कैसे लंबे समय तक वीडियो बनाने के लिए बेचते हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने वीडियो विपणन में सुधार करना चाहते हैं? आश्चर्य है कि मार्केटिंग वीडियो कैसे बनाया जाए जिसे लोग देखने में आनंद लें?

बेचने वाले वीडियो को बनाने के तरीके का पता लगाने के लिए, मैं डैनियल हार्मन का साक्षात्कार करता हूं। डैनियल में मुख्य रचनात्मक अधिकारी है हारमोन ब्रदर्स, एक व्यवसाय जो हास्य के साथ वीडियो को ब्रांड और बेचने में उपयोग करता है। उनके काम को स्क्वाट्टी पॉटी, पू-पुरी, चैटबुक और पर्पल मैट्रेस के वीडियो में देखा जा सकता है। डैनियल ने भी स्थापित किया हारमोन ब्रदर्स यूनिवर्सिटी, लोगों को वीडियो मार्केटिंग में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया एक ऑनलाइन कोर्स।

डैनियल बताते हैं कि उनकी कंपनी एक एकल चरित्र के आसपास अभियान क्यों बनाती है और एक सफल मार्केटिंग वीडियो बनाने की प्रक्रिया साझा करती है जो विभिन्न प्लेटफार्मों पर काम करती है।

नीचे दिए गए साक्षात्कार का सारांश पढ़ें। साक्षात्कार को सुनने के लिए, इस लेख के अंत में स्क्रॉल करें।

ब्रांड और बिक्री वीडियो बनाना

डैनियल का वीडियो में प्रवेश वास्तव में उसके भाइयों, जेफरी और नील के साथ शुरू होता है। 2009 में, जेफरी एक विश्वविद्यालय में अध्ययन कर रहा था। डॉ। बॉब वागस्टाफ, जिसने ओरेब्रुश का आविष्कार किया था, ने कुछ मदद के लिए जेफरी की कक्षा का दौरा किया क्योंकि वह अपने उत्पाद को बेचने और इसे स्टोर में लाने के लिए संघर्ष कर रहा था।

डॉ। बॉब को पसंद आया कि जेफरी को कक्षा के दौरान क्या कहना था और उनसे ओरेब्रश को बेचने में मदद करने के लिए कहा।

जेफरी ने ओराब्रश के लिए एक वीडियो बनाया जिसमें बैड बर्थ टेस्ट - हाउ टू टेल व्हेन योर ब्रीथ स्टिंक्स। अनिवार्य रूप से, वीडियो में एक व्यक्ति को अपनी जीभ पर एक चम्मच को खरोंचते हुए दिखाया गया है और यह देखने के लिए उसे सूंघ रहा है कि क्या उसके पास बुरा सांस है। यह उसी समय के आसपास सही था जब YouTube ने अपना विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पेश किया और वीडियो बहुत सफल रहा।

नील, जो एक प्रोग्रामर थे, ने निर्माण शुरू किया जिसे अब हम लैंडिंग पृष्ठ और चेकआउट प्रक्रिया के साथ एक फ़नल कहते हैं।

वीडियो को लाखों लोग देख रहे थे और इतने सारे लोग अपने स्थानीय वाल्ग्रेन्स और सीवीएस स्टोर को कॉल कर रहे थे ओरेब्रश के लिए पूछ रहा है कि उत्पाद संयुक्त राज्य भर में वितरण और फिर अंतरराष्ट्रीय में मिला बाजारों। वीडियो YouTube की सफलता के लिए एक पोस्टर चाइल्ड बन गया और भाई उस लहर की बहुत सवारी कर रहे थे जब वे ब्रांडिंग और लेखन में उनकी मदद करने के लिए डैनियल को लाए थे।

फिर, हारमोन ब्रदर्स ने पू-पोरी अभियान किया, जिसके कारण स्क्वाट्टी पॉटी अपने ब्रांड के लिए एक समान अभियान चाहते थे। जब भाइयों ने आइसक्रीम के साथ एक अवैध शिकार किया, तो कुछ हितधारकों ने विरोध किया, लेकिन 3 महीने बाद, वे पिच पर सवार थे।

स्क्वाट्टी पॉटी वीडियो यूट्यूब और फेसबुक दोनों पर लॉन्च किया गया था, और एक सप्ताह के भीतर 25 मिलियन से अधिक बार देखा गया था।

स्क्वैटी पॉटी ने मांग को पूरा करने के लिए अपने कारखानों को 24/7 चलाना शुरू कर दिया क्योंकि बेड, बाथ और बियॉन्ड में बिक्री लगभग 400% बढ़ गई और कंपनी की अपनी वेबसाइट से बिक्री 600% बढ़ गई।

एक चीज़ के कारण दूसरे और हारमोन ब्रदर्स ने पर्पल, फ़ाइबरफ़िक्स, चैटबुक्स, कैंप शेफ़, बेडजेट और ल्यूम के लिए वीडियो विज्ञापन करना समाप्त कर दिया।

हारमोन ब्रदर्स एक एजेंसी कैसे बने, यह जानने के लिए शो देखें।

ऑनलाइन वीडियो इतना शक्तिशाली क्यों है?

जबकि वीडियो बनाने की लागत पिछले 10 वर्षों में नाटकीय रूप से घट गई है, धन्यवाद कि प्रौद्योगिकी क्रांति में हम डैनियल सोचते हैं पुराने मीडिया के दिनों से अभी भी थोड़ी प्रतिष्ठा है, जब अधिकांश व्यवसायों के लिए वीडियो लगभग अछूत माध्यम था।

इससे भी महत्वपूर्ण बात, डैनियल का मानना ​​है कि वीडियो एक महान कहानी कहने का माध्यम है। आंशिक रूप से, वह कहते हैं, क्योंकि यह एक समय में एक से अधिक अर्थ लगाता है। यह सिर्फ वही नहीं है जो आप सुनते हैं बल्कि आप जो देखते हैं। जब उन दो घटकों को एक में रखा जाता है relatable और भावनात्मक रूप से चार्ज की गई कहानीवीडियो जीवंत हो उठता है।

जब मैं सुझाव देता हूं कि ऑनलाइन वीडियो की शक्ति का एक अन्य पहलू यह है कि लोगों के लिए सोशल मीडिया और मोबाइल उपकरणों के लिए धन्यवाद, देखना और साझा करना कितना आसान है, डैनियल इससे सहमत हैं।

हारमोन ब्रदर्स अक्सर उन परिणामों की तुलना करते हैं जो उनके ऑनलाइन वीडियो अभियान सुपर बाउल में चलते हैं–प्रकार परिणाम, लेकिन बड़े पैमाने पर विज्ञापन खर्च के बिना। उनका अनुमान है कि ऑनलाइन वीडियो के बिना स्क्वाट्टी पॉटी के लिए समान परिणाम देने के लिए उन्हें लाखों डॉलर खर्च करने होंगे।

सोशल मीडिया के बंटवारे के कारण जो सफलता मिली है, उसका एक बहुत बड़ा हिस्सा है, जो वास्तविक जीवन में पहले से ही लोगों के लिए एक स्वाभाविक विस्तार है।

सामाजिक मीडिया और सामाजिक साझाकरण पर डैनियल के विचारों को सुनने के लिए शो देखें।

हारमोन ब्रदर्स प्रक्रिया की मॉडलिंग

किसी भी हार्मन ब्रदर्स अभियान के लिए शुरुआती बिंदु हमेशा उत्पाद या सेवा है; यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो टीम के सदस्य मानते हैं और इसके बारे में भावुक हैं। जब टीम किसी उत्पाद या सेवा के बारे में भावुक होती है, तो वे अपने दिल और आत्मा को वीडियो में डालते हैं और लोगों को लगता है कि उनके काम में।

फिर, हर कोई अपने स्वयं के ग्राहक यात्रा के माध्यम से जाता है। पूरी टीम खुद के लिए उत्पाद का अनुभव करती है, जो अद्वितीय अंतर्दृष्टि का खुलासा करती है जो प्रत्येक व्यक्ति के लिए उत्पाद में रुचि रखने वाले ग्राहक की तरह सोचना आसान बनाता है।

इसके बाद कॉन्सेप्ट आता है। डैनियल सुनिश्चित करता है कि लेखन टीम ग्राहक आधार का प्रतिनिधित्व करती है और इसमें एक विविध परिप्रेक्ष्य शामिल है। चूँकि उनकी पसंद का एक प्राथमिक हथियार कॉमेडी है, इसलिए वह अक्सर इस प्रक्रिया के कई मज़ेदार लोगों (जिनमें से कुछ कॉमेडिक कॉपीराइटर हैं) को शामिल करते हैं।

लक्ष्य प्रत्येक लेखक के लिए एक अलग अवधारणा के साथ आता है जो उत्पाद को हल करने वाली समस्या को संबोधित करता है; प्रत्येक व्यक्ति स्वतंत्र रूप से लिखता है, इसलिए वे एक-दूसरे के विचारों को पार नहीं करते हैं।

ग्राहकों को पिच करने से पहले उनकी स्क्रिप्ट्स का परीक्षण, पॉलिश और परिशोधित करने के लिए, लेखक एक पुनरावृत्त प्रक्रिया से गुजरते हैं जिसमें कई लोगों के लिए उनकी स्क्रिप्ट पढ़ना शामिल है। वे इसे एक रचनात्मक निर्देशक के सामने भी पेश कर सकते हैं, इससे पहले कि वे इसे ग्राहक के सामने लाएँ।

अंत में, टीम क्लाइंट के साथ बैठती है और प्रत्येक लेखक अपनी अवधारणा को प्रस्तुत करने में मदद करता है ताकि वह ब्रांड के सबसे अच्छे पैर को बिक्री के लिए आगे रख सके।

एक बार एक अवधारणा को चुने जाने के बाद, अहंकार दरवाजे पर जांचा जाता है। एक अभ्यास में जिसे हारमोन ब्रदर्स "फ्रेंकेनस्टाइनिंग" कहते हैं, टीम सभी लिपियों में से सर्वश्रेष्ठ भागों को एक एकल दृष्टिकोण में एकीकृत करने के लिए काम करती है।

कभी-कभी एक अवधारणा जो दीवार से दूर होती है, ऐसा कुछ भी नहीं है जो अन्य अवधारणाओं के साथ एकीकृत होगा। हालांकि, अधिकांश समय, सभी लेखकों की बिक्री कॉपी, व्यक्तिगत चुटकुले और छोटे वैचारिक या प्रदर्शन के क्षणों का उपयोग किया जा सकता है।

हर कोई अंतिम टुकड़े पर सहयोग करता है, जिसे कई दर्शकों के लिए प्रस्तुत किया जाता है, इस समझ के साथ कि स्क्रिप्ट में कोई मजाक नहीं छोड़ा जाता है जब तक कि यह लोगों को हंसी नहीं देता है। अगर किसी भी समय, टीम एक महसूस करती है ग्राहक जनसांख्यिकीय निर्माण प्रक्रिया में प्रस्तुत किया गया था, वे उस जनसांख्यिकीय को शामिल करने के लिए एक बिंदु बनाते हैं।

वे तब तक लिखना और पढ़ना और प्रतिक्रियाएं देखना जारी रखते हैं जब तक कि उनके पास वास्तव में कुछ महान न हो।

लेखक अपनी स्वयं की लिपियों को कैसे और क्यों पिच करते हैं, इस बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

क्यों हारमोन ब्रदर्स चरित्र-केंद्रित कहानियां बनाते हैं

डैनियल का कहना है कि विज्ञापन के दो ध्रुवीय विरोधी हैं।

एक तरफ पारंपरिक ब्रांडिंग अभियान जैसे नाइके, रेड बुल, वीडब्ल्यू, ऐप्पल आदि हैं। वे एक कठिन बिक्री नहीं करते हैं और वे चाहते हैं कि आप उनके ब्रांड के बारे में कुछ सकारात्मक महसूस करें। हालांकि, डेनियल को लगता है कि ये अभियान विनिमेय होने का जोखिम उठा सकते हैं।

यह कल्पना करने के लिए, नाइके के विज्ञापन सुंदर हैं। रात में किसी को पूरी तरह से जलाया सड़कों पर दौड़ने या मैदान में फुटबॉल अभ्यास करने का एक दृश्य वास्तव में बहुत ख़ुश महसूस कर सकता है और आपको भयानक संगीत दे सकता है। हालांकि, विज्ञापन के अंत में, कोई भी आसानी से रिबॉक, अंडर आर्मर या नाइकी लोगो के लिए एडिडास लोगो को स्थानापन्न कर सकता है।

दूसरी तरफ infomercials हैं जो हार्ड सेल देते हैं। ये विज्ञापन आपके सामने आने वाली समस्या की व्याख्या करते हैं, समाधान प्रस्तुत करते हैं, और आपको बताते हैं कि आप अभी खरीद लेंगे और आपको सब मिल जाएगा यह... समस्या यह है कि लोगों को अक्सर लगता है या आक्रामक रणनीति के साथ घृणा है infomercials।

हार्मन ब्रदर्स का उद्देश्य लोगों को बेचने और शिक्षित करने से इन दोनों का सही मिश्रण बनाना है, वीडियो देखने वाले सभी लोगों पर सकारात्मक प्रभाव डालते हुए, यहां तक ​​कि वे लोग भी जो इसे नहीं खरीदते हैं उत्पाद। और जहां एक चरित्र-केंद्रित कहानी आती है - यह वही है जिसे हारमोन ब्रदर्स "हीरो वीडियो" कहते हैं।

उदाहरण के लिए, ऑड्स यह है कि जो कोई भी एक स्टोर में स्क्वाट्टी पॉटी देखता है, उसे याद होगा कि एक राजकुमार और एक गेंडा की शिकार आइसक्रीम ने उन्हें हँसाया था।

अन्य कंपनियों ने उसी दृष्टिकोण का सफलतापूर्वक उपयोग किया है; जिको के पास गेको और एक गुफाओं का आदमी है, और ऑलस्टेट के पास हाथापाई है। एथलेटिक ब्रांडों द्वारा एक समान सौदा लिया गया है जो खुद को उल्लेखनीय एथलीटों के साथ संरेखित करता है; उदाहरण के लिए कवच और स्टीफन करी के तहत।

Takeaway यह है कि जब आपको एक अलग वर्ण मिला है, तो किसी अन्य ब्रांड के लिए इसे चलाना और जो आपने किया है उसे कॉपी करना बहुत कठिन है।

क्या एक सफल हार्मन ब्रदर्स बिक्री वीडियो बनाता है

एक हारमोन ब्रदर्स वीडियो आमतौर पर 2-5 मिनट से कहीं भी होता है। बहुत उच्च स्तर पर, वीडियो एक सरल संरचना का पालन करते हैं।

सबसे पहले, वे एक ध्यान खींचने वाले हुक के साथ शुरू करते हैं जो लोगों को बंद कर देगा (थकाऊ ग्राहकों को) क्योंकि वे सामाजिक फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करते हैं, और उन्हें ध्यान देने का कारण देते हैं। हुक अक्सर विनोदी होता है लेकिन आसानी से कुछ ऐसा हो सकता है जो वास्तव में भरोसेमंद हो।

इसके बाद, वे उन लोगों से निपटने में समस्या का समाधान करते हैं जो उत्पाद या सेवा बहुत ही वास्तविक तरीके से हल करने जा रहे हैं। वे वास्तव में चाहते हैं कि लोग समस्या की पीड़ा को महसूस करें। स्क्वाट्टी पॉटी के मामले में, उन्होंने बवासीर और कब्ज को संबोधित किया। पर्पल के लिए, उन्होंने ऐसे लोगों के साथ व्यवहार किया, जो बहुत कठोर या बहुत नरम थे और सही समर्थन नहीं दे रहे थे।

फिर वे दिखाते हैं कि उत्पाद समस्या के दर्द को कैसे हल करता है। यदि आप स्क्वाट्टी पॉटी का उपयोग करते हैं, तो यह आपको स्क्वाट करने जा रहा है, इसलिए आपके पास स्वस्थ मल त्याग होगा। एक बैंगनी गद्दा दोनों आपके दबाव बिंदुओं को नरमता में कुशन करते हैं और स्थिर समर्थन प्रदान करते हैं।

एक लंबी-फ़ॉर्म बिक्री वीडियो का संपूर्ण बिंदु ग्राहक को शून्य से 2-3 मिनट में बेचा जाना है ताकि वे खरीदे गए लोगों के बारे में किसी भी तरह के संदेह को हल कर सकें। यदि उत्पाद का वैज्ञानिक साक्ष्य द्वारा समर्थित वास्तव में शक्तिशाली दावा है - जैसे कि यह आपको दिन के दौरान 45% कम नींद देगा - वे इसमें झुक जाते हैं और इसे कहानी का एक बड़ा हिस्सा बनाते हैं।

अंत में, वे लोगों को कार्रवाई के लिए कहते हैं। डैनियल को पता है कि बहुत से लोगों को अजीब लगता है कि दूसरों को कुछ खरीदने के लिए कहें, लेकिन वह गिनता है, "दिन के अंत में... अगर ऐसा है तो विज्ञापन क्या है?" सामान बेचने के लिए नहीं, है ना? ” बिक्री के लिए पूछें, वेबसाइट पर जाएँ, ईमेल साइनअप, Walgreens पर खरीदारी, फेसबुक पेज का पालन करें, ए दान; इसके बाद आप जो भी मांगते हैं, वह मांगता है।

लंबे-फ़ॉर्म वाले वीडियो का सफलतापूर्वक उत्पादन होने के बाद, इसे लैंडिंग पृष्ठ पर या YouTube और अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर अपलोड किया जा सकता है जो लंबे-फ़ॉर्म वाले वीडियो के लिए काम करते हैं। फिर, लंबे फॉर्म के फुटेज से काम करते हुए, वे 15-, 30-, या 60-सेकंड क्लिप को अलग करते हैं जो एक विशिष्ट विशेषता पर ध्यान केंद्रित करते हैं या शक्तिशाली तरीके से दावा करते हैं।

तब इन शॉर्ट-फॉर्म वीडियो क्लिप का उपयोग पूर्वेक्षण और पुन: प्राप्ति अभियानों के लिए किया जा सकता है, और डैनियल ने पाया है कि वे कभी-कभी नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए बेहतर काम करते हैं।

डैनियल को सुनने के लिए शो देखें और मुझे चर्चा करें कि उच्च-डॉलर के उत्पादों के लिए खरीद का तरीका वीडियो के अंतिम लक्ष्य को कैसे और क्यों प्रभावित करता है।

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इस कड़ी में मुख्य Takeaways

• दौरा करना हारमोन ब्रदर्स वेबसाइट.
• के लिए हार्मन ब्रदर्स विज्ञापन देखें स्क्वाट्टी पॉटी, Orabrush, पू-Pourri, बैंगनी मैट्रेस, Chatbooks, शिविर बावर्ची, फाइबर फिक्स, बिस्तर जेट, तथा Lume.
• पढ़ें पूप से गोल्ड: द मार्केटिंग मैजिक ऑफ हार्मन ब्रदर्स.
• के अगले सत्र में दाखिला लिया हारमोन ब्रदर्स यूनिवर्सिटी.
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