अपने लिंक्डइन गतिविधियों को कैसे मापें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या सोशल सेलिंग आपके लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा है?

क्या आप जानते हैं कि अपने प्रयासों को कैसे मापें और ट्रैक करें?

लिंक्डइन व्यवसायों को बिक्री प्रक्रिया के दौरान उनके विपणन की प्रभावशीलता पर नज़र रखने के लिए कई मैट्रिक्स देता है।

इस लेख में, आप सभी लिंक्डइन पर अपने सामाजिक विक्रय की प्रभावशीलता को मापने और ट्रैक करने का तरीका जानें.

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सोशल सेलिंग क्या है?

सोशल सेलिंग आपके लक्षित दर्शकों को मूल्यवान सामग्री प्रदान करके सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से संबंधों के विकास और निर्माण की प्रक्रिया है। आदर्श रूप से, यह खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण पर होता है, जो विशिष्ट बिंदु खरीदार हैं जो एक खरीद निर्णय लेते हैं। वे तीन अवस्थाएँ हैं जागरूकता, विचार और निर्णय लेने की।

यहां बताया गया है कि आप इनमें से प्रत्येक चरण में संभावनाओं तक पहुंचने में अपनी सफलता कैसे माप सकते हैं।

# 1: मॉनिटर अवेयरनेस मेट्रिक्स

लिंक्डइन के साथ, आप कर सकते हैं आपके सामाजिक विक्रय प्रयासों के कई अल्पकालिक परिणामों की निगरानी करें, जैसे कि आपके व्यक्तिगत कनेक्शन, सामग्री शेयरों और पसंद की संख्या में वृद्धि, और अनुयायी सगाई आपकी कंपनी के पेज और शोकेस पेज के साथ। ये आपके व्यवसाय के बारे में जागरूकता और दृश्यता बढ़ाते हैं।

के लिए एक महान रणनीति है अपने सामाजिक विक्रय प्रक्रिया में कर्मचारियों को शामिल करें, जो संभावित ग्राहकों को आपके बारे में जानने की संभावना को बढ़ाएगा और अंततः आपके लिंक्डइन कंपनी और शोकेस पृष्ठों का पालन करेगा।

कनेक्शनों की संख्या

यह आसान है आपके और आपके कर्मचारियों के लिंक्डइन कनेक्शन की संख्या को ट्रैक करें, जो आपके दीर्घकालिक सामाजिक विक्रय प्रयासों के लिए एक सार्थक डेटा बिंदु प्रदान करता है।

यह डेटा बिंदु क्यों मायने रखता है? बता दें कि आपके 30 कर्मचारी आपका हिस्सा हैं लिंक्डइन कर्मचारी सगाई कार्यक्रम, और वे सक्रिय रूप से कंपनी से संबंधित सामग्री और जानकारी को साझा करते हैं और बढ़ावा देते हैं। यह मानते हुए कि प्रत्येक कर्मचारी के पास औसतन 200 कनेक्शन हैं, इसका मतलब है कि आप संभावित रूप से 6,000 लोगों को आपकी कंपनी से संबंधित सामग्री के साथ देख और संलग्न कर सकते हैं।

यदि आप अपने कर्मचारियों को सामग्री को प्रामाणिक रूप से साझा करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, तो इसका बड़ा प्रभाव पड़ेगा क्योंकि मानव अपने विश्वसनीय नेटवर्क में मनुष्यों के साथ जुड़ना चाहता है। इस मानव नेटवर्क का लाभ उठाकर, आप लहर प्रभाव का दोहन कर सकते हैं।

सामग्री शेयर और पसंद

एक परिष्कृत सामग्री विपणन योजना को लागू करना आपकी सामाजिक बिक्री रणनीति का एक बड़ा घटक है। आपको अपने लक्षित दर्शकों के आसपास एक केंद्रित सामग्री रोडमैप विकसित करें.

शुरुआत करने का एक शानदार तरीका है करो ए सामग्री अंतर विश्लेषण यह देखने के लिए कि आपके मौजूदा सामग्री से कौन से टुकड़े वर्तमान में गायब हैं.

टीम-आधारित सामग्री कैलेंडर विकसित करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपकी टीम नियमित आधार पर उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री साझा करती हैया तो लेख प्रकाशित करके या स्थिति अद्यतन साझा करके। आखिरकार, वह सामग्री उनके व्यक्तिगत कनेक्शन को दी जाती है। बदले में, आपके कर्मचारियों के कनेक्शन आपकी लिंक्डइन कंपनी और शोकेस पृष्ठों के बाद समाप्त हो सकते हैं। आप तब कर सकते हैं कंपनी से संबंधित स्थिति अपडेट पर लोगों द्वारा साझा किए जाने, लाइक या कमेंट करने की संख्या को मॉनिटर और ट्रैक करना. यह आपको एक स्पष्ट तस्वीर देगा कि कौन सी सामग्री उनके साथ प्रतिध्वनित होती है।

आपकी कंपनी के लिंक्डइन पेज के व्यवस्थापक के रूप में, आप कर सकते हैं यह देखने के लिए कि आपके विषय किन लोगों की ओर बढ़ते हैं और आप किन विषयों पर विचार कर सकते हैं. नीचे दिए गए उदाहरण में, अंतिम स्थिति अपडेट 529 लोगों तक पहुंची। पांच लोगों ने पोस्ट पर क्लिक किया और इसके साथ बातचीत भी की, जिसके परिणामस्वरूप 1.89% की समग्र सगाई हुई।

अपने इनबाउंड मार्केटिंग प्रयासों को बढ़ावा देने के लिए, इस जानकारी को अपने खोज इंजन अनुकूलन रणनीति में वापस फ़ीड करें।

आपके लिंक्डइन कंपनी और शोकेस पृष्ठों के साथ खोज और संलग्न करने वाले अनुयायियों की संख्या

अपने कर्मचारियों को कंपनी से संबंधित सामग्री उनके व्यक्तिगत लिंक्डइन प्रोफाइल के माध्यम से साझा करने के लक्ष्यों में से एक आपके अनुयायी आधार को विकसित करना है लिंक्डइन कंपनी पेज तथा शोकेस पृष्ठ. यह रणनीति आपकी डिजिटल परिसंपत्तियों की दृश्यता को बढ़ाती है, और आप पूरी तरह से नए दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम नहीं होंगे जिनके पास एक कंपनी के रूप में आपकी पहुंच नहीं है। अब जब आपका अनुयायी आधार बढ़ रहा है, तो अपने अनुयायियों को नियमित रूप से उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री परोसें।

आपकी लिंक्डइन कंपनी और शोकेस पृष्ठों की बिल्ट-इन एनालिटिक्स आपको अनुमति देती हैं आपके पोस्ट की समग्र पहुंच और जुड़ाव जैसे मेट्रिक्स की निगरानी करें.

आप भी कर सकते हैं अनुयायियों, उनके जनसांख्यिकी और बहुत कुछ में वृद्धि को मॉनिटर और ट्रैक करें.

जब लोग लिंक्डइन पर किसी कंपनी के साथ जुड़ते हैं, तो वे खरीद चक्र के इच्छुक चरण में चले जाते हैं। आदर्श रूप से, वे इस पर साझा या टिप्पणी करके आपकी सामग्री के साथ सहभागिता करेंगे। सेवा और भी अधिक अनुयायी हासिल करें, यह सुनिश्चित कर लें अपनी लिंक्डइन कंपनी को क्रॉस-प्रमोट करें और अन्य सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से पृष्ठों का प्रदर्शन करें.

# 2: ट्रैक कंसीडरेशन डेटा

लंबी अवधि के परिणामों को मापकर जागरूकता और दृश्यता बढ़ाने की सफलता प्राप्त करें। उन लोगों की संख्या जैसे कि आपकी वेबसाइट पर जाने और इसके साथ संलग्न होने पर विचार करने वाले डेटा को ट्रैक करें.

आपकी वेबसाइट से लिंक्डइन से रेफरल ट्रैफ़िक

सम्मोहक, उच्च-गुणवत्ता की सामग्री को आपकी स्थिति अपडेट में लिंक का पालन करने के लिए इच्छुक खरीदारों को प्रोत्साहित करना चाहिए जो उन्हें आपकी वेबसाइट पर भेज देगा।

सुनिश्चित करें कि आप स्पष्ट कॉल टू एक्शन हैवह सामग्री जिसमें आप साझा कर रहे हैं लिंक्डइन के माध्यम से। उदाहरण के लिए, आप कर सकते हैं एक नए प्रकाशित केस स्टडी, श्वेत पत्र, वेबिनार रिकॉर्डिंग, सर्वोत्तम अभ्यास ब्लॉग पोस्ट, या कुछ भी जो आपके दर्शकों के लिए वास्तविक मूल्य है, के लिए एक लिंक साझा करें.

आप ऐसा कर सकते हैं उपयोग गूगल विश्लेषिकीउन लोगों की संख्या पर नज़र रखने के लिए जिन्होंने अपनी वेबसाइट से लिंक्डइन पर अपना रास्ता बनाया है। अपने Google Analytics तक पहुँचें, और अधिग्रहण> सभी ट्रैफ़िक> रेफरल पर क्लिक करें. आप देखेंगे कि कौन सी वेबसाइटें आपके रास्ते से रेफरल ट्रैफ़िक भेजती हैं। यदि लिंक्डइन को एक रेफरल स्रोत के रूप में प्रदर्शित किया जाता है, आप पहले से ही कितना रेफरल ट्रैफ़िक प्राप्त कर रहे हैं, इसका विश्लेषण करने के लिए लिंक्डइन पर क्लिक करें.

आपकी वेबसाइट की सामग्री के साथ जुड़ने वाले ग्राहकों की संख्या

वास्तविक रूप से, आपकी वेबसाइट वह स्थान है जहां अधिकांश रूपांतरण होते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह अनुकूलित है। इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट नेविगेट करने में आसान है और लोगों की रुचि बनाए रखने के लिए समृद्ध, सहायक सामग्री प्रदान करती है।

Google Analytics के सामाजिक उपयोगकर्ता प्रवाह सुविधा का उपयोग यह देखने के लिए करें कि लोग आपकी सामग्री के साथ कैसे सहभागिता करते हैं. अपने Google Analytics पर पहुँचें और अधिग्रहण> सामाजिक> उपयोगकर्ता प्रवाह पर क्लिक करें. यह एक मजेदार, आसान तरीका है देखें कि आपके लिए कौन सा सोशल नेटवर्क सबसे अच्छा काम करता है.

# 3: रूपांतरण दरें मापें

अंत में, आप अपने लिंक्डइन रेफरल ट्रैफ़िक को ग्राहकों में बदलना चाहते हैं। यहाँ कुछ माप विचारों के लिए कर रहे हैं आपके लिंक्डइन सामाजिक विक्रय प्रयासों से उत्पन्न बिक्री के अवसरों और बिक्री की संख्या का आकलन करें.

कनेक्शन / बिक्री के अवसरों की संख्या

यदि आपके उत्पाद या सेवा को आपके संभावित खरीदार को व्यक्तिगत रूप से शिक्षित करने की आवश्यकता है, तो कुछ बिंदु पर आपको कंप्यूटर के पीछे से बाहर निकलने और इंटरैक्शन में कनेक्शन चालू करने की आवश्यकता है। यह फोन कॉल करने या फेस-टू-फेस मीटिंग शेड्यूल करने जैसा सरल हो सकता है।

कुछ भी नहीं मानव कनेक्शन धड़कता है। संभावित ग्राहक उस संबंध को बनाना चाहते हैं। ट्रैक करें कि आपके लिंक्डइन कनेक्शन से आपकी टीम कॉल और मीटिंग के माध्यम से कितने बिक्री के अवसर पैदा करती है.

बिक्री रूपांतरणों की संख्या

जाहिर है, आप अधिक से अधिक कनेक्शन को बिक्री में बदलना चाहते हैं। Google Analytics किसी भी वेबसाइट रेफरल ट्रैफ़िक से जुड़े लक्ष्यों और खरीद को ट्रैक करता है, जिसमें लिंक्डइन जैसे सोशल नेटवर्क शामिल हैं।

जब आप सेट अप लक्ष्य Google Analytics में, यह महत्वपूर्ण है अपनी सोशल सेलिंग रणनीति से उत्पन्न सटीक संख्या और डॉलर की मात्रा को लिंक करें. नीचे दिए गए उदाहरण में, Google Analytics में एक लक्ष्य निर्धारित किया गया था लिंक्डइन से रेफरल ट्रैफ़िक से सीधे संबंधित ऑनलाइन बिक्री को ट्रैक करें. इस विशेष मामले में, 310 रेफरल यात्राओं में 597.97 डॉलर के चार ऑनलाइन लेनदेन हुए।
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निष्कर्ष

सोशल पर बेचना कोई छोटा उपक्रम नहीं है। इस लेख में केवल हिमशैल के सिरे को शामिल किया गया है। प्रबंधन सलाहकार, शिक्षक, और लेखक पीटर ड्रकर ने कहा, "यदि आप इसे माप नहीं सकते, तो आप नहीं कर सकते इसका प्रबंधन करो।" आपके प्रयासों को ट्रैक करने और मापने के कई तरीके हैं, इसलिए उन तरीकों को ढूंढें जो सबसे अच्छा काम करते हैं आप।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने सामाजिक विक्रय प्रयासों को ट्रैक करने और मापने में समर्थक हैं? कृपया अपने विचार नीचे टिप्पणी में साझा करें!