YouTube विज्ञापन: मार्केटर्स को क्या पता होना चाहिए: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अपने सोशल मीडिया विज्ञापन में विविधता लाना चाहते हैं? आश्चर्य है कि YouTube विज्ञापनों को आपके व्यवसाय के लिए कैसे काम किया जाए?

YouTube विज्ञापनों के साथ और अधिक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए मैं टॉम ब्रीज का साक्षात्कार लेता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार टॉम ब्रीज, YouTube विज्ञापन विशेषज्ञ और YouTube विज्ञापन एजेंसी के संस्थापक Viewbility. उनकी किताब का शीर्षक है दृश्यता: YouTube विज्ञापनों की शक्ति और आपके ग्राहक के लिए ऐसा होना जब यह वास्तव में मायने रखता है और उसका कोर्स है YouTube विज्ञापन कार्यशाला.

टॉम बताता है कि फेसबुक और यूट्यूब पर उपयोगकर्ता का इरादा कैसे अलग है और विज्ञापनदाताओं के लिए इरादा क्यों मायने रखता है।

बेचने वाले YouTube विज्ञापन बनाने के लिए आप एक सात-चरणीय ढाँचे की खोज करेंगे।

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इस कड़ी में उल्लिखित महत्वपूर्ण संसाधनों के लिंक के लिए लेख के अंत तक स्क्रॉल करें।

इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

YouTube विज्ञापन

टॉम की कहानी

YouTube के साथ टॉम की यात्रा उनके विश्वविद्यालय के अध्ययनों से बहुत प्रभावित हुई। उन्होंने मनोविज्ञान में मास्टर डिग्री के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की, और लगभग 23 वर्ष की आयु में, उन्होंने ऐसे व्यवसायियों के साथ काम करना शुरू कर दिया, जिन्हें सार्वजनिक बोलने की चिंता थी।

2008 में, उन्होंने इस विषय पर कार्यशालाएं शुरू कीं और अपनी साइट पर ट्रैफ़िक चलाकर व्यवसाय बढ़ाने के लिए Google विज्ञापनों का उपयोग किया।

फिर, 2-दिवसीय प्रस्तुति कार्यशाला में, कुछ लोगों ने अपने व्यवसायों को पेश करने के लिए वीडियो का उपयोग करने के लिए मदद मांगी। अजीब तरह से, टॉम ने सिर्फ अपना वीडियो बनाया था और पहले से ही परिणाम देख रहा था; साइट पर रूपांतरण लगभग तुरंत 7% से 22% तक बढ़ गए थे।

जैसा कि अधिक लोगों ने सार्वजनिक बोलने के प्रशिक्षण के बजाय वीडियो प्रशिक्षण का अनुरोध किया, टॉम ने तेजी से YouTube वीडियो में परिवर्तन किया।

वह अपने ग्राहकों को अधिक विचार प्राप्त करने में मदद करना चाहते थे, और विस्तार से, अधिक व्यवसाय। उन्होंने सीखा कि कैसे वीडियो टाइटल, टैग और विवरण को अनुकूलित किया जाए, और एसईओ रणनीतियों के बारे में अधिक जानने में काम किया जाए।

जब टॉम ने एक बिजनेस पार्टनर के साथ मिलकर यह जाना कि कैसे सभी सर्च इंजन में वीडियो अच्छी तरह से रैंक कर सकते हैं - न कि केवल YouTube - उन्होंने एसईओ के आसपास एक पूरी एजेंसी की स्थापना की। लेकिन जैसे-जैसे एसईओ विकसित हुआ और अधिक जटिल होता गया, टॉम ने देखा कि उनके परिणाम गिरना शुरू हो गए।

अपने ग्राहकों की बेहतर सेवा के लिए, टॉम ने YouTube वीडियो के विज्ञापनों का परीक्षण करने के लिए Google ऐडवर्ड्स के साथ अपने अनुभव का उपयोग करने का निर्णय लिया।

उन्होंने एक वीडियो चुना जो एसईओ उद्देश्यों के लिए बनाया गया था और इसे Google ऐडवर्ड्स में प्लग किया। उसने कुछ सरल खोजशब्दों को लक्षित किया और YouTube विज्ञापन के रूप में वीडियो चलाया। परिणाम अविश्वसनीय थे।

वहां से, एसईओ व्यवसाय एक ऐसी एजेंसी के रूप में विकसित हुआ, जो विशेष रूप से YouTube विज्ञापनों पर केंद्रित है।

टॉम ने अपने पहले YouTube विज्ञापन से किस तरह के परिणाम देखे, यह जानने के लिए शो देखें।

YouTube विज्ञापन मैटर क्यों

इसके बाद, मैं टॉम से पूछता हूं कि विपणक को YouTube पर विज्ञापन क्यों देना चाहिए। सबसे पहले, टॉम कहते हैं, YouTube के पास बहुत सारी विज्ञापन सूची उपलब्ध है, इसलिए बाज़ारियों और व्यवसायों के लिए प्लेसमेंट प्राप्त करना आसान है।

दूसरा, YouTube उपयोगकर्ता प्लेटफ़ॉर्म पर अत्यधिक व्यस्त हैं। 2015 में, 18-49 आयु वर्ग के उपयोगकर्ताओं ने समय से पहले टीवी देखने में 4% कम समय बिताया, जबकि YouTube वीडियो देखने का समय 74% बढ़ा. इस साल, YouTube ने अपने 1.9 बिलियन सक्रिय उपयोगकर्ताओं की सूचना दी प्रतिदिन सामूहिक रूप से एक अरब मिनट से अधिक वीडियो देख रहे हैं।

ये लोग YouTube को एक खोज इंजन के रूप में सक्रिय रूप से उपयोग कर रहे हैं, औसत देखने का सत्र 40 मिनट में क्लॉकिंग है, और सही दर्शकों के साथ जुड़ने की क्षमता बहुत अधिक है। कल्पना कीजिए कि एक व्यस्त उपयोगकर्ता मदद की तलाश कर रहा है और आपकी YouTube सामग्री ढूंढ रहा है। आपके पास तुरंत एक शानदार पहला ब्रांड अनुभव बनाने का अवसर है।

अंत में, इन सभी सकारात्मकताओं के बावजूद, 10 में से केवल 1 ब्रांड ने वास्तव में YouTube विज्ञापनों का उपयोग किया है। इसलिए जबकि विज्ञापन सूची बहुत बड़ी है, प्रतियोगिता थोड़ी कम है।

यह पता करने के लिए शो देखें कि कई ब्रांडों ने YouTube विज्ञापनों की कोशिश क्यों नहीं की।

YouTube दर्शक फेसबुक के दर्शकों से कैसे भिन्न हैं

जब मैं टॉम से पूछता हूं कि YouTube पर विज्ञापन फेसबुक पर विज्ञापन की तुलना में अलग क्यों है, तो टॉम का कहना है कि इसमें बहुत अंतर है कि लोग फेसबुक और यूट्यूब का उपयोग कैसे करते हैं।

जब आप फेसबुक पर होते हैं, तो वह बताते हैं, आप एक निश्चित मानसिकता में हैं। आप फोन उठाते हैं, अपनी सूचनाओं को देखते हैं, और शायद फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करते हैं। आप सामाजिक रूप से देखते हैं और देखते हैं कि क्या हो रहा है, कुछ खरीदने या सीखने के लिए नहीं। अधिकांश भाग के लिए विज्ञापन, अनुभव के लिए विघटनकारी हैं।

YouTube उपयोगकर्ता, वह बताते हैं, आम तौर पर मंच पर सामाजिककरण करने के लिए नहीं है। लगभग 53% उपयोगकर्ता ऐसी चीजों को देखने के लिए हैं जिन्हें वे शौक या पसंदीदा वीडियो के रूप में पसंद करते हैं। उपयोगकर्ताओं का संतुलन YouTube पर कुछ सीखने, कुछ करने या कुछ खरीदने के लिए आता है।

वे आम तौर पर कुछ विशिष्ट की तलाश में हैं, और इसमें बैठने के लिए तैयार हैं और इसमें समय लगाते हैं, जिससे वे उच्च इरादे वाले दर्शक बनते हैं। यदि आपका लक्ष्य सही है, तो टॉम कहता है, आप उन्हें वह सामग्री दिखा सकते हैं जो वे पहले से खोज रहे हैं।

YouTube और फेसबुक उपयोगकर्ताओं के बीच अंतर के बारे में अधिक जानने के लिए शो देखें।

YouTube विज्ञापन के दो प्रकार

इसके बाद, टॉम और मैं दो प्रकारों (या स्वरूपों) के बीच के अंतर पर चर्चा करते हैं YouTube TrueView विज्ञापन.

जब उपयोगकर्ता किसी ऐसे कीवर्ड की खोज करते हैं जो लक्ष्यीकरण में शामिल होता है, तो YouTube खोज विज्ञापन सबसे ऊपर दिखाई देते हैं। विज्ञापनदाता इस तरह के विज्ञापन के लिए भुगतान करते हैं जैसे ही कोई उस पर क्लिक करता है, भले ही वे लगभग तुरंत क्लिक करें।

जबकि टॉम का कहना है कि ये विज्ञापन आम तौर पर अन्य प्रकार के वीडियो विज्ञापनों के समान परिणाम नहीं देते हैं, उनका मानना ​​है कि यदि आप उन्हें वेबसाइट आगंतुकों के लिए रीमार्केटिंग करने के लिए उपयोग करते हैं तो वे ब्रांडिंग को सुदृढ़ कर सकते हैं।

दूसरी ओर YouTube इन-स्ट्रीम विज्ञापन, उस सामग्री से पहले खेलते हैं, जिस पर उपयोगकर्ता ने शुरू में क्लिक किया था।

इन-स्ट्रीम विज्ञापन अभियान बड़ी संभावित पहुँच प्रदान करते हैं, और आप केवल उनके लिए भुगतान करते हैं जब उपयोगकर्ताओं ने क्लिक किया हो विज्ञापन पर या आपके विज्ञापन के 30 सेकंड पर - या आपके विज्ञापन की अवधि के लिए, यदि यह 30 सेकंड से कम है लंबा।

यह जानने के लिए शो देखें कि आप TrueView विज्ञापनों की डिलीवरी कैसे सुधार सकते हैं।

YouTube विज्ञापनों के साथ अपने लक्षित दर्शकों तक कैसे पहुँचें

टॉम का मानना ​​है कि एक मजबूत YouTube लक्ष्यीकरण रणनीति यह समझने के साथ शुरू होती है कि आपके ग्राहक खोज में क्या लिखेंगे। यह आपको खोज वाक्यांशों को लक्षित करने की अनुमति देता है जो आपके दर्शक आपके समान सामग्री खोजने के लिए उपयोग कर रहे हैं।

वह आपकी साइट पर विभिन्न स्थानों से एकत्रित किए गए सभी कीवर्ड की एक सूची बनाने की सिफारिश करता है, और Google Analytics उन कीवर्ड और खोज वाक्यांशों का पता लगाने में आपकी सहायता कर सकता है, जिनका उपयोग लोग आपके खोजने के लिए कर रहे हैं साइट। यह शोध आपको यह भी दिखाएगा कि आपके दर्शकों के साथ कौन सी सामग्री सबसे अधिक गूंजती है।

हालांकि, यह ध्यान में रखते हुए, कि वह YouTube उपयोगकर्ताओं को Google के खोज इंजन का उपयोग करते समय उन्हीं खोज वाक्यांशों का उपयोग करने की संभावना नहीं है।

लोग आमतौर पर Google पर विशिष्ट, लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड खोजते हैं।

YouTube पर, हालांकि, उपयोगकर्ता अक्सर एक सामान्य कीवर्ड खोजते हैं, जो दिखाई देने वाले सुझावों को देखते हैं, और फिर उस वीडियो पर क्लिक करते हैं जो उन्हें रुचिकर बनाता है।

यहां तक ​​कि अगर वे एक विशिष्ट वाक्यांश के लिए खोज करते हैं, तो वे खोज बार में वापस जाने की संभावना नहीं रखते हैं, और इसके बजाय अन्य अनुशंसित वीडियो देखना जारी रखेंगे।

इस उपयोगकर्ता व्यवहार के अनुकूल होने के लिए, टॉम विपणक को उन महत्वपूर्ण वाक्यांशों की एक सूची बनाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, जो उन्हें लगता है कि उनके दर्शक उपयोग कर रहा है और फिर उन्हें खोज बार में दर्ज करें कि यह देखने के लिए कि ऑटो में क्या-क्या भरा हुआ है सुझाव।

आप इन परिणामों का उपयोग उन खोजशब्दों की सूची को आकार देने के लिए कर सकते हैं जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं। यदि सुझाव पूर्ण वाक्य या व्याकरणिक रूप से सही नहीं हैं, तो ठीक है; यदि यह ऑटो-फिल सुझाव है, तो लोग इस पर क्लिक कर रहे हैं। ये परिणाम आपको विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए एक और मौका प्रदान करते हैं।

यह जानने के लिए कि तीन प्रकार के YouTube उपयोगकर्ता किस प्रकार की सामग्री देख रहे हैं, इस शो को सुनें।

YouTube विज्ञापन कैसे बनाएँ

अंत में, टॉम सात-चरण की प्रक्रिया को साझा करता है जिसका उपयोग वह लगातार उच्च-परिवर्तित वीडियो विज्ञापनों का उत्पादन करने के लिए करता है। उनकी प्रणाली का लक्ष्य एक ही समय में एक वीडियो विज्ञापन बनाने वाले को सूचित करना और बेचना दोनों है। वह अपनी प्रक्रिया को रेखांकित करने के लिए संक्षिप्त परिचय का उपयोग करता है।

1. लक्ष्य: वे क्या चाहते हैं, यह समझकर दर्शक के उद्देश्य पर ध्यान केंद्रित करें ताकि आप उनके लिए यथासंभव प्रासंगिक सामग्री बना सकें। आदर्श रूप से, आपको ग्राहक की प्रेरणा की पहचान करने में सक्षम होना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वीडियो के पहले 5 सेकंड में उनकी आवश्यकता का पता लगाया जाए। यदि आप जानते हैं कि उनका खोज शब्द क्या है, उदाहरण के लिए, इसे वीडियो विज्ञापन के पहले भाग में शामिल करने का प्रयास करें।

2. कठिनाई: हम जानते हैं कि लोग YouTube पर सामग्री खोज रहे हैं क्योंकि उन्हें किसी चीज़ की मदद चाहिए। यदि आप "कार टायर कैसे बदलें" के लिए खोज करते हैं, तो यह इसलिए है क्योंकि आप नहीं जानते कि टायर को अपने आप कैसे बदलना है। पता करें कि दर्शक के लिए क्या मुश्किल है या उनकी समस्या को इस तरह से हल करें जो उनके लिए मायने रखता है, और आप उनके साथ एक बंधन बना सकते हैं। यहां अपने ग्राहक के दर्द बिंदुओं और संघर्षों का उपयोग करें, और उनकी चिंताओं को दूर करते हुए एक मोलेहल से पहाड़ बनाने से डरो मत।

3. समझ: यहां, आप भावनात्मक समझ पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं और दर्शकों को दिखाते हैं कि आप जानते हैं कि वे कैसा महसूस करते हैं। यदि उनका दर्द बिंदु उन्हें चिंतित, उत्तेजित, डरा हुआ या गुस्सा महसूस करता है, तो उन्हें बताएं कि आप उन्हें इस तरह से महसूस करते हैं। सहानुभूति व्यक्त करना आपके और दर्शक के बीच एक विश्वास पैदा कर सकता है।

टॉम कहते हैं, आपको अपने वीडियो विज्ञापन के पहले 15 सेकंड के भीतर इन पहले तीन बिंदुओं को कवर करने का लक्ष्य रखना चाहिए

4. विश्वसनीयता: इस स्तर पर, लोगों को दिखाएं कि आप न केवल वे जहां हैं, बल्कि समाधान प्रस्तुत करने की स्थिति में हैं। यहां तक ​​कि सिर्फ एक वाक्य या दो व्याख्या करना कि आप एक अधिकारी क्यों हैं और वे आप पर भरोसा क्यों कर सकते हैं, जबकि उन्हें यह बताएं कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।

5. कार्य योजना: उपयोगकर्ताओं को मूल्यवान खोज को उजागर करने के लिए वीडियो के इस भाग का उपयोग उनकी खोज में किया गया था। उन्हें एक सरल, आसानी से पचने योग्य तरीके से कार्रवाई करने योग्य जानकारी के साथ प्रस्तुत करें। आदर्श रूप में, चीजों को छोटे टुकड़ों में तोड़ना और जानकारी से निपटने का कार्य आसान लगता है। वर्णन करने के लिए, 27-पूर्ण-समाधान को प्रस्तुत करने के बजाय, उन 27 चरणों को 3 ओवररिंग चंक्स में विभाजित करें।

6. टीच: अब, अपने दर्शकों को कुछ मदद करने के लिए 30 सेकंड का समय दें जो वे अन्य वीडियो में नहीं पाते हैं; अपनी तीन-चरणीय योजना के एक चरण से कुछ मूल्यवान अलग करें और उसे साझा करें। यह आपके दर्शक को योजना में अन्य चरणों के बारे में अधिक जानकारी के लिए संपर्क करने का कारण देता है।

7. बाहर जाएं: आदर्श रूप से, अब तक आपके द्वारा किया गया सब कुछ आपके वीडियो के इस हिस्से तक ले जाता है। एक सीटीए शामिल करें जो आपके दर्शक को बताता है कि अगला कदम क्या है। आप उन्हें एक लंबे समय तक YouTube वीडियो, अपनी साइट पर व्यापक सामग्री, या लैंडिंग पृष्ठ पर एक त्वरित लीड जनरेशन फ़ॉर्म भरने के लिए कह सकते हैं। अगले चरण जैसे दिखेंगे, उनके माध्यम से चलिए और बताइए कि कार्रवाई से उन्हें क्या लाभ होगा।

बस। कार्रवाई में उन्नत प्रणाली। जबकि टॉम प्रत्येक वीडियो विज्ञापन को 90 सेकंड या उससे कम समय की सिफारिश करता है, वह कहता है कि उसने ऐसे विज्ञापन बनाए हैं जो 20 सेकंड से कम समय में सिस्टम के प्रत्येक भाग को शामिल करते हैं।

अपने स्वयं के विपणन में ADUCATE प्रक्रिया का उपयोग करने के बारे में अधिक जानने के लिए शो देखें।

सप्ताह की खोज

Planable एक मॉकअप टूल है जो आपको यह देखने की अनुमति देता है कि आपके सोशल मीडिया पोस्ट उनके मूल प्लेटफार्मों पर क्या दिखेंगे, इससे पहले कि आप वास्तव में उन्हें प्रकाशित करें।

इस ऐप की ख़ूबसूरती यह है कि यह आपको यह देखने नहीं देता है कि किसी एक प्लेटफ़ॉर्म में पोस्ट कैसा दिखता है; यह आपको डेस्कटॉप और मोबाइल दोनों के माध्यम से सभी सामाजिक चैनलों पर पोस्ट का पूर्वावलोकन करने की अनुमति देता है।

यह उन व्यवसायों या बाज़ारों के लिए एक अच्छा विकल्प है जो कई प्लेटफार्मों के लिए विभिन्न प्रकार की सामग्री बनाते हैं और अन्य सामाजिक साथियों या एक प्रमुख निर्णय-निर्माता से तेजी से अनुमोदन प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। यदि संपादन आवश्यक हो, तो आप सामग्री को संपादित कर सकते हैं या इसे सीधे अनुमोदित किया जा सकता है।

14 दिनों के नि: शुल्क परीक्षण के बाद प्लानेबल के तीन मूल्य निर्धारण स्तर हैं। स्टार्टर प्लान में एक कार्यक्षेत्र, तीन उपयोगकर्ता खातों और असीमित पदों के लिए $ 24 का खर्च आता है। आप और जान सकते हैं यहाँ.

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• का पालन करें ट्विटर पर टॉम ब्रीज और बाहर की जाँच करें YouTube विज्ञापन कार्यशाला पर उसकी वेबसाइट.
• खोजो दर्शनीयता एजेंसी।
• पढ़ें दृश्यता: YouTube विज्ञापनों की शक्ति और आपके ग्राहक के लिए ऐसा होना जब यह वास्तव में मायने रखता है.
• अन्वेषण करना YouTube TrueView विज्ञापन.
• में देखो योजना योग्य ऐप.
• धुन में यात्रा, हमारी वीडियो डॉक्यूमेंट्री।
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast या फेसबुक लाइव पर धुन।
• डाउनलोड करें 2018 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.
• के बारे में अधिक जानने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2019.

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