लेखन फेसबुक विज्ञापन कॉपी कि धर्मान्तरित: सामाजिक मीडिया परीक्षक

बेचने के लिए प्रेरक फेसबुक विज्ञापन कॉपी लिखना चाहते हैं? आश्चर्य है कि बेहतर काम करने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापन कैसे प्राप्त करें?

यह जानने के लिए कि विपणक को फेसबुक विज्ञापन कॉपी लिखने के बारे में जानने की आवश्यकता है जो धर्मान्तरित है, मैं मॉली पिटमैन का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

मौली एक फेसबुक विज्ञापन रणनीतिकार और सह-होस्ट है सदा यातायात पॉडकास्ट. उसके कोर्स को ट्रेन माई ट्रैफिक पर्सन कहा जाता है।

मौली फेसबुक विज्ञापनों को बनाने के लिए एक तीन-भाग की रूपरेखा प्रदान करती है जो आपके विज्ञापनों को बनाने के लिए तीन हुक काम करती है और तीन हुक देती है।

फेसबुक विज्ञापन परिवर्तन के साथ

अगस्त 2019 में, फेसबुक ने विज्ञापनों के दृश्य डिजाइन को बदल दिया, जिससे न्यूज फीड पर दृश्यमान विज्ञापन कॉपी की मात्रा भी कम हो गई। प्राथमिक पाठ की केवल तीन पंक्तियाँ अब मोबाइल समाचार फ़ीड पर दिखाई जाती हैं, जहाँ से सबसे अधिक मोबाइल ट्रैफ़िक आता है। इन तीन पंक्तियों के बाद, लोगों को पढ़ना जारी रखने के लिए संकेत पर क्लिक करना होगा।

यह एक बड़ी पारी है क्योंकि फेसबुक डिफ़ॉल्ट रूप से पाठ की उस मात्रा को दोगुना प्रदर्शित करता था। इससे विज्ञापन कॉपी में उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने की तात्कालिकता बढ़ जाती है। पढ़ने के लिए अधिक क्लिक्स प्राप्त करना भी फेसबुक का एक संकेतक है जो विज्ञापन आकर्षक है, जो आपके नैदानिक ​​अंकों में मदद करेगा।

फेसबुक ने चुपचाप पेस्ट-इन विज्ञापन कॉपी में कुछ पाठ स्वरूपों को बनाए रखने की क्षमता भी जोड़ दी है। मौली, याटेक्स्ट नामक टूल का उपयोग कुछ शब्दों को बोल्ड या इटैलिक करने के लिए करती है, और फिर वह टेक्स्ट को विज्ञापन में कॉपी और पेस्ट करती है। यह कार्यशीलता मूल के अंदर नहीं है विज्ञापन प्रबंधक लेकिन अगर आप अपने टेक्स्ट फॉर्मेटिंग को उन टूल में से किसी एक के अंदर सेट करते हैं और फिर उसे एक विज्ञापन में कॉपी और पेस्ट करते हैं, तो फेसबुक अब फॉर्मेटिंग को बरकरार रखेगा। यह समूहों में भी काम करता है, जिसने हाल ही में स्वरूपण सुविधाएँ भी प्राप्त की हैं।

इस सुविधा का उपयोग संयम से करें क्योंकि बहुत अधिक स्वरूपण आपके विज्ञापन को पढ़ने में कठिन बना सकता है। लेकिन यह पाठ के कुछ हिस्सों पर ध्यान आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है, जो सबसे अधिक मायने रखता है, साथ ही अन्य विज्ञापनदाताओं से बाहर खड़ा है क्योंकि अधिकांश लोग अभी तक यह नहीं जानते हैं कि आप विज्ञापन पाठ को प्रारूपित कर सकते हैं।

फेसबुक विज्ञापन की कॉपी इतनी महत्वपूर्ण क्यों है?

फ़ेसबुक विज्ञापनदाता अक्सर विज़ुअल क्रिएटिव- वीडियो या इमेज पर ध्यान केंद्रित करते हैं - लेकिन विज्ञापन की कॉपी भी उतनी ही महत्वपूर्ण है। यदि आपके विज्ञापन में वास्तव में मजबूत दृश्य हैं, लेकिन प्रतिलिपि औसत दर्जे की है, तो आप अपने बाजार के एक बड़े हिस्से से गायब हैं जो आपके विज्ञापन को पढ़ने की अधिक संभावना है।

विज्ञापन प्रतिलिपि हुक की मुखरता है; यह कारण है कि एक उपभोक्ता को वह कार्रवाई करनी चाहिए जो आप उन्हें लेने के लिए कह रहे हैं। चाहे आप उन्हें वीडियो देखने के लिए कहें या किसी लीड चुंबक के रूप में चुनने के लिए, वह विज्ञापन कॉपी वह जगह है जहां आप "बातचीत में उनसे पहले से ही मिल रहे हैं जो उनके दिमाग में चल रही है," जैसा कि डैन कैनेडी कहते हैं। फिर उस बातचीत को अपनी कॉल टू एक्शन में परिवर्तित करें और इससे उन्हें क्या लाभ होगा।

फेसबुक के बहुत से मार्केटर्स अभी भी सोचते हैं कि वे ऐसे विज्ञापन लॉन्च कर सकते हैं जो सिर्फ उनके ऑफर की व्याख्या करें या बात करें कि उनका उत्पाद या सेवा कितनी शानदार है, जो अब काम नहीं करता है।

"क्यों" पर ध्यान दें

विज्ञापन की नकल करते समय असली कौशल "क्यों" है। इसका वर्णन करने का सबसे अच्छा तरीका कुछ ऐसा है कि DigitalMarketer के Ryan Deiss ने "पहले और बाद में" कॉल किया ग्रिड।" जब भी रेयान किसी उत्पाद या सेवा को बेचने की कोशिश कर रहा होता है, तो वह इस ग्रिड का उपयोग उस संक्रमण का पता लगाने में मदद करने के लिए करता है जिसे वह वास्तव में अंत तक प्रदान कर रहा है। उपयोगकर्ता।

इससे पहले कि आप अपने दर्शकों को अगले सप्ताह अपने वेबिनार में चयन करने के लिए कहें, अभी अपने बाजार की "पहले" स्थिति का पता लगाएं।

वे किन दर्द बिंदुओं से जूझ रहे हैं? उनकी भावनात्मक स्थिति क्या है? वे अपने दिन-प्रतिदिन के जीवन के साथ क्या व्यवहार कर रहे हैं? जब वे आपके वेबिनार का उपभोग करते हैं, तो यह उनके लिए क्या करता है? "बाद" राज्य क्या है? उनका जीवन कैसे सुधरेगा? यदि आप यह पता लगाने के लिए समय लेते हैं कि यह सब आपके सामने रखा गया है, तो विज्ञापन प्रतिलिपि आसान है। जो सबसे अधिक लोगों को याद आ रहा है - "क्यों" - और इसलिए कॉपी की प्रतिलिपि बहुत महत्वपूर्ण है।

विज्ञापनों की तलाश में कोई भी फेसबुक पर नहीं जाता है। वे एक अलग उद्देश्य के लिए वहां जाते हैं। वे आपके समाधान की खोज नहीं कर रहे हैं वे एक अलग इरादे के साथ वहाँ हैं और फिर आप उन्हें अपने विज्ञापन के साथ बाधित करते हैं। सही अतीत को ज़ूम करने से बचने के लिए, यह उनके साथ जुड़ने के लिए मिला है।

3 प्रकार के हुक आपके फेसबुक विज्ञापनों में उपयोग करने के लिए

यह सब "हुक" से शुरू होता है, और मौली के पास हुक की तीन पसंदीदा श्रेणियां हैं जिनका उपयोग कोई भी कर सकता है।

दर्द / लाभ

एक दर्द बिंदु से बात करें जो आपको पता है कि यह विशेष अवतार है। फिर एक लाभ के लिए बोलें, "बाद" राज्य - कि वांछित परिणाम वे आशा करते हैं कि वे उस दर्द बिंदु को हल करेंगे जो वे अनुभव कर रहे हैं।

इसका एक अच्छा उदाहरण डॉग ट्रेनिंग सीक्रेट्स नामक कंपनी से आता है, जो डॉग ट्रेनिंग वीडियो कोर्स बेचती है। उन्हें वास्तव में एक साधारण दर्द / लाभ विज्ञापन मिला है, जो कहता है, "क्या आपका कुत्ता बहुत उत्साहित है और नियंत्रण से बाहर है जब वह कुछ देखता है जो वह अपने वातावरण में चाहता है? अंत में कमांड पर शांत होने के लिए अपने कुत्ते को पढ़ाना शुरू करने के लिए एक चतुर चाल की खोज करने के लिए इस वीडियो को देखें, फिर अधिक जानने के लिए यहां क्लिक करें। "

यह वास्तव में सरल है। यह उस दर्द बिंदु के साथ खुलता है, "क्या आपका कुत्ता बहुत उत्साहित और नियंत्रण से बाहर हो जाता है जब वह कुछ देखता है जो वह अपने वातावरण में चाहता है?" यदि आपके पास एक कुत्ता है जो ऐसा कर रहा है, तो यह बहुत बड़ा दर्द बिंदु है। यह परेशान करने वाला है। कंपनी अभी बाहर आ रही है और उस दर्द बिंदु से बात कर रही है और फिर लाभ में परिवर्तित हो रही है और बोल रही है "के बाद" राज्य: "कैसे अंत में अपने कुत्ते को शांत करने के लिए अपने कुत्ते को पढ़ाने के लिए शुरू करने के लिए एक चतुर चाल की खोज करने के लिए इस वीडियो को देखें आदेश। "

यह लंबी कॉपी या छोटी कॉपी हो सकती है। यह एक बहुत ही सरल हुक और ढांचा है जिसका उपयोग आप लगभग किसी भी दर्शक के साथ कर सकते हैं।

आपका ऑफ़र किस दर्द को हल करता है जिसे आप बढ़ावा देना चाहते हैं? इसके साथ नेतृत्व करें, क्योंकि यह उन लोगों का ध्यान आकर्षित करने वाला है जो उस दर्द बिंदु का अनुभव कर रहे हैं। फिर "बाद" स्थिति में परिवर्तन करें कि वे किस ओर देख रहे हैं, जहां आपका प्रस्ताव उन्हें दर्द बिंदु को हल करने की अनुमति देता है।

फीलिंग्स-आधारित हुक

हर बाजार में सहानुभूति है। मौली खुद को बेहद सहानुभूति के रूप में पहचानती है और पाती है कि मार्केटिंग जो उसकी भावनाओं को बयां करती है आमतौर पर उसे आकर्षित करती है। आपका बहुत सारा बाजार, कोई भी बाजार, एक ही रास्ता है।

भावनाओं का उपयोग करें, लेकिन कभी भी किसी की भावनाओं का उपयोग उनके खिलाफ न करें। विपणक के रूप में, हमारे पास यह जानने के लिए बहुत शक्ति है कि लोग अपने और अन्य चीजों के बारे में कैसा महसूस करते हैं, और हमें हमेशा अच्छे के लिए इसका उपयोग करना चाहिए। यह बहुत शक्तिशाली हो सकता है यदि आपका उत्पाद या सेवा किसी को कैसा महसूस कर सकती है, यह बेहतर कर सकती है।

इसका एक अच्छा उदाहरण एक स्वास्थ्य पूरक कंपनी से है जिसे ऑर्गेनिफी कहा जाता है। विज्ञापन कहता है, "अब से छह महीने बाद, जब लोग आपके पास आते हैं और वे पूछते हैं, Six आप क्या कर रहे हैं? मुझे उसमें से कुछ चाहिए। जो भी हो, आप अद्भुत लग रहे हैं, 'आप उस भावना पर एक मूल्य टैग नहीं लगा सकते। आज ही खरीदारी करें और देखें कि ऑर्गेनफ़ी आपको कैसा महसूस कराती है। ”

यदि आपका प्रस्ताव कुछ ऐसा है जो वास्तव में किसी के जीवन को बदल देता है, तो संबंधित भावनाओं से खेलें। एक अवांछनीय "पहले" राज्य से बोलें और वह कैसा महसूस करता है, या "आफ्टर स्टेट" जैसे ऑर्गनफी ने किया, या यहां तक ​​कि दोनों। मौली अक्सर मार्केटिंग समुदाय में आती है इसलिए वह बोलती है कि फेसबुक के विज्ञापन कितने निराशाजनक हो सकते हैं।

इस हुक को खोजने में आपकी मदद करने के लिए, यदि संभव हो तो अपने ग्राहक आधार का सर्वेक्षण करें। मौली के पास पांडा प्लानर नाम का एक क्लाइंट था जो योजनाकार किताबें बेचता था। यह एक "भावनाओं" हुक को खोजने के लिए कठिन हो सकता है इसलिए मौली ने एक सर्वेक्षण भेजा और कुछ सरल सवालों के जवाब देने के लिए लोगों को मुफ्त उत्पाद के साथ प्रोत्साहित किया।

उनमें से एक था, "पांडा प्लानर से पहले आपका जीवन कैसा था?" दूसरा था, "बाद में आपका जीवन कैसा था?", "यह आपको कैसा महसूस कराता है?" भाग बी के रूप में। तीसरा सवाल था, "अगर आप किसी दोस्त से यह सलाह दे रहे हैं, तो आप क्या कहेंगे?"

विज्ञापन की प्रतिलिपि जो सबसे अच्छा काम कर रही थी वह किसी ऐसे व्यक्ति से थी जो तलाक से गुजर रहा था। उनका वित्त एक गड़बड़ था और उनका जीवन झगड़े में था। फिर उनके पांडा प्लानर ने दिखाया और उन्हें नौकरी मिल गई और उन्होंने अपना कर्ज चुका दिया। यह पूरी जिंदगी की कहानी थी, क्योंकि मोली ने सही सवाल पूछे थे।

तर्क हुक

एक लॉजिक स्टेटमेंट या एक तथ्य खोजें जो विज्ञापन कॉपी में आपकी बात को बहुत पहले ही सिद्ध कर देता है, इसलिए जो लोग बहुत तर्क-आधारित होते हैं, वे आपसे तुरंत सहमत होते हैं और जारी रखना चाहते हैं।

मौली ने ऐसी कंपनी के विज्ञापन चलाए जो प्लास्टिक की पानी की बोतलों को कला में बदल देती है। वह एक लॉजिक स्टेटमेंट के साथ खोलना चाहती थी, जिससे लोगों को यह समझने में मदद मिली कि समुद्र में मौजूद इस प्लास्टिक के होने से क्या बड़ी समस्या है।

यह कहते हुए विज्ञापन खोला गया, "द ग्रेट पैसिफिक गारबेज पैच, प्लास्टिक फ्लोटिंग कचरा का एक संग्रह, हवाई और कैलिफोर्निया के बीच आधा, 600,000 वर्ग मील से अधिक हो गया है," हवाला देते हुए संयुक्त राज्य अमेरिका आज स्रोत के रूप में। विज्ञापन तब उत्पाद के लिए कार्रवाई करने के लिए कॉल में चला गया और उन्होंने इसे क्यों बनाया। लेकिन इस तरह से एक चौंका देने वाली मूर्ति के साथ शुरुआत करने से भी मदद मिली सामाजिक प्रमाण क्योंकि लोग उस जानकारी को दुनिया के साथ साझा करना चाहते हैं।

एक लॉजिक हुक के साथ, आधार यह है कि हमें पाठकों को रोकने और उन पर ध्यान देने के लिए कुछ ऐसे डेटा बिंदु प्रस्तुत करने होंगे जो प्रकृति में काफी निर्विवाद और तथ्यपूर्ण हों। और इसके लिए हमेशा डेटा बिंदु या संख्या होना आवश्यक नहीं है।

उदाहरण के लिए, मौली का एक छात्र है जो महिलाओं को अपने हार्मोन के साथ अपने आहार को संतुलित करने में मदद करता है। उस ग्राहक के लिए एक अच्छा तर्क विज्ञापन के साथ शुरू हो सकता है, "क्या आप जानते हैं कि आपके हार्मोन सप्ताह से सप्ताह और आपके आहार में बदलते हैं मैच चाहिए कि? ” यह सिर्फ शुद्ध शिक्षा है क्योंकि ज्यादातर लोग जो उस जानकारी को पढ़ते हैं, वे पहले उस जानकारी को नहीं जानते हैं। उन्हें अब तुरंत दिलचस्पी है क्योंकि इस जानकारी ने उनका ध्यान आकर्षित किया है और वे पढ़ना जारी रखना चाहते हैं।

मौली पेला केस नामक एक अन्य ब्रांड के साथ काम करती है, जो एक फोन केस बनाता है जिसे 30 दिनों में खाद बनाया जा सकता है। उनके लिए सबसे अच्छा काम करने वाला हुक है, “क्या आप जानते हैं कि एक अरब प्लास्टिक फोन के मामले हैं हर साल लैंडफिल? ” अधिकांश लोग यह नहीं जानते हैं कि यह उनका ध्यान आकर्षित करता है और वे रखना चाहते हैं सीख रहा हूँ।

मौली प्रत्येक अभियान के लिए कई हुक चुनना सुनिश्चित करती है, न कि केवल एक पर निर्भर होने के कारण, भले ही आपके दर्शक कुछ समानताओं को साझा करता है, वे स्वाभाविक रूप से विभिन्न लोगों को, या कम से कम बहुत अलग दिनों का अनुभव कर रहे हैं। कुछ आज भावुक हो सकते हैं और अधिक भावनाओं पर आधारित विज्ञापन प्रति का जवाब दे सकते हैं। कुछ और अधिक प्रति तार्किक है कि विज्ञापन प्रति की प्रतिक्रिया की संभावना है। हो सकता है कि आज वे एक निश्चित दर्द बिंदु का अनुभव कर रहे हों जो आपने अभी-अभी अपनी विज्ञापन प्रति में किया था।

मौली तीन श्रेणियों में से प्रत्येक में एक हुक के साथ आने की सलाह देती है - दर्द / लाभ, भावना और तर्क - और उनका परीक्षण। वह प्रति अभियान कम से कम दो अभियान शामिल करने की कोशिश कर रही है ताकि आप अपने भावनात्मक स्थिति के आधार पर अपने बाजार में अधिक से अधिक लोगों तक पहुंच सकें और वे क्या अनुभव कर रहे हैं।

3-पार्ट फेसबुक विज्ञापन फ्रेमवर्क का पालन करें

मौली का एक तीन-हिस्सा ढांचा है जिसका उपयोग वह विज्ञापन लिखने के लिए करती है जब उसने अपने हुक की खोज की।

इससे पहले कि हम रूपरेखा में गोता लगाएँ एक साइड नोट। मौली से अक्सर पूछा जाता है कि फेसबुक की विज्ञापन कॉपी कितनी लंबी होनी चाहिए। लघु और लंबी प्रत्येक कार्य को विभिन्न परिदृश्यों में अच्छी तरह से कॉपी करता है। जब मौली एक अभियान का निर्माण करती है, तो वह कई प्रकार की लंबाई को शामिल करने की कोशिश करती है क्योंकि कुछ लोगों को शॉर्ट विज्ञापन कॉपी पढ़ने की अधिक संभावना होती है और कुछ लोगों को लंबी विज्ञापन कॉपी पढ़ने की संभावना होती है।

इसे ध्यान में रखें क्योंकि हम मौली के ढांचे से गुजरते हैं और विज्ञापन की लंबाई पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं। यह तब तक होना चाहिए जब तक आपको उस हुक को ठीक से चित्रित करने की आवश्यकता होती है और जो आप वास्तव में दर्शकों से कहने की कोशिश कर रहे हैं।

उद्घाटन

यह आपके फेसबुक विज्ञापन की नकल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। यदि आप छोटी विज्ञापन प्रति लिखते हैं, तो यह केवल पहला वाक्य हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी विज्ञापन प्रति में कहानियाँ लिख रहे हैं, तो आप कभी-कभी अच्छी तरह से काम कर सकते हैं - यह पहले कुछ पैराग्राफ हो सकते हैं।

यह हिस्सा मोबाइल पर विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि बहुत कम पाठ दिखाया जा रहा है। यदि आप कदम एक में लोगों का ध्यान आकर्षित नहीं करते हैं, तो वे कभी भी दो और तीन चरणों में नहीं जा सकते हैं। और चाहे आपकी कॉपी लंबी हो या छोटी, आपके उद्घाटन को उन दो या तीन लाइनों को पहले दिखाना होगा जो कि अधिक बटन से पहले होगी।

अपने उद्घाटन में, आपको दो काम करने होंगे:

अपने दर्शकों को बुलाओ: आपको यह लिखने की आवश्यकता नहीं है, "अरे, सोशल मीडिया मैनेजर, यह आपके लिए है", लेकिन विज्ञापन की प्रतिलिपि को उन शब्दों का उपयोग करने की आवश्यकता होती है जो सुझाव देते हैं कि विज्ञापन किसके लिए है।

उदाहरण के लिए, यदि हम माताओं को किसी प्रकार का कॉफी विकल्प बेच रहे थे, तो वह विज्ञापन कॉपी के साथ खोल सकता था, "एक माँ के रूप में, मैं पता है कि आप कितनी रातों की नींद हराम कर रहे हैं। ” हम यह नहीं कह रहे हैं, "अरे, माताओं," लेकिन हम संकेत दे रहे हैं कि हम किससे बात कर रहे हैं सेवा। जब भी आप ऐसा कर सकते हैं, तो यह बहुत बेहतर काम करने वाला है क्योंकि वह व्यक्ति इसे उनके लिए जानता है, और वे सबसे अधिक संभावना रखते हैं कि वे विज्ञापन की प्रति पढ़ते रहें।

उनकी जिज्ञासा को शांत करें: यह उनके दर्द बिंदुओं में से एक को हल करने या उन्हें एक तर्कपूर्ण कथन के साथ शिक्षित करने का वादा हो सकता है जैसे कि हमने पहले के बारे में बात की थी। इसमें कुछ ऐसा करना भी शामिल हो सकता है जो एक जिज्ञासा-आधारित है जैसे कि उन्हें एक प्रश्न पूछना या यहां तक ​​कि एक पॉप क्विज़ करना मैसेंजर. जो कुछ भी है, आपको अत्यधिक उत्सुकता के बिना उस जिज्ञासा को जगाने की आवश्यकता है। वह विज्ञापन की खपत में मदद करता है और वह व्यक्ति आपके साथ जुड़ता रहेगा।

एक बड़ी गलती जो लोग अक्सर इस शुरुआती खंड में करते हैं, वह है इसमें बहुत अधिक फुलाना। आमतौर पर, मौली विज्ञापन कॉपी लिखने के बाद, वह पहले वाक्य या दो को हटा देती है; किसी कारण से, वह पाती है कि वह जो पहला सामान लिखती है वह आमतौर पर व्यर्थ है। निश्चित रूप से उस प्रवृत्ति के लिए बाहर देखो।

पांडा प्लानर से एक महान उदाहरण एक वास्तविक की शुरुआत थी गुणों का वर्ण - पत्र वह मौली अपने सर्वेक्षण के सवालों के जवाब में मिली। यह कहता है, “मेरी माँ का जीवन पांडा प्लानर के साथ अधिक व्यवस्थित है। हमारे पास हमारे डॉक्टर की नियुक्तियों, स्कूल की गतिविधियों, हमारे द्वारा जाने वाली स्कूल यात्राओं आदि को रखने के लिए एक जगह है। घर के आस-पास सफाई रखना भी अच्छा है, जब मुझे इसे करने की आवश्यकता होती है, तो कमरे को क्या साफ किया जाता है, आदि। यह मुझे उस दिन के लिए जवाबदेह रखता है जो मैं दिन, सप्ताह और महीने के लिए करता हूं। ”

यह थोड़ा लंबा है, लेकिन यह स्पष्ट रूप से माताओं के लिए बोल रहा है और दर्द बिंदुओं का एक गुच्छा है, जो वे अपने शब्दों में बोल रहे हैं।

संक्रमण

एक बड़ी गलती लोगों को यह कहना है, "अरे, क्या आप चाहते हैं कि आपका कुत्ता अपने वातावरण में अभिनय का पागलपन छोड़ दे? क्या आप चाहते हैं कि आपका कुत्ता भौंकना छोड़ दे? मेरा उत्पाद अभी खरीदें! ” वे किसी का ध्यान आकर्षित करते हैं लेकिन यह इतना मजबूर महसूस करता है, और बस कॉल टू एक्शन में सही हो जाता है।

वास्तव में उस दर्द बिंदु या "बाद" स्थिति की मालिश करने के लिए एक संक्रमण का उपयोग करें। यह वह जगह है जहां आप घोड़े को पानी के लिए ले जा रहे हैं ताकि उपभोक्ता को ऐसा महसूस न हो कि वे सीधे बेचे जा रहे हैं। संक्रमण वह जगह है जहाँ आप परिचय से "कैसे" होते हैं। आपका कॉल टू एक्शन वह वाहन है जो उन्हें "बाद" स्थिति में लाने वाला है।

यदि आपके पास अपने उद्घाटन का समर्थन करने के लिए प्रशंसापत्र है, तो वह संक्रमण में जा सकता है। पांडा प्लानर के लिए पहले के विज्ञापन का उदाहरण जारी रखने के लिए, संक्रमण ने कहा, “मुझे प्यार है यह कि तारीखें पूर्व-मुद्रित नहीं हैं क्योंकि मैं अपना साल एक कैलेंडर वर्ष के बजाय स्कूल वर्ष के लिए निर्धारित कर सकता हूं साल। मैं अपने दूसरे पांडा प्लानर के पास जा रहा हूं। यह बड़ा है, इसलिए मैं इसे नहीं खोता। ”

उन्होंने सिर्फ इस बारे में बात की थी कि उनका जीवन कैसे अधिक व्यवस्थित था और फिर उन्होंने उत्पाद में और परिवर्तन किया- लेकिन यह अभी तक कार्रवाई के लिए कॉल नहीं है। यह संक्रमण था। वे यहां उत्पाद के बारे में अधिक बात कर रहे हैं "यह मजबूत और मजबूत है और बहुत सारी स्कूली किताबों और कलमों से भरा जा सकता है। पृष्ठ मोटे हैं इसलिए मैं जेल पेन का उपयोग कर सकता हूं और वे इसके माध्यम से ब्लीड नहीं करते हैं। मेरे पास भोजन योजना के साथ रखने के लिए एक जगह है। मैं गंभीरता से इस योजनाकार को सब कुछ डाल सकता हूं जिसकी मुझे आवश्यकता है। मुझे यह प्लानर बहुत पसंद है। ”

और फिर कार्रवाई का आह्वान: “पांडा प्लानर उत्पादकता और खुशी बढ़ाने के लिए वैज्ञानिक रूप से सिद्ध है। अधिक काम करें, बेहतर महसूस करें, 10% की छूट। चेकआउट में कोड ‘फेसबुक 10’ का उपयोग करें। ”

यहाँ एक और उदाहरण है। डॉग ट्रेनिंग कंपनी ने पूछा, "क्या आपके कुत्ते को बहुत उत्साह और नियंत्रण से बाहर निकलता है जब वह कुछ देखता है जो वह अपने वातावरण में चाहता है?" संक्रमण है, “इस वीडियो को देखें कैसे अंत में आदेश पर शांत करने के लिए अपने कुत्ते को पढ़ाने के लिए शुरू करने के लिए एक चतुर चाल की खोज करें। ” उन्होंने उस "बाद" राज्य में संक्रमण किया और फिर कहा, "अधिक जानने के लिए यहां क्लिक करें।"

लोग वीडियो और विज्ञापन देखते थे और फिर उन्होंने नि: शुल्क प्रशिक्षण प्राप्त करने के लिए क्लिक किया। यह लगभग दो तरह की कार्रवाई है क्योंकि आप उन्हें पहले कुछ करने के लिए कह रहे हैं, और फिर कुछ और करने के लिए कह रहे हैं, लेकिन कम से कम यह कहने से पहले एक संक्रमण था, "अब यह करो।"

एक अच्छा संक्रमण छोटा या लंबा हो सकता है। यहां ऑर्गनाइफी के ड्रू कैनोल से एक बहुत छोटा उदाहरण है; यह उनके व्यक्तिगत पृष्ठ का एक छोटा विज्ञापन है। उद्घाटन है, "पांच साल पहले, मेरे पास मेरा पहला हरा रस था, और इसने मेरे जीवन को बदल दिया।" वह जिज्ञासा उत्पन्न करता है। संक्रमण है, “मैं बेहतर महसूस करने लगा; मेरे पास अधिक ऊर्जा थी, मेरे cravings पर अंकुश लगाया, और सबसे कट्टरपंथी परिवर्तन का अनुभव किया। "

इसलिए संक्रमण तब होता है जब हम उत्पाद के बारे में अधिक बोलने लगते हैं और वह क्या करता है, जबकि अंत उपयोगकर्ता, अवतार, बाजार जिसके बारे में आप बोल रहे हैं, उसके बारे में परिचय अधिक है। संक्रमण वह है जहाँ आप संक्रमण करना शुरू करते हैं कि वे आपके उत्पाद में कैसा महसूस करना चाहते हैं (या जो भी हुक आप उपयोग कर रहे हैं)। फिर उसने कहा, “अपने परिवर्तन के साथ कुछ मदद चाहिए? हम कैसे मदद कर सकते हैं, इसके बारे में जानने के लिए यहाँ क्लिक करें। ”

पहले चरण में, आप उनके बारे में एक बातचीत दर्ज कर रहे हैं; संक्रमण वह है जहां आप अपने उत्पाद के बारे में बात करना शुरू करते हैं; और फिर तीसरा कदम आपकी कॉल टू एक्शन है। मौली अक्सर इन चरणों को रंग-कोड करती है जब वह अपने अभियानों की योजना बना रही होती है - चरण एक, चरण दो, चरण तीन - ताकि वह नेत्रहीन यह सुनिश्चित कर सके कि उन सभी तीन तत्व मौजूद हैं।

कॉल टू एक्शन

हम जानते हैं कि यदि वे ऐसा करने के लिए कहते हैं तो लोग कार्रवाई करने की अधिक संभावना रखते हैं। ऐसा क्यों है कि जब कोई आपातकालीन स्थिति होती है, तो हम किसी को इंगित करते हैं और उन्हें 911 पर कॉल करने के लिए कहते हैं। यदि आप किसी को यह करने के लिए नहीं कहते हैं, तो लोग केवल कार्रवाई नहीं करेंगे। हम इंसानों की तरह काम करते हैं।

जाहिर है, आपके पास छवि के नीचे, विज्ञापन में ही कॉल-टू-एक्शन बटन है। पाठकों के लिए इसे पाठ में भी रखें। मौली हमेशा पाठ में एक लिंक भी डालती है क्योंकि कुछ लोग, विशेष रूप से वीडियो का उपयोग करते समय, बस यह नहीं जानते हैं कि उन्हें वास्तव में URL पर जाने के लिए वीडियो के नीचे ग्रे क्षेत्र पर क्लिक करने की आवश्यकता है।

कार्रवाई करने के लिए कॉल छोटा और मीठा होना चाहिए: तीन वाक्यों से अधिक कुछ नहीं। यदि आपके पास डिस्काउंट कोड है, तो यह उल्लेख करने के लिए जगह है। उन्हें बताएं कि क्या करना है, क्या कुछ देखना है, क्या चुनना है, इसे खरीदना है, जो भी आप चाहते हैं।

तुम भी अंत में कुछ और लाभ जोड़ सकते हैं। पांडा प्लानर के लिए, यह कहा गया है, “पांडा प्लानर उत्पादकता और खुशी बढ़ाने के लिए वैज्ञानिक रूप से सिद्ध है। अधिक काम करें, बेहतर महसूस करें, 10% की छूट, चेकआउट में कोड 'फेसबुक 10' का उपयोग करें, ”और लिंक था। ऑर्गेनिफी के लिए, इसने कहा, “अपने स्वयं के परिवर्तन के साथ कुछ मदद चाहिए? ऑर्गनफी कैसे मदद कर सकती है, इसके बारे में जानने के लिए यहां क्लिक करें। ”

अपने फेसबुक विज्ञापन की नकल में प्रचार का तापमान

जितना संभव हो सके "इसे खरीदें" जैसे शब्दों का उपयोग करने का प्रयास करें क्योंकि फेसबुक इसे अनुक्रमित करता है। मौली ने "अतिरंजित भाषा" का उपयोग करने के लिए विज्ञापन खातों को बंद देखा है। निश्चित रूप से कार्रवाई करने के लिए एक कॉल करें और उन्हें बताएं कि क्या करना है, लेकिन यह जान लें फेसबुक वास्तव में आक्रामक विशिष्ट कॉल के लिए अनुक्रमण कर रहा है जैसे "समय समाप्त हो रहा है," आपूर्ति सीमित है, "" अभी खरीदें, "" अंतिम अवसर, " जल्द ही। यह आपको चोट पहुँचा रहा है, और फेसबुक वास्तव में इसके आधार पर रैंकिंग कर रहा है।

फेसबुक के नए विज्ञापन निदान में से एक है गुणवत्ता रैंकिंग. लेकिन रूपांतरण रैंकिंग, नैदानिक ​​जो आपके पोस्ट-क्लिक अनुभव को मापता है, जहां फेसबुक आपके लैंडिंग पृष्ठ पर प्रतिलिपि को अनुक्रमित कर रहा है। गुणवत्ता रैंकिंग, जो आपके वास्तविक विज्ञापन की गुणवत्ता को माप रही है, जहां फेसबुक आपकी विज्ञापन प्रति पढ़ रहा है।

यह शब्दों की तलाश में एक बॉट है जो सुझाव दे सकता है, "यह बहुत अधिक हाइप है।" और यह कि बहुत सारे लोगों को सूचनाएं क्यों मिल रही हैं, जैसे "अरे, यह एमएलएम है," या, "आपका विज्ञापन खाता बंद करने के कारण आप घर के ऑफ़र से काम बेच रहे हैं। " उनकी कुछ भाषाएं हैं जो उन चीजों की उनकी प्रणाली को सचेत करती हैं, जिन्हें रखना महत्वपूर्ण है मन।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• मौली पर चलें फेसबुक तथा इंस्टाग्राम.
• मौली की पॉडकास्ट देखें, सदा आवागमन.
• मौली ले लो मेरे ट्रैफिक व्यक्ति को प्रशिक्षित करें बेशक जब यह जनवरी में फिर से खुलता है।
• अपनी विज्ञापन प्रति के साथ प्रारूपित करें YayText.
• के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें डान केनेडी तथा DigitalMarketer के पहले और बाद के ग्रिड.
• चेक आउट सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2020.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast.

तुम क्या सोचते हो? क्या आप फेसबुक विज्ञापन बनाने के लिए इस ढांचे की कोशिश करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।