फेसबुक कस्टम ऑडियंस के साथ अधिक बिक्री कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने फेसबुक विज्ञापनों से अधिक बिक्री चाहते हैं?

आश्चर्य है कि ग्राहक यात्रा के प्रत्येक चरण में किस प्रकार का फेसबुक कस्टम दर्शक सबसे अच्छा काम करता है?

इस लेख में, आप सभी प्रभावी फेसबुक मार्केटिंग फ़नल बनाने के लिए विभिन्न प्रकार की संभावनाओं के साथ फेसबुक कस्टम ऑडियंस की जोड़ी बनाने का तरीका जानें.

अधिकतम रिटर्न के लिए अपने फेसबुक अभियान की संरचना

जब तुम दौड़ते हो फेसबुक विज्ञापन अभियानआपके विज्ञापन आपके दर्शकों के अनुरूप हों, जो भी ग्राहक यात्रा के चरण में हों।

उदाहरण के लिए, आप उन विशिष्ट फेसबुक विज्ञापन को लक्षित नहीं करना चाहते हैं, जिन्हें आपके ब्रांड या उत्पादों की कोई समझ नहीं है। इसके बजाय, अपने अभियानों की संरचना करें ताकि आप सही समय पर इष्टतम दर्शकों तक पहुँच सकें। अपने अभियान तोड़ें एक समय में विपणन फ़नल के एक चरण पर ध्यान केंद्रित करें तथा अपने विज्ञापनों को विशिष्ट कस्टम ऑडियंस तक पहुंचाएं.

उन्नत फेसबुक दर्शकों को चलाने के लिए, कम से कम आपको इसकी आवश्यकता है फेसबुक पिक्सेल आधार कोड स्थापित करें

अपनी वेबसाइट पर. आपके मार्केटिंग फ़नल के प्रत्येक चरण में विज्ञापन प्रकार और कस्टम ऑडियंस से मिलान करने का तरीका यहां बताया गया है।

# 1: अपने ब्रांड या उत्पाद का परिचय दें

अपने मार्केटिंग फ़नल के पहले चरण के लिए, आप अपने व्यवसाय को एक नए दर्शक वर्ग से परिचित कराना चाहते हैं। नए दर्शकों के लिए उपयुक्त विज्ञापन प्रकारों में शामिल हैं:

• वीडियो सामग्री जो आपके ब्रांड का परिचय देती है
• प्रचारित पद जो आपके ब्रांड और अद्वितीय विक्रय प्रस्तावों का परिचय देते हैं
• बूस्टेड जैविक पोस्ट जो लोकप्रिय हैं
• सफल ब्लॉग पोस्ट

एक विज्ञापन प्रकार चुनने के बाद, यहां दो प्रकार के ऑडियंस हैं जिन्हें आप लक्षित कर सकते हैं।

मैन्युअल रूप से चयनित श्रोता

मैन्युअल रूप से अपने लक्षित दर्शकों का चयन करना फेसबुक पर नए दर्शकों का पता लगाने का एक शानदार तरीका हो सकता है, खासकर अगर आपका व्यवसाय अपेक्षाकृत नया है या एक छोटा सा अनुसरण करता है।

यह आवश्यक है कि आप अपना नक्शा बाहर निकालें ग्राहक व्यक्ति इसलिए आपके पास एक अच्छा विचार है कि आपके दर्शक कौन हैं। जनसांख्यिकी को पहचानें (अपने उपयोग करें) फेसबुक पेज अंतर्दृष्टि यह प्रकट करने के लिए), रुचियां, और व्यवहार अपने लक्षित दर्शकों के लिए।

अपने दर्शकों को परिभाषित करना आपको उन उपयोगकर्ताओं पर शून्य करने में मदद करता है जो आपको समय के साथ निवेश पर अच्छा रिटर्न प्रदान करेंगे। आपके द्वारा यह ऑडियंस बनाने के बाद, बचाओ तो आप इसे फिर से उपयोग कर सकते हैं।

लुकलाइक ऑडियंस आपके फेसबुक पेज ऑडियंस के समान है

यदि आप अपने फेसबुक पेज पर सगाई की अच्छी दरें देख रहे हैं और नए उपयोगकर्ताओं को खोजना चाहते हैं जो आपके दर्शकों के समान हैं, तो बनाएं देखने वाला दर्शक.

एक समान दर्शकों को सेट करने के लिए, ऑडियंस पर जाएँ में फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक. फिर ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें तथा लुकलाइक ऑडियंस का चयन करें ड्रॉप-डाउन मेनू से।

लुकलाइक ऑडियंस विंडो बनाएं, अपना स्रोत चुनें (आपका फेसबुक पेज) तथा किसी स्थान का चयन करें (केवल अभी के लिए देश) आप लक्षित करना चाहते हैं। दर्शकों के आकार के तहत, शामिल करने के लिए इस देश में कुल जनसंख्या का एक प्रतिशत चुनें. 1% से शुरू करें, और यदि यह ऑडियंस बहुत छोटा है, तो आप इसे 2% या 3% तक बढ़ा सकते हैं।

आखिरकार, अपने दर्शकों को एक नाम दें तथा बचाओ इसलिए आप अपना विज्ञापन सेट बनाते समय इस ऑडियंस को चुन सकते हैं।

याद रखें, सगाई न केवल आपके दर्शकों, बल्कि आपकी सामग्री, संपत्ति और विज्ञापन प्रकारों से भी प्रभावित होती है। यह देखने का एक अच्छा तरीका है कि आपके दर्शक आपकी सामग्री के साथ लगे हुए हैं या नहीं, यह विज्ञापन का विज्ञापन है प्रासंगिकता स्कोर.

# 2: बिल्ड ऑन वॉर्म ऑडियंस के साथ

फ़नल के दूसरे चरण के लिए, आप अपनी साइट या ऐप पर ट्रैफ़िक चलाने में मदद करने के लिए गर्म दर्शकों को लक्षित करना चाहते हैं। गर्म दर्शकों को बढ़ावा देने के लिए उपयुक्त सामग्री के प्रकारों में शामिल हैं:

• वेबदैनिकी डाक
• मामले का अध्ययन
• सफ़ेद काग़ज़
• उत्पाद रेंज
• सेवाएं

उन लोगों को लक्षित करने के लिए जो आपके ब्रांड में रुचि रखते हैं, सेट अप करें सगाई के आधार पर कस्टम ऑडियंस अपने पृष्ठ या सामग्री के साथ।

आपके पृष्ठ के साथ जुड़ने वाले उपयोगकर्ताओं की कस्टम ऑडियंस

इस कस्टम ऑडियंस में वे लोग शामिल हैं जिन्होंने आपकी यात्रा की है फेसबुक पेज. यह आपको उन उपयोगकर्ताओं को फिर से संगठित करने की अनुमति देता है जो आपके व्यवसाय से परिचित हैं और उन्हें विपणन फ़नल से नीचे ले जाते हैं।

इस ऑडियंस को बनाने के लिए, ऑडियंस के पास जाएं फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में। फिर ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें तथा कस्टम ऑडियंस का चयन करें ड्रॉप-डाउन मेनू से।

अगली विंडो में, सगाई का चयन करें अपने कस्टम दर्शकों के लिए स्रोत के रूप में।

फिर फेसबुक पेज चुनें.

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएँ, अपने पेज के साथ जुड़े हुए सभी का चयन करें ड्रॉप-डाउन सूची से और अपने कस्टम दर्शकों को एक नाम दें. फिर ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें.

कस्टमर्स का ऑडियंस जो आपके वीडियो से जुड़ा हुआ है

यह कस्टम ऑडियंस से बना है आपके वीडियो को देखने वाले उपयोगकर्ता या आपके वीडियो के कुछ हिस्सों को। ये उपयोगकर्ता Facebook पर आपके ब्रांड के बारे में जानते हैं, जिससे वे आपके अभियानों के लिए ग्रहणशील हो जाते हैं।

इस सगाई कस्टम दर्शकों को बनाने के लिए समान चरणों का पालन करें, लेकिन फेसबुक पेज चुनने के बजाय, वीडियो चुनें.

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएँ, उन लोगों का चयन करें जिन्होंने आपका वीडियो 25% देखा है सगाई के तहत। फिर अपने वीडियो का चयन करें, एक समय अवधि चुनें (आपके वीडियो से जुड़ने के बाद उपयोगकर्ताओं की संख्या आपके दर्शकों में बनी रहेगी), और ऑडियंस नाम और विवरण जोड़ें. आखिरकार, ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें.

# 3: ग्राहकों में संभावनाएं परिवर्तित करें

आपके मार्केटिंग फ़नल के तीसरे चरण में, आप अपने प्रयासों से निवेश पर वापसी देखना शुरू करेंगे। चाहे आपका लक्ष्य उत्पाद की बिक्री या साइनअप उत्पन्न करना हो, फेसबुक विभिन्न विज्ञापन प्रकार प्रदान करता है जो आपके उद्देश्यों के लिए उपयुक्त हैं। यहां कुछ ऐसे हैं जो रूपांतरण चला सकते हैं:

• उत्पाद विज्ञापन (हिंडोला और संग्रह विज्ञापन प्रकार)
• विज्ञापनों का नेतृत्व करें
• घटना विज्ञापन
• गतिशील उत्पाद विज्ञापन
• ऐप इंस्टॉलमेंट विज्ञापन, जैसे कि जीमेल के लिए कीवी

एक बार जब आप तय कर लेते हैं कि किस विज्ञापन को चलाना है, तो ग्राहकों को संभावनाओं को बदलने में मदद करने के लिए कुछ दर्शकों को लक्षित करें।

वेबसाइट दर्शकों का कस्टम ऑडियंस

यह कस्टम ऑडियंस आपको उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने देता है जो आपकी वेबसाइट पर गए हैं। यदि आप अपने दर्शकों को विभाजित करना चाहते हैं, तो अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठों के लिए अलग-अलग ऑडियंस सूचियाँ सेट करें और फिर अलग-अलग उत्पाद श्रेणियों या सेवाओं के लिए अलग-अलग अभियान बनाएँ।

वेबसाइट दर्शकों के एक कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए, एक नया कस्टम ऑडियंस बनाएं ऑडियंस टूल में। फिर वेबसाइट ट्रैफ़िक चुनें इस दर्शकों के लिए स्रोत के रूप में।

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएं, आप चाहें तो डिफ़ॉल्ट सेटिंग को सभी वेबसाइट विज़िटर के रूप में छोड़ सकते हैं। हालांकि, यदि आप चाहते हैं उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करें जिन्होंने विशिष्ट उत्पाद या सेवा पृष्ठों का दौरा किया है, उन लोगों का चयन करें, जिन्होंने विशिष्ट वेब पेज देखे हैं ड्रॉप-डाउन सूची से और वे URL जोड़ें जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं.

आगे, एक समय अवधि का चयन करें तथा अपने दर्शकों को एक नाम दें. फिर ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें.

कस्टम उपयोगकर्ता की ऑडिएंस जो परिवर्तित नहीं हुई

यह कस्टम ऑडियंस आपको उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने देता है, जो आपकी वेबसाइट के शॉपिंग पेज पर गए थे, लेकिन परिवर्तित नहीं हुए। ऑडियंस टूल में, एक नया कस्टम ऑडियंस बनाएं तथा वेबसाइट ट्रैफ़िक चुनें स्रोत के रूप में।

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएँ, वे उपयोगकर्ता चुनें जिन्होंने विशिष्ट पृष्ठ देखे हैं ड्रॉप-डाउन सूची से। फिर अपनी खरीदारी की टोकरी URL जोड़ें (उदाहरण के लिए, "/ शॉपिंग-बास्केट /")।

इसके बाद, आप उन लोगों को बाहर करना चाहते हैं, जिन्होंने आपके धन्यवाद पृष्ठ का दौरा किया है, इसलिए दर्शकों में केवल वे लोग शामिल होंगे, जिन्होंने धर्मांतरण नहीं किया है। बहिष्कृत करें पर क्लिक करें तथा अपने धन्यवाद पृष्ठ का URL जोड़ें.

आखिरकार, अपने दर्शकों को एक नाम दें तथा ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें.

उन लोगों के कस्टम ऑडियंस जिन्होंने आपका लीड फॉर्म नहीं भरा है

गैर-ई-कॉमर्स वेबसाइटों के लिए, विज्ञापनों का नेतृत्व करें योग्य संभावनाओं को उत्पन्न करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। फेसबुक आपको उन उपयोगकर्ताओं का एक कस्टम ऑडियंस सेट करने की अनुमति देता है जिन्होंने आपका लीड फॉर्म खोला था, लेकिन इसे सबमिट नहीं किया था। यह उन लोगों को फिर से संगठित करने का एक उपयोगी तरीका है, जो पहली बार परिवर्तित नहीं हुए हैं।

विज्ञापन प्रबंधक में ऑडियंस टूल में, एक नया कस्टम ऑडियंस बनाएं तथा सगाई> लीड फॉर्म चुनें इस दर्शकों के लिए स्रोत के रूप में।

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएँ, चुनेंजो लोग खोले गए, लेकिन फॉर्म जमा नहीं किए ड्रॉप-डाउन सूची से, एक दर्शक नाम में टाइप करें, तथा ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें.

# 4: ईंधन प्रतिधारण और वफादारी

समय के साथ ग्राहकों को वापस लेना आपके विज्ञापन खर्च से निवेश पर अधिकतम वापसी का एक तरीका है। आपके मार्केटिंग फ़नल के चौथे चरण के लिए, रीमार्केटिंग विज्ञापनों के लिए उपयुक्त कुछ प्रकार यहां दिए गए हैं:

• नए उत्पाद लॉन्च, जैसे कि अल्ट्रा-थिन एसीटेट फ्रेम नीचे दिए गए जेनी ऑप्टिकल विज्ञापन में हाइलाइट किए गए हैं
• महंगा
• गतिशील उत्पाद विज्ञापन
• उत्पाद रीमार्केटिंग है

उन उपयोगकर्ताओं को पुनः प्राप्त करने के लिए जो पहले से ही परिवर्तित हो चुके हैं, इन कस्टम ऑडियंस को सेट करें।

लोगों का कस्टम ऑडियंस जिन्होंने आपका धन्यवाद पृष्ठ देखा

आपके पास एक धन्यवाद-पृष्ठ है जो उपयोगकर्ताओं द्वारा खरीदारी पूरा करने या लीड फ़ॉर्म सबमिट करने पर प्रदर्शित होता है। उन उपयोगकर्ताओं के एक कस्टम ऑडियंस बनाएं, जिन्होंने इस धन्यवाद पृष्ठ का दौरा किया है।

विज्ञापन प्रबंधक में ऑडियंस टूल में, एक नया कस्टम ऑडियंस बनाएं तथा वेबसाइट ट्रैफ़िक चुनें इस दर्शकों के लिए स्रोत के रूप में।

अगला, सभी वेबसाइट आगंतुकों को लक्षित करने के बजाय, उन लोगों का चयन करें, जिन्होंने विशिष्ट वेब पेज देखे हैं ड्रॉप-डाउन सूची से और अपने धन्यवाद पृष्ठ का URL जोड़ें (जैसे, "/ थैंक-यू /")।

90 और 180 दिनों के बीच की समयावधि चुनें. पिछले 90 दिनों में परिवर्तित हुए उपयोगकर्ताओं को शामिल करने के लिए 90 दिनों का चयन करें, आदि। फिर एक नाम जोड़ें तथा ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें.

कस्टम ऑडियंस आपकी ईमेल सूची के आधार पर

इस कस्टम ऑडियंस को बनाने से आप फेसबुक प्लेटफॉर्म पर ईमेल सब्सक्राइबर्स के साथ फिर से जुड़ सकते हैं। ये उपयोगकर्ता पहले से ही ईमेल के माध्यम से आपके ब्रांड के साथ लगे हुए हैं, इसलिए वे संभवतः आपके फेसबुक अभियानों के लिए अधिक ग्रहणशील होंगे।

विज्ञापन प्रबंधक में ऑडियंस टूल में, एक नया कस्टम ऑडियंस बनाएं तथा ग्राहक फ़ाइल चुनें स्रोत के रूप में।

फिर चुनें कि क्या करना है अपनी ग्राहक फ़ाइल अपलोड करें या अपने ग्राहक ईमेल पते आयात करें MailChimp.

आपके द्वारा अपनी ईमेल सूची अपलोड करने के बाद, फेसबुक आपके डेटा को उनके पास मौजूद उपयोगकर्ता जानकारी से मेल खाएगा। अपनी ईमेल सूचियों को फेसबुक पर आयात करने के बारे में अधिक जानने के लिए, पढ़ें फेसबुक का सबसे अच्छा अभ्यास गाइड.

के लिए सुनिश्चित हो अपने दर्शकों को एक नाम दें इसलिए आप अभियान सेट करते समय इसका उपयोग कर सकते हैं।

टिप: अपनी मेलिंग सूची में उपयोगकर्ताओं के एक दृश्य दर्शक भी बनाएं।

निष्कर्ष

आपके मार्केटिंग फ़नल के प्रत्येक चरण में सही दर्शकों के साथ जुड़ना फेसबुक विज्ञापनों के साथ अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है। आप एक साथ कई अभियान चला सकते हैं और समय के साथ अपने दर्शकों का पता लगाना और विकसित करना जारी रख सकते हैं।

तुम क्या सोचते हो? आपके मार्केटिंग फ़नल के प्रत्येक चरण में किस प्रकार के फ़ेसबुक विज्ञापन सर्वश्रेष्ठ हैं? प्रत्येक चरण में आप किस कस्टम ऑडियंस को लक्षित करते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।