लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ सफलता कैसे प्राप्त करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप सफल लिंक्डइन विज्ञापन अभियान बनाना चाहते हैं? आश्चर्य है कि लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ शुरुआत कैसे करें?

लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ सफल होने का पता लगाने के लिए, मैं साक्षात्कार करता हूं एजे विलकॉक्स. AJ दुनिया का प्रमुख लिंक्डइन विज्ञापन विशेषज्ञ है और लिंक्डइन विज्ञापन डिम्टिफाइड का लेखक है। वह भी इसके संस्थापक हैं B2Linked.com, एक लिंक्डइन विज्ञापन एजेंसी।

AJ विभिन्न दर्शकों के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों को बनाने और उन्हें अनुकूलित करने का तरीका साझा करता है। आप लिंक्डइन के विभिन्न विज्ञापन प्रारूपों और अन्य के बारे में भी जानेंगे।

नीचे दिए गए साक्षात्कार का सारांश पढ़ें। साक्षात्कार को सुनने के लिए, इस लेख के अंत में स्क्रॉल करें।

लिंक्डइन विज्ञापनों को चलाने के लाभ

यदि आप पाते हैं कि आपके बी 2 बी ब्रांड ने फेसबुक विज्ञापनों के साथ जहां तक ​​बढ़ाया है, लेकिन अपने विज्ञापन के साथ और अधिक करने की कोशिश कर रहा है, लिंक्डइन का जवाब है।

लोग फेसबुक पर कम समय बिताने और लिंक्डइन पर अधिक ध्यान देने की प्रवृत्ति रखते हैं, जहां वे बस अपने दोस्तों के साथ क्या हो रहा है, यह देखना या देखना चाहते हैं। क्या लिंक्डइन उपयोगकर्ता एक विशिष्ट बातचीत करना चाहते हैं या एक ईमेल द्वारा किसी कनेक्शन के अनुरोध को स्वीकार करने के लिए प्रेरित किया गया था, वे साइट को एक उद्देश्य के साथ दृष्टिकोण करने की कोशिश करते हैं।

इसका मतलब लिंक्डइन विज्ञापनदाताओं के लिए दो अलग-अलग चीजें हैं। तुम्हारी लिंक्डइन विज्ञापन सीधे बिंदु पर कट जाना चाहिए। लोगों को आपकी रचनात्मक या कॉपी में देखने के लिए लंबी पोस्ट लिखने की आवश्यकता नहीं है। और आपके विज्ञापन केवल 3 से 10 दिनों के बाद अपने दर्शकों को पूरी तरह से संतृप्त नहीं करते हैं। यदि आप लिंक्डइन पर कंटेंट लॉन्च करते हैं, तो यह बिना रिफ्रेश की जरूरत के करीब एक महीने तक अच्छी तरह से जी सकता है।

हालांकि फेसबुक पर लगभग कोई भी ऑर्गेनिक पहुंच नहीं है, लिंक्डइन उन कुछ सामाजिक प्लेटफार्मों में से एक है जो वास्तव में उपयोगकर्ताओं को अपनी साइट पर सामग्री बनाने और प्रकाशित करने के लिए प्रोत्साहित करता है और आश्वासन देता है कि यह देखा जाएगा और साझा की है। लिंक्डइन अपने उपयोगकर्ता गतिविधि डेटा के बारे में बहुत आगे नहीं है, लेकिन यह रिपोर्ट करता है कि लोगों ने पिछले वर्षों की तुलना में 2018 में अपने लिंक्डइन समाचार फ़ीड पर औसतन 30% -40% अधिक समय बिताया।

लिंक्डइन दुनिया का सबसे आसान नेटवर्क है जिस पर वायरल जाना है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कभी भी कोई टिप्पणी करता है, शेयर करता है, या साथ संलग्न करता है लिंक्डइन पोस्ट, यह तुरंत उनके नेटवर्क के एक हिस्से में जाता है। जितने अधिक लोग आपकी सामग्री के साथ रूचि रखते हैं और उसमें शामिल होते हैं, उतना ही यह व्यवस्थित रूप से पहुंचेगा।

व्यवसायों कि लिंक्डइन विज्ञापनों पर विचार करना चाहिए

लिंक्डइन पर विज्ञापन सभी के लिए नहीं है। लिंक्डइन विज्ञापनों के बारे में सबसे बड़ी शिकायत यह है कि वे महंगे हैं- औसतन $ 6 - $ 9 प्रति क्लिक। कुछ मामलों में, मूल्य बिंदु $ 20 प्रति क्लिक तक भी पहुंच सकता है। आपको इस लागत को उचित ठहराने के लिए या तो बहुत कुशल फ़नल होना चाहिए या बैक एंड पर बहुत पैसा बनाना होगा। यह कारक अकेले लिंक्डइन पर विज्ञापन से कई अलग-अलग कंपनियों को अयोग्य ठहराता है। यह पैसे की बर्बादी हो सकती है।

तीन अलग-अलग खंड आदर्श लिंक्डइन विज्ञापनदाता हैं:

उच्च जीवनकाल मूल्य के साथ होता है

लिंक्डइन विज्ञापन उन व्यवसायों के लिए महान हैं जो उच्च जीवनकाल मूल्य के साथ उत्पन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, किसी ऐसे क्लाइंट के साथ सौदा करना जिसकी कीमत $ 15,000 या उससे अधिक है, उच्च जीवनकाल मूल्य माना जाता है। इसमें ज्यादातर बी 2 बी ब्रांड शामिल हैं, लेकिन निश्चित रूप से इसके लिए बी 2 सी उपयोग के मामले भी हैं।

फाइनेंशियल सर्विसेज और ब्रांड्स जैसे AmEx और Visa, लिंक्डइन पर दो बड़े विज्ञापनदाताओं को प्लेटफॉर्म पर मार्केटिंग से लाभ मिलता है। मेरा सुझाव है कि वाणिज्यिक और आवासीय दोनों रियल एस्टेट ब्रांड और सेवाएं जो बड़े भुगतान और बड़े कमीशन लेती हैं, उनमें मंच पर भी सफल होने की क्षमता है।

एक अन्य बी 2 सी उदाहरण में, मर्सिडीज-बेंज ने ए दिलचस्प मामला अध्ययन जहाँ उन्होंने साबित किया कि वे लिंक्डइन डिस्प्ले विज्ञापनों और प्रायोजित इनमेल के साथ अधिकारियों को कार बेच सकते हैं।

भर्ती

जबकि बी 2 बी पहली चीज है जो लिंक्डइन के लिए दिमाग में आती है, ए जे लिंक्डइन विज्ञापनों के लिए एक आदर्श बी 2 सी उपयोग मामले के रूप में भर्ती पर प्रकाश डालता है।

AJ का अनुमान है कि केवल 4% -8% उपयोगकर्ता अपने व्यक्तिगत फेसबुक प्रोफाइल पर अपने सटीक नौकरी के खिताब और कंपनियों को साझा करने के लिए तैयार हैं। दूसरी ओर, यह सभी जानकारी तुरंत साझा की जाती है जब लोग लिंक्डइन से जुड़ते हैं।

लिंक्डइन ने हाल ही में घोषणा की कि उसके 630 मिलियन सदस्य हैं, जिसमें 200 मिलियन अकेले उत्तरी अमेरिका से आते हैं। लिंक्डइन के वैश्विक दर्शकों में से, 95% श्वेत-कॉलर पेशेवर और उच्च-मूल्य की संभावनाएं हैं। अन्य आंकड़ों से पता चला है कि आबादी का एक बड़ा हिस्सा एक कैरियर परिवर्तन के लिए खुला है किसी भी समय और लिंक्डइन उन लोगों के लिए नेटवर्क है जो सक्रिय रूप से एक नए की तलाश कर रहे हैं काम।

कोई भी कंपनी जो व्हाइट-कॉलर भर्ती करना चाहती है, उसे लिंक्डइन विज्ञापन चलाने पर विचार करना चाहिए। यहां तक ​​कि अपने क्षेत्र के उन सभी लोगों को लक्षित करना जितना आसान है, जिनके पास पहले से ही शीर्षक है अपनी ही कंपनी में एक ही शीर्षक और भूमिका भरने के लिए मार्केटिंग मैनेजर बेहद अच्छी उपज दे सकता है परिणाम है।

लिंक्डइन विज्ञापनों के लिए एक और बी 2 सी उपयोग मामला शिक्षा है, विशेष रूप से उच्च शिक्षा जैसे एमबीए प्रोग्राम नए उम्मीदवारों की भर्ती के लिए। लिंक्डइन की शिक्षा लक्ष्यीकरण अद्भुत है।

लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ शुरुआत करना

अपने AMO को लिंक्डइन विज्ञापनों में लाएं

सभी सोशल मीडिया विज्ञापन में AJ के दृष्टिकोण को संक्षेप में, AMO में संघनित किया जा सकता है। यह आपके दर्शकों, आपके संदेश और आपके प्रस्ताव के लिए खड़ा है।

ऑडियंस आपके लिए यह दृष्टिकोण है कि यह व्यक्ति कौन है और उन्हें लक्षित कर रहा है। संदेश वह देखता है जो संभावना देखता है। इसमें विज्ञापन प्रारूप, कॉपी और छवि या वीडियो शामिल हैं। अंत में, प्रस्ताव वह है जिसमें आप लीड चुंबक के रूप में किसी को लुभाने के लिए उपयोग कर रहे हैं।

जब आपके पास ये तीनों टुकड़े हो जाएंगे, तो आप लिंक्डइन पर अभियान चलाना शुरू करने के लिए तैयार हैं।

उद्देश्य-आधारित लिंक्डइन विज्ञापन

लगभग 3 महीने पहले, लिंक्डइन ने शुरू किया उद्देश्य-आधारित विज्ञापन अभियान प्रबंधक उपकरण में। इस नई सुविधा के साथ, विज्ञापनदाताओं को अपने लिंक्डइन विज्ञापनों को स्थापित करने से पहले अपने अभियानों के लिए लक्ष्य और उद्देश्य स्थापित करने होंगे।

लिंक्डइन वर्तमान में निम्नलिखित चार अभियान उद्देश्य प्रदान करता है: वेबसाइट का दौरा, सगाई, वीडियो दृश्य और लीड जनरेशन। कुछ बिंदु पर, ये ब्रांड अवेयरनेस, वेबसाइट कन्वर्सेशन, टैलेंट लीड्स और जॉब आवेदकों को शामिल करने के लिए विस्तार करेंगे।

जब तक आपके हाथ में वीडियो क्रिएटिव है और आपका लक्ष्य विचारों को बढ़ाना है, या आप कड़ाई से लीड उत्पन्न करना चाहते हैं, तो एजे विज्ञापन के उद्देश्यों के रूप में वेबसाइट विज़िट के साथ शुरू करने की सलाह देते हैं। आप अपने विज्ञापन से किसी भी लैंडिंग पृष्ठ, फ़ॉर्म या ऑफ़र में लोगों को भेज सकते हैं।

आपके विज्ञापनों के सबसे अधिक वैनिला संस्करण के साथ युग्मित, वेबसाइट विज़िट्स निदान के लिए सबसे सरल और आसान प्रकार का अभियान है जब लिंक्डइन पर विज्ञापन पायलट करते हैं। यह आपको समस्या निवारण और यह सुनिश्चित करने की अनुमति देता है कि आपका प्रस्ताव आपके साथ प्रतिध्वनित हो रहा है दर्शकों।

यदि आपके पास उच्च क्लिक-थ्रू दर (CTR) है, तो आपको पता है कि आपका विज्ञापन प्रतिध्वनित है। उच्च रूपांतरण दर का अर्थ है आपका लैंडिंग पृष्ठ या आपका ऑफ़र प्रतिध्वनित। वैकल्पिक रूप से, एक खराब सीटीआर या वार्तालाप दर आपको बताती है कि आपके प्रयासों को कैसे फिर से शुरू करना है।

अभियान परिणामों को अधिकतम करना

लिंक्डइन के अभियान उद्देश्यों ने यह प्रभावित नहीं किया कि आप अपने लिंक्डइन विज्ञापन अभियानों को सेट करना जारी रखने के लिए अन्य विकल्प क्या उपलब्ध होंगे। वे बस आपके लिए लिंक्डइन बोलियों के तरीके को बदल देते हैं।

यदि आप अपने अभियान उद्देश्य के रूप में वेबसाइट विज़िट चुनते हैं, तो लिंक्डइन अधिकतम सीपीसी या सीपीएम बोली प्रदान करेगा। लिंक्डइन भी स्वचालित बोली-प्रक्रिया प्रदान करता है, जिसे एजे मार्केटर्स से बचने के लिए सावधान करता है।

सगाई अभियान उद्देश्य के लिए, आप कंपनी के पेज लाइक या कमेंट द्वारा बोली लगाने जा रहे हैं।

यदि आप लीड जनरेशन चुनते हैं, तो आप लीड फॉर्म या सबमिट किए गए लीड फॉर्म के आधार पर बोली लगाने जा रहे हैं।

वीडियो दृश्यों के साथ, आप प्रति दृश्य लागत द्वारा बोली लगाने जा रहे हैं। ए जे एक लिंक्डइन विज्ञापन के लिए 2 सेकंड के "वीडियो दृश्य" के रूप में नोट करता है, जबकि प्लेटफ़ॉर्म पर कार्बनिक वीडियो के लिए यह 3 सेकंड है।

ट्रैकिंग रूपांतरण

फेसबुक की तरह, लिंक्डइन में एक पिक्सेल है जिसे आपके रूपांतरण को ट्रैक करने के लिए धन्यवाद पृष्ठ या घटना पर रखा जा सकता है। साथ ही, Google Analytics UTM पैरामीटर Google Analytics में अपने लक्ष्य रूपांतरण पर नज़र रखने के लिए दूसरी आवाज़ के रूप में सेट किया जा सकता है।

लिंक्डइन ऑडियंस लक्ष्यीकरण

कई लोग लिंक्डइन और फेसबुक दोनों पर समवर्ती रूप से सक्रिय हैं। AJ स्वीकार करता है कि यह कहना कठिन है कि आप लिंक्डइन पर बेहतर गुणवत्ता की संभावना खोजने जा रहे हैं। हालाँकि, वह नोट करता है लिंक्डइन पर लक्ष्यीकरण आपको उच्च गुणवत्ता वाली संभावनाओं को खोजने की अनुमति देगा, जो कि बहुत अधिक फजी और कठिन है फेसबुक। आपको बस अपने लिंक्डइन लक्ष्यीकरण में अधिक सर्जिकल होना होगा।

हर दर्शक को दो अलग-अलग टुकड़ों में अलग करें और दोनों के बारे में थोड़ा समझें। पहला भाग व्यक्तिगत पेशेवर को जानने के लिए मिल रहा है। दूसरा भाग यह व्याख्या कर रहा है कि वे किस प्रकार की कंपनी में हैं।

यदि आपका लक्षित बाजार CFO है और आपके उत्पाद की कीमत $ 1,200 प्रति माह है, तो संभवत: आप उस कीमत पर दो व्यक्ति कंपनी के CFO को कुछ नहीं बेचेंगे।

संगठन के प्रकार द्वारा लक्षित

मूल उपयोगकर्ता जनसांख्यिकी, स्थान और रुचि लक्ष्यीकरण के अलावा, लिंक्डइन विज्ञापन लक्ष्यीकरण आपको अपने संगठन के आकार के आधार पर लोगों तक पहुंचने की क्षमता देता है। यह आंकड़ा कर्मचारियों की संख्या को संदर्भित करता है जो एक कंपनी अपने कंपनी पेज पर सूचीबद्ध करती है, 1 से लेकर, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, सभी 10,000+ तक।

विज्ञापनदाता भी व्यापक रूप से एक सामान्य उद्योग को लक्षित कर सकते हैं और प्रत्येक के भीतर विशिष्ट उपधाराओं और पदनामों में ड्रिल कर सकते हैं। लिंक्डइन विज्ञापन लक्ष्यीकरण कई उद्योग विकल्प प्रदान करता है जिसमें से चयन करना है। आप आर्ट्स, टेक या शिक्षा उद्योगों से शुरू कर सकते हैं, और पोस्ट-सेकेंडरी, फॉर-प्रॉफिट या नॉन-प्रॉफिट, और बहुत कुछ पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

एजे ने बताया कि मार्केटिंग और एडवरटाइजिंग इंडस्ट्री की श्रेणी काफी बड़ी है। वह हमें इस बात से जोड़ देता है कि इस श्रेणी का दावा करने वाली कोई भी कंपनी एक एजेंसी है। एजेंसियों को बेचने के इच्छुक किसी भी व्यक्ति के लिए यह नोट करना काफी उपयोगी है। यदि आप अपने दर्शकों से एजेंसियों को बाहर करना चाहते हैं तो आप इस वर्गीकरण के आधार पर लक्ष्य बना सकते हैं या इसे छोड़ सकते हैं।

AJ नोट करता है कि लिंक्डइन पर स्थान या भौगोलिक लक्ष्य मोटे तौर पर देश या ज़िप कोड के बजाय मेट्रो क्षेत्रों पर आधारित है। जबकि कैलिफोर्निया में 12 या 15 मेट्रो क्षेत्र लिंक्डइन पर प्रतिनिधित्व करते हैं, यूटा (जहां ए जे है) में केवल साल्ट लेक सिटी मेट्रो और प्रोवो मेट्रो है। यदि आपके विज्ञापन अभियान एक निश्चित शहर के भीतर विशिष्ट होने चाहिए, तो लिंक्डइन का भूगोल लक्ष्यीकरण आपके लिए काम नहीं करेगा।

कंपनी के नाम से लक्षित

खाता-आधारित विपणन करने वाले या जो केवल एक विशिष्ट कंपनी के भीतर लोगों तक पहुंचने में रुचि रखते हैं लिंक्डइन पर कंपनी के नाम से लक्ष्य. लिंक्डइन विज्ञापनदाता किसी ऐसे उद्योग में 300,000 कंपनियों की सूची अपलोड कर सकते हैं जो वे अभियान प्रबंधक में लक्ष्य बनाना चाहते हैं और अपने विज्ञापन लक्ष्यीकरण के लिए इस डेटा का उपयोग करते हैं।

लिंक्डइन के मूल डेटा का उपयोग करने के बजाय आपके डेटा पर भरोसा करने से प्रति क्लिक आपकी लागत में कमी आती है। यहां तक ​​कि केवल स्क्रैपिंग और अपलोड करना भाग्य 1000 या इंक 5000 लिस्ट अपने स्रोत के रूप में, यदि आप लिंक्डइन पर इन समान व्यक्तियों को लक्षित कर रहे हैं, तो आप प्रति क्लिक कम भुगतान करेंगे।

जॉब टाइटल, जॉब फंक्शन, और वरिष्ठता द्वारा लक्षित

लिंक्डइन में एक संगठन के भीतर नौकरी के अनुभव और भूमिकाओं के आधार पर लक्ष्यीकरण पहलुओं की एक विस्तृत श्रृंखला है। जॉब टाइटल टारगेटिंग आम तौर पर पहला प्रकार है जो विपणक प्रयास करेंगे क्योंकि यह सबसे सीधा है। इसका मतलब प्रतिस्पर्धा में वृद्धि और प्रति क्लिक अधिक लागत भी है।

भूमिका द्वारा लक्षित करने का एक अन्य तरीका जॉब फंक्शन और वरिष्ठता को संयोजित करना है। जहां "मार्केटिंग डायरेक्टर" या "मार्केटिंग डायरेक्टर ऑफ़ मार्केटिंग" के शीर्षक के साथ लोगों को सीधे तौर पर निशाना बनाना महंगा हो सकता है, आप यहाँ तक पहुँच सकते हैं यह वही दर्शक "मार्केटिंग" के अपने कार्य और $ 1 कम प्रति के लिए आपके लक्षित विकल्पों में "निदेशक" की नौकरी की वरिष्ठता का उपयोग करता है पर क्लिक करें।

लिंक्डइन मंच पर सूचीबद्ध के रूप में बाहर की ओर शीर्षक के आधार पर वरिष्ठता निर्धारित करता है। लेकिन अकेले शीर्षक के आधार पर लक्ष्य बनाना मुश्किल हो सकता है। उदाहरण के लिए, "निर्देशक" एक सरकारी भूमिका में एक अलग अर्थ लेता है जितना कि वह मार्केटिंग भूमिका के लिए करता है। वरिष्ठता के विकल्प के रूप में, आप वर्षों के अनुभव के आधार पर दर्शकों को फ़िल्टर कर सकते हैं। यह उनके कैरियर में कुछ लंबी उम्र के साथ लोगों को लक्षित करने के लिए उपयोगी है, चाहे वे किसी बाहरी कंपनी या क्षेत्र के भीतर हों।

कौशल और रुचियों द्वारा लक्षित

लिंक्डइन एपीआई के माध्यम से कौशल डेटाबेस लिंक्डइन पर 35,000 से अधिक कौशल को सूचीबद्ध करता है। प्रत्येक कौशल कई उपश्रेणियों में टूट सकता है और सदस्य अपनी प्रोफ़ाइल में 50 कौशल जोड़ सकते हैं। चाहे किसी सदस्य के पास एक निश्चित कौशल के लिए एक समर्थन हो या 100 से अधिक, उनके प्रोफाइल पर सूचीबद्ध कौशल वाले किसी भी व्यक्ति को इस ऑडियंस में शामिल किया जाता है।

जबकि लिंक्डइन में वर्तमान में उन लोगों को अलग करने का एक तरीका नहीं है जो उन लोगों से अत्यधिक कुशल हैं, जो इसके संयोजन में नहीं हैं जॉब वरिष्ठता और कौशल के आधार पर लक्षित लोगों ने अपने लिंक्डइन प्रोफाइल पर सूचीबद्ध किया है जो आपको एक बड़े, स्व-चयनित तक पहुंच प्रदान करता है दर्शकों। अकेले कौशल द्वारा लक्ष्यीकरण बहुत व्यापक हो सकता है।

लिंक्डइन के कौशल लक्ष्यीकरण के विपरीत, इसका ब्याज लक्ष्य अपारदर्शी, गैर-विशिष्ट और सामग्री उपयोगकर्ताओं पर आधारित है लिंक्डइन पर साझा करें और संलग्न करें। ब्याज एआई या एंड्रॉइड या जैसे सामान्य विषयों तक सीमित है भर्ती। क्योंकि लिंक्डइन ने यह साझा नहीं किया है कि वास्तव में क्या किसी को हितों के साथ बंधे होने के योग्य बनाता है, इसकी रुचि लक्ष्यीकरण दर्शकों को संकीर्ण बनाने में मदद करती है, लेकिन प्रभावी रूप से अपने आप पर लक्षित पहलू के रूप में नहीं।

समूहों द्वारा लक्षित

लिंक्डइन पर एक स्व-चयनित लेकिन अत्यधिक व्यस्त दर्शकों तक पहुंचने का एक और तरीका विशिष्ट लिंक्डइन समूहों द्वारा लक्षित करना है। यदि लोग किसी विशिष्ट विषय पर केंद्रित लिंक्डइन समूह में शामिल होने के लिए अपने रास्ते से बाहर चले गए हैं या रुचि, इसका मतलब यह है कि वे एक सक्रिय लिंक्डइन उपयोगकर्ता हैं और उस विशेष में विशेषज्ञ हैं उद्योग। यह लक्ष्यीकरण उपसमुच्चय एक छोटे श्रोता को पैदा करता है लेकिन इसमें CTR और अधिक ट्रैफ़िक आता है।

समूह श्रेणी में जाएं और "मार्केटिंग" जैसा कोई उद्योग लिखें। लिंक्डइन उन शीर्ष 20 समूहों की सूची लौटाएगा जिनके नाम में सभी "विपणन" हैं। वहां से, चुनें कि कौन से लोग आपके अभियान के लिए प्रासंगिक हैं और वरिष्ठतम जैसे एक और लक्ष्यीकरण विकल्प को परत करें ताकि आपके इष्टतम दर्शकों तक पहुंच सकें।

लिंक्डइन ऑडियंस साइज और विज्ञापन बोली

$ 6 - $ 9 प्रति क्लिक पर, लिंक्डइन दर्शकों को केवल उन लोगों के लिए तैयार किया जाना चाहिए जो समझ में आते हैं और केवल आपके ब्रांड के लिए सबसे शक्तिशाली संभावनाएं शामिल करते हैं। लिंक्डइन आपको यह सुनिश्चित करने के लिए कहेगा कि आपके पास दर्शकों में कम से कम 300,000 हैं। हालांकि, एजे अत्यधिक अपने दर्शकों को छोटा और केंद्रित रखने की सलाह देते हैं। कहीं भी 20,000 और 80,000 के बीच किसी भी अभियान के लिए आदर्श है।

जब यह विज्ञापन बोली लगाने की बात आती है, तो लिंक्डइन आपको इसके लिए एक सीमा देगा जो यह सोचता है कि आपके विज्ञापनों की लागत होनी चाहिए। कुछ मामलों में, लिंक्डइन कह सकता है कि अधिकांश लोग प्रति क्लिक $ 12 से $ 19 की बोली लगा रहे हैं, लेकिन यह अधिकांश विपणक के लिए हास्यास्पद और अवास्तविक है।

जब आप एक बोली निर्धारित करते हैं, तो लिंक्डइन डिफ़ॉल्ट रूप से स्वचालित बोली-प्रक्रिया को सक्षम करता है। अपने अभियान की शुरुआत में इसे तुरंत अधिकतम CPC बोली पर रीसेट करें। एक बार जब आप देखते हैं कि एक विज्ञापन 1% CTR पर सफलतापूर्वक अच्छा प्रदर्शन कर रहा है, तो बोली को अधिकतम अधिकतम CPM पर स्विच करें। यदि आपका ट्रैफ़िक कम है, तो आप उच्चतर बोली लगा सकते हैं। यदि ट्रैफ़िक अधिक है या आप दिन के लिए अपने बजट को रोक रहे हैं, तो आप कम बोली लगा सकते हैं।

लिंक्डइन विज्ञापन प्लेसमेंट विकल्प

प्रायोजित सामग्री

लिंक्डइन का सबसे बहुमुखी, सामान्य विज्ञापन प्रारूप प्रायोजित सामग्री है, जो देशी विज्ञापन हैं जो फ़ीड में दिखाई देते हैं। फेसबुक के प्रचारित पोस्टों की तरह ही, लिंक्डइन पर प्रायोजित सामग्री विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर एक सामान्य, जैविक पोस्ट की तरह दिखाई देते हैं। विज्ञापन इकाइयों में एक छवि, वीडियो या हिंडोला हो सकता है और एक लीड जनरेशन फॉर्म संलग्न हो सकता है। एकमात्र अंतर यह है कि विज्ञापन के नीचे "प्रचारित" या "प्रायोजित" कहा जाएगा।

एजे का उल्लेख है कि फ़ीड में वीडियो लिंक्डइन वीडियो फेसबुक वीडियो की तरह ही मौन खेलता है, और यह वास्तव में बेजोड़ दर्द है। यह लिंक्डइन पर चल रहे किसी भी वीडियो क्रिएटिव में सबटाइटल के लिए अत्यधिक अनुशंसित है।

पाठ विज्ञापन

लिंक्डइन पर विचार करने के लिए एक अन्य विज्ञापन प्रारूप टेक्स्ट विज्ञापन हैं, जो साइट के डेस्कटॉप संस्करण के दाईं ओर पाए जाते हैं। वास्तव में, वे केवल डेस्कटॉप हैं और लैंडिंग पृष्ठ के अनुभवों के लिए आदर्श हैं जो मोबाइल पर भी काम नहीं करते हैं।

विज्ञापन ज्यादातर पाठ हैं, लेकिन उनके साथ एक छोटी 50 x 50 px छवि की सुविधा है। चित्र एक चेहरे या लोगो को समायोजित कर सकते हैं, लेकिन बहुत अधिक नहीं।

टेक्स्ट विज्ञापन लिंक्डइन के सबसे सस्ते विज्ञापन प्रारूप हैं, जिसकी कीमत केवल $ 3 - $ 5 प्रति क्लिक है, लेकिन इसमें समान लक्ष्यीकरण विकल्प भी शामिल हैं। उनका नकारात्मक पक्ष यह है कि उनके पास बहुत कम सीटीआर है और उन्हें वास्तव में किसी भी वॉल्यूम को चलाने के लिए एक बहुत बड़े दर्शकों की आवश्यकता होती है।

प्रायोजित इनमेल

लिंक्डइन का तीसरा विज्ञापन प्रारूप, प्रायोजित इनमेल, फेसबुक के मैसेंजर विज्ञापनों की तरह आता है, लेकिन ईमेल विपणन अभियानों की तरह अधिक कार्य करता है। ये इकाइयां अत्यधिक विशिष्ट और आश्चर्यजनक ऑफ़र के लिए आदर्श हैं जो व्यक्तिगत निमंत्रण की तरह महसूस करती हैं। शुरुआती पहुंच, चुपके पीक और घटनाओं के लिए वीआईपी निमंत्रण जैसी चीजें कुछ शीर्ष उदाहरण मामलों का उपयोग करती हैं। प्रायोजित इनमेल में पहले नाम, अंतिम नाम, कंपनी का नाम और उद्योग शामिल हो सकते हैं, लेकिन उससे आगे का निजीकरण नहीं।

लिंक्डइन के अन्य विज्ञापन प्रारूपों के विपरीत, जिनका आप केवल तब भुगतान करते हैं जब कोई उनके साथ इंटरैक्ट करता है, प्रायोजित इनमेल को भुगतान प्रति क्लिक या क्लिकों की परवाह किए बिना भेजा जाता है। औसत पर, प्रायोजित InMail एक 50% खुली दर और 3% CTR उत्पन्न करता है, लेकिन प्रति शेयर $ 0.35- $ 0.85 खर्च होता है। यह प्रति क्लिक $ 23 तक आता है, जो सही ऑफ़र या प्रभावी लुभाने के साथ उपयोग नहीं किए जाने पर महंगा है।

एक और दोष यह है कि प्रायोजित इनमेल में सख्त फ्रीक्वेंसी कैप होती है। व्यक्तिगत लिंक्डइन उपयोगकर्ता प्रत्येक 45 दिनों में केवल इन संदेशों में से एक प्राप्त कर सकते हैं और जब कोई नियमित रूप से InMail संदेश के साथ आता है तो उन्हें कोई सूचना नहीं मिलती है।

डायनामिक विज्ञापन

लिंक्डइन हाल ही में जोड़ा गया गतिशील विज्ञापन, जो अपना ध्यान आकर्षित करने के लिए विज्ञापन में उपयोगकर्ता की प्रोफ़ाइल छवि शामिल करेगा। हालांकि, प्रभाव यह है कि वे डरावना और आक्रामक दिखाई देते हैं, जो उनके कम सीटीआर में परिलक्षित होता है। वे प्रायोजित सामग्री की तुलना में अधिक महंगे होते हैं, $ 12 से $ 15 प्रति क्लिक की सीमा में कहीं लागत होती है।

प्रभावी लिंक्डइन विज्ञापन बनाने के लिए टिप्स

लिंक्डइन पर अपने विज्ञापनों को वास्तव में सरल रखें। अपनी भाषा के साथ जटिल या अपने प्रस्तावों में लंबे समय से घुमावदार नहीं हैं। एहसास है कि लोग लिंक्डइन पर एक उद्देश्य को ध्यान में रखते हैं और सीधे बिंदु पर कट जाते हैं।

आपके विज्ञापन में सबसे पहली चीज़ यह होनी चाहिए, "यहाँ आपको ध्यान क्यों देना चाहिए।" दूसरी बात यह है कि त्वरित और बिंदु पर कार्रवाई करने के लिए एक कॉल होनी चाहिए।

इन दो कामों को करें और आप सबसे अधिक संभावना है कि एक सीटीआर है जो लिंक्डइन के औसत से दो या तीन गुना अधिक है - सिर्फ इसलिए कि वहाँ कई विज्ञापनकर्ता गलत कर रहे हैं।

सप्ताह की खोज

Polarr द्वारा 24FPS एक iOS ऐप है जो आपको iPhone के साथ सिनेमाई-गुणवत्ता वाले वीडियो रिकॉर्ड और संपादित करने की अनुमति देता है। इस ऐप में बिल्ट-इन AI के साथ अद्भुत फिल्टर दिए गए हैं जो आपके वीडियो के सौंदर्यशास्त्र के आधार पर अद्वितीय प्रभावों की सलाह देते हैं।

24 एफपीएस वर्टिकल, स्क्वायर या किसी भी वाइडस्क्रीन फॉर्मेट में फुल 4K में 24 फ्रेम प्रति सेकेंड पर वीडियो शूट कर सकता है, जैसा कि इसके नाम से पता चलता है, साथ ही 30 और 60 फ्रेम प्रति सेकंड भी। यह उपकरण किसी भी फ्रेम दर पर आपके मोबाइल वीडियो को सुचारू करने के लिए सिनेमाई स्थिरीकरण जोड़ता है, यहां तक ​​कि आप ज़ूम इन और आउट भी करते हैं।

आप में 24FPS पा सकते हैं iOS ऐप स्टोर. प्रीमियम सुविधाओं तक पहुंचने के लिए, 7-दिवसीय नि: शुल्क परीक्षण के बाद, एक सदस्यता की आवश्यकता होती है जिसे मासिक ($ 3.99) या सालाना ($ 28.99) बिल किया जा सकता है।

24FPS के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• चेक आउट B2Linked.com.
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