50 प्रतिशत क्लिक-थ्रू दर कैसे प्राप्त करें

जब सामग्री विज्ञान अपनी मेलिंग सूची में त्रैमासिक ई-न्यूज़लेटर भेजता है, तो उनकी ईमेल ओपन दर 50% होती है।

"ठीक है, निश्चित रूप से," मैं तुम्हें कह सुन रहा हूँ। "उन ग्राहकों के लिए एक ई-न्यूज़लेटर भेजना, जिन्होंने निश्चित रूप से चुना है, उनमें निश्चित रूप से एक उच्च खुला दर होगा।"

बिल्कुल सही।

तो आप उन लाखों लोगों को अपना ऑनलाइन संदेश क्यों प्रसारित करना चाहते हैं, जो कम देखभाल नहीं करते हैं, और 3% क्लिक-थ्रू दर से खुश हैं? आप अभी भी उसी तरह से ऑनलाइन मार्केटिंग कर रहे हैं जिस तरह से आपने ऑफलाइन मार्केटिंग की है?

ए 2010 हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में लेख मामले को स्पष्ट रूप से बताता है। "इस आक्रामक इंटरैक्टिव वातावरण में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, ग्राहकों के जीवनकाल को अधिकतम करने के लिए कंपनियों को अपना ध्यान ड्राइविंग लेन-देन से हटाना चाहिए. इसका मतलब है कि उत्पादों और ब्रांडों को दीर्घकालिक ग्राहक संबंधों के अधीन बनाना। "

तो आप एक ऑनलाइन दुनिया में दीर्घकालिक ग्राहक संबंध कैसे बनाते हैं?

“परिणाम ऑनलाइन प्राप्त करने का तरीका है ताकत-फ्लुएंस या पुल, ”लिखते हैं कोलीन जोन्स उसकी पुस्तक में, क्लाउट: द आर्ट एंड साइंस ऑफ इन्फ्लुएंशियल वेब कंटेंट

. "वेब पर, क्लॉट आपको अनुमति देता है सही लोगों को आकर्षित करें और, सही समय पर, वे जो सोचते हैं या करते हैं उसे बदल दें. क्लॉट प्राप्त करने से नई सोच और वेब सामग्री पर एक नया ध्यान केंद्रित होता है। ”

क्योंकि कंटेंट वही है जो लोग चाहते हैं। सामग्री वह है जो वे अपने ऑनलाइन समय को पढ़ने, सुनने और देखने में बहुत खर्च करते हैं। सामग्री वह है जो वे अपने सामाजिक नेटवर्क के साथ साझा करते हैं।

लेकिन आप कोई पुरानी सामग्री नहीं बना सकते। आपको करना होगा प्रभावशाली सामग्री बनाएँ। ऐसी सामग्री जो लोगों को पकड़ लेगी और उन्हें अपना व्यवहार बदल देगी।

"क्योंकि लोग अब निर्णय लेने के लिए पहले से कहीं अधिक वेब का उपयोग करते हैं, बड़े ब्रांड के छोटे व्यवसायों से लेकर व्यक्तियों तक सभी को उन निर्णयों को प्रभावित करने का अवसर मिलता है," जोन्स लिखते हैं। "मेरा लक्ष्य उस अवसर का अधिकतम लाभ उठाने में आपकी सहायता करना है।"

जोन्स के अनुसार, यदि आप कर सकते हैं ऑनलाइन सामग्री बनाएं जो सचमुच लोगों के व्यवहार को बदलता है, आपने क्लैट हासिल कर लिया है।

लेकिन Clout का विकास आसान नहीं है

वास्तव में, जोन्स इस विपणन तकनीक को "कठिन सड़क" को व्यावसायिक सफलता कहता है। "भले ही प्रभावशाली वेब सामग्री के लिए सड़क कठिन है, यह स्थायी परिणामों के लिए सही सड़क है।"

क्योंकि लोगों को प्रभावित करने वाली वेब सामग्री बनाने का अर्थ है, बयानबाजी और मनोविज्ञान के सिद्धांतों का उपयोग करना सही लोगों को सही समय पर सही संदेश भेजें। यदि वे आपको जानते हैं, आप की तरह और आप पर भरोसा करते हैं, तो वे जीवन के लिए आपके ग्राहक बन सकते हैं।

जोन्स के "स्थायी परिणामों" का अर्थ है-दीर्घकालिक ग्राहक संबंधों का निर्माण। याद रखें कि किसी नए ग्राहक को आकर्षित करने की तुलना में मौजूदा ग्राहक को रखना बहुत आसान और सस्ता है।

लेकिन जब मैंने "बयानबाजी" और "मनोविज्ञान" शब्दों का उल्लेख किया तो मैंने आप में से कुछ को कराहते हुए सुना? कोइ चिंता नहीं। जोन्स इन सिद्धांतों को केवल दो अध्यायों में सारांशित करता है। उन दो अध्यायों में, आप अनुनय की कला और विज्ञान सीखेंगे।

यदि आपको अधिक जानकारी की आवश्यकता है, तो वह अपनी पुस्तक में कई अन्य स्रोतों की सिफारिश करती है। और अंत में उसकी एक अनुशंसित पठन सूची है।

उसकी बाकी किताब आपको दिखाएगी:

• एक सामग्री रणनीति की योजना बनाएं
• अपनी चढ़ाई के लिए बाधाओं को संभालें
• अपना मूल्यांकन करें सामग्री की रणनीति
• मात्रात्मक और गुणात्मक मूल्यांकन विधियों का उपयोग करें
• आवश्यक होने पर अपनी सामग्री रणनीति समायोजित करें
• ज़िम्मेदारी और नैतिक रूप से क्लॉट का उपयोग करें

उसकी पुस्तक सूचियों और सवालों से भरी हुई है जो आपको व्यवसायिक सफलता के लिए इस कठिन मार्ग पर मार्गदर्शन करती है। और उसने कई कंपनियों, विश्वविद्यालयों और सरकारी एजेंसियों से सफलता की कहानियों को शामिल किया है, जिन्होंने क्लैट हासिल करने के लिए समान सिद्धांतों का उपयोग किया है।

प्रभावशाली सामग्री प्रकाशित करके आजीवन ग्राहक संबंध बनाने के लिए अपने रोडमैप के रूप में उसकी पुस्तक के बारे में सोचें। आप अपने व्यवसाय के बारे में जागरूकता बढ़ाने, पसंद किए जाने और भरोसेमंद होने और लोगों के व्यवहार में परिवर्तन को प्रेरित करने और प्रेरित करने से शुरू करें।

हमेशा याद रखें कि लोगों को किसी ऐसे व्यक्ति से खरीदने की संभावना है जिसे वे जानते हैं, पसंद करते हैं और विश्वास करते हैं। और वे लोगों से खरीदते हैं, निगमों से नहीं।

उन लाखों लोगों के विज्ञापन संदेशों को नष्ट करने के बजाय, जो देखभाल नहीं करते हैं, जो उन लोगों को आकर्षित करने का प्रयास करते हैं करना ध्यान। वे सामग्री बनाएं जिनकी उन्हें परवाह है। उन्हें विश्वसनीय दिखाएं और आपके पास उनकी समस्या का समाधान है और फिर उन्हें उस समाधान की ओर बढ़ने में मदद करें।

इसलिए अपने आप को मनोविज्ञान में डिग्री प्राप्त करने का खर्च बचाएं और इसकी एक प्रति चुनें क्लाउट: द आर्ट एंड साइंस ऑफ इन्फ्लुएंशियल वेब कंटेंट कोलीन जोन्स द्वारा।

सोशल मीडिया एग्जामिनर इस किताब को 4 स्टार देता है।

क्या आपने इनमें से किसी भी रणनीति का उपयोग किया है? क्या उन्होंने काम किया है? नीचे दिए गए बॉक्स में अपनी टिप्पणी छोड़ दें।