सोशल मीडिया का उपयोग करके सफलतापूर्वक बेचने के 8 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

बेचने के साथ इस युग-पुरानी समस्या है: यदि हम केवल अधिक लोगों को हमारी ओर ध्यान दे सकते हैं, तो हम ऐसे संबंध बना सकते हैं जो बिक्री की ओर ले जाएं।

सौभाग्य से, सोशल मीडिया व्यवसाय के अवसरों का एक अद्भुत स्रोत प्रदान करता है। यदि आप इसे सही तरीके से अपनाते हैं, तो आप कर सकते हैं कई रिश्तों का निर्माण करें जो आपके व्यवसाय के विकास और सफलता के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं.

सोशल मीडिया की बिक्री क्षमता को देखने के लिए इस वीडियो को देखें

यह आलेख निम्न से संबंधित है सोशल मीडिया के साथ सफलतापूर्वक "बेचना". मैं यह पता लगाऊंगा कि सफलता कैसे हासिल की जाए "दो लोगों को एक-दूसरे को जानना और बातचीत शुरू करना जो कहीं जा सकते हैं" बेचने की तरह।

यहाँ हैं जिन लोगों से आप मिलना चाहते हैं, उनके साथ सोशल मीडिया पर बातचीत करने के 8 तरीके:

# 1: मेंढक को उबालें

एक पुरानी पत्नियों की कहानी है (इसमें कुछ सच्चाई है), कि यदि आप उबलते पानी में मेंढक डालते हैं, तो यह गर्मी का एहसास करेगा और बाहर कूद जाएगा। लेकिन ठंडे पानी में मेंढक डाल दें और धीरे-धीरे गर्मी बढ़ाएं और मेंढक शायद ही ध्यान देगा।

जिन लोगों से आप मिलना चाहते हैं, उनके लिए ऑनलाइन पहुंचते समय, गैंगबस्टर्स की तरह नहीं आते। कुछ भी नहीं "एक गर्म बर्तन से बाहर कूद" चिल्लाती से अधिक "चलो मैं आपको कुछ बेच सकते हैं" संदेश।

ठंडा शुरू करें और धीरे-धीरे गर्म करें. उनके ब्लॉग पोस्ट पर टिप्पणी करें। उन्हें सोच समझकर उत्तर दें। तारीफ कुछ उन्होंने लिखी। किसी से परिचित हो जाएं - भले ही वे आपको तुरंत संलग्न न करें - और यह अधिक संभावना है कि वे आपको भविष्य में संलग्न करेंगे।

उदाहरण के लिए, इस व्यक्ति ने मुझे व्यक्तिगत रूप से लिखा, कुछ सुखद कहा और वहाँ छोड़ दिया। अच्छी शुरुआत!

डॉ। रचना जैन, जो पढ़ाई करता है सोशल मीडिया का मनोविज्ञान, कहते हैं, “जब लोग आपको अधिक देखते हैं, तो वे आपको अधिक पसंद करते हैं। शॉर्टहैंड वह है परिचितता प्रजनन क्षमता को बढ़ाती है। खासकर यदि आप उन्हें मूल्य या अच्छी सामग्री या जानकारी देने के रूप में देखते हैं। "

# 2: डाइवर्स गेन

सोशल मीडिया की दुनिया तेजी से बदलती है कतरनी कोच बदलो। लेकिन कुछ चीजें कभी नहीं बदलती हैं - जैसे नेटवर्किंग का सुनहरा नियम (सामाजिक या अन्यथा)।

सुनहरा नियम?विविधता हासिल करते हैं। (शर्त लगाई है कि आप अनुभाग हेडर से बाहर है।)

जैसा कि डॉ। जैन ने कहा, "... खासकर यदि आप उन्हें मूल्य या अच्छी सामग्री या जानकारी देने के रूप में देखते हैं।" कैसे? एक श्वेत पत्र साझा करें। अनुसंधान का एक प्रासंगिक हिस्सा साझा करें। उन्हें एक निजी स्थानीय व्यावसायिक कार्यक्रम में आमंत्रित करें।

याद रखें, रिश्ते शुरू करने से कई स्पर्श हो सकते हैं। यह सही करो, और लोग आपको मूल्यवान समझेंगेपहले भी आप उनसे व्यक्तिगत रूप से संपर्क करते हैं (जो हम कर रहे हैं), और आप उसी समय मेंढक को उबालते हैं।

# 3: गौरवान्वित करें हेनरी किसिंजर

वहाँ एक पुरानी कहानी है कि बताया गया है और के बारे में कैसे हेनरी किसिंजर सबसे अच्छा अपने कर्मचारियों से बाहर हो रही संपर्क किया दोहराया है। अपने लोगों से कुछ भी समीक्षा करने से पहले, वह पूछते हैं, "इससे पहले कि मैं यह देखूं… क्या यह आपका सबसे अच्छा काम है?“और कर्मचारी वापस चले जाते और काम करते रहे जब तक कि वे हाँ नहीं कह सकते।

सोशल मीडिया के माध्यम से पहुंचने पर, यह आपके हेनरी किसिंजर प्रयास देना.

एक कंपनी के अध्यक्ष और एक पाठक प्रकाशन (RainToday) के प्रकाशक के रूप में, हमारे पास लगभग 150,000 ग्राहक और अनुयायी हैं। और वे नियमित रूप से मेरे पास पहुंचते हैं और जुड़ना चाहते हैं।

उनमें से कई अजनबी बने हुए हैं क्योंकि उन्होंने मुझसे संबंधित कोई प्रयास नहीं किया। एक मानक, "मेरे उत्पाद मूल्य के होंगे" ओवरचर किसी का ध्यान आकर्षित नहीं करता है. कोई वैयक्तिकरण नहीं... कोई वास्तविक संबंध नहीं. यहां तक ​​कि कुछ भी बुरे से बेहतर है अच्छा होगा।

लेकिन हर एक समय में एक बार, किसी को बाहर वास्तविक प्रयास, ऊर्जा और सावधानी तरह है कि हेनरी किसिंजर गर्व होगा के साथ पहुंचता है। यहाँ एक उदाहरण है कि कैसे एक सज्जन ने बातचीत शुरू की:

यह उदाहरण हमारे कनेक्शनों की व्याख्या करने वाले कई और पैराग्राफों के साथ चलता है और कारणों क्यों हम दोनों को जोड़ने में रुचि हो सकती है। यह संपर्क प्रयास स्पष्ट रूप से अनुकूलित था और यह मेरे साथ अच्छी तरह से प्रतिध्वनित हुआ।

# 4: बहादुर बनो

फोन पर कॉल अनिच्छा आम है। यह ऑनलाइन भी होता है। किसी तरह के डर के कारण लोग ऑनलाइन नहीं पहुंचते हैं। "उन्होंने जवाब नहीं दिया।" "वे नहीं कहेंगे।" "वे मुझसे नाराज होंगे।"

इस तथ्य के तथ्य को ज्यादातर ग्राहक मानते हैं सलामी देने वालों के लिए पर्याप्त नहीं है. ऑनलाइन दुनिया में, की अवधारणा पर भारी जोर दिया गया है अंतर्गामी विपणन. मुझे लगता है कि इनबाउंड मार्केटिंग एक बेहतरीन तरीका है। लेकिन इसका मतलब प्रोएक्टिव आउटरीच नहीं है - कोल्ड-कॉलिंग के ऑनलाइन समकक्ष या तो मृत या खराब हैं। (वैसे, कोल्ड-कॉलिंग मृत नहीं है। में शोध देखें ब्लूमबर्ग बिजनेस वीक 2007 से। 2010 के अध्ययन से एक ही बात सामने आई।)

जब आप एक जिस व्यक्ति से आप जुड़ना चाहते हैं, तक पहुँच।

जब तक आप अंक 1, 2 और 3 को ध्यान में रखते हैं, तब तक आप ठीक रहेंगे। जैसा कि बिजनेस गुरु वेन ग्रेत्ज़की ने कहा, "आपको अपने द्वारा लिए गए शॉट्स में से 100% छूट जाते हैं।"

बहादुर बनो। शॉट्स ले लो।

# 5: सकारात्मक और सुखद बनें

जब कुछ लोग आउटरीच के लिए अपनी बहादुरी को बढ़ाते हैं, तो वे सोचते हैं, "मैं एक बड़े समय के व्यक्ति तक पहुंचने वाला हूं। मुझे भी बड़ा समय चाहिए! ” इसलिए वे अपनी छाती पीटते हैं और इस बारे में अपनी बड़ाई करते हैं कि वे कितने भयानक हैं।

किसने नियम बनाया कि "महत्वपूर्ण" लोगों को स्वभाव और खुद से भरा होना चाहिए? प्रिय नहीं। मेरे पास बहुत से गुरु प्रकारों के साथ बातचीत करने का सौभाग्य है और उनमें से अधिकांश सुखद और विनम्र हैं।

BMOC के रूप में आने का प्रयास न करें। अविवेकी के रूप में आने का सबसे तेज़ तरीका यह कहना है कि आप कितने प्रभावशाली हैं।

टॉड श्निक कहते हैं कि यह बहुत अच्छा है:

“क्रियाएं आपको प्रभावशाली बनाती हैं। आपके शब्द या ट्वीट नहीं। जो लोग सेवा करते हैं, वे लोग जो दूसरों की मदद करते हैं, वे लोग जो दूसरों की कर रही शांत चीजों को साझा करते हैं... वे कार्य हैं जो आपको प्रभावशाली बनाते हैं.”

सही पर, टोड।

# 6: विंडो शॉपिंग के लिए तैयार रहें

जब आप लोगों तक पहुँचते हैं, तो उम्मीद करें कि वे आपकी जाँच करेंगे। जब कोई मुझे लिखता है और मैं उत्सुक होता हूं, तो सबसे पहले मैं Google करता हूं और देखता हूं कि क्या आता है।

सुनिश्चित करें कि जब आप तक पहुंचने वाले लोग आपको ऑनलाइन खोजते हैं, तो आपने ठीक यही दर्शाया है कि आप कैसे बनना चाहते हैं. कैसे निर्धारित करें आपका व्यक्तिगत ब्रांड तथा ऑनलाइन प्रतिष्ठा जब तक वे आप के लोगों के छापों को बहुत प्रभावित नहीं करेंगे, तब तक वे आएं।

# 7: अपने व्यक्तित्व को चमकने दो

लोग उन लोगों के साथ संबंध बनाते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं। यदि आप संबंध बनाना चाहते हैं, तो धीरज रखें। और सबसे अच्छा तरीका है? अपने व्यक्तित्व को चमकने दो।

बोरिंग भूलने योग्य है। व्यक्तित्व यादगार है। और सोशल मीडिया आउटलेट आपके लिए खुद बनने के लिए सही जगह हैं।

उदाहरण के लिए, इस टुकड़े के लिए अपने शोध में, मुझे एमी पोर्टरफील्ड के लेखों से पता चला। मैं उसकी वेबसाइट पर गया, और उसकी निफ्टी थोड़ी देखी खुद का वर्णन:

मुझे इसमें विश्वास है:

• कड़ी मेहनत, लेकिन यह कि आपको इसे प्यार और परिवार के लिए दूर फेंकने में सक्षम होना चाहिए।
• कोई नाटक नहीं है। सच में... थोड़ा भी नहीं!
• स्वीकृति। कोई निर्णय यहाँ नहीं रहता।
• अपनी आस्तीन पर मेरा दिल पहना।
• आगे जो भी हो गले लगाना।
• लेकिन इन सबसे बढ़कर, मेरा मानना ​​है कि सोशल मीडिया पर आपको हर दिन कुछ ऐसा होना चाहिए, जो न हो, न ही खतरनाक हो।

कोई नाटक नहीं है। थोड़ा सा भी नहीं। मुझे यह पसंद है!

अब यह आपके व्यक्तित्व को चमक रहा है।

# 8: यह ऑफलाइन ले लो, जब यह समय है

बातचीत शुरू करने के लिए सोशल मीडिया आउटलेट बहुत अच्छी जगह हैं, लेकिन वे नहीं हैं केवल उनके पास जगह है। जब समय सही हो, तो बातचीत को ऑफ़लाइन ले जाएं.

आप एक फोन कॉल के साथ शुरू कर सकते हैं या आमने-सामने सही जा सकते हैं (यह मानते हुए कि आपने अपने मेंढक को सही ढंग से उबाला है)। किसी भी मामले में, छलांग ले लो।

बेचना एक संपर्क खेल है। अपनी बातचीत शुरू करने और तालमेल बनाने के बाद, a खोजें अच्छा कारण वार्तालाप को ऑफ़लाइन लेने के लिए और देखें कि यह आपको कहाँ ले जाता है।

और थोड़ा सा बोनस…

अभी बहुत सारे सोशल मीडिया टूल उपलब्ध हैं, जिन्हें बनाए रखना मुश्किल हो सकता है। यहां कुछ ऐसे उपकरण दिए गए हैं, जिनके लिए मददगार है नेतृत्व पीढ़ी और बिक्री:

• Google अलर्ट तथा ट्विटर अलर्ट आपको इसके कारणों का पता लगाने में मदद करता है ट्रिगर घटनाओं का पालन करके वार्तालाप बनाएं.
• SocialToo आपको मदद कर सकते हैं नए और खोए हुए अनुयायियों पर नज़र रखें.
• GeoChirp अच्छा है अगर आपको एक विशिष्ट भूगोल पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
• TubeMogul वीडियो के साथ शब्द को फैलाने में आपकी सहायता कर सकता है।

• Twellow उन लोगों को ढूंढता है जिन्हें आप ट्विटर के लिए एक प्रकार के येलो पेज के साथ देख रहे हैं।

• SproutSocial यदि आप इस पूरी चीज़ के बारे में गंभीर हैं तो मदद करता है। और, निश्चित रूप से, तीन दिग्गज: फेसबुक, ट्विटर तथा लिंक्डइन.

एक अंतिम विचार- बेचना एक बड़ा विषय है। बेचने के साथ सफल होने के लिए बहुत सारे दृष्टिकोण हैं। मुझे लगता है कि बिक्री के बारे में बहुत कुछ है, लेकिन मेरे पास लंबे शॉट द्वारा सर्वश्रेष्ठ विचारों पर एक कोने नहीं है।

यदि सामाजिक मीडिया के साथ संबंध बनाने और बेचने में सफल होने के लिए नौवां तरीका था, और आप इसे इस लेख में जोड़ना था, यह क्या होगा? नीचे दिए गए बॉक्स में अपनी टिप्पणी छोड़ दें।

* कोई भी मेंढक इस लेख को लिखने की प्रक्रिया में किसी भी तरह से नुकसान नहीं पहुंचाता था।