लीड्स के लिए कंटेंट: कैसे कंटेंट बनाते हैं जो फैलते हैं और फ़नल को भरते हैं: सोशल मीडिया एग्जामिनर

क्या आप सामग्री बनाते हैं?

क्या आप अधिक लीड उत्पन्न करना चाहते हैं?

अपनी सामग्री से सबसे अधिक जानने के लिए, मैं जेसन मिलर का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इसी कड़ी में मैंने साक्षात्कार दिया जेसन मिलरसामग्री और सामाजिक में वरिष्ठ प्रबंधक लिंक्डइन मार्केटिंग सॉल्यूशंस. वह लेखक है फ़नल में आपका स्वागत है: अपने सामाजिक और सामग्री विपणन को 11 तक मोड़ने के लिए सिद्धान्तों को सिद्ध करें. जेसन एक बेहतरीन फोटोग्राफर भी हैं जो रॉक बैंड में विशेषज्ञता रखते हैं।

जेसन कांपने योग्य सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित करता है जो लीड भी उत्पन्न करता है।

आपको पता चलेगा कि प्रभावशाली संबंधों में सामग्री कैसे सम्‍मिलित होती है और इसका लाभ कैसे उठाया जाता है।

अपनी प्रतिक्रिया साझा करें, शो नोट्स पढ़ें और इस कड़ी में नीचे दिए गए लिंक प्राप्त करें।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

बिक्रीसूत्र

कैसे जेसन सामग्री और सामाजिक में शुरू हुआ

जेसन ने संगीत उद्योग में काम किया, इससे पहले कि वह सामाजिक अंतरिक्ष में खुद को फिर से स्थापित करने का फैसला करता।

उन्होंने अपने संगीत लेबल के लिए सामाजिक लाने की कोशिश की, लेकिन उनकी दिलचस्पी नहीं थी। तो जेसन छोड़ दिया, एसईओ और डिजिटल मार्केटिंग में प्रशिक्षण के लिए वापस स्कूल गया। उन्होंने मार्केट टूल, फिर मार्केटो नामक एक छोटे से स्टार्टअप में काम किया और अब वह लिंक्डइन पर हैं।

जेसन मार्केटो में अपने समय के बारे में बात करता है। उन्होंने वैश्विक और सामग्री विपणन का नेतृत्व किया और जब उन्होंने पहली बार शुरुआत की तो ब्लॉग और सोशल चैनलों को खुद किया। यह अराजकता थी, वह याद करता है। जेसन ने बहुत तेज़ी से सीखा कि कैसे अन्य विपणक की समस्याओं को हल किया जाए और उनके बारे में लिखा जाए, इसी तरह उन्होंने अपने ब्लॉगिंग कौशल को बढ़ाया।

"यह बी 2 बी मार्केटिंग थी, जो काफी उबाऊ हो सकती है," जेसन याद करते हैं। "मुझे लगता है कि मैं क्या कहते हैं जॉर्ज कोस्टानज़ा दृष्टिकोण, जहां मैं हर किसी के साथ क्या कर रहा हूँ, इसके ठीक विपरीत है। "

उदाहरण के लिए, अगर किसी ने जेसन से कहा कि सोशल मीडिया बी 2 बी में काम नहीं करता है, तो वह ठीक इसके विपरीत करेगा और उन्हें गलत साबित करेगा। परीक्षण और त्रुटि की एक जबरदस्त मात्रा के बाद पता लगाने के लिए कि क्या काम किया और उसका स्केलिंग किया सामग्री प्रयास, जेसन सफल रहा था।

के लिए बैकस्टोरी सुनने के लिए शो देखें फ़नल में आपका स्वागत है.

उन संबंधों का निर्माण करें जो सामग्री में बंधे हों

जेसन का मानना ​​है कि यह आवश्यक है अपनी मार्केटिंग रणनीति में प्रभावित करने वालों को शामिल करें, विशेष रूप से आपकी सामग्री में।

जब आप पहली बार अपनी उपस्थिति बनाना शुरू करते हैं, तो तलाश करें विचारक नेता अंतरिक्ष में। उनका ज्ञान लेने और उसे अपनी सामग्री में शामिल करने का तरीका जानें। आप तृतीय-पक्ष सत्यापन जोड़ेंगे और अपने बारे में बहुत अधिक बात कर सकते हैं।

साथ ही आप उनके रडार पर भी आते हैं। वे जानते हैं कि आप उन्हें शब्द फैलाने में मदद कर रहे हैं और अंततः आप पारस्परिक लाभ पा सकते हैं।

इस शो को सुनने के लिए जानें कि सम्मेलनों में जाने से जेसन को अतिथि ब्लॉगिंग में मदद मिली।

लीड पैदा करने वाली सामग्री को कैसे बनाया जा सकता है

जेसन का मानना ​​है कि हमें और अधिक की आवश्यकता नहीं है सामग्री, हमें अधिक प्रासंगिक सामग्री की आवश्यकता है।

उनकी एक अवधारणा है जो उन्होंने मार्केटो में शुरू की और लिंक्डइन पर लाया, जिसे "द बिग रॉक" कहा जाता है। मूल रूप से आपको खुद से यह पूछने की ज़रूरत है कि आप किस वार्तालाप को स्वयं करना चाहते हैं, और फिर उस पर पुस्तक लिखें।

जेसन एक प्रकाशक की तरह सोचने से वास्तव में एक प्रकाशक की तरह प्रकाशित होने का सुझाव देते हैं।

जब जेसन पहली बार लिंक्डइन से मिला, तो सवाल था, "मैं लिंक्डइन पर सफलतापूर्वक कैसे बाजार करूं?" चूंकि बातचीत दूसरों के स्वामित्व में थी, जेसन ने इसे वापस लेने का फैसला किया। उन्होंने एक 65-पृष्ठ लिखा पुस्तक बुलाया लिंक्डइन के लिए परिष्कृत मार्केटर्स गाइड. यह वह सब कुछ था जिसे आप लिंक्डइन पर मार्केटिंग के बारे में जानना चाहते थे, बहुत रणनीतिक रूप से लिखा गया था।

यह ईमेल पतों को इकट्ठा करने के उद्देश्य से व्यापक-स्तर की सामग्री थी। इसके लिए बहुत अच्छा था नेतृत्व पीढ़ी, लोगों को फ़नल में लाना, साथी विपणक की मदद करना और शब्द निकालना।

जेसन के अनुसार, वेलोसिटी के डौग केसलर कहते हैं कि आपको प्रति तिमाही एक घर चलाने की जरूरत है. पुस्तक उनकी बड़ी रॉक / होम रन सामग्री थी। वह कहते हैं कि आप जो भी बातचीत करना चाहते हैं, उस पर आपकी बड़ी चट्टान 65-पृष्ठ की किताब (या 5-7 पेज की ईबुक) हो सकती है।

अगला कदम बड़ी चट्टान को ले जाना है और इसे असंबद्ध सामग्री के छोटे टुकड़ों में काट दिया है।

जेसन ने इन्हें "टर्की स्लाइस" कहा। यह पर आधारित है रेबेका लाइब की टर्की उपमा अपनी सामग्री का पुन: उपयोग कैसे करें।

सामग्री के उनके एक बड़े रॉक टुकड़े से (ए मार्केटर्स गाइड), उन्हें 50 या 60 अलग-अलग संपत्ति मिली: 3 वेबिनार, 2 इन्फोग्राफिक्स, 2 स्लाइडशेयर डेक, लगभग 15 ब्लॉग पोस्ट और इसी तरह। सभी असंबद्ध संपत्तियाँ प्रपत्र और सामग्री के बड़े रॉक टुकड़े पर वापस जाती हैं।

"सौंदर्य सामग्री पहले से ही वहां है, आप इसे विभिन्न चैनलों के लिए अनुकूलित करते हैं," जेसन कहते हैं। "यह व्यापक, सदाबहार, सामयिक और सहायक है।"

यह जानने के लिए शो देखें कि जेसन ने अपना 65-पृष्ठ ईबुक कैसे बनाया ताकि आप अपनी आवश्यकताओं के लिए प्रक्रिया को अनुकूलित कर सकें।

मार्केटो में सफल सामग्री अवधारणाएं

जेसन कुछ शांत सामग्री अभियान विचारों को साझा करता है।

Marketo के बिग मार्केटिंग एक्टिविटी कलरिंग बुक एक गतिविधि पुस्तक है। सेठ गोडिन या ब्रायन सोलिस में रंग, एक फ़नल भूलभुलैया है, "एक बाज़ारिया पोशाक" कटआउट और बहुत कुछ के साथ खेलते हैं।

जेसन कहते हैं कि यह विचार फू फाइटर्स बैकस्टेज राइडर से आया था, जिसे जारी किया गया था द स्मोकिंग गन कुछ साल पहले। अपने बैकस्टेज जरूरतों के लिए मांगों की सूची पर फैक्स करने के बजाय, डेव ग्रोहल ने प्रत्येक स्थल पर लोगों के लिए एक सचित्र गतिविधि पुस्तक को एक साथ रखा।

डाउनलोड के लिए उपलब्ध होने के अलावा, मार्केटो ने इसका एक भौतिक संस्करण मुद्रित किया बिग मार्केटिंग एक्टिविटी कलरिंग बुक, जो उन्होंने लोगों को भेजा था और इसे सम्मेलनों में दिया था।

जेसन भी उपयोग करने के बारे में बात करता है SlideShare सामग्री को बदलने के लिए।

मार्केटो में, उन्होंने एक श्वेतपत्र लिया, जिसमें 18,000 दृश्य थे और इसे स्व-निर्देशित दृश्य यात्रा में बदल दिया। उन्होंने इसे SlideShare पर डाला और इसे 6 महीनों में 350,000 बार देखा गया। यह एक ही सामग्री थी, बस अलग तरीके से पैक की गई थी।

जेसन स्लाइडशेयर का उपयोग करने के लिए कहते हैं, शुद्ध पाठ लेते हैं और इसे एक दृश्य प्रस्तुति में डालते हैं। वह इसे "स्व-निर्देशित" कहते हैं, क्योंकि SlideShare समृद्ध मीडिया है। आप बस क्लिक करें, स्लाइड द्वारा स्लाइड करें, और अच्छे दृश्यों के साथ एक सुंदर कहानी बताएं।

चूंकि लोग विभिन्न तरीकों से सामग्री का उपभोग करना पसंद करते हैं, इसलिए अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए इसे अनुकूलित और स्वरूपित करते हैं, इसलिए आप एक अवसर नहीं चूकते। जेसन कहते हैं कि लोग सवाल और प्रेरणा के लिए SlideShare खोजते हैं, इसलिए जो लोग अपनी रणनीति के बारे में गंभीर हैं, उन्हें अपनी सामग्री वहां डालनी चाहिए।

स्लाइडशेयर के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें, जिसमें लीड फॉर्म का उपयोग करना शामिल है।

सामग्री को साझा करने के लिए चुनिंदा प्रभावितों को प्रोत्साहित करने के तरीके

यद्यपि आप पोस्ट में प्रभावशाली लोगों को टैग कर सकते हैं, जेसन को लगता है कि जो सबसे अच्छा काम करता है वह सिर्फ ईमेल या उन्हें कॉल करना है। उन्हें बताएं कि आपने अभी अपना ई-पुस्तक जारी किया है और योगदान के लिए धन्यवाद। फिर कुछ नमूने अद्यतन, एक सार और कुछ ट्वीट शामिल हैं।

इसे जितना संभव हो उतना आसान बनाएं साझा करने के लिए प्रभावित करने वाले, क्योंकि वे बहुत व्यस्त हैं। वे अच्छी सामग्री साझा करना पसंद करते हैं, और इस तथ्य को भी शामिल करते हैं कि उन्हें और भी अधिक लुभाना चाहिए।

इसे आसान बनाने का एक अन्य तरीका यह है कि सामग्री के भीतर सामाजिक साझेदारी को जोड़ा जाए, जैसा कि हमने अपने लिए किया है 2014 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.

अपनी सामग्री के भीतर सामाजिक शेयर बटन जोड़ने का तरीका जानने के लिए शो को सुनें।

सप्ताह की खोज

क्या आपको अपने ईमेल से ब्रेक की आवश्यकता है? चेक आउट इनबॉक्स बॉक्स.

INBOX PAUSE एक बहुत अच्छी सेवा है जो आपके जीमेल पर एक बड़ा पॉज़ बटन लगाती है। यह सभी ईमेल को अंदर आने से रोकता है। यदि आप चाहते हैं, तो एक ऑटो-रिस्पॉन्डर सेट करें, जो लोगों को बताता है कि आपका जीमेल पॉज़ पर है और जब आप पीएसपोज़ करेंगे तो आप उनसे वापस मिलेंगे। सप्ताहांत पर, छुट्टी पर या किसी भी कारण से अपने जीमेल को बंद करने के लिए इसका उपयोग करें।

टिप के लिए रे एडवर्ड्स का धन्यवाद।

अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि इनबॉक्स पोज़ आपके लिए कैसे काम करता है।

अन्य शो मेंशन

आज का शो सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015 द्वारा प्रायोजित है।

हम सुपर-एक्साइटेड हैं सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015. यह दुनिया का सबसे बड़ा सोशल मीडिया मार्केटिंग सम्मेलन है। उपस्थित होकर, आप विश्व के शीर्ष सोशल मीडिया पेशेवरों के 100+ (प्लस 2,500 से) के साथ संबंध बना लेंगे आपके साथी बाज़ारिया) और आपको अद्भुत विचार मिलेंगे जो आपके सोशल मीडिया को बदल देंगे विपणन।

हमारे 2014 सम्मेलन वक्ताओं से प्रशंसापत्र सुनें।

यह केवल उद्योग के विशेषज्ञों का एक नमूना है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में अपने अनुभव के बारे में बात कर रहा है।

इस रिकॉर्डिंग के रूप में, हम सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड से एक सप्ताह दूर हैं। आपको इसमें शामिल होने में बहुत देर हो सकती है, लेकिन अगर आप दक्षिणी कैलिफोर्निया में हैं, तो नीचे आएं और इसकी जांच करें।

उन लोगों के लिए जो इस कार्यक्रम में शामिल नहीं हो सकते, हमारे पास एक आभासी टिकट विकल्प है। यदि आप वेबसाइट और उस विज्ञापन पर क्लिक करें जो कहता है कि "यात्रा नहीं कर सकते?", आपको पता चलता है कि सभी 100+ रिकॉर्ड किए गए सत्रों तक कैसे पहुँचें और एक वर्ष के दौरान उस सामग्री का उपभोग करें। आप हमारे निजी लिंक्डइन समूह में अनन्य नेटवर्किंग से भी जुड़ सकते हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में 100 से अधिक अन्य सत्र और 12 एक साथ ट्रैक हैं। चूंकि आप संभवतः एक ही बार में सभी सत्रों में शामिल नहीं हो सकते हैं, इसलिए हम उन सभी के लिए रिकॉर्डिंग शामिल करेंगे, जो एक आभासी टिकट रखते हैं या उनमें शामिल हैं।

पर जाएँ यहाँ वक्ताओं की जांच करने के लिए, एजेंडा और अपने शुरुआती पक्षी छूट को पकड़ो।

सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015 में इसके लिए बहुत बढ़िया सामग्री, उत्कृष्ट प्रस्तुतकर्ता और मूल्यवान नेटवर्किंग अवसर हैं।

अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग को अगले स्तर पर ले जाएं और 25, 26 और 27 मार्च, 2015 को कैलिफोर्निया के गर्म, धूप, सुंदर सैन डिएगो में शामिल हों। सैकड़ों लोगों ने पहले ही अपने टिकट सुरक्षित कर लिए हैं। सभी वक्ताओं और कार्यसूची की जाँच करने के लिए यहाँ क्लिक करें, हमारा वीडियो देखें और आज ही अपना टिकट ले लें।

शो सुनो!

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इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• जेसन के साथ अपने पर कनेक्ट करें वेबसाइट.
• पर जेसन का पालन करें ट्विटर और कनेक्ट करें लिंक्डइन.
• उनकी पुस्तक पढ़ें, फ़नल में आपका स्वागत है: अपने सामाजिक और सामग्री विपणन को 11 तक मोड़ने के लिए सिद्धान्तों को सिद्ध करें.
• प्राप्त लिंक्डइन के लिए परिष्कृत मार्केटर्स गाइड.
• के बारे में अधिक जानने डौग केसलर के घर में चलने वाला कंटेंट दर्शन तथा रेबेका लाइब की टर्की उपमा.
• मार्केटो की जाँच करें बिग मार्केटिंग एक्टिविटी कलरिंग बुक.
• को पढ़िए फू फाइटर्स का बैकस्टेज राइडर द स्मोकिंग गन.
• चेक आउट इनबॉक्स बॉक्स.
• ईमेल [ईमेल संरक्षित] यदि आप एक प्रायोजक होने में रुचि रखते हैं।
• के बारे में अधिक जानने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2015.

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