उत्पाद इंजीलवाद: इवेंजलाइज़ और क्रिएट एडवोकेट्स: सोशल मीडिया एग्जामिनर

अपने उत्पाद के लिए एक बेहद वफादार प्रशंसक आधार बनाना चाहते हैं?

आश्चर्य है कि कैसे एक उत्पाद इंजीलवादी मदद कर सकता है?

यह जानने के लिए कि उत्पाद प्रचार कैसे बिक्री प्रक्रिया का समर्थन करता है, मैं गाई कावासाकी का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार गाय कावासाकीपर मुख्य प्रचारक Canvaके लिए एक ब्रांड एंबेसडर मर्सिडीज, और पूर्व में Apple Computer के लिए इंजीलवादी थे। उन्होंने सहित कई किताबें लिखी हैं प्रारंभ की कला तथा आकर्षण. उसका नया कोर्स कहा जाता है इंजीलवाद की कला: अपने उत्पाद, सेवा, कंपनी या विचार को कैसे बढ़ावा दें.

गाय इंजीलवाद के फायदे बताते हैं।

आप एक इंजीलवादी के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरण की खोज करेंगे।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

उत्पाद इंजीलवाद

Apple के लिए इंजील करना

गाय ने काम करना शुरू कर दिया सेब Macintosh कंप्यूटर की शुरुआत के दौरान 1983 या 1984 के आसपास। एक सॉफ्टवेयर इंजीलवादी के रूप में, उनका काम डेवलपर्स को मैकिंटोश सॉफ्टवेयर और बाह्य उपकरणों को लिखने के लिए राजी करना था।

Apple ने इस शब्द का इस्तेमाल किया इंजीलवाद क्योंकि कंपनी ने मैकिनटोश को केवल एक अन्य व्यक्तिगत कंप्यूटर प्लेटफॉर्म के रूप में नहीं देखा, बल्कि अच्छी खबर के रूप में देखा। "इंजीलवाद" ग्रीक से आता है, जिसका अर्थ है "अच्छी खबर लाना", इसलिए गाइ ने मैकिनटोश की अच्छी खबर को डेवलपर्स के लिए लाया और समझाया कि यह कैसे होगा, स्टीव जॉब्स के शब्दों में, "ब्रह्मांड को सेंध लगाओ।"

प्रारंभ में, प्रतिक्रिया उत्साहपूर्ण थी क्योंकि मैकिनटोश ऐप्पल II और आईबीएम पीसी से बहुत अलग था। मैकिन्टोश ने कई डेवलपर्स के लिए एक सॉफ्टवेयर की पेशकश की, जो वे हमेशा कामना करते थे कि वे उपयोग कर सकें। ग्राफिक यूजर इंटरफेस और रंग ने एक नया पैलेट प्रदान किया।

सकारात्मक प्रारंभिक प्रतिक्रिया के बाद, हनीमून अवधि समाप्त हो गई। डेवलपर्स ने Macintosh सॉफ्टवेयर लिखना मुश्किल पाया क्योंकि उनके पास उपकरण और प्रलेखन की कमी थी। जो कोई भी 80 × 24 कॉलम-आधारित सॉफ़्टवेयर विकसित करने के लिए इस्तेमाल किया गया था, उसे MacPaint और MacWrite के साथ काम करना था। इसके अलावा, एक ग्राफिकल यूजर इंटरफेस के लिए विकसित करने के लिए पूरी तरह से अलग मानसिकता की आवश्यकता होती है।

गाई बताते हैं कि गहने की बिक्री में उनकी पृष्ठभूमि (एक गहन निजी व्यवसाय) ने उन्हें मैकिन्टोश के लिए प्रचार में मदद की। क्योंकि मैकिन्टोश नई तकनीक थी, इसलिए इसमें अविश्वास के निलंबन की आवश्यकता थी। लोगों को विश्वास करने की जरूरत है कि यह नया पर्सनल कंप्यूटर प्लेटफॉर्म सफल हो सकता है। डेवलपर्स को उस विश्वास के साथ तैयार करना भी एक बहुत ही व्यक्तिगत बातचीत है।

आज, इंजीलवाद की अवधारणा समान है कि यह कैसे वापस आ गया था, चाहे आप कैनवा के साथ ग्राफिक्स बना रहे हों या मैकिंटोश के साथ कंप्यूटिंग कर रहे हों। अंतर यह है कि एक उत्पाद इंजीलवादी के पास अब बहुत अधिक उपकरण हैं। सोशल मीडिया, वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग, सभी प्रकार की चीजें जो दूरी, बाधाओं और लागतों को तोड़ती हैं।

इंजीलवाद को दिन में वापस करने के लिए गाइ के पास क्या उपकरण थे, यह जानने के लिए शो को देखें।

इंजीलवाद के लाभ

इंजीलवाद और बिक्री के बीच अंतर एक इंजीलवादी आमतौर पर दूसरे व्यक्ति के दिल में सबसे अच्छा हित है। यह बिक्री कोटा पूरा करने और कमीशन अर्जित करने के बारे में नहीं है।

जब गाय ने Apple के लिए काम किया और लोगों से मैकिन्टोश का समर्थन करने के लिए कहा, तो उनका मानना ​​था कि यह उन्हें सशक्त बनाएगा और उनके व्यवसायों में राजस्व की एक नई पंक्ति जोड़ेगा। आज, के रूप में कैनवा के लिए प्रचारक, जब गाइ लोगों से इसका उपयोग करने के लिए कहता है, तो वह वास्तव में यह मानता है कि यह उन्हें बेहतर ग्राफिक डिजाइनर बना देगा और उन्हें ग्राफिक्स बनाने में सक्षम करेगा जो एक संचारक के रूप में उनकी प्रभावशीलता को बढ़ाएगा।

अगर कोई कैनवा का उपयोग करता है, एक मैकिन्टोश खरीदा, या मैकिनटोश सॉफ्टवेयर लिखा, तो यह उसके लिए अच्छा था, गाइ कहते हैं। हालांकि, यह दूसरी पार्टी के लिए भी अच्छा था। यह इंजीलवाद और बिक्री के बीच महत्वपूर्ण अंतर है। गाय इस बात पर भी जोर देता है कि इंजीलवाद को एक महान उत्पाद की आवश्यकता है।

आज, सोशल मीडिया उत्पाद प्रचार को तेज, मुफ्त और आसान बनाता है। जब तक आपके पास एक महान उत्पाद है, तब तक आप दिखा सकते हैं कि यह लाइव वीडियो पर कैसे काम करता है और दुनिया भर में लोगों तक जल्दी और प्रभावी रूप से पहुंचता है। नकारात्मक पक्ष यह है कि इंजीलवादियों के पास अधिक प्रतिस्पर्धा है क्योंकि अधिक लोग उत्पादों का प्रचार कर रहे हैं।

गाय को सुनने के लिए शो पर चर्चा करें कि क्या वह सामाजिक प्रचार उपकरण उपलब्ध होने से पहले या बाद में उत्पाद प्रचार नहीं करता है।

इंजील कैसे करें

एक प्रभावी प्रचारक होने के लिए, आपको एक महान उत्पाद या सेवा खोजने या बनाने की आवश्यकता है। उसके बाद, एक प्रचारक के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरण एक महान प्रदर्शन करने की क्षमता है।

जब आप किसी उत्पाद का प्रदर्शन करते हैं, तो आप कहते हैं, "मुझे लगता है कि आप स्मार्ट हैं, और क्योंकि मुझे लगता है कि आप स्मार्ट हैं, मैं आपको ग्राहक बनने में कोई बाधा नहीं डालूंगा। मैं आपको उत्पाद या सेवा की कोशिश करके निर्णय लेने जा रहा हूं। " कुंजी आपके उत्पाद को देखने और परीक्षण करने के लिए लोगों को सक्षम कर रही है।

मसलन, कई कंपनियां लोगों से ऐप डाउनलोड करने के लिए कहती हैं। लड़के को पसंद है कि वह लाखों लोगों तक कैसे पहुंच सकता है और उन्हें अपने कार्यालय पर जाने के बजाय कुछ डाउनलोड करने के लिए कह सकता है और इसे अपने कंप्यूटर पर स्थापित कर सकता है।

आप किसी के कार्यालय में डेमो करने के बजाय वीडियो भी बना सकते हैं। लाइव वीडियो आपको दोनों दुनिया का सर्वश्रेष्ठ देता है क्योंकि यह लोगों को वास्तविक समय में सवालों के जवाब देने और पूछने की अनुमति देता है। वीडियो भी संग्रहीत किया गया है ताकि आपके पास कुछ ऐसा हो जिसे आप साझा करना जारी रख सकें।

लाइव वीडियो के लिए, गाय का उपयोग करना पसंद करता है Wirecast क्योंकि यह आपको डेमो के दौरान कैमरे को स्विच करने में सक्षम बनाता है। वायरकास्ट के साथ, आप पहले अपने चेहरे के लिए अपने मैकबुक प्रो कैमरे का उपयोग कर सकते हैं, अपने मैकिन्टोश पर एक खुली खिड़की दिखाने के लिए स्विच कर सकते हैं, अपने iPad या iPhone स्क्रीन पर कैमरे स्विच कर सकते हैं, और इसी तरह।

इन-पर्सन, छोटे-समूह की स्थिति को छोड़कर, फेसबुक लाइव पर वायरकास्ट का उपयोग करना शायद उतना ही अच्छा है, अगर बेहतर न हो, तो बड़े स्क्रीन पर बड़े ऑडिटोरियम में डेमो करने से। और लाइव वीडियो एक मैकिंटोश 128k के आसपास जगह-जगह से लैगिंग करने से बहुत बेहतर है, क्योंकि गाइ ने शुरुआती दिनों में Apple के लिए काम किया था।

मैं गाइ से पूछता हूं कि क्या डेमो एक जटिल बिक्री के लिए प्रभावी हैं, जहां आप लोगों से कुछ नया काम करने के लिए कह रहे हैं। गाय कहते हैं कि हाँ और याद करते हैं कि मैकिन्टोश के लिए उनके उत्पाद इंजीलवाद का सबसे प्रभावी हिस्सा मैकपेंट और मैकराइट (मैक की प्रारंभिक छवि संपादन और वर्ड प्रोसेसिंग प्रोग्राम) का उनका डेमो था।

याद रखें, किसी समय यह सभी प्रचार एक बिक्री में बदलने की जरूरत है। यह एबीसी, गाय का कहना है: हमेशा बंद रहना। हालाँकि, इंजील करना इस बात पर ध्यान केंद्रित करता है कि आप जो सुविधाएँ दिखा रहे हैं, वे आपके दर्शकों के लिए अच्छे हैं (अच्छी ख़बर पर ज़ोर देना), बजाय इसके कि ये काम दिखाए जाएँ।

जब मैं प्रशंसापत्र का उपयोग करने के बारे में पूछता हूं, तो गाइ का कहना है कि यह मैकिन्टोश के साथ मुश्किल था क्योंकि उत्पाद अभी तक बाहर नहीं था और हर कोई एक गैर-प्रकटीकरण समझौते के तहत था।

हालांकि, अगर वह सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड को प्रचारित करने की कोशिश कर रहा था, तो लड़का कह सकता है, "यहाँ सैली स्मिथ है। वह प्रॉक्टर एंड गैंबल के लिए सोशल मीडिया चलाती हैं। ” और उसकी (काल्पनिक) बोली है, “प्रोक्टर एंड गैंबल की प्रभावशीलता सोशल मीडिया दोगुना हो गया क्योंकि मैं इस सम्मेलन में गया था। ” अगर प्रॉक्टर एंड गैंबल ने कहा कि कौन एक सम्मेलन में नहीं आएगा उस?

Canva उन सभी संगठनों के प्रोफाइल साझा करता है जो इसका उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, Canva एक है हफिंगटन पोस्ट का उपयोग मामला इससे दुनिया को पता चलता है कि सबसे लोकप्रिय वेब सामग्री साइटों में से एक सोशल मीडिया ग्राफिक्स बनाने के लिए Canva का उपयोग करती है।

प्रशंसापत्र अन्य लोगों को आपके उत्पाद का उपयोग करने में सहज महसूस करने में मदद करता है। लोगों का मानना ​​है कि बड़े ब्रांड जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं और महान परिणामों की मांग करते हैं। यदि वे ब्रांड Canva का उपयोग कर रहे हैं, या यदि वे सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में भाग ले रहे हैं, तो लोगों को लगता है कि उत्पाद अच्छा होना चाहिए।

इस शो को सुनने के लिए कि गाय कैसे सुझाव देती है कि हम सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड को डेमो कर सकते हैं।

इंजीलवाद का आचार

यहां प्रचार के लिए नैतिक कम्पास है: "क्या उत्पाद वास्तव में दूसरे व्यक्ति के लिए अच्छा है?" आपके पास कुछ डिग्री होना आवश्यक है बौद्धिक ईमानदारी से, विशेष रूप से क्योंकि आपको लोगों को यह बताने की आवश्यकता हो सकती है कि आपके उत्पाद या सेवा के लिए सही नहीं है उन्हें।

उदाहरण के लिए, गाय मुझसे पूछती है कि अगर कोई किसी ने कहा तो मैं कैसे जवाब दूंगा, "मेरी प्राथमिक चिंता एसईओ है। एसईओ के बारे में ज्ञान का एक टन पाने के लिए क्या आपका सम्मेलन मेरे लिए सही जगह है? " मैं जवाब देता हूं, “बिल्कुल नहीं। उधर जाओ Moz सम्मेलन। "

आपके तर्क को ना कहने और समझाने की शक्ति है। कहते हैं, "एसईओ के लिए मत आना।" और फिर कहते हैं, "विपणन के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग करना सीखें।" क्योंकि आपने उन्हें एक कारण से नहीं आने के लिए कहा था, उनका मानना ​​है कि दूसरे के लिए आने की आपकी सिफारिश कारण।

यह जानने के लिए कि क्या कोई कैनवा में लोगो डिजाइन करने के बारे में पूछेगा, यह कहने के लिए शो को सुनें।

कंपनियों के लिए इंजीलवाद

इंजीलवाद सफलता का एक मार्ग है, लेकिन एकमात्र मार्ग नहीं है। यह उन उत्पादों के लिए अनुकूल नहीं है जो महान नहीं हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी जिंस व्यवसाय में हैं और आप केवल मूल्य पर लड़ रहे हैं, तो इंजीलवाद स्पष्ट रूप से जाने का रास्ता नहीं है।

एक प्रचारक का सबसे महत्वपूर्ण गुण यह है कि व्यक्ति उत्पाद को प्यार करता है और इसके लिए एक संक्रामक उत्साह रखता है।

भले ही गाइ एक मैकिन्टोश सॉफ्टवेयर इंजीलवादी थे, लेकिन उनकी कोई तकनीकी पृष्ठभूमि नहीं थी। उसने अपने जीवन में कभी कोई कार्यक्रम नहीं लिखा था लेकिन डेवलपर्स के साथ काम कर रहा था क्योंकि वह मैकिनटोश से प्यार करता है। इसने उसे सफल होने के लिए सक्षम किया।

जब कोई कंपनी उनके लिए काम करने के लिए किसी का चयन करती है, तो वे शिक्षा और कार्य अनुभव को देखते हैं। एक उत्पाद इंजीलवादी को काम पर रखने वाली कंपनियों के लिए, लड़का एक तीसरी गुणवत्ता को देखने का सुझाव देता है: क्या उम्मीदवार को उत्पाद मिलता है और उसे प्यार करता है? किसी को सही शिक्षा और अनुभव हो सकता है लेकिन उत्पाद से प्यार नहीं।

इसका स्पष्ट उदाहरण। यदि Microsoft ने लड़के को विंडोज के लिए एक इंजीलवादी बनने के लिए कहा, तो उसके पास एक आदर्श पृष्ठभूमि है लेकिन वह ऐसा नहीं कर सका। वह इस पर विश्वास नहीं करता है। एक महान प्रचारक को यह जानना होगा कि किसी व्यक्ति के लिए क्या अच्छी खबर है या कम से कम उस व्यक्ति के कार्य के लिए।

उदाहरण के लिए, Macintosh इंजीलवादियों को यह समझने की जरूरत थी कि वे ऐसे लोगों की तलाश कर रहे थे जो निराश थे और उन्हें कंप्यूटर सीखना और उपयोग करना मुश्किल था। इंजीलवादी उन लोगों को चाहते थे जो एक केंद्रीय आईटी विभाग द्वारा नियंत्रित नहीं होना चाहते थे, लेकिन वे स्वयं का पता लगाना और सीखना चाहते थे। जो कोई भी अपनी क्षमताओं या अपनी नौकरी की क्षमताओं का विस्तार नहीं करना चाहता था, वह शायद एक अच्छा फिट नहीं था।

लड़के के इंजीलवाद पाठ्यक्रम के बारे में अधिक जानने के लिए शो देखें।

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• गाय पर उसके बारे में अधिक जानें वेबसाइट.
• उसका पाठ्यक्रम देखें, इंजीलवाद की कला: अपने उत्पाद, सेवा, कंपनी या विचार को कैसे बढ़ावा दें.
• पढ़ें प्रारंभ की कला तथा आकर्षण.
• पर एक नज़र डालें Canva तथा सेब.
• लड़के के प्रचार के बारे में अधिक जानें Canva तथा मर्सिडीज.
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