कैसे बनाएँ 4 फेसबुक कस्टम ऑडियंस कि कन्वर्ट: सामाजिक मीडिया परीक्षक

बेहतर फेसबुक विज्ञापन परिणाम चाहते हैं? क्या आपके फेसबुक विज्ञापन ग्राहक की यात्रा में सही बिंदु पर सही लोगों तक पहुँचते हैं?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि ठंडे, गर्म, और गर्म संभावनाओं के लिए फेसबुक दर्शकों को कैसे विकसित किया जाए और विज्ञापन क्रिएटिव को वितरित किया जाए जो गर्म संभावनाओं तक पहुंचता है जो अपनी गाड़ियों की मध्य-खरीद को छोड़ देते हैं।

अपने मार्केटिंग फ़नल के शीर्ष, मध्य और निचले भाग के ऑडियंस कैसे बनाएं, यह जानने के लिए, एक आसान-से-अनुसरण वॉकथ्रू के लिए नीचे दिए गए लेख को पढ़ें या इस वीडियो को देखें:

# 1: कोल्ड ऑडियंस को लक्षित करने के लिए एक उचित आकार का फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस बनाएं

यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपके मार्केटिंग फ़नल में आपके दर्शक किस अवस्था में हैं। हम फ़नल के शीर्ष पर शुरू करने जा रहे हैं ठंडे दर्शकों को लक्षित करना. इस स्तर पर आपके द्वारा लक्षित सर्वश्रेष्ठ दर्शकों में से एक लुकलेस बाइक हैं।

अपने सरलतम रूप में, ए देखने वाला दर्शक वास्तव में यह कैसा लगता है: आप अपने पिछले ग्राहकों और इसके जादुई दर्शकों को फेसबुक प्रदान करते हैं एल्गोरिथ्म लोगों को आपके मूल के हितों, जनसांख्यिकी और समाजशास्त्र के संदर्भ में सबसे समान मिलेगा बीज सूची।

देखने लायक दर्शक बनाने के लिए, में हॉप करें विज्ञापन प्रबंधक और ऑडियंस ऑप्शन पर क्लिक करें।

जब विज्ञापन प्रबंधक का ऑडियंस अनुभाग खुलता है, तो ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें और फिर ड्रॉप-डाउन मेनू से लुकलाइक ऑडियंस चुनें।

यहां से, आप या तो एक मौजूदा डेटा स्रोत का चयन कर सकते हैं या एक नया स्रोत ऑडियंस बना सकते हैं।

आपके द्वारा बनाए गए कुछ सबसे शक्तिशाली लुकलाइक ऑडियंस अतीत में आपसे खरीदे गए ग्राहकों पर आधारित होते हैं। यदि आपके पास एक CSV फ़ाइल है जिसे आप अपनी सामग्री प्रबंधन प्रणाली (CMS) से निर्यात कर सकते हैं, तो नया स्रोत बनाएँ पर क्लिक करें और फिर उस फ़ाइल को अपलोड करें।

इस ट्यूटोरियल के लिए, हम चीजों को सरल रखने जा रहे हैं और हम पहले से ही कल्पना कर रहे हैं पिछले ग्राहकों के ईमेल पतों के साथ एक CSV फ़ाइल अपलोड की गई.

ऑडियंस स्थान चुनें क्षेत्र में, हम ऑस्ट्रेलिया को इस ऑडियंस के स्थान के रूप में चुनेंगे।

अगला, हमें बनाने के लिए लुकलाइक ऑडियंस की संख्या का चयन करना होगा। ध्यान रखें कि आपके दर्शक जितने बड़े होते हैं, उतने ही अधिक गलत होते हैं। कारण यह है कि जैसे-जैसे वे आकार में बढ़ते हैं, फेसबुक के मूल बीज दर्शकों के साथ मेल खाने के लिए कम डेटा बिंदु होते हैं।

आपके द्वारा सीडल ऑडियंस बनाने से पहले अंगूठे का एक अच्छा नियम है कि आपके मूल बीज दर्शकों की सूची में कम से कम 1,000 ईमेल हों। आप फेसबुक को जितना अधिक डेटा दे सकते हैं, उतना अच्छा है। यदि आपके पास 1% का एक दर्शक दर्शक है, तो यह 1% या 2% के लुकवाली दर्शकों की तुलना में अधिक प्रासंगिक होगा। इस उदाहरण के लिए, हम 1% दर्शकों की संख्या का उपयोग करेंगे।

एक बार जब आप अपने लुकलाइक के बारे में सभी जानकारी भर लेंगे, तो ऑडियंस बनाएँ बटन पर क्लिक करें। ध्यान दें कि आपके लुकलाइक दर्शकों को प्रचारित करने में 48 घंटे तक का समय लग सकता है।

# 2: अपने ऑफर को देखने वाले उपभोक्ताओं को रिटारगेट करने के लिए वेबसाइट और एंगेजमेंट कस्टम ऑडियंस बनाएँ

अब आपके पास फ़नल के शीर्ष पर लक्षित करने के लिए कुछ ऑडियंस हैं, आइए कुछ ऑडियंस पर नज़र डालें उन लोगों को लक्षित करने के लिए फ़नल के बीच में बनाएं, जो आपके साथ अधिक संबंध रखते हैं व्यापार।

वेबसाइट कस्टम ऑडियंस

विज्ञापन प्रबंधक के ऑडियंस अनुभाग में वापस जाएं, और इस बार, ऑडियंस ड्रॉप-डाउन मेनू से कस्टम ऑडियंस चुनें।

सबसे अच्छे दर्शकों में से कुछ आप अपने फ़नल के बीच में लक्षित कर सकते हैं वेबसाइट कस्टम ऑडियंस इसलिए अपने स्रोत के रूप में वेबसाइट का चयन करें।

एक वेबसाइट कस्टम दर्शकों के लिए, आप उन सभी को लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने पिछले 180 दिनों (या उससे कम) में आपकी वेबसाइट का दौरा किया है। यदि आप कुछ अधिक विशिष्ट प्राप्त करना चाहते हैं, तो फेसबुक आपको उन लोगों को लक्षित करने देता है जो विशिष्ट वेब पृष्ठों पर गए हैं। आप अपनी वेबसाइट पर कितना समय बिताते हैं, इस आधार पर भी आप लोगों को लक्षित कर सकते हैं।

औसतन कहें कि खरीदारी करने से पहले लोग आपकी वेबसाइट पर 15-20 मिनट (कुल मिलाकर) खर्च करते हैं। आप उन्हें प्रोत्साहन-आधारित प्रस्ताव के साथ फिर से प्राप्त करना चाहते हैं क्योंकि आप जानते हैं कि आपके दर्शकों के इस खंड को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है।

एक और अच्छी बात आप वेबसाइट कस्टम ऑडियंस के साथ कर सकते हैं रिटारगेट और उन लोगों के आधार पर ऑडियंस का निर्माण करना है जो इसके साथ जुड़े थे आपके द्वारा अपनी वेबसाइट पर स्थापित की जाने वाली कस्टम ईवेंट.

फेसबुक विज्ञापनों को चलाने के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है। मैं वास्तव में आपको अपने डेटा को देखने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। यह निर्धारित करने के लिए अपने Google Analytics की समीक्षा करें कि कौन से दर्शक और वेब पृष्ठ सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि पिछले 45 दिनों में आपकी वेबसाइट पर आने वाले लोग आपके सबसे अधिक व्यस्त हैं दर्शकों या खरीदने के लिए सबसे अधिक संभावना है, आप शायद उन सभी को फिर से प्राप्त करना चाहते हैं जो आपकी वेबसाइट पर आखिरी में रहे हैं 45 दिन।

उन आगंतुकों को पुन: पेश करने के लिए एक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए, सभी वेबसाइट विज़िटर चुनें और दिनों की संख्या के लिए 45 चुनें। दर्शकों के नाम के लिए, "(v45)" ("v" विचारों के लिए और "45" अवधि के लिए) और उन आगंतुकों के URL से टाइप करें।

यदि आप अधिक विशिष्ट प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जिन्होंने आपकी नवीनतम पदोन्नति देखी थी। इस ऑडियंस को बनाने के लिए, पिछले 45 दिनों में विशिष्ट वेब पेजों को देखने वाले लोगों का चयन करें। फिर Contains चुनें और URL में टाइप करें। उदाहरण के लिए, अपने दर्शकों के नाम ("v45" yourwebsite.com ") के बाद, ऑडियंस बनाएँ पर क्लिक करें।

क्योंकि वेबसाइट कस्टम ऑडियंस के अंदर दिन-सीमा सीमित है, जिसका अर्थ है कि फेसबुक लगातार इसे बैक एंड में अपडेट कर रहा है - आपको नए दर्शकों को बदलने या बनाने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। फेसबुक आप के लिए उस भारी उठाने का काम करता है।

सगाई कस्टम ऑडियंस

एक और प्रभावी प्रकार का दर्शक जिसे आप फ़नल के बीच में लक्षित कर सकते हैं, वह है सगाई के दर्शक। फेसबुक आपको देता है जो लोग आपके फेसबुक पेज या इंस्टाग्राम बिज़नेस प्रोफाइल से जुड़े हैं, उन्हें फिर से जानें.

इन दर्शकों को बनाने के लिए, एक नया कस्टम ऑडियंस बनाएं और स्रोत के रूप में या तो इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफाइल या फेसबुक पेज चुनें।

बता दें कि आप अपने इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफाइल से जुड़े लोगों के आधार पर एक एंगेजमेंट ऑडियंस बनाना चाहते हैं। डिफ़ॉल्ट किसी ऐसे व्यक्ति को लक्षित करना है जो पिछले ३६५ दिनों में आपके व्यवसाय से जुड़ा है, इसलिए यह बहुत व्यापक है।

यदि आप इस ऑडियंस को संकीर्ण करना चाहते हैं, तो आप किसी ऐसे व्यक्ति को लक्षित कर सकते हैं, जो आपकी प्रोफ़ाइल पर गया हो, जो लोग पोस्ट या विज्ञापन से जुड़े हों, वे लोग जो आपको संदेश भेजते हैं, या वे लोग जिन्होंने आपका पोस्ट या विज्ञापन सहेजा है।

कुछ सर्वोत्तम कस्टम ऑडियंस जिन्हें आप लक्षित कर सकते हैं, वे ऐसे लोग हैं जो हाल ही में आपकी व्यावसायिक प्रोफ़ाइल से जुड़े हैं। और आप एक ही रणनीति को दोहरा सकते हैं और अपने फेसबुक प्रोफाइल से जुड़े लोगों के आधार पर बहुत ही समान ऑडियंस का निर्माण कर सकते हैं।

प्रो टिप: यदि आप इन ऑडियंस में पहुंचने वाले लोगों की संख्या बढ़ाना चाहते हैं, तो विज्ञापन सेट स्तर पर अपने फेसबुक एंगेजमेंट ऑडियंस और इंस्टाग्राम एंगेजमेंट ऑडियंस को मिलाएं।

# 3: वेबसाइट कस्टम ऑडियंस को फिर से तैयार करने वाले लोगों को विकसित करें जिन्होंने एक गाड़ी को छोड़ दिया था

अब फ़नल के निचले भाग को देखें, जो हॉट ऑडियंस को लक्षित करता है। लक्षित करने के लिए मेरे पसंदीदा गर्म दर्शकों में से एक ऐसे लोग हैं जिन्होंने एक गाड़ी छोड़ दी है। यदि आप ईकामर्स नहीं करते हैं, तो छोड़ी गई गाड़ियों के बराबर आपकी वेबसाइट पर कहीं होगा जहां एक सीसा गिर रहा है या शायद इससे पहले कि आप लोगों से अपना लीड फॉर्म भरने के लिए कहें।

अब मैं आपको जो दिखाने जा रहा हूं, वह रिटायरिंग के लिए एक बहुत ही सरल परित्यक्त-कार्ट दर्शकों को स्थापित करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है। एक नई वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाकर शुरू करें। जब आप वेबसाइट कस्टम ऑडियंस निर्माण विंडो देखते हैं, तो ड्रॉप-डाउन मेनू से InitiateCheckout चुनें।

आप उन लोगों के लिए विज्ञापन चलाना चाहते हैं, जिन्होंने अंतिम दिन अपनी गाड़ी छोड़ दी, लेकिन उन लोगों को नहीं, जिन्होंने पहले ही दिन खरीदारी की थी। इसलिए दिनों की संख्या को 1 में बदलें।

इसके बाद, लोगों को बाहर करें पर क्लिक करें और फिर पिछले 30 दिनों में खरीदे गए सभी को बाहर करें। उन्हें यह विज्ञापन दोबारा देखने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि वे आपसे पहले ही खरीद चुके हैं। आप उनके समाचार फ़ीड में एक नकारात्मक ब्रांड इंटरएक्शन दिखाने और एक छूट की पेशकश से बचना चाहते हैं जो अब उनके लिए प्रासंगिक नहीं है।

अंतिम चरण अपने दर्शकों के नाम करना है; उदाहरण के लिए, "परित्यक्त गाड़ियां (अंतिम 1 दिन)" इसके बाद क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें।

अब जब आप अंतिम दिनों में एक परित्यक्त-कार्ट दर्शकों से लैस हैं, तो अपने आप से पूछें कि वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए लोगों को अपने क्रेडिट कार्ड से बाहर निकलने से क्या रोकता है।

एक बात यह हो सकती है कि शिपिंग बहुत महंगा है। इस स्थिति में, आप इस परित्यक्त-आधारित दर्शकों को प्रोत्साहन-आधारित रिटारगेटिंग क्रिएटिव के साथ पुन: प्राप्त कर सकते हैं: "केवल 24 घंटे मुफ्त शिपिंग" या "ओह, ऐसा लगता है कि आपने इस आइटम को अपनी कार्ट में छोड़ दिया है। अगले 24 घंटों में कोड मुफ़्त शिपिंग का उपयोग करें। ” आप बिक्री करने के लिए 24 घंटे के भीतर खरीदारी करने और खुद को एक मौका देने के लिए एक संभावित आपत्ति को दूर कर रहे हैं।

निष्कर्ष

फेसबुक विज्ञापन अभियान चलाने के लिए उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान सभी महत्वपूर्ण चर हैं। हालाँकि, यदि आप सही लोगों पर अपने विज्ञापनों को लक्षित नहीं कर रहे हैं, तो आपकी सभी सावधानीपूर्वक योजना और प्रयास व्यर्थ हो सकते हैं। उपरोक्त चार श्रोता आपके मार्केटिंग फ़नल के विभिन्न चरणों में अपने फ़ेसबुक विज्ञापनों से सबसे अधिक लाभ उठाने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

याद रखें: इन श्रोताओं के साथ एक सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने डेटा को देखना चाहते हैं, परीक्षण करना चाहते हैं, पुनरावृति करना चाहते हैं, और जो सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं, उसके लिए अनुकूलित करें।

तुम क्या सोचते हो? आपके फ़नल के विभिन्न चरणों में उपभोक्ताओं तक पहुँचने के लिए आप इन फेसबुक दर्शकों में से किसका उपयोग करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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