12 अपने फेसबुक विज्ञापन खर्च को कम करने की तकनीक: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अपने फेसबुक विज्ञापनों पर अनावश्यक खर्च कम करना चाहते हैं? अपने काम का ऑडिट करने का तरीका खोज रहे हैं?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि अपने फेसबुक विज्ञापन अभियान के प्रदर्शन का आकलन और सुधार कैसे करें- पहली क्लिक से लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण तक।

सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आपके फेसबुक अभियान सही तरीके से ट्रैकिंग कर रहे हैं

यदि आप अपने फेसबुक अभियानों के लिए अपनी लागत में वृद्धि देखते हैं, तो यह कई बजट- और नीलामी-आधारित कारकों के कारण हो सकता है। लेकिन अगर आपकी लीड लागत में काफी वृद्धि हुई है, तो यह देखने के लायक है कि क्या कोई ट्रैकिंग समस्या है। आप टैग अभियानों के कारण केवल अंडर-रिपोर्टिंग लीडों को खोजने के लिए केवल विज्ञापन अभियानों और लैंडिंग पृष्ठों को ठीक करने में घंटों समय बिताना नहीं चाहते हैं।

सबसे पहले, जांचें कि आपका फेसबुक पिक्सेल सही ढंग से फायर कर रहा है। ऐसा करने के लिए, मुफ्त क्रोम एक्सटेंशन का उपयोग करें फेसबुक पिक्सेल हेल्पर.

किसी भी पृष्ठ दृश्य और ईवेंट पिक्सेल के बगल में एक चेकमार्क के साथ एक हरे रंग का सर्कल देखें, जो इंगित करता है कि पिक्सेल और इवेंट पिक्सेल सही ढंग से फायर कर रहे हैं। यदि आपको कोई चेकमार्क दिखाई नहीं देता है या यह पीला या लाल है, तो आपके पास एक मुद्दा है और आपको इसकी आवश्यकता होगी

यह भी जांच लें कि जिस पिक्सेल आईडी को आप फेसबुक पिक्सेल हेल्पर में देखते हैं, वह आपके फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में पिक्सेल आईडी से मेल खाती है।

अपनी पिक्सेल आईडी देखने के लिए, विज्ञापन प्रबंधक में मुख्य मेनू खोलें और इवेंट मैनेजर चुनें। आपको डेटा स्रोत टैब पर अपनी पिक्सेल आईडी मिलेगी।

अभियान अनुभाग की जाँच

# 1: अपने लक्ष्य के साथ फेसबुक विज्ञापन उद्देश्य संरेखित करें

किसी भी फेसबुक अभियान को चलाने से पहले, आपको स्पष्ट लक्ष्यों को ध्यान में रखना होगा। विज्ञापन प्रबंधक में अभियान सेट करते समय, उस अभियान के उद्देश्य को चुनें, जो उस क्रिया से सर्वोत्तम रूप से मेल खाता हो, जिसे आप चाहते हैं कि उपयोगकर्ता को ब्लॉग दृश्य, वीडियो दृश्य, या ई-पुस्तक डाउनलोड जैसी जानकारी मिले।

यदि आपका लक्ष्य उपयोगकर्ताओं को आपके लैंडिंग पृष्ठ पर साइन अप (परिवर्तित) करना है, तो वार्तालाप उद्देश्य स्पष्ट विकल्प है।

अपने उद्देश्य के रूप में वार्तालापों का चयन करना Facebook को आपके विज्ञापन को ऐसे लोगों के सामने रखने के लिए कहता है, जिनकी रूपांतरण की संभावना सबसे अधिक है।

फेसबुक उपयोगकर्ताओं को प्लेटफॉर्म पर या उसके नियमित कार्यों के आधार पर सेगमेंट करता है। नतीजतन, यह समय के साथ अनुकूलन करता है और जानता है कि क्या कोई फेसबुक पर वीडियो देखने या लीड मैग्नेट डाउनलोड करने की अधिक संभावना है।

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# 2: फेसबुक विज्ञापन रूपांतरणों से सेगमेंट लीड्स

सही अभियान उद्देश्य का चयन करने के अलावा, सुनिश्चित करें कि आप अपने अभियान के विज्ञापन सेट स्तर पर उपयुक्त रूपांतरण घटना का चयन करें।

अधिकांश फेसबुक विज्ञापनदाता अपने अभियान लक्ष्यों के आधार पर, मानक लीड ईवेंट या खरीद ईवेंट चुनते हैं।

यदि आपका लक्ष्य वेबिनार पंजीकरण या ईबुक के डाउनलोड को ट्रैक करना है, तो आदर्श रूप से आप लीड का चयन करना चाहते हैं। इस तरह, फेसबुक उन उपयोगकर्ताओं के बाद जाएगा जो आमतौर पर वेब पेजों पर लीड इवेंट्स को ट्रिगर करते हैं।

लेकिन आप विभिन्न प्रकार के लीड्स के बीच अंतर कैसे करते हैं?

यदि आप अपने लीड ईवेंट में कस्टम पैरामीटर का उपयोग करते हैं, तो आप प्लेटफ़ॉर्म में अधिक मूल्यवान डेटा ला सकते हैं। इससे आप अपने खाते में प्रत्येक प्रकार के लीड के आधार पर विशिष्ट कस्टम रूपांतरण बना सकते हैं।

एक वेबिनार धन्यवाद-पेज से यह उदाहरण कस्टम मापदंडों को वापस खिलाया जा रहा है।

कल्पना कीजिए कि आप एक ही क्लाइंट के लिए दो अलग-अलग वेबिनार चला रहे हैं और प्रत्येक वेबिनार एक अलग तरह की संभावना को लक्षित कर रहा है। यदि आपने दोनों वेबिनार के लिए एक ही लीड ईवेंट का उपयोग किया है, तो आप दो प्रकार की संभावनाओं के बारे में डेटा मिला रहे हैं। इससे फेसबुक के लिए अपने आदर्श ग्राहक को प्रत्येक फ़नल के शीर्ष पर भेजना मुश्किल हो जाएगा क्योंकि यह एक मिश्रित बैग है।

अपने रूपांतरण की घटनाओं को स्वच्छ रखने और प्रत्येक परिणाम के लिए लक्षित करने के लिए, इन कस्टम मापदंडों का उपयोग करके लीड ईवेंट को दो उच्च लक्षित कस्टम रूपांतरणों में अलग करें:

वेबिनार 1:

वेबिनार 2:

यह आपको प्रत्येक वेबिनार के लिए एक विशिष्ट कस्टम रूपांतरण बनाने की अनुमति देता है जबकि अभी भी फेसबुक लीड के लिए अनुकूलन करता है।

आप अपने प्रकार के फ़नल (उदा।, वेबिनार बनाम) के आधार पर _ content_category ’को भी समायोजित कर सकते हैं eBook बनाम प्रवंचक पत्रक)।

जब आप अपना कस्टम रूपांतरण बनाएँ, लीड इवेंट और इवेंट पैरामीटर विकल्प चुनें।

फिर विशिष्ट ईवेंट पैरामीटर के रूप में 'content_name' चुनें।

अपने लीड ईवेंट में जिस your content_name ’का उपयोग कर रहे हैं उसे दर्ज करें और अपने कस्टम रूपांतरण को नाम दें। इसके बाद Save पर क्लिक करें।

यह महत्वपूर्ण है कि फेसबुक की घटनाओं के साथ पानी कीचड़ न डालें। यह विधि आपके रूपांतरण की घटनाओं को साफ, लक्षित और संरेखित रखने में मदद करती है।

# 3: अपने मूल प्रस्ताव के मूल्य को मान्य करें

यदि आप अपने दर्शकों, संदेश, विज्ञापनों और लैंडिंग पृष्ठों पर नीचे गए हैं, लेकिन फिर भी वह रूपांतरण मात्रा प्राप्त नहीं कर रहे हैं जिसकी आप तलाश कर रहे हैं, तो शायद लोग केवल वही नहीं चाहते जो आपको प्रदान करना है।

यह शर्तों के साथ आने के लिए एक कठिन तथ्य हो सकता है लेकिन आपके प्रस्ताव को ट्विक करना महत्वपूर्ण हो सकता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने उत्पाद या सेवा प्रसाद को ओवरहाल करने की आवश्यकता है; आप बस यह समायोजित कर सकते हैं कि आप अपने प्रस्ताव को कैसे तैयार कर रहे हैं। इन सवालों के जवाब देकर शुरू करें:

• क्या यह एक विशिष्ट समस्या को हल करता है?
• कथित मूल्य क्या है?
• आप इसे अंतिम उपयोगकर्ता के लिए कैसे अप्रतिरोध्य बना रहे हैं?
• क्या आप इसे पूर्ण निरपेक्ष बनाने की संभावना के लिए जोखिम को उलट सकते हैं?

आप लंबी-पूंछ, समस्या-विशिष्ट शर्तों पर एक छोटा Google विज्ञापन अभियान चलाकर अपने प्रस्ताव को जल्दी से मान्य कर सकते हैं। ये ऐसे कीवर्ड हैं जो उच्च इरादे को दर्शाते हैं और उपयोगकर्ताओं को आपके लैंडिंग पृष्ठ पर बदलने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।

यदि आप इन उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित करने में असमर्थ हैं, जो सक्रिय रूप से समाधान की तलाश कर रहे हैं, तो आपके प्रस्ताव और / या आपके मूल्य प्रस्ताव के लिए एक अच्छा मौका है।

# 4: अंडरपरफॉर्मिंग फेसबुक टारगेट ऑडियंस को हटा दें

यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, लेकिन यदि आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ पर सही लोग नहीं मिल रहे हैं, तो उन्हें लीड में बदलने और अंततः ग्राहक सीमित होने की संभावना बढ़ जाती है, जिसके परिणामस्वरूप उच्च लीड लागत होती है। इसके अलावा, यह अक्सर दर्शकों का स्रोत होता है जो लैंडिंग पृष्ठ पर रूपांतरण दर को गंभीरता से प्रभावित कर सकता है।

मैंने देखा है कि केवल दर्शकों के प्रकार के उपयोग के कारण रूपांतरण दर 20% तक भिन्न होती है। यहां कुछ वास्तविक लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर (एक वेबिनार के लिए) हैं जो इस भिन्नता को दर्शाते हैं:

• नवीनीकरण ब्याज = 17% रूपांतरण दर
• रेनो शो | निवेश | घर नवीकरण (स्तरित) = 17% रूपांतरण दर
• वेबिनार पंजीकरण लुकलाइक (1%) = 29% रूपांतरण दर
• कोर्स के सदस्य लुकलाइक (1%) = 26% रूपांतरण दर
• वीडियो दृश्य लुकलाइक (1%) = 15% रूपांतरण दर
• पृष्ठ संलग्नक लुकलाइक (1%) = 26% रूपांतरण दर
• पृष्ठ प्रशंसक लुकलाइक (1%) = 33% रूपांतरण दर
• 1% लुकलेस बाइक = 13% रूपांतरण दर का संयोजन

The 2 Belindas (नवीकरण सलाहकार) के लिए इस विज्ञापन का उपयोग ऊपर सूचीबद्ध सभी दर्शकों के लिए किया गया था, एक ही लैंडिंग पृष्ठ के साथ।

मेरे अनुभव में, लुकलेस ऑडियंस विभिन्न ग्राहक खातों में बहुत अच्छा प्रदर्शन किया है।

रूपांतरण अभियानों के लिए, जब तक मैं शीर्ष कलाकारों की पहचान नहीं कर लेता, तब तक मैं 1% लुक-अप के साथ शुरुआत करना पसंद करता हूं। वहां से, आप 1% -2% और 2% + दर्शकों के आकार का परीक्षण कर सकते हैं।

व्यापक रूप से दिखने वाली ऑडियंस आपको अपनी संभावित पहुंच बढ़ाने और फेसबुक एल्गोरिथ्म को स्थानांतरित करने के लिए अधिक जगह देने की अनुमति देती है, जो समय के साथ क्षमता को बढ़ावा देना चाहिए।

यदि आप व्यक्तिगत हितों के प्रदर्शन के आसपास और अधिक गहन जानकारी चाहते हैं, तो जैसे तृतीय-पक्ष उपकरण का उपयोग करने पर विचार करें ConnectExplore कनेक्टियो से ($ 197 जीवनकाल के उपयोग के लिए)। यह आपको यह देखने देता है कि कौन से विशिष्ट हित परिणाम चला रहे हैं, भले ही आप उन्हें एक ही विज्ञापन सेट में लम्प कर रहे हों। फिर आप अंडरपरफॉर्मिंग इंटरेस्ट टारगेट को काट सकते हैं और धीरे-धीरे अपने अभियानों के लिए नतीजे लाने वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित करें।

2 बेलिंडा से इस उदाहरण में, कुछ हित दूसरों की तुलना में प्रति लीड में उच्च लागत चला रहे हैं। कुल लागत प्रति लीड को कम करने के लिए इन हितों को हटाने की क्षमता है।

दर्शकों की शक्ति को मत भूलना। उन रूपांतरण दरों पर एक नज़र डालें जो आप प्रत्येक दर्शक के लिए व्यक्तिगत रूप से देख रहे हैं। आपके लिए भिन्नता क्या है?

# 5: सेट अप स्ट्रेटेजिक फेसबुक ऐड रिटारगेटिंग

फ़नल को भरने का कोई मतलब नहीं है यदि आपके पास रिसाव को रोकने के लिए एक प्रणाली नहीं है। यह व्यवस्था आपकी है पुन: लक्ष्यीकरण अभियान, जिसे ट्रैफ़िक स्रोत प्रकारों में विभाजित किया जाना चाहिए।

इससे मेरा क्या आशय है? खैर, क्या वह व्यक्ति केवल आपके फेसबुक पेज से जुड़ा हुआ है? क्या वे आपकी मुख्य वेबसाइट पर जा रहे हैं या आपके फ़नल-विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ को मार रहे हैं?

मुझे दो अलग-अलग अभियानों में रिटारगेटिंग को अप्रोच करना पसंद है: जनरल और फ़नल रिटारगेटिंग।

सामान्य रिटारगेटिंग के साथ, आप अपने सभी गर्म संभावनाओं को पुनः प्राप्त करते हैं जो फ़नल-विशिष्ट नहीं हैं। इसमें इंस्टाग्राम इंगेजर्स, फेसबुक पेज पेजर्स, सभी वेबसाइट विजिट्स, फेसबुक फैन्स आदि शामिल हैं। ये वे लोग हैं जिन्होंने किसी तरह से आपके व्यवसाय के साथ बातचीत की है, लेकिन आपके प्रत्यक्ष प्रस्तावों के बारे में नहीं जानते हैं।

फ़नल रिटारगेटिंग के लिए, अपने मार्केटिंग फ़नल से बाहर जाने वाले किसी भी व्यक्ति को पीछे से नीचे की ओर छोड़ें। उदाहरण के लिए, जब एक वेबिनार को बढ़ावा दिया जाता है, तो इसमें पंजीकरण पृष्ठ दृश्य, वेबिनार उपस्थितगण, प्रस्ताव पृष्ठ विचार, और अन्य शामिल होंगे।

मैं एक पर फ़नल रिटारगेटिंग अभियान बनाना पसंद करता हूं उद्देश्य तक पहुँचना क्योंकि ये ऑडियंस बहुत कम होने की संभावना है और लक्ष्य केवल उपयोगकर्ता के सामने अपना विज्ञापन वापस पाने का है।

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सामान्य पुन: लक्ष्यीकरण अभियान के लिए, आप उपयोग कर सकते हैं अभियान बजट अनुकूलन और एक रूपांतरण उद्देश्य चुनें। लक्ष्य आपके गर्म दर्शकों को आपके प्रस्ताव से अवगत कराना है और आपके विज्ञापनों को परिवर्तित करने की सबसे अधिक संभावना है।

आप मैसेजिंग को भी अलग तरीके से अप्रोच करना चाहते हैं। सामान्य पुनरावर्तन के लिए, सुनिश्चित करें कि दर्शकों को आपके विशिष्ट प्रस्तावों के बारे में पता है। फ़नल रिटारगेटिंग के लिए, लोगों को वापस उस बिंदु पर वापस लाने के लिए प्रत्येक खंड पर अपना संदेश दर्जी करें, जिस पर वे बाहर निकले थे।

मान लीजिए कि कोई उपयोगकर्ता आपके वेबिनार के लिए पंजीकरण पृष्ठ पर जाता है, लेकिन पंजीकरण नहीं करता है। एक रिटारगेटिंग विज्ञापन एक वैकल्पिक समय प्रदान कर सकता है और उपयोगकर्ता को वेबिनार के लिए साइन अप करने पर पुनर्विचार करने के लिए धक्का दे सकता है।

समय के साथ, ये रिटारगेटिंग सेगमेंट स्वाभाविक रूप से कम लागत वाले रूपांतरण और बिक्री प्रदान करेंगे, जिससे आपकी प्रति रूपांतरण और / या ग्राहक की कुल लागत कम हो जाएगी।

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# 6: सही फेसबुक विज्ञापन प्रारूप चुनें

फेसबुक कई अलग-अलग विज्ञापन प्रारूप प्रदान करता है, और रूपांतरणों को देखते समय हर एक की अपनी खूबियाँ होती हैं। इस लेख के लिए, हम छवियों और वीडियो पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

छवियाँ आमतौर पर उच्च क्लिक-थ्रू दर (CTR) और थोड़ी कम रूपांतरण दर चलाएंगी।

वीडियो आमतौर पर कम सीटीआर (छवियों की तुलना में) चलाएंगे लेकिन लैंडिंग पृष्ठ पर बेहतर रूप से परिवर्तित होंगे। यह निश्चित रूप से वीडियो पर निर्भर करता है, लेकिन यह विज्ञापन के माध्यम से बहुत अधिक जानकारी देने की संभावना है, जो लैंडिंग पृष्ठ पर निर्णय को संभावना के दृष्टिकोण से आसान बनाता है।

रूपांतरणों के लिए, छवि क्रिएटिव के साथ शुरू करें क्योंकि वे आमतौर पर आपके खाते में रोल आउट करने के लिए जल्दी होते हैं। वहां से, आप अपने शीर्ष-प्रदर्शन वाले दर्शकों के अन्य स्वरूपों के साथ प्रयोग कर सकते हैं।

# 7: शिल्प लक्षित फेसबुक विज्ञापन कॉपी

आपके पास सही अभियान उद्देश्य, रूपांतरण कार्रवाई और ऑडियंस लक्ष्यीकरण हो सकता है, लेकिन यदि आपका विज्ञापन उन संभावनाओं से संबंधित नहीं है, तो आप उन्हें परिवर्तित करने के लिए संघर्ष करेंगे।

जबकि विज्ञापन का लक्ष्य अनिवार्य रूप से क्लिक वितरित करना है, आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करने वाले किसी भी व्यक्ति को नहीं चाहते।

यदि आप शॉर्ट-फॉर्म विज्ञापन कॉपी का उपयोग करते हैं, तो आपको मूल्य को पुश करने और संभावना को बदलने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर अधिक जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होगी। दूसरी ओर, लंबी-फ़ॉर्म की प्रतिलिपि चलाना, अक्सर लैंडिंग पृष्ठ पर एक उच्च-गुणवत्ता वाला उपयोगकर्ता वितरित करता है, जो तब इच्छित कार्रवाई को चलाने के लिए एक संक्षिप्त-प्रपत्र निचोड़ पृष्ठ हो सकता है।

इस बारे में सोचें कि आपके पृष्ठ पर कौन सी संभावना लैंडिंग के लिए अधिक योग्य होगी: कोई है जो किसी प्रतिलिपि के साथ तीन छोटी पंक्तियों को पढ़ता है साज़िश या कोई है जो आपके सावधानीपूर्वक तैयार किए गए संदेश के 1,000+ शब्दों को पढ़ता है जो सीधे उनके दर्द और बोलता है समस्या?

एक बार जब आप अपना विज्ञापन लिख लेते हैं और क्लिक और सगाई देख रहे होते हैं, तो सुनिश्चित करें कि लैंडिंग पृष्ठ पर जाने के बाद लोगों को वही मिलता है जो वे आए थे।

ऑन-साइट लैंडिंग पेज चेक

यदि आपको विश्वास है कि आपका फेसबुक विज्ञापन अभियान सही ढंग से स्थापित और अनुकूलित है, तो उपयोगकर्ता के साइट पर अनुभव के साथ समस्या हो सकती है। यहां कुछ चेक दिए गए हैं जिन्हें आप अपने ऑन-साइट तत्वों को अनुकूलित करने के लिए चला सकते हैं।

# 8: सुनिश्चित करने के लिए अपने लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि लिखें सुनिश्चित करने के लिए

यदि आप स्पष्ट रूप से अपने फेसबुक विज्ञापन में एक प्रस्ताव की पहचान करते हैं और लाभों के बारे में बात करते हैं, तो आपको संरेखण सुनिश्चित करने के लिए लैंडिंग पृष्ठ पर इस जानकारी को शामिल करना होगा। उपयोगकर्ता को यह देखने की जरूरत है कि उन्होंने क्या क्लिक किया।

कभी "खुशी = वास्तविकता - उम्मीदें" सूत्र के बारे में सुना? यह सीधे विपणन के लिए लागू किया जा सकता है।

आपका विज्ञापन उम्मीदों को निर्धारित करता है और क्लिक प्राप्त करता है, और लैंडिंग पृष्ठ स्थिति की वास्तविकता को प्रकट करता है। लैंडिंग पृष्ठ को उपयोगकर्ता को खुश करने और उनकी अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए। यह आम तौर पर CTA (ऑफ़र), पेज डिज़ाइन और वादा किए गए लाभों या परिणामों के लिए नीचे आता है।

नीचे दिए गए विज्ञापन में, ग्रांट कार्डोन एक पुस्तिका के मुफ्त डाउनलोड को बढ़ावा दे रहा है। उपयोगकर्ता तुरंत जानता है कि लर्न मोर पर क्लिक करके, उन्हें पुस्तिका तक पहुंचने में सक्षम होना चाहिए।

नीचे दिए गए पृष्ठ पर उपयोगकर्ता के माध्यम से और भूमि पर क्लिक करने के बाद, वे तुरंत अपनी कॉपी को हड़पने के तरीके के बारे में स्पष्ट निर्देश देखते हैं।

विज्ञापन प्रतिलिपि और लैंडिंग पृष्ठ के बीच संरेखण से उछाल दरों को कम करने और रूपांतरण दरों को बढ़ावा देने में मदद मिलेगी, जो बदले में लीड लागत को कम करने में मदद करता है।

# 9: अपने लैंडिंग पृष्ठ पर एक प्राथमिक CTA सेट करें

आपके लैंडिंग पृष्ठ पर उपयोगकर्ता को स्पष्ट कार्रवाई करने के लिए यह महत्वपूर्ण है।

कभी 45 मिनट के लिए अपने नेटफ्लिक्स लाइब्रेरी को देखा, बिना किसी एक चीज को देखे? आप बहुत से विकल्पों से अभिभूत हैं, है ना?

लैंडिंग पृष्ठ पर, यदि लक्ष्य उपयोगकर्ता को परिवर्तित करना है, तो बस उन्हें एक स्पष्ट सीटीए दें। इस तरह, वे ठीक-ठीक जानते हैं कि आप उनसे क्या उम्मीद करते हैं, और यदि आपकी कॉपी पर्याप्त रूप से मजबूर कर रही है, तो वे आसानी से पालन करेंगे।

कॉल टू एक्शन से परे किसी भी लिंक को शामिल न करें। ब्रांड के लोगो के माध्यम से हेडर या लिंक को अपने मुखपृष्ठ पर वापस न जोड़ें।

यदि आप पहले से लैंडिंग पृष्ठ को देखते हैं, तो हेडर की कमी पर ध्यान दें, जो विकर्षणों को कम करता है।

अपने लैंडिंग पृष्ठ के लिए अपने प्राथमिक CTA पर निर्णय लेते समय, उस प्लेटफ़ॉर्म की प्रकृति के बारे में सोचें, जिस पर आप विज्ञापन दे रहे हैं। फ़ेसबुक पर, उपयोगकर्ता एक सामाजिक मानसिकता में हैं, इसलिए किसी विज्ञापन को देखने के तुरंत बाद किसी व्यवसाय को कॉल करने की तुलना में ईबुक डाउनलोड करने के लिए एक त्वरित फॉर्म भरने की अधिक संभावना है।

स्पष्ट रूप से आपके सीटीए को परिभाषित करने से आपके लैंडिंग पृष्ठ पर स्पष्टता में सुधार होगा और अधिक लोगों को धर्मान्तरित करने में मदद मिलेगी, जिससे आपकी लीड लागत कम होगी।

# 10: आपकी साइट की गति को मापें

कब तक आप एक वेबसाइट को लोड करने के लिए इंतजार करेंगे? 1 सेकेंड? 2 सेकेंड? निश्चित रूप से 5 से अधिक नहीं, है ना? Google के शोध के अनुसार, ऐसे पेज जिन्हें लोड होने में 3 सेकंड से अधिक समय लगता है 53% समय छोड़ दिया जाएगा.

यदि आप अपनी वेबसाइट के पेज लोड समय की जाँच करना चाहते हैं, तो इन मुफ्त टूलों में से एक को आज़माएँ:

• Google पेज स्पीड इनसाइट्स
• GTmetrix

GTmetrix पर, अपनी साइट की गति का त्वरित विश्लेषण प्राप्त करने के लिए अपना वेबसाइट URL दर्ज करें। यह आपको डिवाइसों में आपके पृष्ठ लोड समय की स्पष्ट समझ देगा और आपको बताएगा कि महत्व के क्रम में उन्हें रैंकिंग देने में समस्याएँ कहाँ हैं।

यहाँ के लिए एक GTmetrix रिपोर्ट है लुईस होवेस की साइट. यह पृष्ठ गति लोड समय और साइट की गति को बढ़ावा देने के लिए सामान्य सिफारिशों का स्पष्ट टूटना देता है।

आप अपने फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक खाते के भीतर साइट की गति के मुद्दों की पहचान भी कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, अपने लिंक पर क्लिक करके लैंडिंग पृष्ठ दृश्य अनुपात देखें।

एक लिंक क्लिक हमेशा लैंडिंग पृष्ठ दृश्य में परिवर्तित नहीं होता (उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है, लेकिन पृष्ठ पूरी तरह लोड होने से पहले विंडो बंद कर देता है)। यही कारण है कि आप अपने डैशबोर्ड में लैंडिंग पृष्ठ दृश्य और लिंक क्लिक की संख्या के बीच एक विसंगति देख सकते हैं। इस डेटा से कुछ गुणवत्ता की जानकारी मिल सकती है, जैसे पृष्ठ लोड गति। एक सामान्य नियम के रूप में, यदि आपके लिंक के 80% से कम क्लिकिंग पृष्ठ दृश्य लैंडिंग के परिणामस्वरूप हैं, तो आपको देखने में समस्या हो सकती है।

अपने विज्ञापन प्रबंधक डैशबोर्ड में यह जानकारी देखने के लिए, अपने रिपोर्टिंग कॉलम में लैंडिंग पृष्ठ दृश्य और लिंक क्लिक जोड़ें।

यह ध्यान देने योग्य है कि कुछ विज्ञापन प्रारूप (त्वरित अनुभव या लीड जनरेशन विज्ञापन) ने लैंडिंग पृष्ठ दृश्य की रिपोर्ट नहीं की है, केवल लिंक क्लिक हैं। जैसे, इस डेटा (लैंडिंग पृष्ठ के दृश्य / लिंक क्लिक x 100) की निगरानी करें, जब छवि, वीडियो और हिंडोला विज्ञापनों का उपयोग करते हैं जो आपके लैंडिंग पृष्ठ पर सीधे ट्रैफ़िक चलाते हैं।

अपने फ़नल के इस पहलू को ट्विक करने के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि इससे आपके विज्ञापन अभियानों को समायोजित किए बिना रूपांतरण दरों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है।

# 11: उपयोगकर्ता अनुभव का अनुकूलन करें

आपके लैंडिंग पृष्ठ पर उपयोगकर्ता का अनुभव मापना अधिक कठिन है। लेकिन अगर यह खराब है, तो आप एक बुरा पहला प्रभाव बना रहे हैं और डेटा आम तौर पर आपको बताएगा।

अपने लैंडिंग पृष्ठों पर उपयोगकर्ता के अनुभव का आकलन करते समय, मोबाइल को देखकर शुरू करें क्योंकि सभी वेब ट्रैफ़िक का 52.2% 2018 में मोबाइल उपकरणों के माध्यम से आया।

मोबाइल उपकरणों पर आपके लैंडिंग पृष्ठ कैसे दिखाई देते हैं, इस पर त्वरित जानकारी प्राप्त करने के लिए, आप क्रोम एक्सटेंशन का उपयोग कर सकते हैं उत्तरदायी डिजाइन परीक्षक. यह आपको दिखाएगा कि आपका पृष्ठ मोबाइल उपकरणों की श्रेणी में कैसे प्रकट होता है।

अपने लैंडिंग पृष्ठ पर पहली बार आने वाले आगंतुक के जूते में खुद को रखें और इन सवालों पर विचार करें:

• क्या आप कॉल टू एक्शन स्पष्ट रूप से देख सकते हैं?
• क्या बहुत अधिक पाठ है?

फिर डेस्कटॉप पर:

• क्या पेज लोड करने के तुरंत बाद किसी भी प्रकार के पॉप-अप होते हैं? यह वास्तव में उपयोगकर्ताओं को रोक सकता है और आपकी रूपांतरण दर को चोट पहुंचा सकता है।

यदि आप एक वास्तविक समय देखना चाहते हैं कि लोग आपके लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग कैसे कर रहे हैं, तो हीट-मैपिंग टूल जैसे प्रयास करें Hotjar. आपको इस बात का अंदाज़ा हो जाएगा कि उपयोगकर्ता क्या क्लिक कर रहे हैं और उनका ध्यान आपके पृष्ठों और फ़नलों पर कहाँ गया है।

आप अपनी साइट ब्राउज़ करने वाले उपयोगकर्ताओं की वास्तविक रिकॉर्डिंग भी देख सकते हैं।

हॉटज़र $ 29 / माह से शुरू होने वाली निशुल्क और सशुल्क योजनाओं में उपलब्ध है।

# 12: बाहर जाने के अवसरों की पहचान करें

आप संभवतः अपने ऑफ़र पृष्ठ पर बहुत से लोगों को चला रहे होंगे। कुछ रूपांतरित होंगे लेकिन अधिकांश शायद नहीं करेंगे। उन्हें दूसरा मौका क्यों नहीं दिया गया?

एक्जिट इंट्रस्टिंग पॉप-अप के साथ, आप लोगों को एक और ऑफर के साथ वापस ला सकते हैं। इसे देखने के लिए, एक वेबिनार फ़नल में, आप अपने वेबिनार के त्वरित रिप्ले भिन्नता की पेशकश कर सकते हैं, यह मानते हुए कि उपलब्ध समय की कमी के कारण आगंतुक छोड़ रहे हैं।

नीचे दिए गए उदाहरण में, नील पटेल Google पर साइटों को उच्च रैंक करने में मदद करने के लिए बाहर निकलने के इरादे से ट्रैफ़िक क्विज़ को बढ़ावा दे रहा है। मैं एक 'स्थानीय-ऐडवर्ड्स' ब्लॉग पोस्ट को देख रहा था, इसलिए Google में रैंकिंग मेरी सामग्री की खपत के लिए अत्यधिक प्रासंगिक थी।

यह सरल निकास इरादे की रणनीति आपको समय के साथ कुछ अतिरिक्त रूपांतरण लेने में मदद करेगी, जो आपकी समग्र रूपांतरण दर को बढ़ाती है और लागत क्षमता में सुधार करती है।

निष्कर्ष

जब विपणक अपने फेसबुक की लीड लागत को कम करने के तरीकों के बारे में सोचते हैं, तो कई केवल विज्ञापन कॉपी या दर्शकों को बदलने के बारे में सोचते हैं। सोशल मीडिया मार्केटिंग की यह धारणा बेहद संकीर्ण है। वास्तविकता में, रूपांतरण-उन्मुख अभियान चलाते समय, आप परिणामों को बेहतर बनाने के लिए कई कारकों का अनुकूलन कर सकते हैं।

जबकि हर फेसबुक अभियान अलग है, यह लेख सुधार के लिए 12 संभावित क्षेत्रों की पेशकश करता है। इनमें से कुछ को अक्सर दिन-प्रतिदिन के अभियान अनुकूलन में अनदेखा किया जाता है। उपरोक्त में से किसी में सीमांत सुधार आपको कम के लिए अधिक रूपांतरण प्राप्त करने के लिए अपने रास्ते पर अच्छी तरह से डाल सकते हैं!

क्या सोचता है? आप इनमें से कौन सी रणनीति आजमाएंगे? आपकी फेसबुक लीड लागत को कम करने में किन तकनीकों ने आपकी मदद की है? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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