5 तरीके लिंक्डइन के साथ आपका बढ़ता है: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करते हैं?

अधिक प्रभावी ढंग से लिंक्डइन का उपयोग करना चाहते हैं?

अपने नेटवर्क को विकसित करने के लिए, आपको संबंध बनाने और दूसरों के लिए एक अमूल्य संसाधन बनने की आवश्यकता है।

इस लेख में आपको पता चलेगा लीड और संभावनाओं से बेहतर जुड़ने के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें।

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# 1: अपनी प्रोफाइल को ऑप्टिमाइज़ करें

यदि आप लिंक्डइन पर सफलता चाहते हैं, तो यह आवश्यक है एक प्रोफ़ाइल है जो पेशेवर है, खोज-अनुकूलित और (सबसे महत्वपूर्ण) ग्राहक-केंद्रित। दूसरे शब्दों में, आपके लिंक्डइन प्रोफाइल को अपने आदर्श ग्राहकों से बात करनी चाहिए और उन्हें बताना चाहिए कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।

सबसे पहले, सुनिश्चित करें कि आप अपने में समान कीवर्ड का उपयोग करते हैं प्रोफ़ाइल कि आपके आदर्श ग्राहक आपकी विशेषता वाले किसी व्यक्ति की खोज करते समय इनपुट करेंगे. रचनात्मक नहीं होगा इसके बजाय, अपनी पसंद की भाषा में रणनीतिक बनें।

उदाहरण के लिए, कोई व्यक्ति जो उन्हें एक नई वेबसाइट बनाने के लिए देख रहा है, वह खोज में "वेबसाइट डिज़ाइनर" या "वेबसाइट डेवलपर" लिख सकता है। यदि आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा है, तो उन शब्दों को अपने लिंक्डइन प्रोफ़ाइल में रखें।

अधिकतम तीन कीवर्ड चुनें और उन्हें अपनी प्रोफ़ाइल में शामिल करें (तार्किक स्थानों में और पेशेवर तरीकों से)।

इन कीवर्ड को शामिल करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण स्थानों में से कुछ आपके में हैं:

• शीर्षक
• सारांश
• वर्तमान कार्य अनुभव (शीर्षक और विवरण में)
• कम से कम एक अतीत का कार्य अनुभव (शीर्षक और विवरण में)
• कौशल

खोज परिणामों में पाया जाना महत्वपूर्ण है, लेकिन यह सब कुछ नहीं है। आपको भी करने की आवश्यकता है एक शीर्षक रखें जिससे लोग आपकी प्रोफ़ाइल पर क्लिक करना चाहते हैं. एक बार जब वे आपकी प्रोफ़ाइल पर पहुंच जाते हैं, तो आपको एक मोहक सारांश चाहिए।

अपने सारांश में निम्नलिखित शामिल करें:

• आपकी कहानी को बताने वाले एक से दो पैराग्राफ: आप कौन हैं, आप क्यों करते हैं, आप क्या करते हैं, यह आपको विश्वसनीय बनाता है
• आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं
• आपके आदर्श ग्राहकों को किस समस्या का सामना करना पड़ता है
• उन समस्याओं को हल करने के लिए आप क्या समाधान पेश करते हैं
• कॉल टू एक्शन: आप उन्हें आगे क्या करना चाहते हैं (कॉल, ईमेल, आपके साथ कनेक्ट, आदि)

# 2: लिंक्डइन ग्रुप्स से जुड़ें

लिंक्डइन समूह अपने नेटवर्क को विकसित करने के लिए शुरू करने के लिए एक उत्कृष्ट जगह है।

लिंक्डइन वर्तमान में आपको अधिकतम 50 समूहों में शामिल होने की अनुमति देता है, इसलिए अधिक से अधिक शामिल हों। अधिकांश लोग जो सबसे बड़ी गलती करते हैं, वह है कि वे ज्यादातर या सभी उद्योग-विशिष्ट समूहों में शामिल होते हैं। उद्योग के रुझान पर तारीख तक बने रहने के लिए इसमें शामिल होना ठीक है। हालाँकि, जिन समूहों में आप शामिल होते हैं, उनमें से अधिकांश आपके आदर्श ग्राहक होने चाहिए।

आपके द्वारा शामिल किए जाने वाले समूहों का वितरण कुछ इस तरह दिखना चाहिए:

• आपके आदर्श ग्राहक वाले समूह: 80%
• विशेष रुचि समूह (यानी, व्यक्तिगत और व्यावसायिक हित समूह): 10%
• उद्योग समूह: 10%

प्रत्येक समूह के भीतर संभावित संभावनाओं का पता लगाने के लिए, उस समूह में प्रवेश करें जिसे आप पसंद करना चाहते हैं और सदस्यों की संख्या पर क्लिक करें, प्रत्येक समूह के ऊपरी दाएं कोने में स्थित है। समूह के सदस्यों के माध्यम से स्क्रॉल करें कि क्या कोई ऐसा व्यक्ति है जिसे आप कनेक्ट करने के लिए आमंत्रित करना चाहते हैं.

लिंक्डइन आपके सभी फर्स्ट-डिग्री कनेक्शन को ग्रुप में पहले दिखाएगा और ग्रुप के केवल 500 सदस्यों को सूचीबद्ध करेगा। अन्य सदस्यों को खोजने के लिए आपको पृष्ठ के शीर्ष पर स्थित खोज बॉक्स का उपयोग करना पड़ सकता है, जो अच्छी संभावनाएं बनाएगा। प्रासंगिक कीवर्ड, नौकरी शीर्षक या स्थान खोजें।

नए कनेक्शन खोजने और बनाने के लिए अपने आदर्श ग्राहक की विशेषताओं का उपयोग करें.

# 3: सफल उन्नत खोजों को सहेजें

संभावित संभावनाओं को खोजने के लिए लिंक्डइन का उन्नत खोज टूल भी बढ़िया है। यह करने की क्षमता के साथ उत्कृष्ट कार्यक्षमता प्रदान करता है कीवर्ड, संबंध, समूह, स्थान और उद्योग द्वारा लोगों की खोज, जो सभी एक मुफ्त खाते के साथ उपलब्ध हैं।

फ़िल्टर के साथ, उन्नत खोज का उपयोग करता है जिसे बुलियन खोज के रूप में जाना जाता है। यह शब्दों और वाक्यांशों को शब्दों के साथ जोड़ता है तथा, या, नहीं तथा पास में अपनी खोज को सीमित, चौड़ा या परिभाषित करना। जो लोग आते हैं वे हमेशा पूरी तरह से लक्षित नहीं होंगे, लेकिन यह आपकी खोज को कम कर देगा। यह सुनिश्चित कर लें अपने खोज मापदंडों से प्रथम-डिग्री कनेक्शन को हटा दें, क्योंकि वे पहले से ही आपके नेटवर्क का हिस्सा हैं.

यदि आप पाते हैं कि कोई विशेष खोज शानदार परिणाम दे रही है, सहेजे गए खोज फ़ंक्शन का उपयोग करके उस खोज को सहेजें.

लिंक्डइन आपको सप्ताह में एक बार ईमेल भेजेगा जब कोई आपके द्वारा निर्धारित खोज मानदंडों को पूरा करेगा। आपके पास एक मुफ्त खाते के साथ तीन सहेजे गए खोज हो सकते हैं।

# 4: संदेशों का अनुक्रम बनाएँ

यह सिर्फ अपने नेटवर्क को विकसित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। अपने नए कनेक्शन के साथ संबंध बनाएं। अपनी संभावनाओं के लिए मूल्य-आधारित संदेशों का एक क्रम भेजें.

संदेश

हमेशा भेजने से पहले प्रत्येक संदेश को उचित रूप से निजीकृत करने का समय निकालें। अपने कनेक्शन के पहले नाम का उपयोग करें और कोई भी विवरण जोड़ें जो संदेश में सुधार करेगा और इसे और अधिक व्यक्तिगत महसूस कराएगा. आपके संदेशों को जितना अधिक वैयक्तिकृत किया जाएगा, परिणाम उतना ही बेहतर होगा।

संदेशों के अनुक्रम का उद्देश्य है नए कनेक्शन के साथ संबंध बनाएं और एक संवाद खोलें. जब सही किया जाता है, तो यह आपको अपने विषय या आला पर एक अधिकार के रूप में स्थापित करेगा। साथ ही, आप अपनी संभावनाओं के लिए एक मूल्यवान संसाधन बन जाएंगे।

हालांकि यह उल्टा लग सकता है, इनमें से किसी भी संदेश में आपका कोई भी उत्पाद या सेवाएँ शामिल नहीं होनी चाहिए। यह बेहद जरूरी है कि आप ऐसे किसी भी चीज़ को शामिल न करें जिसे स्पैम या बिक्री संदेशों के रूप में माना जा सकता है. यह किसी भी संभावित बिक्री को मारने का सबसे तेज़ तरीका है।

संदेशों में क्या शामिल होना चाहिए ऐसी जानकारी है जिसे आपकी संभावना के लिए मूल्यवान माना जाएगा। इसमें प्रासंगिक लेख, चेकलिस्ट, श्वेत पत्र, केस स्टडी, रिपोर्ट, ईबुक, वीडियो या डाउनलोड के लिंक शामिल हैं। ये संसाधन सामग्री वे हो सकते हैं जिन्हें आपने बनाया या क्यूरेट किया है, लेकिन वे व्यावसायिक गुणवत्ता के होने चाहिए और एक दर्द बिंदु को हल करने या संभावनाओं को शिक्षित करने के लिए भविष्य के निर्णय लेने में मदद करते हैं।

संदेश अनुक्रम

आपके प्रारंभिक कनेक्शन अनुरोध के बाद, कनेक्ट करने के लिए व्यक्ति को धन्यवाद देते हुए संदेश भेजें. यदि संभव हो, इस पहले संदेश में एक मूल्यवान संसाधन शामिल करें.

फिर, आपके लक्ष्यों और उद्योग पर निर्भर करता है, अगले दो सप्ताह में एक या दो संबंध बनाने के संदेश तैयार करें. आप भी कर सकते हैं एक और संसाधन या दो भेजें, जैसे प्रासंगिक आँकड़े या उपयोगी सुझाव।

कुछ संदेशों के बाद, यदि आपको ऐसा लगता है कि आपने कुछ तालमेल स्थापित किया है, रिश्ते को ऑफ़लाइन ले जाएं. फ़ोन कॉल, Skype कॉल या इन-व्‍यक्ति मीटिंग का सुझाव दें. संभावित संभावना के साथ कोई संबंध केवल लिंक्डइन पर या उस मामले के लिए किसी भी ऑनलाइन मंच पर नहीं रखा जाना चाहिए।

यदि आप एक ग्राहक में एक संभावना को चालू करना चाहते हैं, तो वास्तविक बातचीत होनी चाहिए। एकमात्र संभावित अपवाद यह है कि यदि आप कम कीमत वाले ऑनलाइन उत्पाद बेच रहे हैं।

# 5: अपने नेटवर्क के साथ सामग्री साझा करें

खुद को उद्योग के विशेषज्ञ और सूचना के अमूल्य स्रोत के रूप में स्थापित करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें। अपने लक्षित बाजार के लिए ऐसी जानकारी बनाएं और क्यूर करें.

यदि आपके पास समय और संसाधन हैं, साझा करने के लिए अपनी सामग्री बनाएं। लेख लिखें, वीडियो शूट करें, आदि. यहां तक ​​कि अगर आप अपनी सामग्री का उत्पादन करना चुनते हैं, तो भी आप दूसरों द्वारा बनाई गई सामग्री को साझा करना चाहते हैं।

कई जगह हैं जहां आप साझा करने के लिए चीजें ढूंढ सकते हैं। बस हमेशा समय निकालने के लिए याद रखें अपने दर्शकों के लिए उच्च गुणवत्ता और प्रासंगिक सुनिश्चित करने के लिए इसे साझा करने से पहले किसी भी सामग्री को पढ़ें या देखें.

सामग्री देखने के लिए यहां कई स्थान हैं:

• लिंक्डइन पल्स
• ट्विटर
• संबंधित समूह सोशल मीडिया साइटों पर
• कंपनी के ब्लॉग
• प्रासंगिक ऑनलाइन पत्रिकाओं, कंपनियों और विशेषज्ञों के समाचार पत्र
• उद्योग साइटों

प्रासंगिक साइटों को खोजने के लिए अपने दिन का एक छोटा हिस्सा खर्च करें। इस तरह आप उद्योग के रुझानों और समाचारों से जुड़े रहते हैं, और अपने नेटवर्क के साथ साझा करने के लिए लेख ढूंढते हैं।

पोस्ट की स्थिति अपडेट और लिंक्डइन समूहों के साथ साझा करें

जबभी तुम एक अद्यतन पोस्ट करें, आपके कनेक्शन इसे उनके समाचार फ़ीड में देखेंगे और, उनकी सेटिंग्स के आधार पर, इसे ईमेल में प्राप्त करेंगे। यह आपको सबसे ऊपर रखता है और आपको अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में रखता है।

लिंक्डइन समूहों में पोस्टिंग अपनी विश्वसनीयता स्थापित करने का एक और तरीका है, जबकि आप एक समूह के भीतर संभावित संभावनाओं के साथ संबंध बनाने में मदद करते हैं। समूहों में अपने या अपने व्यवसाय के बारे में प्रचार जानकारी पोस्ट न करें. कई समूह मालिक इस तरह के व्यवहार के लिए अपने समूह से अपराधियों को हटा देंगे। यहां तक ​​कि अगर आप समूह से नहीं हटाए गए हैं, तो भी आप एक स्पैमर के रूप में जाना जाने लगेंगे, और आपके साथी समूह के सदस्य आपके पोस्ट को अनदेखा कर देंगे।

दोनों के लिए स्थिति अद्यतन और समूह पोस्ट, जब आप किसी पोस्ट का लिंक साझा करें, यह महत्वपूर्ण है अपनी टिप्पणी जोड़ें. टिप्पणी को प्रश्न के रूप में रखें, क्योंकि बातचीत शुरू होने की अधिक संभावना है। समूहों में पोस्ट करते समय यह अक्सर एक आवश्यकता होती है।

उदाहरण के लिए, जब मैंने “लिंक्डइन पब्लिशिंग के लिए 10 डेटा-चालित कदम” नामक एक लेख साझा किया, तो मैंने इसे जोड़ा: “आपके लिंक्डइन प्रकाशक पोस्ट पर अधिक विचार, टिप्पणियां और शेयर चाहते हैं? महान परिणाम प्राप्त करने के लिए 10 चरणों के लिए इस लेख को पढ़ें! ”

लिंक्डइन प्रकाशक

आपके समय और प्रयास पर सबसे बड़ी वापसी के लिए सामग्री साझा करने के लिए एक अन्य स्थान है लिंक्डइन प्रकाशक. यह आपके व्यक्तिगत नेटवर्क से परे पहुँचने का एक उत्कृष्ट मंच है। लिंक्डइन प्रकाशक एक ब्लॉग के समान है, लेकिन करने की क्षमता है आपको बहुत अधिक विचार मिलते हैं और प्रभाव।

निष्कर्ष

लिंक्डइन का उपयोग करने के लिए आप बहुत सी चीजें कर सकते हैं लीड के लिए स्रोत, ग्राहक और (अंततः) आय।

एक अच्छी संभावना मिलने के बाद, एक कनेक्शन अनुरोध भेजें। मैं पर्याप्त तनाव नहीं कर सकता कि तुम चाहिए अनुरोध को निजीकृत करें और अपने निमंत्रण को स्वीकार करने के लिए अपने कनेक्शन को एक कारण दें. आपके पास केवल 300 वर्ण हैं, इसलिए आपका कारण छोटा और ठोस होना चाहिए।

अगर तुम इन गतिविधियों को पूरा करने के लिए हर दिन समय समर्पित करें, आप संभावित संभावनाओं से भरे एक मूल्यवान नेटवर्क को विकसित करेंगे। अपने संबंधों का निर्माण करें और अपनी संभावनाओं के लिए एक आवश्यक संसाधन बनें। परिणामस्वरूप, जब आप खरीदारी करने के लिए तैयार होंगे तो आप उनकी शीर्ष पसंद बन जाएंगे।

तुम क्या सोचते हो? आप लिंक्डइन पर संभावनाएं कैसे खोजते हैं? आपको साझा करने के लिए सामग्री कहां मिलती है? आपने किन समूहों में सबसे अधिक लीड पाया है? लिंक्डइन पर आपकी शीर्ष राजस्व-सृजन गतिविधि क्या है? टिप्पणी में अपने सुझाव साझा करें।