कैसे बनाएँ सामग्री जो संभावित ग्राहकों को संलग्न करती है

इंडियम कॉर्पोरेशन के विपणन संचार निदेशक रिक शॉर्ट ने जब अपनी सोशल मीडिया रणनीति के बारे में सोचना शुरू किया, तो उन्होंने खोजशब्द अनुसंधान के साथ शुरुआत की।

उन्होंने सबसे महत्वपूर्ण खोजशब्दों में से 73 की पहचान की जो उनके संभावित ग्राहक खोजते थे। फिर उन्होंने 73 अलग-अलग ब्लॉग बनाए जो प्रत्येक कीवर्ड पर केंद्रित थे और उन ब्लॉग को लिखने के लिए एक दर्जन कर्मचारियों को नियुक्त किया था।

परिणामों ने उसे चकित कर दिया। एक बार जब ब्लॉग बंद हो गए, ग्राहक संपर्क एक तिमाही में 600% बढ़ गया. और हर कोई जिसने एक ब्लॉग लेखक से संपर्क किया, उसने एक ब्लॉग पोस्ट पर टिप्पणी की या कंपनी के ग्राहक डेटाबेस में शामिल एक श्वेत पत्र डाउनलोड किया।

क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि इंडियम क्या बनाता है? विक्टोरिया सीक्रेट के लिए अंडरवीयर? चॉकलेट बोनबोन? पॉवर उपकरण?

नहीं, वे मिलाप पेस्ट और अन्य इलेक्ट्रॉनिक विधानसभा सामग्री बनाते हैं।

"दुनिया के अधिकांश लोग विश्वास नहीं कर सकते हैं कि लोग वास्तव में इस सामान की परवाह करते हैं," लघु ने कहा एन हांडले और सी.सी. फेरीवाला, पुस्तक के लेखक सामग्री नियम: किलर ब्लॉग, पॉडकास्ट, वीडियो, ईबुक, वेबिनार (और अधिक) कैसे बनाएं कि ग्राहकों को व्यस्त रखें और अपने व्यवसाय को प्रज्वलित करें

. "लेकिन मेरे ग्राहक करते हैं... वे इस सामान से प्यार करते हैं!"

सर्किट बोर्ड निर्माता, सौर पैनल निर्माता और अर्धचालक उद्योग जैसे ग्राहक।

तो आप इंडियम से क्या सीख सकते हैं? इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका उत्पाद या सेवा कितनी अस्पष्ट है। जब तक आप बाज़ार में एक ज़रूरत भरते हैं, आपके पास ग्राहक होते हैं। और आप कर सकते है Indium भावी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उन्हीं तकनीकों का उपयोग करता है.

अर्थात्, सामग्री पर ध्यान दें. सामग्री राजा है, याद है? क्योंकि हम एक ऐसी प्रजाति हैं जो वाक्यों, पैराग्राफ और कहानियों में एक साथ घूमने वाले शब्दों का उपयोग करके संवाद करते हैं।

लेकिन हम एक साथ शब्दों के एक समूह के साथ स्ट्रिंग करने के बारे में बात नहीं कर रहे हैं जो उन लोगों को बाधित करेंगे जो अखबार पढ़ने की कोशिश कर रहे हैं। हम शब्दों के एक समूह में एक साथ स्ट्रिंग करने के बारे में बात कर रहे हैं जो करेंगे ऐसे लोगों को आकर्षित करें जो शब्दों के उस सटीक समूह की तलाश में हैं.

क्योंकि यह वही है जो लोग कर रहे हैं - जानकारी के लिए खोज। उस समय उन्हें जानकारी चाहिए. पहले नहीं, बाद में नहीं। और वे इंटरनेट खोज रहे हैं।

"आपके ग्राहक ब्लॉग पढ़ते हैं, वे उनकी खरीदारी करते हैं और वे ट्विटर या फेसबुक पर दोस्तों को फॉलो करते हैं," हैंडले और चैपमैन लिखते हैं। "इसका मतलब है कि बिक्री को प्रज्वलित करने के लिए आपकी कुंजी ऑनलाइन सामग्री बनाना और इसे अनुकूलित करना है ताकि यह दिखाई दे खोज परिणामों के पहले पृष्ठ पर जब आपके ग्राहक आपको या आपके द्वारा उत्पादों या सेवाओं की खोज करते हैं बेचना।"

महान सामग्री बनाने के लिए 5 नियम

सामग्री बनाने के कुछ नियम इस प्रकार हैं:

#1. दिखाओ, अभी मत बताओ: आपका उत्पाद महान क्यों है, इस पर ध्यान देने के बजाय लोगों को दिखाएं। इसे अच्छी तरह से तैयार किए गए केस स्टडीज (सफलता की कहानियों के रूप में भी जाना जाता है) के माध्यम से पूरा किया जा सकता है। इस प्रकार की सामग्री लोगों को आकर्षित करती है क्योंकि हर कोई सफलता प्राप्त करना चाहता है। आप एक ग्राहक द्वारा सामना की गई समस्या पर ध्यान केंद्रित करके केस अध्ययन का निर्माण कर सकते हैं कि आपके उत्पाद ने इसे कैसे हल करने में मदद की, और परिणाम क्या थे।

#2. कैम्प फायर करो: ऐसी सामग्री बनाने का प्रयास करें, जिस पर बातचीत शुरू हो। उन बच्चों को याद है जो रात भर कैंप आउट करते हैं? सबसे अच्छा समय अक्सर कैम्प फायर के आसपास होता है। और जो सामग्री अत्यधिक शार्बल है, वह एक लौ को चिंगारी देगी जो इसे अन्य स्थानों पर देखभाल करेगी। इस प्रकार की सामग्री आपके उद्योग में नए रुझानों को शामिल कर सकती है। आप अपने ग्राहकों और संभावनाओं पर नए नए शोध को उजागर कर सकते हैं।

#3. अपनी ताकत के लिए खेलते हैं: क्या आपके पास एक रेडियो आवाज है, लेकिन वह बिल्कुल नहीं लिख सकता है? शायद आपको श्वेत पत्र के बजाय पॉडकास्ट पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। शायद आप वास्तव में कैमरे पर अच्छे हैं? फोकस करें कि आपकी ताकत कहाँ है और आपके कम्फर्ट ज़ोन में कंटेंट तैयार करें।

#4. मानव बोलो: आप जिन लोगों को लक्षित कर रहे हैं वे खोज इंजन मकड़ियों नहीं हैं और संभवतः आपकी इंजीनियरिंग टीम के रूप में तकनीकी रूप से जानकार नहीं हैं। लोगों को एक आवाज में बोलें जो वे समझते हैं। इसका मतलब है कि जटिल शब्दजाल को खोना और इसके बजाय एक संवादी लेखन शैली अपनाना।

#5. reimagine: क्या आपको कुछ बढ़िया सामग्री मिली है जो बेकार बैठी है? कैसे इसके बारे में पुनर्विचार। उदाहरण के लिए एक शानदार प्रस्तुति को एक ebook में बदला और बदल दिया जा सकता है। एक श्वेत पत्र कई ब्लॉग लेखों के लिए प्रेरणा हो सकता है।

सामग्री बनाने के लिए आपका पूरा गाइड

यदि आप अभी भी अपने कंटेंट मार्केटिंग अभियान से जूझ रहे हैं क्योंकि आपको पता नहीं है कि क्या लिखना है, तो आपको इस पुस्तक की आवश्यकता है। यह सामग्री बनाने की पूरी मार्गदर्शिका है भावी ग्राहकों को सीधे आपके पास आकर्षित करें।

सामग्री जो शिक्षित करती है, आपको एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करती है और संभावित ग्राहकों को संलग्न करती है। हैंडले और चैपमैन लिखते हैं, "लोगों के साथ जुड़ने से आपकी कंपनी इस नई सामाजिक दुनिया में कैसे जीवित रहेगी और कैसे पनपेगी"। "ऑनलाइन सामग्री आपके व्यवसाय के लिए एक शक्तिशाली दूत है, जिसमें रुचि जगाने, आगे जुड़ने और कनेक्शन को आमंत्रित करने की क्षमता है।"

पुस्तक में आप सीखेंगे:

• ग्यारह सामग्री नियम, उनमें से अधिकांश के लिए समर्पित एक पूरे अध्याय के साथ
• अपनी सामग्री को अन्य सभी से अलग करने के लिए नौ तरीके
• सामग्री खाद्य श्रृंखला को खिलाने के लिए तेरह कदम
• पच्चीस युक्तियां यदि आप नहीं जानते कि क्या कहना है

आप 1-7-30-4-2-1 के प्रकाशन कार्यक्रम भी सीखेंगे ताकि आप स्थिर गति से सामग्री का उत्पादन कर सकें। यहां एक टिप दी गई है: आपको ठीक से पता होगा कि दैनिक, साप्ताहिक, मासिक, त्रैमासिक, अर्ध-वार्षिक और वार्षिक रूप से क्या प्रकाशित करना है।

आखिरकार, अच्छी सामग्री का उत्पादन एक कैम्प फायर के निर्माण की तरह है - आपको अपने सभी दोस्तों को इकट्ठा करने और कहानियों को बताने के लिए आग को लंबे समय तक जलाना होगा।

क्योंकि यह वही है जो आप अपने भावी ग्राहकों को करना चाहते हैं। आप चाहते हैं कि वे आपकी सामग्री को इकट्ठा करें और इसे अपने दोस्तों के साथ साझा करें।

यदि ये तकनीक कोडक, बोइंग और अमेरिकी सेना के लिए काम करते हैं, तो वे आपके लिए काम करेंगे। हम इसकी गारंटी देते हैं!

सोशल मीडिया एग्जामिनर इस किताब को पांच स्टार देता है.

क्या आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए सामग्री का उपयोग करते हैं? इसने कैसे मदद की है? आप क्या सुझाव साझा कर सकते हैं? नीचे दिए गए बॉक्स में अपनी टिप्पणी छोड़ दें।