अपने लिंक्डइन विज्ञापन प्रदर्शन का विश्लेषण कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप लिंक्डइन विज्ञापन चला रहे हैं? आश्चर्य है कि आपके विज्ञापन उद्योग के मानकों के खिलाफ कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं?

इस लेख में, आपको अपने लिंक्डइन विज्ञापन अभियानों का मूल्यांकन करना होगा।

4 महत्वपूर्ण लिंक्डइन विज्ञापन मेट्रिक्स समझाया

लिंक्डइन विज्ञापनों को चलाने के साथ सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक यह जानना है कि क्या आपका प्रदर्शन मापता है। सक्षम मार्केटर्स मुझसे हर समय पूछते हैं, "अरे, मैं लिंक्डइन विज्ञापन नहीं चला रहा हूं, लेकिन मुझे पता नहीं है कि क्या मैं इसे अच्छी तरह से कर रहा हूं।"

यह एक वास्तविक चुनौती हो सकती है क्योंकि लिंक्डइन विज्ञापन महंगे हैं। और यदि आप किसी ऐसी चीज़ में बहुत पैसा लगा रहे हैं जो आपके लिए काम नहीं कर रही है, तो यह एक महंगी गलती है जिसे आपको जल्दी ठीक करना होगा।

किसी भी प्रकार के साथ लिंक्डइन विज्ञापन अभियान, कुछ मीट्रिक हैं जिन पर आप नज़र रखना चाहते हैं। नीचे आपको चार प्रमुख विज्ञापन मीट्रिक के स्पष्टीकरण मिलेंगे:

दर के माध्यम से क्लिक करें

मॉनिटर करने वाला पहला मीट्रिक आपकी क्लिक-थ्रू दर या CTR है। यह उन लोगों की संख्या है जिन्होंने आपके लिंक्डइन विज्ञापन (क्लिकों की संख्या) पर छापों की संख्या (विज्ञापन को देखे जाने की संख्या) से विभाजित किया है।

आपका CTR बताता है कि आपके विज्ञापन कितने दिलचस्प हैं। यदि आपके पास उच्च सीटीआर या उच्च सगाई दर है, तो इसका मतलब है कि लोग आपके संदेश को पसंद करते हैं और उस पर क्लिक करने के इच्छुक हैं। बेशक, यदि सीटीआर कम है, तो आप अपने दर्शकों के साथ कैसे आकर्षित हो रहे हैं या उलझे हुए हैं, यह आपको याद आ रही है।

प्रति क्लिक लागत

अगली मीट्रिक प्रति क्लिक या सीपीसी की लागत है। निश्चित रूप से आप एक क्लिक के लिए कितना भुगतान करते हैं, यह सबसे महत्वपूर्ण कारक नहीं है, लेकिन यह समझने के लिए एक बढ़िया माप है कि आपको लिंक्डइन पर एक निश्चित दर्शकों तक पहुंचने के लिए कितना भुगतान करना होगा।

रूपांतरण दर

ध्यान देने वाली तीसरी मीट्रिक आपकी रूपांतरण दर है। रूपांतरण कभी भी होता है जब कोई व्यक्ति आपके द्वारा वांछित कार्रवाई करता है। लीड जनरेशन में, रूपांतरण आमतौर पर जब कोई होता है एक फॉर्म भरता है; ईकामर्स में, यह तब होता है जब वे कुछ खरीदते हैं।

इसलिए आपकी रूपांतरण दर उस समय की संख्या है जब किसी ने उस विज्ञापन पर क्लिक किए गए लोगों की कुल संख्या से विभाजित वांछित कार्रवाई की है।

प्रति रूपांतरण लागत

मॉनिटर करने के लिए अंतिम मीट्रिक आपकी लागत प्रति रूपांतरण है। आपने जो शब्दांश सुना होगा वह सीपीए (प्रति अधिग्रहण लागत) या सीपीएल (लीड प्रति मूल्य) जैसी चीजें होंगी। प्रत्येक कंपनी इनको थोड़ा अलग तरीके से मापती है। प्रति रूपांतरण वास्तव में कितना खर्च होता है, किसी को वांछित कार्रवाई करने के लिए विज्ञापन में कितना खर्च करना पड़ता है।

अब जब आप समझ गए हैं कि मीट्रिक का क्या मतलब है, तो मैं कुछ औसत प्रदर्शन मीट्रिक साझा करूँगा जिनका उपयोग आप अपने लिंक्डइन अभियान प्रदर्शन को बेंचमार्क करने के लिए कर सकते हैं।

# 1: लिंक्डइन प्रायोजित सामग्री के लिए प्रदर्शन बेंचमार्क

सबसे महत्वपूर्ण लिंक्डइन विज्ञापन प्रारूप जो मैं उपयोग करता हूं वह प्रायोजित सामग्री है। यह वह विज्ञापन है जो समाचार फ़ीड के अंदर सही दिखाता है। यह एक बेहतरीन स्टार्टर विज्ञापन प्रारूप है और संभवत: ऐसे अधिकांश विज्ञापन होंगे जो आप लिंक्डइन पर चलाना चाहते हैं।

लिंक्डइन प्रायोजित सभी विज्ञापनों में औसत CTR लगभग 0.39% है और आप विशेष रूप से उत्तरी अमेरिका में प्रति क्लिक लगभग $ 7 से $ 11 का भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं। उन स्थानों पर जहाँ लिंक्डइन का अधिक उपयोग नहीं किया जाता है, आपके CPC में काफी कमी आ सकती है।

इस औसत CPC से अधिक होने के कारण आप ठीक हो सकते हैं यदि आप बहुत उच्च स्तर के दर्शकों के बाद जा रहे हैं, जैसे कि CEO फोरचून 500 कंपनियों। आप उसके लिए प्रति क्लिक $ 15 या $ 20 का भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं। लेकिन अधिकांश भाग के लिए, आपको $ 7 से $ 11 रेंज में होना चाहिए।

अब लिंक्डइन प्रायोजित सामग्री के लिए रूपांतरण दरों की बात करें। यदि आप "मारने के लिए सही" जा रहे हैं, जैसा कि मैं इसे कहता हूं - फ़नल के निचले भाग पर और किसी से पूछ रहा हूं अपने बिक्री प्रतिनिधि से बात करें या कुछ खरीदें- यह एक ठंडा दर्शक है और आप वास्तव में बहुत से पूछ रहे हैं उन्हें। यदि आपके पास पहले से कोई परिचित व्यक्ति नहीं है और 4% है, तो संभवत: 1.5% और 4% -1.5% के बीच CTR आपके पास होगा और यदि आपके पास वास्तव में मजबूत ब्रांड के लोग पहले से परिचित हैं।

मैं आमतौर पर लिंक्डइन पर ठंडे दर्शकों के लिए जो दृष्टिकोण सुझाता हूं, वह मुख्य चुंबक या गेटेड सामग्री परिसंपत्ति के माध्यम से पहले मूल्य प्रदान करना है और फिर लोगों से बदले में उनकी व्यक्तिगत जानकारी के लिए पूछना है।

यदि मैं कुछ वास्तविक मूल्य प्रदान कर रहा हूं, तो शायद मैं 15% से अधिक रूपांतरण दर प्राप्त करने जा रहा हूं। इसलिए यदि मेरी रूपांतरण दर 8% से 14% है, तो मैं शायद पर्याप्त मूल्य प्रदान नहीं कर रहा हूं या लैंडिंग पृष्ठ पर या विज्ञापन के अंदर मेरे प्रस्ताव के मूल्य को प्रभावी ढंग से कम नहीं कर पाया है।

यदि आप प्रति क्लिक $ 7 से $ 11 का भुगतान कर रहे हैं और इस श्रेणी में रूपांतरण दरें प्राप्त कर रहे हैं, तो प्रति रूपांतरण आपकी लागत संभवतः $ 30 से $ 60 के आसपास होगी। इसलिए यदि आप $ 20 से $ 35 रेंज में मिल रहे हैं, तो आप बहुत अच्छा कर रहे हैं; आप जो कर रहे हैं उसे करते रहें। यदि आप प्रति रूपांतरण $ 75 से ऊपर हैं, तो आपको संभवतः कुछ चीजों को कसने की आवश्यकता है।

# 2: लिंक्डइन टेक्स्ट विज्ञापनों के लिए प्रदर्शन बेंचमार्क

टेक्स्ट विज्ञापन मेरे पसंदीदा में से एक हैं लिंक्डइन विज्ञापन प्रकार और वे अक्सर अनदेखी कर रहे थे। वे इतने महान क्यों हैं इसका कारण यह है कि वे लिंक्डइन का सबसे सस्ता विज्ञापन प्रारूप हैं। इसलिए यदि आप प्रति रूपांतरण वास्तव में कम लागत की तलाश में हैं, तो यह शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है।

पाठ विज्ञापन केवल इसलिए चुनौती दे रहे हैं क्योंकि उनके पास औसतन 0.025% की CTR कम है। इसका मतलब है कि वे दिखाए गए प्रत्येक 10,000 बार में से 2.5 क्लिक प्राप्त करते हैं। जब तक यह काफी बड़ी नहीं हो जाती है, तब तक दर्शकों पर बहुत सारे पैसे खर्च करना कठिन होता है, लेकिन पाठ विज्ञापनों से आपको मिलने वाले क्लिक शानदार होंगे।

लिंक्डइन टेक्स्ट विज्ञापनों का उपयोग करके महत्वपूर्ण रूप से बेहतर प्रदर्शन करना कठिन है, यदि आपके पास 0.03% सीटीआर से अधिक कुछ भी है, तो आप आश्चर्यजनक रूप से अच्छा कर रहे हैं। यदि आप 0.025% से नीचे आते हैं, तो उन विज्ञापनों को रोकें और कुछ अलग करने का प्रयास करें।

टेक्स्ट विज्ञापनों पर औसत CPC $ 3 से $ 6 होना चाहिए। लिंक्डइन टेक्स्ट विज्ञापनों पर रूपांतरण दरों की अपेक्षा करें कि मैं प्रायोजित सामग्री के लिए साझा की गई रूपांतरण दरों से थोड़ा अधिक हो क्योंकि आप उन लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो कंप्यूटर पर बैठे हैं। लिंक्डइन पाठ विज्ञापन मोबाइल उपकरणों पर नहीं परोसे जाते हैं।

# 3: लिंक्डइन प्रायोजित इनमेल के लिए प्रदर्शन बेंचमार्क

प्रायोजित InMail ऊपर दिए गए लिंक्डइन विज्ञापन प्रकारों से भिन्न है क्योंकि यह एक अतिरिक्त चरण जोड़ता है। केवल क्लिक द्वारा भुगतान करने के बजाय, आप अपने विज्ञापन को बिना किसी गारंटी के किसी को भेजने के लिए भुगतान करते हैं, जिसे वे देखते हैं, खोलते हैं या उस पर क्लिक करते हैं।

एक प्रायोजित इनमेल की औसत खुली दर लगभग 50% है। इसलिए यदि आप इसे किसी को भेजने के लिए $ 0.35 से $ 0.80 का भुगतान करते हैं, तो केवल 50% प्राप्तकर्ता ही इसे खोलेंगे। और जो लोग इसे खोलते हैं, औसतन 3% से 4% तक के अंदर प्रस्ताव पर क्लिक करने पर समाप्त हो जाएगा।

यदि आप गणित करते हैं, तो प्रायोजित InMail लिंक्डइन का सबसे महंगा विज्ञापन प्रारूप है, जो औसतन $ 23 से $ 58 प्रति क्लिक है। इस विज्ञापन प्रारूप को इतना रोमांचक बना देता है कि आप इसे किसी को भी भेजने के लिए भुगतान करते हैं, यदि कोई बड़ा प्रतिशत लोग इस पर कार्रवाई करते हैं, तो आप वास्तव में अपनी लागत कम कर सकते हैं। हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जो इन विज्ञापनों के लिए $ 2 प्रति क्लिक से कम भुगतान कर रहे हैं।

# 4: लिंक्डइन अभियान प्रबंधक के साथ लिंक्डइन विज्ञापन अभियान मैट्रिक्स का पता लगाएं और मूल्यांकन करें

अपने लिंक्डइन अभियानों के लिए इन सभी मैट्रिक्स को देखने के लिए, स्क्रीन के ऊपरी-दाएं कोने में विज्ञापन पर क्लिक करें। यह आपको ले जाएगा linkedin.com/campaignmanager/accounts. यहां से, अपने खाते पर क्लिक करें।

एक बार जब आप अभियान प्रबंधक डैशबोर्ड में आ जाते हैं, तो आप अपना डिफ़ॉल्ट अभियान समूह और कुछ भी देखेंगे जो आपने पहले ही बनाया होगा।

पाठ विज्ञापन परिणाम

टेक्स्ट विज्ञापनों के समूह के लिए मुख्य मैट्रिक्स को देखकर शुरू करें।

जब आप डैशबोर्ड में होते हैं, तो डिफ़ॉल्ट कॉलम को प्रदर्शन कहा जाता है। यह शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है क्योंकि यह आपके औसत सीटीआर और औसत सीपीसी को दिखाएगा।

इस उदाहरण में, औसत CTR 0.02% है और औसत CPC $ 5.14 है। इसलिए यह खाता क्रमशः पाठ विज्ञापनों के लिए बेंचमार्क के भीतर अच्छी तरह से है - क्रमशः 0.025% और $ 3 से $ 6।

प्रायोजित सामग्री परिणाम

अब प्रायोजित सामग्री के लिए मुख्य मैट्रिक्स पर नजर डालते हैं।

नीचे दिए गए CTR का औसत बोर्ड भर में 0.37% है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, प्रायोजित सामग्री के लिए सीटीआर बेंचमार्क 0.39% है।

इन प्रायोजित सामग्री अभियानों में से दो 0.45% और 0.41% पर बहुत अच्छा कर रहे हैं, लेकिन अन्य दो 0.34% और 0.22% पर कम प्रदर्शन कर रहे हैं।

यह भी देखें कि आपकी औसत CPC क्या है। मैंने आपको $ 8 और $ 11 के बीच कहीं भी उम्मीद करने के लिए कहा था, इसलिए $ 8.92 औसत के भीतर सही है।

यह विशेष रूप से खाता वास्तव में रूपांतरणों को ट्रैक नहीं करता है, लेकिन यदि यह रूपांतरणों को ट्रैक कर रहा था, तो आप इसे नीचे दिए गए रूपांतरण कॉलम में देखेंगे।

यदि आप अपनी रूपांतरण दर देखना चाहते हैं, तो कॉलम पर क्लिक करें और रूपांतरण और लीड का चयन करें।

अब आप अपनी रूपांतरण दर देख सकते हैं।

प्रायोजित InMail परिणाम

प्रायोजित इनमेल के साथ, यह देखना थोड़ा कठिन है कि क्या हो रहा है क्योंकि मेट्रिक्स थोड़ा महसूस करते हैं जैसे वे आपसे झूठ बोल रहे हैं।

इस बार आप कॉलम लेआउट के रूप में प्रायोजित इनमेल पर क्लिक करना चाहते हैं।

फिर से, आप अपनी खुली दर, CTR और CPC पर ध्यान देना चाहते हैं।

यह 70% की खुली दर वास्तव में अच्छा है। मैंने पहले उल्लेख किया है कि आपको लगभग 50% की उम्मीद करनी चाहिए।

इसके बाद, क्लिक टू ओपन रेट पर क्लिक करें। आप 3% से 4% CTR की तलाश में हैं, इसलिए 4.98% वास्तव में अच्छा है।

जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, आप प्रायोजित InMail के साथ प्रति भेजने की लागत के आधार पर भुगतान करते हैं, इसलिए यह जानना उपयोगी है कि आप इस ऑडियंस तक पहुँचने के लिए कितना भुगतान कर रहे हैं। यह $ 0.60 की प्रति लागत वह है जहाँ आप उम्मीद करते हैं।

नीचे लिंक्डइन $ 0.84 की औसत सीपीसी की रिपोर्ट कर रहा है लेकिन यह बहुत गलत है; $ 0.84 वास्तव में आपकी लागत प्रति ओपन है, जैसा कि आप इसके आगे वाले कॉलम में देख सकते हैं। लिंक्डइन आपको यह बताने वाला नहीं है कि आपका CPC वास्तव में कितना है। मुझे लगता है कि क्योंकि यह आमतौर पर बहुत अधिक है।

इसलिए आपको गणित स्वयं करना होगा। नीचे दिए गए अभियान के लिए, कुल खर्च ($ 378.95) लें और विभाजित करें कि आपको कितने क्लिक मिले (22)। यह $ 17 से थोड़ा अधिक है, जो कि सीपीसी के आधार पर बहुत अधिक है। इस गणना को जानना उपयोगी है ताकि आप देख सकें कि आप अपने अन्य लिंक्डइन विज्ञापन प्रारूपों की तुलना में कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं।

यदि आप प्रायोजित InMail को देख रहे हैं, तो आप रूपांतरण डेटा नहीं देख सकते हैं। यह देखने के लिए कि वास्तव में प्रति रूपांतरण आपकी लागत क्या है, कॉलम पर क्लिक करें और रूपांतरण और लीड पर वापस जाएं।

अब रूपांतरण की लागत निर्धारित करने के लिए रूपांतरणों की संख्या से विभाजित अपने कुल खर्च को लें।

समय के साथ लिंक्डइन विज्ञापन प्रदर्शन का मूल्यांकन

अब देखते हैं कि आपके अभियान का प्रदर्शन समय के साथ कैसे बदलता है, यह देखने के लिए डैशबोर्ड का उपयोग कैसे करें।

लिंक्डइन अभियानों के आगे चेकबॉक्स का चयन करके शुरू करें, जिसके लिए आप प्रदर्शन का विश्लेषण करना चाहते हैं। इसके बाद परफॉर्मेंस चार्ट बटन पर क्लिक करें।

प्रदर्शन चार्ट दिखाता है कि चयनित समय अवधि के दौरान एक निश्चित मीट्रिक कैसे बदलता है। डिफ़ॉल्ट दृश्य इस डेटा को क्लिक के लिए दिखाता है।

यदि आप प्रदर्शन ड्रॉप-डाउन मेनू से औसत CTR का चयन करते हैं, तो आप उस समय अवधि के लिए CTR देखेंगे।

जैसा कि आप इस चार्ट की समीक्षा करते हैं, आप देख सकते हैं कि आपका सीटीआर बहुत अधिक था और अन्य जहां यह बहुत कम था। यदि आपको समय के साथ-साथ नीचे की ओर रुझान दिखाई दे रहा है, तो हो सकता है कि आपके विज्ञापन यह संकेत दे रहे हों कि वे दर्शक हैं और आपके लिए चीजों को बदलने का समय आ गया है।

यदि आप लीड जीन रूपों का उपयोग कर रहे हैं, या नहीं तो औसत CPC प्रति लीड में औसत मूल्य भी देखें। यदि आपके खाते में कई रूपांतरण नहीं हुए हैं, तो यह देखना कि समय के साथ यह डेटा कैसे बदलता है, बहुत उपयोगी नहीं हो सकता है; हालांकि, बहुत सारे रूपांतरणों के साथ, यह बहुत अधिक दिलचस्प हो जाएगा।

यदि आप ड्रॉप-डाउन मेनू से कुल खर्च का चयन करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि आप प्रत्येक दिन कितना खर्च कर रहे हैं। इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिल सकती है कि आपका बजट महीने के अंत तक कैसा दिखेगा।

अंत में, समय के साथ आपके CPC का क्या होता है, यह देखने के लिए औसत CPC चुनें। अगर आपके पास बाजार में आने की अधिक प्रतिस्पर्धा है तो यह बढ़ सकता है। या हो सकता है कि आपके विज्ञापन कम CTR हो रहे हों। यह देखने के लिए कि आपका CPC किस दिशा में जा रहा है, इस मीट्रिक को देखें।

वीडियो देखना:

निष्कर्ष

अब आपको अपने लिंक्डइन अभियानों के मूल्यांकन के लिए चार प्रमुख मीट्रिक पता होने चाहिए, जिन्हें आपको मापना चाहिए। जब आप अपने डैशबोर्ड में इस डेटा की समीक्षा करते हैं, तो देखें कि प्रत्येक लिंक्डइन विज्ञापन प्रकार के लिए आपका CTR, CPC, रूपांतरण दर, और प्रति प्रदर्शन औसत मानक बेंचमार्क तक खर्च होता है।

तुम क्या सोचते हो? आपके लिंक्डइन विज्ञापन इन बेंचमार्क के साथ कैसे तुलना करते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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