आपके उद्योग में एक अग्रणी नेता बनने के तीन चरण: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप चाहते हैं कि आपकी कंपनी को आपके उद्योग में एक विचारशील नेता के रूप में देखा जाए?

क्या आप एक आला बाजार में बी 2 बी हैं और सोच रहे हैं कि क्या सोशल मीडिया आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक है?

Drillinginfo, ए एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर (सास) वैश्विक तेल और गैस उद्योग की सेवा करने वाली कंपनी, एक बहुत ही विशिष्ट आला बाजार में बी 2 बी प्रदाता है, जो सितंबर 2012 से सोशल मीडिया का सक्रिय रूप से उपयोग कर रही है।

उनका लक्ष्य एक तेल और गैस खुफिया कंपनी के रूप में अपनी भूमिका पर जोर देना है और एक विचारक नेता के रूप में कंपनी की धारणा को बढ़ावा देना उद्योग में।

सितंबर 2012 से उनके पास है उनके ब्लॉग रीडरशिप को बढ़ाया 2000% से अधिक और प्रभावशाली उद्योग के नेताओं के साथ विकसित संबंध सोशल मीडिया के माध्यम से।

वर्तमान और संभावित ग्राहकों ने संकेत दिया है कि द Drillinginfo ब्लॉग तेल और गैस उद्योग में जानकारी का एक प्रमुख स्रोत है, जो कि वास्तव में कंपनी चाहती है।

इन परिणामों को प्राप्त करने के लिए वे कदम उठा रहे हैं:

• एक योजना के साथ ब्लॉग.
• अपनी मार्केटिंग करें (जय बेर से).
• प्रभावित करने वालों के साथ नेटवर्क ट्विटर के माध्यम से।

Drillinginfo के सोशल मीडिया मैनेजर जेम्स हैन II अपने व्यवसाय को इस तरह बताते हैं: “यदि आप कुछ पाना चाहते हैं जमीन से बाहर हाइड्रोकार्बन, हमारे पास यह समझने के लिए सभी जानकारी है कि यह कहाँ से है और इसे कैसे प्राप्त करना है ज़मीन।"

Hahn ने कहा कि Drillinginfo, 1999 में शुरू किया गया था, पारंपरिक रूप से एक डेटा कंपनी के रूप में देखा गया है। वर्षों से अधिक अंतरराष्ट्रीय खुफिया और विश्लेषण को शामिल करने के लिए उन्होंने अपने प्रसाद का विस्तार किया है। वे अब "डेटा कंपनी" लेबल को हिला देना चाहते हैं और एक उद्योग खुफिया नेता के रूप में देखा जा सकता है.

कंपनी के सोशल मीडिया अकाउंट और सितंबर 2012 से पहले का ब्लॉग था, लेकिन उन्हें कम करके आंका गया। जब हैन ने उस समय सोशल मीडिया पर कब्जा कर लिया, तो एक महीने के भीतर ब्लॉग के विचार 400 से बढ़कर 4,000 हो गए, फेसबुक के अनुयायियों ने तिगुना और ट्विटर पर दोगुने हो गए।

जनवरी 2013 तक, कंपनी ने Hahn को पूर्णकालिक सोशल मीडिया मैनेजर बना दिया, और उन्होंने Drillinginfo को उद्योग में प्रभावशाली लोगों के साथ दिमाग लगाने के लिए इसे अपना मिशन बना लिया। यहां बताया गया है कि वे ऐसा कैसे कर रहे हैं।

एक योजना के साथ ब्लॉग

कंटेंट मार्केटिंग Drillinginfo की सोशल मीडिया रणनीति का मूल है। वर्तमान में कंपनी के 400 कर्मचारियों में से 52 ब्लॉग में योगदान करते हैं। वे ज्यादातर वरिष्ठ नेताओं, उत्पाद प्रबंधकों और अंतर्राष्ट्रीय संपादकों- अन्य देशों के लोग हैं जो ड्रिलिंगिंसफो की खुफिया-सभा के अंग हैं।

हैन संपादकीय कैलेंडर सेट करता है, लेखकों को निर्दिष्ट करता है लेकिन विषय नहीं, ब्लॉग के लिए। वह योगदानकर्ताओं को कुछ ऐसी चीजों के बारे में लिखने के लिए प्रोत्साहित करता है, जिनमें वे व्यक्तिगत रूप से रुचि रखते हैं.

वह विचार-मंथन विचारों में योगदानकर्ताओं के साथ काम करता है, उन चीजों के बारे में संकेत देना, जिन पर वे काम कर रहे हैं। एक हालिया पोस्ट, रिग लोकेटर उदास: 1,800+ रिग्स पर जीपीएस यूनिट स्थापित करने से पहले जानने के लिए 3 चीजें, ड्रिलिंग के लिए GIS सामग्री के निदेशक के साथ आगे-पीछे से आया।

सोशल मीडिया मैनेजर के रूप में, हाहन हमेशा अपने तरीके की तलाश में रहते हैं ब्लॉग योगदानकर्ताओं को प्रेरित रखें. उन्होंने कहा, "बस उन कैलेंडर आमंत्रणों को भेजें (जो उन्हें देय ब्लॉग पोस्ट की याद दिलाते हैं) और लोगों से गेंद पर बने रहने की उम्मीद करते हैं," उन्होंने कहा। "उस परियोजना को ध्यान में रखने के लिए कोई रास्ता खोजें ताकि जब उनकी नियत तारीख आए, तो उनके पास सामग्री हो।"

हैन हर हफ्ते ब्लॉग योगदानकर्ताओं को एक "मंडे मॉर्निंग मोटिवेशन" ईमेल भेजते हैं जिसमें सामग्री विपणन के बारे में जानकारी का एक संक्षेपण होता है। "मैंने कोशिश की इसे मज़ेदार और वास्तव में मूर्खतापूर्ण और संक्षिप्त बनाएं," उसने कहा। हाल ही में एक ईमेल एक पर ध्यान केंद्रित किया टेक्नोराती डिजिटल प्रभाव रिपोर्ट.

हाहन को प्रत्येक योगदान प्राप्त होने के बाद, उन्होंने इसे "ब्लॉग-अनुकूल" बनाने के लिए संपादित किया। वह पदों को छोटा करने का काम करता है, छोटे पैराग्राफ का उपयोग करता है, एक छवि जोड़ता है और पहले वाक्य और शीर्षक में कीवर्ड का उपयोग करता है जो उसने शोध किया है में Google Adwords.

हैन लेखकों को किसी भी बदलाव का कारण बताने और उन्हें सराहना महसूस कराने के लिए एक बिंदु बनाता है। उन्होंने कहा, "मैंने इस समुदाय का निर्माण किया था, लेकिन मैंने इसे अद्भुत सामग्री के आसपास बनाया है, जो हमेशा उद्योग में रहे लोगों द्वारा लिखे गए हैं," उन्होंने कहा। "यह हमेशा उस पर वापस आता है।"

आपका विपणन बाजार

प्रत्येक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित होने के बाद, Hahn उनकी ईमेल सूची और सामाजिक खातों के लिए सामग्री को बाहर धकेलता है का उपयोग कर Evernote प्रत्येक कार्य का ट्रैक रखने के लिए चेकलिस्ट।

उन्होंने कुछ तकनीकों को सीखा है जो दूसरों की तुलना में बेहतर काम करती हैं। ब्लॉग सब्सक्राइबर्स को ईमेल में, हैन में पूर्ण ब्लॉग पोस्ट शामिल है, लेकिन टेलर्स ए कार्यवाई के लिए बुलावा पाठकों को टिप्पणियों के लिए वेबसाइट पर भेजने के लिए।

Google+ पर, वह स्थिति अपडेट में कीवर्ड का उपयोग करता है. व्यक्तिगत Google+ खाता होने का अर्थ यह भी है कि उसकी कोई भी पोस्ट खोज परिणामों में एक फ़ोटो के साथ दिखाई देती है।

हैन ने लगभग 70 की एक सूची तैयार की है फेसबुक समूह तेल और गैस उद्योग से संबंधित जिनके 1,000 से अधिक अनुयायी हैं, और छोटे समूहों के लिए एक और सूची है। वह प्रत्येक समूह को प्रत्येक नए ब्लॉग पोस्ट के साथ अपडेट करता है.

फेसबुक पर पोस्ट करते समय, उन्होंने सीखा कि यदि वह फोटो का एक बड़ा संस्करण शामिल करता है, तो स्थिति अपडेट अधिक हो जाती है पसंद और शेयर, लेकिन अगर वह एक लिंक पोस्ट करते समय एक छोटी सी तस्वीर के साथ डिफ़ॉल्ट सेटिंग छोड़ देता है, तो यह अधिक हो जाता है यातायात।

कुल मिलाकर, वह 156 लिंक्डइन और फेसबुक समूहों में पोस्ट करता है, और संवादी होने के लिए सावधान है और "गैर-हाइप, उसी तरह जिस तरह आप एक दोस्त के साथ साझा करते हैं," उन्होंने कहा। सोशल मीडिया में उनका मंत्र है, "जे बेयर की अवधारणा का हवाला देते हुए," यदि आप मूल्य जोड़ रहे हैं तो यह स्पैम नहीं है। Youtility.

उन्हें समूहों को पोस्ट करने के बारे में कोई नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं मिली है। इसके विपरीत, लोग उससे जुड़ना चाहते हैं। उन्होंने कहा, "लोगों ने मुझे लिंक्डइन पर जोड़ा है, see मैं वह काम देखता हूं जो आप लिंक्डइन और फेसबुक पर कर रहे हैं, और मुझे वास्तव में पसंद है कि आप क्या करते हैं," उन्होंने कहा।

Influencers के साथ नेटवर्क

मई में, Drillinginfo ने अपने सबसे व्यापक रूप से देखे जाने वाले ब्लॉग पोस्ट को आज तक पोस्ट किया, ट्विटर पर 50 शीर्ष तेल और गैस लोग, जो अपने पहले महीने में 4,500 से अधिक बार देखा गया।

पोस्ट बनाने में नौ महीने थे, जब हैन ने ट्विटर पर उद्योग के नेताओं के साथ सक्रिय रूप से अनुसरण और नेटवर्किंग शुरू की. उन्होंने हैशटैग के लिए शुरुआत की NAPE एक्सपो अगस्त 2012 में।

उसने तब इस्तेमाल किया Followerwonk अनुयायियों द्वारा "तेल और गैस" और फ़िल्टर द्वारा ट्विटर बायोस की खोज करने के लिए, अंततः 400 से अधिक की दो सूचियाँ बढ़ रही हैं-तेल और गैस बिज़ तथा तेल और गैस लोग.

हैन का उपयोग करता है HootSuiteद्वारा फ़िल्टर करने के लिए प्रीमियम सुविधा Klout स्कोर करने के लिए बातचीत और नेटवर्क शुरू करने के लिए लोगों की पहचान करें. "समय के साथ मैंने वास्तव में ध्यान दिया," उन्होंने कहा। उन्होंने ट्विटर सूची पोस्ट के बारे में ट्रैफ़िक और बातचीत में अदायगी देखी। "अब हम इन सभी लोगों के लिए सबसे ऊपर हैं," उन्होंने कहा।

हालांकि, ट्विटर अपनी साइट पर वेब ट्रैफ़िक का बहुत कम अंश वितरित करता है, जो लोग ट्विटर से आते हैं वे लगभग पांच गुना लंबे समय तक रहते हैं, हाहन कहते हैं।

"जब मेरे पास एक पोस्ट होता है जो मैं वास्तव में बहुत सारे लोगों के लिए बाहर निकलना चाहता हूं, (मेरी सूची) वास्तव में मुझे ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है - यहां वे भारी प्रभावकारक हैं जिन्हें मैं लक्षित करना चाहता हूं।"

लिंक्डइन की तुलना में अधिक प्रभावी हो

शायद Drillinginfo की सामग्री विपणन सफलताओं को उनकी अंतरराष्ट्रीय बिक्री टीम के सदस्य से एक टिप्पणी में संक्षेपित किया जा सकता है। एक संभावित ग्राहक ने उनकी सेवाओं के बारे में उनसे संपर्क किया, और अपने स्वयं के ग्राहकों तक पहुंचने के लिए DI ब्लॉग पर पोस्ट करने के बारे में पूछा। "वे मानते हैं कि बिक्री के प्रतिनिधि ने कहा कि डि ब्लॉग पर पोस्टिंग लिंक्डइन या किसी अन्य साइट की तुलना में अधिक प्रभावी होगी।"

तुम्हारी बारी

तुम क्या सोचते हो? सामाजिक मीडिया एक B2B B2B उद्योग में कितना प्रभावी है? क्या आपने सोशल मीडिया का उपयोग अपने उद्योग में एक विचारक नेता के रूप में अपनी कंपनी की धारणा बनाने के लिए किया है? नीचे अपनी टिप्पणी और प्रश्न शामिल करें।