विज्ञापन के बिना बिक्री फ़नल के रूप में Instagram का उपयोग कैसे करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि बिक्री के लिए इंस्टाग्राम का उपयोग कैसे करें? विज्ञापनों का उपयोग किए बिना अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं?

इंस्टाग्राम को ऑर्गेनिक सेल्स फ़नल के रूप में उपयोग करने के तरीके का पता लगाने के लिए, मैं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट पर एलिस डर्मा का साक्षात्कार लेता हूं।

एलिस एक इंस्टाग्राम मार्केटिंग एक्सपर्ट है जो इंस्टाग्राम के साथ बिजनेस ओनर्स को मदद करने में माहिर है। उसके पाठ्यक्रम स्टोरी वॉल्ट और इंस्टाग्राम बॉस हैं।

आपको पता चलेगा कि बिना किसी बिक्री के उत्पन्न करने के लिए एलिस की इंस्टाग्राम स्टोरी सीज़न विधि का उपयोग कैसे करें विज्ञापन और जानें कि किस प्रकार की सामग्री स्टोरी सीज़न के ग्राहक के प्रत्येक चरण में सबसे अच्छा काम करती है यात्रा।

इंस्टाग्राम पर Elise की शुरुआत

2010 से कुछ समय पहले, एलीज़ ने पाया कि तकनीकी स्टार्टअप के साथ काम करने की 9 से 5 की जिंदगी ने उसे यात्रा के लिए अपने जुनून का पता लगाने के लिए पर्याप्त समय नहीं दिया। इसलिए उसने अपनी मार्केटिंग स्किल्स को किनारे करना शुरू कर दिया। जल्द ही वह फेसबुक गर्ल या ट्विटर गर्ल के रूप में पहचानी जाने लगी।

2014 तक, उसने अपनी नौकरी छोड़ दी और ईकामर्स ब्रांडों के लिए विपणन सेवाएं प्रदान करने वाली एक एजेंसी शुरू की। उसे अंततः दुनिया की यात्रा करते समय ऑनलाइन काम करने की स्वतंत्रता थी, लेकिन थोड़ी देर बाद, वह अधिक से अधिक वित्तीय स्वतंत्रता भी चाहती थी।

2016 में, एलिसे ने इंस्टाग्राम पर अपने व्यक्तिगत ब्रांड के विकास पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया। उसने यात्रा की तस्वीरें पोस्ट कीं, कहानियां लिखीं और इंस्टाग्राम मार्केटिंग और ग्रोथ में खोदी। उस पहली गर्मियों में, उसने अपने इंस्टाग्राम अकाउंट को लगभग 30,000 अनुयायियों में विकसित किया। वर्ष के अंत तक, उसके पास 50,000 थे। लेकिन वह मानती हैं कि शुरुआती दौर में उन्होंने बहुत सारी गलतियाँ कीं।

क्योंकि वह अपने इंस्टाग्राम अकाउंट को भविष्य के ग्राहकों के लिए एक पोर्टफोलियो के रूप में विकसित करने पर ध्यान केंद्रित कर रही थी, इसलिए वह ईमेल पर कब्जा करने या उन लोगों को जानने के लिए कुछ नहीं कर रही थी जो उसका पीछा कर रहे थे। उसे अंततः पता चला कि लोग वास्तव में उसकी एजेंसी सेवाएँ नहीं चाहते थे - वे जानना चाहते थे कि वह इतनी यात्रा कैसे कर पा रही है और कैसे वह इंस्टाग्राम पर बढ़ रही है।

यह उनके व्यक्तिगत ब्रांड को व्यवसाय के रूप में देखने की सच्ची शुरुआत थी। अपने अनुयायियों से बात करके और वास्तव में वे जो चाहते थे उसे समझकर, एलिस 2017 में अपने पहले डिजिटल उत्पाद, इंस्टाग्राम बॉस को बनाने में सक्षम थी। तब से, एलिस का व्यवसाय पूरी तरह से बदल गया है। वह अब चीजों के एजेंसी पक्ष पर केंद्रित नहीं है। अब वह साथी व्यापार मालिकों के लिए एक इंस्टाग्राम शिक्षक है, जो लोगों को इंस्टाग्राम के माध्यम से अपनी कोचिंग, सेवाओं और उत्पादों को बेचने में मदद करता है।

बिज़नेस को इंस्टाग्राम पर फोकस क्यों करना चाहिए

इंस्टाग्राम एक सिद्ध बिक्री और विपणन उपकरण के रूप में उभरा है, खासकर पिछले 2 वर्षों में।

यह 2018 था जब एलीस ने पहली बार ऑनलाइन बिजनेस स्पेस में उद्योग के नेताओं को देखा-जिसमें रसेल ब्रूनसन भी शामिल थे, फ़नल हैकिंग लाइव में किसने बात की- यह घोषणा करते हुए कि इंस्टाग्राम इसके लिए सबसे महत्वपूर्ण मंच बन गया है व्यापार। एलिज हैरान रह गया! वह वर्षों से जानती थी कि इंस्टाग्राम अद्भुत है लेकिन एक ऑनलाइन के रूप में अधिक से अधिक ऑनलाइन व्यापार उद्योग अंत में उस पर उठा रहा था।

मूल कंपनी फेसबुक लगातार अपने प्रयासों और इंस्टाग्राम में अपनी नवीनतम, सबसे आकर्षक सुविधाओं को डाल रहा है। हमने Instagram पर बहुत सारे अपडेट देखे हैं, विशेष रूप से पिछले वर्ष और बिक्री टूल के दायरे में।

जब इंस्टाग्राम पहली बार लोकप्रिय हुआ, तो यह प्रभावशाली अर्थों में था: एक मिलियन अनुयायियों वाले लोगों को मुफ्त यात्राएं और कपड़े मिल रहे थे। व्यापार मालिकों को यह देखकर थोड़ी उलझन हुई। ऐसा लगता था कि उपयोगकर्ताओं को प्लेटफॉर्म के लिए "इंस्टाग्राम-प्रसिद्ध" बनने की आवश्यकता थी, जबकि उनके लायक होने के लिए।

2016 में, एलीस उन लोगों में से एक था जो वास्तव में महान रिश्ते पैदा किए बिना अनुयायियों के लिए बंदूक चला रहे थे। लेकिन अब वहाँ 100,000 डॉलर बनाने वाले 100,000 अनुयायियों के साथ लोग बाहर हैं। इसके विपरीत, ऐसे लोग हैं जो हर दिन 1,000 से कम अनुयायियों के साथ काम करते हैं, जो पाँच-अंक की आय बना रहे हैं।

पिछले 2 वर्षों में, Instagram आपके ग्राहकों से जुड़ने के लिए एक बेहतरीन जगह साबित हुआ है। यह वास्तव में आपके व्यवसाय की देखभाल करने और फिर ग्राहक बनने के बाद एक गुणवत्ता विकसित करने के लिए एक शानदार स्थान है। यही कारण है कि एलीज़ अपने छात्रों को सबसे सफल होते हुए देख रहा है।

Instagram सामग्री प्रकार

इंस्टाग्राम पर सामग्री को पता लगाने के लिए मुश्किल हो सकता है। उदाहरण के लिए, आप अपनी खुद की तस्वीर कैसे बना सकते हैं?

एलिस को टेस्ट करना पसंद है इंस्टाग्राम कैप्शन फोटो-आधारित सामग्री के साथ, और फिर जब कैप्शन बंद हो जाता है, तो वह उस सामग्री के दूसरे टुकड़े में उस कैप्शन का पुन: उपयोग करती है जो उसके बारे में कम है।

इसकी कल्पना करने के लिए, उसने हाल ही में अपने और अपने प्रेमी की एक तस्वीर साझा की लेकिन कैप्शन वास्तव में उनके बारे में नहीं था। यह ऑनलाइन व्यापार मालिकों के सभी साझेदारों के लिए एक चिल्लाहट थी - जो हमें नाश्ता, नाश्ता दोपहर का भोजन और रात का खाना जब हम खाना भूल जाते हैं, और जो हमारी जीत का जश्न सिर्फ उतना ही बड़ा मनाते हैं, अगर हम उससे बड़े न हों करना।

लोगों को कैप्शन बहुत पसंद आया। उन्होंने इस पोस्ट को अपनी कहानियों में साझा किया और कहा, "कैप्शन पढ़ें।" यह एलिस के लिए एक बड़ा संकेत था। बाद में उसने उस कैप्शन को एक उद्धरण-एक पाठ-आधारित पोस्ट के रूप में पुन: प्रस्तुत किया। इसने उसे पद से पूरी तरह से हटा दिया और इसे कुछ इस तरह से बदल दिया कि लोग अपने सहयोगियों को अधिक खुशी से साझा करेंगे या टैग करेंगे क्योंकि यह उसके बारे में कम और उनके बारे में अधिक था। वे कहानी से भी संबंधित हो सकते हैं।

अधिक दृश्यता के लिए वीडियो आपकी सामग्री पर अधिक पहुंच और अधिक नेत्रगोलक प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। इंस्टाग्राम अब IGTV को ऑटोप्ले कर रहा है और उन लोगों की कहानियों को साझा कर रहा है, जिन्हें हम अपने एक्सप्लोर फ़ीड में अनुसरण नहीं करते हैं।

इंस्टाग्राम लाइव हाल ही में बदल गया है। यदि आपने अनुमान नहीं लगाया है और अपने दर्शकों को बताएं कि आप लाइव होने जा रहे हैं, तो अक्सर आपके पास ऐसा नहीं होगा कि बहुत से लोग लाइव दिखाते हैं। लाइव वीडियो की शक्ति वास्तव में रिप्ले में थी। लेकिन इंस्टाग्राम लाइव वीडियो का रिप्ले सिर्फ 24 घंटों के लिए आपकी कहानियों में रहा करता था।

चूंकि संगरोध ने इतने लोगों को जीवित कर दिया है, इसलिए अब इंस्टाग्राम ने क्षमता को हटा दिया है इसे 24 घंटे के लिए अपनी कहानियों में साझा करने के लिए और इसे वीडियो में लाने के विकल्प के साथ बदल दिया IGTV. एलीस लाइव जाते थे, एक संस्करण को उसके फोन में सहेजते थे, और फिर इसे IGTV पर अपलोड करते थे। अब यह सब इंस्टाग्राम के भीतर एक कदम में किया जाता है। बेशक, आपके पास अभी भी अपने लाइव वीडियो को फिर से न करने का विकल्प है।

Instagram एक कार्बनिक बिक्री फ़नल में फिट बैठता है

हम सभी उपभोक्ता हैं हमने पहले कुछ खरीदा है। और आम तौर पर, एक ब्रांड हमें वहां पहुंचने के लिए यात्रा पर ले गया है।

सबसे पहले, हमें यह पता होना चाहिए कि ब्रांड भी अस्तित्व में है। तब हमें इस बात की जानकारी थी कि वे क्या पेशकश कर रहे हैं। इसके बाद, हमें यह इच्छा होने लगी कि यह ब्रांड क्या पेशकश कर रहा है, जिसने हमें ग्राहक बनने के लिए किनारे पर धकेल दिया। यह अनिवार्य रूप से एक ग्राहक यात्रा है।

इस यात्रा के दौरान ग्राहकों को स्थानांतरित करने में मदद करने के लिए इंस्टाग्राम में अब बहुत सारी शानदार विशेषताएं हैं। अगर हम इस यात्रा को व्यवसाय के नजरिए से सोचते हैं - किसी को आपसे अवगत कराने के लिए - आपको दृश्यता की आवश्यकता है। जब बहुत सारे लोग विकास चाहते हैं; उन्हें अनुयायी चाहिए। फिर रुचि पैदा करने के लिए, हमें अपने अनुयायियों को टिप्पणियों, शेयरों और का उपयोग करके अपने पोस्ट के साथ संलग्न करने की आवश्यकता है प्रत्यक्ष संदेश (DMs).

अगला, इच्छा उत्पन्न करने के लिए, हमें लीड की आवश्यकता होती है। हमें यह जानने की जरूरत है कि हमारे निम्नलिखित में से कौन सोच रहा है, "हम्म, मैं इस तरह का इच्छुक हूं। हाँ, मैं आपको अपना ईमेल दूंगा या मैं आपके पोल का जवाब दूंगा। " और अंत में, ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए, हमें बिक्री की आवश्यकता है।

Elise ने स्थापित किया है कि Instagram की विशेषताएं इस ग्राहक यात्रा के हर चरण को पूरी तरह से फिट करती हैं। एक बार जब आप इसे समझ जाते हैं, तो यह वास्तव में इंस्टाग्राम के बाहर "द ओवरलेव्म" लेता है।

सुविधाएँ बहुत अच्छी हैं- जैसी चीजें स्टिकरजा रहे हैं, लाइव, IGTV- लेकिन वे भी भारी हो सकते हैं, खासकर जब आप अपने ब्रांड के लिए सोशल मीडिया बाज़ारिया हैं। आप वास्तव में नहीं जानते कि किस पर ध्यान केंद्रित करना है। लेकिन जब आप अपनी ग्राहक यात्रा को समझते हैं और आपके लक्ष्य के लिए कौन सी सुविधाएँ सर्वोत्तम हैं, तो आप इस पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि आपको क्या ज़रूरत है और बाकी चीजों को अनदेखा करें।

"फ़नल" का ग्राफिक जो हम देखते हैं- सबसे ऊपर चौड़ा और सबसे नीचे पतला - जहां हमारी सामग्री केंद्रित होनी चाहिए, उससे मेल खाती है। आपके अधिकांश अनुयायी आपसे अवगत होने वाले हैं। एक छोटा पूल जो आप दे रहे हैं, उसमें आपकी गहरी दिलचस्पी होने वाली है। आप जो भी पेशकश कर रहे हैं, उसके बदले में लोगों का एक छोटा सा पूल आपको पैसे देने की इच्छा रखेगा। और फिर एक छोटा समूह भी ग्राहक बन जाएगा।

इसलिए आपके इंस्टाग्राम कंटेंट का अधिकांश हिस्सा उस कंटेंट पर फोकस करना चाहिए जो आपको अवेयर करता है। फिर आप अपनी सामग्री का एक छोटा हिस्सा उस ब्याज पर केंद्रित करना चाहते हैं: लोगों को यह बताना कि आप क्या पेशकश करते हैं और उन्हें आपके साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। तब सामग्री का एक छोटा सा हिस्सा उस इच्छा का निर्माण करेगा जो आप प्रदान करते हैं, और उस परिवर्तन की व्याख्या करें जो आपका उत्पाद या प्रस्ताव उन्हें देता है। आपकी सामग्री का सबसे छोटा हिस्सा बिक्री से संबंधित होने वाला है।

आप इन सभी चरणों को समान रूप से नहीं करने जा रहे हैं अधिकांश भाग के लिए, आप उस सबसे बड़े जागरूकता चरण पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

कहानी का मौसम विधि

एलिसा ने इन विभिन्न चरणों का वर्णन करने में मदद करने के लिए स्टोरी सीजन्स मेथड को विकसित किया है: दृश्यता, जुड़ाव, लीड जनरेशन और स्टॉपिंग सेल्स।

व्यवसाय में, हम विकास के सीज़न से गुजरते हैं और केवल दृश्यों के पीछे सिस्टम पर निर्माण करते हैं। एक समय के लिए, हम केवल दृश्यता पर काम कर सकते हैं, और फिर एक और अवधि के लिए, बस सगाई पर काम कर सकते हैं। लॉन्च मॉडल का अनुसरण करने वाले बहुत सारे व्यवसाय इसका अनुभव करते हैं।

कुछ लोग साल में दो बार कार्यक्रम शुरू करेंगे। शेष वर्ष के लिए, वे दृश्यता पर काम कर रहे हैं, अपने ब्रांड पर नए आईबॉल प्राप्त करना चाहते हैं। फिर वर्ष के एक छोटे हिस्से के लिए, विशेष रूप से जब वे अपने लॉन्च की तैयारी करते हैं, तो वे अपने लोगों के साथ आधार को छूना चाहते हैं। वे अपने अनुयायियों के "क्यों क्यों" जानना चाहते हैं क्योंकि यह प्रतिक्रिया निर्धारित कर सकती है कि वे वास्तव में क्या पेशकश करते हैं। ये "मौसम" सभी लंबाई के बराबर नहीं होते हैं और व्यवसाय अलग-अलग समय पर उनके बीच स्विच करते हैं।

एलीज़ ने शुरू में सिर्फ के लिए स्टोरी सीज़न विधि विकसित की इंस्टाग्राम स्टोरीज. लेकिन हम अपनी संपूर्ण सामग्री रणनीति में इस विचार को बढ़ा सकते हैं।

पहला सीज़न: दृश्यता

आप यह कैसे निर्धारित करते हैं कि आपके ब्रांड को इंस्टाग्राम पर दृश्यता की आवश्यकता है? आप एक दर्शक शोध चरण में हो सकते हैं या आपके द्वारा किए जा रहे संभावित उत्पाद पर शोध कर सकते हैं। आप सुराग और संकेत खोज रहे हैं। आप बस अपने गर्म दर्शकों को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। हो सकता है कि आप इंस्टाग्राम पर अनुयायियों को प्राप्त करने के लिए हैं क्योंकि नए नेत्रगोलक का मतलब अधिक जागरूकता और संभावित ग्राहक हैं।

अगर आप अपने विशेषज्ञ के रूप में दिखना चाहते हैं तो आप दृश्यता के मौसम में भी हो सकते हैं। हो सकता है कि आपके पास एक स्थापित व्यवसाय और ग्राहक हों, और अब आप चाहते हैं कि आपके उद्योग के लोग आपको जानें। अनिवार्य रूप से, यदि आप विकास चाहते हैं, तो आप दृश्यता के मौसम में हैं।

दृश्यता के लिए सामग्री

दृश्यता चरण में, हम उस प्रकार की सामग्री बना रहे हैं जिसे कोई और साझा कर सकता है क्योंकि यह उन्हें अच्छा दिखता है और उन्हें सूचित दिखता है। यह आपको उनके दर्शकों के लिए उजागर करता है, जो सबसे अच्छी सिफारिश है। सबसे अच्छा प्रशंसापत्र या रेफरल आप आज पा सकते हैं जब कोई आपकी सुंदर, व्यक्तिगत रूप से बनाई गई सामग्री लेता है और वे इसे अपनी कहानियों में साझा करते हैं या वे इसे एक दोस्त को देते हैं। वे आपके साथ भी अनुसरण करने की अत्यधिक संभावना रखते हैं।

जब आप दृश्यता के मौसम में होते हैं, तो अपनी कहानियों में हैशटैग शामिल करना एक शानदार विचार है। आप 10 तक शामिल कर सकते हैं। आपकी कहानियों बनाम पोस्ट में हैशटैग का उपयोग करने के बीच का अंतर यह है कि पदों के साथ, आप चाहते हैं कि हैशटैग वास्तव में आला-विशिष्ट हो। कहानियों के साथ, आप चाहते हैं कि हैशटैग व्यापक हो।

आप चाहते हैं कि कहानियाँ हैशटैग उद्योग-व्यापी हों क्योंकि लोग हैशटैग का अनुसरण कर सकते हैं और वे वास्तव में छोटे, अधिक आला हैशटैग का अनुसरण करने के लिए इच्छुक नहीं हैं। आपको कहानी गायब होने के 24 घंटे पहले ही मिल गया है और आप जितना चाहें दृश्यता प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप अपनी कहानी में हैशटैग का उपयोग करते हैं, तो लोग इसे देख सकते हैं, भले ही वे आपका अनुसरण न कर रहे हों।

कहानियों में दृश्यता के लिए तीन स्टिकर विशेष रूप से अच्छे हैं: स्थान, हैशटैग, और उल्लेख। एलीस को लगता है कि इंस्टाग्राम ने हमें अपने प्रोफाइल पर नए आईबॉल पाने के लिए विशुद्ध रूप से ये स्टिकर दिए हैं। यदि आप उनमें से किसी एक या सभी तीनों का उपयोग करते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से अपनी कहानी में एक और खाता टैग कर रहे हैं। उल्लेख स्टिकर के लिए, उल्लिखित व्यक्ति को एक सूचना मिलेगी कि आपने उन्हें टैग किया था, और फिर वे अपने अनुयायियों के साथ आपकी कहानी को फिर से साझा कर सकते हैं। जब आप दृश्यता के मौसम में उपयोग करने वाले तीन सबसे अच्छे स्टोरी स्टिकर होते हैं।

अंत में, दृश्यता को कवर करने में, एलिस वास्तव में वीडियो सामग्री के लिए IGTV को प्यार करता है, खासकर जब से वह 2018 में अपना यूट्यूब चैनल लॉन्च कर रहा है। वह अपने YouTube वीडियो को IGTV वीडियो के रूप में पुन: पेश करती है। एलीस ने शुरू में सोचा कि दोनों प्लेटफार्मों पर एक ही वीडियो पोस्ट करना बहुत दोहराव होगा। जब कोई शिकायत नहीं करता था तो वह आश्चर्यचकित थी और उसे एहसास हुआ कि लोग उसकी सामग्री को सभी प्लेटफार्मों पर नहीं देख रहे थे।

अब वह YouTube पर अपने वीडियो प्रकाशित करती है और फिर एक सप्ताह या उसके बाद IGTV पर उनका पुन: परीक्षण करती है। नोट: आपके डेस्कटॉप से ​​अपलोड किए गए IGTV पर 60 मिनट की अवधि सीमा है। कुछ भी 10 मिनट या उससे कम आपके फोन से अपलोड किया जा सकता है।

दूसरा सीजन: सगाई

एक बार जब आप इंस्टाग्राम फॉलोअर्स की एक आरामदायक संख्या में पहुँच गए, तो जब आपको उन फॉलोअर्स की ओर मुड़ने और प्रतिक्रिया माँगने की आवश्यकता होगी। आपको उनके साथ जुड़ने की जरूरत है ताकि वे आपके साथ जुड़े रहें।

सगाई का मौसम अनिवार्य रूप से है जब आपको अपने वर्तमान दर्शकों से प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है। आप अनुयायी विकास पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं अब आप केवल उन लोगों के साथ चैट और कनेक्ट करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो पहले से ही आपका अनुसरण कर रहे हैं।

यदि आप कोई उत्पाद या प्रस्ताव विचार रखते हैं, तो आप सगाई के मौसम में हो सकते हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए कि लोग इसमें रुचि रखते हैं, इसे बाहर रखना चाहते हैं। हो सकता है कि आप सिर्फ एक के बारे में लोगों से बातचीत करना चाहते हों, जहां उनके प्रमुख हों।

सगाई के लिए सामग्री

सगाई के मौसम में, कहानियों के बाहर, आपको अपने कैप्शन में कॉल को शामिल करने की आवश्यकता है।

जब यह विचार पहली बार लोकप्रिय हुआ, तो ज्यादातर लोगों ने बस यही कहा, "इस पोस्ट की तरह अगर ..." या "इस पोस्ट पर टिप्पणी अगर ..." लेकिन 2020 में, इंस्टाग्राम एल्गोरिथ्म वास्तव में बचत और के बारे में अधिक परवाह करता है शेयरों। जब एलीस ने एक कैप्शन लिखा कि उसे उम्मीद है कि वह जुड़ाव पैदा करेगा, तो वह लोगों से पोस्ट को बचाने के लिए कहेगा।

अक्सर, यह एक अच्छी, जानकारी से भरी पोस्ट है जिसे वे भविष्य में संदर्भित कर सकते हैं। कभी-कभी वह उनसे अपने साथी दोस्तों के साथ या साथी व्यवसाय के मालिकों के साथ पोस्ट साझा करने के लिए कहेगा - जो भी दर्शक हों।

जब वह अपने पदों के लिए एनालिटिक्स को देखती है, तो कभी-कभी वह देखती है कि उसके पास किसी विशेष पोस्ट पर बहुत सारे लाइक नहीं हैं, जबकि उसके कितने अनुयायी हैं। लेकिन वह पसंद के बारे में परवाह नहीं करता है; अपनी अंतर्दृष्टि के लिए वह क्या देख रही है, कौन बचत और साझा कर रहा है।

जब आप किसी की पोस्ट देखते हैं और आप इसे प्यार करते हैं, तो कैप्शन के ठीक ऊपर थोड़ा पेपर-एयरप्लेन आइकन है। यह आपको दो विकल्प देता है। एक कहानी में उस पोस्ट को साझा करना है, और वह है कि आम तौर पर एलिस उसकी सामग्री को कैसे शिल्प करती है। वह चाहती है कि यह उस प्रकार की सामग्री हो, जिसे लोग अपनी कहानी में साझा करेंगे। पेपर हवाई जहाज भी उन लोगों की एक सूची दिखाने जा रहा है जिन्हें आप सीधे डीएम के माध्यम से कहानी भेज सकते हैं।

कुछ बेहतरीन स्टिकर हैं जिनका उपयोग आप अपनी कहानियों में जुड़ाव बढ़ाने के लिए कर सकते हैं। एक है पोल स्टीकर, जो लोगों को एक बटन टैप करने और आपकी कहानी के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करता है। प्रश्न स्टिकर भी है जो आपको एक ओपन एंडेड प्रश्न लिखने की अनुमति देता है और लोग उनके उत्तर में पॉप कर सकते हैं।

एलीस प्यार करता है उलटी गिनती स्टीकर लाइव स्ट्रीम के लिए प्रत्याशा बनाने के लिए, एक खुली गाड़ी, या यहां तक ​​कि बस कुछ चिढ़ाने के लिए। लोग उस उलटी गिनती का पालन कर सकते हैं और इसे समाप्त होने पर अधिसूचित कर सकते हैं। स्लाइडर स्टिकर भी है, जो आपकी कहानी के बारे में लोगों को अपनी भावनाओं को साझा करने का एक बहुत आसान तरीका है। लोगों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए क्विज़ स्टिकर एक अन्य उपयोगी उपकरण है।

द थर्ड सीज़न: लीड जनरेशन

एक बार जब आप अपने अनुयायियों से बात कर लेंगे, तो आप लीड जनरेशन के सीज़न में जाने के लिए तैयार हो सकते हैं। किसी के लिए यह कहना एक बात है कि वे रुचि रखते हैं, लेकिन यह उनके लिए कार्रवाई करने के लिए एक और है। कई बार जब हम सूची-निर्माण करते हैं, उदाहरण के लिए, जो हमें लीड पीढ़ी के सीज़न में रखता है।

मान लीजिए कि आप एक लॉन्च की तैयारी कर रहे हैं और आप एक प्रारंभिक प्रतीक्षा सूची बना रहे हैं ताकि जो लोग सुपर-इच्छुक हों उन्हें पहले डिब मिलें। हो सकता है कि आप कुछ आने के लिए सिर्फ प्रत्याशा बना रहे हों। लाइव-लॉन्चिंग मॉडल के साथ कई बार, आपके पास दृश्यता-प्रकार की सामग्री के महीने होते हैं और फिर आप भवन निर्माण की ओर अग्रसर होते हैं। जब आप अपना नया ऑफ़र लॉन्च करते हैं, तो आप नए लीड की सूची प्राप्त करना चाहते हैं। यह सीसा पैदा करने का मौसम है।

दृश्यता के बाद, यह संभवतः एक लंबा मौसम है। लीड पीढ़ी अक्सर पृष्ठभूमि में चल रही होती है, खासकर जब आप लीड बनाने के लिए अपने व्यवसाय में सिस्टम सेट करते हैं।

लीड जनरेशन के लिए सामग्री

अक्सर, हमारे बायो में एक लाइन होती है, जो बहुत अस्पष्ट होती है, जैसे "मेरी वेबसाइट पर जाएँ" या "मुझे चैट करने के लिए डीएम।" एलिस अपने बायो के माध्यम से लीड उत्पन्न करना पसंद करती हैं, जो कि उन्हें डीएम बना सकते हैं। वह विशिष्ट सोचने की सलाह देती है, न कि व्यापक।

मान लीजिए कि आप एक ज्योतिषी हैं। आप अपने बायो में कह सकते हैं, "डीएम मुझे अपनी जन्मतिथि मुफ्त पढ़ने के लिए दें।" यह लोगों को आपको संदेश भेजने का कारण देता है। एक और चीज़ जो एलीज़ को पसंद है, वह उसके बायो या कैप्शन में एक कोड का उपयोग करती है जो उसे लीड ट्रैक करने की अनुमति देता है। वर्णन करने के लिए, एलीज़ के विवाह-फ़ोटोग्राफ़र ग्राहकों में से एक ने कहा, "डीएम मुझे 'कॉफी' के लिए एक मुफ्त ऐड-ऑन पैकेज। " वह सिर्फ यह ट्रैक कर सकता है कि किसने उसे "कॉफी" खिलाने के लिए यह देखने के लिए कि वह कितने लीड से सीधे मिल रहा था इंस्टाग्राम।

कहानियों में पोल ​​विकल्प लीड पीढ़ी के लिए बहुत अच्छा है। एलिस को लोगों से हाँ-या-ना के सवाल पूछना पसंद है, लेकिन दूसरे विकल्प के लिए, वह "नहीं" का उपयोग नहीं करती है। इसके बजाय, वह कुछ ऐसा कहेगी, "अरे, क्या तुमने मेरा ब्रांड-नया इंस्टाग्राम पकड़ लिया है freebie? " एक मतदान विकल्प "हाँ" कहेगा, और दूसरा एक कहेगा, "मुझे लिंक भेजें।" वह देख सकती है कि मतदान का जवाब किसने दिया, स्वाइप करें और हर एक व्यक्ति को देखें, जिसने कहा था, “मुझे भेजें संपर्क।"

इंस्टाग्राम उनके नाम के आगे एक छोटा सा पेपर-एयरप्लेन बटन लगाता है, जो उसी विंडो में उनके साथ एक डीएम थ्रेड खोल देता है, जिससे वह लिंक में पेस्ट कर सकता है और उन्हें भेज सकता है। डीएम लीड के लिए बहुत शक्तिशाली हैं। DMs में आप कितने लिंक भेज सकते हैं इसकी कोई सीमा नहीं है।

चौथा सीजन: क्लोजिंग सेल्स

यदि आप अपने ऑफ़र को लाइव-लॉन्च कर रहे हैं तो आप बिक्री के मौसम में हैं। आपकी गाड़ी खुली है। आप नए छात्रों का स्वागत कर रहे हैं। आप किसी भी अंतिम प्रश्न का उत्तर दे रहे हैं। आप बार-बार अपना प्रस्ताव दोहरा रहे हैं। आप लोगों को समय सीमा या मूल्य वृद्धि के बारे में बताने दे रहे हैं। जो भी हो, यह वह जगह है जहाँ आप छिपते नहीं हैं। आपको स्पष्ट होने की जरूरत है और अपने लोगों को बताएं, “यह उपलब्ध है; यही कारण है कि आपको शामिल होना चाहिए। ”

बिक्री का विचार लोगों के लिए थोड़ा icky हो सकता है, लेकिन जब आपने सभी प्रस्तुतिकरण कार्य पूरा कर लिया है और आपके पास एक अद्भुत प्रस्ताव है, जिसे आप जानते हैं कि लोगों के लिए एक प्रमुख दर्द बिंदु को हल करने जा रहे हैं, तो आप उत्साहित महसूस करेंगे। आप लोगों के साथ इसे साझा करने के लिए बहुत पंप महसूस करते हैं क्योंकि आप जानते हैं कि यह उनकी मदद करने वाला है। और बिक्री बंद करके, आप वास्तव में सवालों के जवाब दे रहे हैं और लोगों को बाड़ से दूर जाने में मदद कर रहे हैं।

Elise शायद ही लाइव-लॉन्च हो। इसके बजाय, उसने बहुत सारी प्रणालियाँ विकसित की हैं जो हमेशा उसके व्यवसाय में पर्दे के पीछे चल रही हैं, चाहे वह एक वेबिनार फ़नल हो जहाँ वह विज्ञापन चला रही हो या सिर्फ लोगों को ऑप्ट-इन पृष्ठ पर चला रही हो। आपके पास उन चीज़ों को पृष्ठभूमि में स्थापित और चालू कर सकते हैं, लेकिन केवल यह सोचें कि आपके अनुयायियों के लिए आपका बाहरी लक्ष्य क्या है।

बिक्री बंद करने के लिए सामग्री

बिक्री बंद करना आमतौर पर एक मौसम का एक छोटा समय है। बंद बिक्री के साथ, बिजली डीएम में है। आप हमेशा लोगों के लिए कॉल टू एक्शन शामिल करना चाहते हैं। यह आपके कैप्शन या आपके बायो में हो सकता है लेकिन यह आपकी कहानियों में भी होना चाहिए।

एलीस को बिक्री बंद करने के लिए कम से कम तीन कहानियों का एक क्रम करना पसंद है। पहली कहानी इस बात का संदर्भ है कि आप क्या साझा करने वाले हैं। दूसरी कहानी मांस है - वह चीज जिसे आप उनके साथ साझा कर रहे हैं जैसे कि यह तथ्य कि यह 25% छूट पाने का आखिरी दिन है। इस क्रम में अंतिम कहानी किसी भी प्रश्न या टिप्पणियों के साथ लोगों को आपकी कहानी का जवाब देने के लिए बस कार्रवाई करने के लिए एक कॉल होने की आवश्यकता है। जब वे आपकी कहानी का जवाब देते हैं, तो आपके बीच डीएम धागा बनाने जा रहा है, और वास्तव में आप बिक्री बंद करने जा रहे हैं।

एलीस को बिक्री बंद करने के लिए चुनाव और क्विज़ भी पसंद हैं। क्विज़ स्टिकर लोगों को यह पूछने के लिए एक महान उपकरण है कि उन्हें वापस शामिल होने से क्या है। आप शायद पहले से ही उन विशिष्ट आपत्तियों को जानते हैं जो लोगों के पास हैं। आप सभी लोकप्रिय आपत्तियों को क्विज़ विकल्प के रूप में सूचीबद्ध कर सकते हैं और फिर लोग चुन सकते हैं।

आप देख सकते हैं कि किसने क्या विकल्प चुना है और आप उनके द्वारा चुने गए डीएम के आधार पर उनके साथ डीएम का अनुसरण कर सकते हैं। अगर उन्होंने कहा, "यह बहुत महंगा है," आप उन्हें डीएम कह सकते हैं और कह सकते हैं, "हे करेन, मैंने अपने क्विज़ के लिए आपका जवाब देखा। मैं आपको बताना चाहता हूं कि मैंने अभी एक भुगतान योजना जारी की है, इसलिए अब आप $ 97 में शामिल हो सकते हैं। ”

यदि आप बड़े विक्रय पुश करते समय DM के लोगों से नहीं उलझते हैं, तो आप टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं। एलीस ने अपने छात्रों को कुछ बहुत ही स्मार्ट चीजें करते देखा जैसे कि किसी को टैग करने के लिए जो अपने उत्पाद के लिए एक गर्म नेतृत्व है। वे तब केवल करीबी दोस्तों को कहानियां भेजते हैं ताकि वे वास्तव में एक गहरे रिश्ते की खेती करें। वे हर उस व्यक्ति को भी डीएम के पास ले जाते हैं, जो उनके करीबी दोस्त हैं और उन रिश्तों को संभालते हैं।

अक्सर, बिक्री के बहुमत उन रिश्तों से आते हैं जो इंस्टाग्राम डीएम में बनाए गए थे। कई बार ग्राहक के रूप में, आप रुचि रखते हैं, आपके पास कुछ है सवाल, लेकिन जब आप जिस व्यक्ति का अनुसरण कर रहे हैं वह वास्तव में आपको जवाब देता है - शायद वे एक ध्वनि मेल या एक वीडियो नोट भेजते हैं - जो पूरे रिश्ते को ले जाता है नया स्तर।

एलिस ने स्वीकार किया कि वह एक अंतिम-मिनट लांचर है। लेकिन एक आदर्श दुनिया में, एक लॉन्च के दौरान उसका एकमात्र काम सार्वजनिक रूप से जीवन और ईमेल करके दिखाना होगा, और फिर उसके बाकी दिन सिर्फ लोगों को व्यक्तिगत रूप से संदेश देने में खर्च करना होगा।

जो कोई भी उसकी कहानियों को देखता है, वह एक संदेश भेज सकता है और कह सकता है, "अरे, यह यहाँ है। मैंने सिर्फ यह देखा कि आपको इसमें शामिल होने में दिलचस्पी हो सकती है, और मैं चाहता था कि आप मेरे लिए कोई प्रश्न पूछें और देखें। मुझे मदद करने में खुशी हो रही है। ” यह एक छोटा सा संदेश लोगों के लिए खुद को कहने के लिए सभी अंतर बनाता है, “आप जानते हैं कि क्या? मुझे लगता है कि वह वास्तव में परवाह करती है। मैं इस ऑनलाइन कार्यक्रम में एक इंसान की तरह व्यवहार करूंगा जिसे मैं खरीदने वाला हूं। "

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• एलिस के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें वेबसाइट.
• पर पालन करें इंस्टाग्राम तथा यूट्यूब.
• डाउनलोड करें सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें यूट्यूब.

तुम क्या सोचते हो? इंस्टाग्राम को ऑर्गेनिक सेल्स फ़नल के रूप में उपयोग करने के बारे में आपके क्या विचार हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।