कैसे अपने फेसबुक विज्ञापन परिणाम में सुधार करने के लिए: सामाजिक मीडिया परीक्षक
फेसबुक विज्ञापन फेसबुक / / September 26, 2020
क्या आप अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों से बेहतर परिणाम चाहते हैं?
क्या आपके विज्ञापन आपके लिए आवश्यक परिणाम नहीं दे रहे हैं?
इस लेख में, आप सभी अपने आदर्श लक्ष्य दर्शकों तक पहुंचने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापनों को अनुकूलित करने के लिए तीन चरणों की खोज करें.
# 1: अपने वर्तमान दर्शकों के गुण संकलित करें
सबसे पहली बात, आपको अपने दर्शकों को जानने की जरूरत है। आपका लक्षित ग्राहक कौन है? आपके पास पहले से ही एक बहुत अच्छा विचार है, लेकिन क्या आपने अपने आदर्श ग्राहक की उन सभी विशेषताओं पर विचार किया है जिन्हें आप फेसबुक विज्ञापनों के साथ लक्षित कर सकते हैं?
आपके लक्षित ग्राहक के बारे में जवाब देने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं। ये प्रश्न इस लेख में बाद में युक्तियों के लिए काम आएंगे क्योंकि वे उन सभी विशेषताओं से संबंधित हैं जिन्हें आप विशेष रूप से लक्षित कर सकते हैं फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक.
वे कहाँ रहते हैं?
यह प्रश्न विशेष रूप से प्रासंगिक है यदि आपके पास ईंट-और-मोर्टार स्टोर या स्थानीय सेवा है। आप विशिष्ट देशों, राज्यों, क्षेत्रों, शहरों, डाक कोडों के भीतर लोगों को लक्षित कर सकते हैं, और यहां तक कि पते भी बता सकते हैं कि आपका विज्ञापन केवल उन क्षेत्रों में परोसा जाता है जहाँ आपके संभावित ग्राहक रह सकते हैं।
वे कितने साल के हैं?
यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपका लक्षित ग्राहक कितना पुराना है, तो थोड़ा शोध करें। अपने उत्पाद से संबंधित आयु के बारे में जानकारी के लिए ऑनलाइन देखें. उदाहरण के लिए, यदि आप एक जौहरी हैं, तो यह जानना उपयोगी है कि 20 के दशक के उत्तरार्ध में लोगों की अमेरिका में सगाई करने की औसत आयु है। क्या आपके व्यवसाय से संबंधित एक समान प्रवृत्ति है?
क्या वे पुरुष या महिला हैं?
यह प्रश्न काफी सरल लग सकता है; हालाँकि, यह आपके उद्देश्य के आधार पर बदल सकता है विज्ञापन अभियान. जौहरी उदाहरण पर लौटते हुए, आप मान सकते हैं कि झुमके के लिए लक्षित दर्शक महिला है। हालांकि, वेलेंटाइन डे के आसपास, यह उन बालियों के लिए एक विज्ञापन चलाने के लिए बुद्धिमान हो सकता है जो उन पुरुषों को लक्षित करते हैं जो एक उपहार विचार के लिए खोज कर सकते हैं।
वे किस भाषा बोलते हैं?
आपको लगता है कि आपके लक्षित श्रोता आपके जैसी ही भाषा बोलते हैं। तथापि, फेसबुक इनसाइट्स आपको पूरी तरह से कुछ और दिखा सकता है। इस डेटा को खोजने के लिए, अपने फेसबुक पेज इनसाइट्स पर जाएं तथा लोग चुनें.
आप डेटा को सॉर्ट कर सकते हैं देखें कि आपके अनुयायी (और सबसे अधिक लगे हुए अनुयायी) कहाँ रहते हैं और वे किस भाषा में बात करते हैं. यदि अन्य भाषाएं पॉप अप कर रही हैं, तो किसी अन्य भाषा में लक्षित विज्ञापन चलाने पर विचार करें।
क्या वे एक विशिष्ट जनसांख्यिकी में आते हैं?
जब आप फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में अपना लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो आप सभी को विस्तृत लक्ष्यीकरण के तहत जनसांख्यिकी के लिए अनुभाग खोजें. यहां आप शिक्षा, वित्तीय कारकों, जन्मस्थान, वैवाहिक स्थिति, राजनीति, और अधिक सहित सभी प्रकार के जनसांख्यिकीय मानदंडों को लक्षित कर सकते हैं।
इस अनुभाग का पता लगाने के लिए कुछ समय लें. आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक विशेषताएं हो सकती हैं जिनके बारे में आपने सोचा नहीं था कि आपके अगले फेसबुक अभियान के परिणाम बेहतर हो सकते हैं।
उनके हितों क्या हैं?
जनसांख्यिकी श्रेणी के समान, आप विज्ञापन प्रबंधक में विभिन्न प्रकार के हितों को लक्षित कर सकते हैं। अपने व्यवसाय से संबंधित विषयों या पृष्ठों को ब्राउज़ करें या खोजें.
वे कहाँ हैंग आउट ऑनलाइन?
आप प्लेटफ़ॉर्म या डिवाइस के आधार पर दर्शकों को भी लक्षित कर सकते हैं। क्या आपके ग्राहक फेसबुक या इंस्टाग्राम पर होने की अधिक संभावना है? क्या वे आमतौर पर कंप्यूटर या मोबाइल डिवाइस का उपयोग करते हैं?
नोट: यदि आपका वेब अनुभव मोबाइल पर बहुत अच्छा नहीं है, तो आप डेस्कटॉप पर लोगों को लक्षित करना चाह सकते हैं (हालांकि इन दिनों, अधिकांश लोग मोबाइल उपकरणों पर फेसबुक ब्राउज़ करते हैं)।
फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स के साथ डाइव डीपर
आपको यह सब अपने आप पता लगाना होगा। फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स मदद कर सकते है। ऑडियंस इनसाइट्स फेसबुक पर आपके वर्तमान दर्शकों के बारे में सभी प्रकार की जानकारी को तोड़ देगा ताकि आप डेटा के साथ ऊपर दिए गए सवालों के अपने जवाब का बैकअप ले सकें।
ऑडियंस इनसाइट्स का उपयोग करें उन लोगों की विशेषताओं के बारे में जानें जो पहले से ही आपके व्यवसाय का अनुसरण करते हैंबवाल तो तुम कर सकते हो समान विशेषताओं वाले लोगों को लक्षित करें. उम्र, लिंग, रिश्ते की स्थिति, नौकरी, शिक्षा, शीर्ष शहरों, देशों और भाषाओं, लोकप्रिय पृष्ठों और डिवाइस के उपयोग सहित फेसबुक डेटा से विभिन्न अंतर्दृष्टि प्राप्त करें।
ऑडियंस इनसाइट्स जीवनशैली, आय, खुदरा व्यय, खरीद व्यवहार, और बहुत कुछ के आसपास तीसरे पक्ष के डेटा के आधार पर जानकारी प्रदान करता है। इस सुविधा का उपयोग करने के लिए आपको कम से कम एक पृष्ठ विज्ञापनदाता होना चाहिए।
# 2: अलग-अलग ऑडियंस के साथ अपने विज्ञापन को विभाजित करें
आपके द्वारा ऊपर दिए गए प्रश्नों के उत्तर देने के बाद और आप जानते हैं कि आप किन विशेषताओं को लक्षित करना चाहते हैं, कुछ परीक्षण चलाएं। परीक्षण आपको लंबे समय में अपने हिरन के लिए सबसे धमाका करने में मदद करेगा। अपने पूरे विज्ञापन बजट को एक दर्शक के रूप में रखने के बजाय, एक ही विज्ञापन को ऑडियंस तक पहुंचाएं और देखें कि कौन सा आपको सबसे अच्छा परिणाम देता है।
इस लेख में इसी रणनीति पर चर्चा की गई है विभाजन का परीक्षण फेसबुक वीडियो, विभाजन परीक्षण वीडियो के बजाय, आपको ऑडियंस परीक्षण विभाजित करना होगा।
एक ऑडियंस स्प्लिट टेस्ट सेट करें
ऑडियंस टेस्ट सेट करने के लिए, आप स्प्लिट टेस्टिंग फ़ीचर का उपयोग कर सकते हैं। सबसे पहले, आपको करने की आवश्यकता है अपना विज्ञापन बनाएं. फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में, अभियान बनाएँ पर क्लिक करें या विज्ञापन बनाएँ, और अपना अभियान उद्देश्य चुनें. उद्देश्यों की तीन श्रेणियां हैं जागरूकता, विचार और रूपांतरण।
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विवरण के लिए यहां क्लिक करें - बिक्री के बारे में पता लगाएं 22ND!अपना उद्देश्य चुनने के बाद, स्प्लिट टेस्ट टेस्ट चेकबॉक्स चुनें तथा अपने अभियान का नाम दें. एक ऐसा नाम चुनें जो आपको उस प्रकार के परीक्षण की याद दिलाएगा जिसे आप बाद में देखते हुए चला रहे हैं। जब आप समाप्त कर लें, जारी रखें पर क्लिक करें.
विज्ञापन प्रबंधक आपको अपना परीक्षण सेट करने के माध्यम से चलाएगा। सुनिश्चित करें कि आप आप जिस वेरिएबल का परीक्षण करना चाहते हैं, उसके रूप में ऑडियंस का चयन करें.
इसके बाद, आप अपने दर्शकों का चयन करने के लिए तैयार हैं। विभाजन परीक्षण खेतों के साथ शुरू होगा दो दर्शकों की स्थापना की (विज्ञापन सेट 1 और विज्ञापन सेट 2)। यदि आप चाहते हैं दो से अधिक दर्शकों का परीक्षण करें, बस टेस्ट अदर एड सेट पर क्लिक करें. आप अपने विभाजित परीक्षण में अधिकतम पांच विज्ञापन सेट का परीक्षण कर सकते हैं।
अपने दर्शकों को संपादित करने के लिए, नया ऑडियंस बनाएं या संपादित करें पर क्लिक करें. आप ऐसा कर सकते हैं अपनी ऑडियंस बनाएंऊपर बताई गई विशेषताओं के अनुसार. वर्णन करने के लिए, विशिष्ट स्थानों, उम्र, लिंग, भाषा और विस्तृत लक्ष्यीकरण (जनसांख्यिकी और रुचियां) का चयन करें।
एक बजट चुनें इस परीक्षण के लिए और तय करें कि आप चाहते हैं अपने बजट को समान रूप से विभाजित करें या भारित विभाजन का उपयोग करें, जैसा की नीचे दिखाया गया। अपना बजट निर्धारित करने के बाद, अपना विज्ञापन क्रिएटिव सेट करें, पुष्टि करें पर क्लिक करें, और आपका परीक्षण चलने लगेगा। परीक्षण चलने से पहले आपको ईमेल के माध्यम से परिणामों की सूचना दी जाएगी।
एक बार जब आपको एक ऑडियंस (या ऑडियंस) मिल जाती है, जिसके साथ आपका मैसेज गूंजता है, तो आप उसे सेव कर सकते हैं और आगे जाकर उसका उपयोग कर सकते हैं। मेरी सलाह है कि आप हर कुछ महीनों में एक बार एक नए परीक्षण के साथ अपने लक्षित दर्शकों को फिर से देखें चीजों को ताजा रखने के लिए और सुनिश्चित करें कि आप अपने विज्ञापन डॉलर के लिए सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त कर रहे हैं.
# 3: फाइनेंशियल ऑडियंस के लिए आपका विज्ञापन क्रिएटिव फाइन-ट्यून
अपने दर्शकों को समझना महान है, लेकिन यह पहला कदम है। आपको अपने विज्ञापन की वास्तविक सामग्री के बारे में भी सोचना होगा। अपने आप को अपने लक्षित दर्शकों के जूते में रखें और सोचें कि उनके साथ क्या संदेश जाएगा।
कॉपी को संशोधित करें
कभी-कभी आपको अपने विज्ञापन को प्रासंगिक बनाने के लिए केवल पाठ को ट्विक करने की आवश्यकता होती है। गहने के उदाहरण पर वापस जाएं, मान लें कि वेलेंटाइन डे बस कोने के आसपास है और आप चाहते हैं दो दर्शकों को लक्षित करें: वे महिलाएं और पुरुष जो रिश्तों में हैं वे वेलेंटाइन डे के उपहार की तलाश में हैं विचारों।
दोनों विज्ञापनों के लिए, एक उत्पाद शॉट और दोनों दर्शकों के लिए एक ही पाठ के साथ एक विज्ञापन काम कर सकता है। विज्ञापन की प्रतिलिपि कह सकती है, "इस वेलेंटाइन डे, अपने आप को या अपनी पसंदीदा महिला को कुछ विशेष समझें!"
लेकिन यह अधिक प्रभावी है विभिन्न श्रोताओं से बात करते समय विशिष्ट रहें. उदाहरण के लिए, आप कर सकते हैं एक ही उत्पाद शॉट के साथ दो अलग-अलग विज्ञापन चलाएं लेकिन दो अलग संदेश. एकल महिलाओं के लिए, "इस वेलेंटाइन डे का उपयोग करें, खुद का इलाज करें!" फॉलोवर्स के लिए, "सबसे अच्छा वेलेंटाइन उपहार वह कभी मिल गया है के लिए चुनते हैं बस एक क्लिक दूर है।"
इमेजरी को ट्वीक करें
विभिन्न विज्ञापन कॉपी के साथ एक ही रचनात्मक का उपयोग करना कभी-कभी ठीक हो सकता है। हालाँकि, कुछ मामलों में, आप भी करना चाहते हैं फोटो, चित्रण, GIF या वीडियो आप साझा कर रहे हैं इसलिए यह आपके लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होता है। यदि आप अपने विज्ञापन के लिए एक तस्वीर का उपयोग कर रहे हैं, तो इसे बदलना बहुत जटिल नहीं है। लेकिन अगर आप वीडियो का उपयोग कर रहे हैं तो क्या होगा?
अलग-अलग दर्शकों के लिए वीडियो के कई संस्करण तैयार करना कठिन लग सकता है, लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए। प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:
- इस बारे में सोचें कि आप अपना वीडियो बनाना शुरू करने से पहले किस पर लक्षित होंगे. यदि वीडियो का एक पहलू ऐसा नहीं लगता है कि यह आपके द्वारा लक्षित सभी ऑडियंस के साथ प्रतिध्वनित होगा, तो एक विकल्प पर विचार करें।
- वीडियो को इस तरह से शूट करें जिससे अपडेट करना आसान हो. उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कई स्थानों के साथ एक दुकान है और विशिष्ट पड़ोस के लोगों को लक्षित करना चाहते हैं, तो वीडियो के सिर्फ एक हिस्से में स्थान पर ध्यान केंद्रित करें। इस तरह, आप बस उस क्लिप को वीडियो के अन्य संस्करणों को बनाने के लिए एक अलग स्थान की एक क्लिप के लिए स्वैप कर सकते हैं।
- चाहे आप ऑनलाइन वीडियो निर्माता या पेशेवर संपादन सॉफ्टवेयर का उपयोग कर रहे हों, इसमें परिवर्तन करने से पहले अपने वीडियो की एक प्रति बनाएँ. फिर सिर्फ नंगे न्यूनतम परिवर्तन कुछ ऐसा बनाने के लिए जो आपके नए दर्शकों के साथ गूंजता हो।
टिप: आप यह देखने के लिए टेस्ट वीडियो विविधताओं को भी विभाजित कर सकते हैं कि कौन सा संस्करण आपके दर्शकों के साथ सबसे अच्छा प्रतिध्वनित होता है।
निष्कर्ष
जब लक्षित विज्ञापन की बात आती है, तो फेसबुक कुछ भी नहीं करता है। लेकिन अपने विज्ञापन प्रयासों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, आपको अपने मौजूदा और संभावित ग्राहकों को जानना होगा। यह सोचने का समय निकालें कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं, डेटा में खुदाई करने के लिए फेसबुक अंतर्दृष्टि का उपयोग करें, और विज्ञापन संपार्श्विक बनाएँ जो उन लोगों के साथ प्रतिध्वनित होगा जिन्हें आप पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं, और आप अधिकतम करेंगे परिणाम है।
तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने सबसे प्रभावी दर्शकों को खोजने के लिए विभाजन परीक्षण का उपयोग करते हैं? आप अलग-अलग दर्शकों के लिए अपने विज्ञापन रचनात्मक कैसे बदल सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।