लिंक्डइन प्रॉस्पेक्टिंग, लिंक्डइन पर अपना अगला ग्राहक कैसे खोजें

क्या आप अपने व्यवसाय के लिए लिंक्डइन का उपयोग करते हैं?

क्या आप सोच रहे हैं कि संभावनाओं और ग्राहकों को खोजने के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें?

लिंक्डइन के माध्यम से रणनीतिक संबंध बनाने के बारे में जानने के लिए, मैं इस प्रकरण के लिए विवेका वॉन रोसेन का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया एग्जामिनर का एक शो है।

यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

शो प्रारूप ऑन-डिमांड टॉक रेडियो (जिसे पॉडकास्टिंग भी कहा जाता है) है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार विवेका वॉन रोसेन, के लेखक लिंक्डइन मार्केटिंग: एक घंटा एक दिन और के संस्थापक व्यापार में जुड़ा हुआ है.

विवेका ने बताया कि कैसे वह अपने व्यवसाय के लिए लिंक्डइन पर संभावनाएं बनाती हैं।

आप करेंगे पूर्वेक्षण को आसान बनाने के लिए उपलब्ध उपकरणों के बारे में जानें और आरंभ करने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है.

अपनी प्रतिक्रिया साझा करें, शो नोट्स पढ़ें और नीचे दिए गए लिंक को इस एपिसोड में प्राप्त करें!

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इस कड़ी में उल्लिखित महत्वपूर्ण संसाधनों के लिंक के लिए लेख के अंत तक स्क्रॉल करें।

इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

लिंक्डइन प्रॉस्पेक्टिंग

पूर्वेक्षण क्या है?

विवेका बताती हैं कि ए आशा वह व्यक्ति है जिसे आप या तो किसी कंपनी, व्यवसाय, उद्योग या संगठन में पाते हैं या आकर्षित करते हैं, जिसे आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है।

सोशल मीडिया से पहले, बहुत महंगी आउटबाउंड बिक्री के माध्यम से पूर्वेक्षण किया गया था। हालाँकि, सोशल मीडिया और लिंक्डइन विशेष रूप से इसे बदल दिया है। आप सुनेंगे कि विवेका को पूर्वेक्षण क्यों पसंद है।

सोशल मीडिया ने हमें विक्रेता की आयु से उपभोक्ता की आयु में बदल दिया है। उपभोक्ता अब हमें यह बताना चाहते हैं कि वे चाहते हैं. पूर्वेक्षण का एक बड़ा हिस्सा है जानें कि आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं और उनकी जरूरतों को जानते हैं. फेसबुक, भौंकना, लिंक्डइन और ट्विटर अनुसंधान को बहुत आसान बनाते हैं।

एक विक्रेता के रूप में, वहाँ से बाहर निकलना और एक विचारशील नेता के रूप में खुद को स्थिति में लाना बहुत आसान और सस्ता है। यह एक ग्राहक या संभावना में "पता, पसंद और विश्वास" की भावना को उकेरता है जिसके साथ आपका सीधा संपर्क नहीं हो सकता है। इससे बिक्री को बंद करना आसान हो जाता है।

जिल कोन्रथ की पुस्तक में, BIG कंपनियों को बेचना, आप कैसे है के बारे में बात करती है पता है कि किसको बेचना है. यही कारण है कि लिंक्डइन इतना महत्वपूर्ण है - यह आपको बताता है कि कंपनियों में कौन काम करता है, उनके पद और जिनके साथ वे बातचीत करते हैं। यह आपको सक्षम बनाता है सही व्यक्ति तक पहुंचें.

यह जानने के लिए शो देखें कि समूह इतने शक्तिशाली क्यों हो सकते हैं।

पूर्वेक्षण के लिए लिंक्डइन

विवेका पूर्वेक्षण और आवक के दो पहलुओं की व्याख्या करती है। सक्रिय रूप से पूर्वेक्षण सिर्फ शोध का विषय है।

कीवर्ड, शीर्षक, कंपनी का नाम और स्थान के संयोजन के साथ, आप इसका उपयोग कर सकते हैं उन्नत खोज लिंक्डइन पर उन लोगों को खोजने के लिए जिनके साथ आप बातचीत करना चाहते हैं। ये आपकी संभावनाएं हैं।

आप लिंक्डइन के कुछ महान लाभों और इसकी कुछ सीमाओं के बारे में सुनेंगे।

सबसे शक्तिशाली खोज श्रेणियों में से एक स्थान है। न केवल आप देख सकते हैं कि आपके शहर में कौन रहता है, बल्कि यह भी जब आप व्यापार शो या सम्मेलनों में भाग लेते हैं, तो यह एक शानदार तरीका है घटना से पहले लोगों के साथ कनेक्ट.

एक बहुत अच्छा ऐप जिसे आप सम्मेलनों के लिए उपयोग कर सकते हैं Bizzabo, जिसका लिंक्डइन एपीआई इंटरफ़ेस है। वहाँ हजारों की संख्या में कार्यक्रम होते हैं और आप देख सकते हैं कि कार्यक्रम में कौन-कौन होगा। यह आपको उनकी लिंक्डइन प्रोफाइल दिखाता है। शो में, आप एक अन्य ऐप भी खोजेंगे जिसका उपयोग पूर्वेक्षण के लिए किया जा सकता है।

यदि आप चाहते हैं किसी घटना से पहले संभावनाओं का सामना करना, एक अच्छा नया एप्लिकेशन कहा जाता है Trendr एक बैठक स्थल स्थापित करेगा।

यह पता लगाने के लिए शो देखें कि आप कैसे पता लगा सकते हैं कि एक विशेष लिंक्डइन समूह में कोई संभावना सक्रिय है या नहीं।

लिंक्डइन पर विवेका का अनुभव

विवेका बेहद है लिंक्डइन पर सक्रिय, या तो पूर्वेक्षण या आवक। वह कहती हैं कि उनके व्यवसाय का 70-80% हिस्सा लिंक्डइन और शेष चीजों के माध्यम से आता है ट्विटर पर बाजार.

जब आप खुद का लिंक्डइन समूह है, यह आपको अनुमति देता है एक विचारक नेता के रूप में खुद को स्थिति. विवेका काफी कुछ समूहों का मालिक है। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा साझा की गई सामग्री उपयोगी और उपयोगी है और सभी प्रचार में नहीं। आपको समूह के सदस्यों की चर्चाओं पर सवाल पूछने और जवाब देने की आवश्यकता है।

आप विवेका के सबसे सक्रिय समूह के बारे में सुनेंगे, और यह ट्विटर पर लिंक्डइन चैट के लिए एक समर्थन प्रणाली कैसे है।

लिंक्डइन पर किसी को @mention करने का तरीका जानने के लिए शो देखें।

लिंक्डइन पर पूर्वेक्षण करते समय पहली बात

विवेका सलाह देती है कि सबसे पहली चीज जो आपको करनी चाहिए पेशेवर देखो. सुनिश्चित करें कि आपकी व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल, कंपनी का पेज और समूह सभी अद्यतित हैं। यह मदद करता है नवीनतम सुविधाओं को सक्षम किया है और सुनिश्चित करें कि आप अपने सभी स्पर्श बिंदुओं पर अच्छी तरह से ब्रांडेड हैं।

जब आप समूहों में शामिल होते हैं, तो आपको अपने लक्षित बाजार के बारे में स्पष्ट होना चाहिए और इन विशेष समूहों में शामिल होना चाहिए। आप 50 समूहों में शामिल हो सकते हैं। यह सक्रिय होने का एक शानदार तरीका है। जब आप लोगों को आमंत्रित करते हैं, तो ईमानदार रहें और उन्हें बताएं कि आप अपने उद्योग में प्रभावशाली लोगों के साथ अपना नेटवर्क बढ़ाना चाहते हैं।

लिंक्डइन में एक महान मुफ्त टूल है परिचय कर लो. विवेका को लगता है कि ज्यादातर लोगों को इसकी जानकारी नहीं है क्योंकि यह छिपा हुआ है। आपको मुफ्त खाते के साथ एक बार में 5 और मूल भुगतान खाते के साथ 15 परिचय मिलते हैं।

सक्रिय रूप से संभावना के कई अलग-अलग तरीके हैं और विवेका ने उन सभी का उपयोग किया है।

जब आप किसी समूह में शामिल होते हैं, लिंक्डइन आपको InMail लोगों को अनुमति देता है जो उस समूह के सदस्य भी हैं, या आप उन्हें संदेश भेज सकते हैं।

आप यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका सीखेंगे कि आपके शामिल होने से पहले एक समूह एक अच्छा फिट है या नहीं। विवेका ने एक सूची बनाई है Listly उन समूहों के लिए जिन्हें वह पसंद करती है।

लिंक्डइन का SWAM (साइट-वाइड ऑटो मॉडरेशन) कैसे काम करता है, इसके बारे में सुनने के लिए शो देखें।

लिंक्डइन पर संभावना शिष्टाचार

विवेका का कहना है कि यह हमेशा 80/20 नियम पर वापस आता है। यदि आप अपनी संभावनाओं को आकर्षित करने के लिए 80% उपयोगी सामग्री प्रदान करते हैं, तो 20% समय आप लोगों को अपनी वेबिनार देखने या कुछ डाउनलोड करने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं।

जब आप किसी को संदेश देते हैं, इसे संवादी बनाएं. एक संदेश में एक बिक्री पिच नहीं है। आप लोगों को एक मुफ्त वेबिनार या डाउनलोड के बारे में बता सकते हैं, लेकिन अगर आप चाहते हैं कि कोई व्यक्ति आपके सामान को खरीदे, तो उसे ईमेल में पिच न करें।

एक संभावना से संपर्क करने का सबसे अच्छा तरीका जिसे आप नहीं जानते हैं, वह है कि उन्हें एक समूह के माध्यम से एक InMail या संदेश भेजें। आपने सुना होगा कि विवेका इसका उदाहरण देती है कि वह "आसान हां" कहती है और लोगों के साथ उस परिचितता का निर्माण कैसे करती है।

एक कंपनी के भीतर निर्देशकों और कार्यकारी स्तर के लोगों को खोजने में मदद करने के लिए, खाता शोधकर्ता (जिसे अब कहा जाता है ई-मेल प्रॉस्पेक्टर) eGrabber एक बहुत अच्छा उपकरण है।

आपकी मदद के लिए अपनी सभी संभावनाओं पर नज़र रखें, विवेका अत्यधिक अनुशंसा करती है कि आप नया डाउनलोड करें लिंक्डइन संपर्क सुविधा, जो लिंक्डइन के भीतर एक मुफ्त उपकरण है। आप ऐसा कर सकते हैं अपने ग्राहकों / संभावनाओं पर नोट्स बनाएं और उन्हें टैग करें. आप अपने लिए रिमाइंडर भी सेट कर सकते हैं।

मोबाइल के लिए लिंक्डइन ऐप बहुत अच्छा है। सत्ताईस प्रतिशत लोग मुख्य रूप से मोबाइल ऐप के माध्यम से बातचीत करते हैं।

यह जानने के लिए शो देखें कि लिंक्डइन के साथ कौन सी थर्ड-पार्टी सीआरएम सिस्टम अच्छा काम करती है।

सप्ताह की खोज

मुझे हाल ही में एक बहुत अच्छा संसाधन नामक एक ट्वीट मिला ट्वीट बाइंडर, जो हैशटैग के आसपास सभी ट्वीट्स को एकत्रित करता है।

जब आप अपने हैशटैग में डालते हैं, तो यह आपको दिखाएगा कि कितने लोगों ने उस हैशटैग के साथ ट्वीट किया है। यह सभी शुक्राणुओं को दूर करता है। आप गतिविधि को ग्राफ़ पर देख सकते हैं, जिसमें वह नंबर शामिल है जो उत्तर हैं, लिंक और चित्र, मूल ट्वीट और रीट्वीट हैं।

शीर्ष योगदानकर्ता श्रेणियों के लिए चार अलग-अलग रैंकिंग हैं। यह दिखाता है कि आपके सबसे सक्रिय उपयोगकर्ता उस हैशटैग के साथ हैं, जिसका प्रभाव सबसे अधिक है, जो सबसे लोकप्रिय और सबसे मूल ट्वीट है। फिर यह उन विषयों के इर्द-गिर्द बाँध बनाता है जिनके बारे में लोग बातें कर रहे हैं।

हमने इस टूल को उन सभी के साथ साझा किया जो हर दिन सोशल मीडिया सक्सेस समिट के बारे में ट्वीट कर रहे थे और वे वास्तव में उत्साहित थे क्योंकि वे नेता बोर्डों पर जाना चाहते थे।

मैं ट्वीट बाइंडर से बेहद प्रभावित हूं। वहाँ है एक मुफ्त संस्करण और एक भुगतान किया संस्करण. के लिए सुनिश्चित हो इसकी जांच - पड़ताल करें.

अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि यह आपके लिए कैसे काम करता है।

अन्य शो मेंशन

हमने इसके लिए द्वार खोल दिए हैं सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2014. यह हमारा शारीरिक मेगा-सम्मेलन है, जो 26, 27 और 28 मार्च को सैन डिएगो, कैलिफोर्निया में लौटने के लिए तैयार है।

आप सुनेंगे डगलस कर्र मार्केटिंग टेक ब्लॉग और डीके न्यू मीडिया के साथ इस साल के आयोजन से एक प्रशंसापत्र देते हैं।

दुनिया के 60 से अधिक प्रमुख सोशल मीडिया विपणक चार अलग-अलग ट्रैक में प्रस्तुत करेंगे। यह शानदार होने वाला है।

मैं दृढ़ता से आपको कुछ वीडियो और प्रशंसापत्र की जांच करने की सलाह देता हूं। आप इसके बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं यहाँ.

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• विवेका वॉन रोसेन के साथ जुड़ें ट्विटर या व्यापार में जुड़ा हुआ है.
• विवेका की किताब देखें: लिंक्डइन मार्केटिंग: एक घंटा एक दिन.
• इसे डाउनलोड करें मुफ्त वेबिनार लिंक्डइन पर पूर्वेक्षण के बारे में अधिक जानने के लिए।
• जिल कोनराथ की पुस्तक देखें: BIG कंपनियों को बेचना.
• इन कॉन्फ्रेंस ऐप्स को आज़माएं: Bizzabo, यहाँ बिज़ पर तथा Trendr.
• लिंक्डइन के बारे में और पढ़ें परिचय कर लो सुविधा।
• इन दो लिंक्डइन समूहों को देखें: सामाजिक मीडिया विपणन तथा सोशल मीडिया मार्केटिंग नेटवर्किंग क्लब.
• खाता शोधक (अब कहा जाता है) का उपयोग करें ई-मेल प्रॉस्पेक्टर) एक संभावित संपर्क विवरण खोजने के लिए eGrabber द्वारा।
• नया डाउनलोड करें लिंक्डइन संपर्क संभावनाओं पर नज़र रखने में मदद करने के लिए सुविधा।
• प्रयत्न बिक्री बल तथा चतुरदो सबसे लोकप्रिय सीआरएम सिस्टम जो लिंक्डइन के साथ काम करते हैं।
• चेक आउट ट्वीट बाइंडर अपने हैशटैग की गतिविधि देखने के लिए।
• के बारे में अधिक जानने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2014.

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तुम क्या सोचते हो? लिंक्डइन पूर्वेक्षण पर आपके क्या विचार हैं? कृपया अपनी टिप्पणी नीचे छोड़ें।