सोशल मीडिया के साथ अपने लीड जनरेशन को बढ़ावा देने के 3 तरीके: सोशल मीडिया एग्जामिनर

क्या आप नए तरीके खोज रहे हैं सोशल मीडिया के साथ उत्पन्न होता है?

क्या आपका ऑनलाइन लीड जनरेशन प्रोग्राम अपग्रेड का उपयोग कर सकता है?

यदि हां, तो आप अकेले नहीं हैं। केवल 40% विपणक महसूस करें कि उनका वर्तमान ऑनलाइन विपणन मिश्रण बिक्री पाइपलाइन की जरूरतों को पूरा करता है।

इस लेख में, मैं आपको दिखाऊंगा तीन तरीके विपणक बढ़ा सकते हैं और सोशल मीडिया के माध्यम से योग्य लीड को ट्रैक कर सकते हैं.

वास्तविक लीड जनरेशन समस्या क्या है?

B2B विपणक अक्सर खूंटी ब्रांड जागरूकता वाहन के रूप में सोशल मीडिया, एक लीड जनरेशन टूल नहीं है। लेकिन अगर आपको सामाजिक लीड पीढ़ी को एक शॉट नहीं दिया गया है, तो आपका व्यवसाय एक आकर्षक मार्केटिंग चैनल से गायब है।

यदि सोशल मीडिया के साथ ROI की कमी आपकी सबसे बड़ी चुनौती है, तो दो मुद्दों की संभावना है:

• सोशल मीडिया की सफलता को मापने के लिए आपकी टीम सहमत नहीं है। जब आप राजस्व में योगदान देने वाले मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित कर रहे हों, तब आप वैनिटी मेट्रिक्स (उदा।, फेसबुक लाइक या ट्विटर फॉलोअर) से विचलित न हों।
• आपकी कंपनी का सोशल मीडिया का उपयोग व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ संरेखित नहीं करता है
  . कई कंपनियों में, सोशल मीडिया पारंपरिक संचार या ग्राहक सेवा लक्ष्यों का समर्थन करने में चूक करता है। यदि आपकी सोशल मीडिया रणनीति लीड पीढ़ी को समर्थन देने के लिए नहीं बनाई गई है, तो सकारात्मक आरओआई को ट्रैक और रिपोर्ट करना असंभव है।

ब्रांड जागरूकता उपकरण के रूप में केवल सोशल मीडिया का उपयोग करके अपने मार्केटिंग मिक्स को छोटा न करें। बजाय, सोशल मीडिया लीड को जनरेट और ट्रैक करने के लिए नीचे दिए गए सुझावों का उपयोग करें.

# 1: उपयोगकर्ता के अनुकूल फॉर्म के साथ गेट एंट्री सामग्री

विपणन में, क्या एक योग्य लीड का गठन होता है?

अगर आपने जवाब दिया एक भरा हुआ फॉर्म जनरेट करना, आप पहले से ही संभावना है आपकी वेबसाइट पर मूल्यवान सामग्री है जिसे उपयोगकर्ता को उपयोग करने के लिए जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता होती है. यदि आप अपने सोशल मीडिया चैनलों पर उस फॉर्म-गेटेड सामग्री को बढ़ावा नहीं दे रहे हैं, तो आप लीड और रूपांतरण को माप नहीं सकते।

सोशल मीडिया लीड जनरेशन स्ट्रैटेजी लॉन्च करें कि सभी उपलब्ध अवसरों का उपयोग करता है अपनी gated सामग्री का प्रचार करें. उदाहरण के लिए, Marketo अपनी नई सामग्री निर्माण मार्गदर्शिका के बारे में बात फैलाने के लिए एक आकर्षक ट्वीट तैयार किया:

जब भावी लीडर लिंक पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें a पर ले जाया जाता है एक छोटे रूप के साथ आंख को पकड़ने वाला लैंडिंग पृष्ठ मुड़ाव के ऊपर:

मार्केटो को केवल बहुमूल्य सामग्री देने के बजाय, स्लाइड डेक तक पहुंचने से पहले फॉर्म को भरने के लिए संभावनाओं की आवश्यकता होती है। यह रणनीति सीधे मार्केटो ट्वीट्स को सक्षम बनाती है पीढ़ी का नेतृत्व करने के लिए योगदान.

इस सेटअप को अपने ब्रांड के लिए आज़माएं। एक बार जो सोशल मीडिया जनरेटेड लीड्स में आने लगते हैं, ट्रैक करने योग्य सोशल मीडिया आरओआई को नमस्ते.

# 2: फोकस्ड सोशल विज्ञापनों के साथ अपने दर्शकों को प्रवर्तित करें

अब जब आपने जैविक सोशल मीडिया लीड पीढ़ी के साथ कुछ कर्षण प्राप्त कर लिया है, तो अपने परिणामों को स्मार्ट सामाजिक विज्ञापन रणनीति के साथ बढ़ाएँ।

हम शुरू होने के बाद से एक लंबा सफर तय करते हैं 2008 में फेसबुक की सगाई के विज्ञापन.

सोशल मीडिया विज्ञापन प्रारूप बुनियादी जुड़ाव मीट्रिक से परे परिपक्व हो गए हैं। की शुरुआत के साथ ट्विटर लीड जनरेशन कार्ड और फेसबुक का नया स्वरूप उद्देश्य-आधारित विज्ञापन, सामाजिक विज्ञापनों ने अपने आप को सफलतापूर्वक बदल दिया है राजस्व-आधारित व्यावसायिक लक्ष्यों का समर्थन करें.

ट्विटर के लीड जेनरेशन कार्ड सामाजिक नेतृत्व पीढ़ी के लिए दो-क्लिक समाधान हैं। वे प्रचारित ट्वीट के रूप में दिखाई देते हैं।

जब एक उपयोगकर्ता लीड जनरेशन कार्ड पर क्लिक करता है, इसका विस्तार होता है एक प्रस्ताव या साइन-अप फ़ॉर्म प्रकट करें यह उपयोगकर्ता के नाम, ईमेल पते और ट्विटर हैंडल के साथ स्वतः-आबादी है:

लेकिन क्या वे काम करते हैं? बिलकुल। रॉक / क्रीक, एक बाहरी परिधान कंपनी, 1,700 से अधिक नए ईमेल ग्राहक प्राप्त किए एक हफ्ते से भी कम समय में जब उन्होंने ट्विटर के लीड जेनरेशन कार्ड का इस्तेमाल किया।

लीड जनरेशन कार्ड और प्रचारित ट्वीट्स से अपने लीड को ट्रैक करना आसान है। आप ऐसा कर सकते हैं अपने लीड डाउनलोड करें एक स्प्रेडशीट में सीधे ट्विटर विज्ञापनों से या नए सुरागों को स्वचालित रूप से प्राप्त करने के लिए अपने सीआरएम से कनेक्ट करें।

साथ ही, ट्विटर इसे आसान बनाता है अंतर्निहित मूल्य-प्रति-लीड रिपोर्टिंग के साथ अनुकूलन करें:

फेसबुक पर लीड जेनरेशन टेस्ट करना चाहते हैं? महंगे तीसरे पक्ष के फेसबुक ऐप प्रदाता में निवेश करने की आवश्यकता नहीं है। फेसबुक विज्ञापन अब कर सकते हैं ऑफ़साइट पिक्सेल के साथ वेबसाइट रूपांतरण ट्रैक करें.

आरंभ करना, एक विज्ञापन को शिल्पित करें जो समाचार फीड में फेसबुक उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करेगा.

आगे, फ़ॉर्म-गेटेड सामग्री और कार्रवाई के लिए स्पष्ट कॉल के साथ विज्ञापन को लैंडिंग पृष्ठ से जोड़ना सुनिश्चित करें ("डाउनलोड" अच्छी तरह से काम करता है)।

उदाहरण के लिए, इस Salesforce विज्ञापन को डाउनलोड करने के लिए Salesforce ऐप के परिचयात्मक ebook से लिंक करता है:

इससे पहले कि आप विज्ञापन लॉन्च करें, कस्टम फेसबुक रूपांतरण पिक्सेल को थैंक्स यू पेज पर रखें जिससे संभावनाएँ पहुँचती हैं उपरांत फॉर्म भरना.

अब फेसबुक करेगा आरओआई गणना के लिए स्वचालित रूप से आवश्यक मीट्रिक ट्रैक करें, रूपांतरणों की संख्या, प्रति रूपांतरण और रूपांतरण मूल्य जैसे:

प्रत्येक लीड रूपांतरण में एक डॉलर का मूल्य कैसे बनाएं और असाइन करें, इस बारे में अधिक जानकारी के लिए पढ़ें जॉन लोमर के चरण-दर-चरण निर्देश.

ट्विटर और फेसबुक ऑनसाइट रूपांतरण ट्रैकिंग के लिए सरल समाधान प्रदान करते हैं, लेकिन सीमाएं हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, हालांकि ट्विटर लीड जेनरेशन कार्ड स्वचालित रूप से उपयोगकर्ता के नाम, ईमेल और ट्विटर पर कब्जा कर लेते हैं संभाल, ब्रांड अधिक विस्तृत जानकारी चाहते हैं जैसे कि नौकरी शीर्षक, इसलिए वे अधिक योग्य का पीछा कर सकते हैं सुराग।

विपणक के लिए सौभाग्य से, ट्विटर ने हाल ही में की उपलब्धता की घोषणा की रूपांतरण ट्रैकिंग, "एक माप और रिपोर्टिंग उपकरण जो विज्ञापनदाताओं को प्रचारित ट्वीट्स से छापों और व्यस्तताओं के पूर्ण रूपांतरण प्रभाव को समझने में मदद करेगा"।

# 3: Google Analytics के साथ सामाजिक विज्ञापन रूपांतरण का अनुकूलन करें

तो आप सोशल मीडिया-संचालित लीड को और भी अधिक प्रभावी ढंग से कैसे ट्रैक कर सकते हैं? Google Analytics लक्ष्य और अभियान ट्रैकिंग को अपनी सामाजिक प्रचार रणनीति के साथ एकीकृत करें.

आरंभ करना, अपने लीड रूपांतरण पथ को एक के रूप में सेट करें Google Analytics के भीतर लक्ष्य. मैं आपको अपने लक्ष्य प्रवाह के गंतव्य के रूप में धन्यवाद पृष्ठ का उपयोग करने का सुझाव देता हूं।

एक बार आपका लक्ष्य निर्धारित हो जाए, उपयोग Google के अभियान URL बिल्डर अपने प्रचारित लिंक को ठीक से टैग करने के लिए Google Analytics के अभियान के रूप में। Google Analytics अभियान बनाने के लिए तीन फ़ील्ड अनिवार्य हैं:

• अभियान स्रोत
• अभियान का माध्यम
• अभियान का नाम

आपके द्वारा शामिल किया जाने वाला एक वैकल्पिक चौथा क्षेत्र अभियान सामग्री है। यह क्षेत्र लागत-प्रति-लीड ट्रैकिंग के लिए अनुकूलन करने में बेहद महत्वपूर्ण है क्योंकि आप इसे विभिन्न प्रकार के विज्ञापन सामग्री के ए / बी परीक्षण के लिए उपयोग कर सकते हैं।

जब आप उन फ़ील्ड को पूरा कर लें, तो सबमिट करें पर क्लिक करें। आपको एक नया टैग URL मिलेगा। यह वह लिंक है जिसका उपयोग आपको अपने विज्ञापन क्रिएटिव में करना होगा ताकि Google Analytics रूपांतरणों को ट्रैक कर सके।

सेवा अपने सामाजिक विज्ञापन अभियान के लिए विशेष रूप से ट्रैफ़िक, उपयोगकर्ता व्यवहार और पूर्ण किए गए लक्ष्य (अर्थात रूपांतरण) देखें, Google Analytics> अधिग्रहण> अभियान पर जाएँ। यहां अभियान रिपोर्ट का एक उदाहरण दिया गया है:

सेवा अपने अभियान सामग्री डेटा की निगरानी करें, माध्यमिक आयाम ड्रॉप-डाउन मेनू के अंतर्गत विज्ञापन सामग्री पर क्लिक करके विज्ञापन विवरणों को नीचे ले जाएँ:

अब आप स्पष्ट रूप से कर सकते हैं देखें कि किस विज्ञापन सामग्री ने सबसे अधिक लीड चलाई. सेवा प्रति लीड लागत की गणना करें यहाँ से, केवल सापेक्ष प्लेटफ़ॉर्म की मूल रिपोर्टिंग का उपयोग करें प्रत्येक विज्ञापन रचनात्मक पर खर्च निर्धारित करें और लीड की संख्या से विभाजित करें.

आपके क्या विचार हैं? एक टिप्पणी छोड़ें और हमें बताएं कि आप सोशल मीडिया आरओआई को कैसे माप रहे हैं। आपके लिए क्या काम कर रहा है?