फेसबुक विज्ञापन कैसे लिखें कि कन्वर्ट करें: सोशल मीडिया परीक्षक

लोगों को कार्रवाई के लिए स्थानांतरित करने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापन चाहते हैं? मदद के लिए एक रूपरेखा की तलाश है?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि अपने उत्पादों को परिवर्तित करने और बेचने वाले फेसबुक विज्ञापन कॉपी को कैसे विकसित किया जाए।

# 1: फेसबुक ग्रुप्स में रिसर्च कस्टमर नीड्स एंड प्रेफरेंस

विपणक अक्सर बात करते हैं कि सटीक ग्राहक अनुसंधान डेटा प्राप्त करना कितना कठिन है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ग्राहक आमतौर पर सर्वेक्षण फ़ॉर्म भरने में व्यस्त होते हैं या बस दिलचस्पी नहीं रखते हैं।

परंतु फेसबुक समूह यहाँ आपके बचाव में आ सकते हैं। आप उन समूहों में शामिल हो सकते हैं जहां आपके लक्षित ग्राहक हैंगआउट करते हैं और रणनीतिक रूप से उनसे प्रश्न पूछते हैं। यह आपके और उनके लिए एक जीत है। वे अपने साथियों के साथ नेटवर्क में समूह में भाग ले रहे हैं और वास्तव में वहाँ बातचीत में शामिल होने में रुचि रखते हैं। इसलिए जब आप उनसे विचारणीय प्रश्न पूछते हैं, तो संभवत: वे उनका जवाब देने में आनाकानी करेंगे।

फ़ेसबुक ग्रुप के साथ, आप अपने ग्राहक के दिमाग में मुफ्त में एक झलक ले सकते हैं और फिर अपने फेसबुक विज्ञापनों के लिए ध्यान खींचने वाली बिक्री कॉपी लिखना सीख सकते हैं। ध्यान रखें कि आपको ऐसे प्रश्न पूछने की ज़रूरत है जो आपको जानकारी इकट्ठा करने में मदद करेंगे जो आपके फेसबुक विज्ञापनों में उपयोग करने के लिए सबसे अच्छा संदेश प्रकट करता है।

यदि आप समान प्रश्न पूछने के लिए कई फेसबुक समूहों में जाते हैं (बिना स्पैम के, निश्चित रूप से), तो आपको और भी अधिक प्रतिक्रियाएँ मिलेंगी।

इस उदाहरण में, विक्टर इजीडोला (एक सास कॉपीराइटर) एक सॉफ्टवेयर व्यवसाय के लिए विज्ञापन कॉपी लिखने में मदद करने के लिए जानकारी इकट्ठा करना चाहता था जो Google Analytics के समान कार्य प्रदान करता है। उन्होंने सॉफ्टवेयर व्यवसाय के मालिकों और विपणक के साथ एक फेसबुक समूह पाया, उनकी बातचीत में शामिल हुए, और फिर एक रणनीतिक प्रश्न पेश किया।

सही शोध प्रश्न पूछना महत्वपूर्ण है ताकि आप समझ सकें कि आपके जैसे उत्पाद से ग्राहक क्या लक्ष्य चाहते हैं। लक्ष्य सटीक डेटा प्राप्त करना और उस जानकारी का उपयोग करना है ग्राहक प्रोफ़ाइल देखें यह वास्तव में आपके आदर्श ग्राहक का प्रतिनिधित्व करता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप सोशल मीडिया प्रबंधन उपकरण बेच रहे हैं, तो आप अपने पसंदीदा सोशल मीडिया प्रबंधन सॉफ़्टवेयर को चुनने के लिए अपनी संभावना के मानदंड को समझना चाहते हैं। तो ऐसे प्रश्न पूछें जो आपको उस उत्तर तक ले जाएं जैसे:

• आपका पसंदीदा सोशल मीडिया टूल क्या है?
• आपने उस टूल को दूसरों पर क्यों चुना?

ग्राहक अनुसंधान के लिए प्रासंगिक फेसबुक समूहों का उपयोग करें, अपने लक्षित ग्राहकों की आवश्यकता को जानें, और उन आवश्यकताओं के समाधान का वर्णन करने वाली प्रतिलिपि लिखें। अंत में, ये सभी रणनीति रूपांतरणों में सुधार करेंगे।

# 2: फेसबुक विज्ञापन कॉपी में अपना शोध चालू करें

एक बार जब आप अपने ग्राहक अनुसंधान और प्रमुख ग्राहक दर्द बिंदुओं की पहचान कर लेते हैं, तो उन दर्द बिंदुओं को प्राथमिकता दें। उन्हें कम से कम महत्वपूर्ण से रैंक करें।

जब आप अपनी फेसबुक बिक्री की प्रतिलिपि बनाते हैं, तो सबसे चुनौतीपूर्ण ग्राहक दर्द बिंदु के साथ शुरू करें जो आपने पाया है। यह दृष्टिकोण आपको ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने वाले इंट्रो लिखने में मदद करेगा। पंचर इंट्रो, बेहतर होगा कि आप संभावनाओं से ध्यान आकर्षित करेंगे।

डेटा-आधारित फेसबुक विज्ञापन

CoSchedule की यह फ़ेसबुक विज्ञापन कॉपी-गो से ध्यान आकर्षित करती है:

यह काम क्यों करता है? विज्ञापन तुरंत सबसे बड़ी समस्याओं में से एक का सामना करता है, जो विपणक का सामना करते हैं: उनका विपणन व्यवस्थित होना। एक बाज़ारिया के रूप में, आपके ब्राउज़र में संभवतः कम से कम 10 टैब खुले हों, एक टू-डू सूची जो आपकी स्क्रीन के निचले हिस्से तक फैली हो, और KPI जिन्हें हिट करने के लिए अनगिनत कार्यों की आवश्यकता होती है।

CoSchedule ने इन सभी बिंदुओं पर टैप किया और अपनी विज्ञापन प्रति में एक परिचय लिखा, जो एक व्यस्त बाज़ारिया का ध्यान आकर्षित करेगा।

आकांक्षा आधारित फेसबुक विज्ञापन

बहुत सारे विपणक ने "राइटिंग बेनिफिट्स" कॉपी राइटिंग सलाह को सुना है ताकि वे सब करें। लेकिन एक बेहतर तरीका यह है कि उन लाभों को उजागर करने से परे जाना है जो "सपने की स्थिति" की तलाश में हैं जिसे ग्राहक हासिल करना चाहते हैं।

एक सोशल मीडिया एजेंसी अपनी फ़ेसबुक बिक्री कॉपी में निम्नलिखित लिख सकती है कि किसी एक ब्रांड को उन्हें काम पर रखने से क्या लाभ होगा:

"हमारी सोशल मीडिया सेवाएं 3 महीनों में आपके फेसबुक और इंस्टाग्राम दर्शकों को बढ़ाएंगी।"

यह एक अच्छी पिच है लेकिन एक बेहतर होगा:

"3 महीने में, हमारी सोशल मीडिया सेवाएं आपके दरवाजे पर दस्तक देने वाले तैयार ग्राहकों को लाएंगी।"

दूसरा विज्ञापन बेहतर विकल्प की प्रतिलिपि क्यों है? क्योंकि लोकप्रिय होना आपके ग्राहकों के लिए सपना नहीं है; ग्राहकों को खरीदने के लिए तैयार हो रही है।

यह हबस्पॉट विज्ञापन ग्राहक के सपने पर प्रकाश डालता है, न कि केवल उन समाधानों के बारे में जो हर विज्ञापन के बारे में बात करता है:

HubSpot विज्ञापन को एक लाइन के साथ ले जाता है, जिससे विपणक को नींद में उनकी मदद करने के लिए एक लाइन मिलती है — और फिर उसके नीचे विज्ञापन शीर्षक में, आपको यह एक मुफ़्त टूल लगता है। संभावनाएं समझती हैं कि उपकरण लीड संग्रह को स्वचालित करता है, जो कि एक अच्छा मार्केटर्स है जो अच्छे सॉफ्टवेयर के बिना नहीं मिलता है।

समाधान कार्यों के बजाय सपनों को उजागर करने का मुख्य कारण यह है कि यह आपके ग्राहकों को दिखाता है कि आप उन्हें गहराई से समझते हैं। और यह अक्सर पहली बात है कि उन्हें आपकी बिक्री प्रति पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

एक बार जब आप एक चित्र चित्रित करते हैं जो यह दर्शाता है कि आप उनकी समस्या और आकांक्षाओं को समझते हैं, तो आप अपने व्यवसाय को एक ऐसी स्थिति में रखते हैं जहाँ संभावनाएँ आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने पर विचार करने लगती हैं।

एक समाधान के बारे में बात करने के विकल्प के रूप में और सपनों की स्थिति से आप ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं, आप उनकी समस्या पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। आपको उस समस्या के बारे में गहराई से (या अनुसंधान) सोचना होगा और अपनी प्रति में उसका वर्णन करना होगा।

यहाँ Shopify के लिए एक फेसबुक विज्ञापन के लिए एक शानदार परिचय है:

यह विज्ञापन शिल्पकारों को लक्षित करता है- जो लोग गहने, मिट्टी के बर्तनों, फूलों की व्यवस्था जैसी चीजों को बनाते हैं, और - और उनमें से कई को चुनौती देते हुए तुरंत पहचान लेते हैं: अपनी प्रतिभा के लिए कोई भुगतान नहीं करना। वे भुगतान करना चाहते हैं जो वे करना पसंद करते हैं।

यह एक-पंक्ति की नकल है लेकिन यह प्रभावी है आपकी फ़ेसबुक बिक्री की कॉपी हमेशा लंबी नहीं होनी चाहिए। यदि आप अपने उत्पाद के सबसे महत्वपूर्ण लाभ को एक पंक्ति में ग्राहकों को बता सकते हैं, तो यह करें।

समस्या-आधारित फेसबुक विज्ञापन

फ़ेसबुक विज्ञापन कॉपी लिखते समय जो समस्याओं पर ध्यान केंद्रित करता है, लक्ष्य यह है कि आप किसी चीज़ के साथ अपने सिर को हिलाए जाने की संभावनाओं को प्राप्त करें, उसी समय आपको उनका ध्यान दिलाएँ।

कॉपीराइटर दिग्गज डेन कैनेडी इसे लगाते हैं इस तरफ: “समस्या को स्पष्ट, सरल शब्दों में निर्धारित करें। आपको यहां समझौते को पर्याप्त रूप से कहने की आवश्यकता है। ”

आसन से यह विज्ञापन प्रतिलिपि समस्या में उनके ग्राहकों को आम तौर पर सामना करना पड़ता है: समय बर्बाद करना। प्रतिलिपि प्रमुख चुनौती को बाहर निकालकर सिर पर कील ठोकती है, जिसे आसन का सामना करने वाले लोगों को दिन और दिन बाहर की जरूरत होती है।

उसके शीर्ष पर, विज्ञापन रचनात्मक समस्या में गहरा हो जाता है, यह इंगित करता है कि उनका उत्पाद "काम को कम काम की तरह महसूस कर सकता है" - विज्ञापन के माध्यम से अपने लक्षित दर्शकों के लिए अच्छा कारण।

# 3: अपने ग्राहक के निर्णय लेने की प्रक्रिया के साथ फेसबुक विज्ञापन प्लेसमेंट को संरेखित करें

आप शायद यह पहले से ही जानते हैं, लेकिन यदि आप फेसबुक अभियान की स्थापना करते समय प्लेसमेंट संपादित करने का विकल्प चुनते हैं, तो आप इसे प्राप्त करते हैं फेसबुक के स्वामित्व वाले प्लेटफ़ॉर्म (इंस्टाग्राम, मैसेंजर, फ़ेसबुक और ऑडियंस) पर अपने विज्ञापन दिखाने के लिए तय करें नेटवर्क)।

विज्ञापन प्लेसमेंट आप चुन सकते हैं या अपनी बिक्री की नकल को कम कर सकते हैं।

यदि आपका लक्ष्य ट्रैफ़िक उत्पन्न करना या चलाना है, तो आप सोच सकते हैं कि फेसबुक के स्वामित्व वाले लगभग सभी प्लेटफार्मों पर अपने विज्ञापन देकर आप बेहतर परिणाम प्राप्त करेंगे, लेकिन यह नहीं है कि यह कैसे काम करता है। आपको प्लेसमेंट विकल्प चुनना चाहिए जो आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता करें; यह एक आकार-फिट-सभी परिदृश्य नहीं है।

एक बी 2 बी के लिए, बिक्री की प्रतिलिपि लिखने के लिए आपका लक्ष्य बिक्री को ड्राइव करना है। इसका मतलब है कि आप चाहते हैं कि लोग आपके विज्ञापन को ऐसे समय में देखें जब वे खरीदारी का निर्णय लेने में सक्षम हों, न कि तब जब वे नाई की दुकान या डॉक्टर के कार्यालय में फेसबुक पर स्क्रॉल कर रहे हों।

आदर्श रूप से, आपकी संभावनाओं को उनके कंप्यूटर पर होने की आवश्यकता होती है, जब वे आपकी बी 2 बी बिक्री कॉपी देखते हैं; इससे उनके लिए खरीदारी का निर्णय लेना आसान हो जाता है।

इसका कारण यह है कि जब बी 2 बी खरीदार खरीद निर्णय लेना चाहते हैं, तो उन्हें अक्सर कई खोलने की आवश्यकता होती है ब्राउज़र आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने, डेमो देखने या अपने वरिष्ठों को ईमेल करने के लिए टैब देता है अनुमोदन। वह विशिष्ट है बी 2 बी ग्राहक यात्रा कई व्यवसायों के लिए, खासकर यदि आपका उत्पाद या सेवा मूल्यपूर्ण है।

आप अपने बी 2 बी बिक्री विज्ञापनों को मोबाइल प्लेटफ़ॉर्म पर बढ़ावा देने के लिए खुद को एक काम कर सकते हैं। आपको डेस्कटॉप विज्ञापन प्लेसमेंट के साथ उच्च ROI ड्राइविंग का बेहतर अवसर मिला है।

निष्कर्ष

विक्रय कॉपी लिखना ब्लॉग पोस्ट, वेब कॉपी, ई-बुक्स, या अन्य फैंसी मार्केटिंग सामग्री लिखना पसंद नहीं है। यह एक अलग माध्यम है जिसे अच्छे बिक्री कौशल की आवश्यकता होती है। जब आपकी विज्ञापन प्रति अच्छी तरह से लिखी जाती है - जब आपको विक्रय कॉपी राइटिंग में महारत हासिल होती है - तो आप समर्थक की तरह अपने उत्पादों या सेवाओं को परिवर्तित और बेच सकते हैं।

कुंजी यह है कि इसे प्रभावी ढंग से बेचने के लिए सही शब्दों को अपने फेसबुक विज्ञापन की बिक्री कॉपी में डालें।

B2B विपणक अक्सर रणनीति, उपकरण, और प्लेटफार्मों में पकड़े जाते हैं जो वे ग्राहकों तक पहुंचने के लिए उपयोग करते हैं जो वे भूल जाते हैं वे वास्तविक लोगों से बात नहीं कर रहे हैं, न केवल ’संभावनाओं,’ ’लीड,’ या। सब्सक्राइबर। ’उस सरल, स्पष्ट तथ्य को भूलना आसान है।

आपके ग्राहकों के पास एक प्रोफ़ाइल चित्र है जिसे आप उन्हें पहचानने के लिए उपयोग करते हैं लेकिन वे इससे अधिक हैं। उनके बॉस होते हैं जो उन्हें खराब कर सकते हैं यदि वे परिणाम या करियर नहीं पा रहे हैं जो खराब निर्णय लेने पर नष्ट हो सकते हैं।

अपने ग्राहकों को जानने के लिए समय निकालें। उन्हें लोग समझो। समझें कि आप जो समाधान बेच रहे हैं, उसे खरीदने के बाद, वे अंततः स्वर्ग की तलाश में हैं। अपनी बिक्री की प्रतिलिपि में, उनसे संवाद करें कि आप उनकी समस्या को समझते हैं और आपके उत्पाद की तलाश में स्वर्ग प्रस्तुत करते हैं।

तुम क्या सोचते हो? विज्ञापन प्रतिलिपि लिखते समय आप किन तकनीकों का उपयोग करते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

फेसबुक विज्ञापन पर अधिक लेख:

• अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करने के तीन तरीके खोजें.
• अपने फेसबुक विज्ञापन की कॉपी में कहानी का उपयोग करना सीखें.
• यह पता करें कि अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों को कैसे पैमाना बनाया जाए.