फेसबुक विज्ञापन कैसे लिखें कि खरीद में बाधा को कम करें: सोशल मीडिया परीक्षक

लोगों को कार्रवाई के लिए स्थानांतरित करने की आवश्यकता है? आश्चर्य है कि फेसबुक विज्ञापन कॉपी के साथ अपनी बिक्री कैसे सुधारें?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन कैसे बनाए जाते हैं जो बिक्री उत्पन्न करते हैं।

# 1: तत्काल खरीद के लिए डिस्काउंट विज्ञापन कॉपी कैसे लिखें

छूट सरल लेकिन प्रभावी है। आपने संभवतः अपने फेसबुक समाचार फ़ीड में एक विज्ञापन देखा है जो कुछ ऐसा कहता है, "जब आप छूट कोड FB10 का उपयोग करते हैं तो 10% की छूट प्राप्त करें।"

नए ग्राहकों के साथ, एक छूट खरीद के लिए आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रवेश की बाधा को कम करती है। यह उस नई कंपनी से खरीदारी से जुड़े जोखिम को भी कम करता है, जिसका वे पहले उपयोग नहीं करते थे।

कई अलग-अलग प्रकार के छूट ऑफ़र हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं:

बिना शर्त छूट: बिना शर्त छूट की पेशकश हर किसी के लिए उपलब्ध है और छूट प्राप्त करने में सक्षम होने से पहले ग्राहक को कोई आवश्यकता नहीं होनी चाहिए। इसमें विशिष्ट उत्पादों पर साइट-वाइड बिक्री और छूट शामिल हैं।

सशर्त छूट: एक सशर्त छूट वह है जहां उपभोक्ता को एक आवश्यकता को पूरा करना होगा - अक्सर न्यूनतम खर्च के रूप में- छूट का उपयोग करने में सक्षम होने के लिए। उदाहरणों में एक बंद साइट चौड़ा या उत्पाद छूट, या "$ 50 खर्च करने पर 10% की छूट, जब आप $ 100 खर्च करते हैं, जैसे कि 10% की छूट जैसी एक थकाऊ छूट प्रणाली।"

फ्लैश बिक्री: फ्लैश बिक्री मैंने जो उच्चतम रिटर्न देखे हैं उनमें से कुछ का उत्पादन किया है। सशर्त और बिना शर्त छूट के विपरीत (जिसे आप नए ग्राहक के लिए सदाबहार बिक्री के रूप में चला सकते हैं अधिग्रहण), सफल फ्लैश बिक्री की कुंजी उन्हें 7 दिनों से अधिक और केवल कुछ समय के लिए चलाना है प्रति वर्ष। यह आपकी वेबसाइट पर रूपांतरण दर को बड़े पैमाने पर बढ़ाता है, जिससे आपके अधिग्रहण की लागत घट जाती है और आपके सुधार होते हैं विज्ञापन खर्च पर वापसी.

मौसमी बिक्री: मौसमी बिक्री आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक होने पर नो-ब्रेनर है। ईंट-एंड-मोर्टार रिटेल में ग्राउंडेड, ये बिक्री नई खरीद को जल्दी से बदलने और उत्पन्न करने में सिद्ध होती है। सबसे बड़ी और सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी छुट्टियां निश्चित रूप से ब्लैक फ्राइडे और क्रिसमस हैं, लेकिन ईस्टर, जुलाई की चौथी और हैलोवीन जैसे अन्य को मत भूलना।

शिपिंग और बंडल ऑफर: यद्यपि आप अपने विज्ञापनों में मुफ्त शिपिंग या "बंडल और सेव" की पेशकश करके सीधे छूट प्राप्त नहीं कर रहे हैं, आप प्रभावी रूप से लोगों को छूट दे रहे हैं। सशर्त और बिना शर्त छूट के समान, मुफ्त शिपिंग को न्यूनतम खर्च या समय की एक विशिष्ट राशि से भी जोड़ा जा सकता है।

अमेज़ॅन ने मिसाल पेश की कि मुफ्त शिपिंग लगभग अपेक्षित है, इसलिए उत्पाद छूट के बजाय अपने उत्पादों पर मुफ्त शिपिंग की पेशकश करना बहुत अच्छी तरह से परिवर्तित कर सकता है। यह विशेष रूप से सच है यदि आपके पास कम-मूल्य वाले उत्पादों से बना औसत औसत मूल्य है। यह कल्पना करने के लिए, क्या कोई वास्तव में शिपिंग के लिए $ 3.99 का भुगतान करने जा रहा है जब वे केवल $ 5.99 की लागत वाले उत्पाद खरीद रहे हैं? शायद ऩही।

अब जब आप जानते हैं कि फ़ेसबुक और इंस्टाग्राम पर विज्ञापन करते समय आप किस प्रकार के डिस्काउंट ऑफ़र का उपयोग कर सकते हैं, तो आइए एक उच्च-परिवर्तित डिस्काउंट विज्ञापन की संरचना पर नज़र डालें।

डिस्काउंट विज्ञापन की प्रतिलिपि को तीन भागों में विभाजित किया जा सकता है: स्नैप, लाभ और कार्रवाई। उद्देश्य अपने लक्षित दर्शकों में सही लोगों से अपील करना है, उन्हें दिलचस्पी लेना है, और फिर उन्हें और अधिक जानकारी प्राप्त करने और खरीदने के लिए अपनी वेबसाइट पर ले जाएं।

स्नैप कॉपी की पहली लाइन का ध्यान खींचने वाला है। इस पंक्ति को क्या कहना चाहिए यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या प्रस्ताव पेश करते हैं।

उदाहरण के लिए, एक सामान्य स्नैप छूट और विशिष्ट कोड होगा जो चेकआउट में उपयोग करने के लिए होगा, जैसे "20% की छूट [अपने उत्पाद का नाम] छूट कोड FB20 का उपयोग करके।"

लाभ स्नैप का अनुसरण करता है। यह आपके उत्पाद या सेवा की मुख्य विशेषताओं और आपके लक्षित दर्शकों को उनके लाभ को सूचीबद्ध करता है। आपकी प्रतिलिपि प्रभावी होने के लिए, आप केवल सुविधाओं को सूचीबद्ध नहीं कर सकते। लोग जानना चाहते हैं कि उन सुविधाओं से उन्हें क्या लाभ होगा और उनका जीवन प्रभावित होगा।

आपकी प्रतिलिपि का अंतिम भाग क्रिया है। यह वह जगह है जहाँ आप अपने लक्षित दर्शकों को आपके विज्ञापन में पोस्ट किए गए प्रस्ताव को भुनाने के लिए स्पष्ट रूप से कार्रवाई करते हैं। ईकामर्स के लिए, यह क्रिया आपके विज्ञापन की प्रतिलिपि के अंत में एक वाक्य होगी, जैसे "आरंभ करने के लिए दुकान पर क्लिक करें बटन"।

नीचे दिया गया फेसबुक विज्ञापन एक अलग तस्वीर पर प्रकाश डालता है जो विज्ञापनदाता के उत्पाद को हल करने के लिए वैकल्पिक, अधिक महंगा समाधान बताता है। यह रणनीति उन लोगों को तुरंत खींचती है जो समस्या- और समाधान-जागरूक हैं, लेकिन व्यवसाय और उनके उत्पाद की पेशकश के बारे में नहीं जानते हैं।

इस प्रकार के डिस्काउंट विज्ञापनों के लिए, आप फेसबुक और इंस्टाग्राम पर ठंडे और गर्म दोनों तरह के दर्शकों को लक्षित करना चाहते हैं।

ठंडे दर्शकों को लक्षित करें (ब्याज-आधारित और लुकलाइक ऑडियंस) "कोल्ड परचेज टेस्ट" अभियानों में, जहां उद्देश्य ट्रिगर करना है कोल्ड ऑडियंस में हाइपर-रिस्पॉन्सिबल लोग जो बहुत सोच विचार किए बिना तुरंत खरीदने के लिए तैयार हैं समय। खरीदारी के लिए अनुकूलन करने वाले रूपांतरण उद्देश्य का उपयोग करें और अपना विज्ञापन खर्च करने से पहले सबसे प्रभावी लोगों की खोज करने के लिए कई ऑडियंस का परीक्षण करें।

गर्म दर्शकों पर लक्षित छूट विज्ञापनों के लिए, फेसबुक पेज और इंस्टाग्राम प्रोफ़ाइल सगाई दर्शकों का उपयोग करें। फिर से, कोल्ड परचेज टेस्ट अभियान की तरह, खरीद के लिए अनुकूलन रूपांतरण उद्देश्य का उपयोग करें। लेकिन इस बार, पिछले 180 दिनों जैसे एकल दर्शकों की अवधि का परीक्षण करके शुरू करें क्योंकि यह उन लोगों के सबसे बड़े समूह का उत्पादन करेगा जो अभी भी प्रासंगिक हैं।

यहां बताया गया है कि कैसे बनाया जाए पेज सगाई कस्टम ऑडियंस और बनाने के लिए एक लुकलेस ऑडियंस.

# 2: कैसे उरुग्वे बनाने के लिए अनुस्मारक विज्ञापन प्रतिलिपि लिखने के लिए

अगले प्रकार का विज्ञापन जो बिक्री उत्पन्न करने में सहायक होता है, वह अनुस्मारक विज्ञापन है। अनुस्मारक विज्ञापन उतने ही सरल हैं जितने कि वे ध्वनि करते हैं और वेबसाइट रीमार्केटिंग के लिए उपयोग किए जा सकते हैं।

वे किसी की भी याद दिलाने के लिए आग्रह करते हैं जो उन्होंने आपकी वेबसाइट पर देखा था और उन्हें अपने विज्ञापन में उलझाने, आपकी वेबसाइट को फिर से देखने, और एक ग्राहक में परिवर्तित करने के लिए प्रेरित किया। आप का उपयोग करना चाहते हैं उद्देश्य तक पहुँचने, लक्ष्यीकरण वेबसाइट कस्टम ऑडियंस पिछले 3 दिनों (आदर्श रूप से) या अधिकतम 10 दिनों तक आपकी वेबसाइट पर किसी भी पृष्ठ पर जाने वाले लोगों की संख्या।

ऑडियंस अवधि जितनी कम होगी, आपके विज्ञापन उतने ही प्रासंगिक होंगे और रूपांतरण दर बेहतर होगी। रूपांतरण उद्देश्य के बजाय पहुंच उद्देश्य का उपयोग करके, फेसबुक पहले से ही उच्च योग्य दर्शकों-आपकी वेबसाइट ट्रैफ़िक को संकीर्ण नहीं करता है।

किसी भी विज्ञापन की तरह एक आकर्षक अनुस्मारक विज्ञापन बनाने की कुंजी तस्वीर है। विज्ञापन प्रति में पहली पंक्ति को आपके लक्षित दर्शकों का ध्यान खींचने की जरूरत है और तुरंत यह बता देना चाहिए कि विज्ञापन उनके लिए है। एक कथन जो वे पहले से दोहरा चुके हैं कि आपकी वेबसाइट प्रभावी है, जैसा कि आप नीचे दिए गए फेसबुक विज्ञापन में देख सकते हैं।

बाकी कॉपी के लिए, अपनी वेबसाइट पर या फ़ेसबुक विज्ञापनों से आगे आने वाले किसी भी डिस्काउंट ऑफर को दोहरा सकते हैं आपका विज्ञापन फ़नल, जैसे आपके कोल्ड परचेज़ टेस्ट अभियान या वार्म ऑडियंस रीमार्केटिंग में उल्लिखित छूट अभियान।

वर्णन करने के लिए, एक सशर्त छूट और संबंधित कोड को वे इसे भुनाने के लिए उपयोग करने के लिए दोहराते हैं, जैसे कि, "10% की छूट जब आप $ 50 खर्च करते हैं चेकआउट में कोड FB10 का उपयोग करना। " लोगों को उत्पाद पृष्ठ पर ड्राइव करने के लिए कॉल टू एक्शन (CTA) के साथ इसका पालन करें, जिसमें आप पेशकश कर रहे हैं विज्ञापन।

अपनी विज्ञापन प्रति के अलावा, अपने रचनात्मक और / या शीर्षक या समाचार फ़ीड लिंक विवरण में छूट की पेशकश शामिल करें।

नहीं विज्ञापन प्रारूप इस प्रकार के फेसबुक विज्ञापन अभियान के लिए एक से अधिक प्रभावी है। मैंने एकल छवि, वीडियो और हिंडोला विज्ञापन प्रारूपों के साथ सफलता देखी है।

# 3: ट्रस्ट बनाने के लिए प्रशंसापत्र विज्ञापन कैसे लिखें

अंतिम प्रकार का विज्ञापन जो बिक्री को बहुत अच्छी तरह से उत्पन्न करता है वह प्रशंसापत्र विज्ञापन है। लक्ष्य के माध्यम से विश्वास का निर्माण करना है सामाजिक प्रमाण ग्राहक समीक्षा या प्रशंसापत्र के रूप में। अनुस्मारक विज्ञापनों के समान, प्रशंसापत्र विज्ञापनों को वेबसाइट रीमार्केटिंग अभियानों में सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है, उन लोगों को लक्षित करता है जो आपकी वेबसाइट पर गए हैं लेकिन खरीदे नहीं गए हैं।

प्रशंसापत्र विज्ञापनों के बारे में पूछे जाने वाले सबसे आम प्रश्नों में से एक है, "क्या मुझे प्रशंसापत्र को वीडियो या पाठ के रूप में प्रारूपित करना चाहिए?"

मैं आम तौर पर पाठ-आधारित विज्ञापनों के साथ शुरू करता हूं क्योंकि वे स्रोत के लिए सबसे आसान हैं और अधिकांश व्यवसाय उनके पास पहले से हैं। हाल के परीक्षण में, मैंने पाया है कि पाठ-आधारित प्रशंसापत्र विज्ञापन वीडियो प्रशंसापत्र विज्ञापनों को बेहतर बनाते हैं, लेकिन कुछ niches के लिए रिवर्स सच हो सकता है। आप टेक्स्ट-आधारित विज्ञापनों के साथ शुरू कर सकते हैं कि वे कैसे प्रदर्शन करते हैं। अगर आपके पास है वीडियो प्रशंसापत्र, यह उनकी प्रभावशीलता के परीक्षण के लायक भी है।

पाठ-आधारित प्रशंसापत्र विज्ञापन बनाते समय, निम्न विज्ञापन प्रतिलिपि संरचना का उपयोग करें।

अपने प्रशंसापत्र के साथ शुरू करो। यदि आपके पास एक लंबा, चिंताजनक प्रशंसापत्र है, तो इसे छोटा करें या इसे कई पैराग्राफ में विभाजित करें ताकि यह पाठ का एक खंड न हो। उद्धरण चिह्नों का उपयोग करें, इसलिए प्रशंसापत्र आपके विज्ञापन की बाकी कॉपी से अलग है और इसे एक हाइफ़न के साथ समाप्त करें जिसके बाद ग्राहक ने इसे लिखा है।

प्रशंसापत्र विज्ञापन प्रतिलिपि का दूसरा भाग आपके उत्पाद या सेवा प्रचार है। यह एक अनुस्मारक विज्ञापन के समान है। उदाहरण के लिए, एक छूट की पेशकश को दोहराएं जो आपकी वेबसाइट के कस्टम दर्शकों ने आपकी वेबसाइट पर देखी है या आपने उन्हें अपने कोल्ड खरीद परीक्षण अभियानों या वार्म ऑडियंस रीमार्केटिंग के माध्यम से प्रचारित किया है अभियान।

आपकी प्रशंसापत्र विज्ञापन प्रतिलिपि का अंतिम भाग CTA है। क्योंकि ये प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया वाले विज्ञापन हैं और आप चाहते हैं कि जो लोग उन्हें कार्रवाई करते हुए देखते हैं, विज्ञापन प्रतिलिपि का अंतिम भाग उपभोक्ता को विज्ञापन पर क्लिक करने और ग्राहक में परिवर्तित करने के लिए मिलना चाहिए।

नीचे दिया गया फेसबुक विज्ञापन प्रशंसापत्र के बाद ऑफ़र दिखाता है, इसके बाद CTA द्वारा संबंधित उत्पाद पृष्ठ पर विज्ञापन और प्रत्यक्ष लोगों पर क्लिक करने के लिए ड्राइव किया जाता है।

पाठ-आधारित प्रशंसापत्र विज्ञापन में रचनात्मक के लिए, आपके द्वारा प्रचारित उत्पाद या सेवा के लिए कुछ प्रासंगिक चुनें। लाइफस्टाइल उत्पाद चित्र और वीडियो अच्छी तरह से काम कर सकते हैं।

निष्कर्ष

ये तीन विज्ञापन प्रकार आपको अपने उत्पादों या सेवाओं को दर्शकों के तापमान की सीमा तक बेचने में मदद कर सकते हैं - फेसबुक और इंस्टाग्राम पर - ठंडा, गर्म और गर्म -। उदाहरण के लिए, अपने वेबसाइट पर आने वाले लोगों को रिमाइंडर या प्रशंसापत्र विज्ञापन चलाएं और उन लोगों को विज्ञापन दें, जो आपके व्यवसाय को अभी तक नहीं जानते हैं या जिन्होंने फेसबुक या इंस्टाग्राम पर आपके पेज से जुड़े हैं।

फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन के साथ महीने भर के बाद लगातार परिणाम उत्पन्न करने की कुंजी केवल उस प्रकार के अभियान पर भरोसा करने के लिए नहीं है जिसमें ये विज्ञापन बैठते हैं। यदि आप केवल वेबसाइट रीमार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो यदि आप सीधे अपनी साइट पर नए लोगों को नहीं ले जा रहे हैं, तो आप अपने दर्शकों को जला देंगे। या यदि आप केवल कोल्ड खरीद परीक्षण अभियानों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप अपनी वेबसाइट पर आने वाले लोगों को विज्ञापन न दिखाकर टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं।

आप इन विज्ञापन प्रकारों का उपयोग करके फेसबुक और इंस्टाग्राम अभियान बनाना चाहते हैं जो सभी तीन दर्शकों के तापमान को लक्षित करते हैं। इस तरह, लोग ग्राहक बनने तक एक अभियान से दूसरे अभियान पर जाते हैं।

तुम क्या सोचते हो? आप अपने Facebook और Instagram अभियानों में इनमें से कौन से विज्ञापन प्रकार का उपयोग करते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

फेसबुक मार्केटिंग पर अधिक लेख:

• अपने उत्पादों को बेचने के लिए फेसबुक की दुकानें स्थापित करने का तरीका जानें.
• ठंड, गर्म और गर्म संभावना लक्ष्यीकरण के लिए फेसबुक दर्शकों को विकसित करना सीखें.
• बिक्री और लीड बनाने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करने का तरीका जानें.