अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप लिंक्डइन पर सही दर्शकों तक पहुंच रहे हैं? आश्चर्य है कि लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ संभावनाओं और लक्ष्यों को बेहतर कैसे बनाया जाए?

इस लेख में, आप अपने आदर्श दर्शकों को लिंक्डइन विज्ञापन के साथ लक्षित करना चाहते हैं।

# 1: अपने आदर्श ग्राहक का वर्णन करने के लिए लिंक्डइन ऑडियंस विशेषताओं का उपयोग करें

हम जानते हैं कि लिंक्डइन बी 2 बी के लिए नंबर एक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है, लेकिन अगर आप सही लक्षित दर्शकों तक पहुंच रहे हैं तो आपको कैसे पता चलेगा? और होगा लिंक्डइन पर विज्ञापन मदद?

आप जो भी मार्केटिंग चैनल चुनते हैं, जब आप सभी को मार्केटिंग करते हैं, तो आप किसी को भी मार्केटिंग करते हैं। सही समय पर, सही संदेश के साथ सही लोगों तक पहुँचना, एक पुराना मार्केटिंग मंत्र है जो मेरा मानना ​​है कि हमेशा सही रहेगा लेकिन आपको यह जानना होगा कि क्या है सही शुरुआत के लिए।

सही लोगों को लक्षित करना मौलिक है। लिंक्डइन पर, आप उन व्यावसायिक पेशेवरों तक पहुंच सकते हैं जो अपने करियर को आगे बढ़ाने, अपने नेटवर्क का निर्माण करने और निम्नलिखित विकल्पों का उपयोग करके अपने कौशल और ज्ञान को बढ़ावा देने की कोशिश कर रहे हैं:

• कंपनी-कनेक्शन, अनुयायी, उद्योग और कंपनी का नाम और आकार
• जनसांख्यिकी- आयु और लिंग
• शिक्षा- डिग्री, अध्ययन के क्षेत्र और विशिष्ट स्कूल
• नौकरी का अनुभव- नौकरी के कार्य, नौकरी की वरिष्ठता, नौकरी के शीर्षक, सदस्य कौशल और वर्षों का अनुभव
• रुचियां और लक्षण-सदस्य हित और समूह

क्या आप इन विशेषताओं का उपयोग करके अपने आदर्श ग्राहक का वर्णन कर सकते हैं? आपको जानकारी खोजने के लिए लिंक्डइन प्रोफाइल में गोता लगाकर कुछ शोध करने की आवश्यकता हो सकती है और शायद कुछ और विवरणों का पता लगाने के लिए प्रासंगिक लोगों से बात करें।

यह क्यों इतना महत्वपूर्ण है? एक अच्छी तरह से परिभाषित ग्राहक व्यक्तित्व (भी अक्सर एक के रूप में जाना जाता है अवतार) आपको अपने मार्केटिंग संदेशों को निजीकृत करने की अनुमति देता है। जब आप अपने संदेश में वैयक्तिकरण का उपयोग करते हैं, और यह सुनिश्चित करते हैं कि यह लोगों की ज़रूरतों के लिए अत्यधिक प्रासंगिक है, तो वे आपके और आपके व्यवसाय के मूल्य की अधिक संभावना रखते हैं। इस केंद्रित प्रयास का मतलब है कि आप निवेश (आरओआई) पर अपने रिटर्न को अधिकतम करने में सक्षम होंगे।

अपने दर्शकों को परिभाषित करने के लिए, पहले अपने आदर्श ग्राहक का वर्णन करने के लिए ऊपर दिए गए लक्ष्यीकरण विकल्पों की सूची का उपयोग करें। फिर अपने शीर्ष ग्राहकों की एक सूची बनाएं और सूची के खिलाफ उनके लिंक्डइन प्रोफाइल की समीक्षा करें। क्या यह मेल खाता है?

यदि उत्तर नहीं है, तो आपको यह पूछने की आवश्यकता है कि यह क्यों हो सकता है, और विचार करें कि आपके व्यवसाय के भीतर आपको किन कार्यों को करने की आवश्यकता हो सकती है।

यदि हाँ, तो महान; यह जानने के लिए पढ़ें कि आप लिंक्डइन पर एक ही प्रकार के लोगों को कैसे पा सकते हैं।

# 2: स्क्रैच से एक मूल लिंक्डइन लक्ष्य श्रोता बनाएँ

लिंक्डइन कई उपयोगी विज्ञापन विकल्प और आला दर्शकों को संदेश लक्षित करने की क्षमता प्रदान करता है। मंच प्रदर्शन, पाठ, वीडियो, हिंडोला और गतिशील विज्ञापन प्रारूपों की एक श्रृंखला का समर्थन करता है, साथ ही आप अपने अभियानों में लीड पीढ़ी के रूपों को एकीकृत कर सकते हैं।

आप लिंक्डइन पर तीन विज्ञापन प्रारूपों में से चुन सकते हैं:

• टेक्स्ट विज्ञापन पे-पर-क्लिक (सीपीसी) या मूल्य-प्रति-इंप्रेशन (सीपीएम) विज्ञापन हैं जो डेस्कटॉप पर आपके लिंक्डइन होम पेज के दाईं ओर दिखाई देते हैं। वे चार स्वरूपों में उपलब्ध हैं: चौकोर, लंबा, क्षैतिज और लंबा।
• प्रायोजित सामग्री वह विज्ञापन है जो उन पेशेवरों के फ़ीड में प्रत्यक्ष रूप से दिखाई देता है जिन्हें आप पहुँचना चाहते हैं। एकल-छवि विज्ञापन, हिंडोला विज्ञापन और वीडियो विज्ञापन डेस्कटॉप और मोबाइल पर प्रदर्शित किए जा सकते हैं।
• संदेश विज्ञापन (पहले के रूप में जाना जाता है प्रायोजित InMail) आप लिंक्डइन मैसेंजर के माध्यम से व्यक्तिगत सामग्री वितरित करते हैं। आप उन्हें लागत-प्रति-भेजने के आधार पर खरीदते हैं, जिसका अर्थ है कि आप केवल प्रत्येक संदेश के लिए भुगतान करते हैं जो डेस्कटॉप और मोबाइल पर दिया जाता है।

नोट: डायनामिक विज्ञापन, जो किसी व्यक्ति को अपनी तस्वीर और नाम शामिल करने के लिए विशिष्ट रूप से लक्षित कर सकते हैं, केवल एक लिंक्डइन प्रतिनिधि से सीधे बात करके तैनात किया जा सकता है।

लिंक्डइन विज्ञापन के साथ आरंभ करने के लिए, लॉग इन करें अभियान प्रबंधक, विज्ञापन प्रबंधन के लिए लिंक्डइन का स्वयं सेवा मंच। इसके बाद क्रिएट कैम्पेन पर क्लिक करें।

आपको संकेत दिया जाएगा अपने लिंक्डइन अभियान के लिए एक उद्देश्य का चयन करें.

ध्यान से विचार करें कि आप लिंक्डइन विज्ञापन के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं - शीर्ष-फ़नल ब्रांड जागरूकता गतिविधि के नीचे से फ़नल-रूपांतरण के माध्यम से। आपके लक्षित दर्शकों को आपके साथ एक यात्रा पर जाने की आवश्यकता है ताकि आप अपनी विज्ञापन गतिविधियों की विस्तार से योजना बना सकें।

• क्या आप किसी विशिष्ट घटना के लिए पंजीकरण को बढ़ावा दे रहे हैं?
• क्या आप किसी उत्पाद या सेवा पर एक विशिष्ट पदोन्नति (जैसे, मूल्य छूट) चला रहे हैं?
• क्या आपके पास मूल्यवान सामग्री जैसे कि शोध श्वेत पत्र या ईबुक है जो आप चाहते हैं कि आपके दर्शक आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए डाउनलोड करें?

आप चाहे जो भी विज्ञापन प्रारूप चुनें, अगली स्क्रीन वह होगी जहाँ आप अपने विज्ञापन के लिए लक्षित दर्शकों को परिभाषित कर सकते हैं।

आप उन पेशेवरों की विशेषताओं की खोज करके अपने दर्शकों का निर्माण शुरू करते हैं जिन्हें आप (आपके ग्राहक व्यक्तित्व / अवतार) तक पहुंचाना चाहते हैं। एकमात्र अनिवार्य लक्ष्यीकरण विकल्प स्थान है।

याद रखें, आपका लिंक्डइन विज्ञापन अभियान केवल तभी प्रभावी होगा जब आप सही लोगों के सामने आएंगे, इसलिए अपनी मार्केटिंग गतिविधियों के इस पहलू की योजना बनाने में हमेशा समय व्यतीत करना आवश्यक है।

अब अपने दर्शकों को लिंक्डइन पर खोजने के लिए कुछ अन्य उपयोगी युक्तियों पर ध्यान दें।

नौकरी के शीर्षक कंपनी से कंपनी में भिन्न होते हैं। हालांकि लिंक्डइन समूह अपने सदस्यों द्वारा मानकीकृत शीर्षकों (पर्दे के पीछे) में उपयोग किए जाने वाले काम के खिताबों को समूहित करता है यदि आप नौकरी के बजाय अपने दर्शकों के चयन में उद्योगों और कौशल को निर्दिष्ट करते हैं, तो बेहतर परिणाम देख सकते हैं खिताब।

यदि आपके समाधान को किसी विशिष्ट आयु जनसांख्यिकीय पर लक्षित किया जाता है तो आयु मानदंड उपयोगी हो सकता है। ज्यादातर मामलों में, हालांकि, इसके बजाय नौकरी की वरिष्ठता का उपयोग करने के लिए यह अधिक समझ में आता है क्योंकि यह लोगों के रैंक और उनके व्यवसाय के भीतर प्रभाव का अधिक संकेतक है।

ब्याज श्रेणियां आपको उन लोगों तक पहुंचने की सामग्री के आधार पर पहुंचती हैं, जो वे लिंक्डइन और बी 2 बी विषयों पर संलग्न हैं। यह उन विषयों या श्रेणियों के आधार पर व्यावसायिक पेशेवरों तक पहुंचने का एक प्रभावी तरीका है जो वे सबसे अधिक हैं जागरूकता और विचार उद्देश्यों के साथ अभियानों के लिए एक आदर्श लक्ष्यीकरण दृष्टिकोण और रुचि।

आप अपने दर्शकों को व्यापक बनाने के लिए और अपने दर्शकों को संकीर्ण करने के लिए बूलियन खोज स्ट्रिंग्स का भी उपयोग कर सकते हैं। कुछ दर्शकों को छोड़कर बजट को अधिकतम करते हुए आपको अप्रासंगिक परिणामों से बचाने में मदद करेगा।

जैसे ही आप अपने लक्ष्यीकरण विकल्पों का चयन करना शुरू करते हैं, आपको उन दर्शकों के आकार का अनुमान दिखाई देगा जिन तक आप नहीं पहुँच पाएंगे। यदि आपके दर्शकों का आकार बहुत छोटा है, तो आपको एक ऑडियंस बहुत संकीर्ण संदेश दिखाई देगा, जो आपको अपने लक्ष्य को सहेजने और अगले चरण पर जाने से रोकता है।

लिंक्डइन अभियान चलाने के लिए आवश्यक न्यूनतम दर्शक आकार 300 सदस्यों का है। प्रायोजित सामग्री और संदेश विज्ञापनों के लिए, लिंक्डइन न्यूनतम 300,000 का सुझाव देता है। टेक्स्ट विज्ञापनों के लिए, लिंक्डइन आपको 60,000 और 400,000 लोगों के बीच लक्षित होने का सुझाव देता है।

भविष्य के उपयोग के लिए अपने दर्शकों को टेम्पलेट के रूप में सहेजना न भूलें।

# 3: 4 अतिरिक्त तरीके लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँचने के लिए

अब जब आप जानते हैं कि लिंक्डइन विज्ञापन के साथ शुरुआत कैसे करें, तो लिंक्डइन पर अपने लक्षित दर्शकों को खोजने और उन तक पहुंचने के कुछ अतिरिक्त तरीके हैं।

लिंक्डइन ऑडियंस टेम्प्लेट

यदि आपको अपने दर्शकों के निर्माण में कोई परेशानी हो रही है, तो आप लिंक्डइन के ऑडियंस टेम्प्लेट में से चुनना चाह सकते हैं। ये टेम्प्लेट विभिन्न लक्षित विकल्पों जैसे कि ग्राहक अनुभव पेशेवर, वित्तीय निर्णय निर्माता और लघु व्यवसाय स्वामी के साथ पूर्व-आबादी वाले हैं।

इन दर्शकों तक पहुंचने के लिए, ऑडियंस अनुभाग के शीर्ष पर स्थित लिंक्डइन ऑडियंस पर क्लिक करें।

और भी अधिक ऑडियंस टेम्प्लेट देखने के लिए, ड्रॉप-डाउन मेनू के निचले भाग में सभी ऑडियंस देखें पर क्लिक करें। खुलने वाली पॉप-अप विंडो सभी उपलब्ध टेम्पलेट्स को दिखाती है, साथ ही प्रत्येक के बारे में विवरण भी दिखाती है।

मिलान किए गए ऑडियंस

यदि आपके पास एक ईमेल सूची और प्रासंगिक डेटा अनुमतियां हैं, तो आप कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों के लिए मिलान ऑडियंस सुविधा का उपयोग कर सकते हैं। यह आपको अपने पिछले संपर्क के आधार पर संपर्कों के साथ जुड़ने की अनुमति देता है।

मिलान किए गए ऑडियंस लक्ष्यीकरण विकल्पों में शामिल हैं:

• खाता लक्ष्यीकरण - कंपनी के नामों की सूची के साथ एक CSV फ़ाइल अपलोड करें।
• संपर्क लक्ष्यीकरण - ईमेल पतों की एक सूची के साथ एक सीएसवी फ़ाइल अपलोड करें।
• वे वेबसाइट जो आपके साइट पर जा चुकी हैं, उन्हें लक्ष्य-निर्धारण करना। ध्यान दें कि आपको इसकी आवश्यकता है अपनी वेबसाइट पर अंतर्दृष्टि टैग जोड़ें. अंतर्दृष्टि टैग आपको लिंक्डइन विज्ञापनों के लिए विश्लेषणात्मक रूपांतरण उपकरण के लिए वेबसाइट रूपांतरण लक्ष्यों को जोड़ने और देखने की अनुमति देता है आपकी वेबसाइट के आगंतुकों के बारे में विवरण जैसे कि नौकरी का शीर्षक, वरिष्ठता और कार्य, साथ ही स्थान, कंपनी और उद्योग।

मिलान किए गए दर्शकों को बनाने के लिए, अभियान प्रबंधक खोलें और पृष्ठ के शीर्ष पर खाता आस्तियों पर क्लिक करें। फिर ड्रॉप-डाउन मेनू से मिलान वाली ऑडियंस चुनें।

जब मिलान ऑडियंस पृष्ठ खुलता है, तो स्क्रीन के दाईं ओर क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और उस प्रकार का ऑडियंस चुनें, जिसे आप बनाना चाहते हैं।

यहां से, अपने दर्शकों को सेट करने के लिए संकेतों का पालन करें। उदाहरण के लिए, यदि आप खाते या वेबसाइट को फिर से तैयार करने का विकल्प चुन रहे हैं, तो अपने दर्शकों के लिए एक नाम टाइप करें और अपनी फ़ाइल अपलोड करने के लिए चयन करें सूची पर क्लिक करें। यदि आपको उनकी आवश्यकता है तो टेम्पलेट उपलब्ध हैं।

नोट: कृपया सुनिश्चित करें कि आपके पास लिंक्डइन पर डेटा अपलोड करने से पहले प्रासंगिक अनुमति है।

दर्शकों का विस्तार और लुकलेस

दर्शकों का विस्तार और लुकलाइक ऑडियंस आपकी सामग्री को लिंक्डइन सदस्यों तक पहुंचाते हैं जो आपके जनसांख्यिकी और रुचियों में आपके लक्षित दर्शकों के समान हैं। आप अपने मिलान किए गए दर्शकों से लुकलाइक ऑडियंस बना सकते हैं।

ऑडियंस एक्सपेंशन आपको अपने लक्षित दर्शकों के लिए समान विशेषताओं वाले दर्शकों को विज्ञापन दिखाकर अपने भुगतान किए गए विज्ञापन की पहुंच बढ़ाने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, यदि आपने कौशल इंटरएक्टिव मार्केटिंग को लक्षित करने के लिए चुना है, तो दर्शकों के विस्तार से आपको उन सदस्यों तक पहुंचने में मदद मिलेगी, जो अपने प्रोफाइल पर समान कौशल ऑनलाइन विज्ञापन को सूचीबद्ध करते हैं।

ऑडियंस एक्सपेंशन को सक्षम करने के लिए, ऑडियंस सेक्शन के नीचे स्क्रॉल करें और ऑडियंस एक्सपेंशन को सक्षम करने के लिए अगला चेकबॉक्स चुनें।

लिंक्डइन की लुकलाइक ऑडियंस उन मानदंडों को जोड़ती है जो आपके सदस्य के साथ आपके आदर्श ग्राहक को परिभाषित करते हैं आपके मौजूदा ग्राहकों, वेबसाइट आगंतुकों और लक्ष्य के समान नए ऑडियंस खोजने में आपकी सहायता करने के लिए डेटा हिसाब किताब। लुकलाइक ऑडियंस को कम से कम 300 मिलान वाले सदस्यों के साथ वैध मिलान वाले ऑडियंस सेगमेंट से बनाने की आवश्यकता है।

एक समान ऑडियंस बनाने के लिए, अभियान प्रबंधक में अपने खाता पृष्ठ के शीर्ष पर खाता आस्तियों पर क्लिक करें। फिर ड्रॉप-डाउन मेनू से मिलान की गई ऑडियंस का चयन करें।

मिलान किए गए ऑडियंस पृष्ठ पर, बाईं ओर फ़िल्टर से डेटा स्रोत का चयन करें। फिर दर्शकों के नाम के दाईं ओर मोर आइकन पर क्लिक करें, जिसके लिए आप एक लुकलाइक ऑडियंस बनाना चाहते हैं और ड्रॉप-डाउन मेनू से क्रिएट लुकलाइक का चयन करें।

एक बार जब आपका लुकलाइक ऑडियंस सेगमेंट बन जाता है, तो जेनरेट किए गए ऑडियंस काउंट को टारगेटिंग पेज पर दिखाने में 24 घंटे तक का समय लग सकता है।

निष्कर्ष

अपने आदर्श ग्राहक को समझना और उनकी ज़रूरतों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करना और आपके व्यवसाय की जानकारी के साथ सफलता की कुंजी है। आप भुगतान के विज्ञापन का उपयोग करके अपने आदर्श ग्राहकों के समान नए दर्शकों तक पहुँच सकते हैं जो व्यवस्थित रूप से काम कर रहे हैं। उम्मीद है, इस लेख ने आपको लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ इसे प्राप्त करने के कुछ तरीके दिखाए हैं।

याद रखें, दुनिया लगातार बदल रही है-नए सदस्य लिंक्डइन में शामिल हो रहे हैं और मौजूदा सदस्य नौकरी बदल रहे हैं। इसलिए परीक्षण और परीक्षण का उपयोग करना न भूलें।

तुम क्या सोचते हो? आपने लिंक्डइन पर पहुंचने के इच्छुक दर्शकों को कितनी अच्छी तरह परिभाषित किया है? क्या आप लिंक्डइन विज्ञापनों के साथ तैयार हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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