कैसे एक लागत प्रभावी Instagram विज्ञापन फ़नल बनाने के लिए: 4 युक्तियाँ: सामाजिक मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि इंस्टाग्राम पर एक प्रभावी विज्ञापन फ़नल कैसे बनाया जाए? सही उद्देश्यों को चुनने या दर्शकों को लक्षित करने के लिए युक्तियों की तलाश कर रहे हैं?

इस लेख में, आप ग्राहक यात्रा के विभिन्न चरणों के लिए अपने Instagram विज्ञापनों की फ़नल को ऑप्टिमाइज़ करने के चार तरीके खोजेंगे।

अपने Instagram विज्ञापनों की फ़नल को कैसे बेहतर बनाया जाए, यह जानने के लिए, एक आसान-से-अनुसरण करने के लिए नीचे दिए गए लेख को पढ़ें या इस वीडियो को देखें:

# 1: Instagram उपयोगकर्ता व्यवहार के आसपास अपने ग्राहक फ़नल डिज़ाइन करें

जब आप शब्द सुनते हैं रीमार्केटिंग, क्या ख्याल आता है? उन लोगों से बात करना जारी रखें, जो आपकी कंपनी की वेबसाइट पर गए हैं, सबसे अधिक संभावना है। लेकिन यदि आप एक Instagram उपयोगकर्ता हैं, तो आप केवल प्लेटफ़ॉर्म पर घूमना चाहते हैं और वास्तव में वेबसाइटों पर नहीं जाना चाहते हैं।

हालांकि ये दो व्यवहार असंगत लग सकते हैं, आप फ़नल बिल्डिंग का उपयोग कर सकते हैं जो कि लाभ उठाती है इंस्टाग्राम प्लेटफॉर्म पर लोगों को रखने की शक्ति, जबकि उन्हें रीमार्केटिंग करने में भी सक्षम होना चाहिए भविष्य।

बिक्री के अलावा, आपके इंस्टाग्राम ऐड मनी के सबसे मूल्यवान उपयोगों में से एक आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंच रहा है। बहुत बार, मैं उन ब्रांडों को देखता हूं जो पैसे खर्च करते हैं और कहते हैं, "ओह, वे बिक्री हैं जो हमें मिलीं। सब खत्म हो गया।"

बात यह है, यह सब खत्म नहीं हुआ है आप उन लोगों के झुंड तक भी पहुँच गए जो शायद खरीदना चाहते हैं, लेकिन जब उन्होंने विज्ञापन देखा तो नहीं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि इन लोगों तक पहुँचने के लिए आप जो पैसा खर्च कर रहे हैं, उसका अच्छा उपयोग होता रहे, क्योंकि वे ग्राहक यात्रा को आगे बढ़ाते हैं और आप उस ग्राहक फ़नल का निर्माण करते हैं।

जब हम ग्राहक फ़नल के बारे में बात करते हैं, तो इसे एक की तरह लागू करना महत्वपूर्ण है। आपके पास है कीप के ऊपर, जिसे आमतौर पर आपका कोल्ड ऑडियंस कहा जाता है। ये वे लोग हैं जो कभी आपकी वेबसाइट पर नहीं गए हैं या आपके ब्रांड के बारे में कुछ नहीं जानते हैं।

फिर वे उत्तरोत्तर आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में उस बिंदु पर सीखते हैं, जहाँ वे माने जाते हैं फ़नल के नीचे, जिसका मतलब है कि वे खरीदने की बहुत संभावना रखते हैं।

इस पूरी प्रक्रिया को कहा जाता है ग्राहक कीप.

जब आप Instagram विज्ञापन बनाते हैं, तो सबसे पहले आप एक अभियान उद्देश्य का चयन करते हैं। ज्यादातर समय, विज्ञापनदाता लोगों को परिवर्तित करना चाहते हैं।

यह सिद्धांत में समझ में आता है। हालाँकि, यदि आप एक शीर्ष-फ़नल दर्शकों को लक्षित करते हैं जो आपके ब्रांड को अच्छी तरह से नहीं जानते हैं और फेसबुक को बताते हैं, "मैं आपको चाहता हूँ इन लोगों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के लिए, “यह प्रतिस्पर्धी होने जा रहा है और इसमें बहुत से लोग नहीं हैं। यह उन तक पहुंचना महंगा होगा और वे आपके लिए अभी तक उतने पैसे के लायक नहीं हैं क्योंकि उनके खरीदने की संभावना बहुत कम है।

एक उपयोगकर्ता के रूप में अपने बारे में सोचो। आखिरी बार जब आपने इंस्टाग्राम पर एक विज्ञापन देखा था और सोचा था, "मैं अभी वह खरीदने जा रहा हूं"? आप ब्रांड के बारे में कुछ नहीं जानते हैं और उन्होंने कभी भी कुछ भी बातचीत नहीं की है। आपको केवल विज्ञापन पर क्लिक करने, वेबसाइट पर जाने और $ 100 के लिए एक उत्पाद खरीदने की संभावना नहीं है। आप ब्रांड के बारे में अधिक जानना चाहते हैं और समझना चाहते हैं कि वे क्या बेच रहे हैं, इसकी लागत कितनी है और आपको क्या मिलता है। यह एक विज्ञापन के साथ व्यक्त करना कठिन है।

इंस्टाग्राम विज्ञापन फ़नल के साथ, जहाँ कई चरण शामिल हैं, आपको इस प्रकार के प्रयासों के लिए अपनी कुल लागतों के बारे में पता होना चाहिए। आपके द्वारा खर्च किए जा रहे कुल धन और आप इससे क्या प्राप्त कर रहे हैं, इसे देखें। सगाई अभियान को देखना और कहना उचित नहीं है, "यह परिवर्तित नहीं हो रहा है, यह ग्राहकों को नहीं बना रहा है, इसलिए मैं इसे बंद करने जा रहा हूं।" वह इसका काम नहीं है। इसका काम बातचीत करना और फ़नल के शीर्ष को भरना है। फ़नल के नीचे का काम उन्हें परिवर्तित करना है।

तो कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उन दो चीजों के बीच पैसे को कैसे विभाजित करते हैं, इसे एक खर्च के रूप में देखें। आप ऐसे अभियानों का उपयोग कर रहे हैं जो आपके फ़नल में आने वाले लोगों का एक पारिस्थितिकी तंत्र बनाने के लिए और खुश ग्राहकों के रूप में बाहर निकलने के लिए हैं। यदि आप विभिन्न अभियानों के एक समूह में टूटे-फूटे बजट के रूप में इसका मूल्यांकन करते हैं, तो आप फ़नल के निचले भाग पर बहुत पैसा खर्च करते हैं और वास्तव में कभी भी शीर्ष नहीं भरते हैं।

# 2: टॉप-ऑफ-फ़नल इंस्टाग्राम विज्ञापनों के लिए सगाई का उद्देश्य चुनें

अब जब आप जानते हैं कि रूपांतरण विज्ञापन इतने महंगे क्यों हैं, तो आइए उस कोर ऑडियंस के लिए बहुत कम पैसे में कुछ तरीकों के बारे में बात करते हैं। जब आप अपने Instagram अभियानों को सेट करते हैं, तो रूपांतरण को उद्देश्य के रूप में चुनने के बजाय, कुछ ऐसा चुनें, जिसकी सस्ती कीमत हो।

मेरा पसंदीदा तरीका यह है कि सगाई का चयन करें। जुड़ाव दर्शकों को इंस्टाग्राम के बढ़ने, पैमाने और परिभाषित करने के लिए बहुत आसान है। आप इंस्टाग्राम को ऐसे लोगों को खोजने के लिए नहीं कह रहे हैं, जो प्लेटफ़ॉर्म से बाहर निकलते हैं, जैसे ही वे आपका विज्ञापन देखते हैं, उन्हें खरीदने दें। जो लोग आपके ब्रांड में रुचि रखते हैं, उन्हें ढूंढने के लिए Instagram के लिए सगाई विज्ञापन एक कम लागत वाला तरीका है।

यदि आप Instagram पर सगाई विज्ञापन चलाते हैं, तो यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके दर्शक क्या प्रतिक्रिया देते हैं। आप शायद पाएंगे कि इंस्टाग्राम पर लोग जिस सामग्री से जुड़ते हैं, वह फेसबुक पर उनके साथ जुड़ी चीजों से अलग है। इंस्टाग्राम एक बहुत अधिक दृश्य माध्यम है। बॉडी कॉपी को उतना नहीं कहा जाता है और ना ही कोई सुर्खियां मिलती हैं। जिस तरह से आप अपनी कहानी बताते हैं और लोगों को बातचीत के लिए प्रोत्साहित करते हैं, वह शायद अलग है।

आपको यह भी पता होना चाहिए कि विभिन्न प्लेसमेंट कैसे काम करते हैं। Instagram कहानी विज्ञापन फ़ीड विज्ञापनों की तुलना में बहुत अलग तरीके से काम करते हैं और बारीकियां छोटी नहीं हैं। यह समझना कि उन विभिन्न विज्ञापनों के अनुभव क्या हैं, आपको अपने इंस्टाग्राम विज्ञापनों के साथ अधिक से अधिक दर्शक प्राप्त करने के लिए रचनात्मक रूप से उच्च आकर्षक फ़नल-क्रिएटिव बनाने में मदद करेंगे।

# 3: मिडिल-फ़नल इंस्टाग्राम विज्ञापनों के लिए ट्रैफ़िक या लीड जनरेशन ऑब्जेक्टिव चुनें

हमने फ़नल के ऊपर और नीचे फ़नल के बारे में बात की है। तो शायद आप सोच रहे होंगे, "क्या कोई फ़नल के बीच में है?" वास्तव में, वहाँ है।

फ़नल का मध्य ब्रांडों के लिए दिलचस्प है, हालांकि। कभी-कभी इसकी बहुत आवश्यकता होती है और दूसरी बार इसकी आवश्यकता नहीं होती है। आपका डेटा आपको यह तय करने में मदद करेगा कि क्या यह कुछ है जिस पर आपको समय बिताने पर विचार करने की आवश्यकता है।

कहते हैं कि आप फ़नल के शीर्ष पर पैसा खर्च कर रहे हैं और आप अपने ब्रांड में रुचि रखने वाले लोगों को प्राप्त कर रहे हैं और फिर उन्हें फ़नल के नीचे मानकर उन्हें रीमार्केटिंग कर रहे हैं। आप एक रूपांतरण के लिए जोर दे रहे हैं जो वे नहीं कर रहे हैं। संभवत: जहां आपको फ़नल के मध्य की आवश्यकता है।

कुछ उनके साथ नहीं जुड़ रहा है हो सकता है कि यह कथित मूल्य बनाम लागत हो। हो सकता है कि वे आपके उत्पाद या सेवा के बारे में पर्याप्त न समझें। आप अभी भी पता कर सकते हैं कि फ़नल में और रीमार्केटिंग के साथ। यह दर्शक पूरी तरह से ठंडा नहीं है, लेकिन यह आपके लिए अभी तक मूल्यवान नहीं है। यह फ़नल के निचले हिस्से में उच्च-मूल्य वाले लोग नहीं हैं जिनके लिए आप बहुत अधिक पैसा देना चाहते हैं।

आप अभियान के उन उद्देश्यों को चुन सकते हैं जो कहीं बीच में हैं। वर्णन करने के लिए, आप के साथ जा सकते हैं यातायात उद्देश्य और इन लोगों के लिए ब्लॉग पोस्ट चलाएं। अपने सबसे अधिक देखे गए, सबसे लंबे या सबसे अधिक जानकारीपूर्ण ब्लॉग पोस्ट चुनें।

या आप एक चला सकते हैं इंस्टाग्राम लीड एड जहां आप कहते हैं, "यहां हमारा 50-पृष्ठ ईबुक है कि यह कैसे करना है।"

जो कुछ भी मूल्य जोड़ना जारी रखता है, लेकिन ऐसा नहीं लगता कि खरीद की प्रतिबद्धता फ़नल के बीच के लिए एकदम सही है। आप इन लोगों का पोषण तब तक करना चाहते हैं जब तक कि वे अपना हाथ बढ़ाने के लिए तैयार न हों और आपकी फ़नल के नीचे हों।

# 4: इंस्टाग्राम फ़नल रिटारगेटिंग के लिए एंगेजमेंट ऑडियंस पर कैपिटलाइज़ करें

मैं देखता हूं कि बहुत से व्यवसाय Instagram विज्ञापनों पर पैसा खर्च करते हैं और अपने दर्शकों को अधिकतम नहीं करते हैं। चलिए एक ऐसे तरीके के बारे में बात करते हैं जिससे आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि जब आप फ़नल के शीर्ष पर सस्ता ऑडियंस खरीद रहे हैं।

मान लीजिए कि आपका अभियान उद्देश्य लोगों को आपके इंस्टाग्राम विज्ञापन के साथ जुड़ना है। आपको वे संलग्नक मिल जाएंगे, लेकिन लोग उन विज्ञापनों के साथ अन्य काम करते हैं, जो केवल उनके साथ संलग्न हैं।

अगर आपका इंस्टाग्राम विज्ञापन में वीडियो होता है, उदाहरण के लिए, आप यह देख सकते हैं कि लोग किस वीडियो को देखते हैं और वे इसे कितने समय तक देखते हैं। वे लोग उन लोगों से अलग हो सकते हैं जो विज्ञापन से जुड़े हुए हैं इसलिए आप बिना किसी और पैसे के खर्च किए बिना रीमार्केटिंग के दूसरे दर्शक प्राप्त कर रहे हैं।

इस तरह के संयोजन बनाने के कई तरीके हैं। कुंजी सभी विकल्पों को देखना है फेसबुक और इंस्टाग्राम आपको डेटा प्राप्त करने के लिए अलग-अलग खरीद स्थापित किए बिना उन दर्शकों को बनाने के लिए देते हैं।

बनाने के लिए ए इंस्टाग्राम पर जुड़ने वाले दर्शक, फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक खोलें और ऑडियंस पर जाएं। फिर क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और ड्रॉप-डाउन मेनू से कस्टम ऑडियंस चुनें।

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएं, स्रोत के रूप में इंस्टाग्राम बिजनेस प्रोफाइल चुनें।

अब इंस्टाग्राम पर आपके साथ लगे इस दर्शक को कैसे चुनें। डिफ़ॉल्ट सेटिंग हर कोई है जो Instagram पर आपके व्यवसाय से जुड़ा हुआ है। लेकिन आप अधिक विशिष्ट प्राप्त कर सकते हैं और ऐसे लोगों को चुन सकते हैं जो किसी पोस्ट या विज्ञापन से जुड़े हों, आपकी व्यावसायिक प्रोफ़ाइल पर गए हों, आपको एक संदेश भेजा हो, या किसी पोस्ट या विज्ञापन को सहेजा हो।

आप यह भी तय कर सकते हैं कि आप कितनी दूर जाना चाहते हैं। डिफ़ॉल्ट 30 दिनों का है, लेकिन यदि आपके पास एक टन वेबसाइट विज़िटर नहीं है, तो आप पूल को बड़ा बनाने के लिए (एक वर्ष तक) वापस जा सकते हैं। यदि आप श्रोताओं को बड़ा बनाना चाहते हैं, तो आप अलग-अलग तारीखों के अलग-अलग खंडों की एक जोड़ी बना सकते हैं और उन्हें अलग-अलग दर्शकों के रूप में सहेज सकते हैं, यह देखने के लिए कि कौन सा आपके लिए सबसे अच्छा काम करता है।

अगर आप a बनाना चाहते है वीडियो दर्शकों को देखें, उपरोक्त चरणों के साथ ही शुरू करें, लेकिन इस बार, स्रोत के रूप में वीडियो का चयन करें।

आपके दर्शकों को खंड से चुनने के लिए समय की पूर्व निर्धारित लंबाई है: 3, 10, या 15 सेकंड। या आप इसे प्रतिशत से कर सकते हैं। यदि आपका वीडियो लंबा है, तो 15 मिनट बोलें, आप उन लोगों को चुनना चाहते हैं जिन्होंने आपके वीडियो का 25% देखा है।

इसके बाद, उस वीडियो को चुनें जिसे आप फोकस करना चाहते हैं। यदि आपके पास प्रति वीडियो पर बहुत सारे विचार नहीं हैं और वीडियो आम तौर पर एक ही लोगों को लक्षित कर रहे हैं, तो आप यह सुनिश्चित करने के लिए कई वीडियो चुन सकते हैं कि दर्शक रीमार्केटिंग के लिए काफी बड़े हैं। आप अपने विज्ञापनों को उन लोगों को दिखा रहे हैं जो आपको नहीं जानते हैं और वे आपके वीडियो को देखकर या आकर्षक बनाकर या तो दिलचस्पी नहीं दिखा रहे हैं।

इसलिए अब लोग उस ग्राहक फ़नल के माध्यम से आगे बढ़ रहे हैं और वे आपकी ब्रांड यात्रा पर हैं। जैसे-जैसे वे फ़नल के निचले हिस्से के करीब आते जाते हैं, वे आपके लायक होते जाते हैं। यह वह जगह है जहाँ उन रूपांतरण उद्देश्य मूल्य अधिक समझ में आने लगते हैं।

हो सकता है कि वे उस बिंदु पर हों जहां आप उन्हें अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं लेकिन वे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं। आपको यह पता लगाने के लिए कि विभिन्न प्रकार के रूपांतरणों के साथ प्रयोग करना पड़ सकता है। लेकिन मैं आपके रूपांतरण दर की गारंटी देता हूं और फ़नल के शीर्ष पर धकेलने की कोशिश की तुलना में लागत बहुत कम होगी।

प्रो टिप: जब आप अपने इंस्टाग्राम विज्ञापन सेट कर रहे हों, तो केवल उसी के माध्यम से सोचें जो आप तक पहुँचने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, लेकिन यह भी कि आप पहले से ही पहुँच चुके हैं या केवल पहुँचना नहीं चाहते हैं। आप उन लोगों पर विचार करना चाहते हैं जो आपकी वेबसाइट पर गए थे, लेकिन केवल एक पृष्ठ देखा, या वे लोग जो पहले से ही रूपांतरित हैं। जब आप पहले से ही खुश ग्राहक हैं, तो आप उन्हें शीर्ष-फ़नल विज्ञापनों को दिखाने के लिए पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं।

निष्कर्ष

ये चार रणनीति आपको Instagram पर अधिक प्रभावी विज्ञापन फ़नल बनाने में मदद करेंगे। Instagram उपयोगकर्ता व्यवहार के आसपास अपने ग्राहक फ़नल को डिज़ाइन करके प्रारंभ करें। यह भी सुनिश्चित करें कि आप अपने शीर्ष- और मध्य-फ़नल इंस्टाग्राम विज्ञापनों के लिए सही अभियान उद्देश्य चुनें। अंत में, इंस्टाग्राम फ़नल रिटारगेटिंग के लिए सगाई दर्शकों को भुनाना।

तुम क्या सोचते हो? ग्राहक यात्रा के विभिन्न चरणों के लिए आप अपने Instagram विज्ञापनों की फ़नल को कैसे अनुकूलित करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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