लिंक्डइन पर उपभोक्ताओं के साथ कैसे जुड़ें: 5 बी 2 सी उदाहरण: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपका व्यवसाय उपभोक्ता वस्तुओं को बेचता है? अपने बी 2 सी ग्राहकों तक पहुंचने के लिए वैकल्पिक रास्ते खोज रहे हैं?

इस लेख में, आपको पता चलेगा कि पांच बी 2 सी उद्योगों में व्यवसाय व्यक्तिगत संभावनाओं और उपभोक्ताओं से जुड़ने के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे कर रहे हैं।

लिंक्डइन पर बी 2 सी आउटरीच के लिए मामला

हालांकि लिंक्डइन को पारंपरिक रूप से एक बी 2 बी नेटवर्क के रूप में जाना जाता है, प्लेटफ़ॉर्म बी 2 सी ब्रांडों के लिए परिपक्व है जो अपने लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने के लिए बेहतर तरीके की तलाश कर रहे हैं। लिंक्डइन भी बी 2 सी ब्रांडों के लिए फेसबुक के लिए एक आशाजनक विकल्प हो सकता है जो अपने उत्पादों के बारे में व्यवस्थित और शिक्षित उपयोगकर्ताओं को जोड़ना चाहते हैं।

काम से संबंधित सामग्री की बहुतायत के बीच, ब्रांड आसानी से ऐसी सामग्री प्रकाशित कर सकते हैं जो लोगों के हितों से संबंधित हो। लिंक्डइन उन पेशेवरों के साथ जुड़ने के लिए एक प्रवेश द्वार भी प्रदान करता है जो उच्च अंत बी 2 सी उत्पादों का आनंद ले सकते हैं। ये ब्रांड एक प्लेटफॉर्म पर जुड़ाव चला सकते हैं, जहाँ कार्यदिवस के दौरान उनके लक्षित दर्शक रहते हैं।

यह लेख बी 2 सी ब्रांडों के वास्तविक दुनिया के उदाहरणों पर प्रकाश डालता है जो अपने कार्बनिक या भुगतान किए गए सोशल मीडिया रणनीतियों में लिंक्डइन का प्रभावी रूप से उपयोग कर रहे हैं।

लिंक्डइन पर कार्बनिक फ़ीड सामग्री का उपयोग करने वाले ब्रांड

यद्यपि लिंक्डइन पेशेवर और व्यावसायिक प्रोफाइल के एक नेटवर्क का घर है, लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि समुदाय का प्रत्येक सदस्य कार्य के बाहर अपने स्वयं के हितों के साथ एक अनूठा व्यक्ति है। ब्रांडों के लिए फेसबुक की पहुंच के विपरीत, लिंक्डइन को दर्शकों का निर्माण शुरू करने के लिए समान पे-टू-प्ले मानसिकता की आवश्यकता नहीं है।

मंच के पार, बी 2 सी ब्रांडों के असंख्य अपने उत्पादों में रुचि रखने वाले उपयोगकर्ताओं के दर्शकों को बढ़ा रहे हैं। न केवल ये पृष्ठ अपने व्यवसाय और उद्योग से संबंधित अपडेट साझा करते हैं बल्कि वे अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के बारे में प्रासंगिक सामग्री भी प्रकाशित करते हैं। यह सामग्री अक्सर उसी शैली का अनुसरण करती है जैसे आप फेसबुक या इंस्टाग्राम पर पोस्ट करते हैं। पोस्ट नेत्रहीन मनोरम हैं और सगाई को चलाने के लिए रचनात्मक तरीके का उपयोग करते हैं।

जब आपका औसत कार्यकर्ता अपने लिंक्डइन फ़ीड में सामग्री का उपभोग कर रहा है, तो ये बी 2 सी पोस्ट जल्दी से कर सकते हैं बाहर खड़े हो जाओ क्योंकि वे उन विशिष्ट सामग्री से अलग हैं जिनके लिए उपयोगकर्ता अपेक्षा करते हैं मंच।

# 1: ट्रैवल कंपनियां

गंतव्य स्थल एक लिंक्डइन-देशी यात्रा पृष्ठ है, जो व्यस्त पेशेवरों को उनकी अगली छुट्टी खोजने में मदद करता है। पेज यात्रा उद्योग से संबंधित प्रेरक सामग्री को क्यूरेट और वितरित करता है।

पेज ने केवल 3 महीनों में 13,000 अनुयायियों को त्वरित रूप से बढ़ाया और विज़न डेस्टिनेशन ब्लॉग और यात्रा स्टोर पर ट्रैफ़िक चलाने में मदद की।

पृष्ठ पर प्रकाशित सामग्री एक समान शैली का अनुसरण करती है जो आप फेसबुक यात्रा पृष्ठ पर देखते हैं लेकिन लिंक्डइन सामग्री के लिए आदर्श के विपरीत है। प्रत्येक पोस्ट में एक यात्रा गंतव्य की उच्च-गुणवत्ता वाली छवि या वीडियो शामिल है, इसके साथ ही कहानी या दृश्य का वर्णन भी है। लिंक्डइन फ़ीड में स्क्रीन रियल एस्टेट को अधिकतम करने के लिए पोस्ट एक चित्र प्रारूप का भी उपयोग करते हैं।

केएलएम रॉयल डच एयरलाइंस न केवल व्यवसाय से संबंधित उड़ानों के लिए वितरण चैनल के रूप में लिंक्डइन की पहचान की है, बल्कि काम के बाहर व्यक्तिगत अनुभव बुक करने के इच्छुक लोगों के लिए भी है। वे अपने लिंक्डइन पेज पर जो सामग्री प्रकाशित करते हैं, वह इंस्टाग्राम और फेसबुक जैसे उनके अन्य सामाजिक चैनलों के रूप और स्वरूप को दर्शाता है।

केएलएम लगातार अपनी सेवा की पेशकशों जैसे कि फ्लाइट लाउंज, प्लेन और इन-फ्लाइट पर्क्स के अपडेट के बारे में सामग्री साझा करता है। वे अपने दृश्यों के विहंगम चित्र और वीडियो को पीछे से देखने के परिप्रेक्ष्य से प्रकाशित करते हैं, जो एयरलाइन के साथ उड़ान के अनुभव के बारे में ग्राहकों को शिक्षित करने में मदद करते हैं।

ब्रांड अपने पोस्ट में हास्य का स्पर्श भी जोड़ता है और प्रासंगिक सार्वजनिक छुट्टियों और मौसमी अवधि का लाभ उठाता है। इस प्रकार की सामग्री उन्हें लिंक्डइन पर अन्य ब्रांडेड पृष्ठों से बाहर खड़े होने में मदद करती है।

# 2: स्पोर्टिंग गुड्स कंपनियां

कॉलवे गोल्फ ब्रांड और व्यावसायिक पेशेवरों के बीच संबंध को समझता है। लिंक्डइन पर 60,000 से अधिक दर्शकों के साथ, वे गोल्फ संस्कृति और उनके उत्पादों के बारे में सामग्री वितरित करने के लिए चैनल का उपयोग करते हैं।

जब भी कंपनी एक नई उत्पाद लाइन जारी करती है, वे प्रकाशित करते हैं वीडियो सामग्री घोषणा साझा करने के लिए लिंक्डइन के पार।

नए उत्पाद रिलीज के बारे में समाचार साझा करना लिंक्डइन पर अपने दर्शकों को प्रोत्साहित करता है कि वे नए उत्पाद के बारे में अपने विचार जोड़ें और यहां तक ​​कि अपने काम के दोस्तों को भी टैग करें जिनके साथ वे गोल्फ खेलते हैं।

Callaway मौसमी रुझानों के आसपास की सामग्री को भी प्रकाशित करती है जो उसके उत्पादों के साथ संरेखित होती है। चाहे वह वेलेंटाइन डे, हैलोवीन, या अंतर्राष्ट्रीय महिला दिवस हो, वे अद्वितीय संपत्ति बनाते हैं जो प्रत्येक अवसर के लिए अपने उत्पादों का प्रदर्शन करते हैं। इसके अतिरिक्त, वे पेशेवर गोल्फरों को बिल्डरों की मदद करने के लिए प्रभावित करने वाले के रूप में उपयोग करेंगे सामाजिक प्रमाण जब अपने उत्पादों को बढ़ावा देने।

अदा विज्ञापनों का उपयोग करने वाले ब्रांड

पेड विज्ञापन प्लेटफॉर्म के रूप में, लिंक्डइन ने अधिक रचनात्मक और प्रासंगिक अनुभवों को प्रकाशित करने के लिए व्यवसायों के लिए कुछ महत्वपूर्ण सुधार किए हैं। की शुरूआत के साथ हिंडोला विज्ञापन, लुकलेस ऑडियंस, और रूपांतरण ट्रैकिंग, ब्रांडों में अब उच्च प्रदर्शन वाले विज्ञापन अनुभव बनाने के लिए एक प्रभावी टूलसेट है।

परंपरागत रूप से, लिंक्डइन फेसबुक जैसे विज्ञापन प्लेटफार्मों के लिए एक महंगा विकल्प रहा है। लिंक्डइन पर प्रति परिणाम लागत के साथ अन्य प्लेटफार्मों की तुलना में काफी अधिक है, सोशल मीडिया विपणक को लागत को सही ठहराने में एक कठिन समय पड़ा है। हालाँकि, फ़ेसबुक की बढ़ती लागत प्रति क्रिया (CPA) के साथ, दो प्लेटफार्मों के बीच लागत अंतर धीरे-धीरे बंद होने लगा है।

व्यवसायों के लिए लिंक्डइन के विज्ञापन मंच की अतिरिक्त अपील रूपांतरणों की गुणवत्ता है। यद्यपि फेसबुक जैसा विज्ञापन मंच ड्राइविंग लीड्स, लीड्स की गुणवत्ता पर प्रभावी होगा लिंक्डइन के माध्यम से उत्पन्न आपके ब्रांड के लिए अधिक प्रासंगिक हो सकता है, खासकर अगर आप प्रचार कर रहे हैं उच्च लागत वाली वस्तु।

इन विज्ञापन प्लेटफार्मों में से केवल एक का उपयोग करने की वैकल्पिक रणनीति के रूप में, ब्रांड फ़नल के विभिन्न चरणों में अपनी समग्र भुगतान की गई रणनीति में दोनों समाधानों को एकीकृत कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप लिंक्डइन लीड जेनरेशन विज्ञापनों के साथ अपने फ़नल के शीर्ष पर उच्च-गुणवत्ता वाले लीड प्राप्त करते हैं, तो आप कर सकते हैं फ़ेसबुक या इंस्टाग्राम पर इस परिष्कृत दर्शकों को पुनः प्राप्त करें, जहां आपके विज्ञापन कम पर अधिक विशिष्ट रूपांतरण ईवेंट चला सकते हैं सीपीए।

बी 2 सी ब्रांड जो अपनी भुगतान की गई रणनीति में लिंक्डइन का सबसे अच्छा उपयोग करते हैं, वे हैं जो उच्च लागत वाले उत्पाद बेचते हैं, इस मामले में शीर्ष-की-फ़नल लीड के लिए उच्च सीपीए अंतिम बिक्री मूल्य को प्रतिबिंबित करेगा।

# 3: ऑटोमोबाइल कंपनियां

लग्जरी कार डीलर उत्पत्ति मोटर्स वाहनों के अपने बेड़े को बढ़ावा देने के लिए लिंक्डइन पर हिंडोला विज्ञापनों का उपयोग करता है। ये आकर्षक विज्ञापन संपत्ति न केवल कार का प्रदर्शन करती हैं, बल्कि प्रत्येक हिंडोला कार्ड की प्रमुख विशेषताओं को भी उजागर करती हैं।

जेनेसिस मोटर्स टेस्ट-ड्राइव अनुभव के लिए पंजीकरण करने के इच्छुक उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित करने के लिए लिंक्डइन की मूल लीड जनरेशन विज्ञापन प्रारूप का भी उपयोग करती है। यह लिंक्डइन प्लेटफॉर्म को छोड़ने के बिना लोगों को जल्दी से अपना विवरण दर्ज करने के लिए एक सहज प्रक्रिया बनाता है।

नीचे दी गई पीढ़ी के विज्ञापन जैसे जेनरिक मोटर्स के उत्पादों को देशी लिंक्डइन वीडियो का उपयोग करके दिखाया जाता है, जब उपयोगकर्ता अपने फ़ीड में विज्ञापन को स्क्रॉल करता है तो ऑटोप्ले करता है।

# 4: कंप्यूटर कंपनियां

टेक कंपनियां पसंद करती हैं माइक्रोसॉफ्ट तथा गड्ढा अक्सर उद्यम स्तर पर बड़े व्यवसायों को सीधे बेचते हैं। विशेष रूप से, दोनों ब्रांडों ने लिंक्डइन के पार अपने उपभोक्ताओं के लिए अपने उत्पादों का प्रचार शुरू कर दिया है।

क्योंकि लिंक्डइन आपको अपनी विशिष्ट नौकरी की भूमिका या कंपनी के आकार के आधार पर लोगों को लक्षित करने देता है, इसलिए यह संभव है ये ब्रांड छोटे व्यवसाय के मालिकों और शुरुआती स्तर के संस्थापकों तक पहुंचने के लिए अपने व्यक्तिगत अपडेट की तलाश कर रहे हैं उपकरण।

उनकी भुगतान की गई फेसबुक रणनीति के बाद, डेल ने 2019 की छुट्टियों के मौसम में अपने कंप्यूटर के लिए एक उपभोक्ता बिक्री को बढ़ावा दिया। इन हिंडोला विज्ञापनों ने प्रत्येक कार्ड पर व्यक्तिगत उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए एक क्रिसमस थीम को स्पोर्ट किया। डेल ने अपने ऑनलाइन स्टोर पर वर्तमान बिक्री को भी बढ़ावा दिया।

सभी भुगतान किए गए विज्ञापन अनुभवों की तरह, लिंक्डइन के रचनात्मक विज्ञापन प्रारूपों का लाभ उठाकर आप अपने लक्षित दर्शकों से अधिक जुड़ाव और रूपांतरणों को चलाने में मदद कर सकते हैं।

माइक्रोसॉफ्ट न केवल अपने काम से संबंधित उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करता है, बल्कि उनके गेमिंग कंसोल भी। नीचे दिए गए विज्ञापन में प्रतिलिपि आकर्षक है क्योंकि यह स्वीकार करता है कि व्यस्त पेशेवरों को आराम करने और खुद का मनोरंजन करने के लिए डाउनटाइम की आवश्यकता होती है। हिंडोला प्रारूप उन्हें खरीदने के लिए उपलब्ध उत्पादों और बंडलों की एक सरणी प्रदर्शित करने की अनुमति देता है।

# 5: वस्त्र कंपनियों

अधोवस्त्र ब्रांड ThirdLove महिलाओं को अपने रोजमर्रा के जीवन में सहज और आत्मविश्वास महसूस करने के लिए सशक्त बनाने के लिए समर्पित है। वे ब्रा का निर्माण करते हैं जो "पूरी तरह से फिट होने के लिए डिज़ाइन की गई हैं।"

ब्रांड स्वीकार करता है कि उनके ग्राहकों के दिन का एक बड़ा हिस्सा काम पर खर्च होता है। लिंक्डइन पर अपने भुगतान किए गए विज्ञापनों में, थर्डलोव यह दिखाता है कि कैसे उनकी उत्पाद लाइन महिलाओं को आराम से समर्थन कर सकती है।

थर्डलाव के कुछ विज्ञापन उपभोक्ताओं के साथ सामाजिक प्रमाण बनाने में मदद करने के लिए उद्योग प्रकाशकों के ग्राहक प्रशंसापत्र या उद्धरण का उपयोग करते हैं।

निष्कर्ष

यद्यपि लिंक्डइन पेशेवरों के लिए एक लंबे समय तक चलने वाला नेटवर्क है, लेकिन यह अभी भी बी 2 सी ब्रांडों के लिए अपनी प्रारंभिक अवस्था में है, जो प्लेटफॉर्म से सबसे अधिक लाभ प्राप्त करना चाहते हैं। एक उच्च व्यस्त दर्शकों के निर्माण की क्षमता के साथ, बी 2 सी ब्रांडों को अपने प्रतिद्वंद्वियों पर कूदने का अवसर मिलता है।

तुम क्या सोचते हो? व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के लिए अपने माल और सेवाओं के विपणन के लिए आप लिंक्डइन का उपयोग कैसे करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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