फेसबुक ऑर्गेनिक सेल्स फ़नल कैसे बनाएँ: सोशल मीडिया परीक्षक

फेसबुक विज्ञापनों के बिना अधिक लोगों को आकर्षित और परिवर्तित करना चाहते हैं? जैविक फेसबुक फ़नल विकसित करने के लिए युक्तियों की तलाश है?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि जैविक फेसबुक सामग्री के साथ एक प्रभावी बिक्री फ़नल कैसे बनाया जाए।

# 1: नई संभावनाओं के साथ जागरूकता पैदा करने के लिए मौजूदा फेसबुक ऑडियंस उत्तोलन का लाभ उठाएं

अच्छे पुराने दिनों में जब फ़ेसबुक पोस्टों की ऑर्गेनिक पहुँच अभी भी बहुत अधिक थी, तो आप अपने फ़ेसबुक पोस्ट्स को अपने न्यूज़ फीड में देखकर अपने फेसबुक के दर्शकों पर कम या ज्यादा गिन सकते हैं।

जब फेसबुक जैविक पहुंच को ओवरहाल कियाहमारे दर्शकों तक हमारे जैविक पदों की पहुंच को सीमित करते हुए, इसका लाभकारी प्रभाव पड़ा: अब आप कर सकते हैं अधिक विश्वास रखें कि कोई पेज लाइक या फॉलो करना किसी ऐसे व्यक्ति से आता है जिसमें आपकी वास्तविक रुचि है व्यापार। और जब आप हर कार्बनिक पोस्ट के साथ अपने फेसबुक दर्शकों के 100% तक नहीं पहुंच सकते हैं, तो आपका पीछा संभावित संभावनाओं का एक अधिक विश्वसनीय स्रोत है जिसे आप गिन सकते हैं।

सही कार्बनिक फेसबुक सामग्री के साथ, आप लगातार अपने अनुयायियों को जैविक पोस्ट पर शेयर और अन्य ऑडियंस सगाई के माध्यम से अपने दर्शकों से जोड़ेंगे। यह, जिस दर पर आपके पोस्ट को आपके वर्तमान अनुयायियों द्वारा देखा जाता है, का अर्थ है कि आपके द्वारा अपने फ़नल के माध्यम से ट्रैफ़िक चलाने के लिए उपयोग की जाने वाली प्रत्येक नई पोस्ट संभावित रूप से नए चेहरों तक पहुँच सकती है।

उन व्यवसायों के लिए जिन्होंने कोड को क्रैक किया है और दर्शकों को प्राप्त करने में सफलता पाई है, लेकिन फेसबुक विज्ञापनों के लिए बजट नहीं है, यह देखते हुए कि दर्शक संघर्ष कर सकते हैं। क्या अच्छा है? फेसबुक फैनबेस अगर यह कभी बिक्री की ओर नहीं जाता है?

यह एक जैविक बिक्री कीप खेलने में आता है। यह बिक्री फ़नल कैसा दिखता है, यह व्यवसाय के अनुसार अलग-अलग होगा, लेकिन आम तौर पर, रूपांतरण के लिए रास्ते पर उठाए गए कदम इस तरह होते हैं:

• चरण 1: जागरूकता
• चरण 2: रुचि
• चरण 3: मूल्यांकन
• चरण 4: निर्णय और कार्रवाई / रूपांतरण

बिक्री फ़नल अक्सर विज्ञापनों पर निर्भर करते हैं, लेकिन जब मौजूदा फेसबुक दर्शकों को बदलने के लिए डिज़ाइन की गई कार्बनिक सामग्री द्वारा ईंधन भरा जाता है, तो बिक्री फ़नल इस तरह दिखाई दे सकता है:

• जागरूकता: एक व्यक्ति आपकी पसंद या अनुसरण करता है फेसबुक पेज.
• अभिरुचि: वे आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा के लिए एक जैविक फेसबुक पोस्ट को देखते हैं और उस पर क्लिक करते हैं।
• मूल्यांकन: वे आपकी वेबसाइट पर एक लैंडिंग पेज पर पहुंचते हैं जो कुछ प्रशंसापत्रों और बुलेट बिंदुओं के साथ उस सेवा का उपयोग करने वाले भत्तों को सूचीबद्ध करता है। पृष्ठ में उद्धरण का अनुरोध करने के लिए एक फ़ॉर्म भी शामिल है।
• निर्णय और कार्रवाई: वे फॉर्म भरते हैं, अनुमान देखते हैं और सेवा बुक करते हैं।

अपने फेसबुक पेज के बारे में अधिक से अधिक जागरूकता पैदा करने के लिए जैविक सामग्री बनाने का विचार है, इस प्रकार फ़नल को भरना और दूसरे पर अधिकतम रूपांतरणों पर आपको सबसे अच्छा मौका देना पक्ष।

चाहे बिक्री फ़नल की अवधारणा आपके लिए नई हो या आपको इसे साकार किए बिना एक स्थान पर था, यह आपके व्यवसाय को बिक्री-ड्राइविंग मशीन में इसे परिष्कृत करने की ओर कुछ ध्यान देने के लिए लाभान्वित करेगा। और यदि आपके पास एक मजबूत फेसबुक निम्नलिखित है या एक बनाने की दिशा में काम कर रहा है, तो आपके पास पहले से ही आदर्श संसाधन हैं जिनसे बिक्री की संभावनाएं बनती हैं।

# 2: रुचि और मूल्यांकन के माध्यम से पोषण की संभावनाओं के लिए जैविक फेसबुक सामग्री बनाएँ

हमने यह स्थापित किया है कि इस बिक्री फ़नल का शीर्ष आपके फेसबुक प्रशंसक से बना है। तो आप उन लोगों को कैसे प्राप्त करते हैं जो आपकी बिक्री फ़नल के रास्ते को जारी रखने के लिए फेसबुक पर आपका अनुसरण करते हैं? अनिवार्य रूप से, आपको अपने अनुयायियों को फेसबुक छोड़ने के लिए एक सम्मोहक कारण देने की आवश्यकता है, और आदर्श रूप से, अतिरिक्त कार्रवाई करें।

शोर के माध्यम से कटौती करने का एक तरीका है फेसबुक विज्ञापन. हालाँकि, यदि आपके पास बजट या विश्वास नहीं है कि विज्ञापन आपके व्यवसाय के लिए काम करेंगे, तो यह गलत नहीं होगा। विज्ञापनों के बिना बिक्री फ़नल का निर्माण अभी भी प्रभावी हो सकता है और विज्ञापनों में निवेश करने से पहले विभिन्न पदों के रूपांतरण का परीक्षण करने के लिए एक बढ़िया जंपिंग-ऑफ़ पॉइंट हो सकता है।

यहाँ कुछ प्रकार के पदों के उदाहरण दिए जा सकते हैं फेसबुक से ट्रैफिक बंद करें अपने मध्य कीप के लिए।

इस पोस्ट में, Zappos उत्पादों की एक नई लाइन की ओर ध्यान आकर्षित करता है और इसमें एक लिंक शामिल होता है जिससे अधिक जानकारी प्राप्त होती है।

यदि फेसबुक उपयोगकर्ता पोस्ट में दिए गए लिंक पर क्लिक करते हैं, तो यह उन्हें एक लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाता है जिसमें खरीदारी करने के लिए कॉल टू एक्शन (सीटीए) शामिल है।

एक अन्य उदाहरण के रूप में, यह फेसबुक पोस्ट अगले सप्ताह के हैलोफ्रेश शिपमेंट में मेनू आइटम का प्रदर्शन प्रदान करता है।

CTA यहां HelloFresh की सदस्यता नहीं ले रहा है, बल्कि दर्शकों को लुभाने के लिए है कि वे रात के खाने के लिए क्या कर सकते हैं। बोनस के रूप में, पृष्ठ पर एक प्रस्ताव प्रदर्शित होता है।

मॉडल के लिए कार्बनिक मध्य-फ़नल सामग्री के 4 प्रकार

आप सोच रहे होंगे, "सीधे फेसबुक प्रशंसकों को एक पोस्ट से सीधे मेरे ऑनलाइन स्टोर पर क्यों नहीं?" क्योंकि, जैसा कि कोई पहली तारीख को कह सकता है, "आप बहुत तेजी से आगे बढ़ रहे हैं।"

पोषित लीड आमतौर पर गैर-पोषित लीड की तुलना में काफी बड़ी खरीदारी करते हैं। तो फ़नल के नीचे से ऊपर तक ट्रैफ़िक लेने के लिए इतनी जल्दी मत करो। संभावनाओं की खेती के लिए मध्य-फ़नल रणनीतियों का उपयोग करें, उन्हें अपने फ़नल के अगले चरण के लिए भड़काना।

एक पारंपरिक बिक्री फ़नल में, जहां मार्केटिंग प्रयास नेट की तरह होते हैं, जो फ़नल के शीर्ष को भरता है, फ़नल का मध्य वह स्थान होता है, जहाँ बिक्री पार्टी को दिखाई देती है। यह प्रशंसापत्र, प्रेरक गोली बिंदु और आकर्षक टैगलाइन से भरे एक लैंडिंग पृष्ठ के रूप में हो सकता है।

यहाँ कुछ विचारों के लिए कर रहे हैं फेसबुक लिंक पोस्ट फ़नल के बीच में:

• जानकारी और CTA के साथ एक मूल बिक्री पृष्ठ से लिंक करें: यह एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए बहुत अच्छा है। CTA सदस्यता फॉर्म या खरीदारी कार्ट से लिंक हो सकता है।
• एक प्रश्नोत्तरी के लिए लिंक: उन्हें प्रश्नों की एक श्रृंखला का उत्तर देकर एक संभावना के ज्ञान के स्तर को प्राप्त करें। वर्णन करने के लिए, एक एचवीएसी कंपनी गंदे नलिकाओं के खतरे के बारे में कुछ सवाल पूछ सकती है। एक कम स्कोर एक बिक्री कॉल या "एक उद्धरण का अनुरोध करें" फ़ॉर्म को संकेत दे सकता है।

• एक प्रतियोगिता या सस्ता के लिए लिंक: हालाँकि, प्रतियोगिता और giveaways अपने आप में सर्वश्रेष्ठ बिक्री उपकरण नहीं हो सकते हैं, लेकिन वे ऑनलाइन ट्रैफ़िक को आकर्षित करने और आकर्षक बनाने के लिए आदर्श हैं। फेसबुक या अपने प्रवेश फार्म से ट्रैफ़िक को चलाने के लिए एक प्रतियोगिता या सस्ता की मेजबानी सही हुक है। एकत्रित प्रविष्टियों के साथ, आपको आगे की मार्केटिंग के लिए उपयोग करने के लिए अपनी ईमेल सूची में जोड़ना होगा।
• एक ब्लॉग पोस्ट, गाइड, या संसाधन से लिंक करें: कुछ व्यवसायों के लिए, मुफ्त सामग्री बेहतर सामग्री बेचने के लिए एकदम सही प्रवेश द्वार है। सलाहकार और अन्य विशेषज्ञ ब्लॉग पोस्ट में मुफ्त सलाह के कुछ बिट्स को छोड़ सकते हैं या मूल्यवान विशेषज्ञता के लिए अपनी सेवाओं की सदस्यता, खरीद या किराया करने के लिए प्राइमर के साथ मार्गदर्शन कर सकते हैं।

# 3: रूपांतरण के लिए ऑप्टिमाइज़ करने के लिए जैविक फेसबुक सामग्री और लैंडिंग पृष्ठ प्रदर्शन का विश्लेषण करें

आपके फ़नल का निचला भाग निर्णय लेने का समय है। यह महत्वपूर्ण क्षण है जहां आपका फेसबुक अनुयायी भुगतान करने वाला ग्राहक या आपके व्यवसाय का संरक्षक बन सकता है।

फ़नल का यह हिस्सा काफी हद तक काम के आधार पर है और फ़नल के शीर्ष और मध्य ने उन्हें इस स्तर पर लाने के लिए किया था, लेकिन संभावना के निर्णय के साथ सामना होने पर आप अभी भी सुनिश्चित करने के लिए उपाय कर सकते हैं कि आप हार नहीं सकते कन्वर्ट।

यदि आपके फ़नल के नीचे एक प्रवेश फ़ॉर्म शामिल है, चाहे वह खरीदारी करना हो या किसी नियुक्ति को शेड्यूल करना हो, सुनिश्चित करें कि फ़ॉर्म में न्यूनतम न्यूनतम फ़ील्ड शामिल हैं। एक लंबा प्रवेश फॉर्म एक पूर्ण रूपांतरण हत्यारा है।

अतिरिक्त रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप फ़नल के निचले भाग में लागू कर सकते हैं ताकि उन आगंतुकों को ग्राहक की हैसियत से नंगा किया जा सके। यह देखने के लिए कि यदि आप एक जूता रिटेलर हैं, जब कोई उपभोक्ता अपनी खरीदारी की गाड़ी में एक जोड़ी जूते जोड़ता है, तो आप एक दूसरे जोड़े की खरीद के आधे से एक छूट कोड प्रदर्शित कर सकते हैं।

ग्राहक रूपांतरण प्रक्रिया को समझने के लिए और किसी भी समस्या वाले क्षेत्रों को प्रकाश में लाने के लिए, जो रास्ते से हटने की संभावनाएं पैदा कर सकते हैं, लगातार सुधार करना आवश्यक है आपके जैविक फेसबुक सामग्री का प्रदर्शन और बिक्री फ़नल लैंडिंग पृष्ठ।

मुख्य प्रचारक के रूप में आप क्या करते हैं, यह स्पष्ट है आप को आपका व्यवसाय दुकानदारों के लिए नंबर एक पसंद क्यों होना चाहिए लेकिन संभावित ग्राहकों के लिए उस भावना को स्थानांतरित करना एक चुनौती हो सकती है। इससे भी बुरी बात यह है कि आपको पता भी नहीं चल सकता है कि आपकी बिक्री पिच के कुछ हिस्सों में डूब नहीं रही है।

अपने फ़नल में एक आवर्धक ग्लास लेने से इसके कमजोर स्पॉट को प्रकट करने में मदद मिलेगी, खासकर यदि आप अपनी बिक्री प्रक्रिया से गुजरने वालों के बेंचमार्क व्यवहार से परिचित हैं।

उदाहरण के लिए, ध्यान दें कि आपके CTA पर क्लिक के संबंध में प्रत्येक फ़ेसबुक पोस्ट पर क्लिक हो रही है। यदि आप अपने सेवा तकनीशियनों को एक्शन या खुश ग्राहकों के प्रशंसापत्र में दिखाते हुए लैंडिंग पृष्ठ पर एक छोटा वीडियो जोड़ते हैं, तो क्या आपकी रूपांतरण दर से कुछ होता है? क्या CTA क्लिक्स ऊपर या नीचे जाते हैं?

या हो सकता है कि आपको अपने नियुक्ति शेड्यूलिंग फॉर्म में कुछ बदलाव करने हों। यदि आप इसे छोटा करते हैं, तो क्या रूपांतरण ऊपर जाते हैं? यदि ऐसा है, तो आप जानते हैं कि आपके प्रवेश पत्र को छोड़ने की अधिक संभावनाएं थीं।

इस तरह के परिवर्तन से आपको रूपांतरण प्रक्रिया और उन क्षेत्रों पर अपने लैंडिंग पृष्ठ के प्रभाव को समझने में मदद मिल सकती है, जहां आप इसे सुधार सकते हैं।

प्रो टिप: जैसा कि संभावनाएं आपके फ़नल से छूट जाती हैं, हमेशा उन्हें फिर से संलग्न करने का अवसर होता है। यदि आप रास्ते में एक ईमेल पते पर कब्जा करने में सक्षम थे, तो ईमेल विपणन के साथ पालन करना सुनिश्चित करें। आगामी प्रोन्नति के बारे में संभावनाओं को ध्यान में रखें, डिस्काउंट कोड भेजें और नए उत्पादों की घोषणा करें।

यदि आगंतुक बिक्री को छोड़ देता है, तो परित्यक्त-कार्ट ईमेल को ट्रिगर करना सुनिश्चित करें - परित्यक्त ईमेल के माध्यम से परित्यक्त कार्ट का 10.7% पुनर्प्राप्त किया जा सकता है।

फेसबुक के दर्शकों की ख़ासियत यह है कि यह आपको कॉल करने के लिए हमेशा रहेगा। अपने रूपांतरण फ़नल के माध्यम से ट्रैफ़िक चलाने के इरादे से फ़ेसबुक पर पोस्ट करना जारी रखें।

निष्कर्ष

एक बिक्री फ़नल मंच से ट्रैफ़िक को चलाने का एक प्रभावी तरीका है, जिस पर आपके व्यवसाय को उस चरण के बारे में पता चलता है, जिस स्तर पर वे खरीदने का निर्णय लेते हैं। बिक्री फ़नल का विकास और ठीक-ट्यूनिंग करने से आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया के उन हिस्सों को समझने में मदद मिलती है जिनकी लागत आपके रूपांतरणों में होती है।

आपके फेसबुक ऑडियंस को प्राइम किया गया है और पूरी तरह से बिक्री फ़नल के साथ यात्रा शुरू करने के लिए तैनात किया गया है क्योंकि उनके पास आपके व्यवसाय में वास्तविक रुचि है। फेसबुक के ट्रैफ़िक को बंद करने और अपने फ़नल के अगले चरण में प्रोत्साहन और CTA के साथ पोस्ट का उपयोग करें। उस अगले चरण में साइन-अप फ़ॉर्म, ब्लॉग पोस्ट, गाइड या eHow बुक, सस्ता, क्विज़ या प्रतियोगिता के साथ लैंडिंग पृष्ठ जैसी सामग्री शामिल हो सकती है।

क्लिक और उछाल दरों पर चौकस नजर रखने के लिए सुनिश्चित करें ताकि आप जान सकें कि आपकी बिक्री फ़नल को लगातार रूपांतरणों के लिए कैसे मोड़ना है।

जिन लोगों ने धर्मांतरण नहीं किया है, उनके लिए वार्तालाप जारी रखें। अपने फ़ेसबुक दर्शकों को लगातार व्यस्त रखें, जिस संसाधन से आप खेती में इतना काम कर रहे हैं, उसका लाभ उठाएं।

तुम क्या सोचते हो? आप जैविक फेसबुक सामग्री वाले लोगों को कैसे आकर्षित और परिवर्तित करते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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