सोशल मीडिया का उपयोग करके लाइव इवेंट से अधिक लीड कैसे प्राप्त करें: सोशल मीडिया एग्जामिनर

क्या आप लाइव इवेंट में भाग लेते हैं? आश्चर्य है कि घटनाओं पर अपने पूर्वेक्षण प्रयासों को अधिकतम कैसे करें?

इस लेख में, आप किसी ईवेंट से पहले, दौरान और बाद में सोशल मीडिया के माध्यम से संभावनाओं की पहचान करने और उनसे जुड़ने की एक रणनीतिक योजना पाएंगे।

लाइव इवेंट प्रॉस्पेक्टिंग के लिए सोशल मीडिया मैटर्स क्यों

ईवेंट्स, एक्सपोज़ और ट्रेडशॉज़ में संभावित आउटरीच का शिखर था पागल आदमी विपणन के दिन। यदि आप अपने उद्योग के लिए बड़े वार्षिक कार्यक्रम में भाग लेते हैं, तो अपनी बिक्री की पिच के साथ प्रायोजक बूथ में भाग लेने या संयोजन करने से आप एक वर्ष के लिए संभावनाओं को प्राप्त कर सकते हैं।

उद्योग की घटनाएं अभी भी संभावनाओं को पूरा करने के लिए बड़े अवसर हैं लेकिन विपणन परिदृश्य बदल गया है। मुझे स्पष्ट होने दें: घटनाएँ मायने रखती हैं, लेकिन सोशल मीडिया और डिजिटल मार्केटिंग की व्यापक दुनिया के कारण अब ध्यान आकर्षित करने की प्रतियोगिता अलग है।

आज, आपको प्रतिस्पर्धा में बने रहने के लिए अपने इन-पर्सन मार्केटिंग को डिजिटल और अत्यधिक सामाजिक मार्केटिंग रणनीति के साथ अपनाने की आवश्यकता है क्योंकि संभावनाएँ प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से विपणक के साथ प्रत्येक दिन दर्जनों बार जुड़ने के बजाय इंतजार कर रही हैं एक्सपो।

डिजिटल मार्केटिंग ने उद्योग की घटनाओं को और अधिक चुनौतीपूर्ण बना दिया है क्योंकि हम नए कनेक्शन बनाने और नए उत्पादों और सेवाओं की खोज करने के लिए ऑनलाइन हैं। संभावनाएँ अभी भी घटनाओं पर जाती हैं लेकिन वे दरवाजे पर नहीं चल रही हैं जो आगे बेची जा रही हैं। उन्हें साल भर का समय लगता है और वे पैनल प्रस्तुति में शामिल होने से ज्यादा इच्छुक होते हैं, क्योंकि वे किसी के साथ अपॉइंटमेंट लेने के लिए या बूथ तक पहुंचने के लिए भूखे-प्यासे सैलपर्स से बात करते हैं।

नए लोगों से मिलने के लिए बड़े शो का इंतजार करने के बजाय, संभावनाएं और salespeople समान रूप से ऑनलाइन शोध कर रहे हैं। वे लिंक्डइन पर जुड़ रहे हैं। वे फेसबुक मार्केटिंग के दोनों छोर पर काम कर रहे हैं। वे श्वेत पत्र पढ़ रहे हैं और विज्ञापनों को पुनः प्राप्त करने पर क्लिक कर रहे हैं।

आप अभी भी शो में भाग लेते हैं - और संभवतः एक बूथ और एक प्रायोजन लेते हैं - क्योंकि आप सही पहचानते हैं कि आपकी संभावनाएं हैं। लेकिन आप अपने व्यवसाय के लिए घटना को और अधिक आकर्षक कैसे बना सकते हैं? बिग हिंट: आप इवेंट हैशटैग का उपयोग करके ट्वीट से अधिक कर सकते हैं।

यहां बताया गया है कि आप आधुनिक सोशल मीडिया मार्केटर के लिए उपलब्ध उपकरणों की श्रेणी में कैसे टैप कर सकते हैं। ये रणनीति आपको संभावनाओं के सामने, घटना के पहले, दौरान और बाद में डाल देंगे, जिससे अधिक आकर्षक बातचीत हो सकती है और इसलिए अधिक बिक्री हो सकती है।

# 1: एक पूर्व-घटना संभावना सूची का विकास करना

एक बहु दिन लाइव इवेंट जल्दी से गुजर सकते हैं। यदि आपने किसी कार्यक्रम में भाग लेने या उसे प्रायोजित करने और खुद को, अपनी टीम को और अपनी सामग्रियों को उड़ाने में निवेश किया है, तो आपको वह सब कुछ करना चाहिए जो आप इसे यथासंभव उत्पादक बना सकते हैं। घटना शुरू होने से पहले, जितनी संभव हो उतनी संभावनाओं और संपर्कों से जुड़ें। शो में आने तक, आपको पहले से ही किताबों पर कम से कम कुछ सार्थक बैठकें करनी चाहिए।

यह सलाह आत्म-व्याख्यात्मक लगती है लेकिन निष्पादन इतना स्पष्ट नहीं हो सकता है।

यदि आप एक प्रायोजक हैं, तो ऐसा करने का सबसे आसान तरीका है उपस्थित आयोजकों से उपस्थितगण, प्रायोजकों और प्रेस की सूची के लिए पूछें. उत्तर आमतौर पर है (और शायद होना चाहिए) नहीं, लेकिन सभी प्रकार के कारक इसे हां कर सकते हैं। कभी-कभी यदि आप एक बड़े पर्याप्त प्रायोजक हैं, यदि घटना काफी छोटी है, या यदि आपका आयोजकों के साथ एक रेफरल संबंध है, तो ईमेल सूची बहुत बड़ी पूछ नहीं होने के कारण समाप्त हो जाती है।

यदि आप एक सहभागी हैं, तो आप कर सकते हैं संपर्कों की अपनी सूची बनाएँ. ऐसे:

• उपयोग सोशल मीडिया सुनने के उपकरण और यह देखने के लिए देशी खोज की कार्यक्षमता है कि आयोजन में भाग लेने के लिए कौन उत्साहित है (और नए पदों के लिए समय-समय पर जांच करें)। अधिकांश ईवेंट एक मानक हैशटैग का उपयोग करते हैं जिसमें वर्ष का अंत शामिल होता है, इसलिए पिछले वर्ष की घटना के बारे में ट्वीट या पोस्ट करने वाले को देखें।
• प्रायोजक और स्पीकर की सूची आम तौर पर इवेंट वेबसाइट और सामग्रियों में सार्वजनिक होती है और अक्सर संपर्क जानकारी शामिल होती है। हाथ से संपर्क सूची बनाने के लिए इनका उपयोग करें। आप भी कर सकते हैं डेटा-स्क्रैपिंग टूल (जैसे) का उपयोग करें LeadIQलिंक्डइन प्रोफाइल से ईमेल को तेजी से खींचने के लिए $ 60 / मो।) से या जिस Google पते की आप खोज कर रहे हैं, उसे खोजने के लिए अपने Google-फू के साथ रॉक आउट करें.

• अपने ग्राहकों को यह पता लगाने के लिए ईमेल करें कि क्या वे जा रहे हैं और अगर वे किसी और को जानते हैं जो जा रहा है, तो सगाई को प्रोत्साहित करने के लिए एक फ्रीबी बोनस ऑफर दे रहा है।
• इवेंट डायरेक्टर से पूछें कि क्या आप प्री-इवेंट सस्ता ऑफर दे सकते हैं, जिसका उपयोग आप ट्रैफ़िक को लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाने के लिए कर सकते हैं जहाँ आप ईमेल एकत्र कर सकते हैं।

इसके बाद, आप चाहते हैं किसी भी मृत ईमेल पते की अपनी सूची को साफ़ करें. ऐसा करने के लिए, एक सेवा के माध्यम से अपनी पूरी ईमेल सूची चलाएं BriteVerify ($ 0.01 / ईमेल से शुरू होता है)।

उपरोक्त तकनीकों के साथ अपनी सूची बनाना कभी भी उतना अच्छा नहीं होगा जितना कि आयोजक आपको पंजीकृत किए गए सभी लोगों की सूची सौंप देंगे, लेकिन हर संपर्क मायने रखता है। घटना से पहले कुछ इंटरैक्शन किसी से बेहतर नहीं है और आपको सेल्स मीटिंग या ड्राइविंग बूथ सगाई की स्थापना का बेहतर मौका देता है।

महत्वपूर्ण पहलू: मैं ईमेल स्पैम की वकालत नहीं कर रहा हूँ। ध्यान रखें कि आप इन प्रयासों से जिन संभावनाओं की पहचान करते हैं, वे आपके द्वारा सुनने में असमर्थ हैं. अपनी नई सूचियों को अपने MailChimp या लगातार संपर्क न्यूज़लेटर में न डालें। एक व्यक्ति के रूप में उन्हें सीधे हाथ से ईमेल करें, और अधिकतम, जैसे CRM का उपयोग करें संक्षेप ($ 22 / उपयोगकर्ता / मो। से) या बिक्री बल (उस आउटरीच के कुछ हिस्सों को स्वचालित करने के लिए $ 30 / उपयोगकर्ता / मो। पर शुरू होता है)।

दिन के अंत में, आपको एक व्यक्ति के साथ जुड़ने की कोशिश करने वाला व्यक्ति होना चाहिए, और इसके साथ जोड़ने वाले सभी व्यवहार वास्तविक और जैविक होने चाहिए।

# 2: प्री-इवेंट आउटरीच के लिए लीवरेज लिंक्डइन, ट्विटर और ईमेल

घटना के आधार पर, आप शो के पैमाने पर निर्भर करते हुए सैकड़ों या हजारों में से एक वेंडर या कई दर्जन या कई सौ में से एक बूथ से बाहर हैं। यदि आप समय से पहले परिचित होना शुरू कर सकते हैं, तो संभावना यह है कि आप व्यक्तिगत रूप से तलाश करें या शो के दौरान अपने बूथ की जांच करें।

महत्वपूर्ण पहलूयदि आप बार-बार छापे जाने के महत्व के सिद्धांत में खरीदते हैं, जो कि विज्ञापनकर्ता अक्सर भड़क जाते हैं - यह विचार कि एक संभावना को आपको या आपके ब्रांड को कई बार देखने की आवश्यकता होती है एक सार्थक संबंध बनाने से पहले विभिन्न संदर्भों में - फिर अपने बूथ पर सट्टेबाजी एक परंपरा की अराजकता के दौरान होने जा रहा है एक हार है प्रस्ताव।

यदि आप उन पतों को इकट्ठा करने में सक्षम थे, तो ईमेल सबसे सीधा तरीका है। उन मामलों में जहां आप केवल एक प्रायोजन व्यवसाय पा सकते हैं, आप कुछ लेगवर्क कर सकते हैं और बात करने के लिए जमीन पर कंपनी के प्रतिनिधि कौन होंगे, यह जानने के लिए कुछ सवाल पूछें.

जब आप एक ईमेल नहीं पा सकते हैं, तो एक लिंक्डइन संदेश दूसरा सबसे अच्छा है, जिसमें ट्विटर एक दूर का तीसरा स्थान है। कोल्ड कनेक्शन का सीधा फेसबुक संदेश बॉलपार्क में भी नहीं है; लिंक्डइन इनमेल के विपरीत, यह कुछ भी सकारात्मक होने की तुलना में अधिक कठोर महसूस करने की संभावना है।

भले ही आपका सीधा स्पर्श कहां से आता है, निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखें:

• सुनिश्चित करें कि संदेश आपको लगता है जैसे आपने इसे टाइप किया थानहीं, जैसे आपने एक ही संदेश के साथ 100 विस्फोट किए।
• कम से कम एक अनुवर्ती स्पर्श की योजना बनाएं एक संभावना के साथ जांच करने के लिए।
• प्रारंभिक संदेश आपकी संभावना के लिए मूल्य लाने के आसपास बनाया जाना चाहिए, इसलिए एक प्रस्ताव या वास्तव में मनोरंजक बिक्री बिंदु के साथ जाएं.
• हमेशासंभावना अनुभव को ध्यान में रखें. यदि आप संदेश के अंतिम छोर पर हैं, तो आप कैसा व्यवहार करना चाहेंगे?

यदि आपने पाया है लिंक्डइन पर संभावना, मेरी ठेठ सिफारिश है जब तक वे पहले संदेश का जवाब नहीं देते, तब तक लिंक्डइन कनेक्शन आमंत्रण पर पकड़ बनाए रखें. यह चेतावनी कि आपने उनकी प्रोफ़ाइल देखी थी, एक नरम पहली नग्नता है, और यह आपके ईमेल को उनके इनबॉक्स में आने पर अधिक परिचित महसूस करा सकता है। ट्विटर या इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफॉर्म के लिए, आगे बढ़ें और समय से पहले संभावना का पालन करें. व्यवहार का वह स्वरूप वहां अधिक विशिष्ट है।

# 3: इवेंट के दौरान लक्षित विज्ञापनों को लक्षित विज्ञापनों की सेवा के लिए जियोफ़ेंसिंग और कस्टम ऑडियंस का उपयोग करें

आपने पहले इवेंट और स्थान हैशटैग का उपयोग करने के बारे में सलाह सुनी है, इसलिए मैं आपको उस स्पिल को छोड़ दूंगा। लीड्स के सामने आने के लिए अधिक प्रत्यक्ष और आक्रामक दृष्टिकोण के लिए, आप तीन चीजों को पूरा करना चाहते हैं:

• उन लोगों को याद दिलाएं जिन्हें आपने पहले ही संपर्क कर रखा है कि आप घटना में हैं, बिना स्पैम के।
• अन्य संभावनाओं या पड़ोसी प्रतियोगी बूथों पर एक तरह से जुड़े रहने की संभावनाओं से आप अभी तक जुड़े नहीं हैं।
• घटना समाप्त होने पर बाजार में लोगों के दर्शकों का निर्माण करें।

जब आप अपने सामान्य-इन-ऑर्गेनिक पोस्ट चला रहे हों - फर्श से फ़ोटो, वीडियो और अपडेट साझा करना - आप कर सकते हैं अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए लक्षित विज्ञापन का उपयोग करें. यदि आपके पास आयोजकों से घटना की सूची है, तो आप कर सकते हैं उस सूची को फेसबुक में आयात करें या लिंक्डइन उन विशिष्ट सहभागियों को लक्षित करने के लिए. आप इस दृष्टिकोण के साथ सूची आकार के मुद्दों में चला सकते हैं, हालांकि।

उस बिंदु पर, आप कर सकते हैं अपने डेटाबेस में अन्य लीड्स के साथ लक्षित सूची में शामिल हो जाएं जो घटना में नहीं हो सकती हैं, लेकिन शायद यह सुनने के लिए परेशान न हों कि आप हैं. इसका मतलब कुछ खाली झूलों से होगा, लेकिन ट्रेडऑफ इसके लायक हो सकता है, यह आपके लीड के मूल्य पर निर्भर करता है। खर्च पर गणित करो और यह पता लगाने के लिए वापस आओ।

यदि आपके पास सहभागी सूची नहीं है, तो आप कर सकते हैं अपने ईवेंट के सामने आने के लिए जियोफ़ेंसिंग का उपयोग करें. यदि आप जियोफेंसिंग से अपरिचित हैं, तो यह अनिवार्य रूप से भौगोलिक स्थिति के आधार पर विज्ञापनों को लक्षित करने का एक तरीका है, अक्सर एक बहुत ही संकीर्ण, विशिष्ट क्षमता में।

मोबाइल इंटरनेट ब्राउज़िंग के प्रभुत्व के साथ, इसका मतलब है कि आप न केवल व्यापक क्षेत्रीय बाजार में लोगों को लक्षित कर सकते हैं, बल्कि यह भी अपने मोबाइल के वर्तमान स्थान के आधार पर विशिष्ट स्थानों (जैसे किसी विशेष व्यवसाय या सड़क के विशिष्ट छोर) में डिवाइस। यदि आप जानते हैं कि घटना किस इमारत में है, तो आप कर सकते हैं आश्चर्यजनक सटीकता के साथ लक्ष्य जो उस घटना में मौजूद हैं.

Google Ad Network जैसे विभिन्न डिस्प्ले मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म आपको जियोटैगर्ड विज्ञापन का उपयोग करने की अनुमति देते हैं। जब भी उनकी बिक्री की प्रक्रिया शुरू होती है, तो एक एजेंसी मुझे एक संभावना वाले कॉर्पोरेट मुख्यालय से मिलती है, ताकि कंपनी में हर कोई-निर्णयकर्ता-एजेंसी सहित विज्ञापन देखें।

अपने दम पर, कि बिक्री जीत नहीं सकता है, लेकिन बिक्री और विपणन के प्रयासों के साथ संयोजन के रूप में, जियोफाइड विज्ञापन अभियान दिमाग से ऊपर रहने और अतिरिक्त शिक्षा को संभावना में धकेलने का एक चतुर तरीका हो सकता है राय।

फेसबुक भी प्रदान करता है जियोफ़ेंसिंग, लेकिन इसका दायरा 1 मील तक सीमित है। यह किसी कन्वेंशन सेंटर के आसपास का नक्शा खींचने जितना सटीक नहीं है। हालाँकि, यदि आप अपने द्वारा लक्षित अन्य जनसांख्यिकी के बारे में विचारशील हैं, तो आप लास में रहने वाले लोगों को मारने के लिए काफी करीब हो सकते हैं एक ही होटल में हैं, लेकिन रेट्रो वीडियो का जश्न मनाने के लिए माध्यमिक बॉलरूम का उपयोग करने के बजाय मार्शल आर्ट्स सम्मेलन के लिए वेगास खेल।

पूर्व-घटना संदेशों के साथ, आपकी सामग्री की गुणवत्ता मायने रखती है और इसी तरह आपका दीर्घकालिक निष्पादन होता है। निम्नलिखित को धयान मे रखते हुए:

• विज्ञापन को ईवेंट-प्रासंगिक ऑफ़र के साथ बनाएँ और संदेश।
• विशेष रूप से घटना के लिए बनाए गए लैंडिंग पृष्ठ पर सीधे उपयोगकर्ता जहां वे प्रस्ताव का दावा कर सकते हैं और आपको शो में ट्रैक कर सकते हैं।
• लैंडिंग पृष्ठ पर ईमेल कैप्चर को बढ़ाएँ किसी प्रकार के लीड चुंबक जैसे कि डाउनलोड या डिस्काउंट कोड।
• अपनी पसंद के विज्ञापन प्लेटफार्मों के लिए ट्रैकिंग पिक्सेल स्थापित करें लैंडिंग पृष्ठ पर ताकि आप बाद में आगंतुकों के लिए रीमार्केटिंग कर सकें।
• अपने भौतिक संपार्श्विक पर लैंडिंग पृष्ठ को ही बढ़ावा दें फिर से लोगों को आने के लिए प्रोत्साहित करना।

ध्यान दें: ट्रैकिंग पिक्सल बाजार कैसे उन उपभोक्ताओं को रिटारगेट या रीमार्केटिंग करता है, जिन्होंने अपनी साइट का दौरा किया है। यदि आपके पास ऑनलाइन जूता खरीदारी करने के बाद कभी भी आपके आसपास कोई विज्ञापन नहीं था, तो आपको पीछे छोड़ दिया जा रहा था। मैं अगले खंड में इन विज्ञापनों के बारे में अधिक बात करता हूं, लेकिन जब आप योजना के चरण में होते हैं, आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले ट्रैकिंग पिक्सेल पर न्यूनतम ऑडियंस आकार को डबल-चेक करें.

जब तक आप न्यूनतम दर्शक आकार तक नहीं पहुँचते, तब तक आप ट्रैकिंग पिक्सेल के विरुद्ध विज्ञापन चलाना शुरू नहीं कर सकते। दूसरे शब्दों में, यदि आप एक छोटे उद्योग कार्यक्रम में भाग ले रहे हैं या आयोजन में एक छोटे विज्ञापन बजट का उपयोग कर रहे हैं, लैंडिंग पृष्ठ पर उसी ट्रैकिंग पिक्सेल का उपयोग करने से आप बेहतर हो सकते हैं जो आप अपने बाकी हिस्सों के लिए करते हैं साइट।

# 4: इवेंट के बाद गर्मजोशी के साथ सोशल मीडिया कनेक्शन स्थापित करें

घटना के बाद आप जो करते हैं, वह उससे अलग नहीं है जो आपने पहले किया था। जब घटना आगे बढ़ रही थी, तो आपको इवेंट के माध्यम से सोशल मीडिया पर लीड के साथ जुड़ना चाहिए था हैशटैग और कीवर्ड श्रवण के माध्यम से, और जिसने आपको इवेंट के दौरान संपर्क करने के लिए लोगों की सूची बनाने में सक्षम बनाया समाप्त होती है।

जिस तरह ज्यादातर मार्केटर्स प्री-शो मार्केटिंग नहीं करते हैं, उससे भी कम पोस्ट-शो मार्केटिंग करते हैं। यह आपको एक और अवसर देता है वार्तालाप बनाने के लिए अपनी ईवेंट भागीदारी का लाभ उठाएं, भले ही आप वास्तव में घटना में व्यक्ति से कभी नहीं मिले।

यदि आपके पास किसी व्यक्ति के ईमेल को उपरोक्त वर्णित प्रयासों में से एक के माध्यम से एकत्र किया गया है या शायद आपको व्यवसाय कार्ड पर सौंपा गया है, उन्हें सीधे ईमेल करें. ट्विटर, इंस्टाग्राम और लिंक्डइन जैसे प्लेटफार्मों के लिए, अनुवर्ती व्यवहार का मतलब यह हो सकता है कि आप कनेक्शन जोड़ें और सीधे संदेश भेजें, ईमेल आउटरीच के अलावा या उसके स्थान पर.

जैसा कि आप उस प्रत्यक्ष आउटरीच को निष्पादित करते हैं, आप कर सकते हैं अपनी अपडेट की गई ईमेल सूची और आपके द्वारा बनाए गए ऑडियंस को ट्रैकिंग पिक्सेल के साथ लक्षित विज्ञापनों के एक नए दौर को बंद करें आपके लैंडिंग पृष्ठ पर। ये विज्ञापन चाहिए घटना के लिए प्रासंगिक संदर्भ संदेश तथा ईवेंट में आपके द्वारा प्रदान किए गए मान की याद दिलाता है.

एक रचनात्मक चर्चा में गोता लगाने के बिना, इस संदर्भ में सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले विज्ञापन अक्सर दिखाई देते हैं अंदर के मजाक या एक प्रमुख takeaway विचार की तरह घटना के एक अंदरूनी सूत्र दृश्य को शामिल करें आयोजकों ने हर दिन धक्का दिया। यदि आपके लीड्स को घटना पसंद है, तो उस तरह के रचनात्मक शो उन्हें दिखाते हैं जो आप सुन रहे थे और आपका ब्रांड उस गति का हिस्सा है।

यदि आप अधिकांश उद्योग-विशिष्ट संगठनों को पसंद करते हैं, तो आप शायद अगले वर्ष की घटना पर वापस आ जाएंगे, इसलिए आपके द्वारा एकत्र किए गए सभी डेटा और संपार्श्विक का ट्रैक रखेंया बनाया ताकि आप आने वाले दौर में अब से एक साल अधिक सुचारू रूप से कूद सकें.

निष्कर्ष

उद्योग की घटनाएँ अभी भी उन्हीं कारणों से खास हैं, जो हमेशा से रहे हैं: आपके लक्षित दर्शक सीधे उन कारणों के लिए अत्यधिक एकाग्र स्थान पर हैं जो आपके व्यवसाय से सीधे जुड़े हैं। वह तो कमाल है। सिर्फ इसलिए कि इन स्थितियों में दर्शकों के लिए विपणन करना अधिक चुनौतीपूर्ण नहीं है, इसका मतलब यह है कि आपको उन पर छोड़ देना चाहिए।

आपके पास एक बाज़ारिया के रूप में अपने निपटान में नए उपकरणों का एक समूह है, और आपको इन घटनाओं का उपयोग व्यक्ति और ऑनलाइन में अधिक सामाजिक और अधिक आकर्षक बनाने के लिए करना चाहिए।

तुम क्या सोचते हो? लाइव इवेंट से पहले, दौरान और बाद में आप संभावनाओं से कैसे जुड़ेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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