फेसबुक वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करने वाले स्थानीय ग्राहकों तक कैसे पहुंचें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अधिक स्थानीय ग्राहक प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं? क्या आपने अपने स्थानीय बाजार में लक्षित फेसबुक वीडियो विज्ञापनों की कोशिश की है?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि अपने क्षेत्र में ग्राहकों तक पहुँचने के लिए फेसबुक वीडियो विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें।

क्यों स्थानीय व्यवसाय फेसबुक विज्ञापन के साथ संघर्ष करते हैं

सैकड़ों स्थानीय व्यापार मालिकों के साथ काम करने के मेरे अनुभव में, नंबर-एक गलती जो वे करते हैं फेसबुक पर विज्ञापन सोच रहा है कि वे केवल कुछ प्रकार की छूट (यानी, 20% छूट) की पेशकश कर एक विज्ञापन बना सकते हैं, इसे बढ़ा सकते हैं और बाढ़ के द्वार खुलेंगे। वे विज्ञापनों पर पैसा खर्च कर रहे हैं ताकि वे किसी प्रकार का रिटर्न देखें, ठीक?

गलत। विज्ञापन, जब आप इसे तोड़ते हैं, तो यह सरल है: सही व्यक्ति को सही समय पर सही संदेश दें। प्राप्त करें और आपके पास एक अविश्वसनीय रूप से सफल विज्ञापन अभियान है। उसे प्राप्त करने में विफल और आपने कोई परिणाम नहीं देखा।

उपरोक्त दृष्टिकोण काम क्यों नहीं करता है? उपभोक्ता व्यवहार के बारे में सोचते हैं। जब आप YouTube, Hulu, या TV देखते हैं, तो जब आप किसी विज्ञापन को आपको बेचने की कोशिश करते हैं, तो आपको कैसा लगता है? आप नाराज हैं, है ना?

हम विज्ञापनों की तरह नहीं हैं। जब अजनबी हमें सामान बेचने की कोशिश करते हैं तो हम इसे पसंद नहीं करते हैं। बिक्री होने के लिए आवश्यक तीन चीजों को हम नहीं जानते, पसंद करते हैं या उन पर भरोसा करते हैं। तो, एक फेसबुक विज्ञापनदाता के रूप में, आप अपने स्थानीय क्षेत्र के लोगों को बिना परेशान किए कैसे विज्ञापन दे सकते हैं? आइए देखें कि आप अपने स्थानीय बाजार से जुड़ी सामग्री को वितरित करने के लिए फेसबुक वीडियो विज्ञापनों का उपयोग कैसे कर सकते हैं।

# 1: जवाब देने के लिए फेसबुक पर माइक्रो-वीडियो सामग्री प्रकाशित करें

अपने स्वयं के फेसबुक समाचार फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करने पर आप किस सामग्री का उपभोग करते हैं, इसके बारे में सोचें। संभावना है, आप उन विषयों पर वीडियो देख रहे हैं जिन्हें आप रुचि रखते हैं, जानकारीपूर्ण पाते हैं, या मनोरंजक मानते हैं। अंदाज़ा लगाओ? यदि आप ऐसा कर रहे हैं, तो आपके संभावित ग्राहक भी हैं।

यदि आप किसी बिक्री वाले फेसबुक विज्ञापन को उनके चेहरे पर चिपका देते हैं, तो आप उन्हें परेशान करने वाले हैं। आपको वह सामग्री बनाने की आवश्यकता है जिसका वे उपभोग करना चाहते हैं। उन्हें विज्ञापन प्रदान करें जो मूल्य प्रदान करते हैं। उनके जीवन को बेहतर बनाएं। फेसबुक पर उनके अनुभव में सुधार। एक संदेश दें जिसे वे देखना चाहते हैं।

किसी भी सफल फेसबुक अभियान के पहले चरण में सामग्री के साथ सब कुछ करना है। आपको उन लोगों को सामग्री बनाने की आवश्यकता है जो वे तब देखना चाहते हैं जब वे अपने फेसबुक फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करते हैं - ऐसी सामग्री जो विश्वास पैदा करती है।

अपने फेसबुक मार्केटिंग के लिए एक सरल सामग्री रणनीति बनाने के लिए, अपने आप से ये तीन प्रश्न पूछें:

• ग्राहक आपसे कौन से प्रश्न पूछते हैं?
• वर्तमान में वे किन समस्याओं का सामना कर रहे हैं?
• वे Google पर कौन से वाक्यांश खोज सकते हैं?

इन सवालों के यथासंभव जवाबों की सूची बनाएं। आपको अकेले इन तीनों प्रश्नों के 50-100 उत्तर प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।

उदाहरण के लिए, यहां एक सूची है जिसे आप ऊपर दिए गए पहले प्रश्न का उत्तर देकर जोड़ सकते हैं:

• PRODUCT की लागत कितनी है?
• सेवा का उपयोग करने के क्या लाभ हैं?
• और कौन सेवा प्रदान करता है?
• क्या वास्तव में सेवा इसके लायक है?
• PRODUCT किससे सहायता करता है?
• PRODUCT का उपयोग करने से संभावित नकारात्मक क्या हैं?
• आपके कार्य के घंटे कब होते हैं?
• सेवा इतनी महंगी क्यों है?
• PRODUCT इतना सस्ता क्यों है?
• किसकी मदद कर सकता है सर्विस?

आप अपनी फेसबुक सामग्री रणनीति का आधार बनाने के लिए इन प्रश्नों का उपयोग करेंगे। यदि आपने हमेशा ये प्रश्न पूछे हैं, तो आप गारंटी दे सकते हैं कि अन्य लोग उनसे भी पूछ रहे हैं, या उन्हें Google खोज में टाइप कर रहे हैं। यदि आप जवाब नहीं दे रहे हैं, तो आपके प्रतियोगी शायद हैं।

एक बार जब आप यह जानकारी एकत्र कर लेते हैं, 1 मिनट के वीडियो बनाएं जानकारी प्रदान करने के लिए लोग पूछ रहे हैं। वीडियो शीर्षक के रूप में प्रश्नों का उपयोग करें। वीडियो को अति-पेशेवर या पॉलिश करने की आवश्यकता नहीं है; आप अपने स्मार्टफोन का उपयोग करके उन्हें रिकॉर्ड कर सकते हैं।

बस वीडियो सामग्री के छोटे टुकड़े बनाने और उन्हें फेसबुक पर साझा करना शुरू करें। हालांकि ये लघु वीडियो वायरल नहीं हो सकते हैं, आप लोगों को विशिष्ट समस्याओं को हल करने में मदद कर रहे हैं, जो कि उस प्रकार की सामग्री है जो आपके व्यवसाय के लिए लीड और बिक्री उत्पन्न करेगी।

# 2: फेसबुक वीडियो विज्ञापनों के साथ अपने स्थानीय क्षेत्र में उच्च प्रदर्शन वाली सामग्री को बढ़ावा देना

एक बार जब आप फेसबुक पर अपने वीडियो बनाना और साझा करना शुरू कर देते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि सही लोग उन्हें देखें। यदि कोई इसे नहीं देखता है, तो सामग्री बनाने में कितना समय लगता है?

यही वह जगह है जहाँ फेसबुक वीडियो विज्ञापन चलन में आते हैं। लेकिन आप केवल उन विज्ञापनों को नहीं चलाना चाहते हैं जो आपकी सभी सामग्री को लक्ष्यहीन रूप से बढ़ावा देते हैं; आपको इसके बारे में व्यवस्थित होने की आवश्यकता है।

फेसबुक आपको आपके द्वारा किए गए हर पोस्ट को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहित करेगा। वे कहेंगे, "आपकी पोस्ट अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही है... इसे बढ़ावा दें और अधिक लोगों तक पहुंचें!" या "आपकी पोस्ट अच्छा प्रदर्शन कर रही है... इसे बढ़ावा दें और अधिक लोगों तक पहुंचें!"

लेकिन आप ऐसा नहीं करना चाहते हैं। इसके बजाय, पैसा खर्च करने और अपने सबसे अच्छे प्रदर्शन वाले पदों को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करें - जो कि अच्छा प्रदर्शन करते हैं। यदि कोई पोस्ट व्यवस्थित रूप से अच्छा प्रदर्शन करता है, तो विज्ञापन आग में ईंधन जोड़ने जैसा है।

तो आप कैसे तय करते हैं कि किन पोस्टों ने सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया है? जब आप नियमित रूप से सामग्री साझा करना शुरू करते हैं, तो आप क्या काम करते हैं और क्या पसंद करते हैं, इस तरह के संकेतकों, टिप्पणियों, और शेयरों की संख्या जैसे संकेतकों को देखकर आपको अच्छा अनुभव नहीं मिलेगा।

जिस मीट्रिक पर आप सबसे अधिक ध्यान देना चाहते हैं, वह है औसत वीडियो वॉच टाइम। अपने वीडियो के लिए इस डेटा का उपयोग करने के लिए, अपने फेसबुक पेज पर जाएं और अधिक पर क्लिक करें और फिर प्रकाशन उपकरण चुनें।

एक बार जब आपके पृष्ठ का प्रकाशन उपकरण खुल जाता है, तो पृष्ठ के बाईं ओर स्थित वीडियो लाइब्रेरी पर क्लिक करें। फिर आप वे सभी वीडियो देखेंगे जिन्हें आपने अपने पृष्ठ पर पोस्ट किया है।

इसके लिए औसत घड़ी समय देखने के लिए किसी एक वीडियो पर क्लिक करें। एक बार जब आप वीडियो पर क्लिक करते हैं, तो एक पॉप-अप विंडो दिखाई देगी जो उस वीडियो के लिए विश्लेषिकी दिखाती है, जिसमें औसत घड़ी समय भी शामिल है।

फेसबुक पर वीडियो देखने का औसत समय 6 सेकंड है, इसलिए यदि आपके वीडियो 7-15 सेकंड के लिए देखे जा रहे हैं, तो आप अच्छा कर रहे हैं। लोग आपकी सामग्री का औसत उपभोग करने की तुलना में अधिक समय बिता रहे हैं, इसलिए आप इन वीडियो को बढ़ावा देना चाहते हैं। यदि आपके देखने का समय 15 से ऊपर है, तो वह उत्कृष्ट है, और आप निश्चित रूप से उन वीडियो को बढ़ावा देना चाहते हैं।

फेसबुक पर अपने स्थानीय व्यवसाय के शीर्ष प्रदर्शन वाली सामग्री को बढ़ावा देने पर, अपने व्यावसायिक स्थान के चारों ओर एक दायरा बनाएं और अपना जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण चुनें।

हालाँकि, कोई भी लक्ष्यीकरण जोड़ना नहीं है। अपने लक्ष्य के साथ व्यापक रूप से चलना अब फेसबुक पर अच्छा काम करता है। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप फेसबुक पर भारी लिफ्टिंग को छोड़ देते हैं, जिससे आप उन्हें खुद करने की कोशिश करने के बजाय सही लोगों को खोजने के लिए कहते हैं - और वे इस पर बेहतर हैं।

# 3: एक मुफ्त प्रस्ताव के साथ फेसबुक वीडियो दर्शकों को फिर से लिखना

जैसे ही आप फेसबुक पर अपने वीडियो बनाना और प्रचार करना शुरू करते हैं, वह सामग्री सैकड़ों और संभवतः हजारों व्यू प्राप्त करना शुरू कर देगी। इतना ही नहीं, वे आपके द्वारा विकसित सामग्री विचारों और आपके विज्ञापन लक्ष्यीकरण के आधार पर प्रासंगिक विचार होंगे।

ये परिणाम आपके स्थानीय ब्रांड के निर्माण के लिए बहुत अच्छे हैं, लेकिन आपको उन लोगों को लाने की आवश्यकता है जो आपके वीडियो के साथ आपके व्यवसाय में गहराई से लगे हैं। आप उन्हें मुफ्त में कुछ भेंट करके ऐसा कर सकते हैं, जैसे कि एक मार्गदर्शक, परामर्श, या वेबिनार। लक्ष्य आपको बिक्री का अवसर देने के लिए इन वीडियो दर्शकों को आपके व्यवसाय में आकर्षित करना है।

फ़ेसबुक रिटारगेटिंग विज्ञापन अभियान स्थापित करने के लिए, पहले आपको एक बनाने की आवश्यकता है फेसबुक कस्टम दर्शक आपके वीडियो को देखने वाले लोग ऐसा करने के लिए, खोलें फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक और अपनी स्क्रीन के ऊपर बाईं ओर तीन-लाइन मेनू आइकन पर क्लिक करें। एक बार मुख्य मेनू खुलने पर, सभी टूल्स पर होवर करें और एसेट्स के तहत ऑडियंस का चयन करें।

यह आपके सभी ऑडियंस डैशबोर्ड पर ले जाता है, जो आपके द्वारा बनाए गए सभी कस्टम, लुकलाइक और सहेजे गए दर्शकों को दिखाते हैं। अपने नए दर्शकों का निर्माण करने के लिए, क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और ड्रॉप-डाउन मेनू से कस्टम ऑडियंस चुनें।

एक कस्टम ऑडियंस विंडो बनाएं, आपको अपने दर्शकों के लिए स्रोत के रूप में चुनने के लिए कई अलग-अलग विकल्प दिखाई देंगे। क्योंकि आप उन उपयोगकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं जिन्होंने आपके फेसबुक वीडियो को देखा है, वीडियो विकल्प चुनें।

खुलने वाले वीडियो सगाई कस्टम ऑडियंस विंडो में, फेसबुक आपसे उन दर्शकों को परिभाषित करने के लिए कहता है जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं।

एंगेजमेंट ड्रॉप-डाउन मेनू से, उस समय की लंबाई चुनें, जिसे इस ऑडियंस ने आपका वीडियो देखा था। विकल्प आपके वीडियो के कम से कम 3 सेकंड से लेकर 95% या अधिक तक होते हैं। मैं आमतौर पर आपके वीडियो का 25% हिस्सा देख चुके लोगों को चुनना पसंद करता हूं क्योंकि यह एक संकेत है कि लोगों ने आपकी सामग्री में कुछ रुचि दिखाई है।

आपके द्वारा देखने की लंबाई को चुने जाने के बाद, उन वीडियो को चुनने के लिए वीडियो चुनें पर क्लिक करें, जिनके साथ दर्शकों ने सगाई की है।

विंडो के शीर्ष पर स्थित चयन करें ड्रॉप-डाउन मेनू में, फेसबुक पेज विकल्प चुनें और उस पेज को चुनें, जिस पर आपने सामग्री पोस्ट की है। फिर जितने वीडियो आप उपयोग करना चाहते हैं उतने वीडियो के बगल में स्थित बक्सों की जांच करें। नीचे दी गई छवि में, मैंने दो वीडियो चुने। अपना चयन करने के बाद, पुष्टि करें पर क्लिक करें।

अब अपने दर्शकों के लिए एक वर्णनात्मक नाम टाइप करें और विंडो के निचले-दाएं कोने में ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें, और अपने वीडियो दृश्य कस्टम ऑडियंस बनाएं।

अब, जब आप अपना Facebook विज्ञापन अभियान सेट करते हैं और अपना लक्ष्यीकरण चुनते हैं, तो बस आपके द्वारा बनाए गए कस्टम ऑडियंस का चयन करें। फेसबुक केवल उन लोगों को लक्षित करेगा, जिन्होंने आपके द्वारा चुने गए वीडियो को तब देखा था जब आपने यह ऑडियंस बनाया था।

निष्कर्ष

मुझे यकीन है कि अब तक आप अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों में सामग्री बनाने और वीडियो का उपयोग करने के महत्व को पहचानते हैं। अब आपके पास एक फायदा है क्योंकि वहाँ बहुत सारे स्थानीय व्यवसाय हैं जो अभी भी ऐसा नहीं कर रहे हैं।

मैं इसे कॉल करता हूं VF विधि, जो "पहले मूल्य" के लिए खड़ा है अपने आप को ग्राहक के जूते में रखो: यदि दो व्यवसाय आपके व्यवसाय के लिए लड़ रहे हैं, तो क्या आप उस कंपनी के साथ काम करें जो एक प्रस्ताव बनाने से पहले मूल्य प्रदान करती है या जिस कंपनी ने आपको अशिष्ट रूप से बाधित किया और सीधे उसके लिए चला गया बिक्री?

अधिकांश विज्ञापनदाता अपने धन को बढ़ावा देने वाले ऑफ़र और छूट का खर्च केवल अपने प्रयासों को काम करने के लिए देखते हैं, और फिर दावा करते हैं कि फेसबुक विज्ञापन उनके लिए काम नहीं करते हैं। लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, विज्ञापन केवल सही व्यक्ति को सही समय पर सही संदेश देने के बारे में है। क्योंकि आप एक स्थानीय व्यवसाय के स्वामी हैं, आप अपने लक्षित बाज़ार (अपने स्थानीय क्षेत्र) को जानते हैं, इसलिए आपके पास पहले से हल की गई पहेली का एक टुकड़ा है।

अब आपको बस फेसबुक पर अपने दर्शकों के लिए प्रासंगिक सामग्री बनाने की जरूरत है और इसे अपने स्थानीय क्षेत्र के लोगों तक पहुंचाना है। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आप अपने क्षेत्र में एक प्राधिकरण बनने की उम्मीद कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप उम्मीद है कि पहले की तुलना में अधिक लीड और बिक्री उत्पन्न होगी।

तुम क्या सोचते हो? क्या ये युक्तियां आपको फेसबुक वीडियो विज्ञापनों के साथ आपके व्यवसाय के लिए अधिक स्थानीय पैदल यातायात चलाने में मदद करेंगी?आप किस प्रकार के वीडियो बनाने की योजना बनाते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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