कैसे ख़रीदना फ़नल के हर चरण के लिए सामाजिक विज्ञापनों का अनुकूलन करने के लिए: सामाजिक मीडिया परीक्षक

अपने सोशल मीडिया विज्ञापनों से अधिक रूपांतरण चाहते हैं?

आश्चर्य है कि बिक्री प्रक्रिया के हर चरण में खरीदारों को सफलतापूर्वक कैसे लक्षित किया जाए?

अपने खरीदार व्यक्ति का मानचित्रण करना और अपने क्रिएटिव का परीक्षण करना आपको ऐसे विज्ञापन वितरित करने देता है जो किसी खरीदार की तत्काल जरूरतों और चिंताओं के बारे में बात करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप उच्च रूपांतरण होते हैं।

इस लेख में, आप सभी अपने सभी ग्राहकों से बिक्री उत्पन्न करने वाले अनुकूलित सोशल मीडिया विज्ञापनों की सेवा करना सीखें.

# 1: क्रेता व्यक्ति बनाएँ

एक एकल विज्ञापन बनाने से पहले, आपको अनुसंधान के चरण में महत्वपूर्ण समय बिताने की आवश्यकता है। इस प्रक्रिया के भाग के रूप में, आप अपने खरीदार व्यक्तियों की पहचान करेंगे, उन्हें चरणों को खरीदने के लिए मैप करेंगे, और अपनी विज्ञापन परीक्षणों की पहली श्रृंखला चलाते समय लक्षित करने के लिए अद्वितीय विक्रय प्रस्तावों (USP) की एक सूची विकसित करेंगे।

अवधारणा से शुरू करेंआपका व्यक्तित्व

. न केवल जनसांख्यिकी, बल्कि मनोविज्ञान को भी ध्यान में रखें। आपका व्यक्तित्व चाहिए (कम से कम) उम्र, लिंग, स्थान, शिक्षा, नौकरी / कैरियर पथ, संबंध स्थिति, बच्चों / पालतू जानवर, घरेलू छवि, व्यक्तिगत लक्ष्य और आपके ब्रांड से संबंधित विशिष्ट प्राथमिकताएं शामिल करें.

एक ब्रांड व्यक्ति बनाएँ

बनाने के लिए पहला व्यक्तित्व आपका ब्रांड व्यक्तित्व है, जो आपके संदेश की आवाज और दृष्टि का प्रतीक है। यह व्यक्तित्व आपके सबसे बड़े हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है लक्षित दर्शक और आपके ब्रांड की कई विशेषताओं और मूल्यों को ग्रहण करता है; यह आपके ब्रांड की डिफ़ॉल्ट आवाज है।

प्रथम, अपने ब्रांड की विशेषताओं पर मंथन करेंव्यक्तित्व.

आगे, जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक डेटा शामिल हैं.

आखिरकार, एक कथा बनाएँ अपने खरीदार व्यक्तित्व के आसपास।

जब आप अपने ब्रांड व्यक्तित्व के साथ समाप्त हो जाते हैं, तो आपके पास वे दृश्य होते हैं जिनके बारे में आप "बात करते हैं" जब आप विज्ञापन बनाते हैं और दृश्य और पाठ्य रचनाओं को डिज़ाइन करते हैं।

अतिरिक्त क्रेता व्यक्ति बनाएँ

अपने संस्थापक व्यक्तित्व (अपना ब्रांड व्यक्तित्व) बनाने के बाद, आप नए खरीदार व्यक्तित्व बनाने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। ऐसे उपकरण हैं जिनका उपयोग आप इस प्रक्रिया में मदद करने के लिए कर सकते हैं, जैसे कि Personapp, Xtensio, क्लोज अप एंड पर्सोनाया हबस्पॉट के मुक्त व्यक्तित्व निर्माता, मेकमायर्सना।

सेवा हबस्पॉट टूल का उपयोग करें, के लिए जाओ MakeMyPersona.com तथा मेरा व्यक्ति बनाना प्रारंभ करें पर क्लिक करें. फिर प्रश्नावली के माध्यम से आगे बढ़ें, जितना संभव हो उतना विस्तार प्रदान करना।

एक बार जब आप समाप्त कर लें और फॉर्म जमा करें, आप सभी अपने पूरी तरह से महसूस किए गए व्यक्तित्व के साथ एक ईमेल प्राप्त करें.

अपने संभावित खरीदार के प्रत्येक व्यक्ति के लिए इस प्रक्रिया को दोहराएं।

# 2: क्रेता फ़नल के लिए मानचित्र क्रेता व्यक्ति

अब जब आप जानते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं, तो आपको इसकी आवश्यकता है खरीदने वाले फ़नल के प्रत्येक चरण में प्रत्येक खरीदार व्यक्ति की ज़रूरतों में और भी अधिक गहरा बदलाव करें: जागरूकता, विचार, और निर्णय।

• जागरूकता के स्तर पर, व्यक्तित्व में दर्द के बिंदु होते हैं लेकिन समस्या के समाधान को नहीं जानते या समझते हैं।
• एक बार जब व्यक्ति विचार के चरण में पहुंच जाता है, तो व्यक्ति अपने दर्द बिंदुओं को ठीक करने के लिए सक्रिय रूप से विकल्पों पर शोध कर रहा है।
• निर्णय स्तर पर, उसे खरीदने के लिए एक उत्पाद का चयन करना होगा और एक कंपनी से इसे खरीदना होगा।

माइंड मैप का इस्तेमाल करें खरीदार व्यक्ति को चरणों को खरीदने के लिए मैपिंग के लिए एक सरल, चरण-दर-चरण समाधान के रूप में। अपने खरीदार व्यक्तित्व को सूचीबद्ध करके शुरू करें. अपने व्यक्तित्व और प्रत्येक की छवियों के नाम शामिल करें एक।

अभी प्रत्येक के लिए विचार मंथन दर्द व्यक्तित्व, जागरूकता चरण से शुरू। इस बात पर विचार करें कि इस स्तर पर आपके व्यक्तित्व को किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है.

आगे, विचार चरण में क्या अनुसंधान की पहचान करता है. आपके व्यक्तित्व जवाबों के लिए कहां खोजता है? खोज के लिए वह किन कीवर्ड का उपयोग करता है? यह भी पहचानें कि विभिन्न दर्द बिंदुओं को हल करने के लिए वह कौन से प्रश्न पूछ रही है

निर्णय चरण के लिए, खरीदारी करने से पहले आपका व्यक्ति क्या सोचता है, इसके बारे में सोचें. उसके लिए कौन से मुद्दे सबसे ज्यादा दिलचस्पी रखते हैं? प्राथमिक में से कुछ में मूल्य निर्धारण, वितरण समय सीमा, वापसी नीति, शॉपिंग कार्ट प्रयोज्य, मोबाइल संगतता, समीक्षा और उपलब्ध कूपन शामिल हैं।

फिर, विचार करें कि इस व्यक्तित्व को बेचने के लिए कौन से अनोखे प्रस्ताव आएंगे. आपके शोध के आधार पर, सबसे शक्तिशाली यूएसपी क्या हैं जो लक्षित विज्ञापनों को देखते हुए इस व्यक्तित्व को कार्रवाई के लिए स्थानांतरित करेंगे?

इसी प्रक्रिया का पालन करें सेवा अपने खरीदार के प्रत्येक व्यक्ति को हर चरण में नक्शा दें कीपिंग की।

आखिरकार, एक ब्रांड व्यक्तित्व और मूल्य प्रस्ताव ग्रिड बनाएं. इस मान प्रस्ताव में, अपने व्यक्ति और USP को सूचीबद्ध करें जिनका आप विज्ञापन बनाते समय उपयोग करेंगे.

इस प्रक्रिया के अंत में, आपको अपने लक्षित दर्शकों के अवलोकन का उपयोग करना होगा विज्ञापन परीक्षण प्रक्रिया। अपने प्रारंभिक शोध के पूरा होने के बाद, आप विज्ञापन निर्माण और परीक्षण के चरण पर जाने के लिए तैयार हैं।

# 3: टेस्ट इनिशियल ऐड कॉपी और इमेज

अपने आप को तैयार करने के बाद, अब आपको सर्वोत्तम छवियों, विज्ञापन पाठ, सुर्खियों, विवरण, प्लेसमेंट और दर्शकों को खोजने के लिए डिज़ाइन किए गए परीक्षणों की एक श्रृंखला आयोजित करने की आवश्यकता है। इनमें से हर एक चर एक परीक्षण तत्व बन जाता है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है एक रणनीतिक और तरीका हैपरीक्षण करने के लिए प्रत्येक।

पहला अभियान, स्टार्टर विज्ञापन, सबसे अच्छा चित्र और विज्ञापन प्रतिलिपि खोजने पर केंद्रित है। प्रत्येक स्टार्टर अभियान के लिए, आपके पास विज्ञापन पाठ के अलावा निश्चित और परिवर्तनशील तत्व (जैसे हेडलाइन, लिंक विवरण, चित्र और प्लेसमेंट) होंगे।

आपका पहला लक्ष्य है विज्ञापन छवि, कॉपी और प्लेसमेंट का परीक्षण करें. इसे व्यवस्थित करने का एक उदाहरण यहां दिया गया है:

प्रत्येक खरीदार व्यक्तित्व परीक्षण की प्रक्रिया के माध्यम से ले लो चित्र, कॉपी और प्लेसमेंट। जैसा कि आप चित्र और सामग्री विकसित करते हैं, खरीद चरणों के बारे में सोचो तथा सुनिश्चित करें कि आप प्रत्येक के लिए चित्र और सामग्री शामिल करें मंच।

विज्ञापन छवियों का परीक्षण करें

छवियां किसी विज्ञापन के प्रदर्शन के लिए महत्वपूर्ण हैं। खुश महिलाओं के साथ छवियां समग्र रूप से सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने के लिए जानी जाती हैं, लेकिन आपके दर्शकों के लिए ऐसा नहीं हो सकता है। पाठ के साथ या बिना पाठ प्लेसमेंट के रूपांतरों के चित्र आज़माएँ. आप भी कर सकते हैं एनिमेटेड GIF या शॉर्ट का उपयोग करके देखें वीडियो.

Facebook में आपके विज्ञापन में छवियों को शामिल करने के विभिन्न तरीके हैं। उदाहरण के लिए, छवि हिंडोला आपको प्रत्येक छवि के लिए अलग-अलग शीर्षक और URL संलग्न करने की अनुमति देता है, जिससे आपको छवियों का परीक्षण करने, कार्रवाई करने और कॉल करने की दर (CTR) के अधिक तरीके मिलते हैं।

टेस्ट कॉपी

विज्ञापन कॉपी का परीक्षण करने के लिए, जैसे टूल का उपयोग करें AdEspresso. आप ऐसा कर सकते हैं प्रत्येक विज्ञापन तत्व की विभिन्न विविधताएँ दर्ज करें और उपकरण कई विज्ञापन संयोजनों का उत्पादन करने के लिए उन्हें फेरबदल करेगा। आप ऐसा कर सकते हैं एकल स्टार्टर विज्ञापन अभियान चलाएं जो सैकड़ों विज्ञापनों का परीक्षण करता है बस कुछ चर पर आधारित है।

आप चाहे तो धीरे-धीरे शुरू करें सेवा फ़ेसबुक विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म और अपने नए अभियान के लिए एक अनुभव प्राप्त करें, लेकिन फेसबुक अंततः गुणवत्ता का नहीं बल्कि मात्रा का खेल है। फेसबुक का विज्ञापन प्लेटफॉर्म उन अभियानों को पुरस्कृत करने के लिए स्थापित किया गया है जो प्रदर्शन में सुधार के लिए लगातार विज्ञापन अपडेट करें.

किसी भी फेसबुक के लक्ष्य के रूप में एक संपूर्ण विज्ञापन अभियान का निर्माण नहीं करना चाहिए। आपको कई अभियान चलाने चाहिए और लगातार नई सामग्री के साथ फेसबुक को खिलाना चाहिए।

टेस्ट प्लेसमेंट

टेस्ट विज्ञापन प्लेसमेंट पता करें कि आपके दर्शक कहाँ क्लिक करते हैं. आपके विज्ञापनों का थोक होना ज़रूरी है, चाहे वह डेस्कटॉप, मोबाइल, न्यूज़ फीड, राइट कॉलम और इसी तरह हो। AdEspresso भी आपको देता है इंस्टाग्राम विज्ञापन प्लेसमेंट का परीक्षण करें.

# 4: टेस्ट डिफरेंट टारगेट ऑडियंस

आपके खरीदार व्यक्तित्व अनुसंधान के हिस्से के रूप में, आपने इस व्यक्तित्व के कई हितों की पहचान की है, जिससे आपको अपने स्टार्टर विज्ञापनों को तैयार करने में मदद मिली। अब जब आप अपने सबसे अच्छे प्रदर्शन वाले विज्ञापन विन्यास को पहचान चुके हैं, तो आप कर सकते हैं इन व्यक्तित्व हितों पर शोध करें तथा रुचि समूह बनाने के लिए कई का चयन करें (एक लक्षित दर्शक के रूप में भी जाना जाता है) जिस पर आप कर सकते हैं अपने "जीत" विज्ञापन का परीक्षण करें.

प्रत्येक विज्ञापन के लिए, विज्ञापन कॉपी, चित्र और प्लेसमेंट समान होंगे; एकमात्र अंतर प्रत्येक अभियान के लिए लक्षित समूह हैं।

नीचे दिया गया उदाहरण एक लक्षित ऑडियंस अभियान दिखाता है, जहां लक्ष्य ऑडियंस "बिक्रम योग" और "वर्कआउट" में रुचि रखने वाली महिलाएं हैं।

इस तरह के नियंत्रित परीक्षण करने से, केवल एक चर ही दर्शक होता है ताकि आप कर सकें सबसे आशाजनक फिट की पहचान करें.

जानने के लिए और कैसे खोज करने के लिए लक्ष्य दर्शकों की पहचान करें एक कला है, और एक जिसे आपको इस विज्ञापन परीक्षण प्रक्रिया को पूर्ण करने के लिए अच्छी तरह से जानना चाहिए।

# 5: उत्तरदायी ऑडियंस के साथ सफल विज्ञापनों के टेस्ट संयोजन

आपने अपने खरीदार व्यक्तित्व का उपयोग एक विजयी विज्ञापन बनाने के लिए किया है, और फिर उस विज्ञापन का उपयोग विजयी ब्याज समूह को निर्धारित करने के लिए किया है। अब यह समय है अपने विज्ञापनों को अच्छी तरह से ट्यून करें सेवा अत्यधिक आशाजनक लक्ष्य दर्शकों के लिए हाइपर-लक्षित विज्ञापन बनाएं. इन विज्ञापनों को लक्षित दर्शक रचनात्मक परीक्षण (TACT) विज्ञापनों के रूप में जाना जाता है।

यह करने के लिए, अपने स्टार्टर विज्ञापनों के लिए उसी पद्धति का उपयोग करें, इन चर का परीक्षण:

• विज्ञापन प्रति विशेष रूप से आपके लक्षित दर्शकों के दर्द बिंदुओं और जरूरतों को संबोधित करती है।
• छवियां जो लक्ष्य दर्शकों का प्रतिनिधित्व करती हैं और अपील करती हैं।
• यह निर्धारित करने के लिए कि आपके लक्षित दर्शक कहां हैं।
• URL जो उन्हें रूपांतरण की ओर खरीद फ़नल से नीचे ले जाते हैं।

# 6: विनिंग ऐड कॉम्बिनेशन पर मेट्रिक्स की समीक्षा करें और बजट बढ़ाएं

एक बार जब आप हाइपर-लक्षित TACT विज्ञापनों के स्तर पर पहुँच जाते हैं, तो यह पता लगाना आसान हो जाता है कि कौन से विज्ञापन सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर रहे हैं। खर्च, रूपांतरण, CTR और लागत प्रति कार्य को देखें (सीपीए)।

नीचे दिए गए उदाहरण में, TACT अभियान उन महिलाओं की उम्र 25-34 का परीक्षण कर रहा है जो वर्कआउट में रुचि रखती हैं। विज्ञापन सेट प्लेसमेंट और वैवाहिक स्थिति का परीक्षण कर रहे हैं। विज्ञापन सेट "एक रिश्ते में, Instagram" सभी मैट्रिक्स में अन्य विज्ञापन सेटों से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है।

अगर तुम विज्ञापन सेट का विस्तार करें, आप ऐसा कर सकते हैं व्यक्तिगत विज्ञापनों का प्रदर्शन देखें, जो विज्ञापन क्रिएटिव के संयोजन हैं।

एक बार जब कोई विशेष विज्ञापन या विज्ञापन सेट आपके लक्षित दर्शकों के साथ अच्छा प्रदर्शन करने के लिए साबित हो जाता है, अपने अभियान का परीक्षण चरण समाप्त करें.

इस बिंदु पर, आप कर सकते हैं TACT अभियान चलाना जारी रखें, परंतु प्रदर्शन करने वाले सभी विज्ञापन या विज्ञापन सेट बंद करें. इस तरह, केवल विज्ञापन या विज्ञापन सेट जिनमें उच्चतम CTR और निम्नतम CPA चल रहे हैं। इस बात पर निर्भर करता है कि वे कितना अच्छा प्रदर्शन करते हैं और आपके बजट के आधार पर, आप कर सकते हैं इन विज्ञापनों के लिए बजट बढ़ाने पर विचार करें.

आप ऐसा कर सकते हैं जब तक वे कनवर्ट करना जारी रखते हैं, तब तक इन विज्ञापनों को अनिश्चित काल तक चलाएं.

फिर, इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक अंतिम अभियान के साथ समाप्त हो जाएंगे। स्टार्टर विज्ञापन चरण में, आपको जीतने वाले विज्ञापनों के कई संयोजन मिल सकते हैं जिन्हें आपके सभी लक्षित दर्शकों के बीच परीक्षण किया जा सकता है। मल्टीपल टारगेट ऑडियंस होनहार साबित हो सकते हैं और TACT अभियानों में बदल सकते हैं।

फेसबुक का प्लेटफ़ॉर्म परीक्षण और लक्ष्यीकरण के लिए लगभग सीमित विकल्प प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। सफल होने के लिए, आपको स्मार्ट तरीके से उनका लाभ उठाने की आवश्यकता है। वह जगह जहाँ आपके व्यक्ति को ख़रीदने की फ़नल में मैप करना आता है।

निष्कर्ष

अपने प्रत्येक खरीदार व्यक्ति की शक्ति और व्यवहार्यता का परीक्षण करने के लिए इस पद्धति का पालन करें और खरीद फ़नल के प्रत्येक चरण में उनमें से प्रत्येक के लिए बाजार का सबसे अच्छा तरीका सीखें।

आपको पता चलेगा कि कौन-सी छवियां प्रत्येक व्यक्ति को सबसे अधिक लुभाती हैं और कौन सी विज्ञापन प्रतिलिपि उन्हें आपकी वांछित कार्रवाई करने के लिए मजबूर करती है। यदि आप इंस्टाग्राम पर विज्ञापनों के लिए अधिक उत्तरदायी हैं, तो आप डेस्कटॉप या मोबाइल पर या फ़ेसबुक कॉलम में फ़ेसबुक न्यूज़ फीड पर सीख सकते हैं।

आदर्श यह है कि परीक्षण चर बनाए रखें ताकि आपके CPA के लगातार कम होने पर आपकी रूपांतरण दर में निरंतर सुधार हो।

तुम क्या सोचते हो? फेसबुक पर विज्ञापन परीक्षण करते समय आपके लिए कौन सी तकनीक काम करती है? आपका सबसे शक्तिशाली विज्ञापन अनुकूलन टिप क्या है? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं!