6 फेसबुक विज्ञापन कॉपी सीक्रेट्स में सुधार करने के लिए अपने रूपांतरण: सोशल मीडिया परीक्षक

बेहतर फेसबुक विज्ञापन रूपांतरण चाहते हैं? आश्चर्य है कि सम्मोहक फेसबुक विज्ञापन कॉपी कैसे लिखें?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि फेसबुक विज्ञापन कॉपी कैसे लिखें जिससे आपके रूपांतरण में सुधार हो।

# 1: "तो" कथन का उपयोग करें

मेरे द्वारा देखी जाने वाली सबसे आम फेसबुक विज्ञापन कॉपी गलती है विशेषताएं उत्पाद या सेवा के बजाय लाभ. उत्पाद की विशेषताएं कुछ इस तरह हो सकती हैं:

• सदस्य-केवल फेसबुक समूह
• साप्ताहिक प्रिंट करने योग्य पीडीएफ
• 100 घंटे का वीडियो प्रशिक्षण
• पीले रंग के जूते
• 1: 1 निर्देश

हालांकि ये सुविधाएँ आकर्षक हो सकती हैं, वे यह नहीं समझाते हैं कि किसी को उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए। उपभोक्ता लाभ जानना चाहते हैं - वास्तविक कारण उन्हें आपके उत्पाद को खरीदना चाहिए। यह कैसे बेहतर के लिए उनके जीवन को बदल देगा? इससे उन्हें क्या मूल्य मिलेगा? एक विशेष सुविधा क्यों महत्वपूर्ण है?

यदि आप उपरोक्त सुविधाओं की सूची पर दोबारा गौर करते हैं, तो उन सुविधाओं के लाभ इस तरह दिख सकते हैं:

• केवल सदस्य फेसबुक समूह -> आप के रूप में एक ही समस्याओं के माध्यम से जा रहे व्यापार मालिकों से समर्थन और संचार चाहते हैं।
• साप्ताहिक प्रिंट करने योग्य PDF -> अपनी प्रगति को ट्रैक करें, यदि आप चमकदार वस्तु सिंड्रोम वाले किसी व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण हैं।
• 100 घंटे का वीडियो प्रशिक्षण -> चरण-दर-चरण प्रणाली तक त्वरित पहुंच प्राप्त करें, जिसका उपयोग हम 37% अधिक लाभ उत्पन्न करने के लिए करते हैं।
• पीले रंग के जूते -> फिर कभी अंधेरे में न खोएं।
• 1: 1 निर्देश -> फिर कभी नहीं अटकना। जैसे ही आप पाठ के माध्यम से काम करेंगे, मैं आपका हाथ पकड़ लूंगा

आपको फर्क दिखता हैं? फीचर साझा करता है क्या व्यक्ति खरीद रहा है। लाभ साझा करता है क्यों वे इसे खरीद रहे हैं

हमेशा यह सुनिश्चित करने का सबसे आसान तरीका है कि आप लाभ के बारे में बात कर रहे हैं "ऐसा" कथन के साथ। हर बार जब आप यह बताने के लिए फेसबुक विज्ञापन की कॉपी लिखते हैं कि किसी को आपके उत्पाद / सेवा को क्यों खरीदना चाहिए, तो बस प्रत्येक कारण के अंत में "ताकि ..." जोड़कर आपको वास्तविक लाभ के बारे में लिखने के लिए प्रेरित किया जा सके।

उदाहरण के लिए:

“अनगिनत घंटे के प्रशिक्षण के लिए त्वरित पहुँच प्राप्त करें ताकि आपके पास वह सब कुछ है जो आपको जिद्दी पेट की चर्बी कम करने के लिए चाहिए। "

“केवल सदस्य समुदाय के लिए त्वरित पहुँच प्राप्त करें ताकि आप प्रश्न पूछ सकते हैं, समर्थन प्राप्त कर सकते हैं, और उन लोगों से प्रेरित महसूस कर सकते हैं जो आपके समान ही यात्रा पर हैं। ”

“मुझसे व्यक्तिगत 1: 1 निर्देश प्राप्त करें ताकि आपने जवाबदेह ठहराया और उस शरीर को प्राप्त करें जिसे आप हमेशा तेज़ चाहते थे। "

देखें कि उन दो शब्दों में से प्रत्येक कितना शक्तिशाली है? वे आपको लाभ के बारे में बात करना सुनिश्चित करते हैं। जो लोगों को कार्रवाई करने के लिए मजबूर करेगा।

# 2: "हाँ" प्रश्न पूछें

सबसे शक्तिशाली फेसबुक विज्ञापन कॉपी तकनीकों में से एक है लोगों का ध्रुवीकरण करना। तुम अपनी चाहते हो आदर्श ग्राहक अपनी विज्ञापन सामग्री देखने और अंदर जाने के लिए तैयार रहें। आप ऐसे लोगों को चाहते हैं जो आपके आदर्श ग्राहकों को दूर नहीं भेजेंगे।

लोगों को ध्रुवीकृत करने का मतलब यह नहीं है कि आपको अप्रिय रूप से विवादास्पद होना चाहिए। इसका सिर्फ यह मतलब है कि आपको अपने ग्राहक के लिए एक विज्ञापन बनाना चाहिए और किसी को नहीं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता आप साझा करना चाहता हूं; यह केवल वही मायने रखता है जो आपका आदर्श ग्राहक देखना चाहता है।

लोगों को ध्रुवीकृत करने के सबसे आसान तरीकों में से एक है "हाँ" सवाल पूछना। ये ऐसे सवाल हैं जो केवल आपके लक्षित ग्राहक को हां कहेंगे।

आपके विज्ञापन के शीर्ष पर हाँ प्रश्न रखने से आपके संपूर्ण ग्राहक को हुक करने में मदद मिलेगी। यदि आप उन्हें उस पहली पंक्ति के साथ पकड़ लेते हैं, तो वे बाकी को पढ़ लेंगे। उदाहरण के लिए, मेरे सबसे अच्छे प्रदर्शन वाले विज्ञापनों में से एक लाइन से शुरू होता है, "कभी फेसबुक विज्ञापनों को थोड़ा भारी पाते हैं?"

यह विज्ञापन उन लोगों को लक्षित कर रहा है जिन्होंने फ़ेसबुक विज्ञापनों की कोशिश की है लेकिन वे अपने परिणामों से नाखुश हैं। बहुत सारे व्यवसाय के मालिक फेसबुक विज्ञापनों को भारी पाते हैं इसलिए मैंने उनसे यह सवाल पूछकर हुक कर दिया, जो मुझे उन्हें समाधान की ओर ले जाने की अनुमति देता है (मेरे मुफ्त गाइड को डाउनलोड करना)।

यदि कोई व्यक्ति जो मैं लक्षित नहीं करता (जैसे कि फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ) इस विज्ञापन को देखता है, तो वे इस पर क्लिक नहीं करते हैं क्योंकि पहला प्रश्न उनके साथ प्रतिध्वनित नहीं होता है। मिशन पूरा हुआ: विज्ञापन ने मेरे दर्शकों को ध्रुवीकृत कर दिया है।

शायद आप बास गिटार बजाने में बेहतर बनने के इच्छुक लोगों को एक कोर्स बेच रहे हैं। आप अपने बास खेलने के साथ पठार को हिट करने जैसा महसूस कर सकते हैं? या "बास में बेहतर पाने के लिए खोज रहे हैं?" यदि कोई व्यक्ति जो बास नहीं खेलता है वह यह देखता है, तो वे इसे अनदेखा करेंगे। लेकिन आप उन लोगों का ध्यान आकर्षित करेंगे जो बेहतर बास खिलाड़ी बनना चाहते हैं; इस प्रकार, आप केवल उन दर्शकों से ध्यान आकर्षित करेंगे जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।

# 3: म्यूचुअल इंटरेस्ट स्थापित करें

प्रासंगिकता फेसबुक पर बेहद महत्वपूर्ण है। जब भी आप कुछ पोस्ट करते हैं या कोई विज्ञापन चलाते हैं, तो आप प्लेटफ़ॉर्म पर मौजूद हजारों अन्य विज्ञापनदाताओं और उपयोगकर्ताओं से प्रतिस्पर्धा करते हैं। और अगर कोई आपको नहीं जानता है, तो आपको उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी।

सामान्यतया, लोग विज्ञापनों की तरह नहीं होते। वे इसे तब पसंद नहीं करते हैं जब अजनबी अपने फ़ीड में उन्हें बेचने की कोशिश करते हैं... जब तक कि विज्ञापन किसी तरह से उनके लिए प्रासंगिक न हो।

यदि आप ऐसे लोगों के दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं जो यह नहीं जानते हैं कि आप कौन हैं, तो अपने विज्ञापनों को उनके लिए प्रासंगिक बनाने के लिए हर संभव अवसर निकालें। आप आपसी हित की बातों के बारे में बोलकर ऐसा कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आप स्थान के बारे में बात कर सकते हैं। यदि आप ए स्थानीय व्यापार अपने क्षेत्र के लोगों को लक्षित करना, बस विज्ञापन कॉपी में अपने स्थान का उल्लेख करना आपको तुरंत प्रासंगिक बना सकता है।

यदि आप एडिनबर्ग में एक बार / रेस्तरां हैं, तो आप लिख सकते हैं: "एडिनबर्ग में रहते हैं? आज रात एक्स बार में उतरो और हम पर ड्रिंक करो! " वह प्रतिलिपि तुरंत एडिनबर्ग के लोगों के लिए प्रासंगिक है। आप उनका ध्यान आकर्षित करेंगे (भले ही वे आपको जानते न हों) क्योंकि आपने एक पारस्परिक हित के बारे में बात की है।

आप एडिनबर्ग यूनिवर्सिटी के छात्रों को उसी विज्ञापन के साथ लक्षित करके इसे और भी आगे ले जा सकते हैं। इस बार, उन्हें स्थान के आधार पर कॉल करें तथा विश्वविद्यालय: "एडिनबर्ग विश्वविद्यालय के छात्र, आज रात एक्स बार में आते हैं और हम पर ड्रिंक करते हैं!" मुक्त पेय के लिए विश्वविद्यालय के छात्र क्या कहने जा रहे हैं?

उन पारस्परिक हितों के बारे में सोचें जो आप अपने दर्शकों के साथ साझा करते हैं और उन चीजों के बारे में बोलने की कोशिश करते हैं। वे आपको पसंद करने लगेंगे और आप पर बहुत तेजी से भरोसा करेंगे।

# 4: कॉपी में नंबर का उपयोग करें

अपने फेसबुक विज्ञापन कॉपी में संख्याओं का उपयोग करना ध्यान खींचने का एक शानदार तरीका है। जब कोई व्यक्ति आपके विज्ञापन को पढ़ता है, तो संभावना है कि वे इसे पूरी तरह से नहीं छोड़ेंगे, इसलिए आप त्वरित जीत / शॉर्टकट देने के लिए कुछ भी कर सकते हैं।

यदि आप उन परिणामों के बारे में बात कर रहे हैं जो आपने ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद करते हुए कहा है, "हमने 27% अधिक लाभ उत्पन्न करने में मदद की," हम इससे अधिक लाभ कमाते हैं, "हमने सत्ताईस प्रतिशत अधिक लाभ उत्पन्न करने में मदद की।"

संख्या जितनी अधिक विशिष्ट होगी, उतना अच्छा होगा। यदि आप एक ऐसा व्यवसाय है जो लोगों को अपने साप्ताहिक किराने की खरीदारी पर पैसे बचाने में मदद करता है, तो अपने "$ 19 बचाएं" पर लिखते हुए अगले किराने का बिल "कुछ अधिक सामान्य से अपील कर रहा है जैसे" अपने अगले किराने पर कुछ पैसे बचाएं बिल। "

नंबर भी दिखाने का एक शानदार तरीका है सामाजिक प्रमाण और विश्वसनीयता को बढ़ावा देना। यदि आप लोगों को अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम या सदस्यता के लिए साइन अप करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपके पास पहले से कितने सदस्य हैं। उनके द्वारा चलाए जाने वाले लगभग हर विज्ञापन में, ScottsBassLessons.com का उल्लेख है कि उनके पास 25,000 भुगतान करने वाले सदस्य हैं, जो तुरंत विश्वास और विश्वसनीयता बनाता है। यदि 25,000 सदस्य हैं, तो यह अच्छा होना चाहिए, है ना?

यदि आपके पास इनकी संख्या नहीं है, तो बस साझा करें कि आपने कितने लोगों की मदद की है, जैसे कि "723 अन्य उद्यमी" इस गाइड को डाउनलोड किया है। ” हालांकि यह क़ानून समान स्तर का अधिकार प्रदान नहीं कर सकता है, लेकिन इसमें निश्चित रूप से कुछ है मूल्य।

# 5: एक्शन के लिए एक स्पष्ट, एकवचन कॉल करें

संभवतः आपके फेसबुक विज्ञापनों का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा आपकी कॉल टू एक्शन (CTA) है। यह वह क्रिया है जो आप लोगों को लेने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप रूपांतरण चलाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपका सीटीए कुछ इस तरह हो सकता है:

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• यहां अपना 50% प्रस्ताव प्राप्त करें।

आपका सीटीए चाहे जो भी हो, आपको केवल एक होना चाहिए। और इसे विशिष्ट करने की आवश्यकता है।

यदि आप एक से अधिक CTA प्रदान करते हैं, तो आप सबसे महत्वपूर्ण एक (या किसी भी कार्रवाई पर!) लेने वाले लोगों की संख्या को कम करने का जोखिम चलाते हैं। यह लोगों को विभिन्न कार्यों को करने के लिए कहने के लिए लुभावना हो सकता है, जैसे आपके गाइड को डाउनलोड करना तथा इंस्टाग्राम पर आपका अनुसरण करते हैं, लेकिन हमेशा सबसे अच्छा विकल्प नहीं होता है।

एक व्यस्त रेस्तरां मेनू को देखने के बारे में सोचें। जब बहुत सारे विकल्प होते हैं, तो यह तय करना भ्रमित हो सकता है कि क्या ऑर्डर करना है। कभी-कभी निर्णय लेने से पक्षाघात हो सकता है। हालांकि, जब आप एक रेस्तरां में जाते हैं और मेनू पर कुछ ही आइटम होते हैं, तो यह निर्णय करना बहुत आसान होता है।

आपके विज्ञापन (और फ़नल) में जितने अधिक विकल्प आप संभावित ग्राहकों को देते हैं, उतने ही आप उन्हें भ्रमित करने का जोखिम उठाते हैं और उस कार्रवाई को करने की संभावना कम होगी। लोगों को एक विलक्षण सीटीए देने से न केवल रूपांतरण को बेहतर बनाने में मदद मिलती है, बल्कि इससे आपके ग्राहक को यह पता चलता है कि आगे क्या करना है।

# 6: ऐड कॉपी में URL शामिल करें

जब आप अपने फेसबुक विज्ञापन की कॉपी लिखते हैं, तो हमेशा लैंडिंग पृष्ठ का URL ही कॉपी में जोड़ना अच्छा होता है।

जैसा कि आप जानते हैं, फेसबुक को आपको वेबसाइट URL बॉक्स में URL डालने की आवश्यकता होती है, लेकिन पाठ में इसे शामिल करना भी एक स्मार्ट कदम है। यह लोगों को लिंक पर क्लिक करने और अपनी इच्छित कार्रवाई करने के लिए दो स्थान देता है। यह दो कारणों से अच्छी तरह से काम करता है।

सबसे पहले, लोग आमतौर पर विज्ञापनों को पसंद नहीं करते हैं इसलिए आप अपने विज्ञापनों को यथासंभव जैविक सामग्री के रूप में आज़माना चाहते हैं। आदर्श रूप से, आप चाहते हैं कि लोग आपके विज्ञापनों में संलग्न हों क्योंकि वे अपने फ़ीड में उपयोगी या आकर्षक पोस्ट करेंगे। पाठ में URL (कुछ अच्छी तरह से लिखित प्रति के साथ) को शामिल करने से यह पता चलता है कि आपका विज्ञापन जैविक सामग्री है।

दूसरा, जब भी आप कोई रूपांतरण प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप उन क्रियाओं को करना चाहते हैं जो आप लोगों को यथासंभव अधिक से अधिक स्थानों पर ले जाने की कोशिश कर रहे हैं। आप विज्ञापन में केवल छवि या CTA बटन पर क्लिक करने वाले उपयोगकर्ता पर भरोसा नहीं करना चाहते हैं। अपने दर्शकों को अपने लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करने और अपने ऑफ़र पर ले जाने के लिए अधिक अवसर दें।

जैसा कि आप इस विज्ञापन में देख सकते हैं, उपयोगकर्ता पाठ में लिंक (वीडियो के ऊपर) पर क्लिक कर सकता है या नीचे साइन अप बटन पर क्लिक कर सकता है। इसके माध्यम से क्लिक करने के दो अवसर हैं।

निष्कर्ष

दिन के अंत में, ये छह फ़ेसबुक एड कॉपी टिप्स सिर्फ रणनीति हैं। वे ऐसी चीज़ें हैं जिन्हें मैंने सालों तक आज़माया और परखा है और अपने ग्राहकों और मेरे लिए काम करना पाया है। हालांकि, हर व्यवसाय अलग है। हर आला और उद्योग अलग है। एक व्यवसाय के लिए काम करने वाले दूसरे के लिए काम नहीं कर सकते हैं।

फेसबुक विज्ञापनों के साथ सफल होने के लिए, आपको परीक्षण, परीक्षण, परीक्षण... और फिर कुछ और परीक्षण करने के लिए तैयार रहना होगा। समय के साथ, आप कॉपी और तकनीक सीखेंगे जो आपके लिए काम करती है।

तुम क्या सोचते हो? आप इनमें से कौन सी विज्ञापन प्रतिलिपि रणनीति का उपयोग करते हैं? आपके व्यवसाय के लिए कौन सी तकनीकें उपयोगी रही हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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