कैसे अपने फेसबुक विज्ञापनों का अनुकूलन करने के लिए: एक साबित दृष्टिकोण: सामाजिक मीडिया परीक्षक
फेसबुक विज्ञापन फेसबुक / / September 26, 2020
अपने फेसबुक अभियानों के प्रदर्शन में सुधार करना चाहते हैं?
आश्चर्य है कि अपने फेसबुक विज्ञापनों का सफलतापूर्वक परीक्षण और ठीक-ठीक कैसे करें?
फेसबुक विज्ञापनों को अनुकूलित करने के लिए उसकी प्रक्रिया का पता लगाने के लिए, मैं Azriel Ratz का साक्षात्कार लेता हूं।
इस शो के बारे में अधिक जानकारी
सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।
इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार अज़रील रत्ज़के लेखक हैं फेसबुक पिक्सेल ईबुक और यह फेसबुक विज्ञापन महारत ऑनलाइन पाठ्यक्रम. वह दुनिया भर में ग्राहकों के लिए फेसबुक विज्ञापनों का प्रबंधन करता है।
अज़रील बताते हैं कि कैसे वह दर्शकों पर शोध करते हैं और विज्ञापन सेट बनाते हैं।
फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शन का परीक्षण करते समय आपको पता चलता है कि कौन से मैट्रिक्स पर विचार करना है।
अपनी प्रतिक्रिया साझा करें, शो नोट्स पढ़ें, और इस कड़ी में नीचे दिए गए लिंक प्राप्त करें।
सुनो अब
कहां से सब्सक्राइब करें: Apple पॉडकास्ट | Google पॉडकास्ट | Spotify | आरएसएस
इस कड़ी में उल्लिखित महत्वपूर्ण संसाधनों के लिंक के लिए लेख के अंत तक स्क्रॉल करें।
इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:
कैसे अपने फेसबुक विज्ञापनों का अनुकूलन करने के लिए
अज़रील की कहानी
लगभग पांच साल पहले, Azriel ने एक ऐसे दोस्त के लिए काम करना शुरू किया, जिसके व्यवसाय में उस समय 1,000 ग्राहकों की ईमेल सूची थी। अज़रील का काम फ़ेसबुक, पिंटरेस्ट, इंस्टाग्राम और ट्विटर पर पोस्ट करना था और यह पता लगाना था कि कौन से पोस्ट काम करते हैं या काम नहीं करते। जब अज़रील ने विश्लेषिकी को देखा और देखा कि कुछ फेसबुक पोस्टों ने वास्तव में अच्छा काम किया है, तो मित्र ने निश्चित समय पर शेड्यूलिंग पोस्ट सुझाए और जो पहले से था उसके आधार पर पोस्ट्स को लक्षित कर रहा था काम कर रहे।
उदाहरण के लिए, उन्होंने फेसबुक पर हाँ-या-नो पोल सवाल बनाया, जिसने बहुत पहुंच और गतिविधि को आकर्षित किया। चुनावों ने पूछा कि लोगों को दिन के समाचार के बारे में कैसा लगा। उन्होंने इन सवालों को वेबसाइट पर भी पोस्ट किया: एक बेसिक फॉर्म ने एक पोल सवाल पूछा और एक पाठक को जवाब देने के लिए अपना ईमेल पता देना पड़ा।
इस दृष्टिकोण के साथ, ईमेल सूची विज्ञापनों पर पैसा खर्च किए बिना, हजारों की संख्या में बढ़ी। अज़रील के दोस्त जानना चाहते थे कि अगर वे इन पोस्टों के पीछे पैसा लगाने लगे तो क्या होगा, इसलिए उन्होंने फेसबुक पर गंभीर परीक्षण शुरू किए। अगले तीन वर्षों में, यह सूची लगभग 150,000 ईमेल पते तक बढ़ गई और ईकॉमर्स बिक्री और ग्राहक कार्य के लिए प्रेरित हुई।
दो साल पहले, Azriel ने अपना व्यवसाय शुरू किया, जो केवल ग्राहकों के लिए फेसबुक विज्ञापनों के अनुकूलन पर केंद्रित था।
वह जानता है कि दर्शक और सामग्री सबसे अच्छा काम करते हैं और फिर उपयोग करते हैं फेसबुक विज्ञापन सर्वोत्तम संभावित विज्ञापनों के साथ प्रत्येक ग्राहक के सर्वोत्तम संभावित दर्शकों को लक्षित करने के लिए। नतीजतन, ग्राहकों को अपने विज्ञापन खर्च पर सबसे अच्छा रिटर्न मिलता है।
अज़रील ने कॉलेज में क्या अध्ययन किया, यह जानने के लिए शो देखें।
विज्ञापनों को अनुकूलित करने का मूल्य
ज्यादातर लोग सोचते हैं कि फेसबुक विज्ञापन बनाना एक बहुत ही बुनियादी प्रक्रिया है। वे जानते हैं कि वे किससे बात करना चाहते हैं और क्या कहना चाहते हैं। उस ज्ञान के आधार पर, वे एक विज्ञापन बनाते हैं, एक दर्शक चुनते हैं (यह सोचकर कि फेसबुक उसका पता लगाएगा), और विज्ञापन को चलने दें। वे मानते हैं कि लागत क्या है, और वे इसके बारे में कुछ नहीं कर सकते।
हालाँकि, एज़रील बताते हैं, अगर कोई व्यवसाय एक ही व्यक्ति से अलग तरीके से बात करता है थोड़े अलग विज्ञापन, यह परिवर्तन संभवतः उस तक पहुंचने के लिए व्यवसाय के पैसे बचा सकता है व्यक्ति। समय के साथ, प्रति क्लिक एक प्रतिशत की बचत भी संभावित रूप से विज्ञापन खर्च के आधार पर एक कंपनी को सैकड़ों हजारों डॉलर बचा सकती है।
रूपांतरण दर अनुकूलन पर मेरे विचार सुनने के लिए शो देखें।
अज़रील की प्रक्रिया
Azriel की प्रक्रिया विज्ञापनों को बनाने के लिए संरचना को दर्शाती है विज्ञापन प्रबंधक. हालाँकि, जब आप विज्ञापन प्रबंधक में विज्ञापन बनाना शुरू करते हैं, तो आप अपने विज्ञापनों के निर्माण के बारे में सोचना शुरू करने के लिए अज़रील की प्रक्रिया की बारीकियों का उपयोग कर सकते हैं।
पहचानें कि इन विज्ञापनों को चलाकर आप किस व्यावसायिक लक्ष्य को प्राप्त करना चाहते हैं: क्या आप लीड प्राप्त करना चाहते हैं? क्या आप चाहते हैं कि लोग आपके वेबिनार में भाग लें? क्या आप चाहते हैं कि लोग आपके स्टोर पर जाएँ?
आपका व्यावसायिक लक्ष्य आपको यह चुनने में मदद करता है कि किस प्रकार का अभियान आपको सबसे अधिक सही परिणाम देगा। यदि आप एक पृष्ठ पसंद अभियान चुनते हैं, तो वेबिनार ग्राहकों को मिलने की उम्मीद नहीं है। आपकी वेबसाइट पर खरीदारी प्राप्त करने के लिए एक वीडियो दृश्य अभियान आदर्श नहीं है। इसके बजाय, अभियान के लक्ष्य के आधार पर अपना विज्ञापन बनाएं।
ज्यादातर लोग अज़रील में आते हैं और कहते हैं कि उन्हें फेसबुक पसंद है। हालाँकि, कोई व्यक्ति जो आपके पृष्ठ को पसंद करता है, जरूरी नहीं कि वह आपके पोस्ट देखें। जब अज़रील लोगों से पूछते हैं कि वे उन लोगों को क्यों पसंद करते हैं, तो वे कहते हैं, क्योंकि वे अपने वीडियो या अधिक लोगों को अपनी ईमेल सूची पर देखना चाहते हैं। इसलिए अज़रील इसके बजाय लीड, बिक्री और ब्रांड जागरूकता पर ध्यान केंद्रित करने का सुझाव देता है। अधिकांश ग्राहक उन तीन लक्ष्यों को चाहते हैं।
अपने सर्वश्रेष्ठ संभावित दर्शकों का पता लगाएं: एक ही लोगों को लक्षित करने के लिए विभिन्न तरीकों की तलाश करें। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप उन लोगों को लक्षित करना चाहते हैं जो मार्केटिंग में काम करते हैं और आपके द्वारा पढ़ी जाने वाली पुस्तकों या पत्रिकाओं पर अपने लक्ष्यीकरण को आधार बना सकते हैं। आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो सेठ गोडिन को पसंद करते हैं और जो लोग टिम फेरिस में रुचि रखते हैं क्योंकि वे दर्शक शायद समान हैं। जब आप एक साथ अलग-अलग विज्ञापन समूह चलाते हैं, जो अलग-अलग समूहों को लक्षित करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि आपके दर्शकों में से किसको सबसे अच्छा परिणाम मिलता है।
Azriel जोर देकर कहता है कि जब आप ये विज्ञापन चलाते हैं, तो आप पृष्ठ के प्रशंसकों को लक्षित नहीं करते हैं। आप उस विषय में रुचि रखने वाले लोगों को लक्षित कर रहे हैं। जब आप अपने दर्शकों को सेट करते हैं तो यह अंतर बहुत महत्वपूर्ण होता है। उदाहरण के लिए, 20 मिलियन लोग किसी प्रसिद्ध व्यक्ति के पेज को पसंद कर सकते हैं, लेकिन 200 मिलियन लोग उस व्यक्ति में रुचि रख सकते हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि किसे लक्षित करना है, आप इसका उपयोग कर सकते हैं दर्शकों की अंतर्दृष्टि फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में उपकरण।
यदि आपके पास पहले से ही अनुयायी, खरीदार या ईमेल ग्राहक हैं, तो ऑडियंस इनसाइट्स आपके अनुयायियों के जनसांख्यिकी, उन पृष्ठों के बारे में बता सकते हैं, जिन्हें वे पसंद करते हैं, और रुचियां। ऑडियंस इनसाइट्स से यह भी पता चलता है कि आपके अनुयायी फेसबुक का उपयोग कितनी बार करते हैं, जहां वे इसका उपयोग करते हैं (मोबाइल या डेस्कटॉप), और कितनी बार वे विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं।
फिर आप अपने वर्तमान अनुयायियों के समान लोगों की तलाश कर सकते हैं। ऑडियंस इनसाइट्स आपको देखने के लिए विभिन्न पेजों की एक सूची प्रदान करता है, जैसे कि मशहूर हस्तियों का वे अनुसरण करते हैं, समाचार स्टेशन वे देखते हैं, राजनीतिक आंकड़े जिनके बारे में वे परवाह करते हैं, और पत्रिकाओं वे पढ़ते हैं। इस जानकारी को तोड़कर, ऑडियंस इनसाइट्स आपको समान दर्शकों को लक्षित करने के लिए बुनियादी जानकारी देता है।
फेसबुक ऑडियंस टूल, विज्ञापन प्रबंधक में भी, आपको ग्राहक डेटा की फ़ाइल से ऑडियंस बनाने की अनुमति देता है।
यदि आपकी फ़ाइल में कम से कम 400 या 500 लोग हैं, तो फ़ेसबुक उन ग्राहकों से फ़ेसबुक उपयोगकर्ताओं से मेल खाएगा और ऑडियंस इनसाइट्स में उन ग्राहकों के बारे में बुनियादी जानकारी साझा करेगा। यदि आपकी सूची में कम से कम 1,000 लोग हैं, तो फेसबुक आपको उस दर्शक के बारे में सारी जानकारी दिखाएगा। विज्ञापन प्रबंधक में, ऑडियंस पर जाएं और अपनी फ़ाइल अपलोड करें। (अपलोड प्रक्रिया में 30-45 मिनट लगेंगे।) फिर जब आप ऑडियंस इनसाइट्स पर जाते हैं, तो आप उस ऑडियंस का चयन कर सकते हैं और उसके बारे में विवरण देख सकते हैं।
अपने सर्वश्रेष्ठ दर्शकों की तलाश शुरू करने के लिए, Azriel विभिन्न दर्शकों की तुलना करने की सलाह देता है। कई बार, आपके वेबसाइट के आगंतुक आपके ईमेल सब्सक्राइबर के समान होंगे, जो आपके खरीदारों के समान होंगे। उदाहरण के लिए, आप यह देखना शुरू कर सकते हैं कि उनकी उम्र लगभग समान है, वे सभी विवाहित हैं या एकल हैं, वे सभी पुरुष या महिला हैं। जब आप पैटर्न की खोज शुरू करते हैं, तो आप अपने स्वयं के दर्शकों का निर्माण कर सकते हैं।
आप हितों के आधार पर दर्शकों की तुलना भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, टाइप करें सोशल मीडिया परीक्षक, और ऑडियंस इनसाइट्स आपको उस ब्याज वाले लोगों के बारे में बताएंगे। फिर उस दर्शकों की अपने मौजूदा दर्शकों से तुलना करें।
सर्वश्रेष्ठ संभव विज्ञापनों के साथ ऑडियंस सेगमेंट संलग्न करें: अधिकांश व्यवसाय प्रत्येक विज्ञापन सेट के लिए केवल तीन विज्ञापन बनाते हैं। ऐसा करने में, ये व्यवसाय बड़े अवसरों को याद करते हैं क्योंकि कई कारक प्रभावित करते हैं कि फेसबुक एल्गोरिथ्म और आपके दर्शक आपके विज्ञापन को कैसे देखते हैं। इन कारकों में चित्र या वीडियो, पाठ और लैंडिंग पृष्ठ शामिल हैं।
उदाहरण के लिए, विज्ञापन पाठ तीन स्थानों पर दिखाई दे सकता है: छवि के ऊपर पोस्ट पाठ, बड़ा बोल्ड शीर्षक और विवरण। हर महीने, फेसबुक उपयोगकर्ताओं को सैकड़ों हजारों पोस्ट दिखाई देते हैं। जो लोग एक निश्चित विषय को पसंद करते हैं (कहते हैं, साइकिल) जब भी वे शब्द देखेंगे तो क्लिक करेंगे साइकिल। हालाँकि, लोगों का एक समूह उस शब्द पर क्लिक करता है, जब वह शब्द को शीर्षक में देखता है, एक अन्य क्लिक जब वह विवरण में होता है, और तीसरा समूह उस पर क्लिक करता है जब विषय पोस्ट टेक्स्ट में दिखाई देता है।
यदि आप विज्ञापन का केवल एक संस्करण बनाते हैं और शब्द डालते हैं साइकिल केवल पोस्ट टेक्स्ट में, आप संभवतः अपने द्वारा बनाए गए सबसे अच्छे विज्ञापन को याद कर सकते हैं।
सबसे अच्छे विज्ञापन खोजने में मदद करने के लिए, Azriel एक विज्ञापन के कई संस्करण बनाता है, जहां पाठ दिखाई देता है और प्रत्येक संस्करण में दिखाई देने वाली छवि बदल जाती है।
विशेष रूप से, एक विज्ञापन के लिए, Azriel पाठ की तीन पंक्तियाँ बनाता है (A, B, C), जहाँ A पद पाठ है, B शीर्षक है, और C का वर्णन है। फिर पावर एडिटर में, वह पोस्ट को डुप्लिकेट करता है और प्लेसमेंट के दो स्विच करता है (उदाहरण के लिए ए, सी, बी)। वह इस तरह से जारी रखता है जब तक कि वह हर पाठ प्लेसमेंट संयोजन नहीं बनाता है, जो छह अलग-अलग संस्करण हैं। सेट के प्रत्येक विज्ञापन में एक ही टेक्स्ट होता है लेकिन टेक्स्ट प्लेसमेंट अलग होता है।
अगला, अज़रील पाठ के छह संस्करणों के साथ चार अलग-अलग दृश्यों का परीक्षण करता है। यह 24 अलग-अलग विज्ञापनों के लिए विज्ञापन सेट लाता है। वह पाठ का दूसरा संस्करण (लाइनें D, E, F) भी करेगा, और चार छवियों के साथ उन छह भिन्नताओं को रखेगा। जब वह किया जाता है, तो विज्ञापन सेट में 48 विज्ञापन होते हैं जिसमें पाठ के दो संस्करण (एबीसी और डीईएफ) और चार चित्र शामिल होते हैं।
मैं पूछता हूं कि अज़रील को कैसे पता है कि कौन सा पाठ लिखना है। Azriel यह सोचने की सलाह देता है कि किसी को वीडियो क्लिक करने या देखने के लिए क्या मिलेगा। आप मूल्य देने के लिए पर्याप्त पाठ चाहते हैं, लेकिन इतना नहीं कि आपके दर्शक क्लिक नहीं करना चाहते। इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप एक ही बात को तीन अलग-अलग तरीकों से नहीं कहते हैं।
YouTube मार्केटिंग प्रशिक्षण प्राप्त करें - ऑनलाइन!
YouTube के साथ अपनी व्यस्तता और बिक्री में सुधार करना चाहते हैं? फिर YouTube मार्केटिंग विशेषज्ञों की सबसे बड़ी और सबसे अच्छी सभा में शामिल हों क्योंकि वे अपनी सिद्ध रणनीतियों को साझा करते हैं। आपको चरण-दर-चरण लाइव निर्देश प्राप्त होंगे, जिस पर ध्यान केंद्रित किया गया है YouTube रणनीति, वीडियो निर्माण और YouTube विज्ञापन. अपनी कंपनी और क्लाइंट्स के लिए YouTube मार्केटिंग हीरो बनें क्योंकि आप उन रणनीतियों को लागू करते हैं जो सिद्ध परिणाम प्राप्त करते हैं। यह सोशल मीडिया परीक्षक में अपने दोस्तों से एक लाइव ऑनलाइन प्रशिक्षण कार्यक्रम है।
विवरण के लिए यहां क्लिक करें - बिक्री के बारे में पता लगाएं 22ND!उदाहरण के लिए, मान लें कि आप उन लोगों तक पहुँचना चाहते हैं जो अपने फेसबुक विज्ञापनों को अनुकूलित करना चाहते हैं। पंक्ति A "क्या आपके विज्ञापन अपनी क्षमता के अनुसार चल रहे हैं?" लाइन बी हो सकता है “क्या आप जिन लोगों से बात कर रहे हैं यहां तक कि आप क्या कहना है में रुचि रखते हैं? " और लाइन सी हो सकता है “यह सिद्ध रणनीति आपके खर्च में 5 की कमी करेगी बार। "
दृश्य के लिए, Azriel अभी भी छवियों के बजाय वीडियो का उपयोग करने की सिफारिश करता है क्योंकि उसने देखा कि वीडियो की तुलना में छवियों पर प्रति धारणा लागत बढ़ गई है। अज़रील ने 10 सेकंड का एक वीडियो बनाया, जिसमें चार चित्र और फ़्री म्यूजिक फ़ेसबुक से दिखाए गए और प्रति लीड लागत लगभग 0.15 डॉलर कम कर दी। इसलिए यदि आपके पास विज्ञापनों में वीडियो का उपयोग करने की क्षमता है, भले ही यह एक बुनियादी स्लाइड शो हो, तो इसे करें।
इसके अलावा, जब आप चित्र (या वीडियो) चुनते हैं, तो सोचें कि लोग आपके उत्पाद की परवाह क्यों करते हैं और उन छवियों का उपयोग करते हैं जो आपके दर्शकों के लिए महत्वपूर्ण हैं। दृश्य कुछ भी हो सकता है, जब तक यह अच्छा दिखता है और आपके संदेश को व्यक्त करता है। तुम भी शेयर छवियों का उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड के लिए छवियों का चयन करते समय, Azriel यह देखने का सुझाव देता है कि लोग इवेंट में क्यों आते हैं। क्या इसलिए कि उनके पास एक महान समय है? क्या इसलिए कि वे नेटवर्क है? क्या यह बोलने वालों की वजह से है? यदि आप जानते हैं कि लोग तीन विशेष वक्ताओं को देखने के लिए उपस्थित होते हैं, तो विज्ञापनों में उन वक्ताओं की छवियों का उपयोग करें। यदि लोगों के पास एक महान समय आ रहा है, तो उन लोगों के चित्रों का उपयोग करें जिनके पास महान समय है।
अभी भी छवियों बनाम वीडियो के साथ विज्ञापनों के परीक्षण के लिए मेरा विचार सुनने के लिए शो को सुनो।
अपने विज्ञापनों का अनुकूलन कैसे करें
अपने अभियान में अलग-अलग विज्ञापन सेट करें, उन प्रत्येक दर्शकों के लिए जिन्हें आप परीक्षण करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप उद्यमियों तक पहुंचना चाहते हैं, तो आपके पास एक पत्रिका, एक लेखक, और एक प्रभावशाली व्यक्ति के हितों के आधार पर तीन अलग-अलग ऑडियंस हो सकते हैं। यदि आप रीमार्केटिंग कर रहे हैं, तो आपके पास कई अलग-अलग रीमार्केटिंग ऑडियंस हो सकते हैं। आप जिस तक भी पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं, आप उसी प्रकार के लोगों को लक्षित कर रहे हैं, लेकिन उनसे अलग तरीके से बात कर रहे हैं।
आपके विज्ञापन कम से कम 36 घंटे चलने के बाद, आप विज्ञापनों को अनुकूलित करना शुरू कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, ऐसे मेट्रिक्स देखें जो आपको बताते हैं कि किसी विज्ञापन में कुछ गड़बड़ है।
ये चार प्रमुख मीट्रिक CPM (1,000 प्रति इंप्रेशन लागत), CPC (प्रति क्लिक लागत), साइट पर समय और लैंडिंग पृष्ठ पर रूपांतरण दर हैं। पहले दो मैट्रिक्स विज्ञापन प्रबंधक में दिखाई देते हैं, और बाद के दो आपकी वेबसाइट विश्लेषिकी में दिखाई देते हैं। प्रत्येक मीट्रिक आपको बता सकता है कि परिवर्तन की आवश्यकता कहां है ताकि विज्ञापन बेहतर प्रदर्शन कर सके।
सीपीएम: जैसा कि आपके सभी विज्ञापन सेट एक साथ चलते हैं, CPM आपको बताता है कि आपके दर्शक और विज्ञापन एक साथ कितनी अच्छी तरह काम कर रहे हैं। यदि कुछ विज्ञापनों में CPM कम है और अन्य में उच्च CPM है, तो विज्ञापन ठीक हैं; आप जिन लोगों से बात कर रहे हैं वे समस्या हैं। यदि आपके सभी विज्ञापन सेटों के लिए CPM अधिक है (उदाहरण के लिए, प्रत्येक विज्ञापन सेट के लिए, आप 1,000 इंप्रेशन के लिए $ 28 का भुगतान कर रहे हैं), तो दर्शकों को कोई समस्या नहीं है; विज्ञापनों को ठीक करने की आवश्यकता है।
CPM आपको बताता है कि विज्ञापन कब सही हैं लेकिन ऑडियंस गलत है, ऑडियंस सही है लेकिन विज्ञापन गलत हैं, या वे दोनों गलत हैं। यदि आपके पास पांच ऑडियंस हैं, और $ 28 उच्च अंत पर है, तो एक कम सीपीएम $ 5, $ 1, या यहां तक कि 0.53 हो सकता है।
सीपीसी: देखने के लिए अगला मीट्रिक प्रति क्लिक लागत है। यदि आपका CPM नीचे है, तो आप सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं और उन्हें आपके विज्ञापन पर क्लिक करना चाहिए। हालांकि, एक उच्च सीपीसी से पता चलता है कि लोग वास्तव में आपके विज्ञापन पर क्लिक नहीं कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि कार्रवाई के लिए पाठ या कॉल पर्याप्त रूप से मजबूत नहीं है।
यदि आपकी CPC अधिक है, तो अपने विज्ञापन में अधिक आक्रामक बनें। लोगों से कहें कि वे कुछ जानकारी पाने के लिए क्लिक करें या कॉल-टू-एक्शन बटन बदलें। Azriel लगभग हमेशा Learn More बटन का उपयोग करता है, क्योंकि उसके परीक्षणों से पता चलता है कि अन्य बटनों की कीमत अधिक है। आप तीन पंक्तियों में से एक के रूप में "अपने ebook डाउनलोड करने के लिए यहां क्लिक करें" भी डाल सकते हैं।
हालाँकि ऐसा लग सकता है कि प्रति क्लिक की लागत उन लोगों की संख्या पर आधारित है, जो कहते हैं कि अज़रील का कहना है कि प्रति क्लिक लागत वास्तव में इस बात पर निर्भर करती है कि फेसबुक आपके दर्शकों और विज्ञापन के साथ कितना अच्छा काम करता है। यदि फेसबुक दर्शकों और विज्ञापन मैच को महसूस करता है, तो प्रति क्लिक लागत कम होनी चाहिए। यदि फेसबुक का मानना है कि आपके विज्ञापनों का उन लोगों से कोई संबंध नहीं है, जिन तक आप पहुंच रहे हैं, तो फेसबुक आपसे बहुत अधिक धन वसूल करेगा।
मैं पूछता हूं कि क्या ऑडियंस को कम करने से सीपीसी कम हो जाएगी, और अज्रील कहते हैं कि हां और नहीं। बहुत संकीर्ण हो जाना एक समस्या है क्योंकि 17 लोगों का एक लक्षित दर्शक बहुत महंगा होगा। हालांकि, 150,000 और 250,000 के बीच दर्शकों के लिए, उस विज्ञापन सेट में प्रति दिन $ 10 या $ 15 खर्च करना एक शानदार परिणाम है।
साइट पर समय: साइट पर समय की गणना की जाती है गूगल विश्लेषिकी तथा UTM कोड.
Azriel एक विज्ञापन सेट एक UTM कोड में सभी 48 विज्ञापन देता है। फिर, जब वह विज्ञापन चलाता है, तो वह देख सकता है, उदाहरण के लिए, फेसबुक प्रशंसकों (33 सेकंड) द्वारा बिताए गए समय के विपरीत, पेज (सात मिनट) पर ईमेल ग्राहकों से कितना समय व्यतीत होता है। (नोट: UTM में मध्यम, स्रोत, अभियान और उपप्रकार शामिल हो सकते हैं।)
आपको यह जानना होगा कि आपके पृष्ठ पर आने वाले लोग आपके पृष्ठ पर बने रहते हैं या नहीं। जब आपको बहुत अधिक ट्रैफ़िक मिलता है (जो तब बहुत होता है जब लोग लक्ष्य बनाते हैं ऑडियंस नेटवर्क), प्रति क्लिक लागत आमतौर पर कम (कुछ सेंट) है। हालाँकि, यदि Google Analytics यह दर्शाता है कि लोगों ने आपकी साइट पर औसतन 12 सेकंड का समय बिताया है, तो आप खुश नहीं होंगे। आप क्लिक और अपनी साइट पर रहने वाले आगंतुकों के लिए भुगतान के बीच एक संतुलन चाहते हैं।
आगंतुक कुछ कारणों से आपकी साइट को जल्दी छोड़ सकते हैं। जांचें कि क्या विज्ञापन में वादे पर लैंडिंग पृष्ठ वितरित करता है। यदि आपका विज्ञापन Facebook ebook का वादा करता है, लेकिन लैंडिंग पृष्ठ पर Google Analytics ebook है, तो वह व्यक्ति चला जाएगा। जांचें कि लैंडिंग पृष्ठ बहुत अच्छा काम नहीं करता है या नहीं। उदाहरण के लिए, क्या मोबाइल उपयोगकर्ता छोड़ रहे हैं क्योंकि पेज मोबाइल के अनुकूल नहीं है? यदि वे सामग्री की तरह नहीं हैं तो आगंतुक भी छोड़ देंगे। उदाहरण के लिए, यदि कल्पना गलत है या वे आपके वीडियो की तरह नहीं हैं, तो उनके पास रहने का कोई कारण नहीं है।
जब आप साइट पर समय का विश्लेषण करते हैं, तो यह जानने में मदद मिलती है कि किसी को लैंडिंग पृष्ठ पर कितना समय बिताना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप चाहते हैं कि लोग दो मिनट का वीडियो देखें, तो साइट पर दो मिनट का समय अच्छा है। जब लोग पर्याप्त समय नहीं देते हैं, तो यह आपके पृष्ठ को ठीक करने के लिए एक स्पष्ट संकेत है।
रूपांतरण दर: लोगों ने आपके विज्ञापन को देखा, उस पर क्लिक किया, और आपके लैंडिंग पृष्ठ पर सामग्री को पढ़ा लेकिन किसी कारण से इसे परिवर्तित नहीं किया गया। अज़रील का मानना है कि लोग दो कारणों से परिवर्तित नहीं होते हैं: वे प्रस्ताव के बारे में परवाह नहीं करते हैं या फ़ॉर्म उन चीज़ों के लिए पूछते हैं जो वे नहीं देना चाहते हैं।
अज़रील के ग्राहकों में से एक अपने फॉर्म पर फोन नंबर मांग रहा था, और कोई भी इसे नहीं देना चाहता था। हालांकि, फोन नंबर से ईमेल में उनके अनुरोध को बदलने से बहुत बेहतर काम हुआ। क्लाइंट को बस उन दो चीजों का परीक्षण करने की आवश्यकता थी।
यदि कोई व्यक्ति उत्पाद पृष्ठ को देखते हुए पांच मिनट खर्च करता है, लेकिन वह उस प्रकार के उत्पाद में दिलचस्पी नहीं ले सकता है, लेकिन वह विशिष्ट उत्पाद नहीं है जो उन्होंने देखा है। समाधान? अन्य उत्पादों का परीक्षण करें या उस उत्पाद पर बेहतर डील दें। यह दृष्टिकोण किसी भी चीज पर लागू होता है।
मैं पूछता हूं कि विपणक को कितनी बार इन मैट्रिक्स की जांच करने और अपने विज्ञापनों को अनुकूलित करने की आवश्यकता होती है। आपके द्वारा विज्ञापन चलाना शुरू करने के 36 घंटे बाद अज़रील समग्र अभियान को देखना कहते हैं। 5-7 दिनों के बाद विज्ञापन सेट स्तर पर विज्ञापनों का विश्लेषण करें, और 7-10 दिनों के बाद विज्ञापन स्तर पर विश्लेषण करें। न्यूनतम लागत के लिए सर्वश्रेष्ठ विज्ञापनों को प्राप्त करने के लिए अपने विज्ञापनों का अनुकूलन करने के बाद, यह सुनिश्चित करने के लिए अपने विज्ञापनों की हर दिन जाँच करें कि मेट्रिक्स जहाँ आप चाहते हैं वे बने रहें।
सुनने के लिए शो सुनने के लिए ऐज़्राइल बताएं कि वह किसी विज्ञापन के प्रासंगिक स्कोर की उपेक्षा क्यों करता है।
सप्ताह की खोज
साथ में Emojipedia, आप अभी जिस इमोजी को देख रहे हैं, उसे पा सकते हैं।
एक पूर्ण इमोजी कीबोर्ड या सूची को स्कैन करने में बहुत सी स्क्रॉलिंग शामिल हो सकती है। हालाँकि, Emojipedia आपको एक खोज शब्द लिखने और केवल प्रासंगिक इमोजीस देखने की अनुमति देता है।
उदाहरण के लिए, एक फेसबुक पोस्ट के लिए, मैं एक व्यक्ति की इमोजी जोड़ना चाहता था जो उनकी बांह पर एक मांसपेशी बना रहा हो। जब मैंने मांसपेशियों की खोज की, तो Emojipedia ने फ्लेक्सिड बाइसेप्स नामक एक इमोजी दिखाया। मैंने इमोजी को क्लिक किया और फिर कॉपी करके सीधे अपने फेसबुक पोस्ट में पेस्ट कर दिया।
क्योंकि इमोजी विभिन्न प्लेटफार्मों (फेसबुक बनाम गूगल आदि) पर थोड़ा अलग दिखते हैं, इमोजीपी यह भी दर्शाता है कि प्रत्येक प्लेटफॉर्म पर इमोजी कैसा दिखता है।
Emojis सोशल मीडिया पोस्ट के लिए महान हैं क्योंकि वे भावनाएं पैदा करते हैं और जुड़ाव बढ़ाते हैं। एक इमोजी आपकी पोस्ट को पंक्चर भी कर सकता है, स्पेस बचा सकता है, और आपको क्रिएटिव होने और मौज-मस्ती करने की अनुमति दे सकता है।
अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि Emojipedia आपके लिए कैसे काम करता है।
शो सुनो!
कहां से सब्सक्राइब करें: Apple पॉडकास्ट | Google पॉडकास्ट | Spotify | आरएसएस
इस कड़ी में उल्लिखित महत्वपूर्ण संसाधनों के लिंक के लिए लेख के अंत तक स्क्रॉल करें।
इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:
- Azriel के बारे में अधिक जानें RatzPackMedia.com.
- का पालन करें फेसबुक पर रैटज़ पैक मीडिया और अज़रील की फेसबुक विज्ञापन प्रक्रिया के लिए मैसेंजर बॉट की अधिक जाँच करें।
- को पढ़िए फेसबुक पिक्सेल ईबुक.
- इसकी जाँच पड़ताल करो फेसबुक विज्ञापन महारत ऑनलाइन पाठ्यक्रम.
- अन्वेषण करना फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक.
- पर एक नज़र डालें दर्शकों की अंतर्दृष्टि.
- अपने पर नजर रखें गूगल विश्लेषिकी.
- सृजन करना UTM कोड.
- के बारे में अधिक जानने फेसबुक का ऑडियंस नेटवर्क.
- चेक आउट Emojipedia.
- हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast या फेसबुक लाइव पर धुन।
- के बारे में अधिक जानने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2018.
- डाउनलोड करें 2017 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.
बात को फ़ैलाने में हमारी मदद करें! कृपया अपने ट्विटर अनुयायियों को इस पॉडकास्ट के बारे में बताएं। बस एक ट्वीट पोस्ट करने के लिए यहां क्लिक करें.
यदि आपने सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट के इस एपिसोड का आनंद लिया है, तो कृपया iTunes पर जाएं, रेटिंग छोड़ें, समीक्षा लिखें और सदस्यता लें. तथा यदि आप स्टेचर पर सुनते हैं, तो कृपया इस शो को रेट और समीक्षा करने के लिए यहां क्लिक करें.
तुम क्या सोचते हो? फेसबुक विज्ञापन पर आपके क्या विचार हैं? कृपया अपनी टिप्पणी नीचे छोड़ें।