बी 2 बी मार्केटर्स ग्राहकों तक पहुंचने के लिए फेसबुक का उपयोग कैसे करते हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपका व्यवसाय फेसबुक पर अन्य व्यवसायों से जुड़ने के लिए संघर्ष कर रहा है?

अपनी कल्पना को चिंगारी करने के लिए कुछ विचारों की आवश्यकता है?

इस लेख में आप नौ तरीकों की खोज करें बी 2 बी विपणक ग्राहकों से जुड़ने के लिए फेसबुक का उपयोग कर सकते हैं.

बी 2 बी के लिए फेसबुक क्यों?

लिंक्डइन अक्सर पसंद का B2B प्लेटफॉर्म है। हालांकि, फेसबुक पर संभावित ग्राहकों से जुड़ने के लिए बहुत सारे अवसर हैं। मैं आपको यह सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आप एक ऐसा प्लेटफॉर्म छोड़ दें जो आपके लिए काम करे, बल्कि फेसबुक को शामिल करने के लिए अपनी मार्केटिंग का विस्तार करने पर विचार करें।

आज, लोग आमतौर पर आपके साथ व्यवसाय करने से पहले आपकी कंपनी की सामाजिक प्रोफाइल की जाँच करेंगे। आप नहीं जानते कि वे आपके लिए किस मंच पर दिखेंगे, इसलिए अपने सभी ठिकानों को कवर करें। और धैर्य रखें। चूंकि ऑर्गेनिक पहुंच कम है, इसलिए अपने ग्राहकों को पकड़ने के लिए फेसबुक को कुछ समय दें।

यहां पर नौ तरीके से बी 2 बी कंपनियां फेसबुक का सफलतापूर्वक उपयोग कर रही हैं और आप अपनी रणनीति को अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग में कैसे शामिल कर सकते हैं।

# 1: फीचर योर कंपनी कल्चर

भविष्य के कर्मचारियों और संभावित ग्राहकों को आपके व्यवसाय की भावना देने के लिए फेसबुक एक शानदार तरीका है।

ऐसा करने का एक तरीका अपने कर्मचारियों को अपने फेसबुक पेज पर उजागर करना है। जब आप अपने काम का आनंद ले रहे कर्मचारियों की तस्वीरें साझा करें या खुशी से डाउनटाइम खर्च करें, यह दूसरों को आपके व्यवसाय की भावना देता है। लोग दोस्ताना लोगों के साथ काम करना पसंद करते हैं, इसलिए यदि आपके पास है, तो उन्हें साझा करें।

इसके अलावा, संभावित भागीदारों को इस बात का विचार दें कि आप समीक्षाओं को सक्षम करके कैसे काम करते हैं तुम्हारे पन्ने पर। व्यापार के लिए सकारात्मक समीक्षा महान हैं। यहां तक ​​कि रचनात्मक आलोचना भी उपयोगी प्रतिक्रिया प्रदान कर सकती है। बस अपनी सभी समीक्षाओं का उत्तर देना सुनिश्चित करें।

प्रौद्योगिकी मंच स्प्रिंकलर इन दोनों युक्तियों को नियोजित करता है।

अपनी कंपनी की संस्कृति को उजागर करने के लिए अपने फेसबुक पेज का उपयोग करने के विभिन्न तरीकों के बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास कई कार्यालय हैं, विभिन्न स्थानों से सप्ताह या महीने के कर्मचारियों की एक घूर्णन सुविधा. यदि भागीदार आपके व्यवसाय को पसंद करते हैं, तो उन्हें समीक्षा प्रस्तुत करने के लिए कहें।

आपका फेसबुक व्यवसाय पृष्ठ आपको संभावित कर्मचारियों से अपील करने का अवसर देता है, इसलिए आप सही प्रतिभा को आकर्षित करते हैं। साथ ही, संभावित ग्राहकों के लिए एक अच्छी तरह से समीक्षित व्यवसाय अच्छा लगता है।

सक्षम करने के लिए समीक्षा तुम्हारे ऊपर फेसबुक पेज, पृष्ठ जानकारी पर जाएं और अपनी श्रेणी को कुछ प्रकार के रूप में सेट करें स्थानीय व्यापार. सुनिश्चित करें कि आपके बारे में आपके अनुभाग में एक वास्तविक भौतिक पता है (यह पीओ बॉक्स नहीं हो सकता है)।

# 2: विजुअल बनाएँ लोग साझा करना चाहते हैं

जब आप अपने दर्शकों को समझते हैं, तो आप वह सामग्री बना सकते हैं जिसे आप जानते हैं कि वे साझा करना चाहते हैं।

टीम के सहयोग के लिए परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर आसन, धन्यवाद के आसपास GIFs की एक श्रृंखला किया। उन्होंने अपने प्रशंसकों को धन्यवाद देने के लिए टीम के साथियों के साथ धन्यवाद पोस्ट साझा करने के लिए प्रोत्साहित किया।

एक साझा छवि को एक बड़े अभियान का हिस्सा बनने की आवश्यकता नहीं है एक बनाए–ऐसी छवियां जो रोचक हैं, अपने दर्शकों के लिए प्रेरणादायक और आकर्षक. फिर, अपने अपडेट में एक प्रश्न पूछें जो चित्र से संबंधित है.

पोस्ट प्लानर ने इस पाठ को ग्राफिक डिजाइन करने के लिए रचनात्मक लोगों की विशेषताओं को लिया और फिर सवाल पूछा, "क्या आप रचनात्मक हैं?"

यदि आप उन ग्राफिक्स के प्रकारों के बारे में सोचते हैं, जो आपको आकर्षित करते हैं, तो इससे आपको यह अंदाजा हो सकता है कि आप अपने दर्शकों को रुचि देने के लिए क्या बना सकते हैं।

जबकि जीआईएफ थोड़ा अधिक काम कर सकते हैं, बस किसी के बारे में एक बना सकते हैं आकर्षक ग्राफिक Canva, PicMonkey, Snagit या Photoshop जैसे समर्पित ग्राफिक्स प्रोग्राम का उपयोग करना।

# 3: वीडियो के माध्यम से कनेक्ट करें

कई मामलों में छोटे व्यवसाय के मालिक अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छे वकील हैं। आप ऐसा कर सकते हैं अपने फेसबुक प्रशंसकों से सीधे बात करें वीडियो.

जीनिन ब्लैकवेल उन व्यवसाय मालिकों के लिए प्रशिक्षण कार्यक्रम करता है जो अपने दर्शकों के लिए पाठ्यक्रम बनाना चाहते हैं। वह अपने फेसबुक पेज पर उन्हें बढ़ावा देने के लिए आकस्मिक वीडियो बनाती है।

हालांकि लोग आमतौर पर सोचते हैं कि वीडियो पेशेवर होना चाहिए और यह एक बहुत बड़ा उपक्रम है, सरल और प्रत्यक्ष अक्सर चाल है। जीनिन ने एयरपोर्ट पर अपनी कार में इसे फिल्माया। इस वीडियो के बारे में कुछ भी कल्पना नहीं थी, और इसे एक टन दृश्य मिला।

जीनिन अपने दर्शकों से सीधे अपने वीडियो में बात करती है और यह बहुत प्रभावी है।

याद रखें, यदि लोग आपके वीडियो पर टिप्पणी करते हैं (या वास्तव में कोई पोस्ट), तो कनेक्शन को ठोस बनाने के लिए प्रतिक्रिया देना सुनिश्चित करें।

यदि आप ऑन-कैमरा आराम से हैं, तो इस रणनीति को एक शॉट दें। जब आप व्यक्तिगत रूप से लोगों तक पहुंचते हैं, तो वे आपके साथ व्यापार करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।

# 4: ब्रांडेड छवियों के साथ बाहर खड़े हो जाओ

मार्केटिंग के लिए उद्धरण ग्राफिक्स बहुत प्रभावी हैं, तो क्यों नहीं अपने आप को एक ब्रांडेड छवि में उद्धृत करें?

मार्क सैनबोर्न एक वक्ता हैं जिन्होंने एक बेहतर नेता बनने पर कई किताबें लिखी हैं। वह अपने खुद के उद्धरण लेता है और बनाता है इमेजिस अपने ब्रांडिंग के साथ अपने फेसबुक बिजनेस पेज पर शेयर करें।

अपने आला के आधार पर, अपने आप को उद्धृत करना उचित हो सकता है या नहीं भी हो सकता है। यदि आप एक लेखक या विशेषज्ञ हैं, तो उद्धरण के माध्यम से प्रेरणादायक विचार साझा करना निश्चित रूप से विचार करने योग्य है।

उद्धरणों की एक सूची बनाएं और तय करें कि आप किन लोगों को साझा करना चाहते हैं. इस तरह की सामग्री आपको अपने क्षेत्र में एक लीडर के रूप में ब्रांड बनाने में मदद करती है।

# 5: लोगों को ऑप्ट में ड्राइव करें

एक डेटाबेस के रूप में फेसबुक के बारे में सोचें जहां आप सही ग्राहक या ग्राहक पा सकते हैं, उनके साथ गहरे स्तर पर जुड़ सकते हैं और उन्हें अपने पर पा सकते हैं ईमेल सूची.

लोगों को चुनने के लिए ड्राइव करने के लिए, एक पोस्ट बनाएं जो एक मुफ्त वेबिनार या ईबुक को बढ़ावा दे, जब कोई व्यक्ति आपकी ईमेल सूची में शामिल हो जाएगा। फिर ऑडियंस लक्ष्यीकरण का उपयोग करें और फेसबुक विज्ञापन लोगों को इसे देखने और साइन अप करने के लिए.

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फेसबुक विज्ञापन सबसे अच्छा काम करते हैं जब लोगों को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहन मिलता है। हबस्पॉट और मार्केटो मुफ्त सामग्री के बदले साइनअप करने का एक उत्कृष्ट काम करते हैं। दोनों कंपनियां विभिन्न प्रकार की सामग्री (ई-बुक्स, वेबिनार, चीट शीट), साथ ही साथ विभिन्न प्रकार की पेशकश करती हैं विषय (ईमेल मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग, विज्ञापन), जो अपने लक्ष्य की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए अपील करते हैं बाजार।

विभिन्न प्रकार की मुफ्त चीजों के साथ आप अपने दर्शकों की पेशकश कर सकते हैं और एक पोस्ट बना सकते हैं जो उन्हें बढ़ावा देता है।

# 6: फेसबुक ईवेंट बनाएं

अगर तुम एक घटना की मेजबानी करें अपने समुदाय में समान विचारधारा वाले लोगों को एक साथ लाने के लिए, इसे बढ़ावा देने में मदद करने के लिए एक फेसबुक ईवेंट बनाएं अपने पेज के माध्यम से। अपने दोस्तों को आमंत्रित करें, घटना को एक पोस्ट में साझा करें और शायद के साथ इसे बढ़ावा दें फेसबुक विज्ञापन.

थिंकला एक गैर-लाभकारी है जो मीडिया, विपणन और विज्ञापन में नवाचार के लिए एक केंद्र के रूप में लॉस एंजिल्स को बढ़ावा देता है। उनका ध्यान लोगों को उनकी घटनाओं में शामिल होने पर केंद्रित है, और उनके दर्शक अगले बड़े कार्यक्रम के लिए बने रहना जानते हैं।

चाहे आपका बी 2 बी इवेंट फोकस शिक्षा, नेटवर्किंग या उत्पाद डेमो जारी है, इसे फेसबुक इवेंट के रूप में बनाएं। यह अपने प्रशंसकों और अनुयायियों को शब्द फैलाने का एक आसान तरीका है।

यह रणनीति वेबिनार और लाइव स्ट्रीम जैसी आभासी घटनाओं के लिए भी काम करती है।

# 7: प्रश्न पूछें

सेवा जुड़ाव को प्रोत्साहित करेंअपने दर्शकों से दिलचस्प सवाल पूछें और वे जवाब देने के लिए मजबूर होंगे।

आपके द्वारा पूछे गए प्रश्न प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से आपके क्षेत्र से संबंधित हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, इंस्टीट्यूट फॉर इंटीग्रेटिव न्यूट्रीशन, एक स्वास्थ्य कोच प्रशिक्षण कार्यक्रम, ने अपने दर्शकों से पूछा कि वे क्या पढ़ रहे हैं। जबकि पोस्ट में इस्तेमाल की गई छवि स्वास्थ्य से संबंधित पुस्तकों को दिखाती है, यह सवाल विस्तृत था कि विभिन्न उत्तरों को प्रोत्साहित करने के लिए।

इस बारे में सोचें कि आपके दर्शक किस तरह के सवालों का जवाब देने के लिए उत्साहित होंगे. शायद उनके पसंदीदा उपकरण या संसाधन के बारे में पूछें आपके व्यवसाय से संबंधित है।

# 8: अपनी कहानी साझा करें

अपने दर्शकों को गले लगाने का मतलब है कि लोगों को आपके बैकस्टोरी को जानना। #ThrowbackThursday या #FlashbackFriday का उपयोग करें तथा अपने दर्शकों को अपनी कंपनी की जानकारी का एक दिलचस्प डला प्रदान करें‘विकासवाद.

Maersk Line दुनिया की सबसे बड़ी शिपिंग कंटेनर कंपनी है। अपने हाल के इतिहास का एक टुकड़ा साझा करके, उन्होंने एक कथा जोड़ी और अपनी कंपनी को और अधिक मानवीय बना दिया।

सोशल मीडिया सभी साझा करने के बारे में है। अपनी कंपनी के बारे में मज़ेदार और दिलचस्प विवरण अपने दर्शकों के साथ साझा करें। वे इसे पसंद करेंगे और इस प्रक्रिया में आपकी कंपनी से अधिक जुड़ाव महसूस करेंगे।

# 9: फेसबुक पर विज्ञापन दें

अपने फेसबुक पोस्ट को एक लाभ देने के लिए, विज्ञापन में निवेश करने पर विचार करें। आप ऐसा कर सकते हैं यह सुनिश्चित करने के लिए कि संभावित ग्राहक आपके पोस्ट देखें, लक्ष्यीकरण विकल्पों का उपयोग करें.

विज्ञापन विशेष रूप से छोटे बी 2 बी कंपनियों के लिए फायदेमंद है। आप उन छोटे व्यवसाय के मालिकों तक पहुँचने में बेहतर हैं, जिन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता है, और इसलिए आपके फेसबुक विज्ञापनों के निवेश पर अच्छा लाभ मिलता है। आप फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक के माध्यम से इंस्टाग्राम पर भी विज्ञापन दे सकते हैं।

इलेक्ट्रॉनिक मर्चेंट सिस्टम चाहते थे कि अधिक लोग उनके पदों को देखें, इसलिए उन्होंने विज्ञापन किया।

अपने फेसबुक विज्ञापनों को बेहतर ढंग से लक्षित करने के लिए, आप यह भी करना चाह सकते हैं प्रयत्न रीमार्केटिंग उन लोगों के लिए जो बिना खरीदारी किए आपकी वेबसाइट पर गए.

अपने विज्ञापनों का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, सबसे अच्छा प्रदर्शन करने के लिए यह पता लगाने के लिए अपने विज्ञापन सामग्री का परीक्षण करें. कार्रवाई के लिए सुर्खियों, छवियों और कॉल के विभिन्न संयोजनों का प्रयास करें। भी Daud विज्ञापन विभिन्न दर्शकों के लिए यह देखने के लिए कि आपके B2B व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम क्या है।

निष्कर्ष के तौर पर

यदि आप B2B हैं, तो अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग के लिए एक व्यवहार्य विकल्प के रूप में फेसबुक को छूट न दें। आप अपने पदों के साथ वर्तमान और भविष्य के ग्राहकों और संभावित कर्मचारियों तक पहुंचना चाहते हैं। चूंकि बहुत से लोग फेसबुक पर हैं, इसलिए एक अच्छा मौका है कि वे पहले से ही प्लेटफॉर्म पर आपकी तलाश कर रहे हैं।

इनमें से कुछ तकनीकों को आज़माएं, ट्रैकिंग सेट अप करें और फिर परिणामों का विश्लेषण करके देखें कि आपके प्रशंसकों और अनुयायियों से सबसे अच्छी प्रतिक्रिया क्या मिलती है।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने बी 2 बी सोशल मीडिया मार्केटिंग के हिस्से के रूप में फेसबुक का उपयोग करते हैं? किस प्रकार के पदों को सबसे अच्छी सगाई मिलती है? कृपया अपने विचार और अनुभव कमेंट में साझा करें।