बी 2 बी के लिए 8 सामग्री विपणन रुझान: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप सोच रहे हैं कि क्या सामग्री विपणन आपके व्यवसाय की मदद कर सकता है?

यदि हां, तो आगे नहीं देखें।

इस लेख में, मैं उत्तरी अमेरिका के 1,416 B2B विपणक से जुड़े एक हालिया अध्ययन की जांच करता हूं सामग्री विपणन संस्थान और MarketingProfs.

आप करेंगे पता चलता है कि बी 2 बी मार्केटर्स 2012 में कंटेंट मार्केटिंग का लाभ कैसे उठा रहे थे और उनका फोकस अगले साल कहां होगा.

# 1: पर्याप्त सामग्री का उत्पादन शीर्ष चुनौती है

पिछले वर्षों में, कंटेंट मार्केटर्स के लिए सबसे बड़ी चुनौती रही है आकर्षक सामग्री बनाना. लेकिन 2012 में यह चलन बदल गया 64% विपणक कह रहे हैं कि पर्याप्त सामग्री का उत्पादन उनकी संख्या-एक चुनौती थी.

यह काफी बोधगम्य है कि यह चुनौती सामग्री डेवलपर्स के लिए अधिक व्यवसाय और रोजगार के अवसर पैदा करने में मदद करेगी। संबंधित वार्तालाप में, नैट रिग्सके निदेशक, सामाजिक व्यवसाय में करचर समूह, इस तरह से रखो:

"यह विस्थापित पत्रकारों और (सामग्री) उत्पादकों की लगाम लगाने के लिए बहुत अच्छी खबर है।"

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: यदि आपकी योजना अगले वर्ष अधिक सामग्री का उत्पादन करने की है, तो जो आपके पास पहले से है उसे रीसायकल करने के तरीकों के बारे में सोचें।

• मौजूदा सामग्री को विभिन्न स्वरूपों में फैलाएं; उदाहरण के लिए, त्वरित युक्तियों या बारी के लिए एक FAQ बनाएं लोकप्रिय ब्लॉग पोस्ट पॉडकास्ट, इन्फोग्राफिक या ईबुक में।
• भयानक भयानक ग्राहक पत्र, प्रशंसापत्र और सकारात्मक प्रतिक्रिया "क्यों ग्राहक हमारे ब्रांड से प्यार करते हैं, इसके बारे में एक प्रासंगिक, वास्तविक दुनिया की जानकारी के पैकेट में।"
• वापस जाओ और देखें कि एक बार क्या लोकप्रिय था जो अब आपके ऑनलाइन अभिलेखागार में दफन है। ध्यान केंद्रित करना सदाबहार सामग्री और पदों के रूप में पुनः प्रकाशित जो आपके उद्योग में वर्तमान समस्याओं के लिए बोलते हैं।

# 2: मार्केटर्स औसतन 12 कंटेंट मार्केटिंग टैक्टिक्स का उपयोग करते हैं

अध्ययन से पता चला कि बड़े संगठनों (10,000+ कर्मचारियों के साथ) ने औसतन 18 सामग्री विपणन रणनीति का उपयोग किया, जबकि छोटी कंपनियों ने 11 का इस्तेमाल किया। सभी आकार की कंपनियों ने औसतन 12 सामग्री विपणन रणनीति का उपयोग किया।

हालांकि यह स्पष्ट है कि संसाधन नियोजित सामग्री विपणन रणनीति की संख्या को निर्धारित करते हैं, यह आपके लिए एक अच्छा विचार है अपने बजट का मूल्यांकन करें तथा यह पता करें कि आप कितनी रणनीति बना सकते हैं आगामी वर्ष। ध्यान रखें कि जितनी अधिक रणनीति आप उपयोग करते हैं, आपकी आवाज़ को बढ़ाने और दर्शकों तक पहुंचने की आपकी संभावनाएं उतनी ही अधिक होती हैं.

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: जैसा कि आप अपनी सामग्री वितरण रणनीति पर मंथन करते हैं, "वास्तविक प्रकाशक" बनें और प्रयास करें वेब से केवल रणनीति से दूर चले जाओ. पता लगाओ कि तुम कैसे हो सकते हो विभिन्न उपकरणों और प्लेटफार्मों के माध्यम से सामग्री वितरित करें प्रिंट सहित। उदाहरण के लिए, मुद्रित सफेद कागजात का उपयोग करें - और हां, यहां तक ​​कि किताबें - क्लाइंट मीटिंग्स, कार्यशालाओं या सम्मेलनों के बाद मुफ्त giveaways के रूप में।

# 3: सोशल मीडिया - सबसे लोकप्रिय प्रचार रणनीति

अध्ययन से पता चला कि 87% विपणक इस्तेमाल किया सामाजिक मीडिया सामग्री वितरित करने के लिए - जितना उन्होंने लेख, ईमेल समाचार पत्र, ब्लॉग और अन्य रणनीति का इस्तेमाल किया है।

यह समझ में आता है क्योंकि उनके दर्शक (मौजूदा और संभावित ग्राहक) आमतौर पर व्यक्तिगत कारणों से सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं - "मछली कहाँ हैं" मछली पकड़ने का एक विशिष्ट मामला।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: जैसा कि आप अपनी सामग्री वितरण के लिए उपयोग करने के लिए सबसे प्रभावी रणनीति के बारे में सोचते हैं, इस बारे में सोचें कि आपके दर्शक कहाँ हैंग करते हैं और उन सामाजिक चैनलों पर ध्यान केंद्रित करते हैं. अगर फेसबुक तथा Pinterest आपके ब्रांड के लिए प्रमुख वितरण चैनल हैं, यह भी याद रखें कि चित्र नेत्र कैंडी हैं और समय तेज करने के लिए आपकी छवि-आधारित सामग्री अभियान अब है।

# 4: लिंक्डइन - सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया चैनल

यह एक आश्चर्यजनक खोज थी। परिणाम यह निकला लिंक्डइन सामग्री वितरण के लिए सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया चैनल था. इसकी तुलना में अधिक विपणक (83%) इसका उपयोग कर रहे हैं ट्विटर (80%), फेसबुक (80%) और यूट्यूब (61%). भले ही ट्विटर और लिंक्डइन के बीच उपयोग में अंतर बहुत पतला है, फिर भी यह एक ऐसे मंच के बारे में बहुत कुछ कहता है जो दूसरों की तरह सेक्सी नहीं माना जाता है।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: विपणक चाहिए लिंक्डइन का लाभ उठाना सीखें क्योंकि प्रमुख निर्णयकर्ता अन्य प्लेटफार्मों की तुलना में वहां घूमने की अधिक संभावना रखते हैं। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका है पर अधिक सक्रिय हो लिंक्डइन समूह.

उन चर्चाओं को खोजें जिनमें आप अपना योगदान दे सकते हैं कुछ सहायक और मूल्यवान जोड़कर। फिर एक बार एक समय में, "ओह-एंड-बाय-द-वे" फैशन में विनम्रता से उल्लेख करें कि आपका व्यवसाय इस या उस समस्या को हल करता है और इसे वापस करने के लिए कुछ प्रासंगिक सामग्री संलग्न करता है।

# 5: ब्रांड अवेयरनेस - टॉप कंटेंट मार्केटिंग गोल

एक और आश्चर्य की बात यह थी कि बढ़ी हुई वेबसाइट ट्रैफ़िक बी 2 बी कंटेंट मार्केटर्स के लिए शीर्ष लक्ष्य नहीं थी। अध्ययन में पाया गया कि 79% सामग्री विपणक के लिए ब्रांड जागरूकता नंबर-एक प्राथमिकता थीग्राहक अधिग्रहण (74%) और लीड जनरेशन (71%) के बाद।

फिर भी, वेबसाइट यातायात सामग्री विपणन सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपाय पाया गया। यह एक दिलचस्प जूठन प्रस्तुत करता है, जैसा कि सामग्री विपणन सफलता आमतौर पर संगठनात्मक लक्ष्यों से जुड़ा होता है। जब ब्रांड जागरूकता की बात आती है, तो वेबसाइट ट्रैफ़िक को देखा गया था सफलता का पैमाना।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए देख रहे व्यवसायों को लाभ होगा यदि वे विशिष्ट वेबसाइट संकेतक ट्रैक करें जैसे अद्वितीय आगंतुकों की संख्या, पृष्ठ दृश्य, ट्रैफ़िक की मात्रा जो खोज इंजनों से उनकी साइटों के लिए संदर्भित होती है और यहां तक ​​कि आगंतुक अपनी साइट पर कितना समय बिता रहे हैं। गूगल विश्लेषिकी आपको बहुत से डेटा देता है अपनी वेबसाइट पर रुझानों और नई अंतर्दृष्टि का विश्लेषण करें.

# 6: अधिकांश सामग्री घर में निर्मित

अध्ययन से पता चला कि 56% कंपनियां इन-हाउस सामग्री बना रही हैं, जबकि केवल 1% विशेष रूप से आउटसोर्स सामग्री पर निर्भर हैं। लेकिन 43% का एक अच्छा संतुलन है जो घर में और आउटसोर्स सामग्री दोनों को विकसित कर रहे हैं।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: यह प्रवृत्ति वास्तविकता को दर्शाती है कि आउटसोर्सिंग बनाम जब कंटेंट मार्केटिंग की बात आती है तो हायरिंग के फैसले कठिन होते हैं। कंटेंट मार्केटिंग एक ऐसी चीज है जिसका पोषण नियमित रूप से करना पड़ता है। यदि आपके संगठन के पास संसाधन हैं घर में पर्याप्त सामग्री का उत्पादन करें, तब तक आउटसोर्सिंग की आवश्यकता नहीं हो सकती है जब तक कि किसी विशेष कौशल सेट की आंतरिक रूप से कमी न हो।

# 7: कंटेंट मार्केटिंग बजट 2013 में बढ़ा

से ज्यादा बी 2 बी मार्केटर्स का आधा 2013 के लिए अपने कंटेंट मार्केटिंग बजट को बढ़ाने की योजना है.

जबकि रिपोर्ट इस बारे में विशिष्ट नहीं थी कि सामग्री विपणन बजट के किन क्षेत्रों में वृद्धि होगी, हम सीखा है कि वर्तमान में, सामग्री विपणन पर खर्च होने वाले बजट की औसत राशि 33% है, जो 26% से अधिक है 2011 में। यह अभी तक एक और संकेतक है कि बी 2 बी का भविष्य विषयवस्तु का व्यापार उज्ज्वल है।

# 8: सबसे अधिक और कम से कम प्रभावी बी 2 बी कंटेंट मार्केटर्स की तुलना

अध्ययन में यह भी पाया गया कि ए सबसे प्रभावी बी 2 बी मार्केटर्स कंटेंट मार्केटिंग पर अपने मार्केटिंग बजट का अधिक प्रतिशत खर्च करते हैं कम से कम प्रभावी बी 2 बी विपणक।

सबसे प्रभावी सामग्री विपणक भी:

• अधिक रणनीति का उपयोग करें
• विशिष्ट ग्राहक प्रोफाइल के लिए टेलर सामग्री (या व्यक्ति)
• आकर्षक सामग्री के उत्पादन के मामले में बहुत कम चुनौती दी गई है
• शीर्ष प्रबंधन से खरीद में कमी के कारण कम चुनौती है

महत्वपूर्ण उपलब्दियां: यह उन लोगों के लिए एक आंख खोलने वाला है जो अभी भी सामग्री विपणन के बारे में बाड़ पर हैं। जिस तरह "अभ्यास परिपूर्ण बनाता है" कहता है, हम यहां देखते हैं कि सबसे सफल विपणक वे हैं जिन्होंने सम्मोहक सामग्री का उत्पादन करने के लिए नई रणनीति की कोशिश करने पर सबसे अधिक संसाधनों का निवेश किया है।

अंतिम लपेटें ऊपर

सामग्री विपणन की स्थिति उज्ज्वल है और बी 2 बी विपणक सामग्री के साथ और अधिक करने के लिए उत्सुक हैं आने वाले वर्ष में। सामग्री बजट भी बढ़ाने के लिए तैयार हैं तथा बी 2 बी संगठन घर और बाहरी दोनों स्रोतों का उपयोग करेंगे सामग्री उत्पादन बढ़ाने के लिए।

आप के लिए खत्म है। अगले वर्ष के लिए आपकी सामग्री विपणन योजनाएं क्या हैं? कृपया अपने विचार नीचे कमेंट बॉक्स में साझा करें।