8 महंगा फेसबुक विज्ञापन गलतियाँ और उन्हें कैसे बचें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फ़ेसबुक विज्ञापन गलतियाँ कर रहे हैं जो आपके मार्केटिंग बजट से दूर हो सकती हैं? क्या आपके विज्ञापन फेसबुक को आपके व्यवसाय में मदद करने की तुलना में अधिक मदद कर रहे हैं?

इस लेख में, आप Facebook विज्ञापनों के साथ की गई सबसे सामान्य गलतियों की खोज करेंगे और उन्हें फेसबुक के शीर्ष विज्ञापन विशेषज्ञों से कैसे हल करें।

# 1: एक एकल फेसबुक विज्ञापन सेट में कई रुचियों का परीक्षण

कभी कुछ दिनों के लिए आश्चर्यजनक परिणाम देने वाले फेसबुक विज्ञापन का प्रदर्शन किया गया था, जिसके तुरंत बाद ही काम करना बंद कर दिया गया? या एक ऐसा विज्ञापन बनाया जो बिना किसी विचार के अच्छी तरह से काम करे कि उस सफलता को कैसे दोहराया जाए?

जब आप निर्माण प्रक्रिया में जानकारी बंडल करते हैं, तो आप आमतौर पर इस प्रकार के मुद्दों का सामना करते हैं।

इसकी कल्पना करने के लिए, विज्ञापन परीक्षण के शुरुआती चरणों में, कई बाज़ारिया जो नए दर्शकों के लिए फेसबुक विज्ञापन चलाना चाहते हैं, वे प्रासंगिक हितों पर शोध करने में समय व्यतीत करते हैं, जिन्हें वे लक्षित करने के लिए उपयोग कर सकते हैं। फिर वे एक ही विज्ञापन सेट में उन सभी हितों के साथ विज्ञापनों का एक सेट चलाते हैं।

नए दर्शकों को खोजने के लिए रुचियों का उपयोग करना एक शानदार तरीका है, लेकिन इस दृष्टिकोण से यह पता लगाना असंभव हो जाता है कि कौन सा है विशिष्ट ब्याज सबसे प्रभावी था या उस ब्याज के समान अतिरिक्त ब्याज खोजने के लिए जो इसमें लाया गया था बिक्री। और यह विज्ञापन को बड़े पैमाने पर असंभव बनाता है।

इसके बजाय, उन सभी रुचियों की सूची बनाएं जिन्हें आप कई श्रेणियों में हितों को लक्षित और समूहित करना चाहते हैं।

फिर एक से अधिक विज्ञापन समूह बनाएं और हर एक को हितों के एक समूह पर लक्षित करें। इस तरह से आपको पता चल जाएगा कि कौन सा ऑडियंस सबसे अच्छा है, प्रत्येक दर्शक कितना बड़ा है, और परीक्षण के लिए अन्य रुचियों को कैसे खोजना है।

अज़रील रत्ज़ आदर्श दर्शकों को खोजने और व्यवसायों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक फेसबुक विज्ञापन बनाने की रणनीति को पूरा किया है।

# 2: बहुत कम बजट के साथ बहुत सारे फेसबुक विज्ञापन चलाना

एक गलती जो मैं किसी भी अन्य से अधिक देखता हूं, वह अत्यधिक जटिल फेसबुक विज्ञापन खाते हैं: बहुत सारे अभियान, बहुत सारे विज्ञापन सेट, और बहुत सारे विज्ञापन। यह भ्रम, दक्षता की कमी, उच्च लागत और अंत में खराब परिणाम की ओर जाता है। उदाहरण के लिए, हाल ही में ऑडिट किए गए किसी विज्ञापन खाते के 30-दिन के आँकड़े यहाँ दिए गए हैं:

12 अभियान; 103 विज्ञापन सेट; 653 विज्ञापन; विज्ञापन खर्च में $ 41,155.55; 6,247,351 इंप्रेशन

यह विज्ञापन खाता एक व्यक्ति द्वारा प्रबंधित किया जा रहा था जो एक अच्छा काम कर रहा था, लेकिन एक दिन में एक हजार डॉलर से अधिक नहीं हो सकता था। एक व्यक्ति 103 विज्ञापन सेटों में संभवतः 653 विज्ञापनों को कैसे जारी रख सकता है?

यदि आपके पास अत्यधिक जटिल विज्ञापन खाते हैं, तो यहां बताया गया है कि उन्हें सही रास्ते पर कैसे लाया जाए:

बड़े बजट के साथ विज्ञापन सेट में दर्शकों को समेकित करें। यह आपको फेसबुक को अधिक डेटा खिलाने, वांछित सीपीए तेज करने और फिर अधिक तेजी से स्केल करने की अनुमति देता है। सभी खरीदारों 365 दर्शकों की 1% लुकलाइक और पिछले 30 दिनों में आपके बिक्री पृष्ठ पर उतरने वाले लोगों के लुकलाइक को एक संयुक्त दर्शकों में सेट करें - एक तरह की सुपर लुकलाइक। उसी तरह, अपने सभी डिजिटल मार्केटिंग लोगों, छोटे व्यवसाय के मालिकों और फेसबुक पेज एडमिन ऑडियंस को एक संयुक्त विज्ञापन सेट में रखें।

प्रो टिप: के लिए फेसबुक के विभाजन परीक्षण उपकरण का उपयोग करना सुनिश्चित करें सच ए / बी परीक्षण तथा अभियान बजट अनुकूलन यह पता लगाने के लिए कि कौन से विज्ञापन और ऑडियंस सबसे अच्छा काम करते हैं।

एक बार जब आप अपने सर्वश्रेष्ठ दर्शकों को केवल २-३ विज्ञापन सेटों में समेकित कर लेते हैं, तो प्रत्येक विज्ञापन सेट में अपने सर्वश्रेष्ठ ३-६ विज्ञापन छोड़ने का समय आ जाता है। अलग-अलग अभियानों में सही विभाजन परीक्षण का उपयोग करके नई विज्ञापन कॉपी और क्रिएटिव (चित्र और वीडियो दोनों) का परीक्षण करें।

फेसबुक को प्रति सप्ताह कम से कम ५०-१०० रूपांतरण चाहिए एल्गोरिथ्म का पूरी तरह से लाभ उठाने के लिए, इसलिए आपके विज्ञापन को आपके विज्ञापनों को पावर देने के लिए फेसबुक डिलीवरी सिस्टम के लिए एक उचित बजट की आवश्यकता होती है। $ 5 लीड के लिए, अपना विज्ञापन सेट बजट $ 35- $ 50 / दिन (न्यूनतम पर) सेट करें। यदि आप 3 विज्ञापन सेटों के साथ अभियान बजट अनुकूलन का उपयोग कर रहे हैं, तो अपना अभियान बजट $ 100 से $ 150 / दिन पर सेट करें।

राल्फ बर्न्स टीयर 11 के संस्थापक और सीईओ, एक डिजिटल विज्ञापन एजेंसी है, जो फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन के माध्यम से व्यवसायों के पैमाने की मदद करने में माहिर है।

# 3: लीड पर प्रति ओवर आय से अधिक लागत पर ध्यान केंद्रित करना

मैं लोगों को फेसबुक विज्ञापन के साथ दो बड़ी गलतियाँ करता हुआ देखता हूँ। पहले अभियान के तत्वों को व्यवस्थित नहीं कर रहे हैं, इससे पहले कि वे एक विज्ञापन अभियान चलाते हैं। यह विज्ञापन के सूक्ष्म तत्व से लेकर बिक्री प्रक्रिया के वृहद तत्व तक सब कुछ कवर करता है।

यदि आपके फेसबुक पेज पर एक कार्बनिक पोस्ट किसी भी क्लिक, शेयर या बिक्री को उत्पन्न नहीं करता है, तो समस्या को ठीक करने के लिए एक विज्ञापन के साथ पोस्ट को बढ़ाना संभव नहीं है। एक विज्ञापन केवल आपके संदेश और आपकी बिक्री प्रक्रिया के साथ जो पहले से ही टूटा हुआ है उसे बढ़ाएगा।

निर्णय लेने के लिए आवश्यक डेटा प्राप्त करने के लिए आप दो तरीकों में से एक का भुगतान करने जा रहे हैं—डेटा जैसे सीटीआर, लिंक क्लिक लागत, लैंडिंग पृष्ठ पर रूपांतरण, बिक्री रूपांतरण, प्रति लीड आय, प्रति लीड लागत, ग्राहक का जीवनकाल मूल्य, ग्राहक प्राप्त करने की लागत आदि। आप या तो उस डेटा को प्राप्त करने के लिए भुगतान करते हैं (यह पता लगाने के लिए कि आपका सामान कहां से टूटा है) विज्ञापनों के माध्यम से जल्दी से, या आप अपने समय और कार्बनिक पोस्टिंग के साथ भुगतान करते हैं ताकि आपके विज्ञापन गेट से बाहर काम करें।

दूसरी गलती है कि लोग फेसबुक विज्ञापन का मूल्यांकन करते समय गलत संख्या पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। वे प्रति लीड कमाई के बजाय लागत प्रति लीड पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

प्रति लीड लागत एक परिमित संख्या है जिसे केवल एक निश्चित बिंदु तक घटाया जा सकता है और यह प्रति लीड आपकी आय के अधीन है। प्रति लीड की कमाई आपकी बिक्री प्रक्रिया के माध्यम से आने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए कितनी कमाई है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई विज्ञापन $ 4 की बिक्री पर प्रति लीड $ 4 लागत पर कई लोगों को वितरित कर रहा है, तो लोग बंद करना चाह सकते हैं एक विज्ञापन के पक्ष में अत्यधिक लाभदायक विज्ञापन जो $ 2 प्रति लागत तक पहुंचने के लिए लाभदायक नहीं है ले जाते हैं।

यदि आपकी लीड प्रति आय $ 100 है और आपकी लीड प्रति लागत $ 4 है, तो यह आपके निवेश का 25 गुना है और यह आपके विज्ञापन खर्च पर शानदार रिटर्न है।

अमांडा बॉन्ड विज्ञापन रणनीतिकार और स्ट्रैडीजी सिस्टम के निर्माता के मालिक हैं।

# 4: गलत फेसबुक अभियान उद्देश्य का चयन करना

पहली गलती जो मैं देख रहा हूं वह यह है कि लोग फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग बहुत जल्दी बेचने के लिए कर रहे हैं। वे एक ऐसा विज्ञापन बनाते हैं, जो सीधे दर्शकों को बल्ले से कुछ बेचने के लिए कोल्ड पेज पर पहुंचाता है।

यह बहुत तेज़ और पूरी तरह से अनुचित है, और यह सोशल मीडिया विज्ञापन के सुनहरे नियमों में से एक का उल्लंघन करता है: आपको पूछने से पहले देना होगा।

आपको लीड जनरेशन के लिए एक मध्यस्थ कदम की आवश्यकता है जिसमें आप पहले से कुछ मूल्य प्रदान करते हैं। यह एक बातचीत की शुरुआत है जिसका उपयोग आप संबंध बनाने के लिए कर सकते हैं। फिर जब लोग खरीदने के लिए तैयार होते हैं, तो वे आपसे ऐसा करने की अधिक संभावना रखते हैं।

यह दूसरी गलती की ओर जाता है, जो अभियान संरचना में गलत उद्देश्य का चयन कर रहा है। लीड की तलाश करने वाले कई लोग लीड विज्ञापन, सगाई या क्लिक का चयन करेंगे जब उन्हें रूपांतरण का चयन करना चाहिए और लीड के लिए अनुकूलन करना चाहिए।

नब्बे प्रतिशत समय, इस चयन के परिणामस्वरूप मजबूत प्रदर्शन होगा।

निकोलस कुसमीचएक प्रमुख फेसबुक विज्ञापन रणनीतिकार और अंतर्राष्ट्रीय स्पीकर, H2H मीडिया ग्रुप और मार्केटर्स काउंसिल के संस्थापक हैं।

# 5: जीरो फॉलो-अप प्रबंधन के साथ फेसबुक विज्ञापन चलाना

मेरे द्वारा Facebook पर विज्ञापनदाताओं की सबसे बड़ी गलती यह देखी जा रही है कि वे सक्रिय होने के बाद अभियान का प्रबंधन नहीं कर रहे हैं। एक अभियान सेट करें और इसे अपने दम पर चलने दें, और समय के साथ प्रभावशीलता में कमी आएगी फेसबुक विज्ञापन थकान.

फ़ेसबुक विज्ञापन से स्थायी परिणाम विकसित करने की कुंजी आपके अभियानों का विश्लेषण ऑन-गोइंग आधार पर करना है। अपने आप को देखो विज्ञापन व्यय पर लौटें और यह लागत, प्रासंगिकता, आवृत्ति और CPM मीट्रिक और फिर विज्ञापन क्रिएटिव और कॉपी, साथ ही उद्देश्य और लक्ष्यीकरण के लिए समायोजन करें।

चार्ली लॉरेंस एक डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी, गेको स्क्वॉयर के संस्थापक और सीईओ हैं, जो फेसबुक विज्ञापन में माहिर हैं।

# 6: सफल विज्ञापनों के बजाय नए फेसबुक विज्ञापन बनाना

जब मैं किसी फेसबुक विज्ञापन खाते का ऑडिट करता हूं, तब नब्बे-पच्चीस प्रतिशत, बहुत सारे विज्ञापन सेट होते हैं। फेसबुक के अनुकूलन एल्गोरिदम को कार्य करने के लिए प्रति सप्ताह कम से कम 50 रूपांतरणों की आवश्यकता होती है। इसलिए यदि आपके पास केवल कुछ रूपांतरण के साथ एक दर्जन विज्ञापन सेट या अभियान हैं, तो आप अपने दर्शकों को भटक ​​रहे हैं और सिस्टम को ऑप्टिमाइज़ करने की अनुमति नहीं दे रहे हैं।

एक महीने में $ 10,000 से कम खर्च करने वाले खातों में, 3 विज्ञापन सेट वाले 3 अभियान आमतौर पर अधिक होते हैं पर्याप्त, क्योंकि कस्टम ऑडियंस, लुकलेस और सेव्ड ऑडियंस सीपीएम के लिए काफी बड़ी हैं काम। प्रति माह $ 100,000 से अधिक खर्च करने वाले खातों में कुछ दर्जन विज्ञापन सेटों में प्रत्येक प्रकार के रूपांतरण उद्देश्य के 50+ ड्राइव करने के लिए पर्याप्त ट्रैफ़िक होता है। फिर भी, एक मिलियन डॉलर से अधिक खर्च करने वाले अधिकांश खाते केवल 2–3 जीतने वाले विज्ञापन सेटों के माध्यम से बिक्री करते हैं - सैकड़ों नहीं।

बहुत सारे अभियान बनाने से संबंधित आपके "सबसे बड़े हिट" विज्ञापनों में अधिक पैसा लगाने के लिए जारी नहीं है। कई फेसबुक विज्ञापनदाताओं की प्रकाशक मानसिकता होती है, जहां वे प्रति दिन सामग्री की एक सतत स्ट्रीम बनाने की जरूरत महसूस करते हैं - एक्स पोस्ट प्रति दिन और वाई विज्ञापन प्रति दिन। लेकिन आप एक अखबार नहीं हैं जिसके पास प्रत्येक दिन रिपोर्ट करने के लिए ताजा समाचार होना चाहिए।

अधिक अभियानों को बढ़ावा देने के बजाय, अपने सिद्ध विजेताओं में अधिक पैसा डालें। हमारे पास ऐसे अभियान हैं जहाँ जीतने वाले विज्ञापन वर्षों से चल रहे हैं। प्रत्येक नए अभियान पर $ 50 डालने के बजाय, विजेताओं का विश्लेषण करने और उन्हें मरने से पहले समायोजित करने के लिए वापस जाएं।

रीमार्केटिंग बहुत प्रभावी है, जो खराब तरीके से भी किया जाता है, यह अक्सर शानदार परिणाम देता है। लेकिन यदि आप एक ही रचनात्मक के साथ 1-, 7- और 28-दिवसीय दर्शकों के लिए रीमार्केटिंग कर रहे हैं, तो आप एक ही बात को बार-बार कह रहे हैं। आपके पास एक विज्ञापन सेट में यह हो सकता है, इसलिए सिस्टम प्रत्येक विज्ञापन सेट में प्रति सप्ताह 50+ रूपांतरण से न्यूनतम लागत प्रति रूपांतरण और लाभ का अनुकूलन कर सकता है; उस रचनात्मक को बदलें और उस बाल्टी में उपयोगकर्ताओं के लिए विशेष रूप से प्रासंगिक कुछ कहें।

डेनिस यू ब्लिट्ज़मेट्रिक्स के मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी और फेसबुक मार्केटिंग में एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त व्याख्याता हैं।

# 7: समग्र अभियान सेटिंग को समझे बिना फेसबुक विज्ञापन बनाना

सबसे बड़ी गलतियों में से एक मैं देखता हूं कि व्यवसाय के मालिक विज्ञापन सेटिंग के निहितार्थ को समझे बिना विज्ञापन चला रहे हैं, जो कि वे फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में चुनते हैं, या पदों को बढ़ाते समय भी। गलत सेटिंग्स या चयन खराब विज्ञापन प्लेसमेंट, खराब अनुकूलन या खराब लक्ष्यीकरण पर पैसा बर्बाद कर सकते हैं।

कई व्यवसाय के मालिक यह नहीं समझते हैं कि स्वचालित प्लेसमेंट का विकल्प केवल फेसबुक पर ही नहीं बल्कि इंस्टाग्राम और ऑडियंस नेटवर्क (फेसबुक से दूर की साइटों) पर भी अपने विज्ञापन देगा।

अन्य लोग लीड जनरेशन के लिए अनुकूलन करते हैं (जो फेसबुक पर एक फॉर्म के माध्यम से होता है) जब वे वास्तव में चाहते हैं रूपांतरण (जो उनकी वेबसाइट पर होता है), या वे ट्रैफ़िक के बारे में जानकारी होने पर ब्रांड जागरूकता का चयन करते हैं उपरांत।

विज्ञापन सेट स्तर पर किए गए लक्ष्यीकरण निर्णय, उपलब्ध बजट के लिए बहुत व्यापक या बहुत संकीर्ण हो सकते हैं।

फेसबुक विज्ञापन विभिन्न प्रकार के व्यवसायों के लिए काम करते हैं। सफल परिणाम आम तौर पर सही परीक्षण और उचित विज्ञापन सेटअप करने की बात होती है।

यदि आप Facebook विज्ञापन सेट-अप सेटिंग से परिचित नहीं हैं, तो अपने लिए या अपनी टीम के किसी व्यक्ति को प्रशिक्षण में निवेश करने से आपको धन बर्बाद करने से रोकने में मदद मिलेगी या यह निष्कर्ष निकाला जाएगा कि Facebook विज्ञापन काम नहीं करते हैं।

एंड्रिया वाहलके सह-लेखक हैं डमीज के लिए फेसबुक मार्केटिंग ऑल-इन-वन, सोशल मीडिया कोच, स्पीकर और रणनीतिकार है।

# 8: फेसबुक विज्ञापनों के लिए स्वचालित प्लेसमेंट पर ओवर-रिलायंस

अपने फेसबुक विज्ञापनों के लिए स्वचालित प्लेसमेंट का चयन करना आसान है, आपके विज्ञापनों के निर्माण में तेजी ला सकता है, और आपको आपके विज्ञापनों के लिए गलत प्लेसमेंट का चयन करने से रोक सकता है; उदाहरण के लिए, जब आपके विज्ञापन में कोई वीडियो नहीं है तो वीडियो प्लेसमेंट चुनना।

उस ने कहा, आपके विज्ञापन का स्थान सीधे आपके विज्ञापन सेट और अभियानों की लागत और प्रदर्शन को प्रभावित करता है।

उदाहरण के लिए, फेसबुक का ऑडियंस नेटवर्क प्लेसमेंट (अक्सर प्लेसमेंट्स सबसे सस्ता) पहुंच के लिए बढ़िया हो सकता है, लेकिन यह आपके बजट के माध्यम से भी खाएगा यदि आप सावधान नहीं हैं। कैसे? यदि आपका ऑडियंस नेटवर्क प्लेसमेंट अच्छा प्रदर्शन कर रहा है और अधिक संख्या में लोगों तक पहुंच रहा है, तो फेसबुक स्वचालित रूप से उस प्लेसमेंट में अधिक बजट को धक्का देगा क्योंकि यह सस्ता है।

इस तरह, ऑडियंस नेटवर्क प्लेसमेंट ज्यादा इनाम की पेशकश के बिना आपके पैसे के माध्यम से चकित कर सकता है।

अन्य चरम पर, इंस्टाग्राम प्लेसमेंट्स का मूल्य कम होता है, लेकिन यदि आपके दर्शक इंस्टाग्राम पर हैं और आप उन विज्ञापनों के माध्यम से उनसे जुड़ सकते हैं, तो प्लेटफॉर्म पर आपका खर्च इसके लायक हो सकता है।

यह सुनिश्चित करने की कुंजी कि आपके प्लेसमेंट आपके खर्च को बर्बाद नहीं कर रहे हैं, यह ध्यान से सोचें कि आप अपने विज्ञापन से क्या चाहते हैं और कौन सा प्लेसमेंट आपको यह परिणाम देगा। चूक को स्वीकार करने से पहले अपने विज्ञापनों के पीछे की रणनीति के बारे में सोचें।

प्रो टिप: फेसबुक विज्ञापन प्लेसमेंट संपादित किए जा सकते हैं। यदि आप ऑडियंस नेटवर्क का चयन रद्द कर देते हैं क्योंकि आप एक नियंत्रित खर्च चाहते हैं, लेकिन पाते हैं कि आपका बजट कम हो रहा है, तो आप हमेशा स्वचालित प्लेसमेंट को फिर से सक्षम कर सकते हैं।

एमी हेवर्ड एक प्रमाणित फेसबुक ब्लूप्रिंट ख़रीदना पेशेवर और मेटिकुलोसिटी में निवासी सोशल मीडिया विशेषज्ञ है।

तुम क्या सोचते हो? फेसबुक के विपणक क्या गलतियाँ करते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।

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