वीडियो कैसे बनाएँ जो बेचें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए वीडियो का उपयोग करते हैं? वीडियो के साथ बेचने में मदद करने के लिए एक सिद्ध मॉडल की तलाश है?

बेचने वाले वीडियो बनाने का तरीका जानने के लिए, मैं ओवेन वीडियो का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

ओवेन एक स्पीकर, लाइव-स्ट्रीम होस्ट और इवेंट एमसी है। वह भी इसके संस्थापक हैं द वीडियो मार्केटिंग स्कूल, वीडियो विपणन प्रशिक्षण के लिए एक ऑनलाइन शिक्षण केंद्र।

ओवेन लगातार वीडियो सामग्री का निर्माण करने के लिए अपनी प्रक्रिया साझा करता है। आप यह भी सीखेंगे कि वीडियो इतना शक्तिशाली विपणन उपकरण क्यों है, वीडियो विषय कैसे विकसित करें, आदि।

क्यों विपणन में वीडियो महत्वपूर्ण हैं

वीडियो विपणन के लिए हाइपर-प्रभावी है और आपके ब्रांड के लिए संभावनाएं लाता है। ओरेकल की एक रिपोर्ट से पता चला है कि ऑनलाइन देखी गई सभी सामग्री का 82% वेब पेज पर एक वीडियो है। यदि आप चाहते हैं कि लोग आपकी सामग्री देखें, तो आपको वीडियो या लाइव वीडियो सामग्री बनानी होगी। अन्यथा, लोग आपकी साइट को बंद करने और इसे देखने के लिए नहीं जा रहे हैं।

वीडियो आपके पृष्ठ पर लोगों को आकर्षित करने से परे उपयोगी हो सकता है। यह आपके व्यवसाय को भी बेहतर बना सकता है और ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदना चाहता है। एक अलग अध्ययन में, 90% ग्राहकों का यह भी कहना है कि वीडियो उन्हें निर्णय लेने में मदद करते हैं और 88% विपणक रिपोर्ट करते हैं कि वे सोशल मीडिया पर अपने वीडियो विपणन प्रयासों के आरओआई से संतुष्ट हैं।

वीडियो न केवल आपके ग्राहकों को आपके उत्पाद को कार्रवाई में देखने का मौका प्रदान करता है, बल्कि जब आप अपने उत्पाद और आपकी कंपनी के बारे में बात करते हैं, तो उन्हें आपकी आंखों में जुनून देखने की अनुमति देता है। वीडियो लोगों को उत्पाद का उपयोग करने के लिए खुद को कल्पना करने की अनुमति देता है और उन्हें उन ग्राहकों से सुनने की क्षमता देता है जो आप सेवा करते हैं।

इसका एक उदाहरण रियल एस्टेट है। Google और नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टर्स के एक संयुक्त अध्ययन से पता चला है कि घर की लिस्टिंग से क्रेता पूछताछ में 40% की वृद्धि हुई है जिसमें वीडियो दिखाए गए हैं। यह एक लिस्टिंग पर क्लिक से परे चला जाता है। ये लिंक पर क्लिक करने वाले इच्छुक गृहस्वामी हैं और वास्तव में कह रहे हैं, "मैं इस घर को देखना चाहता हूं" केवल इसलिए क्योंकि इसके बगल में एक वीडियो पोस्ट किया गया था।

यदि आप एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में सफल होना चाहते हैं, तो आपको मिल गया है वीडियो के साथ बेचने में अच्छा हो.

वीडियो के साथ पारसोशल संबंध विकसित करना

वीडियो जागरूकता, आत्मीयता विकसित करने के लिए ब्रांडों और व्यवसायों के लिए एक शक्तिशाली, स्केलेबल तरीका है, और अपने दर्शकों के साथ उन पर भरोसा किए बिना कि वे आपको जानते या मुठभेड़ करते हैं। मनोविज्ञान में, इस घटना को एक परजीवी संबंध या एकतरफा संबंध कहा जाता है, जहां दर्शक आपको व्यक्तिगत रूप से कभी भी आपसे मिले बिना विश्वास करता है, पसंद करता है और विश्वास करता है।

वर्णन करने के लिए, जब ओवेन एक सर्जरी से उबर रहा था और 7 महीने कीमोथेरेपी और विकिरण से गुजर रहा था, तो वह लोकप्रिय सिटकॉम, फ्रेज़ियर में लिप्त होने लगा। ओवेन ने जितना अधिक शो देखा, उतना ही मुख्य किरदार डॉ। फ्रैसियर क्रेन के साथ पसंद और बंधने लगे। हालांकि फ्रेज़ियर अभिनेता केल्से ग्रामर द्वारा निभाया गया एक काल्पनिक चरित्र है, ओवेन ने फ्रेज़ियर के साथ एक परजीवी संबंध विकसित किया।

आप ऑडियो या लेखन के माध्यम से अन्य प्रकार की सामग्री के माध्यम से एक प्रकार का परजीवी संबंध प्राप्त कर सकते हैं लेकिन वीडियो आपको अपने दर्शकों के साथ उच्च-स्तरीय संबंध प्राप्त करने की अनुमति देता है।

वीडियो मार्केटिंग के अन्य लाभ

व्यावहारिक स्तर पर, सामग्री विपणन और विज्ञापन प्रयासों के अन्य रूपों की तुलना में वीडियो आसान, तेज, और अधिक सस्ती है। उदाहरण के लिए, ब्लॉगिंग, एसईओ और Google विज्ञापन किसी भी कर्षण को देखने के लिए प्रबंधित करने और महीनों लेने में मुश्किल हो सकते हैं। फिर भी, डेटा दिखाता है कि आप जिन पृष्ठों को रैंक करने का प्रयास कर रहे हैं, उन्हें वैसे भी सफल होने के लिए एक वीडियो होने की आवश्यकता है।

ओवेन की सिद्ध वीडियो निर्माण प्रक्रिया

प्रत्येक विपणक के पास एक मोबाइल डिवाइस और एक संदेश है। आपको किसी फैंसी वीडियो गियर या फिल्म क्रू की आवश्यकता नहीं है। अपने बॉस या ग्राहकों को याद रखने या किसी स्क्रिप्ट को लिखने और किराए पर लेने के लिए किसी को भुगतान करने के बजाय संपादक को सभी बुरी चीजें काट दें, जो भी आपके पास पहले से है उसका उपयोग करें और अपने वीडियो को व्यवस्थित करने में अच्छा करें उत्पादन।

विपणक के लिए, इसका अर्थ है एक प्रक्रिया जो आपके व्यवसाय की लय में एकीकृत होती है। पहला वीडियो सबसे खराब होने की अपेक्षा करें, लेकिन यह जान लें कि समय के साथ, आप सुधार करेंगे और अपने व्यवसाय के लिए लाभ देखना शुरू करेंगे। पहला कदम गति पैदा करना है। वहाँ से, दोहराव और आउटसोर्स करने की क्षमता के लिए एक विधि के साथ आओ। एक बार जब आप इस बिंदु पर पहुंच जाते हैं, तो आपको इस प्रक्रिया में शामिल होने की आवश्यकता नहीं है। कुंजी एक प्रक्रिया है।

ओवेन ने साझा किया कि कैसे अटलांटा में जीवन के लिए वेलनेस में उनके एक ग्राहक डॉ। स्टेन एकबर्ग ने ओवेन की नकल करने की कला में महारत हासिल की वीडियो उत्पादन और इसके 100,000 से अधिक YouTube ग्राहक हैं और अपने कार्यालय की तुलना में अधिक नए रोगियों को दिखाने के लिए संभाल सकते हैं यह।

उनके कार्यालय में एक स्थायी वीडियो निर्माण स्टेशन स्थापित है और लगातार चल रहा है। इससे जब भी वह मरीजों के साथ बैठ सकता है, वीडियो शूट कर सकता है और उसे अपलोड कर सकता है।

कोई भी अपने कार्यालय में एक कैमरा स्थापित कर सकता है और ईमेल या फ्रंट डेस्क से प्राप्त सवालों के जवाब देने के लिए बैठ सकता है। एक वीडियो रिकॉर्ड करें और इसे YouTube, Facebook या Instagram पर अपलोड करें।

ओवेन ने वेब के लिए 1,000 से अधिक वीडियो बनाए हैं और मानते हैं कि बहुत परीक्षण और त्रुटि हुई है। समय के साथ, उन्होंने वीडियो निर्माण के लिए एक अत्यधिक सफल प्रक्रिया विकसित की जिसे GREAT वीडियो फॉर्मूला कहा जाता है।

GREAT एक प्रोडक्शन सेल्स वीडियो के लिए फ्रेमवर्क के प्रत्येक चरण के लिए एक परिचित है जिसे आप हर बार बिना किसी तैयारी के डुप्लिकेट कर सकते हैं।

जी - दर्शक का ध्यान आकर्षित करें

एक शानदार वीडियो बनाने में पहला कदम जी है, दर्शक का ध्यान आकर्षित करें। यह आपका दृश्य या आपका श्रव्य हुक है, पहली बात यह है कि दर्शक कैप्शन में सुनता है या पढ़ता है। इसे तुरंत उन्हें वीडियो में लाना होगा।

इंटरनेट वीडियो सामग्री से भरा है। वे वीडियो बनाने के दिन हैं और यह जानते हुए कि लोग स्वाभाविक रूप से इसे सिर्फ इसलिए देखेंगे क्योंकि यह वहां है। आप अपने दर्शकों के साथ लगातार लेन-देन कर रहे हैं, हर दूसरे के लिए वे आपका वीडियो देखने के इच्छुक हैं। आपको उन्हें बहुत मारना होगा। यदि आप नहीं करते हैं, तो वे कुछ और देखने जा रहे हैं।

ऑडियो हुक

अपने पहियों को कुछ समय के साथ आगे बढ़ने में समय बर्बाद न करें, “अरे सब लोग। वीडियो में आपका स्वागत है। जब तक कोई दूसरा लॉग इन नहीं करता है, तब तक हम बाहर रहेंगे। " अपने वीडियो के पहले 10 सेकंड के भीतर दर्शक को तुरंत मोहित करें। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका उस समस्या पर ध्यान केंद्रित करना है जिसे आप हल करने जा रहे हैं। यह समस्या और दर्द सुख की तुलना में अधिक प्रभावी है।

जैसे ही आप रिकॉर्ड मारते हैं एक शक्तिशाली प्रश्न या कथन के साथ शुरू करें। दर्द बिंदुओं को मारो और समस्या आपके वीडियो दर्शकों के लिए हल करने वाली है और उन्हें वीडियो के अगले 30 सेकंड तक रहने के लिए प्राप्त करें। इन 30 सेकंड के दौरान, आपको उन्हें अगले 30 सेकंड देखने का अधिकार अर्जित करने की आवश्यकता है। फिर अगले 30 सेकंड तक अधिकार अर्जित करें और वीडियो के अंत तक आगे बढ़ें।

ओवेन ऑस्टिन, टेक्सास में स्पाईग्लास रियल्टी के रयान रोडेनबेक का उपयोग लोगों के ध्यान को तुरंत हथियाने के उदाहरण के रूप में करता है। Realtors को पढ़ाने के बारे में उनके वीडियो इंस्टाग्राम और उनके व्यवसाय के वीडियो को एक स्वच्छ कार्यालय और एक स्पष्ट विवरण के लिए कैसे उपयोग करें। “क्या आप एक्स के साथ संघर्ष करते हैं? आज हम आपको इसका समाधान दिखाने जा रहे हैं। ” जब आप उसका वीडियो चलाते हैं, तो आपको तुरंत पता चल जाता है कि यह कुछ ऐसा है जिसे आप देखना चाहते हैं।

दृश्य हुक

आपको हमेशा शुरुआत में कोई समस्या या सवाल पेश करके अपने वीडियो शुरू नहीं करने होंगे। जैसा कि आप वीडियो बनाने के साथ अधिक सहज हो जाते हैं, आप इस सूत्र को उलट कर प्रयोग कर सकते हैं।

इसका एक अच्छा उदाहरण डैन नॉर्टन है, जो द वीडियो मार्केटिंग स्कूल में एक छात्र है और एक पुनरुत्पादक वीडियो संपादक है। डैन लाइव वीडियो और वीडियो सामग्री रचनाकारों को उनकी सामग्री का पुन: उपयोग करने में मदद करता है। डैन अपने कुछ वीडियो अंतिम उत्पाद या अंतिम परिणाम के साथ खोलता है, जो एक शानदार दिखने वाला वीडियो मेमे या तकनीक हो सकता है। वह कहते हैं, "अरे, क्या आपके पास वीडियो बनाने में कठिन समय है जो इस अच्छे लगते हैं?" वह अपने बाकी वीडियो के साथ जाता है जिसमें वह दर्शकों को दिखाता है कि वे इसे कैसे कर सकते हैं।

वीडियो एक शानदार दिखने वाले उत्पाद के साथ दर्शकों को झुकाता है और फिर इसे एक ऑडियो हुक के साथ बैकअप देता है जिसमें वह आज होने वाली समस्या को हल करने का वादा करता है। यह दर्शकों के मन और आंखों को पकड़ लेता है और उन्हें लंबे समय तक व्यस्त रखता है क्योंकि वे अधिक जानना चाहते हैं।

इसके अलावा, अपने वीडियो के फ्रेमिंग और पृष्ठभूमि पर विचार करें। दर्शक जो देखते हैं वह अच्छा और साफ-सुथरा होना चाहिए, न कि फूहड़, विचलित करने वाला या गन्दा। यह आपके दृश्य हुक का भी हिस्सा है।

हुक के बाद ब्रांडिंग जोड़ें

एक शुरुआती एनीमेशन या लोगो के साथ वीडियो शुरू करना एक बार सामान्य बात थी। ये बंपर कंटेंट मिलने से पहले 35 सेकंड तक का समय ले सकता है और आपके वीडियो को मार देगा। ब्रांडिंग महत्वपूर्ण है। ओवेन बस आपके वीडियो में किसी भी ब्रांडिंग या परिचय पर रोक लगाने का सुझाव देता है, जब तक कि दर्शक आपके वीडियो पर अधिक समय बिताने के लिए प्रतिबद्ध नहीं होते हैं।

एक शक्तिशाली ओपनिंग हुक होने और अपने दर्शकों को लंबे समय तक रुचि रखने के लिए आपके मार्केटिंग को आगे बढ़ाने और फेसबुक या Google पर प्रयासों को पुन: पेश करने का अतिरिक्त लाभ है। आप केवल उन लोगों को फिर से भूलना चाहते हैं जिन्होंने आपके वीडियो की एक सभ्य राशि देखी है, न कि वे जो केवल 10 सेकंड के लिए कुछ और क्लिक करने से पहले देखते थे। अधिक लोगों को लंबे समय तक लगे रहने से आपके पुन: प्राप्त दर्शकों को व्यापक बनाने में मदद मिलती है।

आर - समस्या को शांत करें

अगला चरण आर है, जो समस्या को शांत करता है। यह वह जगह है जहाँ आप भालू को प्रहार करते हैं और दर्शक के दिमाग में आते हैं।

इस अवधारणा है कि ओवेन सिखाता है पहले राज्य और बाद राज्य कहा जाता है। इससे पहले कि राज्य आपके ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने से पहले खराब या निराश जगह है। आपके उत्पाद या सेवा को प्राप्त करने के बाद वे संतुष्टि और राहत महसूस करते हैं। R में, हमें शून्य करना होगा और पहले वाली स्थिति से संबंधित होना चाहिए।

राज्य से पहले

मान लीजिए कि आप अपने वीडियो में सोशल मीडिया पर लीड बनाने के बारे में बात कर रहे हैं। आप समस्या के साथ संपर्क कर सकते हैं, "अरे, क्या आप सोशल मीडिया पर एक कठिन समय पैदा कर रहे हैं? मेरा मतलब है, आप हर दिन पोस्टिंग कर रहे हैं। आप एक बाज़ारिया पर एक टन पैसा खर्च कर रहे हैं और आप जो कुछ भी कह रहे हैं, उसे भी समझ नहीं पाएंगे। आपको कोई लीड नहीं मिल रही है यह परेशान करने वाला है! आपकी पत्नी पागल है आपके बच्चे आप पर पागल हैं। आपके कुत्ते ने भी आपसे बात नहीं की।

कभी-कभी ग्राहकों को बहुत अच्छा और आश्वस्त करने की प्रवृत्ति होती है। आप उन्हें बताएं कि आप जानते हैं कि वे कड़ी मेहनत कर रहे हैं और अपने सोशल मीडिया को काम करने के लिए पूरी कोशिश कर रहे हैं। यह केवल उन्हें विश्वास दिलाता है कि वे बहुत अच्छा काम कर रहे हैं और उन्हें विश्वास दिलाता है कि उन्हें वह नहीं चाहिए जो आप बेच रहे हैं।

इसके बजाय, आप उन्हें मुश्किल से मारना चाहते हैं और इस बात पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं कि आपको क्या उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है, जो उन्हें नुकसान पहुंचाता है।

शो को सुनने के लिए सुनें कि सोशल मीडिया परीक्षक फेसबुक विज्ञापन शिखर सम्मेलन के विपणन के लिए इस तकनीक को कैसे नियुक्त करता है।

राज्य के बाद

पहले की स्थिति में वास्तव में खुदाई करने से आपके दर्शक को ऐसा महसूस होता है कि आप उनसे सीधे बात कर रहे हैं और समझ रहे हैं कि वे क्या कर रहे हैं। अपने दर्शकों को दिखाएं कि आपने उनके दर्द पर ध्यान केंद्रित किया है और उन शब्दों का उपयोग करते हैं जो वास्तव में चोट पहुंचाते हैं। अपने आप को भरोसेमंद बनाएं और मदद करने के लिए खुद को एक अनोखी स्थिति में रखें।

यह आपको उन्हें बाद की स्थिति में ले जाने के लिए तैयार करता है, जो कि आपके द्वारा अपने उत्पाद या सेवा का अनुभव करने के बाद उन्हें मिलने वाली खुशी है और वे अपनी इच्छा के अनुरूप परिणाम प्राप्त करते हैं।

अपने वीडियो दर्शकों के साथ एक संबंध बनाएं, जो उन्हें आपके वीडियो को और देखना चाहते हैं और देखें कि आप और क्या पेशकश कर सकते हैं।

ई - अपना समाधान बताएं

ई अपना समाधान बताएं। समाधान या केवल किसी समाधान की व्याख्या न करें। अपने अनूठे समाधान के बारे में बताएं जो केवल आप ही प्रस्तुत कर सकते हैं और जो आपके साथ के अलावा बाज़ार में कहीं और अपरिहार्य है। इसके लिए एक और शब्द है उत्पाद तैयार करना या सेवा तैयार करना।

उदाहरण के लिए, बहुत से विपणक खुद को सिर्फ एक अन्य सामाजिक मीडिया प्रबंधक के रूप में स्थान दे रहे हैं। इसके बजाय, आपको अपने आप को और अपने उत्पादों या सेवाओं को कुछ नया और अलग करने की सलाह देनी चाहिए। मस्तिष्क स्वाभाविक रूप से नए और उपन्यास की ओर बढ़ता है, और अद्वितीय होने के कारण आपका व्यवसाय उस अगले स्तर पर ले जाएगा।

वार्तालाप को पुनः नामांकित करें

ऐसा कुछ कहने के बजाय, "अरे, मुझे अपने सोशल मीडिया को प्रबंधित करने में मदद करने के लिए," जो कि हर कोई कहता है, आप चाहते हैं समस्या को शांत करें: "क्या आप लीड नहीं पाने के कारण थक गए हैं, और सोशल मीडिया आपके लिए रियर में दर्द है?" फिर अपनी व्याख्या करें उपाय। "ठीक है अरे, मैं आपको सोशल मीडिया पावर प्रो (या कुछ अन्य शर्तों का परिचय देता हूं, जो वर्तमान में कोई और उपयोग नहीं कर रहा है)। यह एक सोशल मीडिया योजना है जो आपके व्यवसाय को बंद कर देगी और इन सभी महान परिणामों को उत्पन्न करेगी। "

ओवेन डैन नॉर्टन को फिर से बताते हैं कि यह कैसे किया जा सकता है। डैन शुरू में सिर्फ "एक और वीडियो एडिटर" थे जब तक ओवेन ने उन्हें रिपपोज़ वीडियो एडिटर के रूप में खुद को स्थिति देने में मदद नहीं की, जो कि उनके उद्योग में पहले से अनसुना था। डैन इस बारे में बात करता है कि वह आपकी मौजूदा वीडियो को YouTube पर कैसे ले सकता है या आपकी साइट पर वेबिनार कर सकता है, उन्हें फेसबुक और इंस्टाग्राम पर दोबारा तैयार करने के लिए चौकोर मेमों में काट सकता है। अचानक, वह बिल्कुल वैसा ही बन जाता है जैसे किसी ब्रांड या व्यवसाय को अपनी सोशल मीडिया सामग्री का विस्तार करने की आवश्यकता होती है।

जब आप अपने समाधान की व्याख्या करते हैं, तो बातचीत को उन शर्तों के साथ फ्रेम करें जो आपके उद्योग के लिए विशिष्ट हैं। भले ही आपके प्रतियोगी आपके नए समाधान के साथ, या दान के मामले में, आपके नए नौकरी शीर्षक के साथ खुद को संरेखित करने के लिए क्लैम कर सकते हैं, जो पहले सेट के अलावा है। यह आपके और आपके व्यवसाय पर अधिक खोज ट्रैफ़िक और ध्यान भी डालता है क्योंकि आप वह हैं जो इसे शुरू करते हैं।

शो को सुनने के लिए कि माइक ने अपनी पहली पुस्तक में, व्हाइट पेपर्स लिखने के तरीके के बारे में बताया कि कैसे अपने व्यवसाय के लिए विशिष्ट विशेषताओं को अपनाने और दावा करने के लिए दूसरों के लिए एक नया लेबल पेश किया जाए।

समाधान की व्याख्या में संक्रमण

अपने मूल में, ओवेन एक विक्रेता है। अपने करियर की शुरुआत में, ओवेन ने अपने दिन बिताए थे जेफरी गिटोमर तथा ब्रायन ट्रेसी अपनी कार में और बिक्री की कला सीख रहा है। लोगों को उन उत्पादों और सेवाओं को खोजने में मदद करने के लिए बहुत प्यार है जो उनके जीवन को बेहतर बनाएंगे।

हालाँकि, आपको प्राकृतिक विक्रेता नहीं होना चाहिए, कैमरे पर बहिर्मुखी और जीवंत होना चाहिए, या महान सूत्र में समाधान चरण की व्याख्या करने के लिए संक्रमण करने के लिए बहुत दृढ़ होना चाहिए। सेल्समैनशिप वास्तव में सिर्फ जुनून और विशेषज्ञता है। प्रत्येक बाज़ारिया के पास ओवेन के समान ऊर्जा का स्तर नहीं है, और न ही प्रत्येक ग्राहक इससे संबंधित हो पाएगा। आप कौन हैं और इस प्रक्रिया को अपने तरीके से चलाएं।

इन बाधाओं को दूर करने में मदद करने के लिए, द वीडियो मार्केटिंग स्कूल एक अभ्यास के माध्यम से चलता है जिसमें छात्र कागज की एक शीट के नीचे एक रेखा खींचने और सभी सुविधाओं और उनके लाभों की सूची बनाने के लिए कहा जाता है उत्पादों। एक दूसरा पेपर लें और सभी दर्द बिंदुओं और समाधानों के माध्यम से चलाएं। आप मूल रूप से उन विभिन्न चीजों की एक बड़ी सूची के साथ समाप्त होते हैं जो आप ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं और प्रदान कर सकते हैं।

प्रत्येक रेखा को इसके साथ संगत वाक्य या वाक्यांश के साथ जोड़ा जाना चाहिए। प्रत्येक युग्मन तब एक वीडियो विषय बन जाता है जिसे आप बना और वितरित कर सकते हैं।

एक वैल्यू स्टेटमेंट विकसित करें

एक बार जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि आप क्या करते हैं और आप अपने ग्राहकों की सेवा कैसे कर सकते हैं, तो एक मूल्य विवरण बनाएँ, जिसमें आप कहते हैं, "मुझे X की मदद करनी चाहिए" Y, Z का उपयोग कर रहा है। इस पर विचार करने का एक और तरीका है, "[मेरे विशिष्ट उत्पाद या सेवा का उपयोग करते हुए [जनसांख्यिकीय] [वांछित परिणाम] हासिल करने में मदद करना।"

डैन नॉर्टन के पिछले उदाहरण में, वह बहुत आसानी से कह सकता था कि वह व्यापार मालिकों को अपने मौजूदा वीडियो का उपयोग करके वीडियो को पुन: पेश करने में मदद करता है।

अपने मूल्य विवरण के बाद, चरण-दर-चरण ट्यूटोरियल में जाएं जो सुविधाओं और लाभों के विवरण पर प्रकाश डालता है। अपने दर्शकों को दिखाएं कि पहले आप ऐसा करते हैं और दूसरा आप ऐसा करते हैं। जब तक आप ऐसा करते हैं तब तक तीसरे पर चले जाते हैं और जब तक आप अपने पूरे ट्यूटोरियल से नहीं चले जाते।

अपने वीडियो को तीन, पाँच या सात उच्च-स्तरीय चरणों तक सीमित करें। आपके दर्शक आसानी से संख्याओं को समझ सकते हैं और इससे उनकी रुचि और ध्यान रहता है। ध्यान केंद्रित करने और ट्रैक पर रहने के लिए, ओवेन वीडियो के इस हिस्से के माध्यम से ग्राहकों को घूमने के लिए फिल-इन-द-खाली स्क्रिप्टेड टेम्पलेट का उपयोग करता है।

अपने वीडियो को रखने

अधिकांश विपणक अपने समाधान के बारे में समझाने में बहुत समय लेते हैं क्योंकि वे अपने बारे में बात करना पसंद करते हैं। ओवेन समस्या को बहाल करने और ग्राहक के दर्द बिंदुओं से संबंधित अधिक समय बिताने की सलाह देते हैं। फिर जिस विशिष्ट प्लेटफ़ॉर्म पर आप इसे अपलोड कर रहे हैं, उसके आधार पर आपके वीडियो की पूरी लंबाई मापनी है।

एक बार जब आप जी और आर के माध्यम से चले गए, तो आपको अपने वीडियो में लगभग एक मिनट होना चाहिए। अपने वीडियो के बल्क होने के लिए E की अपेक्षा करें, यह जानते हुए कि यह आपको फेसबुक पर वीडियो अपलोड करने की योजना बनाने के 3 मिनट बाद तक होना चाहिए। YouTube वीडियो को 7-10 मिनट तक लंबा करना चाहिए।

इंस्टाग्राम फीड वीडियो के लिए 1 मिनट का प्लेटफॉर्म है और स्टोरीज के लिए 15 सेकंड है। इस बात का बड़ा असर पड़ेगा कि आप पूरी प्रक्रिया से गुजरते हुए अपने वीडियो को कैसे गति देते हैं।

A - वास्तविक प्रमाण

एक वास्तविक प्रमाण के लिए खड़ा होता है और ऐसा हिस्सा होता है जिसे हर कोई आमतौर पर याद करता है। आपको संख्यात्मक, तृतीय-पक्ष प्रमाण प्रदान करना चाहिए जो दिखाता है कि आप क्या काम कर रहे हैं। इसका मतलब उन ग्राहकों के प्रशंसापत्र हैं जो यह साझा करने के लिए तैयार हैं कि वे आपके उत्पाद को कितना पसंद करते हैं और उसकी सराहना करते हैं।

इस प्रक्रिया के पिछले चरणों में, आपने बताया कि आपके पास क्या है और यह कैसे लोगों को A, B, C, और D करने में मदद करेगा। लेकिन अब आप लोगों से कह रहे हैं, “बस इसके लिए मेरा शब्द मत लो। इस बारे में हमारे ग्राहकों का क्या कहना है, इस पर एक नज़र डालें... "आप या तो खुद प्रशंसापत्र साझा कर सकते हैं या दूसरों को आपके लिए अपने प्रशंसापत्र प्रदान करने के लिए कह सकते हैं।

प्रशंसापत्र लीजिए

प्रशंसापत्र इकट्ठा करने के बारे में जाने के कई तरीके हैं। यदि आप पहले से ही ऐसा नहीं कर रहे हैं, तो आपको अपने प्रशंसापत्रों को स्टॉक करना चाहिए, चाहे वह खुश ग्राहकों से ईमेल को बचाने या प्रशंसापत्र के रूप को बनाए रखने के लिए हो। जब आप किसी इन-ईवेंट या किसी भौतिक स्टोर पर होते हैं, तो आप उन्हें Google व्यवसाय समीक्षाओं, येल्प समीक्षाओं से एकत्र कर सकते हैं, या उन्हें कैप्चर कर सकते हैं।

यदि आपके पास ईंट-और-मोर्टार प्रतिष्ठान है, तो अपने स्टोर में एक वेबकैम सेट करें। जैसा कि संतुष्ट ग्राहक आपको देखने या आपसे खरीदने के लिए आते हैं, पूछते हैं कि क्या वे कैमरे पर अपना अनुभव साझा करने के लिए तैयार होंगे। स्विच को फ्लिप करें, वीडियो को शूट करें, और आप कर चुके हैं।

यदि आप समय पर कम हैं और पूर्ण वीडियो प्राप्त नहीं कर सकते हैं, तो अगला सबसे अच्छा समाधान सहेजे गए प्रशंसापत्र को जोर से पढ़ना है। आपको इस भाग के साथ बहुत अधिक समय लेने की आवश्यकता नहीं है। तीन त्वरित प्रशंसापत्र या एक लंबे, गहराई से प्रशंसापत्र पर्याप्त होगा। लक्ष्य वास्तविक प्रमाण प्रदान करना है कि आपका उत्पाद या सेवा काम करती है।

दावों की वैधता और विश्वसनीयता को जोड़ना

संख्या प्रदान करें और प्रत्येक प्रशंसापत्र के लिए एक वास्तविक नाम और एक शहर शामिल करें। ग्राहक के चेहरे और उनके लिखे या कहे गए पाठ को आगे के सत्यापन के लिए प्रमाणित करने और विश्वसनीयता प्रदान करने के लिए स्क्रीन पर रखें। लोग देख सकते हैं कि यह एक वास्तविक व्यक्ति है। ओवेन ने उन्हें "वास्तविक ग्राहक" न कहे जाने की चेतावनी दी, जो नकली, असभ्य और बहुत आसान लगता है।

यदि आप एक नया व्यवसाय कर रहे हैं या अपने ग्राहकों के साथ किसी भी एक पर एक बातचीत का अभाव है, तो व्यक्तिगत प्रशंसापत्रों के स्थान पर उद्योग के आंकड़ों को कैप्चर करें और बढ़ावा दें। आप अपने व्यवसाय के बारे में विशेषज्ञों या शोध अध्ययनों के पूरक के बारे में कह सकते हैं कि आपका महान उत्पाद या सेवा कैसे मदद कर सकती है।

टी - दर्शकों को बताएं कि क्या करना है

अंतिम चरण टी है, जो उन्हें बताता है कि क्या करना है। अधिक सटीक होने के लिए, यह चरण उन लोगों को बताता है कि आप उन्हें क्या चाहते हैं जो आपके वीडियो को देखने के बाद सही है। क्या कोई ऐसी चीज है जो आप लोगों से बचना चाहते हैं या एक अनुवर्ती कदम आप उन्हें लेना चाहते हैं? यह "हमारी वेबसाइट पर जाएँ," "हमें आज बुलाओ," या किसी भी अन्य कार्रवाई के लिए कॉल कर सकते हैं।

यदि आप YouTube पर कोई विज्ञापन चला रहे हैं, तो आप कह सकते हैं, "नीचे दिए गए विज्ञापन देखें बटन पर क्लिक करें" और वीडियो के नीचे, एक बटन दिखाई देता है जो कहता है कि देखें विज्ञापन या दृश्य ऑफ़र देखें। इसी तरह, आप कह सकते हैं, "नीचे दिए गए विवरण बॉक्स के लिंक पर क्लिक करें।" दर्शक विवरण बॉक्स देख सकते हैं और ठीक से जान सकते हैं कि कहाँ पर क्लिक करना है।

फेसबुक पर, "नीचे और अधिक जानें बटन पर क्लिक करें" क्रिया का अर्थ है कि उपयोगकर्ता के सामने एक लर्निंग मोर बटन प्रमुखता से दिखाया जाएगा। साइन अप बटन के साथ भी यही बात है।

कार्रवाई के लिए एक मजबूत, विशिष्ट कॉल होना औसत दर्जे का है लेकिन यह अंतिम लक्ष्य नहीं है। यह बस एक ऐसा कदम पत्थर है जो आपको लोगों को अगले कदम पर ले जाने की अनुमति देता है, जो कि बिक्री या ऑप्ट-इन है।

सप्ताह की खोज

बीजी फोटो पृष्ठभूमि इरेज़र एक मोबाइल ऐप है जो न केवल आपके हाथ की हथेली में एक छवि पृष्ठभूमि को हटाता है, यह आपको पृष्ठभूमि को पूरी तरह से बदलने की क्षमता भी देता है।

जब आप नई फ़ोटो लेने के लिए ऐप का उपयोग करते हैं या अपने कैमरे के रोल पर पहले से ही एक छवि आयात करते हैं, तो यह उपयोग करता है मशीन सीखने और एआई को ऑटो-डिटेक्ट करने और अपने फोरग्राउंड में मुख्य फोकस या ऑब्जेक्ट का पता लगाने के लिए छवि। फिर आप एक ठोस रंग या डिज़ाइन जैसी विभिन्न पृष्ठभूमि से चुन सकते हैं या अपनी स्वयं की छवि आयात कर सकते हैं। आप ब्लरिंग और फिल्टर जैसे प्रभाव भी जोड़ सकते हैं।

बीजी फोटो पृष्ठभूमि इरेज़र आईओएस उपकरणों के लिए ऐप स्टोर में है।

बीजी फोटो पृष्ठभूमि इरेज़र के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• ओवेन वीडियो को फॉलो करें यूट्यूब तथा फेसबुक.
• के बारे में अधिक जानने द वीडियो मार्केटिंग स्कूल.
• ओवेन का हो जाओ इलस्ट्रेटेड ग्रेट वीडियो फॉर्मूला गाइड और स्क्रिप्ट टेम्पलेट.
• पर जाएँ जेफरी गिटोमर तथा ब्रायन ट्रेसी ऑनलाइन।
• चेक आउट बीजी फोटो पृष्ठभूमि इरेज़र.
• 2019 के फेसबुक विज्ञापन शिखर सम्मेलन के बारे में और जानें FBSummit.info.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast.

तुम क्या सोचते हो? बेचने के लिए वीडियो बनाने पर आपके क्या विचार हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।