फेसबुक विज्ञापन फ़नल: किसी भी व्यवसाय के लिए एक फ्रेमवर्क: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक पर विज्ञापन फ़नल बनाने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? आश्चर्य है कि एक फेसबुक विज्ञापन फ़नल कैसे बनाया जाए जो आपके व्यवसाय के लिए काम करे?

फेसबुक विज्ञापन फ़नल स्थापित करने का तरीका जानने के लिए, मैं साक्षात्कार करता हूं चार्ली लॉरेंस. चार्ली एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ और के संस्थापक हैं गेको स्क्वायर्ड, एक एजेंसी जो उच्च-विकास ईकामर्स व्यवसायों को लक्षित करती है। वह सोशल मीडिया परीक्षक के लिए एक लेखक और योगदानकर्ता भी हैं।

चार्ली एक फ़नल फ्रेमवर्क साझा करता है जो किसी भी प्रकार का व्यवसाय फेसबुक विज्ञापनों पर लागू हो सकता है। आप यह भी जानेंगे कि फ़नल के हिस्से के रूप में रीमार्केटिंग का उपयोग कैसे किया जाता है, और भी बहुत कुछ।

नीचे दिए गए साक्षात्कार का सारांश पढ़ें। साक्षात्कार को सुनने के लिए, इस लेख के अंत में स्क्रॉल करें।

फेसबुक विज्ञापनों के साथ शुरुआत करना

चार्ली को अपने पिता, एक कैरियर बाज़ारिया द्वारा एक बाज़ारिया और एक उद्यमी बनने के लिए प्रेरित किया गया था जिन्होंने स्टार्टअप्स और कॉरपोरेशन के साथ काम किया है, साथ ही साथ अपनी खुद की बहुत सफल मार्केटिंग चलाते हैं परामर्श। चार्ली ने व्यवसाय प्रबंधन का अध्ययन किया और कार्डिफ विश्वविद्यालय में प्रथम श्रेणी का सम्मान प्राप्त किया। विश्वविद्यालय में रहते हुए, चार्ली ने दो महत्वपूर्ण निर्णय लिए कि वह उसे आज के समय में आकार देने का श्रेय देता है।

पहला निर्णय 2010 में एक एजेंसी में ग्राहक खाता प्रबंधक के रूप में विपणन में वास्तविक दुनिया का अनुभव प्राप्त करना था। यहीं पर उन्होंने Google ऐडवर्ड्स और फेसबुक विज्ञापन में भाग लिया और विपणन में अपनी सैद्धांतिक शिक्षा को वास्तविक प्लेटफार्मों और विज्ञापन उत्पादों पर लागू कर सकते हैं।

इसने उनके दूसरे बड़े फैसले का नेतृत्व किया, जो एक दोस्त के साथ अपनी खुद की ऐप डेवलपमेंट कंपनी का साथ देना था। हालाँकि वे और उनके व्यावसायिक साथी उस समय भी विश्वविद्यालय के छात्र थे, वे कामयाब रहे सफलतापूर्वक कुछ वर्षों तक एक साथ व्यवसाय चलाते हैं जब तक कि उसका दोस्त एक परिवार में शामिल नहीं हो जाता उद्यम। अपने व्यवसाय के साथी को छोड़ने और ग्राहक अधिग्रहण की ओर रखने के लिए धन की कमी के साथ, व्यवसाय प्रभावी रूप से बंद हो गया।

2014 तक, चार्ली ने विश्वविद्यालय से स्नातक किया था और एक और बड़ा निर्णय लिया था। क्या उसे एक एजेंसी की नौकरी पर वापस जाना चाहिए क्योंकि उसके जीवन में सभी को उम्मीद थी और उसे करने के लिए प्रोत्साहित किया? या बाहर जाकर अपनी खुद की मार्केटिंग एजेंसी शुरू करें? यह तब है जब चार्ली की एजेंसी, गेको स्क्वॉयर, का जन्म हुआ था।

अपनी पिछली एजेंसी नौकरी से ज्ञान और वास्तविक दुनिया के अनुभव का उपयोग करते हुए और अपनी पहली कंपनी, चार्ली का निर्माण एक सफल एजेंसी चलाता है जहां वह अद्भुत ग्राहकों के साथ काम करता है, उच्च विकास वाले व्यवसायों को बड़े पैमाने पर बढ़ाने में मदद करता है राजस्व। उसने भी बनवाया सभी ढांचे विज्ञापन फ़नल बनाने के लिए। वह इस सफलता को बहुत परीक्षण और त्रुटि और फेसबुक को भुगतान किए गए बहुत सारे पैसे का श्रेय देता है।

फेसबुक विज्ञापन फ़नल मैटर क्यों करते हैं?

विज्ञापनदाताओं के लिए एक अभियान चलाना और मज़बूती से बिक्री के बाद बिक्री प्राप्त करना संभव था फेसबुक पर कोल्ड ऑडियंस, लेकिन इसका विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म अब अधिक जटिल है। इसके अतिरिक्त, फेसबुक विज्ञापन की लागत और मांग पिछले 4 या 5 वर्षों में बेहद बढ़ी है।

चार्ली के पास कई संभावित ग्राहकों की कहानियां हैं जिनके फेसबुक विज्ञापन अभियानों ने उनके व्यवसायों के लिए काम करना बंद कर दिया है। लुकलाइक ऑडियंस को चलाने के 2 या 3 महीनों के भीतर, उनकी एक बार-लाभदायक लागत-प्रति-खरीदारी तब तक बढ़ती रही जब तक कि फेसबुक विज्ञापन उनके लिए टिकाऊ नहीं थे।

चार्ली ने एक और मुद्दा देखा है कि फेसबुक के विपणनकर्ता अक्सर बहुत जल्दी या विज्ञापन बेच रहे हैं ऐसे अभियान जो अपने सभी लक्षित दर्शकों के लिए केवल बिक्री-आधारित विज्ञापन प्रस्तुत करते हैं, चाहे ठंडा, गर्म या गरम। यह रणनीति परिणाम देने में विफल है क्योंकि आप केवल फेसबुक पर बिक्री को इतना आगे बढ़ा सकते हैं। नए या संभावित ग्राहकों के लिए यह पहली बार बदलने के लिए दुर्लभ है कि वे आपके ब्रांड या उत्पाद विज्ञापनों से किसी भी सामग्री का सामना करें या आपकी वेबसाइट पर जाएँ।

एक कारण यह है कि ठंडे दर्शकों को अपरिचित होने से लेकर भुगतान करने वाले ग्राहक बनने तक का पोषण करने की आवश्यकता होती है। आपके ठंडे दर्शक अभियान आपके प्रचार की विशेषता रखते हैं और आपकी सर्वोत्तम बिक्री पिच संभवतः सफल होगी पहले, लेकिन प्रति अधिग्रहण की लागत अंततः बढ़ जाएगी यदि आप इसे पहले से अति-उत्तरदायी मानते हैं खंड।

एक और कारण यह है कि केवल कोल्ड ऑडियंस अभियानों पर ध्यान केंद्रित करने से आप अपने दर्शकों के बहुमत का पोषण करेंगे और असफल रहेंगे, जो पहले से ही परिचित हैं और आपके ब्रांड के लिए एक आकर्षण है। अपने ब्रांड के साथ पहले से सामना करने या बातचीत करने के आधार पर गर्म दर्शकों को अलग तरह से संपर्क करना पड़ता है। एक विज्ञापन फ़नल का निर्माण इसके साथ मदद करता है।

एक बुनियादी स्तर पर, एक विज्ञापन फ़नल विज्ञापन अभियानों की एक श्रृंखला है जिसे आपके लक्षित दर्शक अपने व्यवसाय के साथ सगाई के आधार पर देखते हैं और चलते हैं, दोनों फेसबुक पर। फ़नल आपको एक एकीकृत रणनीति चलाने की अनुमति देता है जो विभिन्न प्रकार के दर्शकों के बीच आपके फेसबुक विज्ञापनों से लगातार परिणाम देता है। फ़नल आपके ईमेल सूची को लगातार बढ़ने और ताज़ा करने का एक तरीका भी प्रदान करते हैं।

जब सही तरीके से किया जाता है, तो फेसबुक किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे शक्तिशाली विज्ञापन चैनल है क्योंकि इसकी पहुंच है।

एक अच्छे फ़नल के तत्व

चार्ली की कंपनी विकसित सभी ढांचे, एक मालिकाना विज्ञापन फ़नल जो फेसबुक पर लोगों को आकर्षित करता है, संलग्न करता है और परिवर्तित करता है। इसके पीछे का विचार यह है कि लोगों को फेसबुक पर अपने विज्ञापन अभियानों के साथ अपनी सगाई के आधार पर प्रत्येक चरण के माध्यम से लगातार आगे बढ़ना है और लगातार अपनी वेबसाइट ट्रैफ़िक का निर्माण करना है।

के तीन चरण हैं सभी ढांचे: अवेयरनेस, लेवल वन रीमार्केटिंग और लेवल टू रीमार्केटिंग सभी ढांचे इन तीन चरणों में से प्रत्येक में ग्राहकों को फिर से शामिल करने और उन्हें आपकी वेबसाइट पर वापस लाने के लिए एक विधि सेट करता है। यह आपको सही समय पर सही लोगों को सही विज्ञापन दिखाकर अजनबियों से लोगों को भुगतान करने के लिए कम से कम समय में भुगतान करने की अनुमति देता है।

जागरूकता मंच

की अवेयरनेस स्टेज सभी ढांचे वह जगह है जहां आप अपने दर्शकों को मूल्य पहुंचाने के अंतिम लक्ष्य के साथ शिक्षित और मनोरंजन करते हैं। यह पहला चरण समाचार फ़ीड में आपके ब्रांड के लिए पहचान और विश्वसनीयता बनाने और सामग्री निर्माण के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं को प्रस्तुत करने का एक तरीका प्रदान करता है।

जब फेसबुक उपयोगकर्ता प्लेटफ़ॉर्म पर होते हैं, तो वे उन ब्रांडों की सामग्री का उपभोग करना चाहते हैं, जिनका वे अनुसरण करते हैं, उनके जीवन और व्यवसायों में लोग। वे उत्पादों और सेवाओं के लिए सक्रिय रूप से खोज नहीं कर रहे हैं क्योंकि वे Google या अन्य खोज-आधारित साइटों पर होंगे। बिना किसी फ़नल के, जो जागरूकता के आधार पर शुरू होता है और सामग्री के माध्यम से मूल्य प्रदान करता है, कोई भी बिक्री-आधारित विज्ञापन अभियान केवल फेसबुक पर परिणाम प्रदान नहीं करता है। सामग्री तत्व आवश्यक है।

एक मौका है कि आपकी कंपनी पहले से ही कुछ ऐसी सामग्री का उत्पादन कर रही है जो आपके ब्रांड के बारे में भावी ग्राहकों को शिक्षित करती है और आपके दर्शकों का मनोरंजन करती है। अपनी सामग्री को व्यवस्थित रूप से कैसे बढ़ाया जाए, इस पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, फ्रेमवर्क का जागरूकता चरण विज्ञापन के माध्यम से सामग्री को बढ़ाने के बारे में है।

चार्ली मुख्य रूप से बनाने की सलाह देते हैं फेसबुक के लिए वीडियो सामग्री. Facebook के विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर चलाए जा सकने वाले सभी सामग्री प्रकारों में, वीडियो की तुलना में उच्च गुणवत्ता वाले, कम लागत वाले दर्शकों के निर्माण में अधिक आकर्षक और प्रभावी कुछ भी नहीं है। उन्होंने स्वीकार किया कि यह अगले 2 से 3 वर्षों में बदल सकता है, लेकिन वीडियो व्यू अभियान वर्तमान में ठंडे दर्शकों को गर्म दर्शकों के लिए ले जाने के लिए सबसे अच्छा मूल्य है, जिन्हें फिर से बनाया जा सकता है।

ऐसी सामग्री बनाना जो मनोरंजन करे

जब फेसबुक और इंस्टाग्राम की बात आती है, तो अधिकांश व्यवसाय आसानी से मनोरंजक सामग्री के बारे में सोच सकते हैं। मनोरंजक सामग्री को तीन अलग-अलग प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: एक ब्रांड कहानी, वायरल सामग्री, और पर्दे के पीछे एक नज़र।

हर व्यवसाय की एक ब्रांड कहानी होनी चाहिए। ब्रांड कहानी है क्यों आपके व्यवसाय के पीछे। यह आपके ब्रांड मूल्यों को स्थापित करता है और आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करता है। एक ब्रांड कहानी सामग्री के पहले टुकड़ों में से एक है चार्ली ग्राहकों को यह बनाने के लिए कहता है कि क्या वे पहले से ही ऐसा नहीं करते हैं। उन्होंने यह भी सिफारिश की है कि सामग्री के इस टुकड़े को मुख्य रूप से एक वीडियो के रूप में वितरित किया जाए।

वायरल सामग्री मुश्किल है क्योंकि व्यवसायों और ब्रांडों का इस बात पर कोई नियंत्रण नहीं है कि सामग्री का एक टुकड़ा वायरल जाता है या नहीं। जब तक यह आपके व्यवसाय के लिए कुछ प्रासंगिकता रखता है, तब तक यह लगभग पूरी तरह से ठीक रहता है, जब तक कि यह इंटरनेट-आधारित संस्कृति के टुकड़ों को संलग्न न कर दे या इसे इंटरनेट-आधारित संस्कृति से जोड़ दे।

दर्शकों को एक शानदार दृश्य देना मनोरंजक और शैक्षिक दोनों हो सकता है। यह प्रक्रिया-संचालित ब्लॉग सामग्री आपके व्यवसाय के उस पक्ष को कैप्चर करती है, जिसे ज्यादातर लोग कभी नहीं देखते हैं। चार्ली ने प्रकाश डाला सोशल मीडिया परीक्षकयात्रा कैसे किया जा सकता है की एक प्रमुख उदाहरण के रूप में।

ऐसी सामग्री बनाना जो शिक्षित करता है

शैक्षिक सामग्री भी तीन प्रकार की होती है। इनमें क्लासिक हाउ-टू कंटेंट, एक रचनात्मक प्रक्रिया का खुलासा करना और एक व्यापक उद्योग विषय पर निर्माण शामिल है।

अधिकांश बी 2 बी वातावरण के लिए लोकप्रिय सामग्री प्रकार कैसे है। आप किसी को किसी प्रक्रिया में चरणों के बारे में या किसी नई अवधारणा के बारे में सीधे सिखा रहे हैं। कैसे वीडियो या पोस्ट करने के लिए कई अलग-अलग तरीके हैं।

एक रचनात्मक प्रक्रिया पर प्रकाश डालने वाली सामग्री जागरूकता के चरण में एक कला- या डिज़ाइन-आधारित ब्रांड के लिए अच्छी तरह से काम करती है सभी ढांचे. चित्रण करने के लिए, एक व्यापारी चित्र बनाने या कला का एक समय चूक वीडियो बना सकता है। यह लक्षित श्रोताओं को एक अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जो वे पहले केवल अंतिम उत्पाद को देखकर प्राप्त नहीं करते हैं।

आप एक व्यापक उद्योग विषय लेकर और उस पर अपना दृष्टिकोण प्रस्तुत करके सामग्री निर्माण के लिए भी संपर्क कर सकते हैं। एंटीऑक्सिडेंट बेचने वाले एक पूरक ब्रांड को लोगों को शिक्षित करना है कि एंटीऑक्सिडेंट क्या हैं, इससे पहले कि वे यह भी बता सकें कि किसी को अपने उत्पाद की आवश्यकता क्यों है। आपके पास एक के बिना दूसरा नहीं हो सकता

जागरूकता स्टेज के लिए बजट

यदि आपके पास अपने पृष्ठ के लिए एक सभ्य आकार है, तो आप बस वीडियो सामग्री को बाहर निकाल सकते हैं और अपने जैविक पहुंच के प्रभाव से कस्टम ऑडियंस का निर्माण कर सकते हैं। यदि आपके पास बड़े दर्शक नहीं हैं या आपके पास कार्बनिक पहुंच की कमी है, तो आप हमेशा अपनी सामग्री को ठंडे, लुकलाइक और रुचि-आधारित दर्शकों के लक्षित विज्ञापनों के साथ बढ़ा सकते हैं।

लेवल वन रीमार्केटिंग अभियान

अगला कदम सगाई-आधारित रीमार्केटिंग अभियान उन लोगों को लक्षित करना है जो पहले फेसबुक या इंस्टाग्राम पर आपके व्यवसाय से जुड़े हैं। ये विज्ञापन अभियान आपके उत्पादों और सेवाओं, वर्तमान ऑफ़र और आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक ला सकते हैं।

एक बार जब आप फेसबुक उपयोगकर्ताओं की आबादी को स्थापित कर लेते हैं, जिन्होंने आपके वीडियो को फ्रेमवर्क के जागरूकता चरण में देखा है, तो आप बना सकते हैं कस्टम ऑडियंस विशिष्ट वीडियो या उस वीडियो के प्रकार के आधार पर जिसे उन्होंने देखा थासगाई के स्तर के साथ। ये आपके लेवल वन रीमार्केटिंग ऑडियंस बन जाते हैं, जिनके लिए आप अपने उत्पाद और सेवा प्रदान कर सकते हैं।

इन दर्शकों की गुणवत्ता फ्रेमवर्क के जागरूकता चरण और स्तर एक रीमार्केटिंग चरण के बीच संबंध पर निर्भर करती है। इस कनेक्शन को बेहतर बनाने का एक तरीका यह तय करना है कि आप अपने लेवल वन को बढ़ावा देना चाहते हैं और अवेयरनेस स्टेज पर कंटेंट के प्रकार को बनाने के लिए पिछड़े काम करते हैं जो इसे सपोर्ट करता है।

चार्ली नोट्स जो सही सामग्री को विकसित करते हैं और जागरूकता मंच पर इसे सही दर्शकों तक पहुंचाते हैं, अक्सर लोग खरीदारी करने या लीड बनने के लिए सीधे आपकी वेबसाइट पर जा सकते हैं।

जागरूकता स्टेज के आधार पर ऑडियंस बनाएं

हालाँकि फेसबुक आपको वीडियो व्यूज़ के आधार पर अपने वीडियो ऑडियंस को सेकंड और प्रतिशत में विभाजित करने की अनुमति देता है लंबाई देखी गई, चार्ली ने सगाई के उच्चतम स्तर को लक्षित करने की सिफारिश की जो आपको एक अच्छा दर्शक होने की अनुमति देता है आकार। यह दो चीजों पर निर्भर करेगा: आपके वीडियो की लंबाई और लोग आपके वीडियो से कितने समय तक जुड़े रहेंगे।

1 मिनट से अधिक के किसी भी वीडियो को अब फेसबुक पर "लंबी" वीडियो माना जाता है। 1 मिनट से अधिक समय तक किसी भी वीडियो के लिए, आप 25%, 50%, 75% और 95% वीडियो देख सकते हैं। किसी भी ऐसे वीडियो के लिए, जो 1 मिनट से कम का हो, विशेष रूप से 30 सेकंड से कम उम्र के, लक्षित दर्शकों को जिन्होंने 50% या अधिक वीडियो देखा।

पोस्ट आईडी विधि के साथ अलग ऑडियंस

यदि आप एक ही वीडियो को कई विज्ञापन सेटों पर लक्षित कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि सभी सामाजिक प्रमाण जैसे कि पसंद, टिप्पणी, और सामग्री के उस विशेष टुकड़े का उपयोग करके मायने रखता है। पोस्ट आईडी विधि. पोस्ट आईडी एक अद्वितीय कोड है जिसे संलग्न किया जा सकता है और इसका उपयोग उसी पोस्ट या वीडियो को पहचानने के लिए किया जा सकता है, जिसका उपयोग कई विज्ञापन अभियानों में किया जाता है।

पोस्ट आईडी विधि को लागू करने के लिए, अपने पेज पोस्ट सेक्शन से आईडी लें और विज्ञापन निर्माण उपकरण के मौजूदा पोस्ट भाग में पेस्ट करें। यह ऑर्गेनिक पेज पोस्ट और पेड ऐड प्लेसमेंट दोनों पर नज़र रखने के लिए काम करता है।

लेवल वन रीमार्केटिंग पोजिशनिंग और मैसेजिंग

दो महत्वपूर्ण चीजें हैं जिन्हें लेवल वन रीमार्केटिंग चरण में स्थापित करने की आवश्यकता है सभी ढांचे: आप दर्शकों और अपने ब्रांड के आसपास संदेश भेजने के लिए क्या कर रहे हैं। यह वह जगह है जहाँ आप अपने उत्पाद या सेवाओं को अपने लक्षित बाजार की नज़र में देखते हैं। इस समय आप न केवल अत्यधिक लक्षित वेबसाइट ट्रैफ़िक चला रहे हैं, बल्कि आप ड्राइविंग बिक्री के लक्ष्य को भी पूरा कर रहे हैं।

आप अलग-अलग ऑफ़र कैसे पेश करते हैं यह आपके व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, चार्ली ने पाया है कि एक ईकामर्स ब्रांड चला सकने की कोशिश की गई और परीक्षण की गई और सर्वोत्तम प्रकार की कीमत प्रोत्साहन है। इसमें न्यूनतम खर्च, मुफ्त शिपिंग, या अधिक से जुड़े उत्पाद छूट शामिल हो सकते हैं।

छूट ग्राहकों को बदलने के लिए अच्छी तरह से काम करती है क्योंकि वे न केवल एक मूल्य निर्धारण प्रोत्साहन बनाते हैं, बल्कि एक नए या अनजान ब्रांड से कुछ खरीदने से जुड़े जोखिम को भी कम करते हैं।

यदि आपके पास मुफ्त शिपिंग या छूट प्रदान करने की क्षमता नहीं है, तो उत्पाद या सेवा की स्थिति पर ध्यान केंद्रित करें। ऐसे विज्ञापन चलाएं जो इसके लाभों को उजागर करते हैं, परिणाम दिखाते हैं, या एक नि: शुल्क परामर्श या एक सीमित समय के नि: शुल्क परीक्षण जैसे प्रारंभिक टचपॉइंट प्रदान करते हैं।

यह रणनीति कम से कम कई विपणक से परिचित है, लेकिन प्रमुख अंतर यह है कि आप विशेष रूप से हैं जागरूकता चरण में बनाए गए ऑडियंस को इन विज्ञापनों को लक्षित करना जो पहले से ही आपके परिचित हैं ब्रांड।

विभिन्न सगाई ऑडियंस का अनुमोदन

सगाई दर्शकों के दो अलग-अलग प्रकार हैं। जागरूकता चरण में आपके वीडियो सामग्री विपणन द्वारा आपके ब्रांड के लिए तैयार किए गए लोगों के अलावा, आपके पास भी संभावना है पृष्ठ और प्रोफ़ाइल अनुयायियों का एक बहुत बड़ा समूह, जो आपके व्यवसाय और आपके विज्ञापनों के साथ व्यवस्थित रूप से सहभागिता करते हैं। साथ में, ये दो ऑडियंस प्रकार लेवल वन स्टेज पर परिणाम बढ़ा सकते हैं।

तुम्हारी फेसबुक पेज सगाई दर्शकों उन लोगों को और संकुचित किया जा सकता है जिन्होंने आपके फेसबुक पेज को मैसेज किया है, जो लोग हैं अपने जैविक पोस्ट और विज्ञापनों के साथ, या मूल रूप से हर किसी के साथ, जिनके साथ कुछ बातचीत हुई है आपका पृष्ठ।

इंस्टाग्राम पर आपकी प्रोफ़ाइल विज़िट को लक्षित करने के लिए एक समान प्रक्रिया है। यह वही सगाई मानदंड चलाता है जिसे आपके साथ बातचीत करने वाले लोगों तक सीमित किया जा सकता है Instagram पर फ़ीड पोस्ट और आपके विज्ञापन, आपको एक सीधा संदेश भेजते हैं, या अपने फ़ीड पोस्ट को उनके पास सहेजते हैं बुकमार्क।

आपको लेवल वन स्टेज के लिए इन अलग-अलग ऑडियंस को मैन्युअल रूप से अलग नहीं करना होगा। आपके दर्शकों के लिए आपके द्वारा निर्धारित समय अवधि स्वाभाविक रूप से आपके लिए यही करेगी। वीडियो देखने के लिए दर्शकों को आमतौर पर 7 दिनों का समय कम लगता है। वैकल्पिक रूप से, पृष्ठ और प्रोफ़ाइल सगाई दर्शकों की आम तौर पर 30, 60, 90 या 180 दिनों की अवधि होती है।

प्रत्येक प्रकार के दर्शकों के लिए सटीक अवधि मुख्य रूप से आपके द्वारा परिभाषित की जाती है विज्ञापन बजट. जितना अधिक आप खर्च करते हैं और जितना अधिक आप जागरूकता चरण में फ़नलिंग करते हैं, उतनी ही तेज़ी से आप एक दर्शक का निर्माण कर पाएंगे। तो समय की अवधि भी कम हो सकती है और आपके अभियान केवल की तुलना में अधिक किफायती हो सकते हैं पारंपरिक कोल्ड ऑडियंस का दोहन करना, जिन्होंने कभी आपके व्यवसाय के बारे में नहीं सुना या अपने ब्रांड को उनकी खबरों में नहीं देखा फ़ीड।

यह विचार उस समय को कम करने के लिए है कि लोग आपके वीडियो या आपके फेसबुक पेज पर कितनी बार बातचीत कर रहे हैं, इसके आधार पर टचपॉइंट बनाए। जब ऑडियंस जागरूकता चरण के माध्यम से फ़नल होते हैं, तो वे संभवतः पहले से ही अपने ब्रांड के साथ या तो किसी विज्ञापन से जुड़ जाते हैं।

इन पिछली इंटरैक्शन से विकसित की गई मान्यता, विश्वसनीयता और प्राधिकरण का एक स्तर है। परिणामस्वरूप, आप बेहतर CPM देखते हैं, निवेश पर अधिक लाभ होता है, और अंततः अपने स्तर एक चरण से बेहतर परिणाम देखते हैं।

स्तर दो रीमार्केटिंग अभियान

का अंतिम चरण सभी ढांचे मूल रूप से उन लोगों के लिए वेबसाइट रीमार्केटिंग है, जो लेवल वन में ग्राहक नहीं बने हैं। हालाँकि वेबसाइट रीमार्केटिंग एक कस्टम ऑडियंस का उपयोग करता है जिसे फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में चुना जा सकता है वीडियो दृश्य और पेज ऑडियंस, तापमान के कारण इसे पूरी तरह से अलग स्तर की आवश्यकता होती है दर्शकों।

इस स्तर पर, अब आप सबसे संभावित दर्शकों के साथ काम कर रहे हैं जिन्हें आप संभवतः लक्षित कर सकते हैं। न केवल वे पहले फेसबुक पर आपके व्यवसाय से जुड़े हैं, बल्कि ये लोग आपकी वेबसाइट पर भी आए हैं। वे अभी तक परिवर्तित नहीं हुए हैं। स्तर दो रीमार्केटिंग अभियान ठोस रूप से इन लोगों को पुनः संलग्न करके रूपांतरण पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

यदि आप लेवल एक से वेब ट्रैफ़िक की एक सभ्य राशि को फ़नल कर सकते हैं और फिर लेवल टू रीमार्केटिंग को सही ढंग से कर सकते हैं, तो अभियान आपके द्वारा चलाए जा रहे सबसे अधिक लाभकारी फेसबुक विज्ञापनों का वादा करते हैं, भले ही आप किस व्यवसाय में हों या आपके कौन हों ग्राहक हैं। ये विज्ञापन विज्ञापन खर्च पर अत्यधिक उच्च प्रतिफल उत्पन्न करेंगे। चार्ली ने व्यक्तिगत रूप से अभियानों के इन स्तरों से विज्ञापन खर्च पर दोहरे अंकों का रिटर्न देखा है।

चार्ली स्तर दो रीमार्केटिंग विज्ञापनों का RTM तरीका प्रस्तुत करता है। यह संक्षिप्त नाम तीन अलग-अलग विज्ञापन प्रकारों के लिए है: रिमाइंडर, टेस्टिमोनियल और मैसेंजर।

आरटीएम विधि: अनुस्मारक

अनुस्मारक विज्ञापनों में तात्कालिकता के कुछ अर्थ विकसित होते हैं। यह वास्तव में उतना आसान हो सकता है जितना कि एक ग्राहक को याद दिलाना है कि आपने पहले लेवल वन में जो छूट दी थी, वह समाप्त होने वाली है। शायद यह एक अनुस्मारक हो सकता है कि आपकी वेबसाइट पर देखा जाने वाला एक निश्चित उत्पाद अभी भी उपलब्ध है।

आरटीएम विधि: प्रशंसापत्र इकट्ठा करें

ग्राहक और ग्राहक प्रशंसापत्र आपके व्यवसाय के लिए बड़े पैमाने पर महत्वपूर्ण हैं। वे सामाजिक प्रमाण का निर्माण करें, जो बदले में लोगों को आप से खरीदने और आपके व्यवसाय के लिए नेतृत्व करने के लिए आत्मविश्वास और विश्वास देता है।

यदि आप पहले से ही प्रशंसापत्र इकट्ठा नहीं करते हैं, तो ऐसा करना शुरू करें और अपने फेसबुक विज्ञापन में उनका उपयोग करें। चार्ली को प्रशंसापत्र सबसे प्रभावी लगता है जब वे एक वीडियो के बजाय विज्ञापन कॉपी में उपयोग किए जाते हैं। वह नोट करता है कि यह लेवल एक से प्रचार को दोहराते हुए या लेवल टू स्टेज में आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद का उल्लेख करने के साथ प्रशंसापत्र का पालन करने के लिए सबसे अच्छा काम करता है। फिर एक मजबूत कॉल टू एक्शन है जो दर्शकों को सीधे आपकी वेबसाइट पर भेजता है।

आरटीएम विधि: मैसेंजर

सभी प्रकार के व्यवसायों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अनुस्मारक और प्रशंसापत्र के विपरीत, मैसेंजर का उपयोग उच्च-अंत सेवा व्यवसायों द्वारा किया जाता है, जिन्हें खरीदने से पहले बहुत विचार करने की आवश्यकता होती है।

मैसेंजर आपको संभावित फ़नल के माध्यम से उन्हें स्थानांतरित करने से पहले संभावित ग्राहक के साथ एक त्वरित और आसान टचपॉइंट बनाने की अनुमति देता है।

उदाहरण के लिए, आप बाहर पहुँच सकते हैं और कुछ ऐसा कह सकते हैं, जैसे “हैलो। हमने देखा कि आप इस सेवा में रुचि रखते हैं। कोई भी प्रश्न है? बस मैसेंजर पर हमें एक संदेश शूट करें और हम जितनी जल्दी हो सके वापस आ जाएंगे। ” यह साधारण रसूल प्रॉम्प्ट एक वार्तालाप को प्रज्वलित करने के लिए पर्याप्त है जो फोन कॉल या आपके बिक्री पृष्ठ की ओर बढ़ सकता है वेबसाइट।

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