बेचने के लिए सामग्री बनाने के 4 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

मुझे केवल यहाँ पीछा करने के लिए कट करें: जब यह ब्लॉगिंग की बात आती है, तो सामग्री होती है, और फिर ऐसी सामग्री होती है जो बिकती है।

किसी भी व्यवसाय के स्वामी या बाज़ारिया से पूछें जिसे वे पसंद करते हैं और स्पष्ट उत्तर बाद में होगा।

तथ्य यह है, सभी व्यापार ब्लॉगिंग अगर बिक्री नहीं बढ़ रही है तो दुनिया में यह कुछ मदद नहीं करेगा कोई गलती न करें - एक व्यवसाय एक व्यवसाय है और इसे पैसा बनाने की आवश्यकता है।

इस लेख में मैं चर्चा करूँगा 4 तरीके कंपनियां बना सकती हैं ब्लॉग सामग्री अधिक बिक्री में लाने के लिए. अपनी कंपनी के ब्लॉग के साथ अधिक व्यापार प्राप्त करने के लिए अपने उद्योग या आला के लिए यहाँ सिद्धांतों को अपनाएँ।

यहाँ जाता हैं…

# 1: उपदेश के साथ कहानी और बेचना सिखाएं

इस लेख में मैं जिन सभी चीजों पर चर्चा करने जा रहा हूं, उनमें से कहानी के साथ पढ़ाना और सूक्ष्मता के साथ बेचना वास्तव में सबसे महत्वपूर्ण है। यह दुनिया भर के व्यवसायों द्वारा अविश्वसनीय रूप से रेखांकित किया गया है।

यहाँ यह कैसे काम करता है जब व्यवसाय अपनी सफलता की कहानियां साझा करते हैं, तो वे आमतौर पर "पहले सिखाओ" मानसिकता को नहीं अपनाते हैं। वे बताते हैं कि उन्होंने ग्राहक के लिए क्या किया, लेकिन वे नहीं करते

अनुभव के पीछे सबक दें.

लेकिन पहले, ग्राहक मेरे लिए "इसमें क्या है?" का उत्तर चाहते हैं। यदि हमारी सामग्री केवल इस बारे में बात करती है कि हमने एक परियोजना पर कितना अच्छा काम किया है, लेकिन यह नहीं सिखाता है, तो हमें सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त होने की संभावना नहीं है।

यहाँ पहले का उदाहरण दिया गया है कहानी के साथ सिखाएं और फिर सूक्ष्मता के साथ बेचें. मैंने हाल ही में एक लेख लिखा था, "कल के ब्लॉगर का चेहरा कैसा दिखता है?”

शिक्षण संदेश यह था: कंपनियों को इस विचार को अपनाने की जरूरत है कि उनके अधिकांश कर्मचारी, विशेष रूप से बिक्री वाले, सामग्री निर्माता और ब्लॉग लेखक हो सकते हैं।

और मैंने ऐसा करने वाली एक कंपनी की कहानी साझा की। यूएस वॉटरप्रूफिंग, शिकागो के एक तहखाने की वॉटरप्रूफिंग कंपनी, ने अपने बिक्री के लोगों को सामग्री उत्पादकों में बदल दिया, जिसके कारण उनकी कंपनी की वेबसाइट से यातायात, लीड और बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि हुई।

यह लेख का "शिक्षण" खंड था।

"सूक्ष्म बिक्री" वाला हिस्सा बहुत ही सूक्ष्म तरीके से, जब मैंने उल्लेख किया, तब मैं इस कंपनी में गया और अपने कर्मचारियों से बात की। मैंने उन्हें प्रारंभिक दृष्टि दी, और खरीदने के बाद, उन्हें वांछित परिणाम मिले।

दूसरे शब्दों में, उस लेख में दो संदेश थे, उनके उचित क्रम में:

• अपने कर्मचारियों को सामग्री निर्माता बनने के लिए सक्षम करें. (यह पाठक के "मेरे लिए क्या है?" प्रश्न का उत्तर देता है।)
• ऐसे व्यवसाय जो अपने कर्मचारियों को सामग्री निर्माता बनने में सक्षम बनाना चाहते हैं, वे मदद को कैसे काम पर रख सकते हैं।

देखें कि यह कैसे काम करता है? हालाँकि मैंने उस लेख में बहुत कम समय अपने बारे में या इस तथ्य के बारे में बताया कि यूएस वॉटरप्रूफिंग का एक ग्राहक था मेरी, तब से मुझे कई तरह की जिज्ञासाएँ हैं, दूसरी कंपनियों से जो उनके साथ समान सफलता प्राप्त करना चाहते हैं कर्मचारियों।

लेकिन याद रखें, यह सब तब शुरू होता है जब आप पहले एक सिद्धांत सिखाना, और बाद में बेचना.

# 2: वीडियो के साथ सिखाओ (और एक व्यक्तिगत स्पर्श)

आइए एक अन्य क्षेत्र में पूरी तरह से अलग उदाहरण पर नजर डालते हैं, जिसमें मैं स्विमिंग पूल हूं। जैसा कि आप में से कुछ जानते हैं, मैं एक स्विमिंग पूल कंपनी का मालिक हूं, जो पूरे वर्जीनिया और मैरीलैंड में इन-ग्राउंड स्विमिंग पूल स्थापित करती है।

उपभोक्ताओं के साथ मेरा स्विमिंग पूल बिक्री विभाग का सबसे बड़ा मुद्दों में से एक है, उनकी चिंता यह है कि पूल बहुत अधिक काम करते हैं, बहुत मुश्किल से साफ करने और परेशानी के लायक नहीं हैं। सफाई के मुद्दे के संबंध में, सालों तक ग्राहक मुझे बताते रहे कि उन्होंने इन-ग्राउंड पूल को वैक्यूम करना बहुत कठिन है, और यह केवल दो लोगों के साथ किया जा सकता है।

विचार की इस ट्रेन को जानना पूरी तरह से गलत था, मैंने मिथक को दूर करने वाले एक वीडियो को करने का फैसला किया, ग्राहकों और दर्शकों को दिखाते हुए कि पूल को वैक्यूम करना कितना आसान था। यह अकेला बहुत ही अनोखा और न ही व्यक्तिगत वीडियो होगा, लेकिन मैंने इसे कैच के साथ किया-मेरा 6 साल का बेटा वीडियो का स्टार था.

यदि आप ऊपर वीडियो देखते हैं, तो आप स्पष्ट रूप से देखेंगे कि इन-ग्राउंड स्विमिंग पूल को वैक्यूम करना कितना आसान है। लेकिन इसके अलावा, एक और बात होगी-आपको मेरे बेटे के बारे में पता चलेगा, जिसका मतलब है कि आप मुझे भी थोड़ा बेहतर जान पाएंगे।

जब लोग आपको जानते हैं और आप पर भरोसा करना शुरू करते हैं, तो आपके साथ उनके व्यापार करने की संभावना बहुत अधिक है.

वीडियो इसके लिए एक अद्भुत उपकरण है। यह व्यवसायों को अनुमति देता है की सामाजिक शक्ति को एकीकृत यूट्यूब वास्तविक लोगों की व्यक्तिगत शक्ति और सामग्री के पीछे शिक्षण शक्ति के साथ.

और क्योंकि हम इस वीडियो को उन सभी लीड्स को भेजते हैं जो हमारे सिस्टम में आते हैं, वे तुरंत ए अलग-अलग परिप्रेक्ष्य - न केवल स्विमिंग पूल के स्वामित्व पर, बल्कि कंपनी के मालिक पर भी वे हो सकते हैं से खरीद रहा है।

कई मायनों में, यह वही है जो व्यक्तिगत सामग्री बनाता है जो बेचता है।

# 3: आग्रह के साथ सिखाओ (और कार्रवाई के लिए एक कॉल)

आप अभी तक एक विषय पर लेने के लिए शुरू कर रहे हैं? हां, सब कुछ हमेशा पहले शिक्षण शामिल होता है, फिर बिक्री आती है।

कुछ मामलों में, आपके क्षेत्र में सेवाएँ या उत्पाद समय-संवेदनशील हो सकते हैं, जिस बिंदु पर आप कर सकते हैं तात्कालिकता का लाभ उठाएं और अपनी ओर से समय, या कमी की अनुमति दें.

उदाहरण के लिए हाल ही में लें फेसबुक टाइमलाइन व्यापार के लिए परिवर्तन। क्योंकि इस परिवर्तन से हजारों और हजारों व्यवसाय प्रभावित हुए थे, और क्योंकि इसका समय समाप्त हो गया था तुरंत कार्रवाई, यह फेसबुक / सोशल मीडिया सलाहकारों के माध्यम से बिक्री बनाने का सही मौका था सामग्री।

इसका एक आदर्श उदाहरण सोशल मीडिया परीक्षक अतिथि लेखक और फेसबुक गुरु असाधारणता था एमी पोर्टरफील्ड, जिन्होंने निम्नलिखित ब्लॉग पोस्ट लिखी:

जैसा कि आप स्क्रीनशॉट से देख सकते हैं, एमी ने अपने दर्शकों को फेसबुक के आसन्न परिवर्तनों की जानकारी दी, उन्होंने चर्चा की वे परिवर्तन कब और क्या होंगे, और फिर एक के लिए कार्रवाई करने के लिए एक सही कॉल के साथ लेख को समाप्त कर दिया वेबिनार।

जब यह बेचने वाली सामग्री का निर्माण करने की बात आती है, तो यह एक शानदार उदाहरण था कि कैसे किया जाए सही प्रगति के साथ इसे सही तरीके से करें.

# 4: तुलना के माध्यम से सिखाओ

सोशल मीडिया परीक्षक पर पिछले लेखों में, मैंने चर्चा की “तुलना की शक्ति"सामग्री विपणन के साथ एक बिक्री उपकरण के रूप में।

उपभोक्ताओं के रूप में, हम तुलना करना पसंद करते हैं। हम प्यार करते हैं लाइन उत्पादों और सेवाओं को एक दूसरे के खिलाफ और हमें जो सबसे अच्छा लगता है उसे चुनें।

उदाहरण के लिए, आइए कल्पना करें कि आप एक स्पोर्ट्स कार खरीदना चाहते हैं और आपकी शीर्ष दो पसंद Ford Mustang और Chevy Camaro हैं। एक बार जब आप अपनी पसंद को इन दो वाहनों तक सीमित कर लेते हैं, तो आप आगे क्या करने जा रहे हैं? यदि आपने अनुमान लगाया है कि "इंटरनेट पर जाएं और दो मॉडलों की तुलना करें," आप सही हैं। वास्तव में, आप संभवतः Google जैसे खोज इंजन पर जाएँ और कुछ लिखें:

• फोर्ड मस्टैंग बनाम चेवी केमेरो
• फोर्ड मस्टैंग की तुलना चेवी केमेरो से की गई है
• फोर्ड मस्टैंग या चेवी केमेरो: कौन सा बेहतर है?
• 2012 फोर्ड मस्टैंग बनाम 2012 चेवी केमेरो

इन वाहनों में से एक को बेचने वाला एक अच्छा कंटेंट मार्केटर निश्चित रूप से इन बहुत सवालों को संबोधित करते हुए एक लेख तैयार करेगा।

तुलनात्मक सामग्री कितनी अच्छी तरह काम करती है, इसके एक और वास्तविक उदाहरण के लिए, मैं आपको संदर्भित करता हूँ ब्लॉक इमेजिंगअविश्वसनीय रूप से सफल ब्लॉग है।

आपको ब्लॉक पर एक त्वरित पृष्ठभूमि देने के लिए, वे एमआरआई मशीनों पर ध्यान केंद्रित करने के साथ दुनिया भर में रिफर्बिश्ड मेडिकल इमेजिंग उपकरण बेचते हैं। क्योंकि वे इतने सारे अलग-अलग प्रकार और मॉडल पेश करते हैं, और क्योंकि उनके ग्राहक लगातार उत्पादों की तुलना कर रहे हैं, ब्लॉक इमेजिंग लगातार इन तुलनात्मक लेखों को नीचे की तरह लिखते हैं ग्राहकों को उत्पाद चुनने में मदद करें यह सबसे अच्छा उनकी जरूरतों के अनुरूप है।

न केवल उनके पाठकों को यह पसंद है, लेकिन खोज इंजन उन विषयों को संबोधित करने के लिए ब्लॉक को पुरस्कृत कर रहे हैं जो उनके उद्योग में इतने कम लोगों ने कभी ऑनलाइन चर्चा की है।

अब तुम्हारी बारी है

तो वहाँ आप यह है, दोस्तों - 4 तरीके आपकी कंपनी कर सकते हैं सामग्री जो बेचता है. लेकिन सच्चाई यह है कि कई अन्य तरीके हैं जिनके द्वारा आप कर सकते हैं अपनी सामग्री के साथ अधिक बेचें.

तुम क्या सोचते हो? कृपया उन प्रभावी रणनीतियों को साझा करें जिनका आपने अपने व्यवसाय के साथ उपयोग किया है। आप सूची में और क्या जोड़ेंगे? में कूदो, लोगों। मुझे आपके विचार सुनना अच्छा लगता है। अपने प्रश्न और टिप्पणियाँ नीचे दिए गए बॉक्स में छोड़ दें।