अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए लिंक्डइन वीडियो का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

लिंक्डइन के साथ अधिक लीड उत्पन्न करना चाहते हैं? आश्चर्य है कि लिंक्डइन वीडियो कैसे मदद कर सकता है?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि अपने ग्राहक अधिग्रहण के प्रयासों को बेहतर बनाने वाले लिंक्डइन वीडियो कैसे बनाएं।

क्यों व्यवसायों को ग्राहक अधिग्रहण के लिए लिंक्डइन पर विचार करना चाहिए

ग्राहक अधिग्रहण अब वह नहीं है जो यह हुआ करता था। हबस्पॉट के शोध के अनुसार, 81% उपभोक्ता परिवार और दोस्तों की सलाह पर भरोसा करते हैं व्यवसायों से अधिक है। लोग पारंपरिक विज्ञापन और विपणन के प्रति कम संवेदनशील होते जा रहे हैं, जिससे व्यवसायों के लिए नए ग्राहकों को प्राप्त करना और भी चुनौतीपूर्ण हो गया है।

जहां लिंक्डइन जैसे प्लेटफॉर्म पर सोशल मीडिया की मौजूदगी काफी फायदेमंद है। लिंक्डइन से अधिक का दावा करता है 610 मिलियन उपयोगकर्ता 90 मिलियन वरिष्ठ स्तर के प्रभावितों और 63 मिलियन सदस्यों के साथ जो उनके संगठनों में निर्णय लेने वाले हैं। यह एक ऐसा प्लेटफ़ॉर्म है जहां बी 2 बी अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच सकते हैं, लीड उत्पन्न कर सकते हैं और अंततः ग्राहकों को प्राप्त कर सकते हैं।

के साथ 2.74% की आगंतुक-दर-लीड रूपांतरण दर, लिंक्डइन फेसबुक और ट्विटर सहित अन्य सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की धड़कन है। वास्तव में, लिंक्डइन दोनों प्लेटफार्मों की तुलना में लीड जनरेशन में 277% अधिक प्रभावी है। खरीदार की यात्रा के दौरान उचित लक्षित विपणन में निवेश करने से लिंक्डइन पर अधिग्रहण में सुधार हो सकता है।

जबकि छवियों और पाठ की अपनी खूबियाँ होती हैं, हालिया रुझान यह प्रदर्शित करते हैं कि वीडियो सोशल मीडिया पर रोस्ट को नियंत्रित करते हैं। लिंक्डइन पर, वीडियो किसी भी अन्य प्रकार की सामग्री की तुलना में अधिक बार साझा किए जाते हैं। और औसतन, लोग खर्च करते हैं लिंक्डइन वीडियो विज्ञापनों को 3x बार देखना स्थिर विज्ञापनों की तुलना में।

इसलिए यदि आप अपने विपणन के लिए लिंक्डइन वीडियो का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप लीड पीढ़ी को चलाने के लिए एक बड़े अवसर से गायब हैं। अपने ग्राहक अधिग्रहण के प्रयासों को बेहतर बनाने के लिए यहां लिंक्डइन वीडियो बनाना शुरू किया जाए।

# 1: अपने लिंक्डइन ग्राहक अधिग्रहण रणनीति की रूपरेखा

लिंक्डइन पर ग्राहकों को खोजने और उन्हें आकर्षित करने के लिए, आपको उनके बारे में बताने की जरूरत है ताकि आप उन्हें बता सकें कि आपके पास मौजूद हैं और उनकी समस्या का समाधान है। ऐसा करने के लिए, अपने मार्केटिंग लक्ष्यों के साथ गठबंधन की योजना को सावधानीपूर्वक तैयार करना महत्वपूर्ण है।

अपने लिंक्डइन वीडियो मार्केटिंग के लिए एक योजना की रूपरेखा तैयार करने के लिए इन कारकों पर ध्यान दें:

अपनी कंपनी के लक्ष्यों को समझें: किसी भी अभियान के उद्देश्यों को परिभाषित करने के लिए आपकी कंपनी के दीर्घकालिक और अल्पकालिक लक्ष्यों को समझना आवश्यक है। फिर, आप जिस लक्ष्य को प्राप्त करना चाहते हैं, उसके आधार पर (जैसे ब्रांड जागरूकता का निर्माण, योग्य लीड पैदा करना या रूपांतरण को अधिकतम करना), उस मार्केटिंग फ़नल के भाग का चयन करें, जिस पर आप ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

प्रासंगिक अभियान KPI को पहचानें: अपने लक्ष्य की पहचान करने के बाद, इसे प्राप्त करने के लिए लिंक्डइन मार्केटिंग अभियान की योजना बनाएं। अपने अभियान की प्रभावशीलता को मापने के लिए प्रासंगिक मैट्रिक्स का चयन करें। ये मीट्रिक अभियान द्वारा उत्पन्न सगाई की मात्रा के लिए उत्पन्न योग्य लीड की संख्या से भिन्न हो सकते हैं।

अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें: अपने लक्षित दर्शकों को पहचानें और एक अभियान डिज़ाइन करें जो उनसे अपील करेगा। अपने दर्शकों को परिभाषित करते समय, उत्पाद की गतिशीलता और आदर्श संभावनाओं पर विचार करें। वीडियो सामग्री की योजना बनाएं जो इस दर्शकों के साथ गूंजेंगी।

यथार्थवादी अभियान लक्ष्य निर्धारित करें: इस बारे में सोचें कि यह अभियान आपकी समग्र मार्केटिंग रणनीति के भीतर कैसे फिट होगा। एक प्राप्य, औसत दर्जे का लक्ष्य निर्धारित करने से आपको खर्च का अनुकूलन करने और बेहतर आरओआई प्राप्त करने में मदद मिलेगी। दोबारा, सही मैट्रिक्स का उपयोग करने से आपके अभियान को चलाने में मदद मिलेगी।

योजना का समय और व्यय: कोई भी योजना पूर्ण या सफल नहीं होती है जब तक कि उसमें उचित समय और बजट शामिल न हो। एक बजट निर्धारित करें और दिए गए समय में अभियान को लागू करने के लिए आवश्यक संसाधनों को आवंटित करें और इसे सफलतापूर्वक चलाने में मदद करें।

# 2: ग्राहक अधिग्रहण के प्रत्येक चरण के लिए एक वीडियो प्रकार चुनें

एक बार जब आप अपना लिंक्डइन मार्केटिंग प्लान बना लेते हैं, तो अगले चरण में चले जाते हैं, जो ग्राहक अधिग्रहण के प्रत्येक चरण के लिए लिंक्डइन वीडियो सामग्री विकसित कर रहा है।

दो प्रकार के वीडियो हैं जिन्हें आप सीधे लिंक्डइन पर अपलोड कर सकते हैं:

• लिंक्डइन देशी वीडियो के लिए बनाई गई हैं और सीधे लिंक्डइन पर अपलोड की गई हैं। मूल वीडियो लिंक्डइन फ़ीड में ऑटोप्ले करेगा और अधिक ध्यान आकर्षित करेगा।
• लिंक्डइन वीडियो विज्ञापन प्रायोजित वीडियो हैं जो फ़ीड में दिखाई देते हैं। इन वीडियो का उपयोग ब्रांड जागरूकता, विचार और लीड जनरेशन के लिए किया जा सकता है।

दो लिंक्डइन वीडियो प्रकारों के बीच मुख्य अंतर यह है कि देशी वीडियो 10 मिनट तक लंबे हो सकते हैं, जबकि वीडियो विज्ञापन 30 मिनट तक के हो सकते हैं। और यद्यपि आप अपने लिंक्डइन पोस्ट में बाहरी वीडियो एम्बेड कर सकते हैं, देशी वीडियो बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

लीड अधिग्रहण के लिए लिंक्डइन वीडियो बनाने के लिए, याद रखें कि ग्राहक यात्रा का प्रत्येक चरण अद्वितीय है और फ़नल से रूपांतरण में शामिल होने और लोगों को ले जाने के लिए विशिष्ट सामग्री की आवश्यकता होती है मंच। लिंक्डइन पर आपके द्वारा साझा किए जाने वाले वीडियो को यात्रा के प्रत्येक चरण में उपभोक्ता के अनुभव को अनुकूलित करने और आपके अभियान के मुख्य उद्देश्य के साथ संरेखित करने की दिशा में सक्षम होना चाहिए।

मार्केटिंग फ़नल के बारे में जागरूकता, विचार और खरीद चरणों के लिए लिंक्डइन पर सबसे अच्छे काम करने वाले वीडियो इस प्रकार हैं:

बिल्डिंग जागरूकता के लिए लिंक्डइन वीडियो

जागरूकता आपकी कंपनी और उसके उत्पादों के साथ उपभोक्ता के संपर्क का प्रारंभिक चरण है। इस स्तर पर, उद्देश्य लोगों को आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने और आपकी वेबसाइट पर यातायात चलाने के लिए प्रोत्साहित करना है।

इस चरण के लिए लिंक्डइन वीडियो का एक प्रभावी प्रकार एक लघु परिचयात्मक वीडियो है जो ग्राहकों को आपकी कंपनी के बारे में बताता है और इसे बढ़ावा देता है। उद्देश्य आपकी कंपनी के बारे में जागरूकता पैदा करना है, जैसा कि नुवेन करता है इस वीडियो में.

एक अन्य विकल्प उन लघु वीडियो को साझा करना है जो आपकी कंपनी के बजाय आपके उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यहाँ, सैमसंग अपने प्रमुख मोबाइल डिवाइस, गैलेक्सी नोट 10 को एक न्यूनतर लिंक्डइन वीडियो के माध्यम से बढ़ावा देता है।

जागरूकता मंच पर घटना और प्रेरक वीडियो भी प्रभावी हो सकते हैं। वर्णन करने के लिए, आप अपनी कंपनी द्वारा होस्ट की गई लाइव घटनाओं से फुटेज साझा कर सकते हैं। लक्ष्य अपनी कंपनी के बारे में एक उत्साहित, सकारात्मक भावना पैदा करना है। वीडियो को उपभोक्ता को प्रेरित करना चाहिए और भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करनी चाहिए।

लिंक्डइन वीडियो फॉर कंसीडरेशन

विचार को अक्सर ग्राहक यात्रा के सबसे महत्वपूर्ण भाग के रूप में देखा जाता है क्योंकि आगे जो होता है वह काफी हद तक इस स्तर पर आपके व्यवसाय के साथ नेतृत्व के अनुभव पर निर्भर करता है।

ग्राहक अनुभव को बढ़ाने के लिए इन वीडियो का लक्ष्य होना चाहिए। लिंक्डइन वीडियो के कई प्रकार हैं जो इस उद्देश्य के लिए अच्छी तरह से काम करते हैं।

कंपनी कहानी वीडियो जो आपके व्यवसाय के मानवीय पक्ष को दिखाते हैं, दर्शकों को आपके साथ जुड़ने में मदद कर सकते हैं। इन वीडियो में आमतौर पर आपकी कंपनी के बारे में बोलने वाले कर्मचारी और अधिकारी और इसके लिए काम करने वाले उनके अनुभव शामिल होते हैं।

लीड अधिग्रहण के लिए एक और प्रभावी वीडियो प्रकार कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी (सीएसआर) वीडियो है, जो आम तौर पर आपकी कंपनी की सामाजिक जिम्मेदारी उपलब्धियों से निपटते हैं। वे आपके व्यवसाय के बारे में अच्छी भावना पैदा कर सकते हैं और दर्शकों को दिखा सकते हैं कि आप किस तरह से समुदाय को वापस दे रहे हैं।

व्याख्याकार और उत्पाद डेमो वीडियो उपभोक्ताओं को आपके उत्पादों के बारे में बताते हैं और चर्चा करते हैं कि वे किस तरह की समस्या का समाधान प्रदान करते हैं।

• में एक विवेचक वीडियोकिसी समस्या पर चर्चा करें और उस समाधान की व्याख्या करें जो आपकी कंपनी प्रदान कर सकती है।
• एक उत्पाद डेमो वीडियो के लिए, विस्तार से बताएं कि आपका उत्पाद कैसे काम करता है और इसे हल करने के लिए क्या समस्याएं हैं। स्लैक द्वारा वर्कफ्लो बिल्डर के बारे में यह व्याख्याकार वीडियो एक उत्कृष्ट उदाहरण है। यह सरल है और बिंदु पर सही है।

लिंक्डइन वीडियो रूपांतरण के लिए

ग्राहक यात्रा के इस चरण में, आपको ग्राहक को यह समझाने की ज़रूरत है कि आप उनकी समस्या का सबसे अच्छा समाधान प्रस्तुत करें। उन्हें एक सौम्य अनुस्मारक दें कि आपके उत्पाद शीर्ष पर हैं और आपकी कंपनी भरोसेमंद है। प्रशंसापत्र वीडियो इस उद्देश्य के लिए अच्छी तरह से काम करते हैं।

प्रशंसापत्र वीडियो आपके व्यवसाय में विश्वास निर्माण के लिए उत्कृष्ट हैं। अपने उत्पादों के बारे में बात करने वाले मौजूदा ग्राहकों की वीडियो साक्ष्यों को साझा करें और उन उत्पादों ने उनकी समस्या को हल करने में कैसे मदद की। ग्राहक को अपनी कंपनी और कर्मचारियों के साथ उनके अनुभव पर टिप्पणी करने के लिए कहने पर विचार करें।

गोल्डमैन सैक्स लिंक्डइन वीडियो विज्ञापन में निम्नलिखित कर्मचारी प्रशंसापत्र का उपयोग करता है।

# 3: अपने लिंक्डइन वीडियो पोस्ट को ऑप्टिमाइज़ करें

अन्य सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की तरह, लिंक्डइन के अपने वीडियो पोस्टिंग दिशानिर्देश हैं। अपने लिंक्डइन वीडियो सामग्री का अनुकूलन करने के लिए, इन सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें।

अपने संदेश को यथासंभव संक्षिप्त रूप में वितरित करें

दर्शकों का ध्यान अवधि कम है, इसलिए लंबे लिंक्डइन वीडियो काउंटरप्रोडक्टिव हो सकते हैं। उनका ध्यान खींचने के लिए पहले कुछ सेकंड में एक हुक जोड़ने की कोशिश करें। सबसे सफल लिंक्डइन विज्ञापन औसतन 15 सेकंड के होते हैं, जबकि किसी भी लिंक्डइन वीडियो के लिए अनौपचारिक कटऑफ 10 मिनट है।

लिंक्डइन वीडियो बनाते समय ड्राइविंग एंगेजमेंट आपका स्वाभाविक लक्ष्य होना चाहिए। प्रश्न पूछें और दर्शकों को अपनी सामग्री के साथ संलग्न करने और अपने नेटवर्क के साथ साझा करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक कहानी बताएं। सगाई ड्राइव करने के लिए अपने वीडियो में कार्रवाई के लिए एक प्रभावी कॉल शामिल करें।

यह भी मददगार है अपने वीडियो में उपशीर्षक जोड़ें उन लोगों के लिए जो ध्वनि के साथ देख रहे हैं, जो अक्सर कार्यालय या अन्य सार्वजनिक स्थानों पर होता है।

लिंक्डइन वीडियो विनिर्देशों का पालन करें

मूल लिंक्डइन वीडियो का अनुकूलन करने के लिए, इन चश्मे का पालन करें:

• फ़ाइल का आकार: 5GB या उससे कम
• पहलू अनुपात: 1: 2.4 या 2.4: 1
• लंबाई: 3 सेकंड से 10 मिनट तक
• फ्रेम दर: 60 फ्रेम प्रति सेकंड (एफपीएस) या उससे कम
• फ़ाइल प्रारूप: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV, और WebM

ये लिंक्डइन वीडियो विज्ञापनों के लिए चश्मा हैं:

• फ़ाइल का आकार: 200 एमबी या उससे कम
• पहलू अनुपात: क्षैतिज केवल, 2.4: 1 से 1: 1 के प्रस्तावों के साथ
• लंबाई: 30 मिनट तक
• फ्रेम दर: 30 एफपीएस अधिकतम है
• फ़ाइल प्रारूप: .MP4

अपने लिंक्डइन वीडियो पोस्ट का अनुकूलन करें

अपने लिंक्डइन वीडियो पोस्ट का अनुकूलन आवश्यक है। एक विवरण जोड़ें जो फ़ीड में उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करेगा ताकि वे वीडियो पर क्लिक करना चाहें और इसे देख सकें।

व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए, प्रासंगिक जोड़ें लिंक्डइन हैशटैग अपने वीडियो पोस्ट पर लेकिन इसे ज़्यादा न करें। अपने आला में सामग्री प्रकार का विचार प्राप्त करने के लिए, प्रासंगिक लिंक्डइन हैशटैग का पालन करें। आप फॉलो किए गए हैशटैग टैब के नीचे डिस्कवर मोर टैब में हैशटैग देख सकते हैं।

निष्कर्ष

एक गंतव्य तक पहुंचने या लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, आपको एक योजना की आवश्यकता होती है। एक के बिना, आपके सबसे अच्छे इरादे बर्बाद हो जाएंगे। इसी तरह, आपके सभी लिंक्डइन विपणन प्रयास अप्रभावी होंगे, यदि वे सावधानीपूर्वक योजनाबद्ध और गलत तरीके से निष्पादित नहीं होते हैं।

ग्राहक अधिग्रहण के लिए लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति बनाते समय, याद रखें कि लोगों की ज़रूरतें हैं फ़नल के प्रत्येक चरण में भिन्न और आपकी वीडियो सामग्री को उन लोगों से मिलने के लिए सिलवाया जाना चाहिए आवश्यकताओं।

तुम क्या सोचते हो? आप अपने लिंक्डइन मार्केटिंग में वीडियो का उपयोग कैसे करते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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