फेसबुक स्प्लिट टेस्टिंग: अपने विज्ञापनों को बेहतर कैसे बनाएं: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक विज्ञापन चलाते हैं?

क्या आपने विभाजन परीक्षण की कोशिश की है?

अपने फेसबुक विज्ञापनों को विभाजित करने के लिए अलग-अलग तरीकों का पता लगाने के लिए आप अपने विज्ञापन अभियानों को परिष्कृत कर सकते हैं, मैं एंड्रिया वाहल का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार एंड्रिया वाहल, एक फेसबुक मार्केटिंग विशेषज्ञ। वह सह-लेखक है डमीज के लिए फेसबुक मार्केटिंग ऑल-इन-वनऔर के सह-संस्थापक सोशल मीडिया मैनेजर स्कूल. इसके अलावा, एंड्रिया सामाजिक मीडिया परीक्षक के लिए एक नियमित योगदानकर्ता है।

एंड्रिया ने फेसबुक स्प्लिट टेस्टिंग की पड़ताल की और अपने फेसबुक विज्ञापनों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए कितना अच्छा है

आपको पता चल जाएगा कि पहले परीक्षण को विभाजित करने के लिए कौन से तत्व हैं।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

फेसबुक स्प्लिट टेस्टिंग

कैसे एंड्रिया फेसबुक के साथ शामिल हो गया

2006 में, एंड्रिया ने अपने साइड बिजनेस (इन-होम वाइन चखने) को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करना शुरू कर दिया। वह कहती है कि जब वह फेसबुक और ट्विटर का उपयोग करना सीख रही थी, तो उसने बहुत सारे लेख नहीं देखे जो मनोरंजक थे और चीजों को चरण दर चरण समझाया गया था।

इसलिए एंड्रिया ने एक मनोरंजक, मजेदार और उपयोगी ब्लॉग बनाने के लिए अपने एक कामचलाऊ कॉमेडी चरित्र का उपयोग करने का फैसला किया। उसने चुना दादी मेरी, और उसे "सोशल मीडिया edutainer" करार दिया।

एंड्रिया के अनुसार, दादी मैरी सोशल मीडिया के बारे में थोड़ा क्रेंकी हो जाती हैं। चरित्र उन लोगों की आवाज है जो सोशल मीडिया को सीखने से निराश हैं। दादी मैरी सोशल मीडिया के बारे में विस्तार से बताती हैं, आकर्षक और समझ में आता है।

एंड्रिया ने लगभग नौ साल पहले अपना ब्लॉग शुरू किया था, और जब शराब कारोबार की मूल कंपनी मुड़ी, तो उसने ब्लॉग को अपना पक्ष बना लिया। यह काफी हद तक बढ़ गया (उसके पास बहुत कुछ था ट्विटर फॉलोअर्स तथा फेसबुक के प्रशंसक), जिसके कारण उसके सह-लेखक को पुस्तक का सौदा हुआ डमीज के लिए फेसबुक मार्केटिंग ऑल-इन-वन के साथ श्रृंखला फीलिस खरे तथा एमी पोर्टरफील्ड.

आज, एंड्रिया अभी भी फेसबुक के बारे में ब्लॉग करता है, फेसबुक परामर्श करता है, ग्राहकों के लिए विज्ञापन अभियान चलाता है, और बहुत कुछ। यह उसका पूर्णकालिक व्यवसाय है और वह पूरे विश्व में फेसबुक पर बोलने और प्रशिक्षण प्राप्त करती है।

शो को सुनने के लिए पता चलता है कि दो प्यार करता है एंड्रिया संयुक्त जब उसने दादी मैरी बनाई।

क्या आप विभाजित कर सकते हैं टेस्ट

एंड्रिया बताते हैं कि विभाजन परीक्षण की अवधारणा फेसबुक विज्ञापन एक समय में विज्ञापन के बारे में एक बात को बदलते हुए चीजों को स्थिर रखना शामिल है। इस तरह, आप आसानी से बता पाएंगे कि बेहतर प्रदर्शन वाले फेसबुक विज्ञापन परिणामों में किस चर ने योगदान दिया। तब आप उन विज्ञापनों को रोक सकते हैं जो प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं, जो चल रहे हैं उन्हें जारी रखें, और उम्मीद है कि आपकी क्लिक कीमत और लागत कम और कम हो सकती है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक विज्ञापन को 1,000 लोगों को विभाजित करते हैं, तो 500 एक संस्करण और 500 अन्य देखेंगे। फिर आप परिणामों की तुलना करते हैं। उम्मीद यह है कि आप सीखते हैं कि क्या काम करता है और इतने बड़े दर्शकों तक नहीं पहुँचा जा सकता है।

सबसे पहले, एंड्रिया का कहना है, आप सभी प्रकार के कीवर्ड को विभाजित कर सकते हैं, जो रुचियों के क्षेत्र में जाते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई प्रोफ़ाइल में रुचि के रूप में जॉगिंग को सूचीबद्ध करता है, और आप उस कीवर्ड का उपयोग अपने फेसबुक विज्ञापन के ब्याज क्षेत्र में करते हैं, तो आपका विज्ञापन उस व्यक्ति को दिखाया जाएगा।

आपका विज्ञापन उन लोगों को भी दिखाया जा सकता है जिन्हें ऐसे पृष्ठ पसंद हैं जो जॉगिंग से संबंधित हैं, जैसे कि जॉगिंग के कपड़े या जूते।

आप सभी प्रकार के जनसांख्यिकी का परीक्षण भी कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप उन लोगों तक पहुंचना चाहते हैं जो 35 से 55 वर्ष के हैं, एक निश्चित शहर में रहते हैं, कुछ चीजों की तरह, और शायद एक घर के मालिक हैं। सभी प्रकार के जनसांख्यिकी के लक्ष्यीकरण हैं जिन्हें आप अपने विज्ञापन में डालकर अपनी संपूर्ण संभावना तक पहुँच सकते हैं।

रुचियों के लिए, एंड्रिया सामान्य शब्दों जैसे "जॉगिंग" और "रनिंग", जैसे विशिष्ट पृष्ठों का उपयोग करने का सुझाव देती है धावक की दुनिया या नाइके जूते। वह कहती है कि आप जनसांख्यिकी के भीतर रुचि क्षेत्र में पृष्ठ का नाम लिखकर किसी विशिष्ट पृष्ठ के प्रशंसकों को भी लक्षित कर सकते हैं। यदि कोई मिलान होता है, तो वह आबाद हो जाएगा और आप अपने विज्ञापन से उस पृष्ठ के प्रशंसकों को लक्षित कर सकते हैं।

ऐसे अन्य तत्व हैं जिन्हें आप परीक्षण कर सकते हैं, जिसमें विभिन्न चित्र, विज्ञापन पाठ और कॉल-टू-एक्शन बटन शामिल हैं, जैसे विज्ञापनों की विभिन्न बोली-प्रक्रिया या शैलियों (जैसे वेबसाइट रूपांतरण विज्ञापन बनाम लीड जनरेशन) विज्ञापन)।

कुछ दर्शकों के परीक्षण पर हमारे विचार सुनने के लिए शो को सुनें।

पहले क्या टेस्ट करें

एंड्रिया का सुझाव है कि जनसांख्यिकीय का परीक्षण पहले करें क्योंकि आप आगे के परीक्षणों के लिए सबसे अधिक उत्तरदायी दर्शक ढूंढना चाहते हैं। ऐसा करने के लिए, एंड्रिया विज्ञापन को समान (समान छवि, पाठ और कॉल टू एक्शन) देखता रहता है और दर्शकों को विभाजित करता है (जनसांख्यिकीय, हितों, आदि को बदल देता है)। ऐसा करने से यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि कौन सा विभाजन विज्ञापन के लिए सबसे अच्छा जवाब देता है और उसे सबसे सस्ता क्लिक देता है।

एंड्रिया का कहना है कि आप अपने मौजूदा प्रशंसक आधार के भीतर भी जनसांख्यिकी को लक्षित कर सकते हैं, लेकिन सावधान करते हैं कि यह थोड़ा चुनौतीपूर्ण है। उदाहरण के लिए, आप उन वेबसाइट आगंतुकों को लक्षित करना चाह सकते हैं जिन्हें कुछ चीजें पसंद हैं या जिनके पास विशिष्ट स्तर की आय है और देखें कि कौन विज्ञापन के लिए बेहतर प्रतिक्रिया देता है। आप ऐसा कर सकते हैं, लेकिन आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप उन दर्शकों को लक्षित न करें जो बहुत छोटे हैं।

शो देखने के लिए शो देखें कि एंड्रिया को किस आकार के दर्शक पसंद हैं।

बजट प्रकार का प्रभाव

विज्ञापनों में बहुत सारी सेटिंग्स हैं, एंड्रिया बताते हैं।

सबसे पहले, आप अभियान का उद्देश्य चुनते हैं, चाहे वह आपकी वेबसाइट के अनुकूलन का अनुकूलन कर रहा हो, अधिक हो रहा है रूपांतरण, या कुछ और। फिर आप विज्ञापन सेट स्तर पर जाते हैं, जहां आप ऑडियंस (टारगेट) जैसी चीजों का चयन करते हैं और जहां विज्ञापन (साइडबार, न्यूज फीड में, या इंस्टाग्राम पर) डालते हैं। आपको विज्ञापन सेट स्तर पर बजट और शेड्यूल विकल्प भी मिलेंगे।

बजट प्रकार (आजीवन बनाम दैनिक) विज्ञापन प्रदर्शन को प्रभावित कर सकता है।

एक दैनिक सेटिंग का मतलब है कि आप हर दिन 10 डॉलर खर्च करना चाहते हैं, चाहे जो भी हो। इसके विपरीत, आजीवन बजट के साथ, आप कह रहे हैं कि आप अगले 15 दिनों में $ 150 खर्च करना चाहते हैं, जो अनिवार्य रूप से एक दिन में $ 10 तक काम करेगा। हालाँकि, आप फेसबुक को उन 15 दिनों के दौरान $ 150 का अनुकूलन करने दे रहे हैं।

एंड्रिया का कहना है कि आमतौर पर आजीवन बजट बनाना थोड़ा बेहतर होता है, हालांकि यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि आपके पास हमेशा एक निर्धारित समय नहीं होता है। जीवन भर के बजट के साथ, आप फेसबुक को यह चुनने देते हैं कि आपके विज्ञापन के लिए सबसे अच्छा क्या है।

शो को सुनने के लिए सुनें कि एंड्रिया ने पहली बार सोचा था कि उसने फेसबुक को उसके लिए अनुकूलित करने का विकल्प देखा था और अब वह कैसे महसूस करती है।

विभिन्न उद्देश्यों का परीक्षण

उद्देश्य भी कुछ ऐसे हैं जो आप परीक्षण करना चाहते हैं, एंड्रिया कहते हैं। यह वास्तव में उस विज्ञापन वाहन के बारे में है जो आपके दर्शकों के लिए पेश किया जा रहा है। लीड पीढ़ी के विज्ञापन सभी फेसबुक के भीतर होते हैं, जबकि एक वेबसाइट रूपांतरण विज्ञापन आपकी वेबसाइट पर होता है। प्रत्येक को लाभ हैं।

विभिन्न उद्देश्यों के साथ विभिन्न वाहनों और विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों का परीक्षण करना उसे अच्छा लगता है। सबसे अधिक बार एंड्रिया को पता चलता है कि क्या लोग अपनी वेबसाइट पर एक वास्तविक रूपांतरण प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं, जहां वे चाहते हैं कि कोई व्यक्ति लीड चुंबक का चयन करे या खरीदारी करे, रूपांतरण विज्ञापन सबसे अच्छा विज्ञापन प्रकार है।

यह दिखाने के लिए शो देखें कि अपने लिए चीजों का परीक्षण करना इतना महत्वपूर्ण क्यों है।

स्प्लिट टेस्ट किस स्तर पर है

एंड्रिया का कहना है कि आपके लिए क्या काम करता है यह देखने के लिए आपको विभिन्न स्तरों पर परीक्षण को विभाजित करना चाहिए। अभियान स्तर शीर्ष स्तर है, जो आपका उद्देश्य है। विज्ञापन सेट स्तर में बजट, समय, अनुसूची और लक्ष्यीकरण शामिल हैं। विज्ञापन स्तर रचनात्मक तत्व (छवि या वीडियो और पाठ) है।

एक बात ध्यान रखें कि विज्ञापन सेट स्तर आपके बजट, विज्ञापन के समय और जब यह चलाया जा रहा है, को नियंत्रित करता है। यदि आपके पास विज्ञापन सेट के नीचे दो विज्ञापन हैं और आप दोनों का परीक्षण करना चाहते हैं, तो बजट उनके बीच समान रूप से वितरित नहीं हो सकता है। सुनिश्चित करें कि आप प्रत्येक संस्करण को कितना खर्च करते हैं, इस पर नियंत्रण रखें, इसलिए आप उन्हें अपने इच्छित चक्र के माध्यम से चला रहे हैं।

एंड्रिया का कहना है कि विज्ञापन सेट स्तर परीक्षण को विभाजित करने का सबसे अच्छा तरीका है। आप आसानी से विज्ञापनों को पूरी तरह से कॉपी कर सकते हैं, कुछ चीजों को बदल सकते हैं, और उन्हें चला सकते हैं।

जबकि जनसांख्यिकी वास्तव में परीक्षण करने के लिए महत्वपूर्ण है, परीक्षण का अगला सबसे बड़ा कारक चित्र हैं। एक अन्य विकल्प यह है कि उद्देश्य को ध्यान में रखते हुए छवि विज्ञापनों बनाम वीडियो विज्ञापनों का परीक्षण किया जाए। एंड्रिया ने यह भी देखा है कि लोग अपनी छवियों को समाचार फ़ीड में थोड़ा अधिक सक्रिय बनाने के लिए स्लाइडशो का उपयोग करते हैं, ताकि कुछ भी करने की कोशिश हो।

एंड्रिया ने जोर दिया कि यह महत्वपूर्ण है कि आप वर्तमान विज्ञापन को बदल नहीं रहे हैं। सुनिश्चित करें कि आप विज्ञापन की एक प्रति बनाएँ और इसे एक नए विज्ञापन में बदल दें। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपके द्वारा किए गए परिवर्तनों का रिकॉर्ड नहीं होगा। प्रतियां बनाने से आपके आंकड़े शुद्ध रहेंगे, इसलिए आप प्रत्येक विज्ञापन के साथ क्या होता है इसके बारे में स्पष्ट हैं।

बंटवारे के बजट के साथ आने वाली कुछ चुनौतियों को जानने के लिए शो को सुनें।

एक परीक्षण की अवधि

परीक्षण की अवधि निर्धारित करते समय, बहुत कुछ दर्शकों और बजट के आकार पर निर्भर करता है।

यदि आपके पास एक मिलियन लोगों का ऑडियंस है, तो आप छोटे बजट में अधिक विविधताएँ चला सकते हैं। इस तरह आप 15 अलग-अलग विज्ञापनों के साथ एक छोटे समूह को जला नहीं रहे हैं और अपने आप से प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। एंड्रिया आमतौर पर 5 और 10 विज्ञापनों के बीच परीक्षण करती है।

चूंकि बहुत सारे कारक शामिल हैं, आप वास्तव में अपने परीक्षणों की तुलना दूसरे लोगों से सुनने के लिए नहीं करना चाहते हैं। आप हमेशा खुद के खिलाफ परीक्षण कर रहे हैं, इसलिए आप अपने जनसांख्यिकीय के लिए सर्वोत्तम संभव विज्ञापन के साथ आने का प्रयास करना चाहते हैं। फिर अपनी रिपोर्टिंग की समीक्षा करें।

एक विजेता विज्ञापन घोषित करने के लिए, एंड्रिया का कहना है कि आपको प्रति वेबसाइट क्लिक या प्रति रूपांतरण लागत जैसी चीजों की तुलना करने की आवश्यकता है। आप क्लिक-थ्रू दर को भी देखना चाहते हैं। यदि आप अपने विज्ञापन को लोगों के झुंड में दिखाते हैं और कोई भी व्यक्ति क्लिक नहीं करता है, तो यह कहना कि आपका विज्ञापन एक ड्यूड हो सकता है या आपके दर्शकों के लिए उतना ग्रहणशील नहीं होगा जितना आपने सोचा था।

प्रति क्लिक लागत प्रति रूपांतरण प्रति लागत कितना वजन रखा जाना चाहिए?

एंड्रिया का कहना है कि वह आमतौर पर प्रति क्लिक लागत के बारे में उतना ध्यान नहीं रखती है, जब तक कि उसे प्रति रूपांतरण लागत मिल रही है। फिर, आपको अपनी सीमा का पता लगाने के लिए अपना परीक्षण करना होगा। एंड्रिया ने अपने ग्राहकों के साथ जो किया है, उसने उन्हें एक ऊपरी सीमा निर्धारित की है (अधिकतम वे खर्च करने को तैयार हैं)। अपने मार्केटिंग बजट को जानना और यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप उस लक्ष्य को पूरा कर रहे हैं।

हम विभिन्न तरीकों के बारे में बात करते हैं फेसबुक और अन्य रिपोर्टिंग सिस्टम रूपांतरणों की गणना करते हैं। विसंगतियां होने लगती हैं, चाहे कोई भी वाहन हो।

यह एक चुनौती पैदा करता है। आपको अक्सर Google, आपकी शॉपिंग कार्ट या मर्चेंट सिस्टम से अलग नंबर और फिर फेसबुक से अलग नंबर मिलेगा।

एंड्रिया को लगता है कि फेसबुक कुछ ज़्यादा ही रिपोर्ट करता है। आपको महसूस करना होगा कि फेसबुक देखता है कि किसी ने साइट का दौरा किया है, इसलिए यदि वे दो बार साइट पर वापस जाते हैं, तो यह दो रूपांतरणों के रूप में गिना जा सकता है। आप एक रूपांतरण विंडो सेट करने में सक्षम हैं जहाँ आप कहते हैं कि आप केवल यह चाहते हैं कि विज्ञापन देखने के बाद फेसबुक एक दिन में हुए रूपांतरणों को गिन सके।

दूसरा तरीका यह है कि आप बैकअप रिपोर्टिंग का उपयोग करना सुनिश्चित करें। यूटीएम लिंक जैसी चीजों का उपयोग करें या जो भी आपके पास अपनी खरीदारी की टोकरी में हो, प्रत्येक नंबर को क्रॉस-चेक करें।

जहां तक ​​समय का सवाल है, आप निश्चित रूप से परीक्षण के लिए कम से कम एक या दो सप्ताह की अनुमति देना चाहते हैं। यह इस बात पर भी निर्भर करता है कि आपने पहले से कितना अच्छा परीक्षण किया है। यदि आप स्क्रैच से शुरू कर रहे हैं (आप अपने कीवर्ड या जो दर्शक अच्छी प्रतिक्रिया दे रहे हैं, यह नहीं जानते हैं), तो आप निश्चित रूप से कुछ हफ़्ते चाहते हैं।

इसके अलावा, आप जनसांख्यिकी और लक्ष्यीकरण, छवियों, शायद विज्ञापन के प्रकार, और इसके बाद जैसी चीजों का परीक्षण कर रहे हैं, इसलिए चलाने के लिए बहुत सारे संभावित परीक्षण हैं। कभी-कभी आप उन गैर-समवर्ती को चलाना चाहते हैं ताकि वे एक दूसरे को प्रभावित न करें।

यदि आप पहले से ही सही कीवर्ड और जनसांख्यिकी पर शून्य हैं, तो आप शायद उस परीक्षण चक्र को एक सप्ताह के लिए छोटा कर सकते हैं। अब आप पांच अलग-अलग छवियों, विज्ञापन में अलग पाठ या कुछ अलग प्रकार के वीडियो विज्ञापन जैसी चीजों का परीक्षण कर सकते हैं।

एंड्रिया कहती हैं कि अपने चरों को नियंत्रित रखना याद रखें ताकि आप जान सकें कि आपके लिए क्या काम कर रहा है। लोग एक साथ कई अलग-अलग चीजों को अलग-अलग करते हैं, और वे निश्चित नहीं हैं कि उस सकारात्मक बदलाव में क्या योगदान है।

यह वास्तव में रोमांचक है जब आप देख सकते हैं कि आपकी लागत कम हो सकती है और आपको यह पता है क्योंकि आपने परीक्षण के लिए थोड़ा समय दिया है।

दादी मैरी से सुनने के लिए शो देखें।

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शो सुनो!

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