फेसबुक विज्ञापनों की सफलता के लिए अपने तरीके को कैसे विभाजित करें सफलता: सामाजिक मीडिया परीक्षक

अपने Facebook विज्ञापनों के प्रति रूपांतरण की लागत कम करना चाहते हैं?

सोच रहा था कि सही विज्ञापन को सही दर्शकों तक कैसे पहुंचाया जाए?

इस लेख में, आप सभी फेसबुक विज्ञापनों का परीक्षण, विश्लेषण और अनुकूलन करने के लिए एक छह-चरण की योजना की खोज करें, साथ ही साथ आपके लक्षित दर्शकों के खंड भी.

बता दें कि फेसबुक स्प्लिट टेस्ट मल्टीपल ऐड वेरिएशन है

जब आप फेसबुक विज्ञापन चलाते हैं, तो डिफ़ॉल्ट रूप से आपके विज्ञापन को प्राप्त होने वाले छापों की संख्या के आधार पर आपसे शुल्क लिया जाता है। इसलिए यदि आप विज्ञापन चला रहे हैं और कोई भी व्यक्ति उन्हें क्लिक, लाइक या शेयर नहीं कर रहा है, तो आप फेसबुक का भुगतान कर रहे हैं। यदि आप जिन लोगों तक पहुंचते हैं, वे आपके विज्ञापनों को शेयर, लाइक और क्लिक करते हैं, तो आप उतने ही पैसे देते हैं। तो फेसबुक कैसे तय करता है कि आप उन छापों के लिए कितना शुल्क लेते हैं?

फेसबुक का निर्णय कई कारकों पर आधारित है, जिनमें शामिल हैं:

• आप किसे लक्षित कर रहे हैं
• आप उन्हें कैसे लक्षित कर रहे हैं (कस्टम दर्शक, जनसांख्यिकी, रुचियां, व्यवहार, आदि)
• इसी ऑडियंस में कितने अन्य विज्ञापनदाता विज्ञापन चला रहे हैं
• विज्ञापन का लक्ष्य
• URL की गुणवत्ता
• आप की गुणवत्ता फेसबुक पेज
• विज्ञापन पाठ और / या छवि या वीडियो
• उस विज्ञापन सेट का दैनिक खर्च

आप जो करना चाहते हैं वह अपने सर्वश्रेष्ठ संभावित दर्शकों के लिए सबसे अच्छा विज्ञापन है, इसलिए फेसबुक आपको प्रति 1,000 इंप्रेशन (CPM) सबसे सस्ती कीमत देगा। इसके लिए सबसे अच्छा तरीका है कई विज्ञापन बनाएं तथा फेसबुक उन्हें परीक्षण करने दें. फिर सुनिश्चित करें कि विज्ञापन आपके अन्य लक्ष्य आँकड़ों को पूरा कर रहे हैं और आपके प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) को मार रहे हैं.

नोट: कई विपणक डरते हैं कि फेसबुक जल्द ही एक विज्ञापन भी चुन लेगा। लेकिन मेरे अनुभव में, जब आप एक रूपांतरण अभियान चलाते हैं, यहां तक ​​कि $ 5 से $ 10 प्रति विज्ञापन सेट के छोटे बजट में, फेसबुक कम से कम मुट्ठी भर विज्ञापनों का परीक्षण करेगा। लगभग 10% समय, फेसबुक चलाने के लिए सिर्फ एक या दो विज्ञापन चुनेंगे। यदि आप परिणामों से खुश नहीं हैं, तो आप आसानी से उन विज्ञापनों को बंद कर सकते हैं और फेसबुक अन्य विज्ञापनों का परीक्षण शुरू कर देगा।

यदि आप एक विशाल दर्शकों के साथ एक एकल विज्ञापन सेट बनाते हैं और उस पर पैसा फेंकते हैं, तो वह विज्ञापन अभियान अच्छा प्रदर्शन करता है या नहीं, आपको कुछ भी नहीं पता है। यदि आप एक बार में केवल कुछ विज्ञापनों का परीक्षण कर रहे हैं तो यह सच है। यदि आप प्रति विज्ञापन सेट केवल एक से तीन विज्ञापन बनाते हैं, तो आप कई धारणाएँ बना रहे हैं:

• आप जानते हैं कि विज्ञापन का कौन सा संस्करण आपके दर्शकों के साथ सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करेगा।
• आपको पता है कि फेसबुक को कौन सा विज्ञापन सबसे ज्यादा पसंद आएगा।
• आपके द्वारा बनाया गया विज्ञापन अच्छा प्रदर्शन करेगा।

मेरी रणनीति आपको अपने विज्ञापनों से सीखने की अनुमति देती है, भले ही आप परीक्षण के लिए केवल $ 100 से $ 200 खर्च कर सकें। यहां बताया गया है कि इस रणनीति को अपने व्यवसाय के लिए कैसे अनुकूलित किया जाए।

# 1: अपने आदर्श श्रोता प्रोफ़ाइल को लिखें

यदि आपके पास एक आदर्श ऑडियंस प्रोफ़ाइल नहीं है, तो निम्न प्रश्नों के उत्तर लिखने के लिए कुछ समय लें:

• आपको लगता है कि आपके आदर्श दर्शक कितने साल के हैं?
• आपको क्या लगता है कि वे कहाँ रहते हैं?
• क्या वे ज्यादातर शादीशुदा हैं?
• कॉलेज में पढ़े?
• पुरुष या महिला?

उन सवालों के जवाब देने के बाद, आपके पास अपने ग्राहक की अधिक विस्तृत तस्वीर होनी चाहिए। अब यह पता लगाने का समय है कि क्या आप सही हैं।

# 2: नैरोली सेगमेंटेड कस्टम ऑडियंस की एक श्रृंखला बनाएं

बजाय बड़े दर्शकों के सेगमेंट को एकल में समूहित करने के लिए कस्टम दर्शक, कई कस्टम ऑडियंस बनाएं।

यहां कस्टम दर्शक सेगमेंट के कुछ उदाहरण दिए जा सकते हैं:

• वेबसाइट आगंतुकों
• ईमेल ग्राहकों
• फेसबुक के लाईकस
• जो लोग पदों के साथ लगे
• वीडियो देखने वाले
• पिछले खरीददार
• इनमें से किसी भी ऑडियंस को लुकलेस (आप आसानी से इसे पांच अतिरिक्त विज्ञापन सेटों में बना सकते हैं)
• चार से पांच समान रुचियां

# 3: कस्टम ऑडियंस विशेषताओं का विश्लेषण करने के लिए ऑडियंस इनसाइट्स का उपयोग करें

अब अपने कस्टम ऑडियंस की तुलना करने के लिए फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स का उपयोग करें कि क्या आपके ग्राहकों की तस्वीर उनके साथ संरेखित करती है कि वे वास्तव में कौन हैं।

अपने पर जाओ दर्शकों की अंतर्दृष्टि तथा अपने खरीदार दर्शकों का चयन करें कस्टम ऑडियंस अनुभाग में। यदि दर्शक काफी बड़ा है (लगभग 1,000 लोग), तो फेसबुक आपको इन लोगों के बारे में एक टन डेटा देगा।

ध्यान दें: यदि आपके पास इस ऑडियंस में पर्याप्त खरीदार नहीं हैं, तो एक और ऑडियंस चुनें, जो आपके फ़नल में पर्याप्त और गहरी हो, जैसे ईमेल सब्सक्राइबर या वेबसाइट विज़िटर। जब तक आप वास्तविक खरीदारों का उपयोग नहीं करेंगे, तब तक आपको अंतर्दृष्टि प्राप्त नहीं होगी, लेकिन फिर भी आपको कुछ उपयोगी जानकारी हासिल करने में सक्षम होना चाहिए।

प्रथम जनसांख्यिकी टैब देखें. यह दर्शक कितना बड़ा है? क्या ये लोग ज्यादातर पुरुष या महिला हैं? उनकी उम्र क्या है? क्या वे सिंगल हैं या रिश्ते में हैं?

जनसांख्यिकीय डेटा के माध्यम से स्कैन करें तथा मूल्यांकन करें कि ये डेटा बिंदु आपके द्वारा लिखी गई जानकारी से कितनी बारीकी से मेल खाते हैं. क्या आप वास्तव में अपने दर्शकों को समझते हैं? क्या आप जानते हैं कि कौन खरीद रहा है? उम्मीद है, आपके अनुमान स्पॉट-ऑन थे, लेकिन किसी भी अंतर की पहचान करने से आपको अपने सच्चे दर्शकों को बेहतर लक्षित करने में मदद मिल सकती है।

अभी गतिविधि टैब पर जाएं. क्या आपके खरीदार फेसबुक पर बहुत समय बिताते हैं? क्या वे नियमित उपयोगकर्ताओं से अधिक विज्ञापनों के साथ संलग्न हैं? क्या वे डेस्कटॉप या मोबाइल उपयोगकर्ता हैं?

यदि आपके पिछले खरीदार शायद ही कभी विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं, तो यह संदेह करना उचित है कि आपकी प्रति क्लिक (CPC) लागत आपकी साइट पर नए संभावित खरीदारों को प्राप्त करने के लिए उच्च होगी। यदि आपके पिछले खरीदार मोबाइल उपयोगकर्ता हैं, तो आपके पास भविष्य के खरीदारों के लिए एक अच्छा मोबाइल अनुभव है।

अभी स्थान टैब देखें सेवा पता करें कि ये खरीदार कहाँ रहते हैं. क्या आप इन क्षेत्रों को लक्षित कर रहे हैं? यह उन देशों के साथ शुरू करने के लायक हो सकता है, जो आप नए देशों को लक्षित करने से पहले सफलतापूर्वक बेच रहे हैं।

आगे, पेज लाइक सेक्शन पर जाएं. क्या ये पृष्ठ उन लोगों के साथ फिट हैं, जिन्हें आप अपने आला में समझते हैं? कुछ भी आश्चर्य के रूप में बाहर खड़ा है? इसके अलावा, यह एक महान समय है अपने आला में अन्य पृष्ठों को देखो तथा देखें कि वे कितनी बार पोस्ट करते हैं, किस तरह के मीडिया में पोस्ट करते हैं, और उनके दर्शकों के साथ क्या होता है. यह आपकी जैविक पहुंच को बेहतर बनाने में आपकी मदद कर सकता है।

अपने खरीदारों को खोदने में कुछ समय बिताने के बाद, अपने बाकी कस्टम ऑडियंस का विश्लेषण करें, ऊपर एक ही सवाल का जवाब दे।

# 4: फेसबुक लक्ष्यीकरण का अनुकूलन करने के लिए कस्टम ऑडियंस सेगमेंट डेटा की तुलना करें

अब तुलना करें कि आपने इन सभी अलग-अलग ऑडियंस सेगमेंट के बारे में क्या सीखा है। आपके अन्य दर्शकों के खंड आपके वास्तविक ग्राहकों के समान कैसे हैं? क्या फेसबुक या आपके ईमेल न्यूज़लेटर, और खरीदने के लिए चुनने वाले लोगों के प्रकारों के बीच एक डिस्कनेक्ट है?

आपके द्वारा एकत्रित किए गए डेटा की तुलना करें देखें कि कौन से ऑडियंस फेसबुक विज्ञापनों के साथ लक्षित होने लायक हैं और कौन से नहीं हैं. यदि आपकी फेसबुक लाइक आपके ईमेल सब्सक्राइबर्स की तरह कुछ नहीं दिखती है, जो आपके वास्तविक खरीदारों की तरह कुछ भी नहीं देखते हैं, तो यह एक नई रणनीति का समय हो सकता है। लेकिन आपने जो सीखा है, वह यह है कि ये दर्शक समान नहीं हैं, और अब आप इसके बारे में कुछ कर सकते हैं!

इस समय, आपको उम्मीद है कि दर्शकों को आपके खरीददार ग्राहक सबसे अधिक पसंद आएंगे। आपने अपने आला में कई बड़े फेसबुक पेजों की पहचान की है। अब आप तैयार हैं ठीक से लक्षित दर्शकों के साथ विज्ञापन सेट बनाएं तथा लुकलाइक ऑडियंस बनाएं दर्शकों से सबसे अधिक अपने खरीदारों की तरह.

# 5: एकाधिक विज्ञापन विविधताएं बनाएं और उनका परीक्षण करें

इनमें से प्रत्येक ऑडियंस के लिए अलग से विज्ञापन चलाकर शुरू करें तो आप देख सकते हैं कि सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले समूह कौन से हैं। इन विज्ञापन सेटों का आकार इस बात पर निर्भर करता है कि आपका दैनिक बजट कितना बड़ा है। मुझे दर्शकों में प्रति दिन लगभग $ 1 प्रति 10,000 लोगों के साथ एक विज्ञापन सेट शुरू करना पसंद है।

फेसबुक के विज्ञापन को विराम दें। फेसबुक में पाठ के लिए तीन स्थान हैं:

• पाठ पोस्ट: छवि / वीडियो के ऊपर
• शीर्षक: छवि के नीचे बड़ा काला बोल्ड टेक्स्ट
• विवरण: छवि के नीचे छोटा ग्रे टेक्स्ट

जब फेसबुक आपके विज्ञापन के पाठ को देखता है, तो वे कुछ ऐसे कीवर्ड पर ध्यान देंगे जो आपके दर्शकों को दिलचस्पी ले सकते हैं। फेसबुक कीवर्ड की प्रासंगिकता और स्थान के आधार पर आपसे शुल्क लेगा।

उदाहरण के लिए, यदि आपके दर्शक "कैम्पिंग" के बारे में पोस्ट के साथ संलग्न हैं, तो फेसबुक जानता है कि एक व्यक्ति के साथ संलग्न है उन पोस्टों पर जहां "कैम्पिंग" टेक्स्ट पोस्ट में दिखाई देती है, लेकिन उन पोस्ट पर एक और क्लिक होता है जिनमें "कैम्पिंग" होती है विवरण। इस जानकारी के आधार पर, फेसबुक उस विज्ञापन को चलाएगा जो उस उपयोगकर्ता के लिए सबसे उपयुक्त होगा और आपसे सबसे कम संभव कीमत वसूल करेगा क्योंकि वे विज्ञापन को प्रासंगिक सामग्री मानते हैं।

विज्ञापन निर्माण प्रक्रिया (अंदर) शुरू करें पावर एडिटर) तीन छोटे वाक्य लिखकर और उन्हें विभिन्न पाठ स्थानों पर रखना:

• पाठ पोस्ट में सेंटेंस ए
• हेडलाइन में सेंटेंस बी
• विवरण में सेंटेंस सी

आपके बाद छवि / वीडियो चुनें, विज्ञापन को डुप्लिकेट करें तथा दो वाक्यों के स्थान पर स्विच करें. फिर जब तक आप हर संभव संयोजन नहीं बना लेते, प्रक्रिया को दोहराएं पाठ प्लेसमेंट का। आप विज्ञापन के छह संस्करणों के साथ समाप्त होंगे।

अभी उन छह विज्ञापनों का चयन करें, उनकी नकल करो, तथा बस छवि बदलें. कुल चार छवियों / वीडियो के लिए इस प्रक्रिया को दोहराएं (या चार अलग-अलग थंबनेल के साथ एक ही वीडियो)।

अगर तुम इस प्रक्रिया को तीन नए वाक्यों के साथ दोहराएं (D, E, F), आप कुल 48 विज्ञापन बनाएं (पाठ के दो संस्करण आपको 12 अद्वितीय पाठ प्लेसमेंट देते हैं, चार छवियों का परीक्षण करते हैं)।

नोट: फेसबुक प्रति विज्ञापन सेट अधिकतम 50 विज्ञापन देता है इसलिए इससे अधिक नहीं बनाएं।

अब आपने अपने सभी विज्ञापन बना लिए हैं। केवल विज्ञापन सेट को डुप्लिकेट करें तथा लक्ष्यीकरण बदलें. 5 से 10 विज्ञापन सेट होने तक इस प्रक्रिया को दोहराएंप्रत्येक 48 विज्ञापनों के साथ।

टिप: एक अलग UTM पैरामीटर का उपयोग करें प्रत्येक विज्ञापन सेट के लिए इसलिए आप Google Analytics में अपने विज्ञापनों से प्राप्त ट्रैफ़िक का विश्लेषण कर पाएंगे। पहला विज्ञापन बनाते समय, URL के अंत में "utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" जोड़ें. यह आपको यह विश्लेषण करने की अनुमति देगा कि उच्चतम गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक में कौन से विज्ञापन सेट ला रहे हैं और प्रत्येक दर्शक लैंडिंग पृष्ठ पर कितना समय बिता रहा है।

# 6: विज्ञापन चलाएं और परिणामों का विश्लेषण करें

आपको अपने विज्ञापन सेट को अनुकूलित करने के लिए फेसबुक को समय दें. पहले 36-48 घंटों में विज्ञापनों को बंद करने से फेसबुक को उचित रूप से अनुकूलन करने के लिए पर्याप्त समय नहीं मिल पाता है। इसलिए आप पहले 48 घंटे तक प्रतीक्षा करें प्रदर्शन की तुलना करें आपके विज्ञापनों की

विज्ञापन सेट की तुलना करते समय, निम्नलिखित चार डेटा बिंदुओं पर ध्यान दें:

सीपीएम

यदि CPM किसी विशिष्ट विज्ञापन सेट के लिए अधिक है, तो इसका मतलब दो चीजों में से एक है:

• सामग्री अच्छी है, लेकिन यह दर्शकों को पसंद नहीं आती है। इसका मतलब आपको चाहिए नए दर्शकों का परीक्षण करें.
• आप सही दर्शकों तक पहुँच रहे हैं, लेकिन सामग्री खराब है। इसका मतलब आपको चाहिए अलग सामग्री बनाएँ.

सीपीसी

यदि CPC सामान्य से अधिक है, तो मान लें कि आपने उपरोक्त चरण किया है, तो आपको इसकी आवश्यकता है अधिक सम्मोहक विज्ञापन बनाएं. लक्ष्यीकरण और संदेश सही हैं, लेकिन आपको दर्शकों को कार्य करने के लिए प्राप्त करने की आवश्यकता है। क्लिक प्राप्त करने के लिए, आपको आवश्यकता हो सकती है कॉल को कार्रवाई में बदलें, बस "अधिक जानने के लिए यहां क्लिक करें" लिखें या अधिक मुखर रहें.

साइट पर समय

यदि आपको हजारों क्लिक मिलते हैं, लेकिन साइट पर समय 12 सेकंड है, तो कुछ स्पष्ट रूप से गलत है। यह आमतौर पर है क्योंकि:

• आप ऑडियंस नेटवर्क पर बहुत अधिक पैसा खर्च कर रहे हैं।
• आप गलत दर्शकों तक पहुँच रहे हैं।
• विज्ञापन और लैंडिंग पेज इसका स्पष्ट संबंध नहीं है।

इसे ठीक करने के लिए, विभिन्न लैंडिंग पृष्ठ लेआउट, हेडर टेक्स्ट और छवियों का परीक्षण करने का प्रयास करें पृष्ठ पर व्यतीत समय बढ़ाने के लिए। इसके अलावा, मोबाइल / डेस्कटॉप ट्रैफ़िक को तोड़ना सेवा देखें कि व्यवहार में अंतर है या नहीं इन आगंतुकों के।

लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर

आप अच्छी सामग्री वाले सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं, आप क्लिक प्राप्त कर रहे हैं, और लोग आपके लैंडिंग पृष्ठ पर समय बिता रहे हैं, लेकिन आपकी रूपांतरण दर कम हो जाती है। जब ऐसा होता है, तो यह आमतौर पर इन कारणों में से एक होता है:

• दर्शकों को यह पेशकश पसंद नहीं है, इसलिए कुछ और पेश करो.
• आप इस बिंदु पर बहुत अधिक जानकारी मांग रहे हैं। तीन या चार क्षेत्रों के लिए छड़ी अधिकतम।
• आप वे जानकारी साझा करना चाहते हैं जो वे साझा नहीं करना चाहते।

जब आप इन चार डेटा बिंदुओं की तुलना अन्य विज्ञापनों और विज्ञापन सेटों से करते हैं, तो आपको इस बात का स्पष्ट संकेत होता है कि क्या करना है, क्या तय करना है, किस पर अधिक पैसा खर्च करना है और क्या बंद करना है।

निष्कर्ष

उम्मीद है कि $ 5 से $ 10 के लिए इन विज्ञापनों को चलाने से आपके सबसे अच्छे प्रदर्शन वाले दर्शकों का पता चलेगा। फिर आप उन ऑडियंस को स्केल कर सकते हैं, उनमें से अधिक प्राप्त कर सकते हैं और उन तक पहुंचने के लिए अधिक विज्ञापन बना सकते हैं।

हालांकि यह कभी न समझें कि काम पूरा हो गया है। एक चीज जो मुझे करना पसंद है, वह खर्च का एक छोटा सा प्रतिशत लेना है और उन चीजों का परीक्षण करना है जो मुझे लगता है कि कभी काम नहीं कर सकता था, बस देखने के लिए। इस तरह से मुझे पता चला कि लीड विज्ञापन कितने प्रभावी होते हैं, $ X से अधिक की शानदार लुकलेस बाइक, और भी बहुत कुछ। हमेशा परीक्षण!

तुम क्या सोचते हो? आपने परीक्षण से क्या सीखा है जिसने आपके विज्ञापन प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद की है? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।