5 सफल कंटेंट मार्केटर्स की आदतें, नई रिसर्च

क्या आप सोच रहे हैं कि सबसे अच्छी सामग्री विपणक अलग क्या करते हैं?

क्या आप अपने कंटेंट मार्केटिंग को एक नए स्तर पर ले जाना चाहते हैं?

सामग्री विपणन संस्थान तथा MarketingProfs बस उनकी नवीनतम रिपोर्ट प्रकाशित की, बी 2 बी कंटेंट मार्केटिंग: 2014 बेंचमार्क, बजट और रुझान - उत्तरी अमेरिका. रिपोर्ट में सामग्री के विपणन के दो पहलू हैं।

हम कहाँ हैं?

एक तरफ, उद्योग अभी भी बढ़ रहा है और एक लंबा रास्ता तय करना है। दूसरी ओर, चीजें दिख रही हैं और आत्मविश्वास बढ़ रहा है क्योंकि कई विपणक इसे सही करना शुरू करते हैं!

रिपोर्ट से स्पष्ट है कि क्या है सबसे सफल बी 2 बी विपणक अधिक कर रहे हैं! "और क्या?" तुम पूछो। खैर, वे अधिक पैसा खर्च करना, रणनीति पर अधिक ध्यान देना, अधिक रणनीति और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करना और यहां तक ​​कि अधिक सामग्री का उत्पादन करना.

चलो गहराई में खुदाई करें पांच रुझान जो वास्तव में सबसे प्रभावी बी 2 बी सामग्री विपणक दिखा रहे हैं.

# 1: किसी के पास ओवरसीज कंटेंट है

सभी बी 2 बी संगठनों के सत्तर-तीन प्रतिशत के पास कोई न कोई प्रभारी है सामग्री विपणन रणनीति. हालांकि, सबसे प्रभावी या सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास मार्केटर्स के बहुमत (86%) के पास सामग्री रणनीति की देखरेख करने के लिए कोई था, जो कि उनके कम से कम प्रभावी साथियों (चित्र 1) का केवल 46% था।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां

अपने आप को बच्चा मत बनाइए - आपको किसी की ज़रूरत है अपनी सामग्री विपणन का प्रबंधन करें! इस उद्योग में सफल होने के लिए, आपके संगठन में कम से कम एक व्यक्ति को सामग्री विपणन पहल the स्वयं ’के लिए निर्दिष्ट होना चाहिए. यह व्यक्ति प्रभारी है एक संगठन के रूप में जिस सामग्री के लक्ष्यों को आप पूरा करना चाहते हैं उसे निष्पादित करना.

उनकी किताब में महाकाव्य सामग्री विपणन, जो पुलिज़ी कहते हैं कि बहुत बार जब कंटेंट मार्केटिंग विफल हो जाती है, तो ऐसा नहीं है क्योंकि आपके संगठन में अच्छी सामग्री का अभाव है। ऐसा इसलिए है क्योंकि निष्पादन विफल हो गया है।

यहां तक ​​कि अगर आप एक छोटा व्यवसाय हैं और आपके पास एक समर्पित व्यक्ति को काम पर रखने के लिए बजट नहीं है, तो आप कर सकते हैं सामग्री उत्पादन की निगरानी के लिए कंपनी के भीतर अपने प्रबंधकों में से एक प्राप्त करें (यूपीएस ऐसा करता है!)।

# 2: एक डॉक्यूमेंटेड कंटेंट स्ट्रेटेजी हो

सबसे प्रभावी विपणक के बीच, सबसे कम प्रभावी विपणक (चित्र 2) के 11% की तुलना में 66% में एक प्रलेखित रणनीति है। लेकिन कुल मिलाकर, बी 2 बी मार्केटर्स के केवल ४४% लोगों के पास एक प्रलेखित रणनीति है।

मुख्य Takeaway ए: 44% एक बहुत दुखद संख्या है... या शायद नहीं.

आइए इसे संदर्भ में देखें। पिछले वर्षों में, एक दस्तावेज़ित सामग्री रणनीति होने का विचार भी नहीं आया (नीचे दिए गए आंकड़े 3 और 4 देखें)। ध्यान दें कि 2011 और 2012 में सबसे प्रभावी विपणक इस वर्ष की तुलना में मानदंडों के एक अलग सेट द्वारा आंका गया था।

यह हो सकता है कि सवाल नहीं पूछा गया था या शायद उद्योग अभी भी इतनी अधिक अपेक्षाओं के लिए युवा था। किसी भी तरह से, अब तक एक प्रलेखित रणनीति पर विचार नहीं किया गया था।

इसका मतलब है कि बार उन लोगों के लिए अधिक हो रहा है जो खुद को कंटेंट मार्केटर्स कहना चाहते हैं। जैसे-जैसे उद्योग परिपक्व होगा, नए मानक और सर्वोत्तम प्रथाएं स्थापित होने जा रही हैं। संभल कर रहें।

विशेषज्ञ ब्लॉगों और पुस्तकों को पढ़ने, शैक्षिक घटनाओं में भाग लेने और अन्य B2B सामग्री विपणक के साथ अनुभव साझा करके उद्योग के अपने ज्ञान को बढ़ाएं.

मुख्य लक्ष्य B: रणनीति के बिना कोई सामग्री विपणन सफलता नहीं है.

यदि आप एक दस्तावेज़ित सामग्री रणनीति के बिना काम कर रहे हैं, तो यह समय है जुआ बंद करो. सबसे अधिक संभावना है, इस बिंदु पर आपके द्वारा प्राप्त की गई कोई भी सफलता सरासर भाग्यशाली रही है।

आप के लिए क्या सामग्री विपणन करना चाहते हैं बाहर चित्रा. अपने लक्ष्य लिखिए, उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपकी योजना और आप अपनी सफलता को साबित करने के लिए किन संकेतकों का उपयोग करेंगे। सुनिश्चित करें कि सामग्री उत्पादन में शामिल सभी लोग बोर्ड पर हैं इस दस्तावेज़ के साथ।

# 3: अधिक रणनीति का उपयोग करें

सबसे प्रभावी बी 2 बी विपणक, कम से कम प्रभावी मार्केटर की तुलना में औसतन 15 रणनीति का उपयोग करते हैं जो केवल 10 का उपयोग करते हैं। दिलचस्प बात यह है कि पिछले साल इस रणनीति का उपयोग करते हुए 38% विपणक के साथ इन्फोग्राफिक्स का उपयोग इस वर्ष 51% (चित्र 5) की तुलना में काफी बढ़ गया है।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां

मल्टीमीडिया खपत के इस युग में, ग्राहक के ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा भयंकर है। विपणक के लिए आवश्यक हैं रुचि और जुड़ाव को कैप्चर करने वाली सामग्री बनाएँ. जैसे कि वह पर्याप्त चुनौतीपूर्ण नहीं है, उन्हें भी करना होगा पता लगाएँ कि कौन सी रणनीति सबसे अच्छा रिटर्न उत्पन्न करती है.

सबसे प्रभावी विपणक समझते हैं कि उन्हें करना है उपभोक्ताओं के साथ रहो. यही कारण है कि वे एक व्यापक जाल डाला और अधिक रणनीति में निवेश करें (जैसे, पाठ, चित्र, एप्लिकेशन, वीडियो, ऑडियो, आदि)। बेशक आपके बजट का आकार भी तय करता है कि आप क्या कर सकते हैं या क्या नहीं।

यदि आपके पास एक छोटा सा व्यवसाय है, तो क्यों नहीं सबसे अधिक लागत प्रभावी रणनीति के साथ शुरू करें जैसे कि सामाजिक मीडिया, ई-समाचार पत्र, लेख और ब्लॉग और फिर धीरे-धीरे अपने बजट की अनुमति देता है के रूप में अन्य रणनीति जोड़ें? हमेशा अपनी सामग्री मेनू का विस्तार करें; पिछले साल आप जो भी हथकंडे अपना रहे थे, उससे संतुष्ट नहीं होंगे।

# 4: अधिक बार सोशल मीडिया का उपयोग करें

बी 2 बी कंटेंट मार्केटर्स पिछले साल 5 से औसतन 6 सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, वे सामग्री वितरित करने के लिए सभी सोशल मीडिया प्लेटफार्मों का उपयोग कर रहे हैं।

जैसा सोचा था, लिंक्डइन बी 2 बी मार्केटर्स द्वारा उपयोग किया जाने वाला शीर्ष सोशल मीडिया साइट है, जबकि फेसबुक 10 अंक पीछे है। उपयोग में सबसे बड़ी वृद्धि का अनुभव करने वाले सोशल साइट्स हैं SlideShare (23% पिछले वर्ष से 40% इस वर्ष), गूगल + (39% से 55%) और इंस्टाग्राम (7% से 22%) (चित्र 6)।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां

कोई भी सामग्री विपणन पहल सोशल मीडिया के बिना पूरी नहीं होती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि सामाजिक आपकी सामग्री के बारे में जागरूकता बढ़ाता है, जो बदले में प्रभाव डालता है नेतृत्व पीढ़ी.

वास्तव में, से एक अलग रिपोर्ट Brafton कहा कि 70% उपभोक्ता अपने सामाजिक नेटवर्क पर साझा की गई कहानियों को पढ़ने के बाद एक ब्रांड की ब्लॉग सामग्री पर क्लिक करते हैं। एक बार जब वे वहां पहुंच जाते हैं, तो वे अधिक सामग्री डाउनलोड करने या फ़ॉर्म भरने की अधिक संभावना रखते हैं।

B2B बाज़ार के रूप में, आपको प्रयास करना चाहिए प्रत्येक सामाजिक चैनल के लिए विशेष रूप से अपनी सामग्री को पुन: पेश करें (विशेष रूप से लिंक्डइन) ब्याज और सगाई पर कब्जा करने के लिए। यह भी ध्यान रखें कि सामाजिक संकेत (पसंद, रीट्वीट, + 1, टिप्पणी, शेयर, उल्लेख, आदि) Google को प्रभावित करते हैं, इस प्रकार आपके ब्रांड के ऑनलाइन प्रदर्शन को अधिकतम करते हैं।

# 5: अधिक सामग्री का उत्पादन

औसतन 73% बी 2 बी विपणक पिछले वर्ष की तुलना में अधिक सामग्री का उत्पादन कर रहे हैं। सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास (सबसे प्रभावी) मार्केटर्स में से, 78% अपने कम से कम प्रभावी साथियों (चित्रा 7) के 57% की तुलना में अधिक सामग्री बना रहे हैं।

महत्वपूर्ण उपलब्दियां

बी 2 बी मार्केटर्स हैं सामग्री निर्माण में उनका निवेश बढ़ाना. क्यों? क्योंकि सामग्री का अंतिम उद्देश्य है नए ग्राहकों को आकर्षित करें और मौजूदा लोगों को बनाए रखें. आपकी सामग्री के लिए है आपके सभी संभावित उत्पादों से संबंधित प्रश्नों के उत्तर दें उन क्रय निर्णयों को चलाने के लिए। इसका मतलब आपको करना है गुणवत्ता का त्याग किए बिना एक सामग्री मशीन हो. यदि आप आश्वस्त नहीं हैं कि अधिक सामग्री बेहतर है, तो यहां कुछ विचार के लिए भोजन है:

कंटेंट मार्केटिंग वर्ल्ड 2013 में, विशेषज्ञों के एक पैनल से पूछा गया था कि क्या अधिक सामग्री का उत्पादन कम उत्पादन करने से बेहतर है। सबसे सम्मोहक उत्तर आया:

जो चेरनोव: "मात्रा। आप कुछ भयानक बना सकते हैं, फिर आपकी अगली महान चीज़ बनाने में 3 महीने लगते हैं। इस बीच क्या होता है? ”

माक्र्स शेरिडन: "मात्रा उन लोगों के लिए डराने वाली है जो सामग्री बनाने से बहुत डरते हैं, क्योंकि उन्हें लगता है कि यह महाकाव्य होना चाहिए। मात्रा को गुणवत्ता तक ले जाने दें. सामग्री विपणन एक रॉकेट लॉन्च नहीं कर रहा है। बस कर दो।"

आप के लिए खत्म है

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