बेहतर लक्ष्यीकरण के लिए 3 फेसबुक विज्ञापन उपकरण: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने Facebook विज्ञापन लक्ष्यीकरण को परिष्कृत करना चाहते हैं?

अपने सबसे मूल्यवान फेसबुक ग्राहकों को बेहतर पहचानने के लिए उपकरणों की तलाश है?

इस लेख में, आप सभी वे तीन उपकरण खोजें जो आपको और अधिक संपूर्ण चित्र प्रदान करते हैं जिनके विज्ञापन दर्शक हैं, वे आपकी साइट पर क्या कर रहे हैं, और वे कितने मूल्य के हैं.

# 1: अपने फेसबुक विज्ञापनों पर क्लिक करने वाले लीडर्स के नियोक्ता और गुणवत्ता का खुलासा करें

Leadfeeder आपके दो महत्वपूर्ण चीजों को दिखाने के लिए आपकी वेबसाइट डेटा के साथ लिंक फेसबुक एनालिटिक्स नहीं है। सबसे पहले, जब लोग आपके फेसबुक विज्ञापनों से क्लिक करते हैं, तो लीडफीडर आपको उन कंपनियों को दिखा सकता है, जहां वे लोग काम करते हैं।

इसके अलावा, लीडफीडर प्रत्येक लीड के बाईं ओर एक बार प्रदर्शित करता है कि यह दर्शाता है कि वास्तव में आपके विज्ञापन दर्शक कितने योग्य हैं। आप इस जानकारी को इंटरफ़ेस के बाईं ओर एक नज़र में देख सकते हैं।

लीडफीडर सेट करें

लीडफीडर के साथ शुरुआत करने के लिए, मुफ़्त ट्रायल के लिए साइन अप करें, जो आपको यह देखने का मौका देगा कि इस लेख में रणनीति आपके लिए कैसे काम करती है। (आपका परीक्षण समाप्त होने के बाद, योजनाओं प्रति माह $ 59 से शुरू करें।)

आगे, लीडफीडर को अपनी साइट के Google Analytics खाते से कनेक्ट करें. इसके अलावा, अपनी सूचना भरो तथा इसे अपने ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM) टूल से कनेक्ट करें यदि आप एक का उपयोग करते हैं। अंतिम पर कम नहीं, अपनी लक्षित प्राथमिकताएँ निर्धारित करें.

जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आपको नीचे की तरह एक स्क्रीन दिखाई देगी। यहां से, त्वरित दौरा सीखने का एक उपयोगी तरीका है कि कैसे शुरुआत करें।

एक फेसबुक अभियान से केवल योग्य लीड देखने के लिए फ़िल्टर करें

जब आप रेफरल इकट्ठा करने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कर रहे हैं, तो लीडफीडर गुणवत्ता रेटिंग आपकी मदद करती है अपने विज्ञापन दर्शकों की गुणवत्ता निर्धारित करें. प्रत्येक लीड की गुणवत्ता को दिखाने वाला बार पेज व्यू, विज़िट और बाउंस की संख्या पर आधारित होता है।

लीडफीडर आपको अनुमति देता है कुछ मानदंडों के आधार पर लीड को फ़िल्टर करें जैसे कि केवल वे लीड्स जो न्यूनतम गुणवत्ता स्तर को पूरा करते हैं और आपके फेसबुक विज्ञापन लैंडिंग पृष्ठ पर गए हैं।

एक फिल्टर बनाने के लिए, आप एक कस्टम फ़ीड सेट करें और फिर उस फ़ीड में एक या अधिक फ़िल्टर लागू करें. प्रक्रिया बहुत सरल है। शुरू करने के लिए, मौजूदा फीड के तहत दाएँ फलक में, एक कस्टम फ़ीड बनाएँ पर क्लिक करें.

आगे, नया फ़ीड बनाएं पर क्लिक करें फ़िल्टर विकल्पों की सूची देखने के लिए। गुणवत्ता विकल्प का चयन करें लीड गुणवत्ता के आधार पर अपने फ़ीड को फ़िल्टर करने के लिए।

लीडफीडर 0 से 10 के पैमाने पर लीड की गुणवत्ता को दर्शाता है। आप जो देखते हैं उसे नियंत्रित करने के लिए फ़िल्टर विकल्पों का उपयोग करें कस्टम फ़ीड में।

प्रदर्शित करने के लिए, नीचे दिया गया फ़िल्टर दिखाने के लिए सेट है जो कम से कम 5 हैं। जब आपका हो जाए, फ़िल्टर लागू करने के लिए जोड़ें पर क्लिक करें अपने कस्टम फ़ीड के लिए। Add पर क्लिक करने के बाद, आप सक्षम हैं सेव एज़ न्यू फीड पर क्लिक करके अपनी नई कस्टम फ़ीड सहेजें.

आपको भी चाहिए स्रोत के लिए एक फ़िल्टर जोड़ें तो तुम कर सकते हो केवल फेसबुक से आने वाले लोगों को देखें. और भी बेहतर, एक जोड़ें कस्टम UTM पैरामीटर फेसबुक विज्ञापनों के लिए आपके अभियानों के लक्ष्य URL में स्रोत के रूप में, इसलिए लीडफीडर में आपका कस्टम फ़ीड होगा केवल उन लोगों को दिखाएं जो विशिष्ट अभियान लिंक पर क्लिक करते हैं.

संभावनाओं के प्रकारों को समेट कर, जो आपके फेसबुक विज्ञापनों (जैसा कि लीडफीडर द्वारा बताया गया है) से क्लिक करते हैं अपने अभियान के लिए निर्धारित लक्ष्यीकरण पैरामीटर, आप देख सकते हैं कि कौन से पैरामीटर प्रभावी हैं और कौन से नहीं हैं। यह जानकारी अमूल्य है क्योंकि आप समय के साथ अपनी अभियान रूपरेखाएँ प्रयोग और परिष्कृत करते हैं।

लीडफीडर लीड्स से लुकलाइक ऑडियंस बनाएं

लीडफीडर से उच्च गुणवत्ता वाले लीड्स की सूची प्राप्त करने के बाद, उन लीड्स के आधार पर लुकलाइक ऑडियंस बनाने का प्रयास करें। यह करने के लिए, उच्च-गुणवत्ता वाले लीड की सूची निर्यात करें अपने कस्टम फ़ीड से CSV फ़ाइल के रूप में। फिर उन डोमेन को एक टूल की तरह प्लग करें नॉर्बर्ट सेवा उनके ईमेल प्राप्त करें.

अंत में, ईमेल की उस सूची का उपयोग करें बनाओ फेसबुक कस्टम दर्शक तथा भागो एक देखने वाला दर्शक अभियान उस सूची के आधार पर। बहुत आसान!

# 2: लैंडिंग पृष्ठों पर फेसबुक उपयोगकर्ता व्यवहार का विश्लेषण करें

आपके किसी फेसबुक विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद आपकी कितनी सामग्री वास्तव में खपत हो रही है? इस प्रश्न का उत्तर देने में स्क्रॉल-डेप्थ माप आपकी मदद कर सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप अपने विज्ञापन क्लिक को ब्लॉग सामग्री पर भेजते हैं, तो आप कर सकते हैं देखें कि लोग ऊबने से पहले कितना पढ़ रहे हैं और क्लिक करें. यदि आप देखते हैं कि वे एक निश्चित खंड में पढ़ना बंद कर देते हैं, तो लंबी सामग्री को गोलियों में तोड़ दें या अन्यथा एक बदलाव करें।

आपकी पुस्तक की गहराई जानने से आपको भी मदद मिल सकती है:

• A / B आपके लैंडिंग पृष्ठों पर विभिन्न विशेषताओं की प्लेसमेंट गहराई का परीक्षण करते हैं ताकि यह देखा जा सके कि वे रूपांतरण या उपभोग दर को कैसे प्रभावित करते हैं।
• निर्धारित करें कि रूपांतरण शुरू होने से पहले आपको अपनी कॉल को कार्रवाई (CTA) में कितनी दूर रखना चाहिए।
• तुलना करें कि विभिन्न बाज़ार को लक्षित करने में आपकी सहायता के लिए विभिन्न दर्शक आपकी सामग्री से कैसे जुड़ते हैं।

और यह कुछ तरीके हैं जिससे आप इस डेटा का उपयोग कर सकते हैं। और भी कई हैं!

स्क्रॉल गहराई को मापने के लिए, आप कर सकते हैं क्रेजी एग के स्क्रॉल-डेप्थ माप उपकरण का उपयोग करें. पागल अंडा नि: शुल्क 30-दिवसीय परीक्षण प्रदान करता है और प्रति माह $ 9 से शुरू होता है। वैकल्पिक रूप से, निर्माण आपके Google Analytics में स्क्रॉल-डेप्थ ट्रैकिंग अगर आपको कुछ कोडिंग का अनुभव है।

# 3: सबसे आकर्षक फेसबुक ग्राहक खंड का निर्धारण करें

ग्राहक जीवनकाल मूल्य (सीएलवी) एक मीट्रिक है जो आपके विज्ञापन बजट को अधिक प्रभावी ढंग से उपयोग करने में मदद करता है। सीएलवी का सूत्र सरल है:

(औसत ऑर्डर मूल्य) x (दोहराने की संख्या की संख्या) x (औसत प्रतिधारण समय) = सीएलवी

उदाहरण के लिए, आप कहते हैं फेसबुक विज्ञापन चलाएंकई दर्शकों के लिए सेवा सबसे अच्छा दीर्घकालिक ग्राहक आधार का परीक्षण करें. इन विज्ञापनों को छह महीने तक चलाने के बाद, आप प्रत्येक विज्ञापन समूह से CLV के अनुमानों का विश्लेषण करें.

पहली नज़र में, विज्ञापन समूह 2 सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है क्योंकि उपयोगकर्ता अपने आदेशों पर सबसे अधिक पैसा खर्च करते हैं। हालांकि, विज्ञापन समूह 3 वास्तव में कम औसत ऑर्डर आकार के बावजूद बहुत अधिक मूल्य है। इसका मतलब है कि आप विज्ञापन समूह 3 से ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए अधिक खर्च कर सकते हैं, भले ही आप प्रारंभिक खरीद पर उतना पैसा न कमाएं।

दुर्भाग्य से, फेसबुक एनालिटिक्स केवल सूक्ष्म रूपांतरणों को ट्रैक करता है, न कि सीएलवी को। सीआरएम सॉफ्टवेयर जैसे बिक्री बल या HubSpot इस अंतर को भर सकता है। यदि आपके पास हबस्पॉट के लिए पैसे नहीं हैं, तो $ 25 सेल्सफोर्स प्लान के साथ CLV को ट्रैक करें।

सेवा सीएलवी का पता लगाएं Salesforce के साथ, पहले Salesforce के साथ अपने फ़ेसबुक लीड विज्ञापनों को एकीकृत करने के लिए Zapier का उपयोग करें. (जैपियर निजी इस्तेमाल के साथ-साथ सशुल्क योजनाओं के लिए एक निःशुल्क संस्करण प्रदान करता है।) इस एकीकरण के साथ, सेल्सफोर्स अपने आप फेसबुक पर पकड़ी गई किसी भी लीड जानकारी के साथ अपडेट हो जाता है।

आपके बाद इस सेटअप को तीन से छह महीने तक चलाएं, आपका Salesforce खाता CLV की गणना करने के लिए पर्याप्त डेटा कैप्चर करेगा। अपना सीएलवी प्राप्त करने के लिए, Salesforce में एक नया डैशबोर्ड बनाएं. डैशबोर्ड में, बिक्री व्यक्ति MTD विक्रय घटक जोड़ें, जो प्रति माह प्रति लीड में आपकी बिक्री दिखाएगा।

जब आप किसी लीड की महीने-दर-तारीख की बिक्री जानते हैं, पिछले महीनों के माध्यम से देखो तथा उस ग्राहक के कुल मूल्य को देखने के लिए कुल जोड़ें. उच्चतम-मूल्य वाले ग्राहक / लीड वे होते हैं जिन्हें आपको अपने विज्ञापन खर्च के साथ प्राथमिकता देना चाहिए।

फेसबुक एनालिटिक्स को बेहतर बनाने के लिए एक साथ इन उपकरणों का उपयोग करें

अब जब आप इन तीन टूल के बारे में जानते हैं और प्रत्येक आपकी सहायता के लिए कैसे काम करता है, तो आइए देखें कि आप इन तीनों का एक साथ उपयोग कैसे कर सकते हैं।

जब आप फेसबुक विज्ञापन चलाएं, लीडफीडर के साथ लीड क्वालिटी फिल्टर के माध्यम से उस ट्रैफ़िक को भेजें. वहां से, अपने स्क्रॉल-डेप्थ माप उपकरण से लीड-फीडर से उच्च-गुणवत्ता वाले ट्रैफ़िक की तुलना करें यह देखने के लिए कि क्या "उच्च-गुणवत्ता वाला" ट्रैफ़िक वास्तव में आपकी सामग्री का उपभोग कर रहा है।

इसके अलावा, अपने सीआरएम के साथ उन ग्राहकों के सीएलवी के साथ इन परिणामों की तुलना करेंआपको यह दिखाने के लिए कि आपके विज्ञापन के दर्शक कौन हैं, वे आपकी साइट पर क्या कर रहे हैं, और उनकी कीमत कितनी है।

एक कदम आगे जाने के लिए, केवल उच्चतम-गुणवत्ता वाले, उच्चतम-मूल्य वाले दर्शकों का एक समान दर्शक बनाएं अपने व्यवसाय की आय को और बढ़ाने के लिए। फिर उस दर्शकों पर पुन: उपयोग करने का उपयोग करें उनके जीवनकाल के मूल्य को अधिकतम करने के लिए।

निष्कर्ष

हालाँकि फेसबुक एनालिटिक्स वास्तव में शक्तिशाली है, लेकिन इसमें कुछ प्रमुख छेद हैं जो इसके डेटा को सीमित करते हैं। इस लेख में उल्लिखित टूल के साथ, आप उन छेदों को भर सकते हैं और सूचित कर सकते हैं कि किस बारे में अपने विज्ञापनों को लक्षित करें और अधिकतम रूपांतरण के लिए अपने लैंडिंग पृष्ठों को कैसे सुधारें।

इसके अतिरिक्त, यह नया डेटा आपके विज्ञापनों को बेहतर संभावनाओं को लक्षित करने और आपके सर्वोत्तम ग्राहकों को लाने में आपकी सहायता करेगा।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने फेसबुक विज्ञापनों को बेहतर बनाने के लिए इन तृतीय-पक्ष टूल का उपयोग करेंगे? नए Facebook Analytics डेटा ने आपकी सोशल मीडिया ग्रोथ को कैसे बेहतर बनाया है? कृपया अपने विचार कमेंट में शेयर करें।