कैसे एक शक्तिशाली प्रभाव बनाने के लिए: नाथन लतका कहानी: सोशल मीडिया परीक्षक
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग / / September 25, 2020
क्या आप सोच रहे हैं कि अपने सामाजिक प्रभाव को कैसे बढ़ाया जाए? क्या आपके पास बड़े सपने हैं लेकिन दिशा की आवश्यकता है?
शक्तिशाली प्रभाव का निर्माण करने का पता लगाने के लिए, मैं साक्षात्कार करता हूं नाथन लतका. नाथन होस्ट करते हैं शीर्ष उद्यमी पॉडकास्ट और हेओ के पूर्व सीईओ हैं। उनकी नई किताब है बिना पूंजी के पूंजीपति कैसे बनें, और उनकी नई टीवी श्रृंखला, मिलियन डॉलर रोड ट्रिप, का प्रीमियर इस साल के अंत में CNBC पर किया गया।
नाथन ने बताया कि कैसे उन्होंने एक एकल सामग्री चैनल को एक पुस्तक सौदे में, ए फेसबुक वॉच सीरीज़, और एक टेलीविजन शो। आप यह भी जानेंगे कि नातान कैसे अपने सौदे करता है।
नीचे दिए गए साक्षात्कार का सारांश पढ़ें। साक्षात्कार को सुनने के लिए, इस लेख के अंत में स्क्रॉल करें।
शक्तिशाली प्रभाव का निर्माण कैसे करें
नाथन 19 साल का था और वर्जीनिया टेक में आर्किटेक्चर की पढ़ाई कर रहा था जब उसे महसूस हुआ कि उस समय आर्किटेक्चर में कोई नौकरी नहीं थी। उसने जल्दी से अपना ध्यान तकनीक की ओर लगाया और खुद को फेसबुक के एक विशेष कोड FBML (Facebook Markup Language) का उपयोग करना सिखाया, जिसने उसे एप्स और ऑप्ट-इन रूपों के साथ फेसबुक पेजों को अनुकूलित करने की अनुमति दी।
उन्होंने फेसबुक फैन पेज बेचना शुरू किया, और उनकी पहली बिक्री नंगे पाँव कार्यकारी कैरी विल्करसन को हुई।
70,000 डॉलर के फेसबुक फैन पेज बेचने के बाद, नाथन को एहसास हुआ कि वह एजेंसी-प्रकार का काम नहीं करना चाहता है। इसके बजाय, वह एक ऐसी प्रणाली का निर्माण और विमुद्रीकरण करना चाहता था जो लोगों को अपने स्वयं के पृष्ठ बनाने के लिए तत्वों को खींचने और छोड़ने दे। इसी के चलते निर्माण हुआ Heyo, फेसबुक पेजों में आसानी से फेसबुक ऐप जोड़ने के लिए एक स्क्वरस्पेस जैसी सेवा।
बहुत जल्दी, हेओ की बिक्री लगभग $ 40K प्रति माह हो रही थी, और डेविड कोहेन जैसे निवेशक Techstars और डेव मैकक्लेर पर 500 स्टार्टअप बाहर पहुंच रहे थे। 2013 या 2014 तक, व्यवसाय के राजस्व में एक महीने में $ 100K था और अंततः 2016 में बेचने से पहले एक और $ 2 मिलियन जुटाए।
यह, नाथन कहता है, जब उसके अहंकार ने उसे एक बड़ी गलती करने के लिए प्रेरित किया। वह लेख पढ़ रहे थे जिसमें कहा गया था कि मार्क जुकरबर्ग ने याहू या माइक्रोसॉफ्ट से अरबों डॉलर के ऑफर ठुकराए हैं।
नाथन ने तर्क दिया कि अगर उन्हें $ 10M या $ 20M का सौदा दिया जाता, तो वह इसे ठुकरा भी देते। 2011 में, iContact ने हेओ के लिए नाथन $ 6.5M की पेशकश की और उन्होंने प्रस्ताव को ठुकरा दिया। 2016 में, Heyo ने बेचा, लेकिन मूल $ 6.5M ऑफ़र की तुलना में बहुत कम था।
Takeaway यह है कि बहुत सारे लोग कॉर्पोरेट दुनिया को छोड़ देते हैं और अपने स्वयं के स्टार्टअप को लॉन्च करते हैं, फिर जल्दी बेचकर अपने धन का निर्माण करते हैं। नाथन ने ऐसा नहीं किया और वे कहते हैं कि यह एक गलती थी।
हेओ की बिक्री के समय के दौरान, नाथन ने अपनी सब्सक्राइबर सूची में हर किसी के लिए एक बहुत ही आक्रामक ईमेल के रूप में वर्णित किया, जो अपने ईमेल नहीं खोल रहा था। मूल रूप से, ईमेल में कहा गया था, "मेरी सूची से हट जाओ, तुम मुझे पैसे दे रहे हो।"
मैं उन लोगों में से एक था, जिन्हें वह ईमेल मिला था। मैंने अपनी व्यक्तिगत जमात को कॉल करने के लिए ईमेल का एक स्क्रीनशॉट (नाथन के नाम के साथ धुंधला) अपने व्यक्तिगत प्रोफाइल में साझा किया था, जो मुझे लगा कि एक अत्यधिक आक्रामक मार्केटिंग रणनीति है।
जबकि नाथन ने शुरू में थोड़ा विस्फोट किया, वह अपनी स्थिति का बचाव करने में सक्षम था। हमने संपर्क बनाए रखा है और तब से दोस्ताना है।
शीर्ष उद्यमी पॉडकास्ट ने राजस्व और उत्पाद कैसे बनाए
शीर्ष उद्यमी पॉडकास्ट दो कारणों से लॉन्च किया गया था।
सबसे पहले, नेथन चर्चा में पारदर्शिता की कमी से परेशान था कि कैसे कंपनियों का निर्माण किया गया था। शो के बहुत सारे संस्थापक यह कहते हुए जा रहे थे कि "मेरे पास सबसे अच्छा एक्स, वाई या जेड है", लेकिन वे डेटा या संख्या के साथ अपने दावों को वापस नहीं लेंगे।
दूसरा, उन्होंने महसूस किया कि कितने लोग पॉडकास्ट लॉन्च कर रहे थे और उनकी प्रतिस्पर्धी प्रकृति उन्हें अंतरिक्ष में प्रवेश करने और बाकी सभी को बेहतर बनाने के लिए चला रही थी।
वह स्वीकार करता है कि उसने बहुत कुछ सीखा है जॉन ली डुमास और उद्यमी आग पर, साथ ही साथ टिम फेरिस शो, और आखिरकार दोनों ने शो से सबसे ज्यादा प्रशंसा की, द एंटरप्रेन्योर पॉडकास्ट बनाने के लिए।
पॉडकास्ट, जो 2015 में लॉन्च हुआ, एक दैनिक 20-मिनट का शो है जो सीधे तौर पर नाथन के मेहमानों के मूल्यांकन, उनकी खुद की इक्विटी, वे कैसे बढ़े, उनका नंबर-वन ग्रोथ चैनल, और इसी तरह चर्चा करता है।
नाथन ने खुद के साथ एक आंतरिक समझौता किया था कि वह एक साल तक एक दैनिक शो करने के लिए प्रतिबद्ध था, चाहे लोगों ने सुनी या नहीं। फिर भी, वह डाउनलोड और बिक्री को चलाने के तरीके का पता लगाना चाहता था, और निम्नलिखित रणनीति पर बस गया।
लॉन्च की तारीख से पहले, नाथन ने शो के 30 एपिसोड पहले से ही दर्ज कर लिए, जैसे उल्लेखनीय मेहमान किम गार्स्ट. लॉन्च के दिन से पहले, उन्होंने उन 30 मेहमानों में से प्रत्येक को एक प्रस्ताव के साथ ईमेल किया: यह शो पहले पांच लोगों की विशेषता वाले एपिसोड के साथ लॉन्च होगा जो अपनी सूची में अपने एपिसोड को ईमेल करने के लिए सहमत हुए थे। लॉन्च के दिन, उनके शो के लिए 800K से अधिक ईमेल निकले।
यह महत्वपूर्ण था क्योंकि उस समय, नाथन के पास अपनी खुद की कोई ईमेल सूची नहीं थी और एक बहुत ही छोटा सामाजिक अनुसरण था।
पॉडकास्ट प्रायोजन बेचना
तीन या चार महीने बाद, बुधवार, 24 फरवरी, 2016 को, फ्रेशबुक के जस्टिन स्मिथ अपने प्रायोजक दर और प्रति एपिसोड डाउनलोड की संख्या के बारे में जांच के साथ पहुंचे।
नाथन ने उसे एक कीमत बताई और वे 400 एपिसोड पर दो स्थानों पर प्रति एपिसोड आठ महीने में 2 महीने के लिए कुल $ 6,400 में सहमत हुए। पॉडकास्ट से यह उनका पहला राजस्व था और उन्होंने महसूस किया कि उनके पास काम करने के लिए एक प्रायोजक मॉडल है।
इसके बाद, नाथन ने 12K डॉलर प्रति माह के हिसाब से $ 15K प्रति माह के हिसाब से 180K के प्रायोजन सौदे पर हस्ताक्षर किए, और उन्होंने उस धन का उपयोग पॉडकास्ट के उत्पादन के लिए पूंजी के रूप में किया।
पहला उत्पाद
उनका पहला उत्पाद उन सवालों से पैदा हुआ था जो उन्होंने अपने सीईओ मेहमानों से उनके राजस्व डेटा के बारे में पूछे थे। उदाहरण के लिए, उन्होंने प्रत्येक सीईओ से पूछा कि उन्हें अपने पहले 100 ग्राहक कैसे मिले। यदि उनका उत्तर "ऑर्गेनिक," या "इनबाउंड" या "माउथ वर्ड" की तर्ज पर था, तो नाथन गहरी खुदाई करेंगे और कुछ ऐसा मांगेंगे, जिसकी लोगों को उम्मीद न हो।
उसके मेहमान तब विवरण और विकास विचारों को प्रकट करेंगे, जो पहले किसी ने नहीं सुने थे। प्रत्येक अतिथि के राजस्व संख्या और मूल्यांकन के साथ उन विवरणों को एक बड़ी स्प्रैडशीट में डाल दिया गया था, जो कि नाथन ने $ 500 तक बेची थी।
नाथन ने जोर देकर कहा कि शुरुआती स्प्रेडशीट बदसूरत थी, लेकिन उस शुरुआती प्रारूप ने उसे वेबसाइट में विकसित करने में एक टन पैसा लगाने से पहले उत्पाद का परीक्षण करने की अनुमति दी। एक बार जब उनके पास सत्यापन था, तो उन्होंने विकसित किया getlatka.com. अब, प्रत्येक एपिसोड से ध्वनि डेटा एक स्प्रेडशीट में वेबसाइट पर जाता है जिसे कंपनी के राजस्व, ग्राहकों की संख्या, मंथन और अन्य मानदंडों के आधार पर हल किया जा सकता है।
नाथन के पास वर्तमान में निजी इक्विटी फ़र्म, वेंचर डेट फ़र्म, और अन्य कंपनियाँ हैं जो उस डेटा तक पहुँच के लिए $ 10K और $ 20K प्रति माह का भुगतान करती हैं।
द बुक डील
अपने पॉडकास्ट की सफलता के बाद, नाथन को उन प्रकाशकों से पिचें मिलनी शुरू हुईं जो अपने लेखकों को अपने शो में रखना चाहते थे। एक लेखक की मेजबानी करने के बाद, वह प्रकाशक को लेखक की अमेज़न रैंकिंग से पहले और उनके एपिसोड प्रसारित होने के बाद भेजेगा।
हमेशा एक विशाल लिफ्ट थी। कुछ प्रकाशक बाहर पहुंचे और कहा, "अरे, हम नहीं जानते कि आप इसके बारे में क्या लिखते हैं, लेकिन इन दिनों पुस्तकों के बारे में सबसे मुश्किल बात वितरण चैनल हैं। हम जानते हैं कि आप बिक्री को आगे बढ़ा सकते हैं, तो क्या आप एक पुस्तक सौदा चाहते हैं? "
हालांकि मूल रूप से अपने लेखन कौशल में विश्वास की कमी के कारण विचार को बंद कर दिया गया था, लेकिन बड़े प्रस्ताव जो उन्हें न्यूयॉर्क में जिम लेविन के साथ हस्ताक्षर करने के लिए आश्वस्त करते रहे।
जिम ने नाथन को इस तरह से एक पुस्तक प्रस्ताव देने में मदद की जिसने कुछ सबसे बड़े लोगों के बीच एक बोली युद्ध बनाया पोर्टफोलियो रैंडम हाउस सहित पब्लिशिंग हाउस, प्रकाशक नाथन ने आखिरकार साथ काम करना चुना बिना पूंजी के पूंजीपति कैसे बनें.
नाथन का कहना है कि उन्होंने अपनी प्राकृतिक प्रतिभा को एक ऑडियो रिकॉर्ड करने के लिए पॉडकास्टर के रूप में उपयोग करने का निर्णय लेने से पहले लगभग एक सप्ताह तक अपने साथ लिखने के लिए संघर्ष किया, जिसे एक किताब में बदला जा सकता है।
फेसबुक वॉच शो
कुछ समय बाद, नाथन वाशिंगटन, डीसी में फेसबुक की प्रोडक्ट वॉच टीम के साथ जुड़े और फिर अपने एलए कार्यालय में टीम के साथ जुड़े। क्योंकि उन्होंने नाथन के आकर्षक व्यक्तित्व को पहचान लिया था, वे उसे वॉच प्लेटफ़ॉर्म पर जल्दी पहुंच देना चाहते थे।
परियोजना के आसपास जोखिम और अनिश्चितता के कारण उन्होंने शुरुआत में गिरावट आई। एक बार जब आप फेसबुक पेज को वॉच पेज पर बदल देते हैं, तो आप वापस नहीं जा सकते। और क्या होगा अगर घड़ी विफल रही? उसके पेज का क्या होगा? क्या फेसबुक इसे हटाएगा?
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विवरण के लिए यहां क्लिक करें - बिक्री के बारे में पता लगाएं 22ND!यह देखने के लिए कि क्या वीडियो के साथ काम करना एक अच्छा विचार है, उन्होंने एक प्रयोग किया। उन्होंने अपने फोन को पकड़ा और अपने लाइव, "हे दोस्तों... यहाँ मेरी चेकबुक, यहाँ एक पेन है, बताकर फेसबुक लाइव पर गए। मैं सड़क पर एक व्यवसाय के मालिक को खोजने और एक जांच लिखने और मौके पर निवेश करने की कोशिश करने जा रहा हूं... मुझे किस खाद्य ट्रक तक चलना चाहिए? "
चार-पाँच कोशिशों के बाद नाथन ने यम्मी थाई फ़ूड तक कदम रखा। उन्होंने अपना परिचय दिया, समझाया कि वह ऑस्टिन में स्थानीय व्यवसायों की सुविधा के लिए अपने फेसबुक पेज पर लाइव वीडियो प्रसारित कर रहे थे, और उन्होंने पैड थाई को खरीदने के लिए कहा।
आखिरकार, वह मिंग, मालिक से मिला, क्योंकि वह भोजन परोस रहा था। उन्होंने अपनी चेकबुक कोड़ा और कहा कि वह उसके साथ एक सौदा करना चाहता था। उसने अपने सभी नंबरों, भोजन की मात्रा (प्रति माह लगभग 600 भोजन), राजस्व और कर्मचारियों के बारे में मिंग से पूछा। उसने सीखा कि वह एक आप्रवासी था और वह लगभग 3 साल से व्यवसाय में है।
लगभग 45 मिनट के बाद, नाथन ने उसे अपने भोजन ट्रक पर ऋण का भुगतान करने के लिए $ 6K का चेक लिखा। बदले में, वह नाथन $ 0.65 प्रति भोजन का भुगतान करने के लिए सहमत हो गई जब तक कि उसे वापस भुगतान नहीं किया गया, और फिर प्रति भोजन 0.10 डॉलर प्रति भोजन।
इस एपिसोड को 1.2 मिलियन व्यूज मिले। अपने दर्शकों को सक्रिय रूप से वीडियो से जोड़े रखने के लिए, उन्होंने सवाल पूछे और अपने दर्शकों को अपने कार्यों का मार्गदर्शन करने दिया।
वर्णन करने के लिए, वह पूछेगा, “क्या आप चाहते हैं कि मैं बाएं या दाएं मुड़ूं? क्या आप मुझे यूरो रैप प्लेस या ग्रिल्ड पनीर स्टेशन पर जाना चाहते हैं? आपको कितना राजस्व लगता है कि मिंग कर रहा है - प्रति माह $ 3K या प्रति माह $ 10K? "
एक बिंदु पर, मिंग काफ़ी घबरा गया। नाथन ने कहा, "दोस्तों, वह घबराई हुई है।" उसे बताएं कि वह नर्वस न हो। अभी दिल पर क्लिक करें… ”जब नातान ने मिंग को स्क्रीन दिखाई, तो वह हँसने लगा और फेसबुक के दर्शकों से बात करने लगा।
नाथन नोट करता है कि किसी भी फेसबुक वीडियो पर औसत देखने का समय अब 6 सेकंड से कम है। अब वह वह एक पृष्ठ पर ले जाया गया है, वह अपने दर्शकों का ध्यान बनाए रखने के लिए कई सुविधाओं का उपयोग करता है।
उदाहरण के लिए, वह समय पर टिकटों पर एपिसोड में कुछ बिंदुओं पर वीडियो दिखाने वाले पोल का उपयोग करता है।
अगर नाथन जानता है कि वह 3: 00 मिनट के निशान पर राजस्व डेटा के बारे में पूछने जा रहा है, तो वह उससे ठीक पहले एक सर्वेक्षण देता है कि अपने दर्शकों से पूछें कि उन्हें क्या लगता है कि राजस्व क्या होगा? वे देखते हैं कि उसे जवाब मिलता है, लेकिन पोल उन्हें चिपचिपा और व्यस्त रखता है।
वह एक 60-सेकंड के उलटी गिनती के टाइमर को भी एक प्रश्न के साथ जोड़ देता है जैसे कि, “क्या व्यवसाय का स्वामी जा रहा है नाथन को मुंह में दबा लेने के लिए? " उलटी गिनती शुरू होती है और जब यह शून्य से टकराती है, तो दर्शक देखते हैं कि क्या है हो गई। फिर, एक और टाइमर के साथ एक और सवाल उलटी गिनती शुरू होता है।
इस रणनीति ने नाथन के औसत घड़ी समय को 8 सेकंड से लगभग 63 सेकंड प्रति वीडियो पर रोक दिया।
टेलीविजन शो
कई लोगों का मानना है कि नाथन के टेलीविज़न सौदे की वजह से उनका फेसबुक वॉच शो नहीं हुआ। यह सौदा उनके प्रकाशक द्वारा उनकी बुक डील की घोषणा करने के लिए एक फोरम लिस्टिंग के माध्यम से आया था। टीवी निर्माताओं और बड़ी प्रकाशन कंपनियों द्वारा उपयोग किया जाने वाला मंच, अक्सर स्क्रीनप्ले और श्रृंखला के विकल्प के लिए उपयोग किया जाता है।
पिछले साल की शुरुआत में, पोर्टफोलियो पेंग्विन ने पोस्ट प्रकाशित करने के बाद, नाथन को पांच या छह उत्पादन कंपनियों से ठंडे ईमेल मिले थे, जो सोचते थे कि उनकी पुस्तक दिलचस्प सामग्री सामग्री बनाएगी।
नाथन को टीवी में कोई दिलचस्पी नहीं थी जब तक कि कोई आकर्षक सौदा नहीं था, इसलिए उसने प्रत्येक ईमेल का जवाब उसी के साथ दिया: "मुझे टीवी में कोई दिलचस्पी नहीं है क्योंकि मैं प्रसिद्ध नहीं होना चाहता, मैं अमीर बनना चाहता हूं। इसलिए जब मैं वहाँ आऊँगा तो आप लोगों के झुंड के साथ मेरा साक्षात्कार नहीं होगा और जो कोई भी मुझे सबसे अच्छा सौदा देगा, मैं उसके साथ जाऊँगा। "
वह अंततः एक पायलट के साथ फिल्म करने के लिए सहमत हुए CineFlix, जो प्रॉपर्टी ब्रदर्स और द डीड का निर्माण करता है। पायलट ने बड़े नेटवर्क से काफी दिलचस्पी पैदा की और सिनेफ्लिक्स ने सुझाव दिया कि नाथन एक एजेंट को एक प्रोडक्शन कंपनी के साथ बातचीत में आने से पहले ही उलझा दे।
नाथन को WME, UTA और से रिप्स के लिए पेश किया गया था सीएए. बनाने के लिए सही है, नाथन ने मूल रूप से सीएए को चुनने से पहले प्रत्येक एजेंसी को उसे पिच करने के लिए कहा और उन्हें अपने बोलने की सगाई, बेचान सौदों और टेलीविजन सौदों पर बातचीत करने का अधिकार दिया। इसके बाद, CAA ने CNBC के साथ उसके लिए एक आकर्षक टेलीविजन सौदे पर बातचीत की।
टेकअवे नाथन का एक वार्ताकार है और लंबा खेल खेलता है। वह जानता है कि उसका मूल्य क्या है और जब कोई पहला अवसर स्वयं प्रस्तुत करता है तो वह काटता नहीं है।
शो ने दिसंबर 2018 में द मिलियन-डॉलर रोड ट्रिप के एक कामकाजी शीर्षक के साथ फिल्मांकन शुरू किया। प्रत्येक 47 मिनट का एपिसोड नाथन का अनुसरण करता है क्योंकि वह अपनी चेकबुक के साथ एक यादृच्छिक व्यवसाय में चलता है। वह मालिक को पाता है, उनका राजस्व डेटा प्राप्त करता है, और 20 मिनट में - यह तय करता है कि कंपनी को निवेश करना है या अधिग्रहण करना है।
इरिका सीरो आइसक्रीम। मुझे यह तय करने में मदद करें कि क्या मुझे $ 50k चेक लिखना चाहिए?
द्वारा प्रकाशित किया गया था नाथन लतका 18 दिसंबर 2018 मंगलवार को
टेलीविजन शो के लिए फिल्मांकन के दौरान, नाथन ने अपने फेसबुक दर्शकों को संलग्न करने के लिए वॉच पर लाइव जाना जारी रखा, उसी रणनीति के साथ जो उन्होंने ऊपर साझा की थी। उस फेसबुक लाइव फीडबैक और एंगेजमेंट को तब निर्मित फुटेज में बनाया गया था जो CNBC पर तब आएगा जब इस वर्ष के अंत में Q2 या शुरुआती Q3 में शो का प्रीमियर होगा।
नाथन के टेलीविज़न शो के वास्तविक उत्पादन और फिल्मांकन के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।
नाथन के लिए आगे क्या है
नाथन वर्तमान में अपने पॉडकास्ट का उपयोग सीईओ के साथ जुड़ने के लिए कर रहे हैं, जिनमें से कई वे रिटेनरों में $ 10K से $ 30K लेने के दौरान अन्य कंपनियों को खरीदने और बेचने में मदद करते हैं। यह नाथन के निजी इक्विटी फंड में विकसित हुआ है। मूल रूप से, वह और अन्य धनाढ्य लोग पूल पैसा नथन कंपनियों को खरीदने के लिए उपयोग करते हैं।
नाथन ने सीएनबीसी के साथ हस्ताक्षर करने के लिए जिन कारणों को चुना, उनमें से एक यह है कि इसमें केबल दर्शकों की सबसे अधिक संपत्ति है। नाथन का मानना है कि CNBC के अंदर ब्रांड पहचान मिलने से उन्हें अपने निजी इक्विटी फंड के लिए सैकड़ों, या एक दिन, अरबों डॉलर जुटाने में मदद मिलेगी।
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