कैसे एक Tiered बोली कैप और लुकलाइक ऑडियंस के साथ फेसबुक विज्ञापन परिणाम देखें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने Facebook विज्ञापन अभियानों को स्केल करने का एक बेहतर तरीका चाहते हैं? आश्चर्य है कि अपने फेसबुक लुकलाइक दर्शकों के लिए विज्ञापन खर्च कैसे आवंटित किया जाए?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस के साथ रणनीतिक बोली कैपिंग को मिलाकर फेसबुक विज्ञापनों को कैसे स्केल किया जाए।

एक स्केल बिड कैप के साथ स्केल फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस क्यों?

निम्नलिखित परिदृश्य की कल्पना करें। पिछले 6 महीनों से, आपके व्यवसाय को Facebook विज्ञापन अभियान से लगातार प्रवाह दिखाई दे रहा है जो औसतन 12% की दर से परिवर्तित हो रहा है। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, आप अपनी टीम में एक विक्रेता को जोड़ने का समय तय करते हैं ताकि आप अपनी वर्तमान लीड-टू-सेल्स रूपांतरण दरों को बनाए रखते हुए अपनी पाइपलाइन को स्केल करना जारी रख सकें।

प्रति दिन एक और 15 लीड उत्पन्न करने के लक्ष्य के साथ, आप एक व्यापक बनाते हैं फेसबुक पर दर्शकों का हुजूम खंड, 1% लुकलाइक से 5% लुकलाइक तक विस्तारित होता है। हालाँकि, आप जल्द ही महसूस करते हैं कि यद्यपि आप कम लागत वाले लीड को आकर्षित कर रहे हैं, आपके नए टीम सदस्य को नए लीड को परिवर्तित करने में एक कठिन समय रहा है।

सबसे पहले, आप मानते हैं कि कंपनी के लिए विक्रेता के नएपन के कारण यह पूरी तरह से है और आपको उम्मीद है कि आने वाले हफ्तों में उसके प्रदर्शन में सुधार होगा। आपके धैर्य के बावजूद, हालांकि, वह केवल वृद्धिशील लीड वॉल्यूम के लगभग 5% को बदलने का प्रबंधन करता है।

आप 5% के कुछ लुकअप को रूट करने का निर्णय लेते हैं ताकि समस्या को मान्य करने के लिए आपका शीर्ष बिक्री सहयोगी हो। हालाँकि, जब आपका शीर्ष विक्रेता भी लगभग 5% रूपांतरण दर प्राप्त करता है तो आप चौंक जाते हैं।

जब आप अपने दर्शकों के आकार के प्रतिशत को व्यापक बनाने में प्रदर्शन का त्याग करते हैं, तो यह घटना आपके सामान्य दर्शकों का विस्तार करने के लिए सामान्य है। आप अपने मानक मीडिया मेट्रिक्स (जैसे क्लिक-थ्रू रेट [CTR] और प्रति क्लिक [CPC]) में प्रभाव नहीं देख सकते हैं, लेकिन आप रूपांतरण जैसे एक्शन मैट्रिक्स के प्रदर्शन में कमी देखेंगे।

यह कम होने वाला रिटर्न केवल आपके प्रारंभिक दर्शकों के स्रोत (आपकी ईमेल सूची) और दर्शकों द्वारा बनाए गए फेसबुक के बीच मेल खाती विशेषताओं की कम संख्या का एक कारक है। ट्रेडऑफ़ यह है कि आप अपने दर्शकों के आकार को बढ़ाने में सक्षम हैं, और आपकी लुकलाइक का दृष्टिकोण अभी भी अधिक बुनियादी ब्याज और व्यवहार रणनीति से अधिक प्रभाव वाला होना चाहिए।

लुकलाइक लक्ष्यीकरण आपको फेसबुक और इसके स्वामित्व वाली संपत्तियों (इंस्टाग्राम और मैसेंजर) पर रुचि और व्यवहार विकल्पों के परीक्षण की कठिन प्रक्रिया को बायपास करने की अनुमति देता है। इसके बजाय, आप बस अपने उत्पाद या सेवा के पिछले खरीदारों से एक ईमेल सूची अपलोड कर सकते हैं, और / या मॉडल का चयन कर सकते हैं दर्शकों के आवागमन को बढ़ाने के लिए, अन्य विकल्पों के साथ, उच्च-इरादे वाली वेबसाइट गतिविधि (साइट पर समय का शीर्ष 25%) से दर्शक कीप।

एक तीमारदार बोली टोपी दृष्टिकोण आपको प्रत्येक लुकलाइक दर्शकों के मूल्य को बोली स्तर पर अलग-अलग तरीके से वजन करने देता है। यह आपको अधिक नियंत्रण देता है और योग्य लीड की मजबूत पाइपलाइन को बनाए रखते हुए आपके फेसबुक विज्ञापनों को स्केल करने में आपकी मदद कर सकता है।

बिड कैप के साथ, एल्गोरिथ्म उपयोगकर्ताओं को अधिक आक्रामक तरीके से विज्ञापन देगा, यह मानता है कि यह आपकी अधिकतम बिड के तहत परिवर्तित हो सकता है और आपकी निर्दिष्ट राशि से अधिक की बिड नहीं कर सकता। यह विकल्प आपको लागत पर जाने के बिना पूर्वानुमानित लीड को चलाने के लिए सबसे अधिक नियंत्रण देता है।

अब इस पर ध्यान दें कि उच्च-परिवर्तित करने के लिए इस टियर-बिड दृष्टिकोण का उपयोग कैसे करें, जो आपके फेसबुक अभियानों के लिए होता है।

# 1: लीड प्रति अपनी अधिकतम लागत स्थापित करें

आपका प्रति लीड (CPL) अधिकतम मूल्य है जो आप अपने फेसबुक विज्ञापन अभियान से प्राप्त करने के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं। यह आप अपने 1% दर्शकों के दर्शकों के लिए उपयोग करेंगे क्योंकि यह उच्चतम-योग्य दर्शक होगा और भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करना सबसे आसान होगा।

मार्केटिंग टीम अक्सर व्यावसायिक अर्थशास्त्र को समझने और इस संख्या को स्थापित करने के लिए बिक्री और वित्त विभागों के साथ काम करेगी। हालांकि, यदि आप अपनी अधिकतम बोली पर पहुंचने के बारे में अनिश्चित हैं, तो आप अपने अधिकतम CPL को निर्धारित करने के लिए एक सूत्र का उपयोग कर सकते हैं। आपको यह जानना होगा:

• ग्राहक अधिग्रहण की लागत (यह आपके फेसबुक विज्ञापनों की लागत है)
• औसत रूपांतरण दर (बिक्री की संख्या को लीड की संख्या से विभाजित करें)

अब अधिकतम सीपीएल निर्धारित करने के लिए इन दो चर को गुणा करें:

ग्राहक अधिग्रहण की लागत x औसत रूपांतरण दर = अधिकतम सीपीएल

उदाहरण के लिए, यदि आपके ग्राहक अधिग्रहण की लागत $ 100 है और आपकी औसत रूपांतरण दर 8% है, तो आपका अधिकतम CPL $ 8 है।

अनिवार्य रूप से, आप फेसबुक पर एक लीड (ऐतिहासिक अभियान प्रदर्शन का उपयोग करके) को आकर्षित करने के लिए लागत निकालते हैं और अपने औसत रूपांतरण दर से गुणा करते हैं। इसके अलावा, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अपने व्यवसाय के अर्थशास्त्र पर विचार करना होगा कि आप अभी भी अपने अधिकतम सीपीएल के साथ लाभदायक हो सकते हैं।

यदि आप पहले कोई फेसबुक अभियान नहीं चलाते हैं, तो उपरोक्त रूपरेखा का उपयोग करने से पहले एक स्वचालित बोली के साथ 1% लुकलाइक ऑडियंस रणनीति का परीक्षण करने और उस अभियान के लिए CPL गेज करने का विचार करें।

# 2: एक तय सीपीएल बोली कैप निर्धारित करें

। जब आप उच्चतम डॉलर की राशि की स्थापना कर लेते हैं, तो आप लीड के लिए भुगतान कर सकते हैं, अपने लुकअप दर्शकों के आकार में प्रत्येक वृद्धि के साथ अपने अधिकतम सीपीएल में लगभग 15% की कमी कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप अपने 1% लुकलाइक के लिए $ 25 का भुगतान कर रहे हैं, तो अपनी अधिकतम CPL को 21% पर 2% -3% लुकलाइक, $ 18 के लिए 4% -5% लुकलाइक, और $ 10 के लिए 6% -10% लुकलाइक में सेट करें।

आप सोच रहे होंगे कि आप दर्शकों को 6% -10% लुकलाइक तक विस्तारित करना चाहते हैं यदि उच्चतम रूपांतरण दर लुकलाइक 1% सेगमेंट के लिए है।

सवाल उचित है, लेकिन याद रखें कि यह एक रणनीतिक ढांचा है जो दर्शकों और प्रदर्शन दोनों को मापता है। यदि आप यू.एस. में विज्ञापन कर रहे हैं, तो आपके लुकलाइक ऑडियंस का आकार अधिकतम 2.1M उपयोगकर्ताओं तक छाया रहेगा। बाजार, और वृद्धिशील लुकलाइक ऑडियंस आपको इससे परे अधिक योग्य दर्शकों तक पहुंचने में मदद करेंगे।

अतिरिक्त लक्ष्यीकरण के साथ लेयर ब्रॉड लुकलाइक ऑडियंस

यदि आप 6% -10% दर्शकों के आकार में बड़े पैमाने पर देख रहे हैं, तो व्यापक दर्शकों की कम वापसी को कम करने के लिए और अधिक ऑडियंस पैरामीटर जोड़ें।

इसे पूरा करने का एक सरल तरीका दर्शकों के सेगमेंट में रुचि और / या व्यवहार विकल्प जोड़ना है।

यहाँ कुछ व्यवहार योग्य हैं जिनका मैं उपयोग करता हूँ:

• वित्तीय: ज़िप कोड लक्ष्यीकरण के माध्यम से घरेलू आय
• टेक-प्रेमी: प्रौद्योगिकी के शुरुआती अपनाने वाले
• डेमो: बच्चों के साथ घरेलू

एक चेतावनी यह है कि यदि आप अपने व्यापक लुकलाइक ऑडियंस में मजबूत परिणाम देख रहे हैं और आगे पैमाना बनाना चाहते हैं, तो आपको अतिरिक्त सीखने के लिए मापदंडों के बिना भी परीक्षण करना चाहिए।

# 3: अपना फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस बनाएं

एक बार जब आप अपनी बोलियां निर्धारित कर लेते हैं, तो यह आपके फेसबुक रूपांतरण अभियान के निर्माण और प्रदर्शन के साथ अपने लीड को स्केल करने का समय है।

पहला कदम है अपने फेसबुक लुकलाइक दर्शकों का निर्माण करें. विज्ञापन प्रबंधक में, ऑडियंस डैशबोर्ड पर नेविगेट करें। फिर क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें और ड्रॉप-डाउन मेनू से लुकलाइक ऑडियंस चुनें।

एक लुकलाइक विंडो बनाएं, लुकलाइक सोर्स, ऑडियंस लोकेशन और ऑडियंस साइज रेंज चुनें, जिन्हें आप उपयोग करना चाहते हैं। लुकलेस बाइक बनाते समय, मेरी सिफारिश छोटे वेतन वृद्धि से शुरू होती है और फिर बड़े होने पर विचार करती है। इस उदाहरण में, आप तीन लुकलेस बाइक बना रहे हैं: 1%, 1% -3% और 3% -5%।

जब आप कर लें, तो ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें।

# 4: इसके अनुरूप लुकलाइक के लिए Tiered Bid Cap को लागू करें

एक बार जब आपका लुकलाइक ऑडियंस पॉप्युलेट हो जाता है, तो अपना रूपांतरण अभियान बनाएं और इच्छित अनुकूलन ईवेंट चुनें।

फिर विज्ञापन सेट स्तर पर अपने दर्शकों के लक्ष्यीकरण का निर्माण करें और पहले उल्लिखित प्रत्येक दर्शकों के लिए संबंधित बोली का चयन करें। आपकी 1% लुकलाइक को उच्चतम CPL बोली मिलती है, 1% -3% अगली सबसे ऊँची हो जाती है, इत्यादि।

जब आप समाप्त कर लें, तो हमेशा की तरह बाकी सेटअप प्रक्रिया का पालन करें और लाइव होने के लिए अभियान सेट करें।

# 5: सीपीएल को और बेहतर बनाने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापनों का अनुकूलन करें

जब आपका अभियान स्वीकृत हो जाता है और लाइव हो जाता है, तो अनुकूलन शुरू करने से पहले कम से कम 3 से 4 दिन तक विज्ञापन वितरण की प्रतीक्षा करें।

ध्यान रखें कि अभियान सक्रिय होने के बाद बोली स्तरों में परिवर्तन करना रीसेट को रीसेट कर देगा एल्गोरिथ्म का सीखने का चरण और शेष के लिए अपने विज्ञापनों के वितरण को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है अभियान चलाएं।

मैं बजट, दर्शकों और क्रिएटिव के आसपास आपकी प्रारंभिक अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देता हूं। इसकी कल्पना करने के लिए, यदि 1% -3% लुकलाइक ऑडियंस खंड वास्तव में अच्छा प्रदर्शन कर रहा है, तो अधिक लीड को आकर्षित करने के लिए बजट बढ़ाने पर विचार करें।

सभी फेसबुक अभियानों के साथ, दर्शकों के प्रदर्शन से अंतर्दृष्टि की समीक्षा और चमक के लिए यह महत्वपूर्ण है। यह सुनिश्चित करेगा कि आप अपने अभियानों के आरओआई को अधिकतम कर सकते हैं और अपने लीड वॉल्यूम को मापते हुए वास्तव में मजबूत परिणाम देख सकते हैं।

आपके निवेश के दायरे और आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, अधिक से अधिक या कम आवृत्ति के साथ अनुकूलन पर विचार करें।

निष्कर्ष

2013 के बाद से, Facebook विज्ञापनदाताओं को लुकलाइक दर्शकों की लक्षित शक्ति से लाभ हुआ है। न केवल लुकलेस बाइक अधिक प्रभावी हैं, बल्कि वे उन व्यवसायों के लिए भी समय की बचत कर रहे हैं, जिनके पास अपने दर्शक प्रोफ़ाइल की क्रिस्टल-स्पष्ट तस्वीर नहीं है।

यह टियर बिड कैप फ्रेमवर्क आपको योग्य लीड और उच्च रूपांतरण दरों को चलाने के दौरान एक समर्थक की तरह एक समान दर्शक रणनीति बनाने में मदद करेगा।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप फेसबुक लुकलाइक दर्शकों के साथ इस टियर बिड कैप की रणनीति को आजमाएंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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