अपने फेसबुक विज्ञापन को कैसे कम करें: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप अपने फेसबुक विज्ञापन की लागत कम करना चाहते हैं? आश्चर्य है कि ठंड दर्शकों को परिवर्तित करने के लिए कम खर्च कैसे करें?

इस लेख में, आप फेसबुक विज्ञापनों के साथ नए ग्राहकों को प्राप्त करने और परिवर्तित करने की लागत को कम करने के लिए चार युक्तियां पाएंगे।

# 1: संदेश मैच के लिए अनुकूलन करने के लिए प्रासंगिक स्कोर का उपयोग करें

ऐडवर्ड्स एक है गुणवत्ता स्कोर विज्ञापन प्रदर्शन को नियंत्रित करने के लिए। कम CPC (लागत प्रति क्लिक) के साथ एक उच्च गुणवत्ता स्कोर बेहतर विज्ञापन स्थिति में परिणाम देता है। 2016 के रूप में वापस, विश्लेषण याकूब बाड्सगार्ड से पता चला है कि 1-पॉइंट गुणवत्ता स्कोर में वृद्धि आपकी लागत को प्रति 13% तक गिरा सकती है।

इसी तरह, फेसबुक का एक प्रासंगिक स्कोर है जो बड़े पैमाने पर एक ही कार्य करता है। और, 2017 में, AdEspresso को समान रूप से समान परिणाम मिले, जहां एक उच्च प्रासंगिकता स्कोर का मतलब कम सीपीसी है।

तो आप एक अच्छी प्रासंगिकता स्कोर की ओर कैसे काम करते हैं?

प्रथम, बनाओ फेसबुक की बिक्री कीप शीर्ष-फ़नल (TOFU), मध्य-फ़नल (MOFU), और निचले-फ़नल (BOFU) अभियानों के साथ

. यह एक ही इनबाउंड मार्केटिंग प्लेबुक है, लेकिन विज्ञापन अभियानों पर लागू होती है।

दूसरा, इन तीन लक्ष्यों में से प्रत्येक के आसपास दर्शकों का निर्माण. हम अगले भाग में श्रोताओं के सामने गहरी डुबकी लगाएंगे, लेकिन यह कहने के लिए पर्याप्त है कि पुन: लक्ष्यीकरण अभियान आपके MOFU और BOFU अभियान बनाएंगे, जबकि लुकअप बाइक आपके TOFU अभियानों को बनाना चाहिए।

तीसरा, चारों ओर व्यक्तिगत फेसबुक अभियानों का आयोजन संदेश मिलान ताकि दर्शकों, रचनात्मक, और पूरी तरह से संरेखित करें।

इन तीनों वस्तुओं को एक साथ खींचने से आपकी क्षमता कम हो सकती है सामग्री प्रचार लागत.

नीचे दी गई छवि जेनेरिक, सहेजे गए, ठंडे दर्शकों (दाईं ओर) को लक्षित करने के लिए और विशेष रूप से अभियान के लिए बनाई गई एक दर्शक ऑडियंस (बाईं ओर) के बीच के अंतर को दिखाती है।

ठंडे दर्शकों के लिए CPC $ 0.477 था (जो वास्तव में बहुत भयानक नहीं था) लेकिन यह लुक-अप के लिए केवल 0.125 डॉलर तक गिर गया। यह एक 74% लागत में कमी है! यदि आपका बजट $ 1,000 है, तो इसका मतलब है कि आपको लगभग 4X मिल रहे हैं।

अपने Facebook विज्ञापनों की प्रासंगिकता स्कोर को बेहतर बनाने का तरीका जानें।

विज्ञापन सामग्री सावधानी से चुनें

बेहतर सामग्री बेहतर प्रदर्शन करेगी - यह उतना ही सरल है। साइट पर सामग्री जुड़ाव बेहतर होगा, और प्रचार लागत कम-साइट होगी।

साक्ष्य के रूप में, नीचे तीन Facebook TOFU सामग्री अभियानों के परिणाम समान के लिए लक्षित हैं समान विज्ञापन क्रिएटिव और प्लेसमेंट वाले ऑडियंस, फिर भी CPC तीनों में काफी भिन्न होती है अभियान। यह कम अंत में $ 0.17 प्रति क्लिक और उच्च अंत पर $ 0.82 है।

तो हाँ, आपको ऊपर दिए गए सुझावों का पालन करना चाहिए, लेकिन इस तथ्य को ध्यान में न रखें कि बेहतर सामग्री एक अंतर्निहित बल होगा जो कुछ क्रिएटिव को विभाजित करने या परीक्षण करने से अधिक परिणामों को चलाता है प्लेसमेंट।

ऊपर दिए गए तीन अभियानों में एक लंबी पूंछ वाला कीवर्ड पोस्ट (बी 2 बी मार्केटिंग आइडियाज), एक गहन केस स्टडी (कंटेंट राइटिंग सर्विसेज), और एक प्रथम-व्यक्ति कॉन्ट्रेरियन पोस्ट शामिल है। लगता है कि कौन सा अभियान जीता? पहला व्यक्ति जिसने एक विपरीत कोण के साथ दर्दनाक सबक सुनाया।

अन्य दो अलग-अलग चीजों के लिए अच्छे हैं। वे आपको दीर्घकालिक पर खोज ट्रैफ़िक चलाने में मदद कर सकते हैं और अपने मूल्य को नए लीड्स पर जोर दे सकते हैं जो बाड़ पर हैं।

# 2: वर्तमान ग्राहक विवरण पर बेस टॉप-ऑफ-फ़नल कोल्ड ऑडियंस आउटरीच

बड़े ब्रांड या उच्च-वॉल्यूम साइट आसानी से पिछले आगंतुकों या ग्राहकों से लुकलेस बाइक बना सकते हैं। छोटे, बुटीक साइट में समान विलासिता नहीं होती है।

तो इसकी बजाय, अपने सभी सभ्य लीड्स और क्लाइंट्स की ईमेल सूची ले लीजिए, तथा इसे फेसबुक पर अपलोड करें. फिर इस सूची के आधार पर 1% का लुकलाइक बनाएं, प्लस साइट के दौरे और फेसबुक पोस्ट के लिए कुछ और लुकलेस बाइक। यह आपको एक अच्छे आकार के TOFU दर्शकों को देगा।

इसे एक कदम आगे बढ़ाने के लिए, Daud फेसबुक वीडियो विज्ञापन और फिर प्रति दृश्य कुछ सेंट के लिए एक वीडियो व्यू ऑडियंस बनाएं.

अब पर्याप्त सीसा तक पहुँचना समस्या नहीं है; उन्हें योग्य बनाना है। आप स्पार्किंग ब्याज की उम्मीद में लक्षित अभी तक यादृच्छिक लोगों के एक समूह तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं। संक्षेप में, आप TOFU सामग्री वितरण पर बहुत अधिक खर्च करेंगे, लेकिन यह अगले भाग में भुगतान करेगा।

अपने लक्ष्यीकरण का विस्तार करने के लिए फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस बनाने के चार तरीके जानें।

# 3: सीपीसी को कम करने के लिए स्प्लिट टेस्ट विज्ञापन क्रिएटिव

फेसबुक विज्ञापन अभियान प्रदर्शन सरल विज्ञापन थकान के कारण कुछ हफ्तों के बाद फिसलने लगेगा। आवृत्ति शोर मचाना शुरू हो जाता है ताकि आपके विज्ञापन शोर से कटना बंद कर दें। यदि आप सदाबहार सामग्री अभियान बार-बार चला रहे हैं तो यह विशेष रूप से सच है।

सौभाग्य से, यह तय करना बहुत आसान है: आपको समय बिताना होगा चित्र बनाना. मैंने पाया है कि जब आप सोशल मीडिया पर सामान का प्रचार कर रहे होते हैं, तो सरल चित्रों को उच्च क्लिक-थ्रू दरें (CTR) मिलती हैं। दो साल पहले, मैंने छवि पर पाठ और एक सीटीए लगाया होगा, लेकिन अब मैं इसके विपरीत काम करता हूं। छवि जितनी सरल होगी, वह उतना ही बेहतर प्रदर्शन करेगी।

और विज्ञापन क्रिएटिव के लिए एक भी विजेता नहीं है। इसलिए कुछ पौराणिक सर्वोत्तम अभ्यासों का पीछा करने के बजाय, नियमित रूप से अलग-अलग विभाजन के परीक्षण की आदत डालें। नहीं, ए / बी परीक्षण नहीं। जो अक्सर काम नहीं करते हैं। बड़े बदलाव का परीक्षण करें।

उदाहरण के लिए, हमने एक कस्टम छवि, नियमित रूप से चित्रित छवि और उसी पोस्ट के लिए एक वीडियो वाणिज्यिक परीक्षण किया। परिणाम व्यापक रूप से भिन्न हैं। कस्टम छवि ने $ 0.571 CPC के साथ सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया, जबकि चित्रित ब्लॉग पोस्ट छवि (जो लगभग हर कोई अपनी डिफ़ॉल्ट सामाजिक छवि के रूप में उपयोग करता है) ने $ 1.00 प्रति क्लिक पर सबसे खराब प्रदर्शन किया।

हमने एक और अभियान के साथ परीक्षण को दोहराया, और इस बार, वीडियो ने कस्टम छवि को $ 0.30 से बेहतर बना दिया।

क्या बात है? बड़े बदलाव से प्रदर्शन में बड़ा सुधार होता है या लागत में कमी आती है।

अपने दर्शकों के लिए इष्टतम विज्ञापन प्रकट करने के लिए Facebook की डायनामिक क्रिएटिव सुविधा का उपयोग करना सीखें।

# 4: CPC के लिए ऑप्टिमाइज़ करने के लिए स्प्लिट टेस्ट विज्ञापन प्लेसमेंट

डेस्कटॉप डिवाइस पर समाचार फ़ीड और सही कॉलम विज्ञापन प्लेसमेंट हमारे लिए प्रमुख अचल संपत्ति हैं। वे अच्छी तरह से परिवर्तित होते हैं, जो उन्हें हमारे MOFU और BOFU अभियानों के लिए महान बनाता है और TOFU वालों के लिए भयानक है। लेकिन आपको अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम करने के लिए अपने लिए Facebook विज्ञापन प्लेसमेंट का परीक्षण करने की आवश्यकता होगी।

मुझे पता है कि ये प्लेसमेंट हमारे लिए काम करते हैं क्योंकि मेरे पास डेटा है। मैंने मोबाइल पर समान सामग्री विज्ञापन क्रिएटिव चलाया डेस्कटॉप, और प्रति क्लिक अंतर के बारे में $ 1 मिला, जो बड़े पैमाने पर है। और ये परिणाम मूल रूप से हमारे द्वारा चलाए गए प्रत्येक परीक्षण में दोहराए गए थे। मोबाइल-आधारित प्लेसमेंट सभी ने कम CPC उत्पन्न की।

सबसे अच्छी बात यह है कि मोबाइल प्लेसमेंट TOFU सामग्री-आधारित प्रचार के लिए पूरी तरह से काम करते हैं। याद रखें, यहां लक्ष्य उन लोगों का पुन: लक्ष्य बनाना है जो आपके विज्ञापनों से जुड़ते हैं और आपकी वेबसाइट पर क्लिक करते हैं। आप इस बिंदु पर निकास या ऑप्ट-इन दरों के बारे में आवश्यक रूप से परवाह नहीं करते हैं। वह बाद में आएगा। अभी के लिए, आप वास्तविक संभावनाओं के साथ विज्ञापन खर्च के लिए अधिकतम परिणाम प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं।

जानें कि फेसबुक विभाजन परीक्षण कैसे चलाया जाता है जो यह पहचानता है कि कौन से विज्ञापन प्लेसमेंट आपको सर्वोत्तम परिणाम देते हैं।

निष्कर्ष

एक फेसबुक बिक्री फ़नल का अर्थ है कि आप उन शुरुआती कुछ माइक्रो-रूपांतरण (उदा।, ऑप्ट-इन और फ़ॉर्म भरना) को चलाने के लिए कई अभियानों का उपयोग कर रहे हैं।

Unbounce हाल ही में वेरोनिका रोमनी से एक फेसबुक सीपीसी बेंचमार्क स्टेटस ट्वीट किया है:

$ 1.72 की औसत CPC के साथ, नई लीड्स को लगातार चलाने की आपकी क्षमता अंततः बजट कैप को प्रभावित करेगी। सौभाग्य से, आपको उन CPC के साथ अटकना नहीं है। यदि आप वास्तविक, व्यस्त दर्शकों के निर्माण के लिए ऊपर दिए गए सुझावों का उपयोग करते हैं, तो यह फ़नल में कम लाभांश का भुगतान करेगा।

यह वह जगह भी है जहां आप मोबाइल लीड विज्ञापनों या समाचार फ़ीड और सही कॉलम प्लेसमेंट पर ध्यान केंद्रित करके अधिक आक्रामक हो सकते हैं। सामान्य तौर पर, यह आपको अधिक खर्च करेगा लेकिन इस पूरी प्रक्रिया में बेहतर ऑडियंस को लक्षित करने का अर्थ है कि आपकी CPC बहुत अधिक नहीं बढ़नी चाहिए।

तुम क्या सोचते हो? फेसबुक विज्ञापन खर्च कम करने के लिए आप इनमें से कौन सी रणनीति पहली कोशिश करेंगे? क्या आपके पास जोड़ने के लिए कोई सुझाव है? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।

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