4 लिंक्डइन विज्ञापन गलतियाँ और उनसे कैसे बचें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करते हैं? आश्चर्य है कि क्या आप महंगी गलतियाँ कर रहे हैं?

इस लेख में, आप चार लिंक्डइन विज्ञापन गलतियों की खोज करेंगे और उनसे बचना सीखेंगे।

लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग क्यों करें?

अतीत में, लिंक्डइन पर आपके संदेश के साथ लोगों तक पहुंचना लगभग आसान था। फेसबुक जैसे तेजी से बढ़ते प्लेटफार्मों की तुलना में, लिंक्डइन फ़ीड को अनटूट किया गया था। हालांकि, जैसा कि अन्य प्लेटफ़ॉर्म व्यवसायों से जैविक और सशुल्क पदों के साथ संतृप्त हो गए हैं, अधिक से अधिक विपणक ग्राहकों और उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए लिंक्डइन की ओर देख रहे हैं।

लिंक्डइन विज्ञापन उन विपणक और व्यापार मालिकों को लोगों और निर्णय निर्माताओं के सामने अपने संदेश को रखने का एक तरीका देता है जो ग्राहकों के रूप में हस्ताक्षर करने की सबसे अधिक संभावना है। उस ने कहा, सभी विज्ञापन की अपनी सीखने की अवस्था है। चाहे आप लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करना शुरू कर रहे हैं या आपने कई अभियान चलाए हैं, निम्नलिखित टिप्स आपको अपने लिंक्डइन विज्ञापन खर्च से बेहतर परिणाम प्राप्त करने में मदद करेंगे।

# 1: अप्रभावी लिंक्डइन विज्ञापन लक्ष्यीकरण रणनीति लागू करना

लिंक्डइन पर विज्ञापनदाताओं के लिए सबसे बड़ा ड्रा एक अनूठा लक्ष्यीकरण विकल्प है; विशेष रूप से, जो काम से संबंधित हैं। कंपनी के नाम, कंपनी उद्योग, कंपनी का आकार, नौकरी के कार्य, नौकरी के टाइटल, सदस्य कौशल और रुचियां सभी श्रेणियां प्लेटफ़ॉर्म पर बाज़ार में उपलब्ध हैं।

इतने अधिक लक्ष्यीकरण मानदंड के साथ, आपके द्वारा अपने विज्ञापनों को ओवर-टारगेट करने की गलती करना आसान है लिंक्डइन पर ऑडियंस बनाएं। प्लेटफ़ॉर्म के पास उतने उपयोगकर्ता नहीं हैं जितने कि प्रतियोगी हैं फेसबुक। इसका मतलब है कि आपको अपने लक्षित दर्शकों के आकार पर नज़र रखने की आवश्यकता होगी क्योंकि आप अधिक लक्ष्यीकरण मानदंड जोड़ते हुए संख्या जल्दी से कम कर सकते हैं।

यदि आपके दर्शक बहुत छोटे हैं, तो आपके परिणाम सब कुछ हैं, लेकिन आपके लक्ष्य क्या हैं, यह कोई मायने नहीं रखता है। एक छोटा दर्शक इंप्रेशन, क्लिक, लीड और बिक्री के लिए कम अवसर प्रदान करता है। इस जाल में न पड़ें

इस गलती से बचने के लिए, पहले यह सुनिश्चित करें कि आप समझते हैं कि एक दर्शक क्या कहता है और उसका क्या विस्तार करता है। जब आप किसी श्रेणी में कई चयन करते हैं, तो आपके लिंक्डइन विज्ञापन आपके सभी चयनों को लक्षित करेंगे, जिससे आपके दर्शक बड़े होंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आप नौकरी कार्य श्रेणी में लेखांकन और वित्त का चयन करते हैं, तो आपके विज्ञापन उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करेंगे जिनके पास लेखांकन या वित्त में नौकरी के कार्य हैं।

दूसरी तरफ, जब आप कई कार्य जैसे जॉब फंक्शंस और जॉब वरिष्ठता का चयन करते हैं, तो आप केवल उपयोगकर्ताओं को अपने विज्ञापन दिखा रहे होंगे जो दोनों से मेल खाते हैं आपके चयनित श्रेणियों के।

पिछले उदाहरण पर निर्माण, यदि आप वीपी और निदेशक की नौकरी की वरिष्ठताओं को भी लक्षित करते हैं, तो विज्ञापन अब केवल VP और निर्देशकों को दिखाए जाएंगे, जिनके कार्य लेखा से संबंधित हैं या वित्त। इस परिदृश्य में आपके दर्शक बहुत छोटे होंगे।

जब आप विज्ञापन सेट कर रहे हों, तो लिंक्डइन अभियान प्रबंधक के ऊपरी-दाएँ कोने में अनुमानित ऑडियंस गणना पर कड़ी नज़र रखें। यह संख्या यह नहीं दर्शाती है कि आपके विज्ञापन कितने लोगों तक पहुँचेंगे, लेकिन यह आपको बताता है कि कितने लिंक्डइन सदस्य आपके लक्ष्यीकरण मानदंड से मेल खाते हैं।

यद्यपि आप ऐसे अभियान चला सकते हैं, जो 1,000 सदस्यों के रूप में लक्षित होते हैं, मैं आपके दर्शकों को इष्टतम पैमाने के लिए 100,000 से अधिक सदस्यों को रखने की कोशिश कर रहा हूं। कभी भी लक्षित दर्शकों के आकार को 50,000 से कम न करें या आप अपने विज्ञापन देखकर बहुत कम लोगों को जोखिम में डालेंगे, जिससे विज्ञापन थकान और खराब परिणाम होते हैं।

अपने दर्शकों के आकार को बड़ा रखने में मदद करने के लिए, 2 + 1 नियम का पालन करें: दो से अधिक श्रेणियों और स्थान फ़ील्ड के साथ एक दर्शक बनाएं। जितने चाहें उतने उपश्रेणियाँ चुनें क्योंकि यह आपके दर्शकों को व्यापक बनाता है लेकिन जब भी संभव हो समग्र श्रेणियों को दो पर रखें।

कई विज्ञापनकर्ता जॉब फ़ंक्शंस और जॉब वरिष्ठताओं, कंपनी उद्योग और कंपनी के आकार, या जॉब फ़ंक्शंस और सदस्य कौशल के संयोजन के साथ पानी का परीक्षण करना शुरू करते हैं। ये सभी महान ऑडियंस हैं जो आपको पर्याप्त लिंक्डइन सदस्यों तक पहुंचना सुनिश्चित करेंगे।

# 2: लिंक्डइन से मेल खाते हुए ऑडियंस को कम आंकना

तीन प्रकार के होते हैं लिंक्डइन पर दर्शकों का मिलान किया गया वह आपके विज्ञापन अभियानों को एक नए स्तर पर ले जा सकता है: वेबसाइट पुन: लक्ष्यीकरण, ईमेल संपर्क लक्ष्यीकरण, और खाता लक्ष्यीकरण।

लिंक्डइन में महान कस्टम लक्ष्यीकरण विकल्प हैं, इसलिए विज्ञापनदाता अक्सर इन तीन प्रकार के अभियानों की अनदेखी करते हैं, जो एक बड़ी गलती है। आपके ग्राहकों पर एकत्रित डेटा के साथ लिंक्डइन प्रदान करना आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है और कीमत के एक अंश पर अधिक परिणाम दे सकता है।

वेबसाइट रिटारगेटिंग

यदि आपके पास पहले से ही आपकी ईमेल सूची या आपकी वेबसाइट पर जाने की रुचि है, तो विशेष रूप से उन दर्शकों के लिए विज्ञापन बनाने में अपनी प्रारंभिक ऊर्जा डालें। आपको वहां कर्षण मिलने की सबसे अधिक संभावना है।

लिंक्डइन वेबसाइट रिटारगेटिंग अभियान के साथ, आप उन लोगों को विज्ञापन दे सकते हैं जो आपकी साइट पर आते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि आपको कोई कम लटका हुआ फल न मिले। इन व्यक्तियों ने पहले से ही आपकी वेबसाइट पर जाकर आपकी कंपनी में रुचि व्यक्त की है, ताकि उन्हें लक्षित करने के लिए एक दर्शकों की स्थापना एक सर्वोच्च प्राथमिकता होनी चाहिए।

आप की आवश्यकता होगी लिंक्डइन अंतर्दृष्टि टैग जोड़ें (अपनी लिंक्डइन खाते में एक अद्वितीय जावास्क्रिप्ट कोड) अपनी वेबसाइट के वैश्विक पाद लेख के लिए और टैग को बनाने के लिए कुछ समय दें। आपकी वेबसाइट को कितना ट्रैफ़िक प्राप्त होता है, इस पर निर्भर करते हुए, आपके पास कुछ दिनों के भीतर विज्ञापन देने के लिए पर्याप्त बड़े दर्शक होने चाहिए।

ईमेल संपर्क लक्ष्यीकरण

ईमेल संपर्क लक्ष्यीकरण एक अन्य लोकप्रिय विज्ञापन सुविधा है जिसे अनदेखा नहीं किया जाना चाहिए। यह विज्ञापनदाताओं को लिंक्डइन पर संपर्क सूचियाँ अपलोड करने और उन ईमेल को चलाने वाले उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने वाले विज्ञापनों को चलाने की अनुमति देता है।

संपर्क सूचियों के लिए, आपको कम से कम 300 ईमेल पतों की एक सूची है जो लिंक्डइन सदस्यों से मेल खाती है। कहा जा रहा है, लिंक्डइन अनुशंसा करता है कि आप ऐसे अभियान चलाएं जो न्यूनतम 10,000 व्यक्तियों को लक्षित करते हैं इसलिए नंगे न्यूनतम से अधिक जमा करने का प्रयास करें। आप अपने अभियान को सफलता के लिए सर्वोत्तम संभव अवसर देना चाहते हैं, और यह करने के लिए कि आपको कुछ सौ लोगों की तुलना में व्यापक दर्शकों की आवश्यकता होगी।

खाता लक्ष्यीकरण

तीसरे प्रकार के मिलान किए गए ऑडियंस अभियान खाता लक्ष्यीकरण है। यह लिंक्डइन के लिए एक विशेषता है जो आपको कंपनी के नाम और वेबसाइटों की एक सूची प्रस्तुत करने और उन विशिष्ट स्थानों पर काम करने वाले लोगों को विज्ञापन देने की सुविधा देता है।

इन दर्शकों के लिए, यह अनुशंसा की जाती है कि आप कम से कम 1,000 कंपनियों को यह सुनिश्चित करने के लिए जमा करें कि आपके दर्शक लिंक्डइन पर लक्षित होने के लिए पर्याप्त होंगे।

याद रखें, जब ऑडियंस को लक्षित करने वाले अभियान चलाते हैं, तो 2 + 1 नियम अब लागू नहीं होता है। क्योंकि आपके दर्शकों की संभावना पहले से ही छोटे पक्ष पर होगी, किसी भी आगे लक्ष्यीकरण मानदंड जितना संभव हो उतना कम से कम होना चाहिए (खासकर यदि आप न्यूनतम अनुशंसित दर्शकों के पास काम कर रहे हैं आकार)। एक अतिरिक्त लक्ष्यीकरण मानदंड किसी भी मिलान किए गए ऑडियंस अभियान में जोड़ने के लिए अधिकतम परत है।

यदि आप वास्तव में परिणामों के लिए ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं, तो अपनी संपर्क सूची से कंघी करें और केवल निर्णय लेने वालों के साथ एक नई सूची बनाएं।

# 3: लिंक्डइन विज्ञापन अभियान बजट को कम करके

यदि आप Google या फेसबुक विज्ञापन से परिचित हैं और केवल लिंक्डइन के विपणन समाधान में गोताखोरी करते हैं, तो आप हो सकते हैं यह जानकर आश्चर्य हुआ कि लिंक्डइन को प्रति अभियान $ 10 प्रति दिन के न्यूनतम खर्च की आवश्यकता है, जिसमें से एक तेज वृद्धि हुई है मुकाबला।

ऐसे मामलों में जहां यह न्यूनतम खर्च मारना एक चुनौती है, आपको अन्य विकल्पों का पता लगाना चाहिए। लिंक्डइन विज्ञापन बेहद प्रभावी हैं, लेकिन वे सबसे सस्ता डिजिटल विज्ञापन प्लेटफॉर्म नहीं हैं। अन्य विकल्पों पर विचार करें यदि $ 10 प्रति दिन खड़ी लगती है।

लिंक्डइन पर बहुत पतले प्रचार प्रसार से बचने के लिए, एक बार में अपने बजट के अधिकांश हिस्से को एक अभियान में आवंटित करने का प्रयास करें। अपने अभियान को अधिक डॉलर और अधिक छापों के साथ सफल होने का मौका दें, और फिर उपयोग करें लिंक्डइन की वेबसाइट जनसांख्यिकी अपने अभियान की सफलताओं और विफलताओं का विश्लेषण करने के लिए रिपोर्टिंग।

वेबसाइट जनसांख्यिकी और अभियान प्रदर्शन टैब दोनों में पाए गए डेटा के आधार पर समायोजन करें। आप अभियान प्रबंधक में दोनों का उपयोग कर सकते हैं।

अपनी वेबसाइट की जनसांख्यिकी का विश्लेषण करते समय, आपके द्वारा चयनित लक्ष्यीकरण मानदंड पर ध्यान दें और कौन से उपश्रेणियाँ आपको सबसे अधिक परिणाम दे रही हैं। वे लक्ष्यीकरण मानदंड निकालें जो आपके लक्ष्यों की सेवा नहीं करते हैं और आपके अगले अभियान में नए समूहों का परीक्षण करते हैं। इससे आपका बजट नीचे रहता है और आप लगातार अनुकूलन सुनिश्चित करते हैं।

अभियान प्रदर्शन के लिए भी यही सच है। डेटा का विश्लेषण करें और प्रति हज़ार इंप्रेशन (CPM) और क्लिक-थ्रू दर (CTR) देखें। पूर्व आपको बताएगा कि क्या आपके दर्शक बहुत छोटे हैं और बाद वाला आपके विज्ञापन से ही बोलेगा।

# 4: प्रति अभियान केवल एक लिंक्डइन विज्ञापन प्लेसमेंट का उपयोग करना

तीन मुख्य प्रकार हैं लिंक्डइन प्लेसमेंट आप चला सकते हैं: प्रायोजित सामग्री, प्रायोजित इनमेल और पाठ विज्ञापन। प्रायोजित इनमेल विज्ञापन ऐसे संदेश हैं जो लिंक्डइन मैसेजिंग के भीतर चलते हैं और पाठ विज्ञापन डेस्कटॉप पर साइट के दाहिने हाथ के साइडबार में चलते हैं।

हालांकि ये सभी प्लेसमेंट शानदार परिणाम प्रदान कर सकते हैं, अधिकांश विज्ञापनदाता अपनी पसंद के प्लेसमेंट के रूप में प्रायोजित सामग्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और सभी प्रकार के प्रदर्शन विज्ञापनों की तरह, आपकी छवियां महत्वपूर्ण हैं।

लिंक्डइन पर उच्च बजटीय आवश्यकताएं अक्सर विज्ञापनदाताओं को केवल एक अभियान बनाने के लिए मजबूर कर सकती हैं, लेकिन इससे आपके विज्ञापनों की संख्या सीमित नहीं होनी चाहिए। $ 10 प्रति दिन के बजट वाले अभियान अभी भी कई विज्ञापन चला सकते हैं, इसलिए अपने क्रिएटिव को सीमित करने की गलती न करें।

अलग-अलग इमेजरी और डिज़ाइन के साथ प्रति अभियान न्यूनतम चार विज्ञापन बनाएँ। आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने के लिए वीडियो और हिंडोला विज्ञापनों का परीक्षण भी कर सकते हैं।

अपने आप को सीमित मत करो; लक्ष्य यह है कि आप वेबसाइट जनसांख्यिकी और अभियान प्रदर्शन टैब पर मिलने वाले डेटा के आधार पर यथासंभव अधिक से अधिक गुणवत्ता वाले विज्ञापनों का प्रयास करें और निर्णय लें। यह बहुत स्पष्ट होगा कि आप संख्याओं को देखने के बाद कौन से विज्ञापन सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करते हैं। वहां से, आप अपने अभियानों को अपने शीर्ष-प्रदर्शन वाले विज्ञापनों की तरह महसूस कर सकते हैं और अपने सबसे कमजोर कलाकारों की तरह कम कर सकते हैं।

आप विज्ञापन कॉपी के विभिन्न संयोजनों का भी परीक्षण करना चाहेंगे। जब आप किसी अभियान में एक नया विज्ञापन बनाते हैं, तो आप प्रायोजित सामग्री में परिचयात्मक पाठ जोड़ सकेंगे। यह टेक्स्ट कॉल टू एक्शन, आपके उत्पाद या सेवा के लिए विवरण या उपयोगकर्ता का ध्यान खींचने का एक तरीका है। विज्ञापनों के साथ पाठ के संयोजन का परीक्षण करें और देखें कि क्या खड़ा है।

निष्कर्ष

लिंक्डइन विज्ञापन बनाना चुनौतीपूर्ण हो सकता है लेकिन कुछ सबसे सामान्य गलतियों को सीखना और उनसे कैसे बचा जाए, इससे आपको प्रतियोगिता में पैर जमाने में मदद मिलेगी। लिंक्डइन का विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म हर समय बेहतर हो रहा है, इसलिए यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके अभियानों को पूरी तरह से अनुकूलित किया गया है, परिवर्तनों पर अद्यतित रहना महत्वपूर्ण है।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने व्यवसाय के लिए लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करते हैं? अभियान के कौन से उद्देश्य आपको अपनी कंपनी के लिए सबसे अधिक सफल लगे? कृपया अपने विचार और सुझाव कमेंट में साझा करें।

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