ट्विटर और लिंक्डइन पर विज्ञापन कैसे लक्षित करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपको ट्विटर और लिंक्डइन के साथ कार्बनिक लीड उत्पन्न करना मुश्किल है?

क्या आपने सोशल मीडिया विज्ञापन का भुगतान करने की कोशिश की है?

Twitter और LinkedIn को लक्षित करने के अवसर प्रदान करता है जो लागत-प्रभावी तरीके से होता है।

इस लेख में आप ट्विटर और लिंक्डइन विज्ञापन का उपयोग करके ग्राहकों को लक्षित करने के लिए छह विकल्प खोजें.

ट्विटर विज्ञापन के लिए लक्ष्यीकरण विकल्प

1. समान श्रोताओं के लिए अपील

ट्विटर के प्रचारित ट्वीट प्रति क्लिक लगभग $ 0.55 की लागत। जब आप प्राधिकरण बनाना चाहते हैं और एक नए बाजार या संभावित ग्राहक द्वारा देखा जाना चाहते हैं तो वे एक बजट के अनुकूल समाधान हैं।

प्रचारित ट्वीट आपको बताते हैं आपकी कंपनी के बड़े प्रतियोगियों के समान खातों के अनुयायियों को लक्षित करें. करने का एक लोकप्रिय तरीका है रुचियों और फ़ॉलोअर्स फ़िल्टर का उपयोग करें.

किसी लक्षित खाते के निम्नलिखित के साथ सीधे संवाद करने की रुचि रखने वाले लक्ष्य और अनुयायियों का उपयोग करना (केवल समान फ़ॉलोअर्स), लेकिन उनमें से कई ऐसी ही कंपनियाँ हैं जिन्हें आप समान रूप से लगे दर्शकों को साझा करते हैं।

जैसे तुम लक्ष्य के लिए किन प्रतियोगियों पर विचार करें, सबसे मजबूत अनुयायी गिनती कौन है पर देखो.

2. पता दर्द अंक

दूसरा सबसे लोकप्रिय प्रचारित ट्वीट फ़िल्टर कीवर्ड है।

के बजाय एक प्रचारित ट्वीट अभियान बनाना आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित रुचियों के आसपास, ज्ञात ग्राहक दर्द बिंदुओं के आधार पर खोजशब्दों का उपयोग करें.

उदाहरण के लिए, यदि आप बड़े निगमों को एंटरप्राइज़ क्लाउड स्टोरेज बेच रहे हैं, तो यह संभावना नहीं है कि निर्णय निर्माता आईटी में उनकी रुचि के बारे में ट्वीट कर रहे हैं। इसके बजाय, वे शायद अपने अनुयायियों से उनकी डेटा जरूरतों (जैसे, वसूली, गति या सुरक्षा) के समाधान के लिए पूछ रहे हैं।

आप एक प्रचारित ट्वीट के साथ उस संभावित ग्राहक को संबोधित कर सकते हैं। अपनी खुद की सामग्री का लाभ उठाएं तथा उन संसाधनों की ओर जाता है जो उनकी समस्या का समाधान करते हैं.

जैसे तुम लक्षित करने के लिए शब्दों की अपनी सूची बनाएं, प्रतियोगी नाम शामिल करें. प्रेमी ट्विटर उपयोगकर्ता कभी-कभी कंपनी की लोकप्रियता या पोस्टिंग के इतिहास का पता लगाने के लिए कंपनी के नामों की खोज करते हैं। उस खोज में प्रकट होने के लिए एक ट्वीट या एक खाते का प्रचार करना आपको संभावित ग्राहकों के लिए परिणामों में सबसे ऊपर रखता है।

अपने कीवर्ड अभियान के साथ, आपने तीन चीजें हासिल की हैं: योग्य नेतृत्व के लिए खुद को पेश किया, अपनी विशेषज्ञता पर ध्यान दिया और एक संसाधन के रूप में खुद को स्थापित किया.

लिंक्डइन विज्ञापन के लिए लक्ष्यीकरण विकल्प

1. वरिष्ठ निर्णय निर्माताओं के साथ जुड़ें

लिंक्डइन प्रायोजित अपडेट सबसे महंगे भुगतान वाले सोशल मीडिया विज्ञापन विकल्प के रूप में सूची में शीर्ष पर, विपणक $ 4 प्रति क्लिक औसतन। हालांकि, जैसा कि वे कहते हैं, आपको वह मिलता है जिसके लिए आप भुगतान करते हैं।

इस तरह की उच्च लागत अतिरिक्त मूल्य के साथ आती है, जिसमें किसी भी भुगतान किए गए सोशल मीडिया मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म के अधिकांश दर्शकों के लक्ष्यीकरण तक पहुंच शामिल है। उस तरह के लचीलेपन के साथ, अब आप कर सकते हैं लिंक्डइन पर अत्यंत विशिष्ट ऑडियंस को इंगित करें.

जब लीड की तलाश है, आप प्रतियोगियों के दीर्घकालिक ग्राहकों द्वारा देखा जाना चाहते हैं, है ना? जाहिर है आप प्रतियोगिता के ग्राहकों को अपने ग्राहकों में बदलना पसंद करेंगे। इन मामलों में, आप करेंगे अपने प्रायोजित अपडेट को ग्राहकों के प्रमुख निर्णय निर्माताओं पर लक्षित करें.

उन कंपनियों और निर्णय निर्माताओं को खोजने के लिए, प्रतिक्रिया के लिए अपने बिक्री विभाग से पूछें, खरीदार व्यक्तित्व का उपयोग करें और आउटबाउंड मार्केटिंग के डेटा को देखें लिंक्डइन पर लक्षित करने के लिए कंपनी के नाम के साथ एक ग्राहक अधिग्रहण इच्छा सूची का मसौदा तैयार करें.

जब आप अपनी सूची संकलित कर लेते हैं, अपना प्रायोजित अपडेट बनाएं तथा इसे दो फ़िल्टरिंग विकल्पों पर आधारित करें: जॉब फंक्शन या वरिष्ठता और कंपनी.

यदि आपकी सूची काफी समान है (यानी, एक ही उद्योग, एक ही आकार, आदि) और आपको उच्च विश्वास है कि कौन सा विभाग निर्णय लेने का काम संभालता है, तो जॉब फंक्शन का उपयोग करें।

यदि आपकी सूची विविध है (उदाहरण के लिए, कर्मचारियों और प्रबंध विभागों की संख्या अलग-अलग), तो यह सबसे अच्छा है गलती से बाहर करने के निर्णय से बचने के लिए केवल वरिष्ठता (जैसे, स्वामी, अध्यक्ष, उपाध्यक्ष) को लक्षित करना निर्माताओं।

2. विषय विशेषज्ञ खोजें

आप भी कर सकते हैं कौशल कीवर्ड विकल्प का उपयोग करें लिंक्डइन प्रायोजित अपडेट के लिए। यह उन व्यक्तियों को लक्षित करने के लिए उपयोगी है जो आपके उद्योग से मेल खाने वाले विशिष्ट उपकरणों (जैसे, सॉफ़्टवेयर और प्रोग्राम) के साथ काम करते हैं।

कौशल कीवर्ड उन व्यक्तियों को विज्ञापन देते हैं जो अपने लिंक्डइन प्रोफ़ाइल में उन कौशल को सूचीबद्ध करते हैं। अगर तुम इस फ़िल्टर को अन्य फ़िल्टर जैसे कि वरिष्ठता और नौकरी फ़ंक्शन के साथ जोड़ दें, प्रायोजित अपडेट बहुत ही विशिष्ट विशेषज्ञता के साथ निर्णय निर्माताओं तक पहुंचता है।

जब आप यहां सामान्य क्षमताएं शामिल कर सकते हैं, तो मैं आपको सुझाव देता हूं एक निर्दिष्ट दर्शकों के भीतर विशेष कौशल के साथ रहना. यदि आप सामान्य क्षमताओं के साथ जाते हैं, तो आपको कम-से-आदर्श ग्राहकों में खींचने की अधिक संभावना है। व्यापक कंपनियों फ़िल्टर का उपयोग करते समय सामान्य क्षमताएं आरक्षित करें (जैसे, "ग्राफिक डिज़ाइन" बनाम "फोटोशॉप")।

विशिष्ट कौशल सेटों को लक्षित करके, आप हैं ग्राहकों के लिए संचार पहले से ही आपकी प्रतिस्पर्धा से परिचित, आप कैसे तुलना करते हैं और आपके समाधान उनके वर्तमान वर्कफ़्लो के भीतर कैसे फिट हो सकते हैं।

3. जेंडर-स्पेसिफिक ऑडियंस से बात करें

आपका उत्पाद या सेवा लिंग-विशिष्ट है या नहीं, आप लिंक्डइन प्रायोजित अपडेट को तैयार करके अधिक ध्यान आकर्षित कर सकते हैं जो विशिष्ट व्यावसायिक चुनौतियों को पुरुषों या महिलाओं के लिए अद्वितीय बताते हैं। उन चुनौतियों पर आपका ध्यान आपके ब्रांड से भावनात्मक संबंध बनाता है।

कार्यस्थल में हॉट-बटन विषयों के आसपास अपना प्रायोजित अपडेट लिखें, जैसे कि वेतन असमानता, कार्यालय में संचार और कार्य / जीवन संतुलन प्राप्त करना।

लिंग-विशेष लक्ष्यीकरण का बुद्धिमानी से उपयोग करें. केवल वही सामग्री साझा करें जो आपके चुने हुए दर्शकों के लिए अपील (लेकिन भोली नहीं) एक से बचने के लिए है "महिला के अनुकूल" स्टीकहाउस फैस्को.

4. कीवर्ड को छोड़ दें

कई मार्केटर्स जो लिंक्डइन प्रायोजित अपडेट का उपयोग करते हैं, अक्सर लक्ष्यीकरण श्रेणियों को बाहर करने के विकल्प को अनदेखा कर देते हैं।

श्रेणियों को छोड़कर आपको करने की अनुमति देता है एक भी संकीर्ण दर्शकों के सामने जाओ और अवांछित दर्शकों के साथ ओवरलैप से बचें.

उदाहरण के लिए, जब आप नए योग्य लीड की तलाश में हों, आपको अपने वर्तमान ग्राहकों या प्रतियोगिता तक पहुंचने की आवश्यकता नहीं है, इसलिए आप उनसे संबंधित कीवर्ड को बाहर कर सकते हैं। मेरा सुझाव है कि प्रवेश स्तर या विशिष्ट सी-सूट पदों से संबंधित नौकरी के खिताब को छोड़कर।

समेट रहा हु

ट्विटर और लिंक्डइन जटिल बिक्री प्रक्रिया के पूरक के लिए अपने आला लक्ष्यीकरण तरीकों में लगातार सुधार कर रहे हैं। ऊपर दिए गए लक्ष्यीकरण सुझावों में से कोई भी सामग्री को बढ़ावा देने के लिए एक नया तरीका प्रदान करता है - आप पिछले अभियानों के ए / बी परीक्षण के लिए भी विज्ञापनों को लक्षित कर सकते हैं।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने प्रचारित ट्वीट या प्रायोजित अपडेट का उपयोग किया है? क्या आपने योग्य लीड में वृद्धि देखी? अपनी टिप्पणी नीचे छोड़ दें।