फेसबुक विज्ञापनों के साथ ग्राहक अधिग्रहण लागत को कम करने के 4 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

अधिक ग्राहक प्राप्त करने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापनों को अनुकूलित करने के तरीके खोज रहे हैं? यह सोचकर कि अभियान कैसे अच्छे से काम कर रहे हैं?

इस लेख में, आप अपने अभियानों को स्केल करते समय अपने ग्राहक अधिग्रहण की लागत को कम करने के लिए चार तरीके खोजेंगे।

ग्राहक अधिग्रहण लागतों का आकलन करने के लिए अपने विज्ञापन प्रबंधक डैशबोर्ड को सेट करें

यदि आप फेसबुक विज्ञापन के लिए नए हैं, का उपयोग कर फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक डैशबोर्ड चुनौतीपूर्ण लग सकता है। लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सही डेटा देख रहे हैं, लॉग इन करें तथा के आधार पर अपने रूपांतरणों को क्रमबद्ध करेंअंतिम 7 दिन. यह महत्वपूर्ण है क्योंकि पिछले 7 दिनों का डेटा आपको इस बारे में एक निष्पक्ष दृष्टिकोण देगा कि आपके अभियान कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं।

आगे, सुनिश्चित करें कि आप सही मैट्रिक्स देख रहे हैं. यह करने के लिए, चुनते हैंकॉलम ड्रॉप-डाउन मेनू से प्रदर्शन और क्लिक.

अपने डेटा को और परिष्कृत करने के लिए, परिणाम प्रति कॉलम हेडर पर क्लिक करें

प्रति परिणाम के आधार पर अपने विज्ञापन सेट को क्रमबद्ध करने के लिए। प्रति परिणाम उच्चतम लागत शीर्ष पर दिखाई गई है।

अब आप देख सकते हैं कि कौन से विज्ञापन सेट में ग्राहक की उच्च लागत है। किसी भी विज्ञापन सेट को उस लागत के साथ रोकें जो आपकी अपेक्षित लागत को कम से कम दोगुना कर दे.

उदाहरण के लिए, यदि आपकी अपेक्षित ग्राहक अधिग्रहण लागत $ 100 के आसपास है, लेकिन आपके फेसबुक विज्ञापन सेट हैं $ 200 (अनुमानित ग्राहक अधिग्रहण लागत का दोगुना) पर पहुंचाना, उन विज्ञापन सेटों के लिए काम नहीं कर रहा है आप। उन विज्ञापनों को आगे चलाने से रोकें।

विज्ञापन सेटों के लिए जो अभी भी प्रति अधिग्रहण सीमा के भीतर अपेक्षित लागत के लिए प्रदर्शन कर रहे हैं, निम्नलिखित युक्तियां आपकी लागत को और कम करने में आपकी मदद कर सकती हैं।

# 1: फेसबुक विज्ञापन और लैंडिंग पेज की संगति में सुधार करें

आपके द्वारा यह पता लगाने के बाद कि कौन से विज्ञापन सेट ग्राहकों को उचित कीमत पर वितरित कर रहे हैं, अगला यदि आपकी क्लिक-थ्रू दरें (अच्छा प्रदर्शन कर रहे विज्ञापन सेटों में) उच्च हैं, तो यह पता लगाना है बस।

आपके डैशबोर्ड के विज्ञापन समूह अनुभाग में, दाईं ओर स्क्रॉल करें तथा खोजोCTR (लिंक क्लिक-थ्रू) कॉलम. यह डेटा आपको देता है यह देखें कि आपके लैंडिंग पृष्ठ पर आने के लिए कितने लोगों ने विज्ञापन के माध्यम से क्लिक किया है.

एक सामान्य कुंजी प्रदर्शन संकेतक (KPI) कम से कम 1% CTR प्राप्त करना है। इससे कम कुछ भी यह संकेत है कि आपका विज्ञापन पर्याप्त ध्यान आकर्षित नहीं कर रहा है या आप सही दर्शकों को लक्षित नहीं कर रहे हैं (इस पर बाद में और अधिक)।

यदि आप पहले से ही कम से कम 1% CTR देख रहे हैं, तो ग्राहक अधिग्रहण लागत कम करने का अगला चरण है अपने विज्ञापन रचनात्मक और लैंडिंग पृष्ठ के बीच अनुरूपता (समानता का स्तर) बढ़ाएं. जब उपयोगकर्ता आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें आपके लैंडिंग पृष्ठ पर एक समान उपयोगकर्ता अनुभव होना चाहिए, जिसमें लगातार संदेश, रंग पैटर्न और ब्रांड फोंट शामिल हैं।

उदाहरण के लिए, इस Intuit QuickBooks विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ में, रंग टोन पर ध्यान दें और ऑफ़र सुसंगत हैं।

यह अच्छा विचार है कि विभाजन अपने लैंडिंग पृष्ठों का परीक्षण करें. याद रखें, आपके विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद आपके पास अपने दर्शकों का ध्यान खींचने के लिए केवल 8 सेकंड का समय होता है। सबसे कम संभव ग्राहक अधिग्रहण लागत के साथ पैमाने पर, आपको करने की आवश्यकता है लैंडिंग पृष्ठ तत्वों का संयोजन खोजें जो सबसे अधिक रूपांतरण प्रदान करते हैं.

क्या यह शीर्षक है? या कॉल-टू-एक्शन बटन? किसी भी फेसबुक विज्ञापन अभियान को स्केल करने से पहले इन तत्वों का सख्ती से परीक्षण करें।

# 2: लुकलाइक के साथ नए ऑडियंस सेगमेंट को लक्षित करें

यदि आपके विज्ञापन क्रिएटिव CTR (लिंक क्लिक) कम से कम 1% हैं, तो पिछले भाग में रणनीति लागू होती है। यदि वह मीट्रिक 1% बेंचमार्क से नीचे है, या यदि आप अपने CTR में सुधार करना चाह रहे हैं, भले ही इसका प्रदर्शन कैसा हो, तो कुछ चीजें हैं जो आप अपने विज्ञापनों को और बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं।

प्रथम, सुनिश्चित करें कि आप अपनी स्थापना कर रहे हैं विज्ञापन विभाजन परीक्षणसही ढंग से.

आगे, अपने विज्ञापनों को नए दर्शकों को लक्षित करें. आप उपयोग कर सकते हैं दर्शकों की अंतर्दृष्टि दूसरे दर्शकों को लक्षित करने के लिए शोध करने के लिए, लेकिन मैं लुकलेस के माध्यम से नए दर्शकों को बनाकर सबसे अधिक सफलता पाता हूं।

लुकलेस बनाने के लिए, आपको करने की आवश्यकता है अपना सेट अप करें वेबसाइट कस्टम ऑडियंस प्रथम. यह करने के लिए, विज्ञापन प्रबंधक खोलें तथा ऑडियंस का चयन करें संपत्ति के तहत।

आगे, ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें तथा कस्टम ऑडियंस का चयन करें ड्रॉप-डाउन मेनू से।

अगली विंडो में, वेबसाइट ट्रैफ़िक चुनें.

अभी पिछले 30 दिनों, 60 दिनों, 90 दिनों और 180 दिनों में आपकी वेबसाइट पर आए लोगों के कस्टम ऑडियंस बनाएं. आप उन लोगों का ऑडियंस भी बना सकते हैं, जिन्होंने पिछले 30, 60, 90 और 180 दिनों में आपकी साइट पर सबसे अधिक समय (शीर्ष 5%, 10% और 25%) खर्च किया है।

जब आप कस्टम ऑडियंस का एक सेट बना लेते हैं, तो आप उन्हें बनाने के लिए उपयोग कर सकते हैं लुकलेस ऑडियंस. आपके ऑडियंस डैशबोर्ड में, ऑडियंस क्रिएट करें पर क्लिक करें तथा लुकलाइक ऑडियंस का चयन करें.

लुकलाइक ऑडियंस विंडो बनाएं, अपनी वेबसाइट कस्टम ऑडियंस, एक स्थान और एक ऑडियंस आकार चुनें. दर्शकों का आकार दर्शाता है कि लुकलाइक आपकी वेबसाइट के कस्टम ऑडियंस से कितनी निकटता रखता है। 1% के एक समान दर्शकों का अर्थ है कि वे आपके स्रोत के साथ सबसे अधिक निकटता से मेल खाते हैं।

वेबसाइट कस्टम ऑडियंस के अलावा, अन्य प्रकार के कस्टम ऑडियंस (और लुकलेस) हैं जिनका आप परीक्षण करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए अपने ग्राहक डेटाबेस को अपलोड करें और फिर उस पर आधारित 1% लुक वाली ऑडियंस बनाएं.

यदि आपका लक्ष्य प्रति परिणाम कम लागत पर अधिक ग्राहक प्राप्त करना है, को चुनिए बेहतर प्रदर्शन के लिए LTV शामिल करें लुकलेस ऑप्शन जब आप अपनी ग्राहक सूची से कस्टम ऑडियंस बनाते हैं। यह विकल्प आपको देता है लक्ष्य लुकलाइक ऑडियंस जो आपके सबसे मूल्यवान ग्राहकों के समान हैं (उच्चतम जीवनकाल मूल्य के साथ)।

# 3: ब्याज लक्ष्यीकरण के साथ अपने लुकलाइक ऑडियंस को मिलाएं

उच्च ग्राहक अधिग्रहण लागतों का एक और कारण यह हो सकता है कि आप बहुत बड़े दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं। यह आमतौर पर तब होता है जब आपकी रुचि लक्ष्यीकरण बहुत व्यापक होती है।

अपने दर्शकों को कम करने के लिए, अपने लुकलाइक ऑडियंस और अपनी रुचि-लक्षित विज्ञापन सेट का चयन करें, जैसा कि नीचे की छवि में है। ऐसा करने से, फ़ेसबुक आपके विज्ञापनों को उन उपयोगकर्ताओं तक पहुंचाएगा जो आपकी रुचि के लक्ष्यीकरण और 1% लुक-लुक ऑडियंस में शामिल हैं।

# 4: अपने बजट को प्रभावी ढंग से लागू करें

फेसबुक विज्ञापनदाताओं को सामान्य शुरुआती परिणामों को देखने के बाद सामान्य गलतियों में से एक है कि वे अपने दैनिक को बढ़ाएं विज्ञापन बजट बहुत ज्यादा। यदि आपने अपने बजट पर खुद को दोगुना या तिगुना पाया है और आपके ग्राहक अधिग्रहण की लागत बढ़ती है, तो शायद यही कारण है।

प्रति परिणाम अपनी लागत बनाए रखने के लिए, अपने बजट को प्रतिदिन 20% से बढ़ाकर 30% करने पर विचार करें. इस प्रकार, आप अपने विज्ञापनों को प्रभावी ढंग से अधिकतम लागत पर ग्राहकों को प्राप्त करते हुए प्रभावी ढंग से माप सकते हैं।

अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए सात उन्नत युक्तियों की खोज करने के लिए यहां क्लिक करें।

तुम क्या सोचते हो? आप अपने ग्राहक अधिग्रहण अभियानों के लिए कौन सी रणनीति कम करने की कोशिश करेंगे? अपने अभियानों को बढ़ाते समय आप क्या सुझाव दे सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।