7 कारण आपके फेसबुक विज्ञापन कन्वर्ट नहीं हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपके फेसबुक विज्ञापन अभियान कमज़ोर हैं? आश्चर्य है कि समस्या का निदान कैसे किया जाए?

इस लेख में, आप सात सामान्य कारकों की खोज करेंगे जो फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शन को बाधित करते हैं और उन्हें ठीक करने के लिए समस्या निवारण युक्तियाँ ढूंढते हैं।

# 1: आप अपने फेसबुक विज्ञापनों को गलत लोगों को लक्षित कर रहे हैं

विज्ञापन प्रबंधक विज़ार्ड आपको विज्ञापन बनाने में कदम-कदम पर मार्गदर्शन करता है और उस प्रक्रिया का हिस्सा विस्तृत लक्ष्यीकरण बॉक्स पूरा कर रहा है। आप रुचियों और व्यवहारों के एक समूह में शामिल होते हैं, और तुरंत आपकी मानसिकता नए ग्राहकों पर केंद्रित होती है - जिन लोगों से आप पहले कभी नहीं मिले, लेकिन जो कम से कम आदर्श व्यक्तित्व के प्रोफाइल को फिट करते हैं।

इस तरह का लक्ष्यीकरण हम सभी को विपणक के रूप में सिखाया गया है: अपने आदर्श ग्राहक को परिभाषित करें, एक व्यक्तित्व बनाएं, और उसके अनुसार अपने विज्ञापनों को लक्षित करें।

हालाँकि, यह लक्ष्यीकरण ठंडे दर्शकों के लिए है, और आपकी विज्ञापन प्रति अच्छी तरह से लोगों को फ़नल से दूर करने के उद्देश्य से हो सकती है। जब एक आसान रास्ता है, तो कठिन सड़क को क्यों लें?

इसे कैसे ठीक करें: आपकी लक्ष्यीकरण प्राथमिकता आपका कम लटका हुआ फल होना चाहिए; अर्थात्, उन लोगों को लक्षित करें जिन्हें आप जानते हैं कि आप में रुचि रखते हैं. मुझे पता है कि यह एक क्लिच है, लेकिन जब आप फेसबुक विज्ञापनों पर एक छोटा सा भाग्य खर्च करना चाहते हैं, तो यह फिर से देखने लायक है। ये लोग कौन हो सकते हैं? इस सूची पर नज़र डालें:

• आपके मौजूदा ग्राहक
• जिन लोगों ने हाल ही में एक लीड चुंबक का जवाब दिया है
• आपकी मेलिंग सूची (जिसे आपने बहुत सारे सूचनात्मक समाचारपत्रों के साथ सम्मानित और गर्म रखा है)
• जिन लोगों ने आपके फेसबुक विज्ञापनों पर क्लिक किया है या आपके वीडियो देखे हैं
• जो लोग आपकी वेबसाइट पर क्लिक कर रहे हैं या किसी विशेष पेज पर समय बिता रहे हैं

वे आपके फेसबुक प्रशंसक भी हो सकते हैं। लेकिन ध्यान रखें कि कुछ पृष्ठों में संदिग्ध प्रशंसक अधिग्रहण (प्रशंसकों को खरीदने, और प्रतियोगिताओं द्वारा लालच देने वालों) की विरासत है या बस एक प्रशंसक आधार है जो कई साल पहले अधिग्रहण किया गया था और अब बहुत बासी है।

ऊपर दी गई सूची के सभी लोग जानते हैं कि आप कौन हैं, उन्हें पसंद है कि आप क्या करते हैं, और वे ऑफ़र के लिए खुले रहेंगे।

# 2: आप सही लोगों को गलत संदेश के साथ लक्षित कर रहे हैं

हो सकता है कि आपके फेसबुक विज्ञापनों को परिवर्तित करने का एक कारण यह नहीं है कि आप उन लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो भविष्य में सही ग्राहक हो सकते हैं, जहाँ वे ग्राहक यात्रा में हैं। विज्ञापन की नकल विपणन फ़नल से बहुत आगे लोगों के लिए बेहतर है।

आप पहली तारीख को प्रभावी ढंग से शादी का प्रस्ताव दे रहे हैं।

इसे कैसे ठीक करें: एक फ़नल मार्केटिंग दृष्टिकोण का उपयोग करें जो होगा ग्राहक यात्रा में अलग-अलग चरणों के लोगों को खंड तथा जहां हैं, उसी के अनुसार उन्हें फेसबुक विज्ञापन परोसें. यह विज्ञापनों की एक श्रृंखला ले सकता है लेकिन यह एक दृष्टिकोण है जो काम करता है।

फेसबुक के अभियान उद्देश्य तीन अलग-अलग श्रेणियों के साथ इस दृष्टिकोण का समर्थन करते हैं:

• जागरूकता: ठंडे दर्शकों के लिए, जो शायद यह भी नहीं जानते हैं कि आप कौन हैं या उन दर्शकों को फिर से शामिल करने के लिए जिन्हें आपने थोड़ी देर में बात नहीं की है
• विचार: ऐसे गर्म दर्शकों के लिए, जो आपके बारे में जानते हैं और खरीदने के लिए दिमाग के फ्रेम में होने से पहले थोड़ी और जानकारी पसंद कर सकते हैं
• रूपांतरण: एक गर्म दर्शकों के लिए जो आपके प्रति सकारात्मक रूप से निपट चुके हैं और खरीदने के लिए तैयार हैं

ठंडे दर्शकों के लिए आपके द्वारा डिज़ाइन किए गए फेसबुक विज्ञापन गर्म या गर्म दर्शकों के लिए पूरी तरह से अलग होंगे।

TOFU (फ़नल के ऊपर), MOFU (फ़नल के मध्य), और BOFU (फ़नल के नीचे) मॉडल भी प्रासंगिक हैं। फ़नल मार्केटिंग सिद्धांत ग्राहक की यात्रा के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है। आप फ़नल के माध्यम से लोगों को नीचे रूपांतरण में ले जाते हैं।

फ़नल के ऊपर

इस स्तर पर, आप चाहते हैं कि दर्शक आपके पास मौजूद हों और उनके पास दिलचस्प सामग्री हो जो उनके दर्द बिंदुओं को संबोधित करती हो। वह सामग्री अच्छी तरह से हो सकती है जो लोगों को आपको पहली जगह में खोजने के लिए आकर्षित करती है। समझाने के लिए, वेब खोजें उन्हें एक ब्लॉग पोस्ट तक ले जाती हैं, या फ़ेसबुक पर रुचि-लक्षित विज्ञापन उनके समाचार फ़ीड में सही समय पर आते हैं।

आपकी सामग्री शैक्षिक और मनोरंजक होनी चाहिए, और आपके लक्षित समस्याओं का सामना करने में आपकी विशेषज्ञता पर जोर देना चाहिए।

विज्ञापनों के संदर्भ में, उत्पाद नहीं, बल्कि ब्रांड बेचें. नि: शुल्क गाइड, श्वेत पत्र, चेकलिस्ट, सूचनात्मक लेख और वीडियो अच्छी तरह से काम करते हैं। इनमें से कई को पढ़ने और लीड मैग्नेट के माध्यम से वितरित किया जाएगा, जो विज्ञापन या खोज के माध्यम से पाए जाने की संभावना है।

फ़नल के मध्य

इस स्तर पर, आपके पास अपने दर्शकों के दर्द बिंदुओं का समाधान है, लेकिन आप इसे अभी उन्हें बेचने के लिए नहीं जा रहे हैं। संभावित खरीदार मूल्यांकन मोड में हैं, यह पता लगाते हैं कि उनकी समस्याओं के बारे में क्या करना है। वे उन लोगों के बारे में कहानियों में रुचि रखते हैं जो अपना दर्द साझा करते हैं (और इसे दूर कर चुके हैं), और लेख जो उन मुद्दों की जांच करते हैं जिनके साथ वे कुश्ती करते हैं और उन्हें सिखाते हैं कि समाधान कैसे चुनें।

आपके फेसबुक विज्ञापन चाहिए अपने ब्रांड में विश्वास पैदा करते हुए ड्राइव कनेक्शन और प्रतिबद्धता. सामग्री प्रकार में वेबिनार, गाइड खरीदने और कल्पना पत्रक शामिल हो सकते हैं।

फ़नल के नीचे

फ़नल के निचले भाग में, लोग खरीदने के लिए तैयार हैं और बस उस सही ऑफ़र की ज़रूरत है जैसे कि एक नि: शुल्क परीक्षण, एक वेबिनार, या एक ऑनलाइन चैट। यह वह बिंदु है जहां विज्ञापनों को अधिक बिक्री वाले और अधिक पसंद करना शुरू करना चाहिए, जैसे, विज्ञापन। रूपांतरण को धकेलने के लिए तात्कालिकता और बिखराव के संदेशों से लिपटी छूट प्रदान करें. केस स्टडी और प्रशंसापत्र अपने उत्पाद का मूल्य प्रदर्शित करें अच्छी तरह से काम करो।

TOFU, MOFU, और BOFU मॉडल को देखें और इसके साथ अपने स्वयं के विज्ञापन अभियानों का मिलान करें। क्या आप ऑफर के साथ TOFUs और MOFU का उपयोग कर रहे हैं, और सोच रहे हैं कि वे क्यों नहीं कर रहे हैं?

विपणन संचार एक प्रक्रिया है। लोग शायद ही पहली बार किसी विज्ञापन को देखते हैं, लेकिन समाधान शायद ही कभी उन्हें उसी विज्ञापन को बार-बार दिखाता रहे। चाल है उन्हें एक विज्ञापन दिखाएं जो उनके लिए ग्राहक यात्रा के सही चरण में है. एक बार वे उस सामग्री से जुड़ गए (वीडियो देखा, ब्लॉग पोस्ट को देखा, लीड चुंबक के लिए साइन अप किया गया), विज्ञापनों के अगले सेट के साथ उन्हें गर्म करना शुरू करें.

# 3: आप फेसबुक विज्ञापनों के गलत प्रकार के साथ सही लोगों को लक्षित कर रहे हैं

आपके पास अपनी वेबसाइट या फेसबुक पेज पर कुछ शानदार वीडियो सामग्री है, और लोग इसका जवाब दे रहे हैं। आप उन्हें एक विज्ञापन के साथ पुन: सेट करने का निर्णय लेते हैं, लेकिन आप विज्ञापन में स्थिर चित्रों का उपयोग करते हैं या वेबसाइट के विज्ञापन पर क्लिक करते हैं।

यदि आप जानते हैं कि इस लक्षित दर्शकों ने एक बार वीडियो पर प्रतिक्रिया दी है, तो आप उन्हें वीडियो विज्ञापन क्यों नहीं दे रहे हैं? यह वास्तव में रॉकेट साइंस नहीं है।

इसे कैसे ठीक करें: का उपयोग करना शुरू करें फेसबुक विज्ञापन प्रकार आपके दर्शकों ने इसके लिए प्राथमिकता दिखाई है।

# 4: आपका लक्ष्यीकरण बहुत व्यापक है

इसलिए, निम्न-लटकते फलों को लक्षित करने और फिर वहां से पुन: प्राप्त करने के लिए ऊपर की सिफारिशों के बावजूद, आप अभी भी रुचि और व्यवहार लक्ष्यीकरण पर निर्भर हैं। मुझे पता है; यह बड़ा लजीज है।

लेकिन कम से कम यदि आप ऐसा कर रहे हैं, तो इसकी पूरी क्षमता के लिए विस्तृत लक्ष्यीकरण उपकरण का उपयोग करें।

इसे कैसे ठीक करें: निर्माण ब्याज सूचियों के बजाय, जो कि प्रत्येक नई ब्याज के साथ बढ़ती हैं, करने के लिए विस्तृत लक्ष्यीकरण उपकरण का उपयोग करें संकीर्ण आपका बाजार. ऐसा करने पर, आप कम लोगों तक पहुंच पाएंगे, लेकिन वे परिवर्तित होने की अधिक संभावना रखते हैं।

आइए एक उदाहरण देखें विस्तृत लक्ष्यीकरण कैसे काम करता है. मान लीजिए आप उन महिलाओं को लक्षित करना चाहते हैं जो ब्रिटिश फैशन ब्रांडों के संयोजन को पसंद करते हैं।

फेसबुक के विस्तृत लक्ष्यीकरण से आप बुलियन लॉजिक का उपयोग उन महिलाओं को लक्षित करने के लिए कर सकते हैं जो जूल, मानसून, या व्हिटस्टफ पसंद करती हैं। यदि आप नैरो आगे क्लिक करते हैं, तो आप उन महिलाओं को लक्षित कर सकते हैं, जो बोडेन, मिंट वेलवेट या फेज आठ पसंद करती हैं। प्रत्येक सूची से कम से कम एक ब्रांड का मिलान करने के लिए अपना लक्ष्य निर्धारित करें।

ठीक उसी तरह, आपने अपने लक्षित बाज़ार को एक मिलियन से कम कर दिया है (ये वे लोग हैं जो उन छह ब्रांडों में से किसी एक को पसंद करते हैं) केवल 99,000 लोगों को जिनमें से दो को पसंद करते हैं। यह ऑडियंस सेगमेंट आपके द्वारा लक्षित महिलाओं के वर्गीय, फैशनेबल मध्य-मूल्य वाले कपड़ों को खरीदने की संभावना को ध्यान में रखते हुए बहुत अधिक होने की संभावना है।

# 5: आप बिक्री को ठंडे बस्ते में डाल रहे हैं

अब अपने समाचार फ़ीड को देखें और गिनें कि कितने फेसबुक विज्ञापन आप पर बिक्री पिच बढ़ा रहे हैं। इन विज्ञापनों में से कई ऐसे ब्रांडों से होने की संभावना है, जिनके बारे में आपने कभी नहीं सुना होगा और न ही उनके साथ काम किया होगा। क्या आप जवाब दे रहे हैं? शायद ऩही।

इसे कैसे ठीक करें: के लिए अपनी बिक्री पिच बचाओ विज्ञापनों को फिर से बनाना, जहाँ आप बहुत विशिष्ट व्यक्ति को एक विशिष्ट विज्ञापन दिखाते हैं, जैसे कि ए आपके उत्पादों में से एक के बारे में विज्ञापन क्योंकि वे उस उत्पाद के बारे में बात करते हुए एक वेब पेज पर गए थे। या वे पहले से ही उस विज्ञापन पर क्लिक करते हैं जो उस उत्पाद या इससे जुड़ी किसी समस्या से संबंधित है।

रिटारगेटिंग विज्ञापनों ने आपके लिए कुछ भी खर्च नहीं किया है, जैसे कि ठंडे दर्शकों तक पहुंचना, क्योंकि आपके द्वारा रिटारगेट की संख्या इतनी छोटी होती है।

# 6: आपका Facebook विज्ञापन प्रासंगिक स्कोर बहुत कम है

फेसबुक वास्तव में उत्सुक है कि आपके विज्ञापन आपके लक्षित दर्शकों के लिए यथासंभव प्रासंगिक हों। यह उन विज्ञापनदाताओं को पुरस्कृत करता है जो अपने विज्ञापनों को अधिक लोगों को दिखा कर और उन्हें कम चार्ज करके सही पाते हैं।

आपको उच्च प्रासंगिकता स्कोर के लिए लक्ष्य. AdEspresso ने विभिन्न दर्शकों के समान विज्ञापन चलाने के साथ प्रयोग किया और पाया कि उन्होंने खर्च किया:

• $ 0.142 प्रति वेबसाइट 2.9 के स्कोर वाले विज्ञापन के लिए क्लिक करें।
• प्रति वेबसाइट $ 0.03 उसी विज्ञापन के लिए क्लिक करते हैं लेकिन लक्ष्य किया जाता है वेबसाइट कस्टम दर्शक उन उपयोगकर्ताओं के जो हाल ही में अपनी वेबसाइट पर गए थे। इसी विज्ञापन को 8.0 का प्रासंगिक अंक दिया गया।

इसे कैसे ठीक करें: तंग लक्ष्यीकरण एक निश्चित तरीका है प्रासंगिकता स्कोर में सुधार, जैसा कि प्रभावशाली चित्र हैं, प्रतिलिपि में कार्रवाई करने के लिए स्पष्ट कॉल, या कॉल-टू-एक्शन बटन। कम विज्ञापन की आवृत्ति विज्ञापनों को भी मदद करेगा, जो आपके लक्षित बाजार को ध्यान में रखते हुए तैयार किए गए हैं - फेसबुक भी रूपांतरणों को पुरस्कृत करता है।

# 7: आपका फेसबुक विज्ञापन आपके लैंडिंग पृष्ठ के साथ संरेखित नहीं होता है

आपने सही विज्ञापन दिया होगा, लेकिन यदि आपका लैंडिंग पृष्ठ बंद है, तो आप उस रूपांतरण को नहीं खोएंगे। लैंडिंग पृष्ठों को विज्ञापन के साथ काफी अनुरूपता की आवश्यकता होती है, इसलिए छवियों, कॉपी, लुक, फील और टोन को समान या समान होना चाहिए।

इसे कैसे ठीक करें: ए अच्छी तरह से डिजाइन लैंडिंग पृष्ठ चाहिए सामाजिक प्रमाण शामिल करें, किसी भी आपत्ति का मुकाबला करें, स्पष्ट और संक्षिप्त सुर्खियों का उपयोग करें इससे स्किम करना आसान हो जाता है, और अनुकूल शरीर की प्रतिलिपि शामिल करें त्रुटियों से मुक्त।

भी विश्वास सूचक जोड़ें तथा कॉल को अत्यधिक दृश्यमान बनाने के लिए करेंयह पूरे पृष्ठ में दोहरा रहा है। वास्तव में, सब कुछ उस कार्रवाई की ओर ले जाना चाहिए; यह आपके पेज का एकमात्र उद्देश्य है।

यह भी महत्वपूर्ण है लिंक कम से कम करें. आप चाहते हैं कि लोग आपकी वेबसाइट पर कहीं और देखने के लिए कॉल-टू-एक्शन बटन पर क्लिक करें।

निष्कर्ष

आपके द्वारा अपने फेसबुक विज्ञापनों के साथ ब्रांड-नए ग्राहकों को खोजने के लालच में तय किया जाना आसान है बजाय इसके कि आप उन गर्म कामों की क्षमता को बढ़ाएँ और अधिकतम करें। यदि आप अपने फेसबुक विज्ञापन परिणामों से खुश नहीं हैं, तो ऊपर दिए गए सात कारक आपके विज्ञापन प्रदर्शन पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकते हैं। यदि वे आपके अभियानों में अंतर करते हैं तो यह देखने के लिए इन समस्या निवारण युक्तियों को आज़माएं।

तुम क्या सोचते हो? आपके फेसबुक विज्ञापनों के लिए इनमें से कौन से कारक रूपांतरणों को प्रभावित कर सकते हैं? क्या आप सबअपर विज्ञापन प्रदर्शन को देखने के लिए किसी अन्य क्षेत्र के बारे में सोच सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।

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