बी 2 बी मार्केटर्स फेसबुक से कैसे लाभान्वित हो रहे हैं: सोशल मीडिया परीक्षक
सोशल मीडिया की रणनीति / / September 25, 2020
की कहानी अपोलो १३ एक असफल मिशन बी 2 बी विपणक के लिए एक सबक है के बाद अंतरिक्ष यात्री पृथ्वी पर वापस जाने के लिए सख्त कोशिश कर रहे हैं।
अंतरिक्ष यात्रियों ने चंद्रमा के गुरुत्वाकर्षण पुल का उपयोग उन्हें गुलेल से करने के लिए किया था ताकि उनके पास पृथ्वी पर वापस जाने के लिए पर्याप्त शक्ति बची रहे।
B2B विपणक: फेसबुक आपका चंद्रमा है.
में 2012 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट, B2B विपणक ने बताया कि वे थे लिंक्डइन के उनके उपयोग को बढ़ाने की अधिक संभावना है और आने वाले वर्ष में फेसबुक की तुलना में ब्लॉगिंग।
लेकिन फेसबुक बी 2 बी ग्राहकों को विपणन के लिए आपका अंतिम गंतव्य नहीं हो सकता है, लेकिन इसमें अविश्वसनीय गुरुत्वाकर्षण खिंचाव है। अपोलो 13 मिशन पर सवार अंतरिक्ष यात्रियों की तरह सेवी विपणक, इसका लाभ उठा सकते हैं कि वे उन्हें वहां ले जाएं जहां वे जाना चाहते हैं।
यहां बताया गया है कैसे एक नई बी 2 बी सेवा कंपनी दुखी है.
त्रिस्तरीय दृष्टिकोण
Y स्काउट्स2012 में फीनिक्स क्षेत्र में शुरू हुई एक छोटी कार्यकारी खोज फर्म को एक उद्योग में भीड़ भरे क्षेत्र में ब्रांड रिकॉल को बढ़ावा देने की जरूरत है जो स्पष्ट रूप से बहुत सेक्सी नहीं है।
वे तीन चरणीय दृष्टिकोण के साथ उस चुनौती को पूरा कर रहे हैं: 1) अपनी सीट से बाहर हो रहे हैं, 2) फेसबुक के साथ लाभ और 3) रिश्ते बनाना.
संगठन: वाई स्काउट्स
सोशल मीडिया हैंडल और आँकड़े:
- वेबसाइट - Y स्काउट्स
- ब्लॉग
- फेसबुक - 412 प्रशंसक (प्रति कर्मचारी 103)
- लिंक्डइन - 84 अनुयायी (प्रति कर्मचारी 21)
- ट्विटर - 404 अनुयायी (प्रति कर्मचारी 101)
हाइलाइट:
- "क्या है आपका?" के पहले महीने के दौरान दैनिक वेबसाइट ट्रैफ़िक में 500% की वृद्धि हुई यात्रा
- की संख्या प्रतिभा समुदाय "व्हाट्स योर व्हाईट?" के पहले महीने के दौरान 500% तक के आवेदन यात्रा
- कुल घंटे "व्हाट्स योर व्हाईट?" पर खर्च होता है चार महीने से अधिक का दौरा: 100
- वेबसाइट ट्रैफ़िक के शीर्ष तीन ड्राइवर: 1) Google, 2) फेसबुक, 3) लिंक्डइन
- लिंक्डइन आगंतुकों से वेबसाइट पर बिताया जाने वाला औसत समय फेसबुक और ट्विटर आगंतुकों के औसत से अधिक है
“एक तिहाई से भी कम लोग जो सुबह उठते हैं और काम पर जाते हैं, अपने काम का आनंद ले रहे हैं और उनके दिल, शरीर और आत्मा को इसमें डाल दिया, ”ब्रायन मोहर, वाई-स्काउट्स के सह-संस्थापक और उपाध्यक्ष ने कहा, ए गैलप कर्मचारी सगाई सर्वेक्षण. सर्वेक्षण से पता चला है कि केवल 29% अमेरिकी कार्यकर्ता अपने काम के बारे में उत्साहित और उत्साहित हैं।
वाई स्काउट्स एक उद्देश्य-आधारित दृष्टिकोण में विश्वास करता है जो कंपनियों के मूल्यों और विश्वासों से मेल खाता है और संभावित कर्मचारी, रिज्यूम और जॉब के बीच कीवर्ड की समानता पर ध्यान देने के बजाय विवरण।
"हम मानते हैं कि भर्ती करने का एकमात्र तरीका है," मोहर ने कहा। "जो आप करते हैं उसमें विश्वास करने से सगाई होती है।"
चुनौती: सैकड़ों अन्य स्थानीय स्टाफिंग कंपनियों के बीच अपने उद्देश्य-आधारित संदेश और फोस्टर ब्रांड को याद करते हुए फैलाएं.
स्टेज 1: उनकी सीटों से बाहर निकलना
सितंबर 2012 में, अपनी वेबसाइट को लॉन्च करने के चार महीने बाद, वाई स्काउट्स ने "लॉन्च किया"क्या आपका क्योंसह-संस्थापक और विपणन सलाहकार ब्रेट फार्मिलो द्वारा कल्पना की गई।
"मेरा विचार लोगों से पूछना था, आपका at क्यों ’है? - आप उस काम पर क्यों काम करते हैं जो आप करते हैं? फार्मलिलो ने कहा, "उन्हें एक कागज के एक टुकड़े पर उस कथन को लिखना है, और हम उसमें आकर उनकी तस्वीर लगाएंगे और कुछ बहुत ही शक्तिशाली कल्पना करेंगे।"
अगले चार महीनों में, वाई स्काउट्स ने अधिक से अधिक फीनिक्स क्षेत्र में 40 से अधिक कंपनियों का दौरा किया और अपने व्हाई स्टेटमेंट को पकड़े हुए कर्मचारियों की तस्वीरें लीं.
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विवरण के लिए यहां क्लिक करें - बिक्री के बारे में पता लगाएं 22ND!फार्मिलो कुछ स्थानीय उद्देश्य-संचालित व्यवसायों के पास जाकर शुरू किया, जिन्हें वे जानते थे, जैसे Infusionsoft. दौरे के प्रत्येक पड़ाव पर, उन्होंने अन्य कंपनियों से संपर्क करने के लिए रेफरल मांगा. वाई स्काउट्स जैसे संगठनों के साथ भी सहयोग किया लोकल फर्स्ट एरिजोना अन्य रेफरल के लिए।
इसके अलावा, उन्होंने उन कंपनियों को आमंत्रित किया जिन्हें वे संभावित ग्राहकों के रूप में मिले ताकि उनके रिश्ते को आगे बढ़ाने के लिए एक दौरे के रूप में रोका जा सके।
दिसंबर 2012 के अंत तक, ओवर दौरे में 40 कंपनियों ने हिस्सा लिया था. फार्मिलो ने कहा, "सबसे अच्छी बात यह है कि हमारे पास स्थानीय (मॉडल '(टूर स्टॉप पर कर्मचारी) की लगभग 300 तस्वीरें हैं, जो वाई स्काउट्स मूल्य प्रस्ताव को प्रदर्शित करते हैं।"
दौरा पहला चरण था जो उन्हें उनकी सीटों से और उनके लक्षित दर्शकों के सामने से मिला; अगला चरण फेसबुक के गुरुत्वाकर्षण पुल का दोहन करना था।
स्टेज 2: फेसबुक के साथ उत्तोलन
प्रत्येक दौरे के बाद, फार्मिलो ने तस्वीरों को वाई स्काउट्स वेबसाइट और सोशल मीडिया अकाउंट्स पर पोस्ट किया, सबसे विशेष रूप से फेसबुक के लिए।
फ़ेसबुक पर पोस्ट करना फ़ार्मिलो के लिए एक दिमाग नहीं था। "फेसबुक एक ऐसा दृश्य मंच है, और यह दुनिया की सबसे बड़ी फोटो-साझाकरण साइट है," उन्होंने कहा।
कंपनी चार महीने के दौरे के दौरान शून्य प्रशंसकों से 650 के उच्च स्तर पर चली गई, जो Google के बाद वेबसाइट यातायात का दूसरा सबसे बड़ा चालक बन गया। परंतु सबसे बड़ा लाभ उन लोगों और कंपनियों के व्यक्तिगत नेटवर्क का लाभ उठा रहा था जिन्हें टैग किया गया था.
“जब आप फेसबुक पर किसी को फोटो के साथ टैग करते हैं, आपको उस टैग से मिलने वाली पहुंच बहुत अधिक है... जो लोग अपनी व्यक्तिगत धाराओं में टैग करने और साझा करने के इच्छुक हैं, "फार्मिलो ने कहा।
“जब आप किसी के साथ बहुत ही व्यक्तिगत तरीके से जुड़ सकते हैं कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है, और आप देते हैं अपने दोस्तों और परिवार के साथ इसे साझा करने की क्षमता, यह वास्तव में इस संदेश को फैलाने में मदद करती है, ”कहा मोहर।
अगला चरण: फेसबुक के बाहर गति बनाए रखना।
स्टेज 3: बिल्डिंग रिलेशनशिप
"हम एक फेसबुक पेज शुरू करने और कर्मचारियों की तस्वीरों का एक गुच्छा लेने की उम्मीद नहीं कर रहे हैं और अगले दिन या अगले हफ्ते उन लोगों को हमारे साथ काम करने के लिए मिलता है," फार्मिलो ने कहा।
उनके उद्योग में, विपणन दीर्घकालिक दृष्टिकोण और संबंधों के निर्माण के बारे में है। ऐसा करने के लिए, Y स्काउट्स लिंक्डइन, ईमेल मार्केटिंग और बोलने के अवसरों पर ध्यान केंद्रित करता है.
"लिंक्डइन एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली उपकरण है," मोहर ने कहा। जबकि यह वेबसाइट यातायात में फेसबुक के पीछे है, लिंक्डइन के आगंतुक साइट पर अधिक समय बिताते हैं.
Y स्काउट्स में निवेश किया लिंक्डइन रिक्रूटर प्रीमियम खाता और सुनिश्चित करें कि उनका कंपनी का पेज पेशेवर दिखता है। वाई स्काउट्स के कर्मचारी समूह में शामिल होते हैं और अधिकारियों और नेताओं के बारे में बात कर रहे हैं। मोहर ने कहा, "यह आपके कान खोलने और योगदानकर्ता के रूप में क्या हो रहा है, इस पर ध्यान देने के बारे में है।"
एक और तरीका है कि वे रिश्तों को विकसित करने के लिए ईमेल का उपयोग कर रहा है। “आगे जाकर, हम बहुत कुछ करेंगे ईमेल मार्केटिंग पर ध्यान दें फार्मिलो ने कहा कि हमारे प्रतिभा पर जोर देने के बजाय हमारे प्रतिभा समुदाय को एक-दूसरे के साथ बातचीत करने वाले उपकरण।
सदस्य जो अपने रिज्यूम का उपयोग कर जमा करते हैं टैलेंट पोर्टल वाई स्काउट्स से समाचार और अपडेट प्राप्त करने के अलावा अन्य सदस्यों से मदद का अनुरोध कर सकेगा।
वाई स्काउट्स बोलने के अवसरों की तलाश भी करता है। मोहर ने हाल ही में एक मुख्य भाषण दिया जनरेशन नेक्स्ट परोपकार और गैर-लाभकारी नवाचार के लिए ASU लॉडेस्टर सेंटर में।
यद्यपि "क्या है आपका?" दौरा आधिकारिक तौर पर दिसंबर 2012 में समाप्त हो गया, वाई स्काउट्स जारी रहेगा वे जिन कंपनियों के साथ काम करते हैं, उनसे तस्वीरें एकत्र करें और उन्हें जहाँ चाहें वहाँ ले जाने के लिए तीन-चरण की प्रक्रिया का उपयोग करें जाना।
क्या आपने संभावित बी 2 बी ग्राहकों तक अपनी पहुंच का लाभ उठाने के लिए फेसबुक का उपयोग किया है? अपने व्यवसाय को फिट करने के लिए आप Y स्काउट्स की रणनीति का उपयोग कैसे कर सकते हैं? नीचे दिए गए स्थान में अपनी टिप्पणी और प्रश्न पोस्ट करें।